促销活动方案最新50篇大全

       促销活动方案1

       一、活动目的：

       同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

       二、活动主题：

       月舞中秋、缘聚__

       三、广告词：

       月圆金色中秋、佳节好礼相赠。

       花好月圆、__情深。

       月明如水、__如家。

       佳节共赏月如水、__献礼表真情。

       四、活动时间：

       20__年9月22日至20__年9月24日

       五、活动内容：

       1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味

       请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。

       同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

       同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。

       食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

       2、奢华秋品、时尚绽放

       穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。

       要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。

       针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。

       会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

       3、__电器器宇轩昂

       活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送____一套。

       同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

       4、家居、床品业种：

       床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。

       同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出__品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

       5、会员活动：

       (1)教师凭教师证免费领取__会员卡。

       (2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。

       (3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

       6、浓情__大厦、礼献中秋

       活动期间累计购穿品满300元送__品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

       六、活动要求：

       1、本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。

       紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

       2、各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

       3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

       七、广告宣传：

       1、《__日报》9月1日—3日、8日—10日每天名片大

       2、《__晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

       3、《__广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

       4、《__日报》9月8日黑白通栏。

       5、电台、电视台9月月1日连续播出。

       6、正门小幅商品信息喷绘。

       7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。

       8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

       9、正门LED9月1日播放。

       促销活动方案2

       清明节作为国家的法定节假日，为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流，扩大销售，是本次促销的关键。

       商场针对清明节搞促销，很难找到一个合适的切入点，但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销。

       促销主题

       草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”

       活动时间

       4月4日 — 6日(共三天)

       活动内容

       1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客，凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。

       2、考虑到正值春装的销售旺季，故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。

       室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。

       室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。

       宣传媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。

       报纸广告

       短信群发

       电视广告

       室内布置

       风筝购量

       促销活动方案3

       一、活动背景

       备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：

       二、活动主题

       激情五月、和你畅享

       三、活动时间

       20__年5月1日-20__年5月31日

       四、办理渠道

       自有渠道、社会渠道、电子渠道

       六、活动内容

       (一)终端活动

       1.裸机政策

       (1)5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。

       (2)为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机(含促销价格裸机)，需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：

       {C}①{C} 购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

       {C}②{C} 购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：

       1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

       2、客户已更换4G USIM卡。

       3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。

       4、客户已办理并生效的30元(含)以上流量包或4G飞享套餐。

       同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长(限赠送当月使用)以及每月返款至客户。

       2.合约机政策

       (1)移动定制版三星G9208(S6)活动政策

       根据公司下发《关于开展三星Gala_y S6统一营销活动的通知》(_通[20__]_号)文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208(S6)配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅(含驻店商家)及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。

       (2)超低端4G手机活动政策

       按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》(_通[20__]_号)和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》(_通[20__]_号)文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。

       (二)4G发展及流量经营

       1、“购终端，送流量”活动

       (1)活动时间：5月1日-5月31日

       (2)目标客户：购买4G手机用户

       (3)办理渠道：自有渠道、社会渠道

       (4)活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩(1_)产品，赠送两个月。

       (5)活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

       2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

       (1)活动时间：5月1日-5月31日

       (2)目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

       (3)办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发

       (4)活动内容：

       客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》(_市通[20__]_号)文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

       5)活动要求：

       活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

       3、五一特惠5元500M流量包

       (1)活动时间：5月1日-5月4日

       (2)办理渠道：短信办理

       (3)目标客户：全网客户

       (4)活动内容：

       活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

       (5)活动规则：

       ① 产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效;

       ② 该产品优先级为最高，流量优先使用;

       ③ 产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单;

       ④ 产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次;

       (6)产品短信办理指令：

       短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

       ①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

       ②系统二次确认短信语：尊敬的客户: 欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。

       ③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦! 更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击__ 即可下载。

       (三)客户发展及保有

       1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

       (1)活动目的

       满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

       (2)活动时间：5月7日-5月31日

       (3)目标客户

       重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。

       (4)活动内容

       承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

       促销活动方案4

       一、百货、超市促销内容

       2月10-14日冬季服饰2-4折,持天虹VIP卡可享受春装8折优惠!超市推出不同主题特色情人礼;

       二、VIP办理

       2月8日-14日期间,顾客可至商场一楼总服务台免费办理VIP银卡1张,每人限办1张;

       三、黄金珠宝促销

       周大生、老凤祥:

       周大生的真人秀2.14情人节上午11:00-12:00点现场上演

       黄金、铂金每克降10-20元;

       钻石等镶嵌类7.8折,

       其他类全场8折。

       天韵和玉器、珺瑶玉器、金象珠宝、百萃玉器、正大福珠宝、山东黄金、周六福珠宝:

       黄金、铂金每克降10-20元;

       翡翠玉器5.5折;

       钻石等镶嵌类5.8折;

       K金6.8折;银饰6折;

       四、情人节特色主题展

       商场一楼大堂设有情人节主题展,顾客可前往展区拍照,留下20__年爱的纪念!

       五、建行刷卡有礼

       2月12日-14日,活动期间当日超市消费满99、199元,百货消费满199、299元在二楼VIP顾客体验室领取赠品,每个客户凭签购单、卡片限领取一次。

       百货大楼优惠信息

       六楼百货商场

       飞利浦 剃须刀

       HQ6070

       原价458

       现价388

       PQ202

       原价149

       现价99

       HS190

       原价598

       现价526

       PT730

       原价1088

       现价958

       PT725

       原价798

       现价749

       五楼商场情人节活动当日单柜累计购物满399元送精装巧克力1盒;

       满699元送张裕干红1瓶;

       满1999元送张裕干红礼盒1份。

       时间2月12日-2月14日

       同步各专柜均有情侣款服饰推荐。

       四楼男装商场 当日于男装商场单品牌购物满599元以上送巧克力一盒

       满999元以上送金利来毛巾礼盒一份。

       三楼少淑商场 当日单柜累计购物满399元以上即可获赠金帝巧克力一盒

       满999元即可获赠金帝心形巧克力一盒。

       二楼女装商场 海弗兰饰品推出最佳伴侣永恒的爱两款情人节主题项链礼盒,凡购买任一款可获赠心形彩虹抱枕一个,且一次购物满1200元可获赠价值168元的韩国丝巾或丝袜。另维·弗拉士,纽马克推出情人节特价商品。女装整体买够398元即可获赠情侣毛巾礼盒,单柜可累计,单张限领1次。

       一楼百货商场 化妆区满299元起送金帝巧克力一盒,珠宝区、钟表区满599元起送金帝巧克力一盒。化妆品满499元起送德芙巧克力一盒,珠宝区、钟表区满999元起,送德芙巧克力一盒。

       一、主题:

       浪漫情人节 真爱无限

       二、时间:

       2.14

       三、内容:

       1)购物赠礼:当日累计购物满999元,赠送皮尔卡丹男袜一双或毛巾三件套。

       累计购物满3999元,赠送蓬泰干红葡萄酒一瓶或多样屋盖碗一个。

       (单张发票3999元以上限领一奖,奖品以现场发放为准,超市、家电及个别品牌不参加活动)地点:一楼梅花表专厅处

       2)刷卡有礼

       活动期间刷中信银行、中国银行、交通银行、招商银行银行卡有礼品赠送。

       3)贴心服务:活动期间凭当日购物小票可免费享受国内邮递

       (超市、家电除外,地点5楼总服务台)

       中信银行

       活动时间:20__年2月11日15日

       活动期间至威海振华商厦刷中信信用卡累计消费满399元新新娘凯瑟琳婚纱摄影提供的价值298元写真券一张;累计消费满599元送新新娘凯瑟琳婚纱摄影提供的价值398元写真券一张。

       中国银行

       活动时间:20__年2月13日14日

       活动对象:中国银行中银系列信用卡、长城系列信用卡(不含借记卡客户)

       活动当日,在威海振华商厦刷中行信用卡单卡当日消费累计满599元(含)以上可获赠以下好礼,不同级别礼品不可兼得;

       单卡当日累计刷卡消费满599元(含)以上,赠多功能胶炳锤或布衣收纳凳一个;

       单卡当日累计刷卡消费满999元(含)以上,赠迪士尼四入果盘或家用工具箱一个;

       单卡当日累计刷卡消费满1999元(含)以上,赠二合一汤锅或史努比踏雪沐浴组合套装一个;

       单卡当日累计刷卡消费满3000元(含)以上,送大号木质康熙御笔 天下第一福一个

       交通银行

       活动时间:20__年2月14日

       活动对象:交通银行沃德卡、交通理财卡

       持卡人当日单笔消费满1000元以上可获得精美巧克力一盒,交通银行祝福天下有情人终成眷属(团购卡办理不参加此活动)

       招商银行

       活动时间:20__年2月14日

       活动对象:威海招商银行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡、钻石卡持卡人

       持招行卡消费满288元,可现场领取玫瑰花束礼品一份,当日限量40份

       促销活动方案5

       一、元旦后应立即进入年节氛围的布置

       第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

       二、 腊八节喜庆年货 早买早实惠

       腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让客人产生此处可买到便宜年货的感觉。

       1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

       2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

       3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

       PR活动：

       甜蜜换购 省钱新一季

       1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!

       加1元 换购价值3元__商品一个

       加5元 换购价值8元__商品一个

       加10元 换购价值15元__商品一个

       加15元 换购价值25元__商品一个

       加20元 换购价值40元__商品一个

       具体换购商品待定!

       三、 除旧迎新 欢欢喜喜过大年

       腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

       PR活动：

       新年好礼满额送

       一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;

       一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;

       一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;

       一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;

       四、新年好礼 精彩亮相

       此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

       大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

       此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

       PR活动：

       1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

       (1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

       (2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

       (3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

       (4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

       2、福运进万家

       活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!

       五、最炫礼 福多运多财更多

       随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的客人在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动客人的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。

       PR活动：

       1、开年最炫礼 捧场送红包

       大年初一和初二，前88位客人进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!

       2、新年好运来，购物抽大奖

       2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。

       促销活动方案6

       一、活动主题：

       二，活动时间：

       三：活动内容

       (一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

       活动细则：

       1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

       2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

       3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

       4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

       5：所抓奖品当场兑换。

       (二) 惊喜二：空瓶换物

       活动细则：

       1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

       2：兑换细则为：

       一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

       3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

       5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

       二代产品空瓶

       1支可兑换价值18元的护手霜一支

       3支可兑换价值68元的纯露一支

       5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

       (三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

       活动细则：

       凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

       化妆品店促销活动参考

       一、打折售卖

       “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

       优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

       缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

       二、买一送一

       “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

       例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

       优点：促进顾客的购买欲望。

       缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

       三、换购

       “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

       例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

       优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

       缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

       四、加一元多一件

       “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

       例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

       优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

       五、现金抵用券

       “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

       优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

       缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

       六、抽奖/摇奖

       “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

       例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

       优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

       缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

       七、刮奖

       “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

       例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

       奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

       优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。

       缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

       八、捆绑销售

       “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

       优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

       九、限时抢购

       “限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

       例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

       优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

       缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

       十、买满就送(商品/现金券)

       “买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

       例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

       优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

       缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

       十一、免费送

       “免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

       例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

       优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

       缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

       十二、凭剪角换取

       “凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

       优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

       缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

       十三、价随量变

       “价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

       例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

       优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

       缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

       促销活动方案7

       一、活动时间：

       9月28日(周一)-10月7日(周三)

       二、活动主题：

       国庆十天欢乐颂 抽奖返券乐翻天

       三、活动内容：

       活动一：国庆十天欢乐颂 购物送券乐翻天

       金秋国庆，__沸腾，__购物广场、__人民商场店秋季商品全新上市，穿着类、百货类商品当日累计满200送40元购物券，满400送100购物券，满600送150购物券。

       注：(会员卡正常积分，名烟名酒、黄白金、特价、明示商品不参加送券活动。购物券全楼通用，凭券购物不再享受折扣、赠券等活动)

       活动二：国庆十天欢乐颂 购物抽奖中大礼

       活动期间，超市购物单票满39元，抽奖一次，穿着类、百货类商品、特价商品当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。

       名表、化妆品、生活小家电、数码小家电享9折后，当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。

       名烟名酒、黄白金类商品当日累计满500元参加抽奖一次，好运多多，惊喜连连!激情时刻，不要错过!

       (以上活动单票最多限抽3次，抽奖后不再参加累计赠券活动)

       奖品设置：

       一等奖：6名 奖42寸彩电一台;

       二等奖：30名 奖洗衣机一台;

       三等奖：600名 奖保暖内衣一套;

       四等奖：5000名 奖可乐一瓶;

       纪念奖：奖瓜子一袋。

       活动三：国庆十天乐 新郎送好礼

       活动期间，推出以旧换新活动，整套折价150元，单件折价100元。

       活动期间，购新郎西服满298元，赠领带;满598元，赠衬衣或裤子;满998元，赠长T或衬衣 腰带;满1298元，赠短T或休闲服;满1698元，赠茄克或毛衫或羽绒服;满2198元，赠西服或羽绒服。

       (备注：本项活动需现金购买，赠品为指定商品，活动商品不予退换，小票累计当日有效，金卡、提货单不参加活动)

       活动四：__庆国庆大型文艺演出

       __、庆国庆大型文艺演出10月1日隆重举行，山东电视台著名主持人与您一起走进__，观看精彩的内衣秀、二人转、省杂技团柔术、魔术、民乐团等丰富多彩的文艺演出。

       主办：__市__商厦有限公司 协办：__

       促销活动方案8

       活动目的：

       通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。

       商品：

       洁柔纸巾。

       洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。适合各公司，单位，个人，家庭生活使用。

       市场对比：

       洁柔纸巾的优势：

       和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格安全的优势。活动时间：：2022年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域所有导购员网点。

       活动对象：

       喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生。

       男性市场。

       活动主题：

       用洁柔，男生也可以很温柔。

       活动宣传：

       在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动(12台外场宣传车2天宣传活动)(时间：23—24号)。

       活动内容：

       1、模特走秀：(展示产品的优势与特别)

       同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。

       2实力歌手：同台演出。(演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出)

       3、文艺演出。针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。

       用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。更加能够表达相互之间的关爱。通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温柔的一面推广品牌。

       4、抽奖环节：抽奖(买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次)

       特等奖(1个球)：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2个球)：布艺软抽一包鼓励奖(7个球)：洁柔迷你手帕纸一包。

       5、现场答题：对洁柔产品知识的了解。加深对本产品的深刻印象。答对免费送洁柔湿巾。

       6、二人转：增加现场的娱乐、幽默性。

       7、拔河比赛：在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛。(场内洁柔厂商周布置)

       舞台搭建现场布置，大型音响设备租赁，广告条幅、彩虹门、现场主持人，礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。

       促销活动方案9

       一、活动主题

       本次活动主要依托"闽北日报"主办的官方平台，"倚天传媒"专业策划。 结合"大武夷电商"的线上服务平台优势及"闽北互动论坛"的网络人气。 共同打造一个以"轻轻动指间，年货送到家"为主题的线上线下活动。 活 动以现场实物展销，和线上商品购买为主。

       标语：闽北日报旗下最具实力的电子商务平台

       二、活动目标

       1、以宣传"__购"网为主，将最初的品牌印象植入大众心中。

       2、增加关注人数、注册人数及购买人数。

       3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。(商家可现场与电商进行意向签约)

       4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。(如扫微信关注、赠与书签似的操作卡、现场工作人员细心指导操作)

       5、利用本次活动从新树立"闽北互动论坛"的功能性。

       6、农商银行的储卡办理。

       三、活动对象 南平各年货消费群体;

       农商银行的信用储户、闽北互动论坛的新老网友; 南平各产品经销商;

       四、活动时间：20__年2月7日至8日。

       五、活动地点：南平市体育公园广场

       六、活动内容 展示区设置：

       1、年货商品及周边产品展示;

       在活动中划出一块产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。(该活动主要由闽北日报、倚天传媒具体落地执行)

       2、电商购买体验;设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。 内容设计：

       1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡(以书签为图样)，设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。

       2、现场可设置1至2名农商银行工作人员，现场办理信用卡(或设立农商行专区) 3、现场注册或扫微信关注人员可得到电商送出的新年礼物(建议送印制有电商logo的对联套装)

       4、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。(条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受__广告时段等) 5、针对闽北互动论坛的新老用户，在当天可以给予一定的活动优惠，并可以为下一次即将展开的"网友节"提前聚集人气。

       七、活动宣传

       (一)推广时间

       1、活动开展前的一周20__年2月1日至2月8日

       (二)宣传方式;

       1、闽北日报

       2、信息群发，(手机短信、微信)

       3、互动论坛(其它网络平台)

       4、宣传单(在宣传单上进行内容印制)

       5、南平电视台今晚九点半。

       (三)宣传内容：

       1、时间、地点、联系方式及活动内容。

       2、折扣的对象及折扣的内容。

       3、主流加盟商家的讯息。

       八、现场布置

       1、3_6规格广告帐篷一顶

       2、展区内设电脑2台(能力范围内多多益善)，网线，三项电源接口。

       3、现场桌2张、椅10张，台布。

       4、_展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。

       附加条件：工作人员统一制服(有条件可佩戴统一徽章或商标)考虑到夜间活动继续应配置灯光(普通灯光或艺术灯光)电商的视频宣传，语音宣传音响，(须要提前制作完成)现场小丑表演(更有力度的吸引人流)

       九、现场物料明细

       十、活动流程

       工作安排：

       一、现场传单发售

       二、前台资讯解答人员

       三、线上操作人员

       四、加盟商家意向签署

       促销活动方案10

       活动主题：

       五一大促销

       活动内容：

       一、深呼吸海的味道

       在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

       特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

       二、服装打折自己做主

       在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

       活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

       三、五一惊喜三重奏

       一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

       二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

       4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

       三重奏：开心购物幸运有您

       5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

       四、超市“五一”部分特价商品：

       五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

       促销活动方案11

       活动目的:

       借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。

       活动主题:

       理想由玉实现，美丽从小开始

       活动时间:

       20__年6月1日~20__年6月7日

       活动地点:

       ___专卖店，当地大型的儿童娱乐场所

       活动准备:

       1、门口显眼处用汽球围摆成"61"图案，可以用作赠送;

       2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;

       3、活动期间不断播放儿童歌碟;

       4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;

       5、各店铺可设立内部激励方案。

       活动内容:

       1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

       2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

       3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。

       活动控制:

       1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

       2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

       活动评估:

       该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

       促销活动方案12

       活动主题：缤纷时代、冬日情怀

       活动内容：

       活动1

       全场商品3折起

       部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

       注：

       1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

       2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

       3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

       4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;

       5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

       6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;

       活动2

       购物送券、超值实惠

       活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);

       活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。

       注：

       1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;

       2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;

       3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);

       4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

       5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;

       6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;

       7、促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

       8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;

       9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;

       活动3

       吉祥年、欢喜月

       幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。

       抽奖规则：

       1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

       2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;

       3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

       奖项设置：

       1、摸出“20__年”字样乒乓球者或“20__年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;

       2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;

       3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;抽奖事项：

       1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动

       2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;

       3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;

       4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);

       5、抽奖时间：当日营业时间;

       6、领奖地点：6楼促销服务台;

       7、领奖时间：当日营业时间;

       活动4

       楼百元街酬宾送礼

       活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20__年12月21日—20__年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。

       注：

       1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;

       2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。

       顾客参与流程：

       消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年欢喜月幸运日”抽奖活动到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券(A券)、礼品券(B券)。

       特别提示：

       1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;

       2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;

       3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。

       促销活动方案13

       活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼” 主题系列活动，具体方案如下：

       一、[活动时间]：

       3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

       二、[活动主题]：

       “靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

       三、[活动内容]：

       活动一、春之爱献给女性特别的爱

       1、“特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;

       活动二、春之情关爱女性购物送礼

       2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

       满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;

       满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;

       满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。

       (明示商品除外)

       活动三、春之意靓丽女性特惠献礼

       首届“雷马春季时装展卖会”隆重开幕!T恤68元起，西服98元起。

       家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。 内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。

       丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起

       活动四、春之舞魅力女人时尚内衣展

       活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。

       活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛

       凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)

       活动六、“二月二 龙抬头头饰大展销”暨“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”

       活动期间，饰品专柜推出“二月二 龙抬头头饰品大展销”活动，超市推出“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。

       四、[卖场装饰]：

       1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展”。

       2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。

       3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)

       4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。

       5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节快乐”

       6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历

       7、二楼中厅模特台设计布置

       五、[广告宣传]：

       1、气象局字幕广告

       2、电视台广告、飞字广告

       3、卖场内外活动看板、吊挂看板

       4、彩页10000张

       5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

       6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”

       促销活动方案14

       江苏__药店连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药店有限公司收购__全部自然人股权，以80、11的股权控股江苏__药店连锁有限公司，使__成为国大药店的一个控股子公司，为__的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。

       1、加盟国药控股国大药店有限公司，完成股权转让

       今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏__药店连锁有限公司，成为国药控股国大药店有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为__长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。

       2、实现“批零分离”、整合组织架构

       按照国药控股“批零分离”的要求，上半年__与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

       3、强化内部管理，健全规章制度

       综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

       1)狠抓制度建设：今年来制定“20__年发展目标规划”、“三年(20__-20__年)发展目标规划”、“20__年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

       2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。

       3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

       4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

       5)强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资;二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员;三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训;四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。

       4、完善信息系统，保证经营工作的顺利开展

       今年信息系统进行了三次较大的调整，一是__批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。

       今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。

       5、保障货源供应，追求成本最低化

       批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种1500条(个);二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种;三是进行比对采购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，__的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4个百分点。四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入(如进场费、端架费等)110万元，为提高企业经济效益作出了努力。

       6、强化财务管理，准确财务核算

       财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。大量、复杂的20__年经营、财务预算报表也按时完成上报。

       7、门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大

       按照国大药店长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

       一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在__百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。

       8、开展多项促销活动，狠抓T类产品销售

       门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。

       一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店;二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题;三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3、15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了销售任务的完成;五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质;六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保奖、“安全月”、“我心中的放心药店”，为主题的第二届“__杯”有奖征文活动，进一步提升了__的知名品牌形象;七是强化优质服务，增强企业竞争力，积极开展十多项便民服务项目，全年送药上门20__次，电话预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次(14、5万)，增强了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。

       促销活动方案15

       一、活动背景

       从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

       二、活动目的

       加强药店外在形象，扩大知名度。

       三、活动主题

       送给你家一般的温暖

       四、活动时间

       12年12月24日-12年1月3日

       五、活动方式

       打折、买赠、义卖

       六、活动内容

       活动一

       1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

       2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

       3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

       活动二

       本店开展__老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于__贫困基金，用于无钱就医的同胞。

       凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

       七、活动宣传

       宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

       八、活动预算

       略

       九、活动注意

       1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

       2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

       3、赠品要提前准备，统一定做。

       最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

       【范例】

       主题口号：

       1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动

       2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

       3、 会员奖品大派送

       时 间：11月28日——11月30日

       地 址 aa大药房

       内 容：

       1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

       1)、采取宣传

       页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

       2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖

       3) 、现场免费办理会员卡

       2、 专家现场免费义诊

       现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

       3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

       活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

       促销活动的难点:

       当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

       常见的促销活动形式:

       主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

       在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

       一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

       一、促销活动的目的

       通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

       二、活动内容根据主题确定

       活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，

       都是吸引目标人群必不可少的手段 .

       三、活动前的准备工作

       1、信息发布

       ①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.

       ②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

       ③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

       3、现场布置

       活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

       (1) 写有活动主题的横幅。

       (2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

       (3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

       (4) 咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

       ( 5 ) 义诊检测服务台 .

       人员安排

       (1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

       (2) 现场要有秩序维持人员。

       (3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

       四、现场执行要点

       1. 人员,活动物资准备就绪.

       2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

       3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

       4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

       五、活动结束总结会

       1、活动成败的分析报告

       (1)费销比的计算

       (2)到店顾客人数统计

       2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

       3、顾客意见的整理与落实

       促销活动方案16

       一、促销目的

       利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。

       二、促销对象

       __人家农家乐的目标消费群

       三、促销时间

       20__年6月1——8日(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。)

       四、促销方式

       运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

       五、促销主题

       “ 感受传统文化 品尝特色美食”;副标题:“__人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与”

       六、促销产品

       本农家乐特色文化与美食

       七、促销操作

       策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示__人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销量与消费者的认同。

       方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

       1、举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参与比赛;邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督;邀请本农家乐消费者代表进行评分(外观和味道)。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。

       2、推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优惠。

       3、给异地大学生节日的问候，凡在校异地大学生均可凭学生证领取节日礼包一份(__地区端午特色食品)。

       4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

       八、大型促销活动准备

       1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单;

       2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

       3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等;

       4、活动面积至少保证50平米以上，可选择营业点前露天广场;

       5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

       九、人员安排

       本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

       1、单页派发人员

       活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

       2、大赛活动管理人员：

       为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

       促销活动方案17

       生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员：

       一、生鲜组合建议：

       根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季(1月份和11月份)注重品种的组合。应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。

       生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。

       1、主要商品

       海产品：螃蟹??草鱼、鲤鱼、带鱼。

       蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。

       水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

       2、商品配置

       果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的 味道;重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定

       鱼 类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。

       肉 类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。

       对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。

       二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：

       1、 生鲜试吃流程

       适用范围：用于生鲜商品质量的检查。

       试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。

       检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见;

       试吃范围：只能取少量的商品进行试吃;只能在操作间的后区范围内进行试吃。

       收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。

       试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃;

       试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃;只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分;试吃的商品不能计人收货的重量内。

       生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品;

       试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃;

       试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃;只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。

       2、 消费者试吃：

       可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。

       三、新鲜度和价格的控制：

       一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的pop进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。

       1、低价形象的树立：

       可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物满__元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：

       (1) 收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋

       (2) 在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么的

       (3) 员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。

       2、新鲜度与损耗的控制：

       因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。但是通过降价的方式很多种，如果只是通过单纯的`降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个方法实施降价，达到同样的目的：

       例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。

       以上建议方案以及注意项目请决策层以及生鲜部门参阅，提出更多更详细更好的方案，再一起决定11月份生鲜节的具体活动方案。

       促销活动方案18

       一、活动目的

       对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。

       二、活动对象

       活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

       三、活动主题

       在这一部分，主要是解决两个问题：

       1、确定活动主题2、包装活动主题

       降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要研究到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

       在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

       这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

       四、活动方式

       这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究：

       1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

       2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

       五、活动时间和地点

       促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

       六、广告配合方式

       一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的.受众抵达率和费用投入。

       七、前期准备

       前期准备分三块：

       1、人员安排2、物资准备3、试验方案

       在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都研究清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

       在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，所以有必要进行必要的试验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

       八、中期操作

       中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。

       促销活动方案19

       一、活动时间：开盘后的若干个月内(5月至9月间)

       二、活动地点：相应的运动场所

       三、活动形式：体育友谊比赛或表演赛(网球赛、乒乓球赛、保龄球赛等)

       四、活动参与者：开发商、代理商、签约或缴纳大定金客户、相关新闻媒体。

       五、 活动的意义：

       经过一段时间的市场推广和现场销售，本项目已积累了一定数量的签约客户，可考虑通过组织体育友谊比赛或天润网球队表演赛来加强与这些客户的联系，延续感情。在具体的组织形式上，签约客户除可以携带家人参加外，还可以邀请一定数量(2、3名)的同事、朋友参加。友谊比赛不仅可以加强合作三方以及媒体、相关客户之间的沟通，还可以通过已有客户的人际关系扩大项目的意向客户数量，提高项目知名度，增加亲和力与社会影响。另外，其体育运动的形式象征着活力，并与主要目标客户的时尚消遣娱乐方式相吻合，利用轻松欢快的形式起到宣传影响的作用。

       六、活动准备：

       ① 人员联络：联络开发商、代理商、相关客户、媒体，通知比赛事宜。

       ② 场地联络：联络运动场地，布置场地(如项目LOGO宣传牌，横幅、音响的安排布置等)。

       ③ 赛事计划：分轮方法、比赛规则的制定及确立。

       ④ 休息场所及优胜奖品的设置

       促销活动方案20

       活动主题：酒吧万圣节活动策划方案

       活动目的：提升__酒吧的市场知名度

       活动时间：__0年10月31日

       活动口号：惊声尖叫万圣节

       __酒吧

       惊声尖叫万圣节 10月31日晚

       宣传广告

       __酒吧万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么?ok!来吧!让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽!

       用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在零点酒吧，让我们一起恐怖!一起快乐!

       活动当晚零点酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。

       活动宣传形式：

       1、印刷dm宣传单n张，海报1张贴门口，展架n幅门口及场内，在店内及外联单位进行宣传(以冷色为主);

       2、针对性的进行手机短信宣传;

       活动现场布置：

       1、鬼脸面具n个(发放给客人)

       2、羽翼面具n个(发放给客人)

       3、南瓜灯笼n个(场内装饰)

       4、骷髅头n个(场内装饰)

       5、蜘蛛n个(场内装饰)

       6、黑披风n件(保安着装,门口和舞台两边)

       7、斧头大刀道具各1套(舞台两边保安)

       8、整人小道具(蛇、虫、鼠、)n个(隐藏在卡座与色盅)

       9、红、黑、白、化妆颜料各n瓶(面部着妆用)

       物品的数量看情况而定!!!

       活动注意事项：

       1 电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题;

       2 歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围;

       3 酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型;面具和脸部化妆

       4 对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效;

       5 各部门必须严格执行本活动方案所有流程。

       活动操作流程：

       1、所有广告宣传图样必须在10月25日前完成

       2、广告宣传必须在22日前完成并进行市场推广

       3、活动现场布置所需物品必须提前入库

       4、必须提前拟定好活动音乐、灯光、背景和进行短信宣传!

       5、10月31日下午开始酒吧现场布置

       6、舞台节目流程由舞台总监负责提前编排落实。

       注：活动当晚7：30以前，酒吧所有的工作人员，必须按要求着装、造型，各就各位紧密配合其它部门，保证此次活动顺利进行.

       促销活动方案21

       一、活动背景

       凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力;中秋节临近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。

       二、活动主题

       主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，

       口号：金秋九月，精彩特惠

       思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，展现凯特购物广场商业实力。

       三、活动时间

       启动：20__年8月28日至9月__日，为期22天。

       阶段：8月28日至9月__日，全场商品特价、买就送。

       9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会(含服装)、换客大集

       9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售

       9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售

       四、活动资料

       1、全场特价

       各档口特价商品坚持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。

       2、买就送

       根据消费额度划分派送档次。一次性购物满200，送;一次性购物满300，送;一次性购物满500，送;一次性购物满800，送;一次性购物满1000，送;一次性购物满1200，送;一次性购物满1500，送。

       各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%，例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过10元。

       3、一元商品拍卖会(含服装)

       设置可参与一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。根据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣传海报，在凯特购物广场主要出入口展示。

       一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23，即可喊停，宣布拍卖成功。拍卖会同期进行模特现场走秀，经过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增强拍卖效果。

       4、进店送好礼

       中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一张兑奖券，凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量根据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体，或穿着打扮得体的中年女性。

       5、现场大抽奖

       此为店庆一周年专门设置。从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，均可送带有摇奖号码的奖券一张(有副券)。消费者凭奖券到摇奖处，将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。

       摇奖开奖时间定在13日至15日的每一天午时3点左右，由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个，幸运奖10个。奖品按奖级数量安排置办。上述抽奖环节需提前一周确定，并经过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣传。

       消费者参与的抽奖等级，按其消费额度来划分。例如，一次性购物满200元，可参与幸运奖抽奖;购物满300，参与三等奖抽奖;购物满500，参与二等奖抽奖;购物满800或1000元可参与一等奖抽奖。当然，也可不按此操作，凡购物满200元均可参与统一的抽奖，看谁最幸运。

       当日抽奖仅限当日购物，所以抽奖券需印制三种类型的，即按颜色来划分。13日为黄色，14日为红色，15日为绿色。号码从0001至1000。根据档口数量，向档口平均摊派抽奖券数量。

       6、购物抓现金

       从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，当日累计购物满500元，即可参与抓现金活动。凭各档口当日收款单据，到指定活动地点，将单据交与工作人员，即可参与抓现金。

       规则为，当日累计购物满500元，可抓一次;当日累计消费满800元，可抓两次;当日累计消费满1000元，可抓三次;当日累计消费满1500元，可抓四次。

       标准：情侣顾客，让女性抓;家长带孩子的，让孩子抓;抓现金的箱子里，1元硬币和5角硬币混着放，抓取前工作人员使劲晃箱子，让5角的都晃到上头，1元的沉底。

       统计：抓出硬币后，由工作人员负责核对，核对后可直接兑取现金，并对抓奖人登记(姓名、地址、电话、购物金额，单据号码，抓现金金额等)

       7、购物办会员卡，赢积分、得换购

       从9月12日中秋节起，凡进店消费顾客，其消费金额满100元，便可免费办理凯特购物广场会员卡一张，办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位，初始消费金额等。就此，需建立顾客会员档案，会员每次来店消费都要出示会员卡，并进行消费统计。

       办卡同时获取消费积分，每个顾客初始消费满100元即或10个积分;此后，每消费1元积1分。消费越多，积分越高。积分统计经过会员卡，该卡为IC磁卡，可进行电子统计。所以需上一套终端POS机，以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。

       根据积分规则，长期实行换购、换领制度。换购商品需标示价格，外加需换购的积分。比如，最新搪瓷杯，标价15元，换购价为10元 5个凯特积分。则消费者可花10元，外加会员卡里的5个积分，便可换购到这件商品。

       换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱，换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少需要在凯特消费39元，才可换领到此项商品。

       换购相当于长期打特价或打折。可是，每进行一次换购的同时，所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项，作为凯特实行换购的促销成本回报。

       换领则相对复杂点。实际上是经过幕后的一系列等价交换，先期换得商家的商品，然后才能够进行换领。幕后的等价交换可采取形式如下：

       促销活动方案，利用凯特购物广场的广播系统发布商家广告，先期不收费用，让商家供给一些小件的商品作为打广告的回报;

       B，利用在凯特举办场地活动的机会，让内部商家出去做展销，同时供给凯特方面一些商品作为展位费的实物形式;

       C，利用中秋、店庆、国庆三大节日，凡是参与到凯特对外促销活动的商家，均需供给必须量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。

       D、长期的做法是，建构凯特在线网上商城，凡在商城中需长期体现广告宣传的商家，均需在缴纳广告费基础上供给必须量的换领商品。

       E、还有一种做法，即凭会员积分可换领必须面额的抵价券或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家，也可针对凯特异业联盟商家。例如，会员有1000个积分，即可换领1000元代金券。

       可进行换购的商品按周推出，可进行换领的商品按月推出，以上均需经过商场广播、商场海报、DM宣传品，网络发布等方式对外通告。

       此外，办理会员卡顾客，今后在凯特消费享有同等商品8。5折的优惠价格。持会员卡，可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡，在凯特异业联盟商家消费，可享受8。5折或更高幅度优惠价格。

       8、换客大集

       此项活动为逢周末进行的长期活动，其主要形式就是以物换物，自由交换。凯特可充分利用南北两条通道，逢周末开大集，或利用下沉广场平台，逢周末开大集。

       市民可展示自家用品并自由交换所需品，需报名预定摊位(2平米左右)，先期不收摊位费，待运行一段时间后(入冬以后)，每个摊位每一天收取20元的管理费，超出2平米限制则按每平米10元收费。

       预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米，大件交换品由换客自行制作不超过800_600的展示牌。该大集只能够物换物，双方成交后要经过管理处确认登记。所以，该大集需设置管理人员若干人。

       为了促进该大集的火爆，先期可研究凯特商场与市民交换物品。比如，在9月4日和9月11日两天，利用下沉广场的舞台，将凯特想要交换的物品(能够是商品，也能够是员工自家的物品)或图片拿出来陈列，经过现场广播或舞台主持宣传，开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。

       具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少，为了吸引人群从上午就关注凯特，所以选在8点开集。此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告，以吸引有兴趣的人参加进来。

       9、超值预售

       但凡进入8月，各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品，异常是衣帽服饰类。如果敦促商家缩短上货和进货时间，并从9月起就展开秋冬两季的促销，那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。

       办法为，事先了解各商家秋冬季商品的订购情景，据此调查出哪些商家订购的商品最先到店，这样先到店的先做宣传和促销。从商品预售至到店，其周期以不超过10天为宜。接下来，由商场来安排预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为，在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报，使消费者一目了然。

       实行预售时，商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式，采取预付实际成交价格一半金额，商品到店后，由商家通知消费者来取货，取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格，即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样，当秋冬季商品正式上市后，按照正常价格出售时，消费者会感觉到自我买的商品物超所值。

       为保证预售效果，可先期让厂家供给样品，由凯特来安排样品展示的时间段和展示的具体形式。以中秋文化节为例，长达15天的会期能够随时安排秋冬两季商品发布及展示。当然，也可根据店庆的丈，将发布及展示安置在9月12日至9月__日期间进行。

       促销活动方案22

       一、明确节假日促销活动目的：

       专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

       冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

       二、确定适合的节假日：

       1、节假日促销活动方案策划基础：

       分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

       结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

       在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

       2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的'特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

       3、确定好节假日促销活动方案项目：

       节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……

       4.特价

       专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

       5.品牌折扣

       面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。

       促销活动方案23

       营销目的

       由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

       一、活动时间：6月16日—6月20日

       二、活动主题：健康老爸

       三、活动内容：

       活动一、扮靓父亲，重返年轻

       ■商品选择

       选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

       1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

       2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

       3、烟酒类。

       ■商品特卖

       由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

       1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

       2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

       3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动

       ■商品促销

       1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

       ■商品陈列

       由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

       活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

       活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

       活动内容：

       父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

       奖项设置:

       一等奖:1名价值300元的礼品

       二等奖:1名价值100元的礼品

       三等奖:2名价值50元的礼品

       纪念奖:46名精美礼品一份

       活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛

       活动时间：6/1615:00-17:00

       活动地点：正门外淑女屋旁

       报名方式：_____

       活动内容：

       父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

       奖项设置：

       冠军:1名价值300元的礼品

       亚军:2名价值100元的礼品

       季军:3名价值50元的礼品

       促销活动方案24

       20__年12月25日(星期六)是圣诞节，__年_月1日(星期六)是__节，由于两大节日时间紧靠，所以将__、__双节促销，规划为一次大型的 “圣诞__双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：

       一、活动地点：

       _家居万家城店一层西厅A1027“__家具”专卖店

       二、活动对象：

       __家具专卖店新老顾客

       三、活动时间：

       20__年12月24日——__年1月3日

       四、活动主题：

       圣诞__一起过，欢乐惊喜无限多

       五、活动内容：

       1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠!活动促销期间，全场商品5.5折(特价商品除外)。

       2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮!活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。(特价商品不参加活动)

       3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元;送电话架(单个)。满5000元;送茶几。满8000元;送妆台。满10000元;送豪华床垫。早到早得送完为止。

       4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者(含3000元)，均可 参加抽奖活动，一等奖;蚕丝被(每天限1名)，二等奖;毛毯(每天限3名)，三等奖;高档紫砂杯(每天限200名)。即买即抽100%中奖。

       有效定货日期为：20__年12月20日——__年1月3日

       奖品区域：(以实物为准)

       赠品区域：(以实物为准)

       特价卧房套餐3280元/套：

       以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准!可能有更多更好的惊喜等着您!

       __家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。

       促销活动方案25

       为提高民勤县农产品线上营销水平，宣传推广民勤特色农产品品牌，促进农民增收，特制定如下方案：

       一、活动主题

       “决战双十一 我们在行动”

       二、活动时间

       时间：20__年11月11日——11月30日

       三、活动目标

       1.做好宣传工作。组织不同类型商品的民勤特产商户联合参加活动，共享广告、客户资源的同时产生聚焦效应，将本次活动的宣传辐射面和社会影响力最大化。

       2.充分进行展示。充分利用“双十一”电商购物节的消费者购物心理，最大范围锁定目标消费群体，提高农产品电商销售额，扩大网络占有率。

       四、举办单位

       主办单位：民勤县商务局

       承办单位：_服务中心

       协办单位：__有限公司

       五、参与对象及活动方式

       民勤县域内各电商所销售的网货及本土特色产品、龙头企业、专合组织及民勤农特产品生产企业经销商及流通企业等等。依托各大电商平台，开展民勤县“双十一”电子商务促销活动。

       六、活动内容

       (一)做好“双十一——销量大比拼”

       由各网店及企业自主报名参与“双十一销量大比拼”，

       活动时间：20__年11月11日(00：00——24：00)

       数据报送：20__年11月12日—14日(17：00截止)

       评审时间：20__年11月15日—16日

       发布时间：20__年11月30日

       平 台：各电商平台均可

       (二)评选并发布“20__年民勤电商品牌”榜单

       时间：20__年11月11日—30日

       平台：凡科微传单

       内容：由__理服务中心推荐优质的民勤特产企业、品牌产品，通过网友投票、专家打分综合评选，于11月底评出：1.20__最有影响力的民勤电商企业TOP10;2.20__最受欢迎的民勤农特品牌TOP10，评选出的民勤电商企业和农特产品将在我县县域公共品牌“民清源”优先推荐发布。

       七、活动要求

       (一)参加活动企业采取自愿、诚信原则，按照统一安排参与活动，切实遵守相关规定和要求，协同配合，共同做好促销活动。

       (二)活动组织单位加强产品筛选，保证展示展销产品质量和商品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传，树立民勤农特产品品牌形象，营造民勤县“双十一”电子商务促销活动安全、放心的购物环境。

       促销活动方案26

       一、活动目的

       1、竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的需求出发，有针对性的开展活动。

       2、不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、价格，广而告之。

       3、针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。

       二、活动内容

       1、以vip贵宾积分卡吸引具备长期消费的人群。

       2、联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气。

       3、差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。

       4、逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。(起到刺激消费及吸引人气的作用)

       三、活动细则

       1、vip贵宾积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。

       内容：前面印制“__酒吧logo，及”vip贵宾积分卡“字样，并印制：订座电话，地址等项目内容。

       后面：vip贵宾积分卡使用说明

       (1)、凡持有vip贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人。

       (2)、本人持有vip贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受__折优惠。

       (3)、凭此卡消费可获赠积分。

       (4)、凡持有vip贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份。

       (5)、凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。

       2、联合厂商进行降价促销活动。与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。

       3、差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。主要策略：较高的定价，配送礼品(可以是小吃，果盘，或是酒水)，配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。

       4、逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23：00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。

       四、注意因素

       竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本的单色单页。场内人员培训及执行等。

       促销活动方案27

       一、手机SWOT分析

       优势：

       1.品牌全球注册

       2.得天独厚的数码音频技术

       3.1000~20__的手机价格竞争优势比较强

       4.阅历优势

       5.雄厚的自主研发力量

       劣势：

       1.起步较晚，目前市场占有率较低

       2.产品少，机型单一

       3.功能不够强大

       4.产品线有限

       机会：

       1.市场容量巨大

       2.3G宽带的显著提升

       3.科技技术不断进展

       4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

       威逼：

       1.国内国外竞争者多，竞争比较大

       2.核心技术把握不够

       3.各大手机品牌销售价格竞争激烈

       4.同类手机竞争品牌多且已有肯定优势

       二、活动目的

       加大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本连续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。_手机有关“留住最真的”为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。_如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。

       达到销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优待价格策略，打开在高校城里_的名气，增加销售量，传递_给我们彼此带来最真的爱。

       三、活动主题

       “留住最真的”

       四、活动时间

       20__年5月1日—5月3日

       五、活动地点

       __广场、__广场

       六、活动对象

       高校生、情侣、工人

       七、活动内容：

       活动前预备：

       1、在促销开头前一周投放广告及开头产品促销前的广告宣扬，为促销的开头造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，制造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于_有肯定的印象和了解。

       2、预备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣扬用的遮阳伞，促销开头时用法的传单，促销人员的服饰)。

       3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。

       4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。

       5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：_手机，真情回报重庆人民(_手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

       6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

       7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳完”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达力量进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以关心搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找同学之类做柜台销售人员，由于她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达力量上欠缺一些房地产策划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资挺直联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。

       8、服装的选择：舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标记。

       活动中的操作节目设置：

       1、情侣组：

       (1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好_公司统一的服饰。

       (2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以分辨出对方

       (3)最终找准了自己的另一半的将送出由_公司供应的精致情侣手表一套

       2、同学组：

       现场邀请一些同学清唱_广告的音乐，最终由场下观众打算最终的冠军，将由_公司供应_(MP4)一部

       3、嬉戏组(快速投球)：

       (1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

       (2)根据规定的时间投进写有_的篮球最多者为成功，送由_公司供应的直板体验机一部。

       活动后的连续购买现场：当天购买_任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参与了嬉戏的顾客除以上优待还再送一个原装电池。

       八、活动经费

       略

       九、促销评估

       此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意。

       通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任20__年度_real会“留住最真的”爱。

       促销活动方案28

       活动目的：

       为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

       活动对象：

       河南省内的中高收入且富有爱心的人群

       活动主题：

       炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

       活动时间：

       20__年8月1日——8月30日

       活动地点：

       郑州市内的各个丰田汽车直营店

       广告配合方式：

       电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南交通广播)、 户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站

       活动方式：

       买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

       买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

       回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》)。

       寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。

       获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。

       前期准备

       1、活动前宣传

       活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

       b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

       c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

       d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

       e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

       f丰田车网站主页宣传

       2、店址选定：

       前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

       b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

       3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

       中期操作

       1、中期宣传

       大河报每周周末版进行活动宣传。

       b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

       c继续用户外宣传

       d店内宣传

       e丰田公司网页宣传

       2、宣传重点

       此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

       b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

       c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

       3、促销方式：

       8月1日——8月20日按常规促销。

       8月20日——30日打出限量的促销策略。

       4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 。

       后期延续

       九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

       将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

       电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

       费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

       礼品：10000元

       机动：100000元

       共：150000元

       意外防范：

       1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。

       2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。

       3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。

       提前效果评估：

       1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度。

       2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人。

       3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

       促销活动方案29

       一、策略

       组合：上市造势 低价竞争 占位最佳

       1、形象宣传 产品卖力 终端拦截。

       宣传，产品卖力(点)，终端包装，主题活动。

       2、彰显差异 重力组合。

       定位独特明确，彰现差异，炒出声势。

       二、推出促销套餐

       1、店内活动 店外活动

       店外主要是平面广告，2M_1.8M的户外平面广告。

       户外主题促销。

       2、堆头DM

       A、促销活动方案、堆头(四周包装，以VI为背景，以色图字POP或KT版组合，设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力)有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈列，借助销物料，生动化，结合低价热卖。

       B、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格一定要有吸引力，价格标要显眼。

       C、位置最佳(在食品区域)，促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。配合促销员的促销专业水准，促成销售。

       D、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。

       三、推广广告

       条幅投放 电视 平面图等广告资源的合理投放。

       广告坚持3.15原则，尽量消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。

       四、具体运作

       1、促销员招聘，强化培训

       2、促销准备，进度

       3、促销监制，专人跟进

       4、评估回顾

       5、费用

       五、费用控制

       6个月控制在 38 %

       策略：“3月猛，6月平”。总体“区域平衡，费用高低互补”。

       具体：产品上市前三个月，一定要重点投入，搞出声势，超出对手，不要求全面，但一定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手;费用可控制在55%，其后，在未来的六个月内，将费用拉平，达到平均的38%。

       六、全面监控，水平左右

       接近计划总体水平

       促销活动方案30

       活动主题：

       全球感恩节，__大厦感恩日——感恩大礼送给你!

       活动内容一：

       感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

       活动时间：

       11月__日(每年11月的第四个星期四是感恩节——Th促销活动方案nksgiving D促销活动方案)

       11月__日——11月__日，在__大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，到场11月__日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200DD2000元不等的100份时尚感恩大礼。

       奖项设置：

       1、感谢母亲大礼，创维高清电视

       2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

       3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

       4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

       5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

       6、感谢孩子大礼，千岛时尚MP4

       7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

       8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

       9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

       10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机

       每项大礼各十份

       活动内容二

       感恩会员，免费摇奖

       11月__日，__大厦、__大厦二百、__大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000——20000分积分会员4张、5000DD10000分积分会员3张、2000DD5000分积分会员1张。

       活动内容三

       感恩商品，真情巨献

       11月__日感恩节，大厦各楼层充实引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为

       1、感谢母亲;

       2、感谢父亲;

       3、感谢恩人;

       4、感谢丈夫;

       5、感谢妻子;

       6、感谢孩子;

       7、感谢亲人;

       8、感谢同学;

       9、感谢朋友;

       10、感谢恩师。

       活动内容四

       感恩宣言，真情演绎

       1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、恋爱的感恩真情。

       2、11月__日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容。晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

       3、11月__日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

       4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

       5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

       促销活动方案31

       一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。

       二、活动时间：20__年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

       三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百

       四、活动明细：

       本次活动分上下午

       1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30

       一活动内容：

       A、爬行组(7-14个月)

       B、推车组(15-24个月)

       C、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月)

       D、小小搬运工组(24-30个月)

       二活动人数：

       约有BB100名左右、家长数十名

       三活动准备

       百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、BB爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。

       2、下午部分：绘画、表演、游戏14：30-17：30

       一活动内容：

       1、庆六一绘画活动14：30-15：50

       2、奇奇带动亲子带动操16：00-16：05

       3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15

       4、亲子互动游戏—划龙舟16：15-16：20

       5、武术表演16：20-16：25

       促销活动方案32

       一、活动分析

       农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

       二、活动时间

       __年年6月19日

       三、推荐活动标题

       千里闻艾香 “明珠”礼尤多

       四、活动内容

       (一)“包粽子、献爱心”比赛

       在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

       活动对象：现场顾客或者社区居民

       活动方式：

       1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

       2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

       3.得奖者颁发相应“礼品”。

       4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

       5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

       注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

       (二)端午飘香、钓香粽比赛

       活动时间：6月19日

       活动地点：商场西门

       活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

       凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。礼品即所得钓得的“粽子”。

       道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!

       (三) “顶天立地”立蛋大赛

       活动内容：活动当天凡购物满200元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

       活动时间：5分钟，每人限玩一次。

       活动地点：商场西门

       活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

       预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

       五、活动宣传计划

       1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

       2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口放展架、横副等!

       六、各部门协调工作

       1、企划部负责活动的pop书写，宣传;

       2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作;

       3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

       促销活动方案33

       一、活动背景：

       “五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

       二、活动时间：

       4月28日——5月13日

       三、活动主题

       每个季节都有礼!----“五一”有礼!

       四、活动详细内容：淘巧好，好淘巧

       (一)、劳模有礼

       5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。

       (二)、购物有礼

       淘巧好，好淘巧

       (三)、母亲节有礼

       “为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”

       注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

       五、室内外布置：(统一色调——蓝色)

       1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

       2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

       3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括_展架)。

       4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)

       六、媒体宣传

       1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

       2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

       七、要求

       1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

       2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

       3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

       4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

       5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。

       6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

       八、预算：

       1、中厅布置：1000元

       2、“背粘胶”印刷：3000元;

       3、室内外布置：1000元;

       4、活动奖品预算：16000元;

       5、报纸广告：3000元

       总计：24000元

       其中：4月28日——5月13日(母亲节)共16天时

       间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

       促销活动方案34

       一、卖场圣诞氛围营造

       A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

       B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

       C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

       二、主持人节目促销活动

       (1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

       (2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满12元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-1元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展手套节，展出销售不同款式的各类手套。

       奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：

       一等奖：1名，29寸彩电一台

       二等奖：3名，VCD一台

       三等奖：2名，圣诞音乐CD一张

       四等奖：1名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

       操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。

       注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

       促销活动方案35

       半年前就开始吹牛，说双十一给一次大的优惠，该偿还了。

       本次双十一主要卖场选在微店系统，从11月1日开始至11月11日开始，每日特价的方式进行。

       一、每日特价

       每天拿出6款壶进行特价销售，特价原则上是日常销售价格的八折左右。VIP客户可以在此价格基础上享受折上折。比如VIP1会员是九折权限，那么，实际成交价就是特价后的9折。VIP2会员是8.5折权限，那么最终成交价就是特价后的8.5折。

       选款照顾各个层级，以基础款为主，也会有高端壶，每天放出部分。

       海外客户在微店系统没有会员的，可以联系我本人，适当给与优惠价格。(主要参照邮费成本)

       二、赠品

       最终成交满500元，即赠送茶叶一饼。

       最终成交满1000元，赠茶叶两饼，另加送一片菩提树叶茶虑或陶瓷杯。(不喜欢可以不要)

       最终成交满20__元，送茶针一枚。另赠送国画一幅，带题赠名字。

       最终成交满3000元，赠送茶叶罐一个。另赠送国画一幅，带题赠名字。

       最终成交满5000元，送茶针一枚，加送茶叶罐一个，国画一幅，带题名名字。

       最终成交满一万元，送一提茶叶、两个茶叶罐、一枚茶针、国画一幅。

       最终成交是指在11月1日至11月11日活动期间，消费总额。

       三、奖品

       活动期间消费总额第一名，赠送价值一万五千元的葡萄提梁壶一把。

       活动期间消费总额第二名至第五名，赠送龙泉宝剑一把。

       四、特殊赠品

       最终成交满一万元，赠送一套紫砂壶主题的邮票。此邮票目前市场已绝迹，极具收藏价值。

       五、所有赠品和奖品于11月12日起陆续发放。

       促销活动方案36

       一、活动时间：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

       二、活动主题：__圣诞礼 欢乐健康送

       三、活动范围：__商城、__购物广场、__八一店、__北园店

       四、活动内容：

       1、圣诞“欢乐健康送”

       内容：活动期间，在__购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券 圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。)

       满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券 价值 元英派斯健身券 圣诞超值大礼包一份。

       具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

       2、圣诞“缤纷玩具节”

       地点：各店中厅或其他公共区域

       内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

       环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

       3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

       4、圣诞狂欢夜

       时间：12月25日晚18：00——21：00

       地点：__商城地下一层中厅

       演出：拟邀请10名大学留学生或由__艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持： 。

       5、圣诞礼、__情

       12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

       6、圣诞寄语板

       各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

       五、广告宣传及费用

       12月24日 __晚报 D1版通栏元

       __商报头版通栏 元

       费用共计：元。

       5.200_年元旦促销活动方案

       一、活动时间： 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。

       二、活动主题：喜迎新年 感受真情

       三、活动范围：__商城、__购物广场、__八一店、__北园店 。

       四、活动内容：

       1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

       2、一谏值千金——倾听您的心声

       在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

       元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

       五、广告宣传：

       12月31日 __晚报 D1版通栏元

       __商报头版通栏 元

       费用共计 元。

       6.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

       圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良

       好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

       促销活动方案37

       一、活动背景：

       随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。

       二、主办单位：

       ____

       三、协办单位：

       ___

       赞助单位：___

       四、参赛对象：

       ____全体同学

       五、活动时间：

       20__年11月10日至20__年11月11日

       六、活动地点：

       待定

       七、报名方式和奖项设置：

       (1)同学们可以以个人和团队报名。

       (2)报名时间为20__年_月20至_月24日。

       (3)王牌店长1名证书 奖品。

       王牌团队1个证书 奖品

       亚军团队1个证书 奖品

       季军团队2名证书 奖品

       参与奖4名证书 奖品

       八、活动内容：

       第一环节：淘宝开店策划

       活动安排：

       1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。

       2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。

       3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。

       要求：

       1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。

       2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

       第二环节：开店策划书ppt展示

       活动安排：

       1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。

       2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。

       要求：

       1、要用office2022制作ppt。

       2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。

       3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。

       九、活动安排：

       11月9日前，活动的策划、宣传。

       11月1至11月7日，参赛报名时间。

       11月5日前，为活动方案的交稿时间。

       11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

       促销活动方案38

       一、促销目的：

       1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

       2、吸引新顾客到店消费。

       3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

       4、刺激店内成交。

       5、提升本店销售额，增加新顾客。

       二、促销形式：

       三、物料准备：

       1、免费验光卡(需自行制作)1000张。

       2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

       3、pop海报2张。

       4、小礼品若干。

       四、活动日期：

       五、活动执行细则：

       免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

       派发验光卡注意事项：

       1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

       2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

       3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

       4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

       为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

       美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。

       一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

       促销活动方案39

       根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20__年年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20__年年末促销活动及宣传方案。

       一、活动宗旨

       以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

       二、宣传时间

       20__年11月1日—12月31日

       三、活动内容

       (一)宝石节系列活动

       第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

       (二)商场、超市促销活动

       在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

       (三)各行业协会团购活动

       组织各汽车4S店开展团购促销活动;组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动;以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动;健康养生用品、婚庆用品团购;组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

       四、宣传方式

       (一)LED显示屏滚动宣传。

       具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容;有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

       (二)横幅、海报、宣传单宣传。

       制作活动横幅或海报张挂(贴)在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅;印制和发放宣传单，扩大宣传面。

       (三)媒体、短信宣传。

       在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传;有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

       (四)宣传车宣传。

       组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

       五、活动要求

       (一)统一思想、提高认识。

       举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

       (二)精心组织，认真实施。

       各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

       (三)把握规律，引导消费。

       深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

       (四)营造氛围，安全有序。

       各县(市、区)商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。

       促销活动方案40

       情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的书店也不例外，也要抓住这个机会。

       过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢?我们先来作一下情人节的消费市场分析。

       市场需求分析

       1、行业分析

       情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花，巧克力等)，娱乐，餐饮。 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。

       2、消费者分析

       20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

       活动目标

       对这类消费群体做活动概念和形象的宣传，作为重点推广。

       活动内容

       (1)在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰花装点四周。凡是2月14日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片(红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人;蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人;金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人)，以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗展览，给参与的顾客一个纪念。

       (2)2月14日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份(__餐厅优惠券)，开心的度过情人节。

       (3)持有2月10日至2月14日购书小票(的顾客还可以参加2月14日下午17：00举行的抽奖活动(由顾客抽取，结果现场公布)，奖品为书店优惠券20，50，100免费领。

       活动对象

       所有的图书爱好消费者

       活动效果

       图书城通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人(消费群体)聚集到书店里，并充分考虑“促”和“销”的两个关键问题，通过了一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。同时，把活动放在2月13日，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。

       促销活动方案41

       直接折扣

       直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。

       实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

       返券

       返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20__返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

       实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

       特价套餐

       特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

       实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。

       网上购物

       网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

       实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。

       但是要想在众多竞争者中出线，创新是必须的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。

       促销活动方案42

       一、促销活动目的

       利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

       二、促销活动对象

       ___的目标消费群

       三、促销活动时间

       20__年_月_—_日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

       四、促销活动城市

       全国___零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高___在当地的销售业绩和知名度。

       五、促销活动方式

       运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

       六、促销活动主题

       五一3 1天狂欢购

       七、促销活动产品

       ___各系列特价产品

       八、促销活动策略

       为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示___品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

       本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

       1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过___产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

       2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何___产品满__元送内裤一条，折上再送!

       3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

       4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

       温馨提示：到___专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

       奖品设置：一等奖价值___元的美容护肤品(也可用价值比较高的___产品替代)

       二等奖___彩棉内裤一条或等值___产品

       三等奖___袜子一双或等值___T产品

       注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。

       九、大型促销活动准备

       1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。

       2、活动点于_月_日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。

       3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料)。

       4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

       5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

       场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10—20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有___的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

       十、人员安排

       本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

       1、单页派发人员。

       活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有___明显标志。

       2、活动检查人员。

       活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

       促销活动方案43

       一、活动时间：

       __年__月__日(七夕节)__月__日。

       二、活动主题：

       会说情话的玫瑰——__珠宝传递你的爱。

       三、活动背景：

       每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使__珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

       四、活动目的：

       1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

       2、提高__珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

       3、进一步提高__珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

       五、活动内容：

       1、造势活动：

       (1)__月__日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——__珠宝传递你的爱》。

       (2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

       2、柜台促销：

       凡在__珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

       3、新款上市：

       总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

       六、活动宣传与推广：

       (1)在店前做好宣传海报、_展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。

       (2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传。

       (3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

       七、活动经费预算：

       1、"会说情话的玫瑰花"：25_100=2500元。

       2、_展架：65元_2=130元。

       3、宣传页(dm)：0.5元_2000=1000元。

       4、广告宣传费：__元。

       5、总计：__元。

       促销活动方案44

       活动时间：

       20__年3月10日—15日

       活动主题：

       情系3.15爱心连万家

       活动地点：

       购物广场业态、综合超市

       副题：

       关注3.15投诉有理更有礼

       活动内容：

       一、超市“五优”郑重承诺

       1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

       2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

       3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

       4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

       5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

       二、超市诚信——与您互动消费者权益日

       1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在__门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

       2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在__门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20 —— 100元不等的纪念品。

       三、真情回馈消费者

       1、您的新衣我的心意

       ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

       ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)

       ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

       2、鸡年有好味养好您的胃

       ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

       ⑵限时特价水果1元1斤。( 3、15当天早上9：00 —— 10：00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00 ;每人限买2斤)

       四、特别企划：

       情涌__超市——购物淘金在__来__超市，获幸运之奖：3、15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)

       活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目

       广告支持：

       1、 __广播电视报( 1期)

       2、 __日报、晚报中缝( 3期提前2天发布)

       3、店内pop境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。

       促销活动方案45

       一、促销主题：

       秋日师语感恩回报

       二、促销目的：

       1.提升商场对外知名度和美誉度。

       2.提升商场大众关注度。

       三、促销核心：促销宣传

       四、促销时间：

       20__年9月10日—9月12日。

       五、礼品发放地点：

       二楼客服中心。

       六、促销活动：

       活动一情聚在__“老师，您辛苦了!”

       A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

       B.凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上____商业广场最诚挚的问候。

       活动二感恩免费点歌台

       9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，

       并附50字内的广播内容，广播将带去您对老师感恩的心情。

       活动三感恩教师送礼

       夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。

       详见各专柜明示POP

       活动四我和我的老师，征文大赛

       参赛时间：本活动从20__年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18:00结束。

       参赛要求：题材要求与自己的老师有关。

       参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。

       展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。

       评选方式：国芳百盛将评选出：

       一等奖1名，品牌复读机1台;

       二等奖3名，奖收音机1台;

       三等奖5名，奖学习用具1套;

       鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;

       参与奖各奖圆珠笔1支。

       演讲时间：20__年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知)

       活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。

       七、促销广告支持：

       1.电视广告和我商场的LED大屏从20__年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。

       2.手机短信在20__年8月25日和20__年9月1日,8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。

       3.户外喷绘宣传，场内气氛布置。

       促销活动方案46

       一、活动背景

       1、面临国庆长达7天的假期，用户消费能力比较强，进行大型促销活动，拉动商场消费，提高商品消费额。

       2、促销活动，也是传达公司经营理念，提升企业品牌形象、进行品牌宣传的好机会。

       3、如今家电行业，同城国美、苏宁等商场都在积极备货，策划商场活动，如何结合商场优势，打造新颖的促销活动。

       4、整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

       二、活动主题

       “喜迎国庆、乐庆中秋”__商场，豪礼相送，挑战价格最低点。

       三、活动地点：

       __商场各大门店

       四、活动组织：

       总负责：__商场市场部

       协办：销售部、各大门店、采购部

       五、活动内容及安排：

       1、到店送

       活动期间：活动期间，只要到店，就有不同小礼品相送。

       2、满就送

       活动期间：凭购物小票，去每层支付台，兑换相应小奖品。

       比如：购物满1000元送价值30元__西餐厅使用券;

       购物满3000元送价值60元__影院电影票;

       购物满5000元送价值120元__电器;

       购物满10000元送价值240元__电器;

       3、特价送：

       全店每店有不同电器日，10月1日电脑日，诸如此类的，当天同类电器新品9折，老款8折甚至更低。

       4、购物送：

       在10.1-7日，凡在我商场购物即可凭购物小票参加国庆中秋刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，获取相应标签号，待活动最后结束那天，实行抽奖活动，请商场总经理进行抽奖仪式，实行全透明，保持公平公正。

       一等奖：45英寸彩电一台;

       二等奖：洗衣机二台

       三等奖：大一p冷暖空调三台

       六、活动宣传：

       1、投放时间：9月22日—9月30日;

       2、投放渠道：电视、巴士、地铁等广告

       3、宣传内容：“喜迎国庆、乐庆中秋”__商场，豪礼相送，挑战价格最低点。宣传当天活动内容，营造活动氛围。

       促销活动方案47

       一、促销时间

       20__年12月25日—20__年1月10日

       二、促销背景

       元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

       三、促销目的

       1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

       2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

       3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

       4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

       5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

       四、促销对象与范围

       1、促销对象：终端消费者

       2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

       五、促销主题

       促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾。

       宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家。

       129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡”回家。

       yl电水壶老顾客不买也有礼送。

       过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

       (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

       六、促销方式

       现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

       1、促销机型

       电水壶：8901、8902，促销价99元;

       电磁炉：3018fb，促销价199元

       豆浆机：__b，促销价299元;

       炖 盅：9121， 促销价366元;

       榨汁机：5002b，促销价129元;

       其它机型8.8折优惠

       2、赠品形式

       所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

       3、现场演示

       演示机型：炖盅9121，豆浆机__b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

       演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

       演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

       演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

       演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

       现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。_年小家电元旦节促销活动方案

       七、促销配合

       1、产品

       业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

       2、促销物料准备

       市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

       3、人员分工与责任

       活动总指挥——张总

       活动负责人——李部

       方案的撰写、下发、检核——市场部

       物料发放——客服部

       4、导购培训

       各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

       豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的`是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

       榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

       炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

       5、活动执行人

       经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

       十、活动要求

       严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

       本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

       —中国最专业、最全面的开店创业网

       十一、促销点评

       1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

       2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

       3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

       4、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。

       因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

       促销活动方案48

       我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，新年期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将新年促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

       在新年促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，新年购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 (针对这次送福，送财)新年是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。(礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)

       一：新年促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

       可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

       1。媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

       2。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深新年的气氛，又可以更贴近老百姓。

       3 。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

       二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

       上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

       1。属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

       2。属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

       新年期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

       3。新年高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

       三、认真做好商场超市的陈列工作

       陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在新年促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

       1。一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

       2。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

       各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。新年经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

       促销活动方案49

       一、活动时间：20__年4月29日——5月7日

       二、活动主题：“健康五一，快乐爱家”

       三、活动背景分析：

       每年5月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而5月份也是上半年的主要销售的总攻期，6、7月份市场销售前景绝对低迷，只有把五月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

       四、活动地点：蒲城爱家大型综合购物广场(全场)

       五、活动内容：

       1、主题：“1元=5元花”

       凡在爱家1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“爱家时尚t恤运动版”一件。

       凡在爱家2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。

       2、主题：“购物积分双倍送”

       凡在爱家1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分，(特价商品不参加积分活动)积分返礼奖品设在1楼出口处。

       3、(特别企划)

       主题：首届“爱家杯”全民健身赛

       活动时间：200_年5月1日—5月5日

       本活动是为迎接__北京奥运会而特别举办的“爱家杯全民长跑赛”

       参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成10公里长跑。

       参加活动办法：凡在爱家1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名，参加次日比赛。

       比赛时间：次日早6：00从爱家购物广场出发。(6点前不到者为自动弃权)

       长跑路线：__路→__路→__路→__路→__路→__路

       再原路返回，全长共计10公里

       奖项设置：冠军：1名

       奖“爱家杯”荣誉奖杯一个 证书 500元爱家购物卡 爱家运动t恤 积分卡一张

       亚军：1名

       奖“爱家杯”荣誉奖杯一个 证书 300元爱家购物卡 爱家运动t恤 积分卡一张季军：1名

       奖“爱家杯”荣誉奖杯一个 证书 100元爱家购物卡 积分卡一张

       其他参赛选手可获得爱家遮阳帽一顶。

       主办单位：__购物广场

       协办单位：

       总裁判：

       裁判：

       现场裁判：

       六、部门职责：

       总经办：负责整场活动的监督与协调

       外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请。

       人事部：负责活动现场的人员安排及调班

       营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施。

       2f管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批。

       策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传。

       服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放。

       资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试。

       防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序。

       七、宣传方式及费用预算：

       1、印制dm全城发放：数量__0份，规格：16k4页，材料80g铜板纸双面印

       单价：元/份(含装订)合计：元

       2、电视台：新闻栏目“健康在爱家”等相关全民长跑健身内容。费用：

       3、遮阳帽(棒球帽)数量：1000顶，(样式见后附图)定做单价：元合计：元

       4、奖杯、证书：数量15对单价元/套合计：元

       5、爱家运动t恤衫：数量100件单价元合计：元(样式见后附图)

       6、店外巨副喷绘：6.3m_4m=25.2平米单价元合计元位置(广场东墙)

       7、爱家购物卡：为元5张5张元5张合计：元

       8、其他费用：元

       9、预算费用总计：元

       八、注意事项：

       1、本店所有员工不得参加本次活动。

       2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。

       3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长(店值班)签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。

       4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。

       5、参加长跑的顾客每人发放“爱家运动帽一顶”再进行比赛。

       6、参加比赛的人员需在服务中心填写“爱家杯”全民健身表格一份。

       7、每日长跑比赛前需警车开道(关警笛)防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑(爱家形象自行车)现场监督。

       8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。

       9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。

       10、兑奖人员应分清一.二楼购物小票.再进行盖章确认。

       11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客,以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元

       12、爱家购物广场拥有本次活动的最终解释权。

       促销活动方案50

       一、活动目的

       借__这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

       二、时间段

       2022年_月_日——_月_日，总计一周时间。

       三、促销主题

       “欢天喜地贺__，明礼守信待亲友”。

       四、详细方案

       (一)购物有“礼”

       主要内容：凡于_月_日-_月_日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

       (二)执行要点

       1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

       2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

       (三)喜从天降

       主要内容：凡于_月_日至_月_日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

       (四)执行要点

       此活动所需道具为：

       1、乒乓球。

       2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜)

       3、电动小喇叭一个。

       在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。

       此活动操作过程为：

       1、广播通知开始活动。

       2、所有收银员停止收银动作。

       3、主持人简单介绍游戏规则。

       4、邀请一名顾客协助抽奖。

       5、主持人宣布中奖收银台号后。

       6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

       7、中奖顾客发言。

       8、宣布活动结束。

       (五)我为特价狂

       (一)主要内容：

       为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在_月_日-_月_日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

       (二)主要内容：

       在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您2022年_月_日至_月_日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于_月_日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(具体详情见超市海报)

       1、执行要点：

       提供一份此活动的抽奖方案供参考：

       一等奖微波炉一台(两名)。

       二等奖家用橱具一套(六名)。

       三等奖手套或者帽子一份(十名)。

       纪念奖纪念品100份。

       注：纪念品要求供应商提供。

       2、此活动需用道具：

       (1)抽奖箱一个。

       (2)抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。

       注意事项：

       (1)此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以方便核对。

       (2)此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

       (3)如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来;如果有困难，也将奖品的图片陈列出来。

       (4)在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

       (5)公开抽奖邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名单出来后，把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。

       促销活动方案50篇