投标 讲标详细过程
一般过程是：
1、首先 是报名，将公司的相关资质 如营业执照 税务登记证 业绩 说明等等 复印件 送交招标方（可能是代理机构操做 也可能是甲方直接招标）。
2、资格评审（由招标方确定 是否允许你来参与）
3、发送标书标书包括2部分 技术标和商务标，看字就清楚 一个是说这次招标的规则 和注意事项，一个是说 招标设备或者项目 的要求。
一定要看清楚每个字，你就知道了。
4、到达开标现场，递交标书。
首先多半会让你报道签字 提交标书 和投标保证金（具体多少 看招标书要求，要求些明了是现金还是汇票）然后就听吩咐，是坐着等 还是回去等。
5、开标。
开标有先开技术标的，或者先开商务标。
6、讲标一般是投标后进行。
投标现场现场就是每个进行投标的施工单位派人把自己的标书交给评标的，到现场后先签到，当大家的面开标，但是不一定宣布谁中标。
扩展资料标前准备：
1、查询登记：开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、乘车路线、交通方式、乘车时间。
2、整理收集：招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料。
3、资料如下：包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、报名函证明、投标保证金缴纳凭证加盖公章或现金、彩页、代理证书、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。
开标现场
1.记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等。
2.可与其他投标单位交流，但不透露对公司不利的事情，特别是本次投标价格。
3.记录招标单位负责人、评委、关键人。
4.平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10分），把评分关键点和把投标产品的优势重点描述。
参考资料来源：百度百科-投标
投标现场答辩要注意哪些
一、投标人陈述应做到：
1、仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。
2、对标书内容熟练掌握。
包含承诺数据、投标的依据、测算方e799bee5baa6e4b893e5b19e31333365666261式、保障机制。
3、时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。
4、语言表达能力：清晰、简练、规范、普通话。
5、纪律：手机关机。
二、一般来说，评委质询包括：
1、投标文件中所涉及的法律问题；2、投标文件中所涉及的技术问题；3、投标文件中某些数据的来源；4、投标文件中某些概念的解释。
扩展资料
投标(Submission of Tender)是指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。
目前，大多数国家 -机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。
在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。
投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。
投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。
为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签订合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。
招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。
招标人或招标代理机构须在签订合同后两个工作日内向交易中心提交《退还中标人投标保证金的函》。
交易中心在规定的五个工作日内办理退还手续。
投标书分为工程类投标书、服务类投标书、采购类投标书以及电子投标书
参考资料：百度百科\/投标
投标时述标都讲什么
在招投标中，述标的时候，主要包括以下内容：投标项目名称；投标单位名称；投标时间；投标单位简介；招标单位的施工资质和团队人员的构成；公司过往业绩；投标项目的可行性分析；抄投标单位的优势分析；项目的实施方法；质量保证说明；项目实施期限；项目执行情况预测；对招标方的要求等。
扩展资料：
流程
1、委托招标（业主选择合适的招标公司，其间关系就不用我说了。
只能告诉你一般招标公司来知头都不小）；2、编制招标文件（业主给招标公司所需设备的技术参数，招标公司主管商务部分）；3、在中国国际招标网上注册项目，并抽取审核专家审核招标文件，随后按照专家意见修改招标文件；（随项目性质不同在不同网上注册）
4、等机电办批准，发售招标文件；5、出售文件过程道中，解答所有投标商疑问，并安排准备开标事宜；6、每包满足3家按期开标；7、评标。
国际招标网上相关专家3名组成评标委员会。
8、结合专家、业主意见出中标通知书，相关文件送机电办审核。
9、项目归档。
参考资料：招标（市场交易行为）_百度百科
如何进行物业招投标，物业招投标流程是怎样的
招投标是一种非常重要的市场活动，需要遵循严格的法律规定和流程要求。
通常来说，招标流程及注意事项：
1、招标资格与备案。
招标人自行办理招标事宜，按规定向相关部门备案;委托代理招标事宜的应签订委托代理合同。
2、确定招标方式。
按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标。
3、发布招标公告或投标邀请书。
实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。
4、编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书。
采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件。
5、资格预审，确定合格的投标申请人。
审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行审核。
招标人可按有关规定编制资格预审文件并在发出三日前报招标投标监督机构审查，资格预审应当按有关规定进行评审，资格预审结束后将评审结果向相关机构备案。
备案三日内招标投标监督机构没有提出异议，招标人可发出\"资格预审合格通知书\"，并通知所有不合格的投标人。
6、编制、发出招标文件。
根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件，并报送招标投标监督机构进行备案审核。
审定的招标文件一经发出，招标单位不得擅自变更其内容，确需变更时，须经招标投标管理机构批准，并在投标截止日期前通知所有的投标单位。
招标人按招标文件规定的时间召开发标会议，向投标人发放招标文件、施工图纸及有关技术资料。
7、踏勘现场。
招标人按招标文件要求组织投标人进行现场踏勘，解答投标方提出的问题，并形成书面材料，报招标投标监督机构备案。
8、编制、递交投标文件。
投标人按照招标文件要求编制投标书，并按规定进行密封，在规定时间送达招标 文件指定地点。
9、组建评标委员会。
招标方负责组织评标专家，组建评标委员会，准备评标。
10、开标。
招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启所有投标人按规定提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。
开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进行。
从发布招标文件之日起至开标，时间不得少于20天。
11、评标。
评标是对投标文件的评审和比较，可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。
评标委员会根据招标文件规定的评标方法，借助计算机辅助评标系统对投标人的投标文件按程序要求进行全面、认真、系统地评审和比较后，确定出不超过3名合格中标候选人，并标明排列顺序。
评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合：
1、能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准;2、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但低于企业成本的除外。
12、定标。
招标人根据招标文件要求和评标委员会推荐的合格中标候选人，确定中标人，也可授权评标委员会直接确定中标人。
使用国有资金投资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。
排名第一的中标候选人放弃中标，因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件中规定内容未满足的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，以此类推。
所有推荐的中标候选人未被选中的，应重新组织招标。
不得在未推荐的中标候选人中确定中标人。
招标人授权评标委员会直接确定中标人的应按排序确定排名第一的为中标人。
13、中标结果公示。
招标人在确定中标人后，对中标结果进行公示，时间不少于3天。
14、中标通知书备案。
公示无异议后，招标人将工程招标、开标、评标、定评情况形成书面报告备案。
发中标通知书。
15、合同签署、备案。
中标人在30个工作日内与招标人按照招标文件和投标文件订立书面合同，签订合同5日内报招标投标监督机构备案。
招标场合的开场白怎么说
因为我是做招投标管理工作的，就所提求助事项略书己见。
由于仅提供了“下面有专家和领导”简单素材，故，回复仅供参考（以开标会为例）。
1.请各位与会同志肃静
“某某某”单位拟建的“某某某”项目开标会议现在开始。
2.出席今天开标会议的领导（非业主）有“.”（按职务高低顺序介绍，介绍完毕可示意台下鼓掌）；业主代表是“.”（按职务高低顺序介绍，介绍完毕可示意台下鼓掌）；特邀专家有“.”（原则上评标专家不允许与投标人同场出现，按资历高低顺序介绍，介绍完毕可示意台下鼓掌）；按招标文件规定递交投标文件的投标人共*家（按签到顺序介绍）。
3.下面有请“.”领导讲话，大家欢迎；有请“某某某”项目业主领导“某某某”（含职务）讲话，大家欢迎；4.（其后顺序应该是）对简介招标文件的评定标办法、逐一对投标人验证、验标书、最后询问投标人、宣读投标文件数据和标底数据、唱标结束（之后由专家开始评议）。
不妥之处 见谅
招标会开场白
给你3个稿子，一个是《开标会议议程》、一个是《项目招标工作进展情况介绍提纲》、还有就是《委托单位代表讲话参考提纲》仅供参考。
《开标大会会议议程》
一、截标时间已到，凡此后送来的投标文件均被拒绝。
现在我宣布 项目开标大会开始。
二、宣布有关领导、监标人、委托人及开标工作人员名单
三、请XX招标代理公司负责该招标项目的项目经理—同志介绍有关本项目招标活动进展简况
四*、请委托人代表讲话(如果有的话)
五*、请XX招标代理公司 代表公司讲话
六、请 公证机关公证员 先生（女士）
（未请公证机构时，也可由投标人或者其推选的代表）检查投标文件密封，并当场宣布其密封情况
七、请公证员和工作人员当场拆封投标文件并请唱标人员唱标.
八、请公证员致公证词（有公证机构参加时）
九、宣布注意事项
十、宣布开标大会结束
《项目招标工作进展情况介绍提纲》
XX招标公司于 年 月 日接受
的委托，对 项目中的 设备(或工程、服务)进行招标。
本项目的招标文件编号为：。
招标公告在 年 月 日刊登在《中国采购与招标网》上，同时 年 月 日的《中国经济导报》、《中国建设报》、《》也刊登了这个项目的招标公告。
在接受这个项目的委托后，在委托方的大力支持下，我们主要作了以下工作（如果开展了技术交流、对制造厂家和用户进行的考察、招标文件的编制与会审、标前会等均可如实扼要介绍）。
在此期间，共有 家厂商购买了招标文件。
在投标截止时间前参加投标的投标商及其投标的主要情况，稍后将在唱标时予以公布。
开标仪式结束后，评标委员会将本着“公平、公正、科学、择优”的原则进行评标。
感谢委托人和所有投标商对我们的信任与合作。
《委托单位代表讲话参考提纲》
我代表 感谢各位投标厂商对我们这个项目的关注。
我想利用这个机会向各位简单介绍一下本项目的背景情况…(由于时间关系,最多不要超过500字)
我们知道，XX招标公司是（招标代理的简要介绍）。
项目小组的同志接受我们这个项目的招标委托后，做了大量的准备工作；今天开标仪式后，他们将和评标委员会和评标专家们一起，开展评标工作。
我深信，经过你们的努力工作，一定能够评出令我们满意的的结果。
我再次感谢大家对我们的支持。
投标现场陈述
这个最好是投标书的制来陈述，抓住此次采购的要点，价格、质量、供货速度等等阐述。
说实话各家都不是吃素的，投标同质化很难脱颖而出。
如何讲解标书,如何开头
大多数是唱标或是议标。
1、发现招标人最关注的问题，或引导招标人形成最关注的问题，并说明重要性；2、提出针对性解决方案，或解释投标方案是最好的解决方案；3、介绍本公司的其他优势和特点（主要说明自己，千万不要针对其他投标人具体对比）。
招投标谈判注意事项
投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。
熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价 格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。
第一节 准备阶段的工作和方法投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。
投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。
因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。
投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。
一、一般投标的基本要求投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。
一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其基本要求，投标的基本要求一般有以下几点：
1?目的性。
投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。
在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。
因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。
通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足，维持企业的生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度，以开拓产品销售市场；为克服市场暂时出现的生存危机等。
只有明确了投标的目的，才有可能达到既定目的。
2?及时性。
在招标中一般规定有招标的时限。
投标单位不能在规定的时限内完成招标工程项目的估价等工作，就可能失去竞争的机会。
一项投标的估价报价的工作量是很大的，特 别是对那些大型工程项目和综合成套设备的承包项目，估价计算的工作量更是十分浩繁。
为此，在投标中，对报价的及时性显得尤为重要。
不能做到这一点，就失去投标的基本条件。
3?准确性。
投标报价，必需建立在科学分析和可靠计算的基础上，这样才能较准确的反映工程造价。
机械制造企业制定标价与确定产品价格的原理和方法基本相同，但其难度比确定产品价格大的多。
企业对产品的定价，是在资料基本齐备、情况基本明了的基础上进行的；而对于投标报价所需要的资料，需由投标单位自己去收集和查找。
但是，对于采用投标方法中标的产品，一般多属技术水平高、工艺先进的专用设备或成套设备，其价值较大而可比性较差。
因此，准确地报价直接关系到企业竞争的胜败、效益的高低。
4?策略性。
在复杂的竞争环境中，单靠报价及时和准确企图一举中标是远远不够的。
投标价要取得成功，还要视招标项目特点和竞争对手特点以及招标单位意向等具体情况，运用投标报价策略和投标竞争艺术，在一定时机分别采用高价、中价或低价策略，从而获得中标。
二、全面收集招标的信息
信息是投标业务的重要一环。
对国内投标单位来说，收集招标信息的主要渠道是：
1?根据我国国民经济建设的五年规划和投资发展规模，以及中央和各地区年度具体经济建设投资发展项目，企业技术改造项目，收集综合整理出适合本单位投标对象的项目；2?根据国家经济政策和已批准的投资项目，可以从主管建设部门、建设银行和建设单位方面得到项目具体投资规模、项目建设进度和工程建设要求；3?在扩大企业自 -的情况下，可以充分了解生产企业扩建、改造项目的建设目标和具体内容；4?收集同行业承包单位对某些工程建设项目的意向、力量和投标方向、策略。
总之，投标单位应通过各种渠道，如向各级 -计划部门、建设主管部门和建设单位、同行业承包单位等，收集各种有关建设投资、招标和投标等信息，并要摸透 -、建设单位和建设银行(或有关银行)的规定、意向和策略，以及他们对待投标者的态度等。
同时还要分析每个可能的竞争者的力量和策略，以选择合适的投标目标进行跟踪。
三、选择投标的项目
当承包企业通过信息工作获得一些招标项目，并认为可能从这些项目的投标中受益，也就是说产生了一定的兴趣时，那么所面临的问题是如何在这些招标项目中进行选择。
一般来讲，在选择投标项目中要慎重研究和充分估计投标的可能性，要对以下几个问题做出正确判断：
1?招标单位的时间约束条件：包括投标的时间、制定标价所需时间、以及开标日期限制等。
承包企业能否在投标的这些时间约束条件内，来完成投标的全部工作程序，这是能否选择投标项目的先决条件。
2?企业本身的生产约束条件：招标单位对一些重大建设工程，都有一定的交工进度限制，承包企业在限定的工程进度内，从计划投入到产出交工要多长时间，现有的生产负荷能否承担 得了；在生产过程中要投入多少资金，是否已经有了着落；技术质量和成本水平的信誉如何，有否达到招标要求的保证措施。
3?外部环境的各种约束：诸如原材料、配套件等的订货、到货有无保证；需要补充的加工设备、工装等能否如期安装投产；建设工程项目的土木工程进度能否适应工程设备安装进度要求，工程设备的出厂运输、安装、调试的环境会遇到的困难条件，在工作设备的制造过程中价格、税收、利息、汇率会有什么变化，对承包工程价格将产生的影响等，都要认真考虑。
总之，投标单位只有对这些内外约束条件进行充分估计，认为对某一招标项目确有投标承包的能力与把握时，才可以把投标对象确定下来。
四、研究确定投标的对象投标单位根据工程设备投标信息，经过初步调查研究和定性分析，选择出某一适宜项目准备参加投标时，是否能够确定为投标对象，还应当用科学的方法进行定量分析，并从本单位经营目标出发，最后做出决断。
这是因为投标的风险性很大，但又不可回避，必须改变传统的经验判断、领导拍板，或者先揽活、后核算、出了问题找上面的办法，利用现代科学手段和方法，做出是否参加投标的正确决策，就可以把投标风险减少到最低限度，把争取中标可能增加到最大限度。
1?对各种约束条件进行定量分析。
为了在众多的约束条件下合理地选择投标工程，须要通过建立数学模型进行定理分析，为正确的确定投标对象提供决策依据。
定量分析的方式，有决策树法、线性规划法和多标目规划法。
2?纳入企业经营目标进行权衡选择。
在一般情况下，投标单位参加工程设备投标的目的，是为了获得经济效益。
但经营目标不能仅限于增加盈利，其实盈利水平的提高也是多个经营目标实施结果的综合反映。
在选择工程设备投标对象时，通常是与实现各个经营目标结合在一起的。
如承揽某一工程设备项目是为了在提高技术和质量水平上练兵；是打算在国内或国际上增强企业的知名度与信誉；是争取在一个新的领域内打开产品的销路；是充分发挥企业的多余生产能力，或使企业有活干、转亏为盈等等。
有的工程设备投标项目可以既给本单位带来一定的盈利，又与本单位各个经营目标相一致，这是最理想的；但有的则由于竞争或其他因素影响，利润微薄，只能实现其他经营目标，从长远看能给本单位和社会带来更大的经济效益，这也是可取的；也还有另外一种情形，就是本单位无利可获甚至亏损，但是重点建设需要，可以替代进口，社会效益更大，如果能争取国家在有关经济条件上，如指令性原材料供应、进口原材料、零部件关税、工程设备制造货款利息等，给予必要的优惠和扶持，也是可以选取的，否则投标单位在承包经营的条件下，对这样的项目是难以承接的。
3?依据承包伙伴的落实与否做最终决断。
一个大型项目，不但生产和技术相当复杂，而且需要众多的配套设备，特别是“交钥匙”工程，要从研究设计，加工制造，到安装调试，投 产运行等方面系统全面负责，仅靠某一个或少数几个企业承包是不大可能的，必须要有一定的承包组织形式，以一龙头企业为主结成有力的承包伙伴。
承包伙伴的具体成员，要视招标的工程设备项目的复杂程度和要求条件来定，简单的项目只需挑选一批主机和配套生产企业，复杂的项目不但要有国内生产企业，还要吸收国外厂商合作，通常还需要有科研、设计、安装等单位参加。
在承包伙伴选定，承包组织有了着落时，才可以对投标对象进行最终决断。
当前，国内横向经济联合有了发展，各类工程设备制造集团公司相继成立，有条件的集团公司也可以单独进行投标承包，至于集团公司内部的合作关系，可以在中标后采取内部招标承包的形式，实行分承包或转承包的方法解决，但要符合法律法规及招标人的要求。
第二节投标阶段的工作任务
一、前期工作内容投标的关键阶段是投标阶段，进入这个阶段的工作做得好坏，质量高低，对能否争取中标影响极大。
因而投标单位对投标阶段的业务要特别熟悉，能运用自如。
这个阶段的投标业务工作可分前后两个时期，前期工作主要包括：报送投标申请书、接收投标单位资格审查和购买招标文件。
1、递送投标申请书投标单位根据招标通知或招标单位的邀请，考虑本单位的经营目标和承包能力，决定申请参加投标时，须向招标单位报送投标申请书，并须在招标广告或通知的时限内送到招标单位。
申请书一般应提供下列情况：
①公司(企业)的名称、地址、负责人姓名、所有制性质和隶属关系；②营业执照( -件)号码和开户银行帐号；③公司(企业)的简历，包括：成立时间、等级、承担过的主要工程设备制造情况，技术和质量达到的等级水平；④技术力量，包括隶属的科研与设计部门，拥有的工程技术人员情况，技术工人的人数和平均等级及占职工总数的比例；⑤现有的技术装备、生产规模、自有资金、成套水平和售后服务情况。
总之，申请书在介绍企业情况时，要根据招标单位的规定如实填报，如没有规定，要以能充分反映投标单位的实力的信誉为原则。
2、接受招标单位的资格审查
所谓资格审查，就是招标单位在招标启事公布以后，对申请参加投标单位进行资格调查。
资格审查由招标委员会在递交投标申请截止日期后，组织力量对投标申请单位逐个进行审查。
通过资格审查，招标单位可以在财力、技术、管理水平和信誉等方面对投标单位全面考查了解。
对参加投标单位资格审查的主要内容是：
①验证注册手续和营业执照。
投标单位在国内工程项目时，需持有本公司(企业)的营业 执照。
向招标单位资格审查人员亮证交验就可以了。
如在国外开展工程设备承包业务，首先 应经国务院经贸部批准，在国内工商管理局注册，还要在所在国办理注册手续，领取营业执照。
对于同我国已建交的国家办理注册手续容易些；对未正式建交的国家就困难些。
在这种情况下，可以通过关系在这个国家找到代理人或担保人。
但国与国情况不尽相同，有些国家只要有担保人就可以，如阿联酋等；有些国家只要有代理人即可，如科威特等；有些国家则既需要有担保人又需要有代理人。
对于担保人或代理人，需要支付佣金，一般为合同总金额的1%—5%。
②验证投标单位等级证明。
投标单位的等级，是根据该公司(企业)的资金、设备，过去承包 工程设备的规模和本身的技术力量、管理水平等条件，由有关部门审批确认，并发给投标单 位等级证书。
投标单位的等级，决定投标单位本身投标工程项目的规模。
在国际招标中，不同规模的工程项目，要求不同的公司等级，在招标公告中有明确规定。
例如：
①承包人资金在550万美元以上者，且有4名以上具备5年工作经验的工程师、可批准为特级公司；②承包人资金在270万美元以上者，且有4名以上具备5年工作经验的工程师、可批准为一级公司；③承包人资金在130万美元以上者，且有4名以上具备5年工作经验的工程师、可批准为二级公司。
最低级为五级公司。
通常工程总额为1380万美元以上者，特级公司方有资格投标；工程总额在1380万—1100万美 元之间，一级公司方有资格投标；1100万美元以下工程，二级公司有资格投标。
有些国家对投标没有公司等级要求的，投标单位可根据自身决定投标对象。
③验证投标单位的资产负债情况。
投标单位的财务状况，包括拥有多少自有资金和资产负债情况，是衡量投标公司(企业)的经济实力与承包能力的综合尺度。
接受资格审查的投标单位，必须提供近期公司(企业)资产负债表。
此表反映该公司在一年某一特定日期全部资产和负债及其净值的财务状况报表。
如果是企业集团(联合公司)还必须列明入股与 出股情况，特别是在国际上参加投标承包业务，提供的资产负债表中必须详细说明：承包人在哪些公司有股份，这些公司的名称、国别和这些股份占承包人公司资本总额的百分比；哪些公司在承包人公司有股份，这些公司的...
投标人自我介绍
1.投标人的身份介绍你自己。
例如：我是某某建筑单位的授权委托代理人
2.然后介绍你们公司的资质。
例如：我们公司是房屋建筑施工二级单位
3.说说你们公司业绩
4、说明投标报价
4.说明本次投标的人员配备。
例如：项目经理（房屋建筑一级建造师，技术员，造价员等）
5.说明施工具体布置
各项可以展开来介绍
