第一篇：灵芝胶囊市场营销方案
文章标题：灵芝胶囊市场营销方案
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第一部分营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏
加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
第二部分运作方案
一、确立营销目标
促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1．营销模式
（1）电视直销
（2）渠道分销
（3）建立会员卡，实行会员制
2．推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3．市场营销目标
（1）近期目标
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
（2）远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者
市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新
定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游纪念品
（3）时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
（4）到蓝岛旅游的人；
（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所
六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
（1）建立客户档案
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：
（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
（2）豪华档：高档旅游赠品
通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性！
九、塑造企业形象，建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象
（1）建立VI，统一企业视觉形象
（2）制作企业宣传画册
（3）制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传，进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70时，全套的媒体投放方案全面运行。
（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品
（2）宣传定位
名牌公关：
利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；
直接对经销商公关：
召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。
（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：
报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。
A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；
B：**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；
在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；
C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；
D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
户外广告
A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；
B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；
C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销
（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。
（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。
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第二篇：白苓胶囊市场营销策划案
白苓胶囊市场营销策划案
黄褐斑一直以来都是困扰已婚女性的一大美容顽症。它多是由于气滞血淤，内分泌失调所引起的，加上日晒或者其他原因使女性面部出现不规则的斑块。在治疗黄褐斑问题上，无论是药品、保健品还是化妆品都是在围绕着“祛斑”做文章，没有真正解决消费者所担心的反弹问题。
今天的医药产品已经出现严重的同质与供过于求的局面。祛斑类的产品大小品牌数不胜数，笔者认为，一个产品要想一炮走红，就必须在研发（功效）、名称、包装、渠道、媒体上下足功夫。
祛斑类产品的市场分析：
祛斑类产品从90年代初期开始火爆，最成功的美容祛斑产品一个是朱保国的太太口服液，如今是十年畅销;另一个是赵长甲的“百消丹”，虽然已经停产，但其新的批准文号下来，必会有新的营销举动。这两个祛斑产品基本上都是辉煌十年，高峰五年，每一个品种都有50亿以上的产销额。
黄褐斑问题多是由于内分泌失调、气血不和、肝气瘀结及阳光直晒紫外线辐射所引起的。在治疗的机理上，大部分产品都是延伸“太太、百消丹、摩美得”等产品的机理进行炒作，有独特产品理念的畅销产品市场上并不多见。
今天的祛斑市场，口服类的美容祛斑产品以“正大青春宝美容胶囊”为最（在京、沪、浙、苏四地有2-3亿元的销售，温碧霞代言的时尚广告，粉色的包装，红色的美女广告，确实很好）。此外，还有“驻颜口服液”、“美媛美”、“红花化瘀祛斑胶囊”（浙江2022年销了1800余万元，个体代理运做的），及石药集团的“靓颜口服液”等，上百种知名的、不知名的祛斑产品在市场上次第出现、竞争市场。
化妆品类的祛斑产品更是多如牛毛，这些产品基本上都是以“广告 专柜 概念炒做”的方式销售。好一些的产品如“梦的妮祛斑霜”、“花溪祛斑霜”、“香榭丽祛斑组合”、“V姿祛斑霜”等，每年都有上千万的销售额，“花溪祛斑霜”一年的销售额达2000余万元，在市场上有5年的时间了，并且开发出系列产品。
所以白苓胶囊作为纯中药祛斑产品，应该认真分析市场上竞品不同的营销方式，寻找自己的市场空白点和适合自己的营销方法。
1、主要竞争品牌的市场状态：
太太口服液：目前在南方和较大的城市市场在运作，广告基本是提示性的，该产品可以不重点考虑，因为它的客户比较稳定，属于领导品牌。
百消丹：已经停产不用考虑，但要总结这个产品的营销经验。
好心情驻颜口服液：局部市场有销售，但总体在萎缩。
浙江正大青春宝美容胶囊仅一个浙江省一年就有8000万元以上的销量，该产品属于企业行为运作，以渠道、媒体、活动、时尚为营销主线，在北京，上海，浙江，江苏四地销得非常好，因此要认真学习和总结。
还有天津中药厂的红花化瘀胶囊所采用的电视讲座和短信平台交流式营销也值得学习和借鉴，该产品被私人承包进行全国运作，仅江浙市场的销量每年就有上千万。
在今天医药保健品市场的信誉危机之下，纵观祛斑类产品市场，白苓胶囊要想打出自己的天下，就必须正确对待市场，放弃“一年暴富”的心态，制定出一个3-5年的亿元营销计划。
2、白苓胶囊SWOT分析：
S（白苓胶囊的优势）：
1、国药准字、专业祛斑，可口服也可以中药外涂。
2、中外合资企业品质过硬。
3、最好批下来“OTC”。
4、胶囊剂型，工艺精良，易吸收、效果快。
W（白苓胶囊的劣势）
1、产品品牌不响亮，无任何知名度。
2、包装不精美，市场定位不准确。
3、企业高端媒体及策划无任何支持力。
4、没有自己的渠道优势和团队优势。
O（白苓胶囊的机会）
祛斑美容市场这几年虽然没有了“百消丹、太太”等大品牌的强势营销，但区域性品牌却到处都是，中药美白祛斑产品五花八门。消费者渐渐的不相信或者去美容院了。但中国女人自古对中药的良好认同感——中成药天然安全，副作用小，可调理机体功能作用是没有改变的，这也给了白苓胶囊进入市场的机会和优势。白苓胶囊应该以中药祛斑，调整女人内分泌为主诉点，填补百消丹停产后造成的市场空白。
1：女人购买的并不是白苓胶囊药品本身，而实际购买的则是健康、美丽和男人的赞美。白苓胶囊代表健康、靓丽、光彩诱人的女人形象，是25——55岁女人的闺中秘友。通过品牌、功效形象的强化，整合营销资源，重复刺激消费者购买----焕发青春光彩，源于白苓胶囊。
2：包装、商品名：广告上下功夫。
3：渠道：如果企业有实力可完全自营；次之，自营 招商；再次之，招商。
4：炒作中外合资这个品牌，告诉消费者国际流行：“中药植物美容的概念”。
T（白苓胶囊的潜在威胁）
1、美容院的低价祛斑市场；
2、同类产品恶意竞争，市场跟从者会威胁产品的生存空间；
3、营销队伍的团队力、执行力和创新力。没有一支成熟的团队，是做不成任何事情的。
市场特点分析及对策;
1：市场容量大、竞品多。
随着女性的活动空间增大，其发病率也逐年升高，工作、家庭、生活、孕产、夜生活等等，导致25-55岁女性祛斑市场巨大。
2：从南北方消费者的购买习惯和中国女性的用药、生活习惯上来看，祛斑女性一般都希望在6-9天内收到效果，效果明显，她会坚持使用，实现品牌性购买，否则就会重新选择。3：在25-55岁女人中间树立：新的女性内分泌调理专家形象------“雅康美容祛斑博士”。结合企业中外合资的“外”的优势，中洋结合推出新一代女性调理内分泌，祛斑，养血精品。4：差异化营销，站在城市女性私密生活的一面-----女为悦己者容。细分市场重点打开属于自己的市场缺口，如产后祛斑----美丽健康两代人；让黄脸婆变成白（白领）骨（骨干）精（精英）----占领家庭妇女市场；亦或针对城市白领女人，夜生活时尚女人挖掘----新鲜一张脸诱惑他一生的高端市场。
5：包装、产品名称既要传统又要洋味十足。
6：建立自己的营销团队。
白苓胶囊的产品分析营销推广
大卫奥格威说过，“市场每一个新的机会就隐藏在我们的生活中，但惟有对市场嗅觉敏锐的人才能捕捉到它”。随着人们生活观念的开放、各方面的压力、自然环境的变化加之孕产、人流、夜生活等，导致城市女人内分泌失调者日见增多。通常情况下像白苓胶囊这类产品，唯一的出路就是找到一个新的细分市场，然后强力进入成为此细分市场的领导者。
1：白苓的产品概念、功能定位：
中外技术、纯中药产品、养血调肝、补气通脉、全面调整女性内分泌，清除面部黄褐斑。围绕着“女人保鲜”的概念定位产品。
想美的女人要保鲜，新鲜的女人人人爱。白苓胶囊从内而外的调理女性内分泌，清除体内的氧自由基及衰老因子，通过补养卵巢，营养气血，化淤祛斑，从而用两个30天，轻松打造一个新鲜女人。
产品的概念用：调、清、补、鲜四个字概括，一个形象优雅大气、品质高贵的产品形象就跃然纸上。
2：白苓人群定位：25-55岁的女性，有经济能力有对美的追求，有自己私密空间的城市女人，特别是二三线市场的女人。
3：白苓胶囊的包装规格、名称：包装应该6-9天量为主，价格78--98元左右，包装要简洁、大气、色泽饱满。可以参考青春宝、排毒养颜胶囊、太太口服液等产品包装重新设计。
包装的设计要和产品名称一致，产品的名称可叫：想美百清丹
广告语：想美的女人要“保鲜”，请用想美百清丹。
“新鲜”的女人，人人爱。——想美百清丹
4、内服外用营销组合：白苓胶囊纯中药调理女性内分泌，补气养血，祛斑养颜。并且白苓胶囊的药粉与蛋清调剂后，可以涂抹在面部，由内而外，从根本上解决紫外线和污染的环境的侵蚀，以及化妆品中铅、汞等金属元素对皮肤的伤害，真正实现中药绿色植物美容肌肤、做个全天候 “保鲜女人”的愿望。以此给消费者传播这样一个真实的概念：内服白苓胶囊调理内分泌，滋养子宫卵巢，外抹白苓胶囊保鲜肌肤----做个新鲜女人，人人爱。
5：营销推广：
1：电视广告片要重点强调：
调、清、补、鲜四大特点，不但祛斑还可以调经，治乳腺痛。选择一个25-30岁的女人做代言，用现实生活女人中的时尚女人最好。可做成45秒、30秒、20秒、15秒、5秒的品牌广告。
同时策划出20分钟、10分钟的美容专题电视讲座片，以女性专家及女主持为主线，谈内分泌、黄褐斑、相关病症，患者可通过电话、短信的形式进行参与。
另外，还要进行“知识营销”，对中国25—55岁的女性进行“内分泌系统教育”，可通过开通800免费消费者咨询热线、空中广播女性保健专家义务讲座以及印制大量精美的科普手册免费寄送等多种形式进行，还可以编印《白苓内刊》详细介绍有关白苓胶囊的有关情况，力争为广大消费者的保健知识普及尽最大努力。
2：平面广告以：调、清、补、鲜为主线来设计。
平面广告以“调、清、补、鲜体验营销”为主，对一个品质有保障、功效有信心的产品来说，尽快让消费者全方位体验就是最好的传播和营销。同时还应设计出一系列市场用的POP、海报、产品手册等物料。
在对白苓胶囊品质有保证的前提下，为了让更多的消费者能够在第一时间内体验到白苓胶囊的神奇功效，可以在上线报纸广告的帮助下，开展“白苓胶囊紧急寻找100位黄褐斑，内分泌失调的女人”的活动，并且通过各地妇幼保健院、医院妇科门诊、妇联、事业机关单位向广大女性消费者赠送白苓胶囊产品的试用装或者是《白苓内刊》建立患者数据库。
3：启动样板市场：河南（洛阳、郑州）、浙江、温州、重庆等重点选3-5个地方，强行启动市场。渠道可以专柜或者医药公司现款代理运做
4：终端促销：小礼品不断。美容讲座、除斑讲座、社区服务整套系统、精彩的整合传播综合使用，设立一个美容祛斑售后服务店来解决营销中的售后问题。
5：全力招代理商：样板市场成功后，分省市两级招代理，提供全方位的营销支持。全国圈出几个省公司自己做市场，保证企业的基础营销任务，其他省市可以通过招商来启动市场。
6：制作专业的网站：制作调理内分泌，祛斑养颜的“雅康博士网站”，实行会员制。节假日时间邮寄小礼品和《白苓内刊》，与各地的“美容祛斑售后服务店”紧密联系，实现口碑传播。
也可以在《妈咪宝贝》、《中国妇女》、《女友》、《时尚》等杂志上进行软文宣传，树立“雅康美容祛斑博士”的专业形象。
一个产品的成功，源于执行者始终如一的进行市场细分、定位，源于正确的营销思路和强势的营销传播力。产品在初期是一种概念的载体，当消费者使用后，就回归到功效上。所以概念——定位——传播——功效，是一个新品进入市场的基本要素，产品永远是营销的基石，没有一个质量过硬、适应市场的产品在目前这种市场环境下是很难立足的
第三篇：专家建议：尽量选择胶囊剂型的破壁灵芝孢子粉
专家建议：尽量选择胶囊剂型的破壁灵芝孢子粉
近些年来，肿瘤发病率在快速增长。与此同时，专家们在不断寻找有效的抗肿瘤方法，而灵芝孢子粉就是近几年来最受欢迎的抗肿瘤药材。但是，随着人们对灵芝孢子粉产品的不断研究发现，普通的灵芝孢子粉经过破壁、提纯等工艺，使有效成份大幅提高。因此，破壁灵芝孢子粉取代普通的灵芝孢子粉深受广大消费者的喜爱。可是，在使用该产品的过程中，人们存在这样的误区，就是把破壁灵芝孢子粉当作饮品来饮用。专家表示，破壁灵芝孢子粉并不适合当做冲剂饮用。原因如下： 原因
一、灵芝孢子粉经过破壁后，其营养物质和功效成分得以充分暴露，易于人体吸收。但若与空气接触，极易氧化失效，造成药用价值降低。胶囊剂型在密封性方面要优于袋装、灌装，有效成分更容易得到长期保存。
原因
二、灵芝孢子粉含大量生物活性物质，冲泡时水温过高，会造成生物活性大量损失。水温过低又无法达到良好的溶水效果。另外，如果没有一次性饮完，随着时间的推移，其功效成分会受到氧化而失效。
原因
三、灵芝孢子粉中的重要功效成分“灵芝三萜”，是一种苦味的活性物质。其含量越高，苦味就越重，不适合饮用。而孢子粉中的油脂会产生类似于霉味的气味，虽然这属于正常现象，但口味却令人难以下咽。
由于破壁灵芝孢子粉功效成分的特性，决定了其并不适合作为饮品。因此，建议消费者尽量选择胶囊剂型的产品，如稀牌胶囊。稀牌胶囊是胶囊剂型的产品，服用方便。而且胶囊剂型的稀牌胶囊在密封性方面要优于袋装、灌装，有效成分更容易得到长期保存。
专家提醒，破壁灵芝孢子粉虽有抗肿瘤功效，但如果不正确使用，其功效将会大大降低，甚至无效。因此，正确使用破壁灵芝孢子粉才能让其功效大大发挥，有利于你的身体健康！
第四篇：灵芝五（推荐）
灵芝五(2)班 中秋主题队会-----------“团团圆圆过中秋”
活动时间：2022年9月22日星期日 活动地点：教室 活动过程： 主持： 肖心愿 王俊杰
二、队会过程
第一主题： 话说中秋
男：明月当空洒银玉，中秋正至喜悦人。女：月是中秋分外明,且把问候遥窗寄;男：是呀，每当风清月朗、硕果飘香之际，家家尝月饼、赏月亮，喜庆团圆，别有一番风味。女：同学们，你们知道中秋节是哪个朝代盛行起来的吗？请倪晨恬同学向我们介绍《中秋节的来历》。
女：中秋节在我们中国人眼里，可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”，那是一个温馨和谐、及富诗情画意的节日。
男：中秋的月亮更加圆。自古到今，人们举杯望月，吟诗作画，尽情地赞美地球的朋友——月亮。人们多么想到月亮上去看一看啊！《嫦蛾奔月》这个民间故事就反映了古代劳动人民的愿望。请听王近思 同学讲民间故事——《嫦娥奔月》。
男：奔月，古代人的梦想，我们现代人终于实现了。1969年7月20日美国宇宙飞船“阿波罗号”登上了月球，人类终于跨出了一大步。请听鲁晨怡同学介绍人类登月的故事。
女：是啊！人类在不断地探索宇宙的秘密，我们中国也不例外。你们能说一说吗？
第二主题：中秋诗词佳句知多少
男：说到中秋，人们总要“举头望明月”，因为中秋的月亮在一年中是最大最美的。古代的许多诗人写下了许多有关月亮的诗篇，来表达自己的思乡之情。
女：是啊，都说，每逢佳节倍思亲，团圆节这份思念当然会更密切，尤其是一轮明月高高挂的时期，诗人就会用诗词来表达对家乡、亲人的思念。中秋节也是人们一直都喻为最有人情味、最诗情画意的一个节日。
男：队员们，你知道哪些有关月亮的诗句？ 请各小队答，并进行加分）
女 ：你们还知道哪些歌曲与月亮有关？（各小队接唱游戏）男：下面我们进行知识大闯关：
1、在中秋节的有关典故中,吴刚伐的是什么树？ 答案：②桂树 ①槐树
②桂树
③柳树
④杨树
2、以下哪个国家中秋节不吃月饼？ 答案：③日本 ①美国
②意大利
③日本
④英国
3、在古代月圆和月缺一般形容什么？答案：①悲欢离合
①悲欢离合②天气的好坏
③凶吉的象征
④身体是否健康 猜灯谜。（事先打在课件上）
得月楼前先得月。猜一字（棚）
重逢。猜一字（观）
举杯询包拯。打一句宋词（把酒问青天）
十五的月亮。打一成语（正大光明）
男：哎呀！说了这么多，我的肚子可有点饿了。咱可不能唱空城计。我看这样，咱们边吃月饼边活动。
女：哎，先别急，我先要考考你，你知道中秋节为什么要吃月饼吗？下面请方甜同学说说月饼的来历。
男：原来中秋节吃月饼还有这么多的知识呀！
男：是啊，而且中秋的月饼品种可多啦。谁来说说，你知道有哪些品种的月饼？（同学们举手发言：有豆沙月饼、火腿月饼、鲜肉月饼、水果月饼、蛋黄月饼……）女：月饼的外形——圆，象征团圆，表达合家团圆。
饼中有馅，表面有花纹，花纹主要有月亮、桂树、玉兔等在圆中表达美好的愿望。现代的花纹设计更是各异，别致。
男：真是大开眼。队员们，中秋节，为什么要和家人一起吃月饼？往年你和谁一起吃月饼？（吃月饼表示团圆；和家里人一起吃；还和好朋友一起吃。）
女：咱们五（2）中队也是一个大家庭，我们都是这个家庭的成员，你们愿不愿意和全体队员一起过这个中秋节？
男：那咱们赶快送上我们的祝福，与朋友一起分享快乐吧！（同学们将自己带来的月饼拿出来分着品尝。）大家一起吃月饼，体验班级大家庭的温暖和团圆，一边听音乐）
三、活动结束：
男女：中秋节是欢庆丰收的节日，是团圆的节日。中秋的月饼象征着人们渴望家人团圆、生活甜蜜的美好愿望。
第五篇：减肥胶囊促销策划方案
促销策划方案
策划名称：减肥胶囊促销策划方案
一、活动目标
1、以“3.15消费者权益日”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传产品的整体形象，提高产品的知名度和美誉度；
2、扩大产品的尝试人群，形成口头购买及口碑传播。
二、活动标的
促销产品为盒装 B 减肥胶囊。
三、活动对象
促销的市场范围是浙江绍兴下属的 A 市，促销的目标对象为有减肥倾向的所有适龄人群。
四、活动主题
1、在 3.15 消费者权益日举办“减肥效果万人大公证”。
2、采用低价出售促销产品的价格策略吸引消费者的尝试性购买，让
消费者感到物超所值，使促销活动更接近消费者，更能打动消费者。
五、促销活动内容的设计
1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计7天210个)。
2、二重礼：消费者权益日特价
惊爆价，3月15日只需花9元就可以购买价值49元的 B 减肥胶囊一盒。
3、三重礼：每天现场抽奖活动
为回馈广大消费者的支持与信赖，凡在活动期间购买产品的消费者均可获得一次抽奖机会，中奖率百分百。
奖品设置：一等奖：美的电磁炉一台（10 名）
二等奖：餐具一套（20 名）
三等奖：纪念杯一个（100 名）
参与奖：餐巾纸一包（若干名）
六、活动时间和地点
时间：3 月 8 日---3 月 15 日（一周）
地点：仁寿堂大药店及其周边地方 七、具体前期宣传方案
1、发放彩页可从活动前 6 至 7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。
2、海报：在活动前 7 至 8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁粘贴海报。
3、电视广告：在活动前 6 至 7 天开始宣传到活动结束，在地方电视台每天以广告形式阐述活动内容，以吸引消费者眼球。
八、前期准备
1、在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不到自己的人造成的不便。
2、在物资方面，要事无巨细，打到车辆，小到螺丝，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失。
九、中期操作
1、精心布置卖场环境，活动期间人流量比较大，应该针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其是柜台必须醒目、干净，布置大方的体。
2、活动期间人员流量大，店内相关区域应设立休息区，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品、展示品，并提供咨询服务。
3、店内建议配备音响设备，但声音不宜过大，以免产生噪音。
十、宣传费用预算
1、电视的广告费用；
2、海报和印刷传单费用；
3、促销礼品费用；
4、促销人员工资报酬费用；
5、其他应急费用。
十一、意外防范
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如排队送礼时，有人很早就来
排队，但有的人来的晚却要插队，这种情况势必会产生冲突，此时就要人维持秩序，保证活动井然有序进行。对于因突发天气导致的促销活动不能正常进行也要及时作出应急措施。
十二、效果评估
前车之鉴，后事之师。活动结束时应对此活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否具有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、哪些活动更能吸引消费者眼球等各方面进行总结，找出成功点和失败点，以及在实施过程中出现的问题，为下次做促销活动积累经验。
策划者：姓名：李亚伦
学号：1178023
专业：11 级市场营销
时间：2022-5-10
