第一篇：AE实习报告
河南理工大学高等职业学院 《ae影视制作》
核心技能训练报告
系 部
专 业
班 级
姓 名
指导教师 2022年10月25日
目 录
一、实训目的..........................................................3
二、实训时间..........................................................3
三、实训地点..........................................................3
四、实训要求：........................................................3
五、实训内容..........................................................3
六、制作过程..........................................................3 1.片头制作........................................................3 1.1 cc风暴......................................................3 1.2 制作影视特效................................................4 1.3 图片切换....................................................5 1.4 粒子运动....................................................6 2.影片内容的修改..................................................7 2.1 雪花飘飞效果................................................7 2.2 视频短片飞入................................................8 3.片尾制作........................................................8 3.1 图片旋转....................................................8 3.2 开门效果....................................................9 3.3 文字过光...................................................10 4.导入声音.......................................................10 5.渲染...........................................................11
七、实训总结.........................................................11
一、实训目的本实训通过制作简短的影片,了解ae图层的操作和图层属性关键帧的使用，同时对图层属性的添加、删除、复制等操作的熟悉,能综合运用所掌握软件操作技能和相关的理论知识,针对特定的领域或项目,开发和设计一个相对完整的多媒体作品,使作品具有一定的艺术性观赏性和使用性。
二、实训时间
2022~2022第一学期第16、17周三、实训地点
四机房
四、实训要求：
严格按照实训要求，力求做到：遵守实训纪律、按时出勤、保持实训场地清洁、爱护实训设备。
五、实训内容 1.对ae的制作过程有一定的了解，要求理论联系实际，多动手操作。熟悉软件的操作，掌握了基本的应用能力。
2.掌握如何利用特效来对色彩进行替换，更加清楚每一选项的效果。3.掌握遮罩在实际操作中的应用，通过对遮罩属性的修改，可以做出效果不凡的影视作品出来。
4.通过创建固态层、添加效果以达到更好的效果。5.ae的三维空间调节办法，在进行动态的调节，设置参数，让影片效果更加真实。6.通过实验，学生应了解软件的工作界面和使用环境，掌握软件制作影视广告片头的工作流程、方法，能够运用非线编软件创作影视广告短片和片头。7.在这次实训过程中我们了解了ae、pre的软件应用，了解了其软件的功能及制作出来的效果。
六、制作过程 1.片头制作
1.1 cc风暴 1)首先打开after effects软件，通过“图层合成”—“新建合成组”，打 开“图像合成设置”对话框，在“合成组名称”栏中设置合成名称，在“持续时间”栏设置要创建的合成的时间长度，单击“确定”。2)在“合成1”窗口中，右键—新建—固态层，打开固态层设置对话框，设
置固态层名称及颜色，单击“确定”。3)选择固态层，“效果”—“模拟仿真”—“cc风暴”，在特效控制台中显
示cc风暴效果的设置参数，调整到需要的效果。cc风暴效果图(1)1.2 制作影视特效 1.2.1合成素材制作
利用ps渐变工具制作由浅灰色到中灰色的水平渐变背景。继续使用渐变工具制作由浅蓝色到深蓝色的水平渐变背景。
利用3dmax创建立体文字“news”。1.2.2主题元素合成创建“视频导视”合成，持续时间为8秒。将“灰色渐变”素材拖入到时间线面板，复制1次，将素材变形处理。
将“蓝色渐变”素材拖入到时间线面板，复制2次，并作变形处理。1.2.3添加文字与装饰
将“三维文字”拖入到时间线面板中，复制1次，记录文字垂直由上向下位移动画。
新建白色固态层，修改其形状为横线，记录其水平移动动画，如图所示。
视频导视(2)1）选择三维文字，添加“素材校正”→“色相与饱和度”特效，设置“主饱和度”为-100，去除三维素材颜色并放置到灰色区域，并调整透明度。2）新建绿色固态层，为其添加“透视” →“阴影”特效，设置“透明”为50，“方向”为135，“距离”为14，“柔和”为7，产生空间效果。3）继续为该层添加“过渡” →“cc网格擦除”特效，记录“完成”由100到0变化的动画，实现绿色固态层的转场效果。4）选择黑色固态层，复制1次，并将图层模式设置为叠加。5）将装饰点素材序列导入并添加到时间线面板中，设置图层模式为叠加。利用矩形遮罩工具绘制遮罩，设置“遮罩羽化”为300,使素材边缘与背景产生过渡效果。6）新建固态层“内容提要”，为其添加“旧版本” →“路径文字”特效，输入“影视制作”文字，并记录文字位移动画，再建一个固态层，添加旧版本路径文字，输入第二十八届春季田径运动会，如图所示 7）为该层添加“透视” →“阴影”特效，设置“透明”为42，“方向”为135，“距离”为5，“柔和”为5。继续为该层添加“模糊与锐化” →“快速模糊”特效，记录“模糊量”由30到0的变化效果，增强文字运动的速度感。1.3 图片切换
1)新建项目,根据需要设置时间长度和项目名称。2)导入图片素材，并拖动到合成面板，新建文字图层，设置大小并调整位置，使其篇二：ae实习报告
河南理工大学高等职业学院
《ae影视制作》实习报告
系 部 信息工程系
专 业 计算机
班 级 ******** 姓 名 *** 2022年 6月 12 日
河南理工大学高等职业学院
实习任务书 1.本次实训题目不限，自选题目，作品播放时间5~8分钟为宜。2.作品中使用到的视频素材，禁止出现水印字样，并且对素材的处理要符合作品的需要，注意色彩搭配。3.作品中的字幕设计，要突出设计者的特色，同时要保证字幕在屏幕上停留的时间，能够满足观看者视觉需要。
4.特效设计合理，切忌滥用。5.影片中片头、片尾的设计要与影片内容相一致。6视频转场的设计要得当，注意视频转场效果与时间的控制。7.作品主线设计合理，思路清晰，切忌素材堆积。8.音频的剪辑与使用要与作品内容相符。9.作品导出要清晰，严禁出现马赛克现象。
目录
《以“九寨沟风景”为主题的制作实训》任务书.........................................................摘要............................................................................................................................目录............................................................................................................................第一章 实训目的........................................................................................................第二章 实训环境........................................................................................................第三章 实训内容........................................................................................................3.1制作九寨沟风景的片头...................................................................................3.2制作九寨沟风景的核心部分............................................................................3.3制作九寨沟风景的片尾...................................................................................3.4合成最终动画.................................................................................................第四章 作品的特点.....................................................................................................参考文献.....................................................................................................................《ae影视制作》实习报告
第一章 实训目的使我们在理论学习的基础上，集中培训实际设计能力，具备熟练使用ae cs4软件和相关应用软件解决实际问题的能力。
在实训过程中注意发挥主动性，调动探索精神，培养创新精神、科学思维精神与自主学习的能力。
其中，利用这来之不易的实践操作，激发我们更大的表现创意。同时增强对所学知识的综合应用能力。
第二章 实训环境
after effects cs4简介 after effects cs4支持多种素材格式如avi、dv/avi、mov、mp3、wav、jpg、tga、bmp、swf（flash动画）以及还有其它诸多种类。
对于普通视音频素材，直接导入就能使用 flash动画是一种以web应用为主的二维动画形式，它不仅可以通过文字、图片、视频及声音等综合手段展现动画意图，还可以通过强大的交互功能实现与动画观看者之间的互动。ae ,photoshop , flash，3d，等配套制作软件 第三章 实训内容
3.1制作以九寨沟风景为主题的片头动画
（1.）打开adobe after effects cs4软件，在菜单栏中执行“合成”→“新建合成”命令，建立新的合成文件。在弹出的对话框中设
置合成名称为“片头”，预置选项设置为“pal d1/dv”制式，设置持续时间为30秒，效果如图1所示。
图1（2.）在主工具栏中单击文字工具，并在视图中输入“movement”文字，然后设置字体和文字的颜色。
（3.）选中文字层，在菜单栏中执行“效果”→“风格化”→“闪光灯”特效命令，设置其属性，效果如图2所示。
图2（4.）创建4个固态层，在菜单栏中执行“层”→“新建”→“固态层”命令，在弹出的固态层对话框中设置名称分别为“红色固态层”、“深蓝色固态层”、“绿色固态岑”、“橙色固态层”作为片头场景的背景，并设置其属性，导入4个生成视频，效果如下图所示。篇三：ae__实训报告
河南工业和信息化职业学院
《ae影视后期制作》
核心技能训练报告
系 部 信息工程系
专 业 计算机应用技术
班 级 12-1班
姓 名 靳文龙
指导教师 梁娜娜 2022年10月 日
目 录
一、实训目的..................................................................................................3
二、实训时间.................(转载于:ae实习报告).................................................................................3
三、实训地点..................................................................................................3
四、实训要求：..............................................................................................3
五、实训内容..................................................................................................3
六、制作过程..................................................................................................3 1.制作传送阵..............................................................................................4 2.制作光束合成..........................................................................................6
3、制作手机模式，...................................................................................7 4.新建xuanwu视频合成，......................................................................7 5.做shou的合成........................................................................................8 6.做最终合成..............................................................................................8 7插入音乐素材........................................................................................10 8.做一个文字特效....................................................................................11 9.渲染........................................................................................................12
七、实训总结................................................................................................13 2
一、实训目的本实训通过制作简短的影片,了解ae图层的操作和图层属性关键帧的使用，同时对图层属性的添加、删除、复制等操作的熟悉,能综合运用所掌握软件操作技能和相关的理论知识,针对特定的领域或项目,开发和设计一个相对完整的多媒体作品,使作品具有一定的艺术性观赏性和使用性。
二、实训时间
2022~2022第一学期第8、9周三、实训地点
新机房
四、实训要求：
严格按照实训要求，力求做到：遵守实训纪律、按时出勤、保持实训场地清洁、爱护实训设备。
五、实训内容 1.对ae的制作过程有一定的了解，要求理论联系实际，多动手操作。熟悉软件的操作，掌握了基本的应用能力。
2.掌握如何利用特效来对色彩进行替换，更加清楚每一选项的效果。3.掌握遮罩在实际操作中的应用，通过对遮罩属性的修改，可以做出效果不凡的影视作品出来。
4.通过创建固态层、添加效果以达到更好的效果。5.ae的三维空间调节办法，在进行动态的调节，设置参数，让影片效果更加真实。6.通过实验，学生应了解软件的工作界面和使用环境，掌握软件制作影视广告片头的工作流程、方法，能够运用非线编软件创作影视广告短片和片头。7.在这次实训过程中我们了解了ae、pre的软件应用，了解了其软件的功能及制作出来的效果。
六、制作过程 1.制作传送阵
1，新建一个500*500，时长为10秒的合成，合成名字为传送阵 2.新建一个团圆的形状图形，填充选无，描边为8 px，画两个正圆，画出以下形状
然后在中心再画一个定点数为6的多角形
把多角形1复制两个出来，把多角行2.3边数都改成3，然后调节成以下形式 在中间再画一个圆，然后用钢笔工具链接中间六角形的各个点 4 然后添加文字，再做一个圆形遮罩，然后在形状图层里面添加一个修正路径打开自动关键点，在开始的时候是100%在第8秒的时候是0%，然后把文字做一个旋转跟透明度的设置
然后添加一个辉光效果颜色都改成蓝色。最终效果如下 5篇四：ae实训报告 毕业论文样本
苏 州 市 职 业 大 学
实习（实训）任务书
名 称：
起讫时间： 院 系： 计算机工程系 班 级： 08多媒体2 指导教师： 系 主 任： 李金祥
苏 州 市 职 业 大 学
实习（实训）报告
名称 2022年 月 日至2022年 月 日共 3 周院 系 计算机工程系
班 级 08多媒体2班
姓 名 李帅
系 主 任 教研室主任 指导教师
目录
一、实训的目的与要求...................................................................................................................1
二、实训准备...................................................................................................................................1 2.1工具准备............................................................................................................................1 2.2知识准备............................................................................................................................2
三、实训内容说明...........................................................................................................................3 3.1作品的定位和实用价值....................................................................................................3 3.2具体内容............................................................................................................................3
四、遇到的问题和解决方法...........................................................................................................7 4.1 图片的抠像.......................................................................................................................7 4.2 插件的添加.......................................................................................................................7
五、总结...........................................................................................................................................7
六、参考文献...................................................................................................................................8篇五：广告公司ae实习报告 xxxxxx 实习报告
姓 名： xxx 学 号： xxx 系 别： xxxx 专 业： xxxx 年 级：
一、实习目的：通过社会实践，将毕生所学的理论知识，运用到客观实际中去，找准定位，实现自我人生价值。以期达到拓展自身知识面，扩大与社会的接触面，增加理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。
二、实习时间：2022年3月11日—2022年5月11日
三、实习地点：xxxxxxxx
四、实习单位：xxxxxxxx
五、实习单位及岗位介绍：
六、实习内容：
经过投递简历参加面试的方式，我成功进入xxxxxx，进行了为期两个月的ae实习活动。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。日常工作篇
学习怎样写方案，方案中的细节，大到方案的定项，小到方案中的标点符号；学习不断培养自己的具有一定水准的审美观，帮助创作更好的让客户满意的作品；学习怎样把控项目进度，跟进催促客户定稿下单制作；学习怎么和客户，和潜在的客户交流，建立公司良好的形象。
活动项目篇 撰写方案都有一套固定格式，按格式写，大的范围定好在往小的方面细划，一个项目的好坏全在细案之中体现，从细案中也可以得知方案是否可行，可行性程度有多高等。实习期间有幸参与了517世界电信日项目开展活动。我们内部挑选了两套方案送给客户挑选，虽然我们认为第一套方案较为合适，结果却是，客户选择了第二套方案，原因很简单，领导们不想花成本冒险制作。在学校的时候通常我们会被告知此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服。商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的“比稿”，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。
其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广，我认为在这方面应多加练习。在服务后期我参与了517电信
日集团产品传播—移动应用手册指南的全程策划、设计与推出。这本以树立客户企业在整个通信公司企业形象为目的而制作的生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传囊括了：企业成功行业信息化应用案例及集团标杆产品动力100产品的展示。
同样是为其进行报广、dm手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。
七、实习总结：
记得罗斯福说过这样一句话“不做总统便做广告人”。短暂的实习经验让我明白首先广告行业并不是一个潇洒的行业更不像罗斯福说的那般轻松。针对哈佛大学生所做的实验录像带你就可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以广告人基本是孤独的。
实习结束了，回过头整理这些天的经历和感受，其中，给我最大的感觉就是：
1、机会永远属于有准备的人，做任何事情都需要有坚韧的意志和不怕吃苦的精神。
2、术业有专攻，是永不改变的硬道理。作为广告人必须具备专业的理论知识和职业素养。
3、学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。
4、细节决定成败。
希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。
第二篇：广告公司AE实习报告
Xxxxxx
实习报告
姓名：xxx学号：xxx系别：xxxx专业：xxxx年级：
一、实习目的：通过社会实践，将毕生所学的理论知识，运用到客观实际中去，找准定位，实现自我人生价值。以期达到拓展自身知识面，扩大与社会的接触面，增加理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。
二、实习时间：2022年3月11日—2022年5月11日
三、实习地点：xxxxxxxx
四、实习单位：xxxxxxxx
五、实习单位及岗位介绍：
六、实习内容：
经过投递简历参加面试的方式，我成功进入xxxxxx，进行了为期两个月的AE实习活动。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。
日常工作篇
学习怎样写方案，方案中的细节，大到方案的定项，小到方案中的标点符号；学习不断培养自己的具有一定水准的审美观，帮助创作更好的让客户满意的作品；学习怎样把控项目进度，跟进催促客户定稿下单制作；学习怎么和客户，和潜在的客户交流，建立公司良好的形象。
活动项目篇
撰写方案都有一套固定格式，按格式写，大的范围定好在往小的方面细划，一个项目的好坏全在细案之中体现，从细案中也可以得知方案是否可行，可行性程度有多高等。实习期间有幸参与了517世界电信日项目开展活动。我们内部挑选了两套方案送给客户挑选，虽然我们认为第一套方案较为合适，结果却是，客户选择了第二套方案，原因很简单，领导们不想花成本冒险制作。在学校的时候通常我们会被告知此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服。商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的“比稿”，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。
其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广，我认为在这方面应多加练习。在服务后期我参与了517电信
日集团产品传播—移动应用手册指南的全程策划、设计与推出。这本以树立客户企业在整个通信公司企业形象为目的而制作的生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传囊括了：企业成功行业信息化应用案例及集团标杆产品动力100产品的展示。
同样是为其进行报广、DM手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。
七、实习总结：
记得罗斯福说过这样一句话“不做总统便做广告人”。短暂的实习经验让我明白首先广告行业并不是一个潇洒的行业更不像罗斯福说的那般轻松。针对哈佛大学生所做的实验录像带你就可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以广告人基本是孤独的。
AE在客户面前代表广告公司，是客户交付广告工作的“唯一窗口”，在广告公司内部，AE负责协调调研、创意、媒体、财务等各个部门的工作，是项目的负责人，确保客户的工作能够准时、保质并预算之内完成。在广告公司内部，AE是客户的代表，是所有工作的中心。做AE需要具备的能力、流程管理的能力、财务管理的能力、团队合作的能力、客户服务的能力、创意判断的能力和策略思考的能力，AE在广告公司的作用绝对不可忽视。她是绝对的“无间道”，还要黑白两道通吃。在甲方扮演乙方，在乙方扮演甲方。全心全意服务好外部客户和内部团队。随时能引导客户认清自身需求，也能给创作部一份点爆头脑的简报。您可能被甲方骂，也可能被乙方讲，而您总是要温柔的、耐心的、博爱的、大方的不择手段地完成任务。
实习结束了，回过头整理这些天的经历和感受，其中，给我最大的感觉就是：
1、机会永远属于有准备的人，做任何事情都需要有坚韧的意志和不怕吃苦的精神。
2、术业有专攻，是永不改变的硬道理。作为广告人必须具备专业的理论知识和职业素养。
3、学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。
4、细节决定成败。
希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。
第三篇：关于AE
关于AE “AE”原文Account Executive
广告策划是一项群体性的工作，一个人是很难胜任的。当广告公司接受委托，进行广告策划时，首先要成立一个广告策划小组，具体负责广告策划工作。
一般而言，在标准状态下，广告策划小组应包括这样几种人：业务主管（又叫AE人才）、策划人员、文稿撰写人员、美术设计人员、摄影人员、市场调查人员、媒体联络员及公共关系人员等。在一个广告策划小组中，AE、美术设计人员及策划人员相当重要，因为他们是最理想的广告策划小组的召集人。
AE人员在广告代理中具有特殊的地位。在广告公司中AE一般由业务经理或总经理、副总经理、创作总监、策划部经理等担任。对广告主来说，AE代表广告公司前来洽谈广告业务；对于广告公司来说，AE又代表广告主，从事执行已核定的广告预算，监督一切广告活动的开展。AE这种双重角色的身份有利于协调广告主与广告公司的关系，有利于广告活动的顺利进行，因此AE制在国外广告界很普遍。目前国内很多广告公司也引进了AE制，也做出了不少成绩。AE在广告活动中相当重要，AE人才的水平，往往成为衡量一个国家广告业是否发达的尺度。
AE文章三则 AE是什么？第一篇
广告、咨询等专业公司里有一种职务叫“AE”。
“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的 “AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。
一、您有什么要求?
说到要求，我想起一件小事。
一次，我将去某地出差，一位朋友托我给他买一件衬衣。办完了公事，想起朋友的嘱托，到了商店，面对几百种衬衣，才发觉问题：
朋友要的是哪一种衬衣呢?是要棉的、涤的、毛的、真丝的还是杂料混纺的?喜欢红的、绿的、黄的、还是五彩缤纷的?要昂贵的名牌还是经济实惠的„„我该如何做?
原本非常简单的一件小事，因为缺少了必要的前提——要求，就使人处于无从下手的境地。
我打电话询问朋友，问他喜欢什么款式、颜色、价格?但是，我的朋友也不知道自己想要什么，他很客气地对我说：“你看着办吧!好看就行!价格嘛，无所谓„„”，我只能以自己的判断来买衬衣。至于朋友是否喜欢，那只有靠碰运气了。
幸亏这只是买一件衬衣，就算朋友不满意扔了，问题也不大。但是，如果碰上一个客户，也如我的朋友一般，那么要面对的就不是一件衬衣了，往往涉及到与企业发展有重大关系的企划方案及方案的执行。事实上，这类客户我碰到过，并且还不只是一次。他们委托我们进行企划作业时，也往往没有明确的要求，或者提不出明确的要求来——就像我这位朋友一样。
以前在一家广告公司任职时，接到一个老客户的电话，请我为他新投产的产品做广告创意。“赶快帮我出个广告语!”说完匆忙挂断了电话。我知道他身为老总，事务繁忙，不忍打搅。但我既没有看到产品，又不了解市场，也不知道有什么要求„„除了知道他要一句广告语外，对其它的情况一无所知。怎么出?
好容易拔通老总的电话，提出疑问。老总想了一会儿：“这个要求嘛，就出个象‘味道好极了’那样的广告语吧„„，末了还加上一句：“我相信你的实力。”这种情况下出来的创意，其有效性，不用说客户，连我自己都怀疑。
这类客户大致存在着三个问题：
一、对自己需要什么，不是很清楚；
二、由此不知道该提出什么要求；
三、对专业公司抱有盲目的期望。客户不清楚没关系，专业公司可以帮助客户来梳理问题、界定问题。
如果连专业公司自己都搞不清楚，还怎么为客户服务呢?
所以，作业前我总要自问一下：客户的需求是否清楚?要求是否明确?资讯是否充足?资源是否到位?目标是否合理?等等。
要明确这一系列的问题，要靠专业公司与客户相互间进行良好的“沟通”。专业公司应有一个称职的人员来全权负责与客户的沟通，这个人就是———“AE”。
二、“AE”是什么?
曾看到过广告大师大卫·奥格威写的一段文字：
不久前，我在飞机上，无意中听到我身边两位旅客的对话。他们是这么说的：
“你从事什么工作?”
“我在广告公司担任AE。”
“会计师(accountant)?”
“不是。”
“你写广告?”
“不是。”
“那么谁写广告?”
“撰文人员。”
“这个工作一定很有意思。”
“不见得轻松呢，我们做很多的调查。”
“你做调查?”
“不，我们有调查人员负责。”
“那你负责把广告卖给客户喽?”
“不，是撰文人员。”
“你需要帮公司找新客户吗?”
“那不是我的事。”
“对不起，恕我唐突——那你的工作到底是什么?”
“我是个行销人员。”
“你帮客户做行销?”
“不，他们自己做。”
“难道你是管理阶层?”
“不是，不过快了。”
这位美国同行，居然不能准确地说出“AE”是什么，真让人有些汗颜。大概，美国的“AE”与咱们所说的“AE”，在概念上有些差异。在国内，如果有人询问，一般说“业务经理”也就可以了。但如果要清楚地解释“AE”的话，可能就要费一番口舌了。
(一)准确判断、合理建议
良好的分析、判断能力是“AE”应有的素质。当客户对专业公司有不切实际的期望或过高的要求时，“AE，就要考虑，双方是否拥有相应的资源，如：产品具有竞争力吗?市场情况是否有利?客户为此提供多少支援?有没有这样的能力和人手?等等。
“AE”要了解客户的情况，同时客户也在探察专业公司，这时双方会有不断“接触”的过程，也就是专业公司与客户试图建立共同意愿的沟通过程。私下对“沟通”的理解是：“沟”指分割两地的一条“水沟”，形成“一水之隔”的现状；引申为双方存在着不同的观念、意见，如“代沟”；“通”则使相隔的两地连接、互通，意指相互之间达到了解和认同。
由于客户与专业公司彼此立场、背景、行业以及在文化、观念上各有不同的特性，对事物的看法必然会存在着一定的差别，思考问题的路子甚至还有可能截然相反。所以，“AE”与客户的沟通，就是想要达成双方对某一问题的一致认同。说到沟通，许多人会理解为：无非就是利用“三寸不烂之舌”，去打动客户、拉到业务而己。诚然，拉业务是AE工作的一个主要部分，但并非是不管三七二十一，能拉到业务就好。一个真正的AE，能够判断什么样的业务能做，什么样的业务不能做。明明知道客户的投入会颗粒无收，还竭力鼓动客户投入，只要自己拉到业务，有钱赚就行——这样的AE，显然是没有职业伦理道德的。因为客户的每一个投入决策，都关系重大，将直接影响到企业的经营效益，甚至影响到企业的生死存亡。这绝非是买衬衣那样的小事一件。
反过来，客户的失利，也将使专业公司的声誉受到损害。现在很多客户，与专业公司合作前，往往会向这家公司服务过的客户打听情况。所以，AE不能仅仅为了拉到业务，而不顾客户的利益；不能因为眼前的利益，而损害自己公司的声誉。这是一个合格的AE应有的职业素养。
有些客户，可能由于资讯、经验方面的差异，导致与专业公司的意见相歧，或有不切实际的期望，这个时候，“AE”就得运用专业知识与经验，有理有据地解释清楚，并提出合理的建议。与客户的意见“去异存同”固然是上上之策，但涉及到一些根本问题，还是要坦诚地加以说明。因为害怕“丢单”而放弃再次沟通，同样没有尽到AE应有的职责o
去年年初，浙江沿海一家企业需要做产品上市企划。他们生产的茶饮料在当地及温州一带，一年的销售额达四千多万。这对于一家规模不大的私营企业来说，已经很可观了。老板年轻而精明，很有雄心，决定在夏天主攻杭州市场，计划一年的广告投入是一百万，争取打响杭州，带动全省。凭经验，我觉得此事不可为。杭州市场是各路诸侯的必争之地，面对国内鼎鼎大名的竞争对手，一二百万的投入，恐怕是在“打水漂”。在这样的资源下，恐怕也没有可能企划出“打响杭州，带动全省”的方案来。
市调报告证实了我的预感。特别在通路上，杭城的几大经销商对新产品几无兴趣，产品要上柜台相当困难。
给老板的建议是：暂缓进人杭州，重点放在已有市场；做好对已有市场经销商的扶持工作，并把工作做细、做透，稳打稳扎，保持销量稳步上升。我提出的思路如果与老板达成了一致，那么他原来的期望和目标就会发生变化，企划内容也将完全不同。
我的观点已表述得很明白，至于他是否认同或者最后做出怎样的决策，是无法也无权干涉的。有时候，双方的观点相左，不能达到一致，往往会导致合作的失败。但如果仅仅为了有业务可做，照单接受客户的过高的、或不合理的要求，最终付出的恐怕不只是精神上的一点挫败感那么简单了。
AE简介，做好我们该做的事情！
“AE”原文Account Executive，国内称为“客户经理”或“业务经理“，有的干脆叫做“业务员”。“AE“的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不象“拉业务"的业务员那么简单。他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。准确判断与合理建议
一般AE的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标。
Paper-work
AE工作形式很大一部分都是paper-work。客户沟通首先是与客户策略沟通会议，AE负责整理会议记录（合作的步骤、期限和责任），和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议。（也应该有会议记录）。最后就是电话沟通和实地考察形成纸上的报告。在服务客户的过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排。假如是品牌代理的客户，进度表上的工作还需要双方签署确认：哦！原来要做的是这些工作。一般来说，每周一中午把工作周报传给客户，然后每天电话沟通确认工作的进度。
工作单
等明确客户需要的时候，AE就开始下单（创意工作单）。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。
内部会议
作为做沟通的AE有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效，所以要确认应该来的人，和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者，AE要控制会议的进度，主题，气氛。而且到最后必须要有结论和分工安排（或者是确认工作程度）。
态度
定位的问题：广告公司卖的是专业，这也是种产品。保持坚持专业的发展的清醒。对客户，不能敬若神明，坚持专业，不迁就客户的喜好（一般是不专业的个人喜好）。非是应付客户，而是为了专业的发展。走的是双赢的路。最好能在适当的时机跟客户成为朋友。把应酬当做是开会。要有充分的思考加上良好的嘴巴。把事情做对是最关键的。保护自尊心，懂得忍耐。当你成为了AE，一定要有一个保险箱把自己的自尊心保护起来。为了在方案或者创意上有点的激发，广告人的工作时间应该是24 小时any time。所以广告人的平均寿命也只55岁左右。保持状态，在面对客户的时候需要投入感染力。如果你很悃，就不要去见客户了。
位置感与责任
对外：AE不适宜与客户高层沟通。
对内：专业领袖做决定，AE只是做事情。
责任是明确的，没有推卸责任的可能。不要在A客户面前提起B客户。不要把责任往主管身上推，也不要在公共场合谈客户的机密。给客户的东西，每个环节的参与成员都要签署，客户签署确认。找到错误出在什么环节。
提案前后
会议前确定会议的时间、地点、人员、内容、设备（投影仪等）。还有演示的策略。会议中AE除了做情况记录，还要明确会议的共识和结论。会议后最好有一份检讨：目的是否达到？如果失败，是什么环节出问题：是提案的细节，还是专业上的失误。
另外最好把提案的内容大纲先发给客户，让客户了解内容。不能把客户叫来，然后大家一起浪费时间。如果提案通过了，AE的事情就变成收钱和开发票。还有就是评估某环节工作的成本考虑外包。等发给客户完稿，去财务哪里截卡，表明工作结束。然后开请款单，把发票开给客户。45天内催款。注意文件存档（电子和paper-work）。
提案过程
注意讲所有思路，方向是没有错的。允许客户在我的思路完整表达后才讲话。在客户说话的时候，也不打断客户的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户。失败的例子：鲜橙多要在世界杯期间计划加大投放，北京X唐一个女傻瓜AE说，中国队踢得很不好。结果客户说，哦，这样啊？就放弃了这个项目。后来花了很多工夫去说服客户还是投放量减少了很多。
时机
电子邮件是没有时间限制的。电话的话要争每天客户听到的第一个电话。如果是方案讨论最好在吃饭前后，那时候人的思维比较灵活。尽量笑，客户听得到。
第四篇：ae是什么
AE，是一种痛苦的工作，可也是广告中最有前途的工作。
【基础系列】
一、AE是什么 AE（Account Executive），国内称为“客户经理”或“业务经理”。AE一般指广告公司或咨询公司的专业客户服务人员。
二、AE的职责
1、对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；
2、对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。
三、AE的基本要求
熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，具备一定的沟通、协调、组织能力。
四、AE的职业定位
1、AE 是专业公司与客户进行沟通的桥梁。
2、AE负有管理人员及经营人员的双重责任。
3、AE只是个执行者。对外：AE不适宜与客户高层沟通。对内：专业领袖做决定，AE只是做事情。
4、AE不是传统意义上“拉客户”的业务员。优秀AE所具备的功夫 AE所需要的不仅是学习书本上的知识，也不仅仅是聆听他人种种的指导，而是要培养一种敬业精神，对于上级的托付，立即采取行动，全心全意地去完成任务。AE要有事负责的精神，这有这样，才能更好的完成服务客户的工作。
AE的角色比较特殊，内外兼之，在客户和公司之间沟通、协调。一定要学会知人善说。
AE的工作看上去非常容易，但在实际的工作中，面临的压力是多方面的，也是意想不到的，总是会措手不及。这就要求我们有很好的心理素质和应变能力，对于突发事件能够处事不惊，独立完成。
AE来说，工作的性质不但是要说话，并且要学会说什么，怎么说，对谁说的问题。我们面临的不是一个人、两个人，也不光是公司或者客户，因此，说话的技巧是至关重要。对谁说——目标；说什么——内容；怎么说——方式。
AE必须学会更多的知识，超越自己、超越客户，让客户对你产生尊敬与佩服，然后与我们愉快地合作。
AE在做任何的工作时必须讲信用，遵守诺言。优秀的AE需要激情、信心、纪律，“没有规矩，不成方圆”，对于每件事，都要按时、保质的去做，修炼自身的功力。
AE的角色越来越重要，相应的对AE的要求也是越来越重要。
AE的团队精神：
广告公司历来都讲究团队作战，AE工作是业务最前端，其它的技术部门必须协同，配合才能完成一个完整的工作流程，由于公司的归属性和团队共同的目标追逐，把AE与技术人员
绑在一起，因此AE离不开团队，技术人员也离不开AE。但在这个看似紧密的团队中仍然存在本位主义和相互竞争。AE在其中应该起主动调和作用，而不应该起到负面影响，在团队精神方面AE应该避免发生以下几种情况。
一、超级AE
公司业务大部分是我签回来的，我是团队中的英雄，我为公司创造的价值最大，贡献最大。于是在同事面前骄傲起来，狂妄起来，天下我第一。其实有一个非常现实的问题，与技术部门相比，谁的收入最多?只要把这个问题解决好，其它便迎刃而解。AE是广告公司的关键部门，技术部门是广告公司的核心部门，广告公司的竞争优势都掌握在核心部门，而非关键部门，对这一点AE要有清醒的认识。
二、不当竞争
AE的不当竞争最主要体现在三方面。
第一，AE与AE的矛盾。同一个 资源平台下，恶性竞争，同事之间的客户资源掌握情况没有相互交流,导致信息中断，从而出现砸价行为，造成客户流失。
第二，劳动与资本 的矛盾，劳资关系是市场经济的必然产物，AE常用的手段就是向公司隐瞒利润，少报利润，除了正常佣金外，另得到一笔不当收入。
第三，公司资源的平台利用面不够宽，于是客户的业务一部份在自己的公司动 作，一部份在其它公司进行，两方面获得利益。
第一类不当竞争是自私 的表现，严重背叛了团队的精神及价值，第二、三种是目光短浅的表现,并且里面存在较大的经济风险和职业道德的问题。不当竞争的终结需要AE的操守升级和管理层和管理改进，管理疏导共同解决。要真正达到个人境界的提高和团队精神的升级还要靠“五心”理念来支持。
广告AE沟通技巧：
沟通是人与人之间特定目的情感的表达和交流。能说话、会说话不算是 真正有效沟通，AE新人与客户的沟通无疑是生硬、机械的。
在从事AE工 作前期，靠的是真诚、热情、来感化客户，而进阶升级训练就要在此基 础上用专业沟通技巧来使客户信服。
沟通技巧，我们分成电话沟通技巧 和聆听技巧来升级训练。
一、电话沟通技巧
1）电话沟通是无形的，但人的直觉非常敏锐，客户在电话中接待一个陌 生者首先产生拒绝心理，这是正常心理反应，必须要在40秒内消除拒 绝，赞美、恭维、利益诱导是消除拒绝的好办法。
2）你的热情，你的笑容能够通过电波传播，使用可视电话，客户可以 看见你的笑脸，你的坐姿，使用普通电话，客户照样可以看到你的表 情，状态。因为感情，热情和笑容能够通过电波传播，回忆一下，大公 司前台接线员和服务部接线员的状态一定不同，前者是严肃的专业语 言，后者是关怀中带有热情。因此保持微笑，高度热情非常关键。
3）没有人耐心听你的一大堆废话，除非你是出色的职业演讲家，但是，有些事情几句话又
说不清楚，请在交谈中适当和引入停顿，让被你打扰 的对象参与进来，只有参与才会有乐趣，才能找到自己真正需要的背景 语言。
4）切忌通话时间过长。首次拜访新客户，在三分钟内完成，太久就没 有了神秘感，时刻把握好说话的进度，对于罗嗦的客户，要自己掌握主 动权，长时间电话交流，浪费大家的宝贵时间。
5）电话中完不成订单的销售，有时候你恨不得在电话中搞掂客户，这种 想法是愚笨的，广告行业永远不可能实现电话销售，应该在适当的时候 给客户提一个是明天上午或者明天下午见面的二选一的见面要求。
6）电话通关，现在很多公司都没有接线生，联系广告业务的电话很多时 候不会转接，这就需要耍点小花招，来点小创意过秘书这关。
倾听技巧
沟通考验AE的交际能力，倾听考验AE发现问题和解决问题的能力，电话 沟通技巧是你处于主动的情况下，属于信息的发出者，倾听，你处于被 动的情况，属于信息的接收者。主要聆听客户的潜台词，用逻辑去推 理，判断信息的真实性和真假程度，因此，要非常关注客户的肢体语 言，如：表情、眼睛的转动，手势等，结合客户的语音，语调，结合判 断客户的真实意图。
从专业角度上作个比较的话，广告AE是咨询型人材,而广告业务人员是订单获取人员，二者有本质的知识储备差异和工作技能高低区别。AE要想进一步有更大的发展就需要在市场营销，品牌管理，媒介传播等专业领域以及业务开拓技巧、团体意识、自我人格魅力等方面修炼。
AE专业知识储备:
一、广告能为企业带来什么？
仅从企业投资角度上作个解答，企业从销售费用中拿出一大笔资金投入到广告传播上，属于典型的投资行为，目的是为了得到更大回报。
企业得到收益不外乎两个方面：硬性收益和软性收益。硬性收益主要体 现在企业销售收入的增加和企业利润的增长；软性收益包括的面就比较 多，例如：品牌增值，加快货物流通，加快现金流循环、增加销售团队 及渠道商信心，实现企业社会责任、企业溢价等方面。
一般国内本土企 业在硬性收益更看重一些，所以都有一套广告投资硬性收益分析工具。
二、怎样对广告流失进行有效战略管理？
媒介发展多元化，消费者追求个性生活主张，使广告的触点日趋下降，企业要与消费者沟通非常困难；另外，产品严重同质化，社会产品明显过剩，竞争对手之间，无法承诺会给消费者带来独有的产品利益； 再者，消费者在众多营销声音的培训和教育下，反诱导，反引导力不断 提高，导致广告视盲症。这几方面的原因造成广告成本不断上升，而广告收益日趋下降，有解决的办法吗？答案是肯定的。
广告AE要协助客户解决广告效果低下的难题，必须首先从理论上武装自己;再结合中国市场的复杂性与中国价值文化观念，在严格的市场调查基础上，做出忠诚于市场的广告行销建议。此时AE与交易所的红马夹一样，投资人把资金交给你，能否有回报、有多大回报就全
靠经纪人的知识运作能力。
当然更多的是另外一种情况，广告客户对广告公司的专业能力根本就不信任，自己有一套广告行销计划，这就需要广告AE，广告技术人员从专业角度给予建议、沟通，广告公司，广告AE能够给予客户方向和温暖是最真的，否则，广告公司就是多余角色。从而导致“媒体是皇帝，客户是上帝，广告公司是奴隶”的局面。
三、广告与品牌
做广告等于做品牌吗？答案是否定的。
首先，这二者行为的主体一致，广告传播主要是广告公司完成，而品牌传播的主体是广告主，如上分析，产品是品牌立身之本，产品品质保证就由广告主完成，这个问题上广告公司一点忙也帮不上，但二者是紧密合作关系。
其次，二者管径大小不一致，广告传播构成品牌传播的一部分，品牌传播需要广告传播强有力的支持，公关传播，事件传播，社会责任传播等多种传播方式成为品牌传播途径。
第三，二者有时候的传播力是逆向的，按常规的理解，二者传播应该一致的，但由于企业急功近利，或广告公司不认真负责而导致二者传播力相互抵触，给品牌带来伤害，使广告主尽心打造的品牌资产流失。我们无法再问更多问题，问题越多对一个刚从事AE工作1－3年的人来说暴露的问题就更多，专业领域就更显苍白，AE唯一能做到的是：从现在开始不断的充电、学习、提高自己，一刻也别停止
百科名片
广告ae，就是广告业和服务业的客户执行或称客户主任。其中AE是Account Executive 的缩写。一个专业的广告AE是 超级销售人员 高级客服 初级营销策划 媒体顾问 市场调研人员，要具备全面的广告和营销知识，整体跟踪广告制作和投放全流程，做基本的市场调查，效果评估等。
广告AE入门
一、学会自我发展
二、迅速进入角色能力升级 广告AE的工作内容 Paper-work 工作单
内部会议
作为广告AE的注意事项 态度
位置感与责任
提案前后
提案过程
把握时机
迅速、正确的行动力升级
1、设定工作目标。
2、运用正确的方法来提高行动力。
3、转变思维方式。高效时间管理升级
1、利用零星时间
2、做好拜访客户安排
3、高效工作
广告AE的升级工程
一、广告AE工作环境及工作流程分析
二、广告AE的升级的必要性
必然结果
组成部分
重要保障
一、学会自我发展
良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从 业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲；AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。
二、迅速进入角色能力升级
广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。
首先：AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。
其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时候，就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告
行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点；而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路； 2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期；一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅；哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。
具体工作细节：一般AE的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标。AE的工作内容 Paper-work
工作形式很大一部分都是paper-work。客户沟通首先是与客户策略沟通会议，AE负责整理会议记录（合作的步骤、期限和责任），和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议。（也应该有会议记录）。最后就是电话沟通和实地考察形成纸上的报告。在服务客户的过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排。假如是品牌代理的客户，进度表上的工作还需要双方签署确认：哦！原来要做的是这些工作。一般来说，每周一中午把工作周报传给客户，然后每天电话沟通确认工作的进度。工作单
等明确客户需要的时候，AE就开始下单（创意工作单）。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。内部会议
作为做沟通的AE有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效，所以要确认应该来的人，和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者，AE要控制会议的进度，主题，气氛。而且到最后必须要有结论和分工安排（或者是确认工作程度）。作为广告AE的注意事项 态度
定位的问题：广告公司卖的是专业，这也是种产品。保持坚持专业的发展的清醒。对客户，不能敬若神明，坚持专业，不迁就客户的喜好（一般是不专业的个人喜好）。非是应付客户，而是为了专业的发展。走的是双赢的路。最好能在适当的时机跟客户成为朋友。把应酬当做是开会。要有充分的思考加上良好的口才。把事情做对是最关键的。保护自尊心，懂得忍耐。当你成为了AE，一定要有一个保险箱把自己的自尊心保护起来。为了在方案或者创意上有点的激发，广告人的工作时间应该是24小时（anytime）。所以广告人的平均寿命也只55岁左右。保持状态，在面对客户的时候需要投入感染力。如果你很悃，就不要去见客户了。位置感与责任
对外：AE不适宜与客户高层沟通。
对内：专业领袖做决定，AE只是做事情。
责任是明确的，没有推卸责任的可能。不要在A客户面前提起B客户。不要把责任往主管身上推，也不要在公共场合谈客户的机密。给客户的东西，每个环节的参与成员都要签署，客户签署确认。找到错误出在什么环节。提案前后
会议前确定会议的时间、地点、人员、内容、设备（投影仪等）。还有演示的策略。会议中AE除了做情况记录，还要明确会议的共识和结论。会议后最好有一份检讨：目的是否达到？如果失败，是什么环节出问题：是提案的细节，还是专业上的失误。
另外最好把提案的内容大纲先发给客户，让客户了解内容。不能把客户叫来，然后大家一起浪费时间。如果提案通过了，AE的事情就变成收钱和开发票。还有就是评估某环节工作的成本考虑外包。等发给客户完稿，去财务哪里截卡，表明工作结束。然后开请款单，把发票开给客户。45天内催款。注意文件存档（电子和paper-work）。提案过程
注意讲所有思路，方向是没有错的。允许客户在我的思路完整表达后才讲话。在客户说话的时候，也不打断客户的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户。失败的例子：鲜橙多要在世界杯期间计划加大投放，北京X唐一个女AE说，中国队踢得很不好。结果客户说，哦，这样啊？就放弃了这个项目。后来花了很多工夫去说服客户还是投放量减少了很多。把握时机
电子邮件是没有时间限制的。电话的话要争每天客户听到的第一个电话。如果是方案讨论最好在吃饭前后，那时候人的思维比较灵活。尽量笑，客户听得到。编辑本段迅速、正确的行动力升级
在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失败。
1、设定工作目标。
给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款；三年后，我必须有一家自己的广 告
公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来就是制订目标计划；第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实现计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及计划。为保险起见，我每天电话约访18家客户。
2、运用正确的方法来提高行动力。
如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力？解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。
3、转变思维方式。
让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户 打电话？为什么没有信心与客户面对面交流？
编辑本段高效时间管理升级
1、利用零星时间
从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户 分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需 要高效的时间管理。打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工 作的更佳时间。如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太 多的时间。让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资 料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作 就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸 和笔把自己需要的信息记录下来就OK，在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。
2、做好拜访客户安排
拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路 线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时 间安排和访后返回公司的时间安排。访前安排要求检查所准备的资料是 否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧 就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到 返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自 己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。
3、高效工作
高效工作，并不是要一台机器一样，不停的运转。而是要高度的集中精神，投入工作，不让自己有分散精力的机会。同时，还要将自己的头脑保持清醒，如果遇到头晕脑涨的时候，泡杯咖啡，舒缓一下自己，这样才能继续高效的工作。
从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级 的AE成为一个优秀合格的广告AE了。编辑本段广告AE的升级工程
一、广告AE工作环境及工作流程分析
广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称 为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公 司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资 源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的 利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出 来。
广告订单争取。现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句 行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁 垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业 在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早 就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突 破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑 战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取 到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分 析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从 众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE 作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制 作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态 下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价 值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
二、广告AE的升级的必要性 必然结果
1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。
这里的市场竞争包含三层意义。
国际巨头进入中国。中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚 资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能 量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告 公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公 司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土广告公司专业水准，服 务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改 造，以适应激烈的市场环境。
本土广告行业同质化价格竞争。价格战应该属于公司战略范畴，本 属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢？这就需 要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值 为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要 AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告
投 资增值作为竞争手段。
广告客户面临的激烈市场竞争。广告客户行业间的激烈竞争的结果 会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接 着就出现广告运作同质化。广告运作同质化导致广告效果低下。广告客 户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP 上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确 保广告客户的广告收益。组成部分
2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。
美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人 是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就 在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。而作为AE在中国，可谓良 莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。前 几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个 仅次于总统职业的最大讽刺。一个成功的广告AE与一个知名企业的销售 总监谁的销售能力更厉害？答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念 和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销售总 监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因 在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种 能力。文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还 更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热 情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维 持这种省活力，50岁的AE会怎么样？因此我认为：AE应该通过不断的 升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中国广告行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通
过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手段。重要保障
3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。
经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意 见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃 饭、人情送礼、非公平竞争。我历来都从正面进行反驳，首先这在定义 上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯·顿·亨尼格索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也是维持正常客情关系的手段。而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键执行人承诺的商业回扣。这在广告行业是一个公开的秘密。有回扣，广告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订单，也是根本没有利润过渡性订单。同时，回扣也是一把双刃剑，回扣的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。在社会法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台？重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。
第五篇：AE实训报告
目录
一、实训目的......................................................................2
二、实训内容.......................................................................2
三、制作过程.......................................................................3 1.片头制作.......................................................................3 1.1 CC风暴.....................................................................3 1.2 制作影视特效...............................................................4
1.2.1合成素材制作.....................................................................4 1.2.2主题元素合成.....................................................................4 1.2.3添加文字与装饰...................................................................4
1.3 图片切换...................................................................5 1.4 粒子运动...................................................................7 2.影片内容的修改.................................................................8 2.1 雪花飘飞效果...............................................................8 2.2 视频短片飞入...............................................................8 3.片尾制作.......................................................................9 3.1 图片旋转...................................................................9 3.2 开门效果...................................................................10 3.3 文字过光...................................................................11 4.导入声音.......................................................................12 5.渲染...........................................................................12
四、实训总结......................................................................13
实训报告
(After Effects影视制作)
一、实训目的
本实训通过制作简短的影片,了解AE图层的操作和图层属性关键帧的使用，同时对图层属性的添加、删除、复制等操作的熟悉,能综合运用所掌握软件操作技能和相关的理论知识,针对特定的领域或项目,开发和设计一个相对完整的多媒体作品,使作品具有一定的艺术性观赏性和使用性。
二、实训内容
1.对AE的制作过程有一定的了解，要求理论联系实际，多动手操作。熟悉软件的操作，掌握了基本的应用能力。
2.掌握如何利用特效来对色彩进行替换，更加清楚每一选项的效果。3.掌握遮罩在实际操作中的应用，通过对遮罩属性的修改，可以做出效果不凡的影视作品出来。
4.通过创建固态层、添加效果以达到更好的效果。
5.AE的三维空间调节办法，在进行动态的调节，设置参数，让影片效果更加真实。
6.通过实验，学生应了解软件的工作界面和使用环境，掌握软件制作影视广告片头的工作流程、方法，能够运用非线编软件创作影视广告短片和片头。7.在这次实训过程中我们了解了AE、Pre的软件应用，了解了其软件的功能及制作出来的效果。
三、制作过程
1.片头制作 1.1 CC风暴
1)首先打开After Effects软件，通过“图层合成”—“新建合成组”，打开“图像合成设置”对话框，在“合成组名称”栏中设置合成名称，在“持续时间”栏设置要创建的合成的时间长度，单击“确定”。2)在“合成1”窗口中，右键—新建—固态层，打开固态层设置对话框，设置固态层名称及颜色，单击“确定”。
3)选择固态层，“效果”—“模拟仿真”—“CC风暴”，在特效控制台中显示CC风暴效果的设置参数，调整到需要的效果。
CC风暴效果图(1)3
1.2 制作影视特效
1.2.1合成素材制作
1)利用PS渐变工具制作由浅灰色到中灰色的水平渐变背景。继续使用渐变工具制作由浅蓝色到深蓝色的水平渐变背景。2)利用3DMAX创建立体文字“news”。
1.2.2主题元素合成
1)创建“视频导视”合成，持续时间为8秒。将“灰色渐变”素材拖入到时间线面板，复制1次，将素材变形处理。
2)将“蓝色渐变”素材拖入到时间线面板，复制2次，并作变形处理。
1.2.3添加文字与装饰
1)将“三维文字”拖入到时间线面板中，复制1次，记录文字垂直由上向下位移动画。
2)新建白色固态层，修改其形状为横线，记录其水平移动动画，如图所示。
视频导视(2)4
3)选择三维文字，添加“素材校正”→“色相与饱和度”特效，设置“主饱和度”为-100，去除三维素材颜色并放置到灰色区域，并调整透明度。
4)新建绿色固态层，为其添加“透视” →“阴影”特效，设置“透明”为50，“方向”为135，“距离”为14，“柔和”为7，产生空间效果。5)继续为该层添加“过渡” →“CC网格擦除”特效，记录“完成”由100到0变化的动画，实现绿色固态层的转场效果。6)选择黑色固态层，复制1次，并将图层模式设置为叠加。7)将装饰点素材序列导入并添加到时间线面板中，设置图层模式为叠加。利用矩形遮罩工具绘制遮罩，设置“遮罩羽化”为300,使素材边缘与背景产生过渡效果。
8)新建固态层“内容提要”，为其添加“旧版本” →“路径文字”特效，输入“影视制作”文字，并记录文字位移动画，再建一个固态层，添加旧版本路径文字，输入第二十八届春季田径运动会，如图所示
9)为该层添加“透视” →“阴影”特效，设置“透明”为42，“方向”为135，“距离”为5，“柔和”为5。继续为该层添加“模糊与锐化” →“快速模糊”特效，记录“模糊量”由30到0的变化效果，增强文字运动的速度感。
1.3 图片切换
1)
新建项目,根据需要设置时间长度和项目名称。
2)导入图片素材，并拖动到合成面板，新建文字图层，设置大小并调整位置，使其从场景的四方过渡到场景中，在图片1上添加过渡效果，切换到第二张图片，效果如图：
文字图层移动和图层的过度效果(3)3)通过给图层添加过度效果，调整文字图层的位置，达到满意效果为止。
4)添加图片素材，调整其位置及比例，插入关键帧，调整个图层的先后出场顺序及位置，效果如图：
图层卡片(4)6
1.4 粒子运动
（1）新建固态层，单击“效果”—“模拟仿真”—“粒子运动”，添加了粒子运动特效，在特效控制台中单击“选项”，打开“粒子运动”对话框，单击“编辑发射文字”，在编辑框输入“运动会开幕了!”,单击“确定”，进行参数的设置。
粒子效果(5)
（2）拖尾，“效果”—“时间”—“拖尾”，实现拖尾效果，具体参数及效果如图:
拖尾效果(6)
2.影片内容的修改 2.1 雪花飘飞效果
（1）新建固态层，单击“效果”—“模拟仿真”—“粒子运动”，添加了粒子运动特效。
（2）发射设置。确定粒子发射器的种类，从“发射”中发射一束粒子，设置发射位置，发射半径，方向，随机扩散及速度的参数，设置粒子的颜色。
（3）重力设置。根据需要的效果设置重力的力，重力方向，及随机重力等，参数无固定的值，可根据实际情况做相应的设置。
（4）添加三种粒子效果，该变其不同的颜色，使其达到缤纷飘雪的效果，其他摄者可依照如上（1）—（3）的步骤。
2.2 视频短片飞入
（1）将视频用影音软件截成不同的分段。
（2）导入图片，添加到时间面板，右键选择“变换”—“适配到合成”，图片添加“效果”—“扭曲”—“边角固定”，调整短片的大小及位置，时期形状不规则的从一侧或一角进入，记录其变换进入的路径。（3）设置其飞入飞出的效果，每个短片飞入播放，待走到中间位置停止移动，播放到短片快结束的时候，然后播放着移动到一侧淡出，同时另一个短片从另一个位置变换形状不规则的出场，其余短片雷同。
3.片尾制作 3.1 图片旋转
（1）
新建合成，导入素材，拖动到合成的时间面板，以“花”图层为背景曾，导入运动会照片，该变运动会照片的位置及大小，使其从右下角旋转运动到左下角位置，添加其的三维空间效果，使运动更真实。
（2）
再添加运动会照片变换其大小及位置，使其从无到有，由左下角过渡到右下角，效果如图：
图片旋转及过渡效果(7)
（3）
在该图层上，“效果”—“扭曲”—“CC卷页”，卷叶的中心点，插入关键帧，改变卷页的方向，使其从一边卷起，过渡到另一边卷起整个页面，过渡到下一画面。如图：
（4）
导入一张图片作为背景层，在层上创建遮罩，对遮罩效果进行设置，选择反选，设置羽化，导入一段视频，调整其位置及比例，与背景层更换位置，使视频在遮罩处显示。为其添加转场效果，过渡到下一张画面。
3.2 开门效果
（1）导入图片，添加到时间面板，右键选择“变换”—“适配到合成”，图片添加“效果”—“扭曲”—“边角固定”，第一张是固定上右和下右，记录图片从右侧向左边折起的效果，第二张图片固定上左和下左，记录图片从右侧向左侧折起的效果，再设置两张图片分别从上方折起和下方折起，第五张图片从四周向里缩进
（2）CC扫光。添加“效果”—“生成”—“CC扫光”，设置扫光的中心点，记录扫光的方向，设置卷页效果，过渡到下一画面。
（3）导入图片作为背景层，建立遮罩，在遮罩区内设置图片的大小比例及位置，记录其由下端到屏幕上端的滑动效果，并通过插入关键帧，控制其位置、比例，设置当其滑动到中心位置时，图片放大，成突出状，然后变回原本大小，继续滑动。
（4）在图片滚动的同时，添加文本图层,输入相关的文字,将其由底移动到顶,记录移动路径。如图：
精彩回顾(9)
3.3 文字过光
（1）创建文本层。新建一个项目合成，名称为“Text”，在“时间线”面板选中图层，选择“效果”—“文本”—“基本文字”，为涂层添加基本文本特效，在弹出的“编辑文本”对话框中输入“THE ENDING”，进行特效设置。
（2）创建遮罩动画，新建合成，合成设置与“Text”设置相同，只是名称不同，名称为“输出效果”。从项目窗口中，将“Text”文本拖入“输出效果”合成窗口中，系统自动建立图层。选中该图层，使用工具箱的矩形遮罩工具，在“输出效果”的合成窗口绘制一个矩形遮罩，为遮罩添加一个关键帧动画，选中“Text”图层，选“特效”—“风格化”—“辉光”命令，为图层添加发光效果。
（3）制作过光拉出效果。从项目窗口中将“Text”拖动到“时间线”面板，命名为“光晕”，选“效果”—“模糊与锐化”—“快速模糊”命令，为层添加模糊特效，选择菜单“效果”—“风格化”—“辉光”命令，为层添加辉光特效。
（4）新建固态层，创建遮罩，设置羽化及层的旋转角度，记录层从左到右的移动效果。
（5）在“光晕”层的“轨道蒙板”中选中“Alpha蒙板”，设定“遮罩”层做为蒙板使用。完成效果如图：
过光效果(10)
4.导入声音
（1）导入。将要插入的声音导入项目列表，方式和导入图片的方式相同。按小键盘“0”键播放试听。
（2）截音段。如果音段较长的话，根据需要截取其中一部分：将播放轴放在要截开的帧位置，选中图层选“编辑”—“分离图层”，时间线里的音乐图层将会以时间轴为切点将音段分开，选中不需要的图层直接删除，以同样的方式可以去掉前面的部分、中间的部分、结尾的一部分，将需要的音段连接起来，合成一个需要的音段（截音乐的软件有多种，也可以用其它软件截好直接导入）。
（3）合成。将视频和音频导入，拖放到时间线面板，拖放时间轴，使其播放进度和效果相符合。这次影片制作片头片尾都需导入音乐，方法相同。片头、片尾、中间部分完成后，将其拖到同一合成中，调整位置和过渡效果，使各小段近乎完美的连到一块组成完整的影片。
5.渲染
（1）保存项目文件，选择命令“文件”—“保存”。
（2）输出文件，选择菜单命令“图像合成”—“制作影片”，打开“渲染队列”对话框，双击“输出组件”，打开“输出组件设置”对话框，选中“视频输出”和“音频输出”，单击“确定”。双击“输出到”，打开“制作影片输出为”对话框，设置输出的影片名称和保存位置，单击“保存”。
（3）在“渲染队列”对话框，选中设置好的要渲染的文件，单击右侧的“渲染”按钮即可。
四、实训总结
通过这次实训，我对AE有了更深刻的认识，在短暂的实训过程中，让我深深的感觉到自己，实际运用中的专业知识的匮乏。让我们真正领悟到“学无止境”的含义。在这次实训所学到的知识。让我受益菲浅，这也是我一生中的一笔宝贵财富。这次实训也让我深刻了解到，在学习中和同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
通过学习影视广告课，我对影视软件AE和Pre有了一定的了解。虽然上课时间不多，但是老师对教学的认真态度和对学生的细心教导，使我对这门课程充满了兴趣。此次课程不仅让我领略了现在优秀的影视后期制作作品，也让我的软件应用能力得到了提高。
刚开始学的时候，我还觉得AE应该很简单。可是学了近几周的AE后，却发现现在我对于AE的学习一片茫然。虽然知道一些工具的使用，但当看到那些好的AE作品时感觉自己实在是太差了。尤其对于象AE这种软件的学习，自 13
己课后的不断练习是很重要的。学习的过程其实是在培养兴趣，把学习当成一种兴趣自然就会学的快，学的明白。
AE的学习总的来说可以归纳为： 打开--导入素材--建立COMP--将COMP拖入时间线--建立固态层--施加特效--输出（根据需要输出各种视频格式）。其中特效的施加最为复杂，也是我们学习的重点。老师在课上不仅受我们以鱼，还授人我们以渔，可是疏于课后自己认真练习，刻苦学习，做出来的东西，虽然自己在完成时很有成就感，但失望的后来发现和自己预期的效果差很多很多。本来技术就不强，又缺乏创意，缺乏经验，缺乏美感，这就是我做不出来的原因把。也知道了，学习软件就应该多给自己时间练习，熟悉各种工具，练习时反复的去琢磨每个特效的各个功能，多看优秀AE作品，看视频教程和书。学习需要日积月累，付出的努力多自然收获也就多。AE属于视频软件，自然注重作品的视觉效果，这需要我们在美学方面有一定的造诣，思维又创意，有想象的空间。对于影视作品的创作，首先要清楚所表达的思想内容，把自己的创意完全体现在片子里。这样，做出来的片子风格独特，给人印象深刻。
所以学好AE就是要把技术与艺术完美的结合起来。在影视广告实训课程的学习中，我们了解了这两个软件的功能，掌握了软件制作影视片头的工作流程和方法，能在老师的指导下，完成一些基础的作业，并制作自己的影视广告策划作品。这门课程让我受益匪浅，也让我懂得学习过程中要互相帮助，互相学习。
