第1篇：招商方案实施的原则
招商方案实施中的细节
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组 建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即 快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三 省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人 力。因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的 企业在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就 不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁 杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和 团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队 伍更应是企业发展的重中之重。
如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建 一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1． 招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管 理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2． 大区招商经理若干，分别负责企业招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓 励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3． 区域协销经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备 较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4． 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5． 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工 作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国 范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组 建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是 进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
1． 企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
2． 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3． 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
4． 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团 结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
古人云：“凡事预则立，不预则废！”是说做事前谋划和准备的重要，我们之所以把人才组建和培训放在招商技 巧的第一位，完全是因为招商团队的好坏是招商工作的重中之重。企业若不扎扎实实的做好这一步工作，再多的技 巧也无处可用。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计 划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些 都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这 些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟 通，把握“应招者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开 展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商 进入了实际运做的阶段。应该说，从“应招者”打进第一个电话 到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售 这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。在这一过程 中，主要目的是吸引好的“应招者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“应招者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“应招者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次 信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议 并签约-督促履约-收款发货。
在这一过程中，首先面临的是对“应招者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反 馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“应招者”按已经设定的招商区域归类，对应招者姓名、地址、电 话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和企业的基本资料（包括企业介绍、产品介绍、招商活动 的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“应招者”做重点标注，用以综合的研究。在这一过程 中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“应招 者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“应招者”研读了有关资料 后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“应招者”表现的诚意，发去 部分“该应招者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“应招者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观企业、了解运作方案 等，以免流失“加盟商”。
在第二次信息回复后，对于参加招商会议的企业进行初步的分析，掌握部分需求，了解“应招者”主要关心的问 题，以便在会议过程中及时解答。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，因此，招商会议的成功开展是“应招者”加盟的关键一步。在与“应 招者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都 直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1． 有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。
2． 有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最 好的方法。
3． 有信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“应招者”考虑 是双方共同发展的基础。
4． 有办法。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。授以鱼，更要授以渔，5． 有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴。而对于加盟者的帮助应该是企业拓展产品策略的一部分，在招 商会议上，应该让“应招者”全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行“培训式”的讲解，以使“应 招者”了解并认同企业的理念，真正打动加盟者。在整个的招商会议中，对原则的把握十分重要，因为涉及加盟者 的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整 体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的“后遗症”。
与“应招者”签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分 力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。一般来说，招商企业应分为三步 走。
一、让应招者兴奋：引起应招者的兴趣、激发他们极大的热情是成功的前提。
二、让应招者理性：让“应招 者”感受到企业的规范和理性，授予“应招者”“渔”是合作的基础。
三、让应招者实际：根据“应招者”的实力 和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。
团结协作 解决招商中常见的问题。古人把取胜的因素总结为“天时、地利、人和”，其中“人和”就是指团队的凝聚力和 协作精神。由于招商工作是一个系统工程，员工因为分工不同常 常会产生一些利益上的冲突（如区域负责制造成的区域划分矛盾 等），解决和消除矛盾不仅利于工作的顺利开展，也会给加盟商 更强的信心。因此，“人和”才能保证卓有成效的解决招商中的 一些实际问题。
在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完 美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
经销商常提出的问题主要有以下几个方面：
1.终端的管理和控制方法.对于终端的管控直接决定了产品的销量 因此终端管理的意义也就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端.硬终端主要指产品陈列和销售的场所 对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造.包装氛围对提高品牌 形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进终端的消费者对产品产生深刻的印象。企业应将现有各种终端 包装品及价格报给经销商，让其根据自己的需要按成本价选购，特殊
情况由企业配送部分包装宣传品，公司提出具 体包装要求，由经销商设法将终端按要求包装好。
软终端主要指终端营业员 营业员现场的推荐直接影响产品的销量做好软终端要注意以下几个方面:必 须树立与终端长期合作的目标；以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一 样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到；以情动人，以礼待 人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的终端营销任务，以销售提成形式，增加 她们的收入，达到提高销量的目的。
2．广告宣传问题。
广告宣传无疑是告之和影响消费者的利器，使广告发挥最大的作用应该做好以下工作。
a.做好地方媒体调查：对当地媒体做深入调查，根据目标消费者收听、收视率较高的节目和价格作合理组合，使产出比例平衡。
b.择好广告发布内容：一般来说，对产品宣传应该采用软硬结合的方式广告主打产品的USP（独特的销售 主张）加深顾客对产品的记忆和影响，树立产品形象与品牌形象。软文诉求点是产品功效的进一步具体化讲解，从 每个角度，按不同的方式，向消费者细致而委婉地道来，达到理性购买的目的。在主打产品功效之前，应提前做好 品牌广告，以1：4的比例，其后按不同的阶段，不同的时期，铺以软性文章，可分为切入篇、诱导篇和巩固篇，但 是诉求点必须与硬广告一致，达到整体的统一性和规范性。
c.据产品整体的推广策略决定广告投入：广告的投入根据产品的铺货和销售情况而定，由此避免销售和广告的 脱节，一般来说，在促销活动开展、大面积铺货的情况下应加大宣传力度。
d.面对竞争产品的强大广告，采用相应有效对策：首先摸清产品的广告投放情况，应避开与竞争产品正面广告 接触，不在同一媒体上拼广告，你大面积投放广告品牌、功效，我只单纯小面积、小频率发布品牌，你打高空我打 低空，重点是终端截杀，加强终端促销，搞好营业员软终端工作。
3.促销活动的配合.a.促销活动的设计注意新颖和可操作性 对于赠品的选择应该注意价值感并随着产品推广的热度逐渐递增.b.促销现场的组织有序 对促销小姐要进行必要的培训 要求促销小姐热情大方、举止文雅、文明礼貌 并对产品 知识和相关的病理知识有一定了解 还可以适当的进行劝购技巧培训.4.恶意窜货、冲货
对本市场的销售渠道要经常调查清理，即时发现外来窜货，登记好编码即时上报企业，由企业协凋处理： 第一次警告，第二次取消代理资格并罚款，对于恶性窜货（大批量），一经发现，即取消代理资格并罚款，同时自 己要做好本市场的销售渠道工作，与零售商建立良好的关系。
作为一种快速进行产品渠道拓展的方法，招商在操作方法、运作思路上与传统的模式有所不同。但必须说 明的是，招商模式与传统的渠道拓展只是优势互补，并不冲突。事实上，对于任何长远发展的企业来说，以招商为 运作模式只是在初期快速建立营销网络的一种方法，而对加盟者的长期帮
控、深度协销，从而建立稳固、长久的战 略联盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意义所在。招商和传统模式的完美融合将成为中国企业营销的亮丽 风景。
应该说，在实际的招商过程中还会面临许多问题：如如何铺货、低成本运营、应对危机事件等等，只有细心和 不断的总结经验，才能使企业与商家共同发展。企业帮助加盟商解决问题，也就是为自己解决问题，本着真诚合作 的态度，才能获得完全意义上的成功招商。
第2篇：EEPO实施原则
EEPO实施过程中的八原则
我校部分教师在实施EEPO方式上课有一段时间了，在实施的过程中也遇到了一些问题，我们要想EEPO在教学过程中能够发挥它最大优势，就应该在实施EEPO方式时，把握以下八条原则：
⒈组织参与原则：EEPO方式是建立在学生有组织地参与教学活动的基础上来提高教学效益的，也就是要充分利用人力资源。
⒉三位一体原则：只有教师的教学方式、学生的学习方式、他人的评价方式同时发挥作用，才能实现教学效益最大化。
⒊目标达成原则：EEPO为教学提供了多种操作方法。这些方法什么时候用，用哪种方法最有效？需要教师再创造。不能把它单一化，形式化。用得是否好，评价标准只有一个，那就是最终教学目标是否达成。
⒋继承和创新原则：EEPO方式吸取了中外教学方式及学习方式的精华，它来源于实践，指导于实践。因此，不要把它神化和虚化。教师和学生只要对原有的教学方式和学习方式进行调整、提升并作理性的思考，放弃传统中不科学的做法，吸纳一些EEPO方式，提高新基本功水平（即能熟练运用三种以上的课型方式，能训练学生三种以上的学习方式，能掌握三种以上的评价方式），如果再加上较高的学科专业水平，就能获得事半功倍的教学效益，成为一个具有教育智慧的新型教学能手。
⒌少就是多原则：在实施EEPO方式的过程中，不要追求过多的目标，也不要提出过多的要求。目标越少，要求越少，效果就越好，收获就越多。也就是说，不要急于求成。通过不断实践和反思，让目标一点一点实现。
⒍实践运用原则：对EEPO方式，要报以宽容的态度。允许尝试，允许失败，允许创造，但不要轻易否定。少争吵，多实践，多运用。
7.团队合作原则：对EEPO方式在实践过程中，要发挥我们团队的作用，只有每个人在团队中积极参与，才能达到我们共同学习、共同探索、共同进步、最后达到共赢。
8.教学改革，贵在坚持原则：由于EEPO它来源于实践并在实践中运用，只要坚持不懈的实践、探索，我们的改革一定会取得巨大的成功。
这项工作是艰巨的。它需要我们全体教师长期不懈地实践和探索；这项工作是有意义的，它能引领教师向专家型教师发展；这项工作将是有成效的，它将提高教学效益，从根本上提高教育教学质量。我们学校应将以此为契机，打造学校的特色和品牌。
第3篇：实施要点 三定原则
实施要点 三定原则：定物、定位、定量。标识：在现场进行适当的标识。
1）定位：决定合理的位置
确定物品放置的合理位置应该遵循两个原则：
一是位置要固定，二是根据物品使用的频度和使用的便利性来决定物品放置的场所。这种固定，可以使人的行为习惯固定，从而提高人的工作效率。
进行定位管理后将获得如下几个方面的好处：
将物品放置的位置固定下来，有利于使用者养成良好的行为习惯，便于物品的寻找和管理，提高工作效率。
工作过程中使用的物品较多，不可能都放置在操作者的手边，这就需要根据物品的使用的频率决定物品放置的场所。
常用的物品放在最短时间可以取到的地方，较常用的物品放置在固定的摆放区，不常用的物品放置到仓库或工具房。
总之，进行定位管理对保持现场的整顿状态，提高工作效率是有很多益处的。
2）定量：决定合理的数量
确定物品放置数量的原则是，在不影响工作的前提下存放的数量越少越好。这样做的好处是不占用场地，不占用资金，并且管理简单。
消耗品的数量的确定：
对消耗品合理数量的管理需确定物品的安全库存量和最大库存量。
所谓安全库存量是指为了保证不因为缺货影响工作而设定的物品存放量，到物品的安全库存量时必须进行购买，以保证不发生缺货的情况。
物品的最大库存量是为了防止物品过量购入而设定的物品最多库存的数量。
3)标识：进行合理的标识
在工作现场，标识要回答两个相对应的问题，一是“物品存放在哪里”，二是“这是什么场所”，留在现场的物品必须放置在指定的地方，每一件物品均有其指定的储位，并标识清楚，使谁都明白“物品放在哪里”。在现场的每一个空间有明确的用途，应清楚地标识作业区、检查区、物品存放区、通道等位置。使谁都明白这是什么场所。
在管理现场，物品种类繁多，对物品实施标识，一般需要达到以下目的：
看了能够立即明白物品是什么，即在实物上进行标识，具体指出物品名称、使用场所、现有状态（有用物品、无用物品、良品、不良品等）。
物品可以立即取出，使用后能正确放回原位，不会忘记也不会放错，即使忘记或放错了，也能很容易辨别出来根据物品的不同类别，需要遵循不同的分类规则进行分类标识管理
第4篇：综合医院分级护理指导原则实施方案
综合医院分级护理指导原则实施方案
一、指导思想
学科全面、协调和可持续发展。
二、基本原则和目标要求
平、提高护理专业技能为目标进一步明确各级各类护理人员的职责要求根据护士等级充分调动各级护理人员的工作
三、护理工作岗位的分层次设置
根据能级原理把全院护士分为责任组长、责任护士、全科护士、助理护士四个层级。
1.
1210年或大专学历工作满8年或本科及以上学历工作满6
3作干劲能胜任夜班工作。
42.18年或大专学历工作满6年或本科及以上学历工作满
33.全科护士任职资格
2 健康的身体、充沛的精力、持久的工作干劲能胜任夜班工作。
34.助理护士任职资格
323
(二)、建立各级岗位职责
1.责任组长岗位职责
12.3
456
910
11确保护理安全。
314
516
19 202.责任护士岗位职责
1施。
***.全科护士岗位职责
12成各项治疗护理任务。
34567891011124.助理护士岗位职责
12项治疗护理任务。
345678910、舒适、安全、温馨。
/或参加院内护理专业小组活动提高专业水平。
境整洁。
第5篇：快乐体育及其实施原则
快乐体育及其实施原则
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2022-3-2 中国教师资源网 http://www.xiexiebang.com
1、前言
传统的体育教学模式是一种典型的“注入式”教学模式，又称为“三段式”。即准 备部分（队列队形和准备活动）、基本部分（主教材的教与练）、结束部分（放松整理活动），运动技术教学贯穿于整个教学过程中。这种教学模式过程是以运动技能形成规律和身体活动规律为主线的，它缺乏学生自我目标提出和追求的动力机制，教学环节偏重教师一方，单纯强调了教学以教师为中心的作用，忽视了学生的主观能动性和学习方法。虽然在体育教学中教师的主导作用不容忽视，但在这种传统的体育教学中从备课到教案的实施，一切都是教师在活动，学生只能根据教师所设计的方案被动的执行。在传统的体育教学模式中，教师主要采用“注入式”教学，即教师从主观愿望和经验出发，教师讲解师范，学生模仿练习，产生错误动作后教师给予纠正，学生掌握技术的情况由教师给予评价。整个教学过程中学生一直处于被动、消极、受压抑的地位，许多课外生气勃勃的学生，课内却变的死气沉沉，甚至出现厌课、逃课现象。由此可见，传统的体育教学模式存在严重的不足：在教师严密的组织、大密度高强度练习的挤压下，学生获得的时间较少，空间较小，不能更深的思考探索问题，学习气氛沉闷，学生积极主动参与的意识不强，不利于学生多方面能力的培养，与全面推行素质教育的指导思想相矛盾。另外，有许多田径项目：如100m、800m、1000m、1500m、铅球、跳远......这些项目从小学到高中甚至大学基本都开设，而每次练习又都是单一动作的机械重复，使学生逐渐对体育课失去了兴趣，甚至厌烦，最后产生逃课现象。所有这些均不利于教学活动的开展。随着社会的发展，以“教师讲、学生听”为基本特征的传统体育教学模式就显得不合适宜了，因此，必须打破传统的教学格局，构建适应时代发展要求的新型体育教学模式----“快乐体育”模式。2 关于快乐体育 2-1 快乐体育的定义
快乐体育是指教师正确运用适应学生年龄特点的教学方法和教学手段，创设生动、活泼、和谐的教学 氛围，激发学生的情感，缩短师生间的距离，唤起学生自主性、能动性，使他们快乐的参加体育教学，并从中享受体育的乐趣，以得到全面、主动、充分和谐发展的体育教学过程。简单的说，就是在欢乐、愉快的气氛中学习体育、进行体育活动。2-2快乐体育的内涵
1 注重学生在体育教学过程中的主体地位
传统的体育教学论过分强调教师的主体地位、主导作用，认为学生只是一个需要教育的客体，只能被动地接受体育教师的教育培养，这样就导致了学生主体地位的丧失，自觉性、积极性的泯灭。失去兴趣的学习，不能激发与维持学生学习的动机，不能体验到满足需要的乐趣，学生也不会进行有效的学习。快乐体育十分重视体育教学过程中学生的主体地位，教学中充分发挥学生的内因作用，即主体作用。快乐体育理论认为，重视学生的主体地位，激发和维持学生学习的兴趣与动机是提高教学效果的手段。从人的发展看，兴趣和动机是构成人的人格特征的一个重要组
成部分。另外，学生从事体育学习的基础、追求目标、个性心理、学习的方式方法等均不相同，教师只有最大限度适应学生的需要，因材施教，积极地鼓励、引导学生，才能取得良好的教学效果。2 建立和谐的师生关系
和谐的师生关系是教师顺利施教的重要条件，是调动教与学双方积极性的一种内驱力。和谐的师生关系能驱动教师满腔热情、专心致志地从事教育工作，千方百计把学生教好；同时，它不会使学生产生恐惧、焦虑等心理上的障碍，而乐于接受教师的教学教育影响，并对教师所教课程产生兴趣以至爱好，最终使教与学的双边活动在和谐的气氛中完成，促使教学目的的实现。
体育教学是双向多边、复杂的活动。体育教师掌握着教学方向、进度和内容，用自己良好的思想品德、丰富的知识、高超的运动技艺，活泼、生动的形象教育和影响学生，在教学中发挥主导作用。学生是学习的主体，其学习目的、态度、动机、积极性、身体状况、兴趣、思维能力、情绪等都直接影响教学效果。传统的体育理论认为师生之间是命令与服从、上级与下级、教与学的关系，教师神情严肃，不容置疑，学生唯唯诺诺，言听是从。快乐体育强调体育教学中师生之间、学生之间都存在着双向信息交流，建立和谐的师生、生生关系。3 追求学生个性的和谐发展
传统的学校体育理论认为，体育教学的主要目标是追求运动技能的规范，提高和增强体力，这样教育出来的儿童、少年都是成人化；成人化动作，成人化理论，成人化思想。这在竞技体育中表现尤为明显的是：国内少年和国外少年竞技能力相差无几，或过之，一旦再发展，国内少年成长速度就不如国外了。快乐体育认为促进学生个性的和谐发展是快乐体育思想的根本精神所在。快乐体育与学生的个性发展存在着辩证关系：一方面是学生的个性倾向性和个性发展水平在运动项目的选择以及参与运动项目的积极性和主动性上充分表现出来；另一方面快乐体育过程又能促进学生个性的和谐发展，帮助学生更深地挖掘从事运动项目的潜力和参与运动的乐趣。这两方面相辅相承，在增强学生体质的基础上，促进所有学生在智力、心理素质、美育和能力诸方面都得到发展。在快乐体育的思想指导下，培养学生的独立性、自主性、创造性以及热爱美、鉴赏美、表现美的情感和能力，丰富精神生活，促使学生个性的全面发展。4 体育教学活动本身应是快乐的有吸引力的体育教学艺术的本质就在于促进学生乐于进行体育学习，"为深化旨在追求运动乐趣的体育学习，孩子们自发、自主的学习活动成了一个非常重要的条件，满足孩子们的运动欲求就会产生运动的乐趣。这种欲求的水平越高，越明确，其满足后获得的喜悦也就越大。因此体育课不能是带有教师强制性的，而必须能使学生自发、自主地享受运动中的乐趣的体育课。"丰富多样、生动活泼的教学方法，新颖有趣、逻辑性强的教学内容，可以不断地引起学生新的探究活动，从而激发起学生更高水平的求知欲。5 进行思想品德教育和提高运动技能
体育教学不仅要育体，而且还要育心。社会越向前发展，对人的道德情操和适宜社会生活能力的要求也越高。体育教学可以培养学生具有一定的适应社会生活要求的个人行为和社会行为，具有符合时代精神的思想品德、文明修养、道德情操等。快乐体育在注重学生的主体地位和发展个性的同时，也要求运动技能在积极参与下的提高，培养终身体育的能力和习惯。2-3 快乐体育的特征。
1 教学的指导思想上，主张以全面育人为出发点和归宿，面向终身教育，以情感教学入手，强调乐学、好学、育体与育心相结合，使学生能在一个师生间、学生间亲密无间、和睦融洽的环境中，锻炼身体、磨练意志、陶冶情操，使他们的身心得到全面和谐的发展。
2 教与学的关系上，让学生真正成为课堂的主人，教师既爱护关心和尊重每一位学生，又善于引导、启发学生，做到教师的主导和学生的主体相结合，使课堂教学成为教与学的双边活动。
3 教学的观念上，强调学校体育必须是全员的体育、成功的体育、终身的体育，体育课必须情感交融和身体发展并举，体育教学结构应是融认知、情感和身体发展为一体的三维立体结构。
4 教学方法上，主张启发式的创造教学，反对注入式的模仿教学。强调教法的灵活多样性和学法的实用有效性，提高课堂生活质量。5 教学组织上，要“严而不死”、“活而不乱”，既有严密的课堂纪律，又不失生动活泼的教学氛围，并强调多向交流和教学环境的优化。3 实施快乐体育的原则 3-1 教育性原则。
教育性原则是指在进行教育的过程中始终要注重培养学生积极进取的精神，树立正确的世界观、人生观、价值观。体育教育虽然有自己的特殊性，与政治思想教育、道德教育不完全相同，但目标是一致的，都是要使学生学会知识“学会做人”，成为符合我国社会主义现代化建设需要的人才。“德育为首、五育并举”这是素质教学的要求，体育课也是对学生进行品德教育的重要场所。“快乐体育”是通过培养学生良好的心理素质，力求将外部的要求变为内驱力，以学生“乐学”为支撑点来实现的，因此，在教学中，我们不仅加强对学生进行学习目的意义的教育，更注重对学生个性心理倾向，如兴趣、情感、意志等非智力因素的培养。3-2平等性原则。
平等性原则是指在体育教育过程中，教师应从平等尊重的立场出发，尊重学生的人格，对所有学生一视同仁，相信他们，努力和他们建立朋友式的友好关系，以确保教学的顺利进行。
平等性原则，就是要求教师对学生要耐心启发，认真倾听，了解对方存在问题，这样可以使学生解决问题，学会知识。教师与学生之间不是传统那种权威的、单向的交流，而应该是平等的、双向的交流，这样才能更好地沟通。教师在交谈中不宜用命令式、灌输式的口吻，而应该多用商量交谈的语气。
教育学指出，当教师对学生的爱是无私的、理智的、普遍的和稳定的时候，可以缩短师生之间的距离，使学生产生友好、亲近、依赖、共鸣的效应，从而取得良好的教育效果。因此，在教学中，我们要尊重学生的个性和人格，与学生平等相待，形成民主、和谐的教学氛围，使学生在课堂中无拘无束，做到“严而不死”、“活而不乱”。3-3 情境性原则。
发扬教学民主，建立和谐的师生关系，营造良好的学习氛围。运用多种方式创设情境，使学生在宽松、自由、形象、直观的情境中保持各科学习的良好心境。以学生的认知水平为起点，通过多种活动方式的介入与创设，引导学生积极参与，在入境动情的环境中，主动学习和锻炼，充分体验到学习过程中的成功乐趣，获得知识技能，使身心素质得到和谐发展。
3-4 趣味性原则。要使教师“乐教”、学生“乐学”，必须要求教学“授之有趣”，因此我们在教材内容的选择、教学手段的运用、教学活动的具体安排、以及语言 运用上都考虑趣味性因素。当然，趣味性也不能脱离科学性，要遵循学生的身心发展规律与教育教学原则。3-5 激励性原则。在“快乐体育”的实施过程中，“乐教”只是手段，“乐学”才 是目的。激励性原则激发学生主动学习的精神；另一方面要激“疑”、激“思”、激“智”，激发学生的心智活动。在“快乐体育”实践，特别要强调正确诱导与即时反馈，使学生在肯定性评价与成功中获得快感，增强自信心，强化心理素质。
3-6 实效性原则。“快乐体育”不仅重视外在的形式??“乐教”、“乐学”的气氛，它更看重内在的“效益”--体育教学的质量。它的近期目标是培养学生良好的学习习惯和乐学精神，提高教学效果，它以这个的基本要求就是要不断的“刺激”学生，使学生“乐学”。在教学中，一方面要激“情”、激“趣”、激“感”，近期目标逐步走向终身体育，使体育进入学生的生活，成为他们生活的一个重要组成部分，自主伴随终生。
4 结论
体育教学应该重点提倡“有乐趣，充实的教学”，具体说就是体育教学要注意运动的乐趣，强调在技能和体力方面要有量和质的保障，为了符合这种要求，我们必须重新认识“站在学生立场上进行教学”的指导思想，必须研究学生对体育课有什么希望，选用什么样的教材和怎样进行教学。教师在理解了快乐体育的涵义并且掌握了快乐体育的实施原则后，选用灵活的教学方法，可以丰富体育教学内容、激发学生锻炼的自觉性和积极性，使传统体育教学变为快乐体育教学，由原来的教师教学生的单向教学模式变为教师的教与学生的学的双边活动，从而增强学生的身体素质，熟练掌握基本技术，提高技术水平，保证教学任务的完成，促进学生的德、智、体、美等全面发展，同时快乐体育也为那些体育设施差的学校提供了丰富的教学方法和手段，对不断提高教学质量和学生的能力，加强学生的素质教育具有不可替代的作用和意义。
原承诺书
计算原题
马原调查报告
原权委托书
原法辞职报告
