第一篇：品牌招商话术
新闻品牌销售话术
一、你们牙膏怎么这么贵？
新闻竹炭牙膏在牙膏行业中的定位只能算中档，现在超市里销售的牙膏一半以上都是一二十块以上的，新闻品牌的牙膏90%都是十几块，二十几块的，像云南白药、舒克、舒适达、玉斯洁、2080、爱茉莉等等都是三四十块的，在同等价位的情况下，新闻竹炭牙膏更有特色，在终端更显眼，而且口感独一无二。
二、别人都是大品牌或进口品牌，所以贵，你们品牌不知名还卖那么贵？ 高露洁做了近两百年，以前在中国都是卖几块钱，云南白药做牙膏刚出来都卖几十块，当时很多人都觉得贵，现在云南白药卖得很好了，带动了其他牙膏品牌竞相涨价，目前超市里卖几十块的牙膏比比皆是。我们产品是以竹炭的效果说话，以体验感征服消费者，物超所值。
三、代理你们品牌需要什么条件？
第一、你在当地需要有良好的渠道资源
第二、你需要投入一定的资金及团队运作市场
第三、非常看好竹炭行业及公司发展的未来
四、你们产品利润空间有多大？
我们产品利润空间在60%左右
五、怎么代理你们产品？
首先要看你的渠道情况，渠道情况不一样合作方式也不一样，首批进货量从5万-50万不等。（根据实际市场及渠道门店数定）
再次，我们实行的是独家代理制或是渠道代理制。与公司总部签定代理合同后就可以操作了。
六、你们有什么支持？
我们的支持主要有以下几方面：
第一、公司实行顾问式的销售、保姆式的服务。
第二、全年促销活动的策划与促销品的配备（8%的比例）
第三、条码费的支持：针对五千平以上的大卖场条码费支持30%，以货物的形式分批支持给你。
第四、促销员支持：以每个季度为考核周期，如果在每个季度里完成回款15万元，公司支持4个促销员底薪（以当地行情为主）、如果在每个季度完成回款30万元，公司支持10个促销员底薪。
七、你们条码费支持太少，没法操作？
第五、我们作为新品牌暂时不可能与一线品牌的市场操作方法去比。一线品牌虽然品牌响，铺市快，但是门坎高、利润薄、压力大。我们底价供货，自然不会像大品牌那样去操作了，虽然我们暂时品牌力不够强大，但是有特色、有潜力，利润大，在未来一两年内会有大的突破，很快就会成为知名品牌，到那时代理门坎就不是这样子了，选择比努力重要，就看你的眼光了！
八、你们的供货价太高？我代理别的品牌只有三折？
我承认有三折甚至两折的牙膏，这就好比专卖店与地摊货的区别，产品定位、成本、使用感受都不一样，那种公司今天可能在，明天可能就不在了，做起来心里不踏实，而且一味的模仿没有什么前途，我们是做原创和创意营销，前途无限。
第二篇：招商代理话术
诚招国内空白区域经销商
招商热线：4006 606 7688
公司简介
北京飞宇电器有限公司成立于1994年，是集快热产品研发、生产、销售于一体的专业型公司。公司与哈尔滨工业大学等国内知名高校合作共同研发高科技产品，至今共研发出获国家专利并拥有独立知识产权的快速水龙头、台下宝、冲凉宝、即混式热水器、淋浴器、商用超大功率快速热水器等十大系列近50多个品种。所有产品均获得3C强制认证，部分产品通过欧洲CE认证，在行业中具有研究开发快热产品最早，技术水平最领先的“领跑者”实力型企业之一。
2022年初，北京飞宇依托长江三角区域经济优势，在璀璨的东方大港宁波建立了高科技的生产基地。同时，宁波索顿飞羽电器有限公司成立，并斥巨资成立国际最先进英国境外唯一BEAB实验室，积极引进高素质人才和国内最先进的检测技术，努力造就快热行业国内第一品牌，打造世界一流的快热品牌。目前公司已通过ISO9001：2000质量体系认证，每年能生产快速电热水龙头50万台，电热水器15万台，注册商标”飞羽”牌产品现已经出口到欧洲、北美、日本、韩国、台湾等国家和地区，产品不断更新，性能稳定，深受国内外消费者喜爱。“宏图欲举千秋业，携手何须曾相识”，飞宇的美好事业期待腾飞，期待您的参与，热诚欢迎国内外投资机构，科研机构，组织或个人与飞宇企业合作，共同分享经营成果。
公司历史
1989年公司创始人发明了“全自动电热水淋浴器”并获得国家专利；
1994年发明了快热式“电热全自动冷、热水器”并获得国家专利权，同年投入批量生产，倾刻轰动市场，受到消费者的热烈欢迎；
1998年 创建北京飞宇电器有限公司，销售面覆盖全国；
2000年在浙江宁波建立了生产、研发基地，为产品大规模研发、产销打下基础； 2022年引进德国“瞬驰”加热技术，并消化、吸收、改进使所有后续研发的产品加热速度缩短到1秒钟，达到了此类产品的速度极限；
2022年 研制成功双防电墙技术，使此类产品从结构上确保安全；
2022年研发成功“全自动水流调节控制阀”实现了快速电热水器的全自动精准控温；
2022年引进英国的检测标准，自制符合英国BEAB标准的试验室，使企业的测试和试验水平达到了欧洲先进水平；
2022年公司成为快热式电热水器国家标准起草制定单位
飞羽13大优势
一、生产历史悠久—公司创始人早在1994年在国内首创发明并生产了水龙头式快速电热水器；
二、专利数量众多—公司创始人20多年来共获得（或正在受理）60余项国家专利（创造发明、实用新型、外观设计，实用新型：专利号2022
20225264.0等），在同行业中遥遥领先，专利权涵盖了公司的所有在产产品；
三、快热式电热水器国家标准起草制定单位—公司受全国家用电器标准化技术委员会秘书处邀请，参与《快热式电热水器国家标准》起草制定，这
是对我公司技术力量的充分肯定；
四、产品品种、型号齐全—目前公司拥有四大系列近40个品种的快热产品，品种涵盖了快热水龙头、快热热水器、快热商用电热水器、台下式热水器等众多领域；
五、试验、检测设备先进，手段苛刻—公司引进了英国权威的家电检测BEAB标准，并研制拥有英国境外唯一的BEAB试验室，可对产品实施严格的安全试验和寿命测试；
六、安全性能可靠—国内同行业率先采用双防电墙技术，公司产品中涉及到的一秒快热品种全部采用了双防电墙技术，能确保机外任何部位在任何
情况下都不带电；
七、加热速度快—公司所推出的快热水龙头和快热电热水器采用德国先进的“瞬驰”加热技术，1秒钟即可达到使用温度，省水、省电、省时，同时采用“AN”极速发热芯，加热稳定，热效率近99.9%；
八、温度控制准确—快速电热水器重要指标是：有自动恒温功能和恒温精准，公司有恒温功能的产品其控制精度误差都在≤±1℃范围内；
九、快速电热水器技术含量高、功能全、结构设计人性化—以KDR-15H系列产品为例，内含先进的 ■“瞬驰”加热技术■双防电墙■准1秒快热
■触摸开关，超大LED彩色显示屏，水流量、当前功率、设定温度、进出水温度一目了然。而且防电墙和全自动调水阀全部内置式，集快热式电热水器优点之大成；
十、快热水龙头台下宝国内鲜见，引领潮流—国内较早研发生产的厂家之一，目前品种多（8个系列，10多个品种），档次高（以8D、9D、11E
为例）性能优越，1秒快热；
十一、预热与即热式热水器的完美结合—公司结合国内外热水器的优点之大成，成功研发KDR-16(1)型多功能热水器，本产品具有储水式热水器可
提前小功率预热的适应性和大水量喷淋的舒适性，还具备即热式热水器即时洗浴的便捷，更具备在各种模式下全程恒温出水的卓越品质。多种安装模式选择、操作简便、外观时尚；
十二、创快速电热水器多项新纪录—以KDR-17（冲凉宝）系列产品为例，本产品创下售价超低、使用超方便、体积超小巧、1秒即热、大水量喷淋、多项安全防护，确保在任何情况下使用安全，真正做到让普通人群亦能享受高品质洗浴；
十三、价格低，性价比高—在同等功能、档次、质量、性能的同类产品中，我公司产品性价比高，民族企业为民所需，物超所值，彰显此类商品的真正价值；
招 商 政 策
1、区域代理，市场操作灵活
以地级市为单位的区域代理政策，充分保障经销商的利益，所售
产品均有单独身份编码，防止区域窜货；具有严格的防范、监控措施，来维护经销商的合法权益。
2、提供有竞争力的价格体系支持
3、强大的广告支持和促销支持
4、宣传物料免费提供
5、多元化组合的产品支持
6、专业的营销指导
7、完善的售后服务体系
招商要求
代理商的要求
1年满18周岁的合法公民
2具有独立的法人资格
3具有一定的经济实力4有一定的销售渠道和经验
5配备专人并能做售后工作。
第三篇：招商话术总结
招商话术总结
一、陌生电话
1、网上资源：
第一次：您好，是王总吧；我们是北京军康盛世的，一个军工保健品厂家，做的是301医院和第三军医大学的产品，我看您正在网上找产品是吧；您找哪方面的产品，您是做什么渠道的，是做会销的吗；我们这正好有几款挺不错的会销产品，您把邮箱给我一个，我把我们产品资料给您发到邮箱里，您看一下，明天下午我再给您打电话；好的，资料已经发过去了，您看一看，看完咱们再聊。我叫刘铁刚，好的，再见。
第二次：您好王总，我是北京军康盛世的刘铁刚，昨天咱们通话了的，我给您发的资料您看了吗，您觉的怎么样，（还没看呀，那您看完咱们再聊）；我们产品不管是品牌还是效果方面都是别的厂家比不了的，我们北京有直营市场，20多个店，我们产品都是在北京市场经过验证的。在全国推广的也非常不错。招商政策是这样的。。。。，模式这一块，我们都是结合我们产品的特点和公司背景制定出来的，到时候您要是需要的话，我们可以派市场扶持总监到市场直接给您操作。行，那您再考虑考虑，过两天我再给您打电话。
第三次：王总您好，我是军康盛世的刘铁刚，合作这一块您考虑怎么样了。。。。随机应变。
2、收集的陌生电话：
您好，您是张总吗，我是北京军康盛世的，我姓刘，从朋友那听说您那市场做得挺不错的，我们这有几款不错的产品向您推荐一下。我们做的都是军工产品，有两个系列，一个是301的产品，一个是第三军医大学的。我们产品效果都挺不错的，您有邮箱吗给我一个，我给您发点资料您先看看，如果觉得还行的话直接给我打电话就行，行等您看完咱们再聊。
第四篇：招商话术思路
招商话术思路：
第一：开场白
内容重点：１我是谁（家卖介绍）
２打电话的目的（招商）第二：话天地.内容重点：
1、目标商家的市场销售状况
2、目标商家的电子商务情况 第三：挖需求
内容重点：
1、目标商家现在有没有做电商
2、电商的销量如何
3、现在有没有想开辟新的电商渠道 第四：抛卖点（重点）
内容重点：我们平台能给商家带来什么好处（平台特色 平台优势 优惠政策）第五：试缔结
内容重点：
1、对我们平台感不感兴趣
2、现在考虑加盟我们平台吗 第六：解决争议
内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。（重点：直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等）第七：上促销
内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等 第八：促成交
内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。B：商家 A：招商人员 第一：开场白
A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？ B：您好，我是。
A：我是家卖网的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？ B：好的，你是哪里/你们是做什么的？
A：我们家卖网是一家大型的本地化网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！第二：话天地
B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？
A：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间，将在2月20号上线。
B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？
A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的，目前我们公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告，我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告，我们家卖网更加注重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合 作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也 可以完全放心。
B：你们所谓的本地商城，是怎样的效果？
A：我们平台会把平台打造成一个全新的网络虚拟城市，将以购物街区和商城的形式来展示品牌商家的店铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣！B：你们公司在哪里？
A：我们家卖网总部设立在山西临汾。B：我们可以去你们公司做考查吗？ A：当然可以，我们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来参观，第三：挖需求
A：你们公司的实体渠道做的很大，在行业内都很有名气的，那我想了解一下您 这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场，开展电子商务这个全新的经营模式呢？ B：有，在考虑中，还没有具体的实施。
A：看来您很有远见，已经看到了电子商务这个未来市场的必然趋势，我们平台考虑到许多企业的顾虑和需求，同时也给我们带来了商机，我们家卖网就是倾力为贵公司这样的企业打造的电子商务平台。致力于为你们提供专业的渠道和优质的服务！B：网上开店很容易啊，我们可以自己弄！
A：您也知道的，在网上开店很容易，但是要很好的运营，提高销量却并不容易。
第一、运营店铺且销量要好的话，需要一个强大的团队来支持，包括UI设计师，运营专员，推广专员，销售专员等一系列人员，现在有很多厂家都有自己的网销平台，但有几个做出名气的呢？可能花了好大力气，销量上不去，口碑也不是很好！
第二、电子商务是个新兴行业，各行各业都在抢这块的操作熟手、人才更是难得，恐怕要搭建这样的平台你的投资和预算要超一大截了！
A：据我了解贵公司已与天猫/京东有了合作，请问您在这边网络渠道上做的效果怎么样呢？ B：
1、销量挺好的。
2、销量一般。
A：
1、是的，现在电子商务发展是非常迅速的，你也知道网络渠道会为贵公司的销量带来巨大的增长，那您现在可以考虑拓展新的网络渠道，我们平台是新型的模式，更完善的服务，肯定会让贵公司的业务更上一层楼。
2、没错，你虽然开辟了一些网上销售的渠道，但是您的渠道还是太窄了，目前还没办法看到实实在在的销量，你还得扩展你的网上销售渠道，选择有实力，服务好的平台合作，我们平台是全新的（电商 店商）模式，肯定会让贵公司的业务有所改观。第四：抛卖点
B：你们平台与京东、天猫相比区别在哪里？有什么特色吗？ A：我们平台是一家以街道店商为主的电商平台，还在供货源头加大管理，保证消费者购 买到的都是正品，而且在购物环节中加入银行、保险、物流、法律等多个环节保障购物的万无一失，让消费者开心体验，放心消费。B：具体做什么的？
A：集家具、服饰、香车等数十万种商品；可为商家和消费者提供物流、人才、贸易、影视、游戏等多种服务和娱乐；广场则是生活广场，有机票预订、酒店预订、旅游度假、餐饮团购、婚纱摄影、家电维修等各种生活服务，满足消费者全方位的生活需要。B：你们有什么政策优惠？
A：我们对于前期入驻平台的商家有很多的政策支持：
首先在费用给予了很大的优惠，前期入驻平台的商家，我们是免年费的。
其次人员支持，我们平台专门为商家一对一全程保姆式服务，另有专业的技术人员，客服人员，营销人员等，来全方面保证平台的推广，平台的运营等。
第三，我们给予大量的广告支持，家卖网有全面的运营方案，广告这一块有大量的资金投入，多渠道广告铺放，让更多的人知道家卖网这个平台。广告形式多样，更有针对性，精准定位不同人群，来铺放不同的广告，让广告效果更明显。
第四，售后支持 专业的客服团队，调查团队等，对消费者购物后的体验进行调查分析，帮助商铺找到销量不好的原因，提供改善的方法，让商户与家卖网 一同发展。
第五，技术支持 我们家卖网有全国顶尖的技术人员，对平台及平台商户提供全方面技术支持，保障网络流畅，让消费者有实地购物的体验，让商户的商品得到更好的展示。第五：试缔结
A：您好，我想您现在对我们平台也有所了解了，那您考虑入驻我们平台吗？ B：还要考虑下......A:请问您这边还有什么顾虑呢? 第六：解决争议
B：你们的入驻费用有哪些？
A：我们平台的费用只有佣金，在我们平台经营需要缴纳一定的销售额提成（佣金）。不同的类目收费标准也是不同的佣金大概是▁▁，具体的收费标准详见 《2022家卖网资费明细表》。
B：你们平台收取的佣金怎么这么高，有的比天猫、京东还高？
A：家卖网整体定位为网上购物街，品质的商品，平民的价格。至于佣金，家卖网是购物平台，致力于给用户更好的身临其境的购物体验，所以会在技术方面的研发投入更多，并不断依照用户体验改进。购物环境等的改善会吸引更多的用户浏览，购买。也会带给商家更多的销量和利润，这对于家卖平台和入驻的商家其实是双赢的。
B：如果以你们平台的模式的运营话，那么网上的销售价格卖的很低，我们实体渠道的很多经销商都会表示抗议，这就扰乱了我们在实体渠道的价格。
A：你的想法我很理解，其实我招的很多商家之前都有你这样的担忧但最后还是跟我们合作了，因为最终他们看中的是电商的必然趋势和我们渠道巨大的潜力。现在一个企业要想发展不做电商是不可想象的，原先可能你面对的市场是一个省或是一个市，但电子商务把你的市场扩展到世界范围内，这种市场不是一个实体渠道能做到的，你说是不是？同时我们平台更有区别于其他电商平台，采用这样垂直销售的模式用迅速提升你的销量同时在整个平台内建立起品牌的影响力，你价格虽然比其他渠道低一点，但销量会是不断增长的，更关键的是你整个品牌的影响力得到了极大的提升和认可，这可不是花钱也买不来的，你觉得我说的有道理吗？所以，XX你不用过多担心这个问题，我们只是给你多提供了一条新的渠道，你入驻进来是没问题的。
B：从入驻开始到服务期限满，我们店铺如何经营，你们平台是怎样的一个经营 模式？ A: B：结算方式是怎样的？结算周期是多久？ A： B：具体的入驻流程是什么？ A：大概有以下几个步骤：
1、注册商城账号并签署入驻协议；
2、填写并提交商家信息和资料；
3、家卖网招商人员审核；
4、交纳相关费用，准备产品资料；
5、店铺开通，开店销售。第八：促成交
A:我相信现在您对我们平台已非常了解了，那您考虑加盟我们平台吗？ B：好的，我还要向公司申报下。
A：我有一份关于家卖网网络介绍的VCR和家卖网 招商说明书的PPT，相对比较 详细，我发给你，给贵公司的领导也详细了解下，发你邮箱还是？ B：邮箱/吧，是.....A:好的,我马上发邮件给你，您可以记下我的电话88888888,有任何问题可以随 时联系我!B：好的。
A：那好，不打扰您工作了，希望有机会合作，再见!商家问题解答: B：你们对所入驻的商家有什么要求吗？ 注册资金有要求吗？ A：是的，我们平台的招商对象是具有自有品牌的厂家和厂家指定的一级代理商，注册资金需要在▁▁万以上。B：目前的招商情况如何？我们这个街区已有多少商家入驻？其中有哪些知名品 牌？ A：我们平台招商预计前期是6万家，目前的招商情况也按正常的进度来进行。我们这个街区已有▁▁家入驻了，并且源源不断有商家入驻。B：你们平台对入驻的商户有什么资质要求?我们需要提供哪些资料？入驻时如 何提交品牌资质？
A：需要提交的资料有以下几个：
１企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）２企业税务登记证复印件（国税、地税均可）３组织机构代码证复印件
４由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 ５商家向家卖网第三方支付公司出具的授权书 ６商家基础信息采集表
企业需要提供相关资质的扫描件或者复印件给家卖网的相关工作人员即可 B：我公司在家卖网已有一家店铺，目前计划申请第二家，有什么条件吗？ B：如果卖家申请未通过审核，所寄材料是否退还？
A：商家所提交的复印件材料，概不退回和保留，请自行留底，敬请谅解。如需 再次申请，请重新登录卖家入驻系统提交申请。
B：我公司的商标仍在受理阶段（商标还处于TM状态），可以申请入驻家卖网吗？ A：注册申请尚在受理阶段的商标，需提供中国商标总局颁发的商标注册申请受 理通知书。B：非商标持有人是否可以在家卖网开店？
A：可以。若由权利人授权开设店铺，需提供排他授权书（如果商标权人为自然 人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）。B：如何缴纳年费、冻结保证金？ B：怎么保证商家的资金安全？
A：我们交易的付款方式都有第三方监测，保证资金的正确合法流转。因为家卖网使用的是第三方支付，有第三方的参与，保证资金的安全流转。B：你们公司目前有多少人？多大规模？
A：目前我们平台的业务团队有100多人，我们的网站刚刚起步，还在发展 中，预计会有几千号人，规模还是挺大的，邀请了全国各地的知名品牌入驻。B：如何保证商家的销量？
A：大量的推广手段、特色服务、正品保证、优秀的售后服务一定能保证上架的 销量。B：与家卖网合作我们需要投入多少的人力和精力？
A：只需要来进行店铺装修及店铺销售，如果自己人力短缺的话，还可以选择我们人才大楼的象导进行操作。B：那我们合作的话，合同怎么签？ A： A： B：税金/发票问题？ A：我们公司都会为商家提供正规发票。我们公司会为商家争取到最好的政策，请您放心。B：你们这个商城对我们这些商家有什么保障呢？能让我们获利什么呢？
A：我们家卖网不仅仅只有街区、广场的服务规划，我们还有银行、物流、保
险、人才等，都是为商家服务，也能为商家达到应享有的所有保障。我们家卖不仅能让各大商家获得丰厚收益，还能进行自身品牌的免费推广及 商家点击率的提高，甚至是可以让各大商家彼此间达到资源共享的多功能平台。
B：如果我入驻你们这个平台，还没到合同约定的时间，我临时想退出可以不？ A：可以。但先要申请退出，并提交申请退出原因等材料。除特殊情况外，其保 证金等费用都是不再退还的。
B： 正式入驻流程大概需要多长时间？从申请到开店？
A：注册成功是指通过家卖网审核之后确定账户可以经营使用。审核时间在提交资 料后▁▁周时间内审核完成；审核通过后会通过电话或邮件等方式进行通知。注册成功后可在▁▁周内进行实际经营；注册完成后，在▁▁月内未进行任 何形式的经营，将取消店铺资格，家卖网不做其他任何方面赔偿。B：我们商家需要做活动，价格可以调整吗？
A：商家在经营过程中只拥有定价权，每年每个产品拥有一次调价权？。节假日商家做活动或参加家卖网平台活动需要调价时，需提出申请，经家卖网审核后由家卖网后台进行调价。B：家卖网的某些规则我不能接受，但是有意愿加入平台，可否洽谈修改某些条款？ A：家卖网条款和合同不可更改。对于特殊情况，家卖网可根据具体情况再行协商。B：你们的招商合同里规定商家要为商品投真品险、运费险等保险，不投可以吗？ A：这个是不可以的，我们平台的核心就是要做到货真价实，快捷方便，所以这些险是必须投保的。不过前期我们平台会帮商家承担一部分费用。B：你们平台的广场广告收取流量广告费吗？如何收取？ A： B：目前的用户量有多少？每天的浏览量有多少？主要的用户群体有哪些？ A： B：我公司在入驻家卖网前，需要做哪些准备？
A：首先要对家卖网基本概况了解，硬软件准备，包括办公场地、人员储备、商品、仓库等的准备工作；
其次店铺定位、配送方式选择、经营方针确定；
最后学习掌握初步的店铺装修，商品的上下架，商品的发布等。B：在平台上商家通过什么方式消费者沟通？有聊天软件吗？ A：
B：我可以先看下你们的招商合同吗？可以进入你们平台体验吗？
第五篇：招商赞助话术
赞助招商的秘诀
下面我着重来谈谈招商，重点谈谈承办单位如何操作招商的问题，这是整个赞助活动的重中之重。
一次成功的招商，因素很多，方法很多，今天主要讲三大块：把自己这几年研究的核心成果和心血，大多数是赞助实战的经验总结，今天奉献给大家。俗话说：假传万卷书，真传一句话，这里我把赞助里面最关键的几个点，给大家总结一个操作模板，加上举例，让你迅速站在巨人的肩膀上，让你迅速产生一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。
一、操作文案的五个核心要素
我这里讲的操作文案，不是对外的那种人人都可给的普通活动方案和文件，而是让业务员可以立即操作的文案。这个文案，包含四个核心内容：
一、活动背景或目的意义。
就是为什么要举行这个活动？这个活动是在什么背景下开展的，它的意义是什么等等。
二、活动的卖点亮点
就是要把活动的独特之外挖掘出来，使它具有震撼力；下面两个案例的卖点亮点就概括的很好。
例1：公益中国晚会“十大亮点” 亮点
一、中国红十字基金会主办：
“公益中国”是由中国红十字基金会、中央电视台、商界风云传媒机构、搜狐公益及全国25家电视台倾力打造的一台盛会，晚会得到了中华慈善总会、中国关心下一代工作委员会、中国扶贫基金会、中国青少年发展基金会、中国残疾人联合会、中国肝炎防治基金会的大力协助和鼎力支持！共同突出本次主题：“帮助弱势群体，构建和谐中国”。
亮点
二、中央电视台电视塔“中华正气龙”舞台：
中央电视台电视塔12000平米露天广场举行的大型公益晚会，舞台两侧由文天祥后人捐献的“中华正气龙”傲然挺立；夜景灯火通明，气势非凡，现场将汇聚重量级跨国企业家、中国企业家、政府官员、各大慈善组织机构、一线明星、名流和顶级国际奢侈品厂商等800名与会主嘉宾，预计与会观众将达到5000人。这是一个融汇仁爱之心、感恩之心、公益之心的温暖夜晚。
亮点
三、中央电视台等“200余家媒体”现场立体传播：
中央电视台、北京电视台、中国教育电视台、莲花卫视、广东电视台、浙江电视台、山东电视台、四川电视台、内蒙古电视台、江西电视台等电视媒体；第一传媒网、搜狐网、新浪网、网易、腾讯网、和讯网、雅虎网、等网络媒体；中国经营报、中国青年报、中国企业报、中国社会报、公益时报、人民日报、经济日报、大公报等平面媒体，“公益中国”得到了中央电视台等近200家媒体的鼎力支持，将最大力度的对此次盛会进行立体报道。
亮点
四、中央塔广场放飞“2022只爱心白鸽”：
活动现场，您将与中国红十字会彭佩云等领导、国家部委领导、重量级跨国企业家、中国企业家、政府官员、弱势群体、各大慈善组织机构、公益明星、名流一起放飞承载着爱和希望的白鸽。轻轻许下心愿，2022只白鸽，2022个心愿。2022，多一些奉献，多一些感动。
亮点
五、公益中国〃80名“爱心火炬传递手”：
公益中国评选颁奖晚会----由爱心火炬传递仪式拉开序幕。80名爱心火炬传递手，将从此次参评嘉宾中遴选产生。包括政府领导、公益企业代表、演艺明星、体育明星、公益明星、社会名流、受捐助者、慈善组织机构领导等。当晚火炬传递仪式将由奥运冠军点燃交由火炬传递手。环绕800米跑道进行传递，爱心火炬熊熊燃烧，在每一个人手中传递，汇聚了所有人对公益慈善事业的热情。最后点燃舞台“大爱心火炬”。
亮点
六、中央塔参观“奥运大厅”：
您将与国内外企业家、明星、政府领导、社会名流一起参观高约225米的奥运文化体验大厅，感受浓郁的奥运气息。参观历届奥运会夺金的“奥运冠军墙”；北京奥运会的标志性建筑物---微缩鸟巢。登台眺望，北京全景尽收眼底。许愿，祝福，新北京 新奥运 One World One Dream。
亮点
七、中国红十字基金会“手模池按印”：
公益中国〃明星企业家慈善夜现场特别设置一块(宽50cmX长800cm)的手模按印留念板；中国红十字会彭佩云等政府部委领导、公益企业代表、演艺明星、体育明星、公益明星、社会名流、受捐助者、慈善组织机构等一起按印留念。中国红十字基金会将永久保存收藏。并将其复制做成手模，回赠给各公益人士。晚会将有众多国内一线明星登台义演，为中国的公益事业募集善款。
亮点
八、中央电视塔“旋转餐厅”：
京城最高的中央电视塔旋转餐厅，政府领导、公益企业代表、演艺明星、体育明星、公益明星、社会名流、受捐助者、慈善组织机构领导等各界与会人士共进晚餐，探讨公益，交流公益。此时此刻，美味佳肴已经不再重要。随着旋转餐厅的缓缓转动。您将360度领略新北京如画般的夜景。
亮点
九、中央塔“品牌传播”最佳平台：
中央电视塔二层“公益中国”特别为企业提供了（3ⅹ4）米产品展示区一个；并在800米环形跑道（火炬传递路线）的两侧为企业提供了3ⅹ5米的企业展示广告牌一块，在当晚大型探明灯的照耀下，200家各路媒体聚焦火炬传递过程中无疑给品牌推广的创造了良机。同时，作为企业领导接受现场近200家媒体的专属采访区。
亮点
十、中央电视塔“20架摄像机”拍摄晚会盛景:
12000平米的活动现场，20架摄像机追踪跟拍“爱心火炬传递活动”。18米长的大型摇臂摄像机现场摇拍。LED大屏幕显得格外醒目，播放着来自全国精彩感人的“公益故事”，5000人验证爱心，同时观看；全程记录在公益事业中做出无私奉献的优秀跨国企业、中国企业、明星、政府、慈善机构、优秀个人。近百余位明星的亲情加盟，一线明星登台献艺，晚会背景温暖的主色调充满着爱与感动，大幅公益图片展示。在极尽温馨中释放最纯粹的爱。今夜让人回味！今夜无人入眠！
点评：原来这个文案是平面彩色广告，有背景，他的亮点整体给人一种气势磅礴的感觉，让人觉得这个项目很高端，搭上这个平台有一种荣誉感。
例2：XX电视艺术“双十佳”评选活动卖点亮点
1、活动权威、影响甚大
本次活动是我国电视界的最高奖项之一，同时也是在贵州省举办的最高规格的大型活动之一。冠名商、赞助企业推广的层次已经不仅仅限于贵州，而是全国的概念，企业冠名、赞助中国电视艺术“双十佳”评选活动必将在社会上获得巨大的品牌效应，有效提升企业知名度。
2、明星展示，聚集超强人
评选围绕一系列影视明星展开、必将吸引全国电视观众对此项活动的关注，聚集超强人气，活动冠名商、赞助商的广告宣传效果将会比平时增长数十倍。
3、明星效应带动时尚产业发展
明星效应是目前注意力经济的代表之一，本身就是时尚的衍生物。明星效应易于启动时尚需求，冠名商、赞助商将会成为时尚的缔造者，引导发展时尚产业，获取最大利润价值。
4、构筑新产品，新业务推广平台
厂商宣传新产品、新业务通常需要较长的时间周期和较多的经费。短时间内的超强广告关注度,能够很快提高时尚消费者对新产品和新业务的认同度，极大的缩短了赞助商的推广时间,有效的提高新产品、新业务的市场推广，以便使企业迅速抢占市场份额。
5、扩大企业知名度、提升品牌美誉度
能够冠名、赞助本次活动的企业，都是具有实力的企业，在同行业中必然是佼佼者，这点很容易让电视观众接受。冠名商、赞助商的品牌形象、知名度将会有很大的提升，广告受众的信任度也将会有新的突破。这些都会直接影响电视观众，促进冠名商、赞助商直接的经济效益提升。同时，活动本身就是“流行”大赛，流行概念的营造直接深入整个活动之中，冠名商、赞助商的品牌形象结合“流行”概念容易被广告受众认同。
6、评选活动期间报纸增加有效发行量
为了满足广告受众对中国电视艺术“双十佳”评选活动关注和参与的需求，评选活动期间多家报纸将增加有效发行量（选票）。本次评选活动时间跨度大，宣传面将更为广泛、宣传报道将更有深度，同时众多媒体对中国电视艺术“双十佳”评选活动的新闻报道支持，使整个评选活动将会拥有极高的关注度，企业的宣传推广、广告投放将达到最佳效果。
7、强势媒体广告支持
中国电视艺术“双十佳”评选活动期间将有上百家强势媒体联合推出冠名、赞助企业的硬性、软性、专访等多种型式宣传，如：电视、报纸、电台、户外等。持续时间长，宣传面广，形成立体广告攻势，优于单一媒体短时间推广。
8、非凡策划，量身打造商家主题活动
活动期间，组委会将整合其策划资源，为冠名商、赞助商量身打造主题推广活动，有效提升企业市场推广力度，为企业在同行业的竞争中带来独有的竞争优势。
三、我们的结合点
就是对方为什么要赞助这个活动？跟我有什么关系，你要讲出充分的理由。
例如：蒙牛赞助“航五”主要结合点是我国首次载人航天飞行——神舟五号的升空，“神舟五号”对于蒙牛的影响意义主要有：
（一）蒙牛历史上的大手笔
蒙牛此次赞助航天飞机升空的行动将会载入公司史册，中国史册。
（二）万众关注——焦点中的“焦点”
载人航天飞机的发射证明了我国航天载人技术的成熟，是全球科技领域的最高峰，蒙牛的成功经过了个部委的检查，成为国内饮料行业的唯一赞助商，证明了蒙牛品质的无可比拟性，蒙牛是站在巨人的肩膀上看世界。
（三）蒙牛品牌提升的“助推器”
蒙牛品牌发展到现阶段，只有借助非常规的战略才能实现企业品牌的飞速提升，如三星电子就是借用了非常规的战略，连续两年赞助奥运会，使其品牌价值超过了索尼。
（四）企业文化的提升
引起员工的共鸣，提高企业员工的自豪感，提升企业的凝聚力。
点评：各位看了以上卖点分析，不知有什么感觉？你还能概括出什么吗？说实话，我也联系过这个项目，分析的就没有这么好，后来无意中看到这个说法就感到写得比较好。没经过自己思考的东西，不会有什么感觉，只有自己苦恼过，努力过，有一天突然看到别人的东西，才会觉得别人比自己高明。这里也说明了学习的重要性。希望大家好好琢磨我书里面的东西，一些案例都是经过精心挑选的，有些东西因为篇幅不能展开来讲，大家要有悟性。实际上这也是一个模板，很多意思和项目也是可以套的，当然要看你怎么去套，至少给了你一个思路。
