投标 讲标详细过程
一般过程是：
1、首先 是报名，将公司的相关资质 如营业执照 税务登记证 业绩 说明等等 复印件 送交招标方（可能是代理机构操做 也可能是甲方直接招标）。
2、资格评审（由招标方确定 是否允许你来参与）
3、发送标书 标书包括2部分 技术标和商务标，看字就清楚 一个是说这次招标的规则 和注意事项，一个是说 招标设备或者项目 的要求。
一定要看清楚每个字，你就知道了。
4、到达开标现场，递交标书。
首先多半会让你报道签字 提交标书 和投标保证金（具体多少 看招标书要求，要求些明了是现金还是汇票）然后就听吩咐，是坐着等 还是回去等。
5、开标。
开标有先开技术标的，或者先开商务标。
6、讲标一般是投标后进行。
投标现场现场就是每个进行投标的施工单位派人把自己的标书交给评标的，到现场后先签到，当大家的面开标，但是不一定宣布谁中标。
扩展资料标前准备：
1、查询登记：开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、乘车路线、交通方式、乘车时间。
2、整理收集：招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料。
3、资料如下：包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、报名函证明、投标保证金缴纳凭证加盖公章或现金、彩页、代理证书、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。
开标现场
1.记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等。
2.可与其他投标单位交流，但不透露对公司不利的事情，特别是本次投标价格。
3.记录招标单位负责人、评委、关键人。
4.平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10分），把评分关键点和把投标产品的优势重点描述。
参考资料来源：百度百科-投标
投标时述标都讲什么
在招投标中，述标的时候，主要包括以下内容：投标项目名称；投标单位名称；投标时间；投标单位简介；招标单位的施工资质和团队人员的构成；公司过往业绩；投标项目的可行性分析；抄投标单位的优势分析；项目的实施方法；质量保证说明；项目实施期限；项目执行情况预测；对招标方的要求等。
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流程
1、委托招标（业主选择合适的招标公司，其间关系就不用我说了。
只能告诉你一般招标公司来知头都不小）；2、编制招标文件（业主给招标公司所需设备的技术参数，招标公司主管商务部分）；3、在中国国际招标网上注册项目，并抽取审核专家审核招标文件，随后按照专家意见修改招标文件；（随项目性质不同在不同网上注册）
4、等机电办批准，发售招标文件；5、出售文件过程道中，解答所有投标商疑问，并安排准备开标事宜；6、每包满足3家按期开标；7、评标。
国际招标网上相关专家3名组成评标委员会。
8、结合专家、业主意见出中标通知书，相关文件送机电办审核。
9、项目归档。
参考资料：招标（市场交易行为）_百度百科
招标过程中如何讲标
在而投标过程中，讲标应该是重中之重，讲标要涉及到标书中的方方面面，要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点，还要尽量照顾到每个评委。
讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。
时间和内容的分配主要根据以下情况来调整：●了解招标评委的组成和特点。
要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。
通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。
讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度●充分发挥本公司和技术上的优势和特点。
讲标中，特别是讲标的顺序排在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它对手相比的特点●对手讲标后的情况和弱点。
针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其它讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。
另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。
攻击对手的方法是突出自己的优势。
讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。
可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的内容，引入下个讲解人员。
使整个讲标连贯统一。
讲标前要调整好自己的状态和心态，讲标过程中要放松，不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态，这样会使你陷入e799bee5baa6e997aee7ad94e4b893e5b19e31333332636335一种紧张、诚惶诚恐的状态中。
当你上到讲标台上，你应该对自己方案和产品充满信心，多想想如何把自己的长处发挥到及至，而不是时时想着还存在的问题
你越自信，客户以及评委才会对你更有信心。
态度诚恳，不卑不亢，注重礼仪，赢得评委好感
投标活动中的唱标是什么意思
唱标是开标时，公开宣读投标人关于投标人报价、工期、质量、工程项目经理等投标人有实质要求的内7a64e58685e5aeb931333431353363容。
唱，意即大声地公布。
唱标人可以是招标人，也可以是参加开标会的其他工作人员，但除投标人自己唱标外，其他人唱标的内容须经过投标人确认。
唱标，作为开标仪式中的重要环节，很多人认为只不过是唱标员按照投标人的唱标一览表念念而已。
但作为一名长期从事招标工作的人员，我认为唱标的执行情况将直接关系到整个开标仪式的成败与否，从中完全可以折射 整个招标机构工作人员的基本素质。
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唱标前的准备
接到唱标任务后，应当立即与项目负责人进行沟通，认真审阅招标义件和评标文件，了解本次招标项目需要唱标的内容有哪些，此时应注意以下问题：
1、了解本次招标产品的名称及数量。
因很多投标人往往按照自己的意愿进行报价，没有合汁总报价．或者提供很多张唱标一览表需要我们进行相加。
这就要求唱标人必须熟悉昕招标的产品情况，以辨别投标人在开标一览表中的内容是否齐全、数量是否正确，及时合计总报价。
2、了解本次招标的商务条款。
为加快唱标的速度，同时也方便评委记录，我们一般要求投标企业提供对“付款方式”、“交货期”是否偏离的说明，但有的投标企业却往往还是要将“付款方式”再写一遍，所以唱标员必须了解招标文件的要求，以便唱标时准确判断是“满足”还是“偏离”。
3、了解参加投标的企业名称。
应事先查看有多少家投标企业，各投标企业的名称是否能全部读出，如果遇到不认识的字，应提前询问同事或在该投标企业递交投标文件时进行落实，一定不能在唱标过程中才发现某公司名称中有不认识的字，发生临时“卡壳”的情况。
4、提前准备好唱标时要用的各种工具，如：计算器，订书机等。
参考资料来源：百度百科－唱标
投标大会上，监标人怎样宣读纪律，说些啥
1、在开标会期间，参加人员须遵守有关纪律，自觉维护会场秩序。
2、在开标和评标过程中百，任何人均必须关闭手机。
3、在整个评标过程中，投标人不得与评委私下接触，投标人企图影响投标的任何活动，将取消其中标资格。
4、对有下列情况之一的投标文件，按无效标处理：
（1）投标文件密封不符合招标文件要求的或逾期送达的；（度2）投标人法定代表人或回授权委托人未参加开标会议的，或者未能提供身份证明的；（3）未按招标文件规定加盖单位公章和法定代表人（或授权人）的签字（或印签）的；（4）未按招标文件要求编写或字迹模糊导致无法确认关键技术方案、关键工期、关键工程质量保证措施、投标价格的；（5）超出招标文件规定，违反国答家有关规定的；（6）投标人提供虚假资料的。
可以根据标的情况做些改动
投标 招标 标的 是什么
投标,招标,述标,唱标,是什么意思呢?
通俗点说，招标e799bee5baa6e58685e5aeb931333366303062就是采购，包括编制招标文件、组织评标等工作。
投标就是向招标的人卖东西，包括编制投标文件、提交保证金等。
述标和唱标类似，是指在投标人向招标人提供投标文件后，招标人把投标人的货物、工程或服务的价格在开标大会上公布出来的过程。
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招标(invitation to tender)是指招标人(买方)事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标人(卖方)参加投标的行为。
投标(Submission of Tender)是指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。
目前，大多数国家 -机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。
在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。
唱标就是公布投标人关于投标等专业信息。
招标文件一般通过公告的形式告之，由投标人领取，不会公开散发。
开标时，公开宣读投标人关于投标人报价、工期、质量、工程项目经理等投标人有实质要求的内容。
唱，意即大声地公布。
唱标人可以是招标人，也可以是参加开标会的其他工作人员，但除投标人自己唱标外，其他人唱标的内容须经过投标人确认。
述标和唱标类似，是指在投标人向招标人提供投标文件后，招标人把投标人的货物、工程或服务的价格在开标大会上公布出来的过程。
参考资料：百科百科-招标
招标,投标,标的,中标的具体概念是什么?
1、招标：是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式，相对于投标，称之为招标。
招标是指招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
2、投标：是设置一个价格的一个提议。
提议人愿意付出东西或者指定一些事情被完成
投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。
3、标的：指合同当事人双方之间存在的权利和义务关系，如货物交付、劳务交付、工程项目交付等。
它是合同成立的必要条件，是一切合同的必备条款。
标的的种类总体上包括财产和行为，其中财产又包括物和财产权利，具体表现为动产、不动产、债权、物权、无体财产权等；行为又包括作为、不作为等。
4、中标：是指投标人被招标人按照法定流程确定为招标项目合同签订对象，一般情况下，投标人中标的，应当收到招标人发出的中标通知书。
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中标程序
1．评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人；2．招标人根据评标委员会的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人；3．中标的标准，法律上规定了两项：第一项是能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准，这里所谓的综合评价标准，就是对投标文件进行总体评估和比较，既按照价格标准又将非价格标准尽量量化成货币计算，评价最佳者中标；第二是能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但是投标价格低于成本的除外，这项标准是与市场经济的原则相适应的，
体现了优胜劣汰的原则，经评审的投标价格最低，仍然是以投标报价最低的中标作为基础，但又不e799bee5baa6e997aee7ad94e78988e69d8331333366303666是简单地去比较价格，而是对投标报价要作评审，在评审的基础上进行比较，这样较为可靠、合理；4．中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书，中标通知书对招标人和中标人具有法律效力，中标后招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目，应当依法承担法律责任；5．招标人和中标人应当在中标通知书发出后的法定期限内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同，招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议，这项规定是要用法定的形式肯定招标的成果，或者说招标人、中标人双方都必须尊重竞争的结果，不得任意改变；6．招标文件要求中标人提交履约保证金的，中标人应当提交，这是采用法律形式促使中标人履行合同义务的一项特定的经济措施，也是保护招标人利益的一种保证措施；7．中标人应当按照合同约定履行义务，完成中标项目，中标人不得向他人转让中标项目，也不得将中标项目肢解后分别向他人转让，这是规定中标人的履约义务，它是招标投标的落脚点，为此中标人要承担相应的法律责任。
如果中标人可以任意毁约，背弃合同，招标投标便成为一种没有实际结果的交易形式。
同时，要禁止中标人转让中标项目的行为，谁中标只能由谁来完成中标项目，中标人是一个特定的市场主体，并不能由他人代替，更要防止在转让时产生的种种弊端，所以禁止转让中标项目；8．中标人按照合同约定或者经招标人同意，可以将中标项目的部分非主体、非关键性工作分包给他人完成，但不得再次分包，分包项目由中标人向招标人负责，接受分包的人承担连带责任，这项规定表明，分包是允许的，但是有严格的条件和明确的责任，有分包行为的应当注意这些规定。
参考资料来源：百度百科-中标
参考资料来源：百度百科-标的
参考资料来源：百度百科-招标
招投标里回标是什么意思
回标就是受邀投标单位接受到e79fa5e98193e78988e69d8331333431336166邀请投标，在21天内回复是否愿意投标，并做好标书，这就是回标。
招标文件发放之后按规定至少需要21天的回标周期，这要根据工程量的大小才能确定，如果工程量大的话，这个时间就不够。
简单说来就是投标人投标书的过程。
回标之后还有个开标、评标的过程，这个时间少则一周，发中标通知，签合同，付预付款，如果有预付款保函的话，还要加上办理预付款保函的时间。
简单的说就是受邀投标单位接受到邀请投标，在21天内回复是否愿意投标，并做好标书，这就是回标。
扩展资料：
这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。
其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。
规模标准：
《工程建设项目招标范围和规模标准规定》规定的上述各类工程建设项目，包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，达到下列标准之一的，必须进行招标：
（1）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；（2）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；（3）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；（4）单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。
但项目总投资额在3000万元人民币以上的。
参考资料来源：百度百科—回标
参考资料来源：百度百科—招投标
招投标什么情况是废标
《 -采购法》第三十六条规定，在招标采购中，出现下列情形之一的，应予废标：
（一）符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质响应的供应商不足三家的；（二）出现影响采购公正的违法、违规行为的；（三）投标人的报价均超过了采购预算，采购人不能支付的；（四）因重大变故，采购任务取消的。
废标后，采购人应当将废标理由通知所有投标人。
在工程建设领域的招投标工作中，没有“废标”的说法。
只有“否决投标”的说法。
《招标投标法》第四十二条e68a84e799bee5baa6e997aee7ad9431333366306537规定：
“评标委员会经评审，认为所有投标都不符合招标文件要求的，可以否决所有投标。
依法必须进行招标的项目的所有投标被否决的，招标人应当依照本法重新招标。
扩展资料：
根据《招标投标法》第3条规定，在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：
（1）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；（2）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；（3）使用国际组织或者外国 -贷款、援助资金的项目。
（4）《招标投标法》还规定，任何单位和个人不得将依法必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标。
参考资料：百度百科-百度百科-招投标
