第一篇：银行公私联动方案
公私联动方案
对于如今的商业银行，已经不能简单地区分对私和对公客户，办理个人业务客户往往也是潜在的对公客户，反之亦然。因此为了更好地利用现有资源，开发和销售产品，公私联动的模式已经成为我们做好营销，展现竞争力的重要策略。
XX路支行，由于位处于XX商业区，周围有许多商务楼办公大楼。平日办理公司业务的客户居多，因此公私联动的方案就从公司客户做起。首先，从公司开立结算账户开始，根据客户的类型为客户绑定一系列服务，包括电子银行，通存通兑以及批量代发业务。特别是企业的代发工资业务，工资是作为员工的主要收入来源。通过公司财务为公司的员工办理免费的工资卡，为其提供的员工信息办理优惠的短信和电子银行业务。在办理日常的公司业务时，与相关的财务和主要负责人建立良好的关系，通过他们做为牵头人为日后上门营销做好铺垫。选择一些有资质和潜力的单位做好上门产品推广活动，柜面员工和客户经理与公司财务为公司的员工们办理个人网上银行，短信通知等，同时办理信用卡等业务。个人客户经理为员工做产品推介和一些带有礼品的互动活动等，从公司业务发展到个人业务。让客户认识我们，了解建行的产品。
另一方面，从个人客户挖掘公司客户。在晨会和会计例会上，给所有的员工进行对公业务的培训，让大家了解公司产品等，这样让对私柜员在办理个人业务时有更大的推荐空间。比如，在柜员办理个人客户时，由私到公大额转账时发现了开立验资账户的潜在客户，并向其推荐在本网点开立，并开立了基本结算账户。由此，从个人客户的发现到公司账户的开立，再到发展更多的公司个人客户，形成了乘数效应，全面的做到了公私联动。
第二篇：工商银行金华浙师大支行公私联动实现双赢（本站推荐）
工商银行金华浙师大支行公私联动实现双赢
工商银行金华浙师大支行在上级行领导抓好市场等方面的指导和帮助下，积极开展各方面业务工作，优质、高效的服务赢得了广大师生的一致好评，同时利用自身综合网点的优势，公私联动，积极从对公客户中寻找个人业务资源，明确下一阶段工作。
一是增存稳存。该行继续做好对公和储蓄存款的增存稳存工作，围绕上级行行长在存款攻坚战总结表彰大会上的讲话，进一步增强存款意识、竞争意识、创新意识和责任意识，在上级行的支持帮助下，积极抢市场、争份额，及时了解学校资金需求，努力扩大存贷款占比，通过情感稳存、产品增存和服务引存等各种有效手段，做好存款工作。
二是做好开卡。该行抓住9月份学校开学之机，做好灵通卡开卡工作，以产品多、网点广、技术先进等优势吸引大批新老客户，紧紧抓住零星客户的开卡业务，做好服务工作。开足柜口，通过前期持续的岗位练兵活动，提升了业务技能，通过提供优质服务，争取灵通卡销售量和新增个人有效户有明显提高。
三是跟进服务。该行积极加强与浙师大相关人员的关系，做好产品营销和服务；争取浙师某某酒店一般户的开立，并销售捆绑相关产品；关注学校新设部门资产经营管理公司的经营发展情况，了解业务和结算需求，跟进服务；跟踪了解某某房产公司开发的丽泽二期房产相关情况，收集基础资料，跟进相关融资服务。
四是内外联动。该行通过分析，剖析原因，针对相关短板指标重点做好二方面工作，一方面是对内继续梳理存量对公客户产品使用情况，进一步了解单位结算需求，有针对性的营销产品，充分利用目前相关的优惠政策，抓住机会做好产品销售；另一方面是克服困难，继续对外拓展新开帐户，根据需求捆绑销售各类对公及个人产品。
五是实现双赢。该行将理财产品、基金指标落实到客户经理的日常营销工作中，加强对客户经理量化指标的激励考核机制，针对该行实际情况，继续挖掘个人优质客户，进一步加强电子银行、理财产品、基金的营销力度，通过推荐引导电子银行服务，让客户熟悉了解并购买产品，实现客户收益与网点业绩的双赢。
为推进公司业务百日新增旬旬赛及个人金融业务重点产品周周赛再上新台阶，打破部门之间各自为战的传统营销格局，近日，建行秦皇岛分行对公业务部门与个人金融业务部启动公私业务联动营销，将公司与个人金融业务产品打包营销，对存量对公客户进行代发工资、贷记卡、个人理财产品的重点营销；对身份为企业主的高端个人客户积极营销“速贷通”、“成长之路”等对公业务产品，实现公私业务的交叉互补，联动双赢。半个月来，该行已通过本次活动新增代发工资企业四户，企业员工贷记卡129张，个人定期存款650万元，新增对公企业基本户26户，完成了四户小企业客户前期调查工作。
以公司业务带动个人业务发展
由于我们支行是一家新成立的支行，周围居民对我行不太了解，储蓄业务发展较为缓慢。而我所管理的公司客户中大多为私营性质的公司，公司老板个人资产较为雄厚。我在发展公司业务的同时，也十分注意发展个人业务，通过做大量耐心细致的工作，不少公司负责人将个人存款转入我行，带动了我行储蓄存款增长，我还积极向这部分高端客户推销贵宾卡，目前已有20余位客户在我行办理贵宾卡；同时，我行说服大多公司在我行办理代发工资业务，除新增大量开卡业务外，更主要是拓展了存款渠道，提高了我行知名度，让更多的人更快地了解华夏银行。
建设银行邢台巨鹿支行坚持公私联动，综合营销，既抓住企业法人，又抓住自然人，使公司业务和个人金融业务实现了互动双赢。他们采取公司业务先行、个金业务及时跟进的联动营销策略，为该行的部分公司客户安装了POS机，为绝大部分企业员工办理了借记卡，为企业中层以上管理人员办理了理财卡、贷记卡，签约了手机银行、手机短信，形成了企业法人使用公司产品、企业员工使用个金产品的良性互动。
联动：招商银行业务开拓的创新思路
联动这个词从字面上不难解释??联合行动。这个词对于众多的企业和人们来说，也许仅仅是一个概念，而对于招商银行和每一个招行的员工来说，都是一个个具体而又活鲜、生动的实例，是实实在在的一种联合的行动，意味着从总行到分支行乃至每一个基层网点，从行内的各个部门之间乃至各个分支行之间，一个行动、一个部署可以在各个纵向或是横向的环节上得到顺利的贯彻实施，从而形成一种远远超出于单个个体行为所能创造的“1 1大于2”的联动效益。很多人都津津乐道于招行在“一卡通”、“一网通”等很多业务方面包括经营理念的创新，但只有很少人敏锐地看到了，联动作为一种理念贯穿于银行业务的方方面面，在国内银行界，招行走在了前面。
招行实行“一级法人、多级经营、集中领导、分级管理”的经营管理体制，这一体制是全行实行联动的内在制度性要求，也是实行联动的制度性保障。招商银行就是在不断地迎接挑战和战胜挑战中成长和壮大的。有效的创新机制和持久的创新能力是招商银行战胜挑战的秘诀，从制度创新、管理创新到技术创新、业务创新、服务创新，年轻的招商银行形成了一整套被称为“招银模式”的经营管理机制，而且这种创新都是在全行层次展开的，这就为全行联动奠定了机制基础、技术基础和业务基础。
与此同时，招商银行在成长的过程中始终未忽视精神和文化层面的培养和建设，拼搏、创新、奉献的招银精神和积极进取、共同进步的招银文化为招商银行在全行系统实行联动策略孕育了精神动力和文化氛围。正是这些制度的和技术的、精神的和文化的因素才涵养了招商银行全行协同行事的内在秉赋。正是因为具有这种内在的一致性，招商银行才形成了独具招商银行特点的经营策略全行联动。
联动是业务开拓的创新思路
尽管在短短的十四年间，招商银行从蛇口走向了全国，跻身于世界1000家大银行，但相对于占据国内银行业绝大部分份额的国有大银行来说，招行还是个小字辈。集中力量、全行联动，成为招行抢占市场的必然选择。只有联动，招行才能在业务上推陈出新，在营销上打出声势。这是一家中小银行希望实现超常规发展的明智举措。
在业务开拓上，联动作为一种创新的思路已经成为越来越多的招行人的共识。
公私联动
公司银行业务和个人银行业务在过去的银行经营理念中，往往是各自为战，各管一方，缺乏有效的协调。而在中国即将加入WTO，外资银行大举进入中国的情况下，外资银行将凭借其强大的实力，在进行市场营销时可以调动全行的资源，甚至全球的资源进行竞争，招行人认识到，如果自己的员工仍然严格按照业务性质来区分市场，各人自扫门前雪，大家都只管经营好自身的一亩三分地，这根本就不是一个层面的竞争，是绝对无法获胜的。在实践中，招行意识到，在对小规模的客户群进行营销的时候，公私联动直接面向企业的负责人，有效地接近了优质客户，在活动成本上则实现了资源的最大效用、一举两得。更重要的是，公私联动突出了招行的整体形象和强化了客户对招行整体业务优势的印象。由此，在各个分行，都非常强调分行公司银行、个人银行两个部门在业务开发、客户维护和信息资源共享方面要有大局观、要有大银行的思想，并要求对公市场人员成为个人银行业务的专家，个人银行市场人员也必须熟悉贷款、贴现、承兑等对公业务。甚至在有的分行还出现了这样一种有趣的现象，就是在开发个人银行业务方面，储蓄存款前几名的竟然都是对公市场人员。
本外币联动
在以往的客户开发工作中，人民币业务、外币业务往往是分头进行。在实践过程中，招行人逐渐认识到，本外币业务都是银行开发优质客户的手段，目的是一致的，联合开发，联动互动，会取得事半功倍的效果，有利于实现银行效益的最大化。北京分行成功开发中国化工进出口总公司（以下简称“中化”）客户即是典型事例。中化是我国最大的进出口企业，北京各家银行对这样一个大型企业的开发力度都很大，条件相当优惠。招行1997年就提出了与中化在国际业务方面开展合作，但中化认为合作银行已较多，婉言谢绝了我们的请求。在分行明确提出本外币联动开发双优客户的指导思想后，北京分行敏锐地选准了中化由于本外币利差悬殊，有意将国外成本较高的融资逐步转换为境内的人民币贷款的突破口，立刻向中化总公司资金部提出了可提供人民币融资的建议。这笔贷款虽然金额不大，但用后来中化的话来说，是“非常及时的”。随后，分行调整开发方向，主攻国际业务，请中化将部分结售汇、开证、贴现业务到分行叙做，通过几次合作，中化对分行的服务相当满意。而今，中化在北京成规模的子公司都已在分行开户叙做业务，2022年国际结算量有望达到2亿美元。中化系统的系统开发终于在本外币联动下开花结果。
资产业务与负债业务的联动
只有依靠负债业务和资产业务两条腿走路，站在客户的立场，为客户提供个性化的综合理财服务，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，取得突破。近年来，西安分行确立了以个人资产业务带动负债业务发展的经营思路，为外币存款大户们设计了一整套综合理财的套餐服务，即客户存入外币大额存款，利用个人综合授信贷款业务贷出人民币，再将贷出的人民币交给客户作新的投资，这种资产负债互动的模式不仅为客户提高了2-5%的投资收益率，而且将资产业务和负债业务紧密结合，开发和稳定了一大批有价值、有潜力的客户。
联动是行之有效的营销手段
著名的财经杂志《IT经理世界》将招商银行的成功归结为两个方面：一半是靠产品好，另一半是靠营销战略好。文章里面由衷地说道：招行在金融品牌营销方面确实走在了前头。
招行冷静地分析了市场环境和自己的优势，深入地研究了国内外银行和企业的营销模式，果断地切入90年代最新的市场营销战略，趁着同业们还在忙碌于转换经营机制的时机，大胆地进行营销创新，运用整合营销技术，发挥招商银行的体制优势、技术优势、精神优势和文化优势，以全行联动为特征，全行以一个统一的营销形象展现在消费者面前。
创新是招商银行不断取得成功的一个重要因素，从制度创新，再到技术创新、业务创新，年轻的招行胜就胜在行动快，落实快，而这为招行在营销活动上的创新??全行联动营销创造了必不可少的优越条件。招行人经过不断的探索，将整合营销技术加以改造，并经过几次大型活动的创造性实践，形成了独具招商银行特点的营销模式??全行联动营销宣传。
从1998年12月22日至1999年3月18日，历时三个多月的“穿州过省，一卡通行”宣传营销活动，是招行一改以往各自为阵，分散宣传的方式，统一策划、统一组织、统一行动，切入现代整合营销传播新技术，树立招商银行整体品牌形象的一次成功的尝试。而从1999年12月1日到2000年1月31日，“银企网上行，共创新世纪”的宣传推广活动在各举办城市掀起了一波又一波的热潮，公司银行业务也走上了联动营销之路。2000年3-5月的那场中国大学生电脑节的火爆场面至今令人难忘。2022年5月19日至7月1日的在全国范围内闪亮登场的以“新世纪，新形象，新服务”为主题的理财服务巡回路演，在总分行联动、公私业务联动、本外币联动之外，还实现了网上和实地路演联动。四个联动犹如四轮齐驱，有效地推动了招行的形象宣传和产品营销。
回顾几次全行联动的大型营销宣传活动，其意义并不仅仅在与拉近了与客户的距离，在公众中树立了亲和友善、热心公益、具备优秀的科技和管理水平的企业形象，更重要的，是提高了各分行的营销技能、业务技能和组织策划技能，为招行锻炼了一支优秀的市场营销队伍。尤其是一些新建分行，通过举办路演，在营销能力上取得了长足的进步。新建分行的成熟，进一步壮大了招行的营销力量，而这些才是一个银行长远发展的根本保证。
联动对于营销的意义重大，但其意义还不仅限于此。在招行内部网的调研沙龙上，一位员工如是说：“全行联动的影响力是巨大的，仅仅是媒体给你的一些关注就不容忽视。同时，全行联动有利于我们各分行之间互相交流宣传经验，经过交流和比较，相信分行之间的活动可以做得更好，更有效率。同时，全行联动才可以把现在员工的工作惰性打掉，三新路演的宣传推广是全体招行员工的事，不仅仅是个人银行部、公司银行部、电脑部或是办公室的事，全体招行员工都应该加入到这场轰轰烈烈的路演活动中去。”
联动是团结合作的团队精神
是的，正如上面这位员工所说，全体招行员工都应该加入到这场轰轰烈烈的路演活动中去，不仅如此，全体招行员工还都应该加入到日常银行工作的方方面面中去，都应该联动起来。大学生电脑节，三新路演，轰动只能是一时，更多的工作还需要全体招行人在点点滴滴中去造就非凡。联动在这里，应该内涵更加宽广，内容更加丰富，更多的是表现为一种团结合作的团队精神。而这种团队精神，绝不是空洞地喊几句口号，它体现为实实在在的行动，实实在在的效果，实实在在的利益。“众人拾柴火焰高”。只有大家都一起动手去“拾柴”，真正地实现联动，我们才能拾来更多的“柴”，抢占更多的市场，实现更大的效益，才能将招行这把火越烧越旺。
良好的团队精神是提高集体凝聚力和战斗力的关键。银行业务是一项原则性强，十分严谨的工作，每一项业务的完成都依赖于各个团队、各个部门的有机配合。招商银行十四年来取得了令世人瞩目的发展成就，一个重要因素就是有一支特别能战斗的团队，而这个团队具有良好的合作精神。可以说，抱团打天下一直是招商银行的一个优势，一个优良传统。
目前，招行已是一家拥有在全国近30个城市开设了200多个机构网点的全国性商业银行。现在招行所面对的客户，许多都是跨地区经营的集团性客户。如果仅依靠某个支行、或者分行已经很难满足其需求，也很难再去开发这种优质的集团性客户。在一个分行内部来说，全行联动，整体营销可以避免重复开发和内耗，从而提高效率和节约成本。从招行几次成功的大型市场营销的活动实践中，得出的结论是：上级行从高位切入的效果，往往强于单一基层行的辛苦运作；而上级行高位运作的成果更需要各基层行的优质服务加以巩固和扩大。要扩大和巩固客户群，要继续发展，就必须继续保持这种团队精神，必须实现全行联动，对重点客户开展整体营销。另外，从强化“全行一盘棋”思想，有效防止分散经营的风险和提高资产质量的角度来说，全行对同一客户实行联动，对其实行统一市场开发、统一额度管理、统一费率标准、统一风险控制也是必须的。
2000年，招行全行性的对公业务市场的整体联合开发正式启动，全行一盘棋的整体营销意识得到进一步增强，全行对公业务的客户开发能力有了很大的提高。为了更好地推动全行业务联动，利用现有的客户资源，总行利用公司银行系统推出了联动客户推荐制度并组织涉及跨地区经营的系统性与集团性企业的联动项目和深度开发。
通过联动，招行初步建立了联动的机制，各分支机构在开发集团性客户时已经有了全行合作的意识。2000已有武汉丝宝集团、天津伊莱克斯、惠州TCL电脑、深圳万基药业、福建实达电脑、沈阳东芝电梯、上海怡通电子、广州五羊本田摩托等各地的一大批跨地区经营的企业成为招行联合开发的对象。招行同证券公司的合作也取得了前所未有的成功。经各地分支机构的努力，平安证券、申银万国、华泰证券、长城证券、大鹏证券、长江证券等一批证券公司已将其内部的资金运作和调度逐渐地转移到了招行。
招行同总部设在上海的著名百货零售企业家乐福的合作，是总分行联动开发客户的一个成功案例，充分体现了全行业务联动的优势。在上海分行和总行公司银行部的共同努力下，经过艰难的系统攻关，家乐福中国总部与招行达成了全面合作意向。在全面合作铺开的过程中，各分支机构克服了许多意想不到的困难，充分发挥了全行整体协作的优势，发扬了团结合作的团队精神，顶住了其他银行的全力竞争，使招行与家乐福的合作得以顺利进行。目前，家乐福在招行有关分支机构的业务量呈现出明显增长。又比如，招行同青岛海尔的成功合作，一方面是招行网点延伸后的结果，另一方面也是招行成功利用网络优势，以优良的产品和优质的服务，凭着全行一心的团队精神，成功吸引了海尔集团，而且将他们的业务越做越大的一个开发行业龙头客户的成功案例。再比如，招行同创维集团的合作范围也在不断扩大，招行用于指导跨地区经营的集团性客户开发的“创维模式”焕发了新的生命力。在网点方面，温州、宁波、青岛、天津等分（支）行加入了合作阵营；在业务方面，创维集团继上的现金业务合作之后，又将票据业务逐渐交由招行办理，在招行的资金结算量和存款量也进一步扩大。
全行联动的要求不仅是总分行、分支行之间要实现联动，在各行的部门之间也应实现联动配合。北京分行所创造的“中远模式”便是分行部门间联动配合，重点突破大型企业集团的一个典型案例。联动，从大的方面来看，可以是机构之间、团队之间为了一个个大的项目所进行的充分合作，而从小的方面来看，“于细微处见精神”，可以落实到每一个具体的工作岗位、每一个招行人的身上，具体体现为“共同托起招行这片天”的团队精神。只有实现了全员的联动，在全体招行人中间树立起团结协作的意识，弘扬共同进取的团队精神，才能真正打造一个联动的招行。
联动是网络时代的优势再造
招行总行的员工论坛最近一期的主题是“一卡通的优势在哪里”，这更多地反映了招行人的一种忧患意识。而更多的人也许会因此而联想到另一个更大的命题??招行的优势在哪里？
如果说体制、没有包袱、优质服务、一卡通的方便实用、一网通使招行在网上银行领域取得了某种程度的技术领先等等是招行过去的优势，而在步入了网络时代的今天，在面对加入WTO的今天，如何保持招行既有的优势，并不断创造新的优势，不仅意义重大，而且已经迫在眉睫。
正如陈伟副行长所说，现在的市场竞争的根基是企业核心竞争力的较量，要想立于不败之地，就必须从体制、品牌、资源、理念、营销等几个方面同时入手，实现全行的联动，才能创造新的优势。
所以，我们可以这样说，要实现网络时代的优势再造，就必须培育一支优秀的团队，打造一个联动的招行。
实际上，在全行联动方面，招行已经具备了自己的一些优势条件。首先，招行已经基本建立了市场营销的架构，并有一支与之相匹配的、高素质的市场营销队伍，这是开展全行联动、实行整体营销的体制基础。从2000年年初开始，招行根据市场形势和自身业务发展的需要，对全行市场营销的组织管理架构及功能进行了有效整合，初步形成了一个按客户性质分类的包括个人银行系统、公司银行系统以及同业银行系统等为架构的全行市场营销体系。根据这个架构，配备了相关人员，组织了一支较好的营销队伍。虽然在总行或分行的机构设置上是分开的，但在具体的市场营销中，并不存在明显的界限，市场人员基本上参与了所有的市场营销，其工作任务和工作性质与整体营销的要求是基本相符的。其次，招行有较强的技术支持和有效的营销工具和产品，这为招行实行全行联动，开展整体营销提供了技术保障。
此外，招行在实行全行联动，开展整体营销方面已经积累了一定的经验，以往的几次大型营销活动，都取得了很好的成效，积累了很多有益的经验。这都为招行实现联动打下了一个良好的基础。
当然，仅仅满足于过去所取得的成绩是远远不够的。要打造一个联动的招行，继续保持优势，招行还有很多事情要做。
要实现全行联动，开展整体营销，就必须对客户资源进行细分，进行客户关系管理，推行客户经理制度，这是招行实现全行联动营销的一个重要基础。只有实行客户关系管理，区分重点客户与一般客户，优质客户和普通客户，核心客户和边缘客户，才能真正实现市场营销由产品经营型向客户经营型的转变，也才能使招行在实行全行联动，开展整体营销活动时，目标清晰，任务明确。从以产品为中心转向以客户为中心以后，必须相应地推行客户经理制。应该适应市场的需求，改变单一业务的客户经理制，逐步在全行系统中实施综合性的客户经理制，即集公司、个人和同业业务于客户经理一身，“出门一手抓，回来再分家”。通过建立客户经理制，在全行市场营销人员中形成并巩固客户导向理念，营销一体化理念，核心客户综合开发理念，个性化产品和服务理念以及金融服务创新理念。
要开发一批适合进行联动和整体营销的产品和项目，适销对路的产品和项目是取得最佳市场联动的效果的根本保证。可以说，适应客户需求的产品和项目，是进行全行联动，开展整体营销的重要前提。一个好的产品必须是既能适应客户的需要，又能体现联动行的特色，并能够为联动行带来利益的产品。所以，在设计一种新产品，推出一个新项目的时候，要视野开阔，不要局限于一时、一地、一个部门，可以对境内外同行中已经有成功经验并且适合我行的金融产品，实行“拿来主义”，使我行能够不间断地快速引进新产品，推出满足客户需要的、适合整体营销的金融产品。同时，在市场营销中要注意发现部门之间、金融产品之间的边缘业务需求，设计、开发满足这类需求的金融产品，与招行现有的金融产品配套组合，为客户提供“金融超市”、“一站式”、“套餐”服务。
要培养一批熟悉各项业务的金融“通才”，并建立有利于充分调动各行部积极性的“利益补偿机制”，一支优秀的团队是实现联动效益的关键所在。任何一项措施、一项工作能否落到实处，能否取得成功，都取决于是否拥有相应的人才，归根结底都是人的问题。所以，必须加大对市场营销人员的培训力度，进行人员的交叉培训，对公营销的人员要进行个人和同业业务的培训，对私营销人员则要进行公司银行和同业业务的培训。同样，同业业务的营销人员则要进行个人和公司业务的培训，从事国际业务的人员与从事国内业务的人员也要进行交叉培训。通过培训，培养、储备一批“金融通才”和真正的客户经理。
我们没有丝毫理由放弃我们已初步形成的联动优势，我们有足够的理由把我们已初步形成的联动优势发扬光大。
第三篇：投资联动试点银行
投贷联动试点银行
一、定义：投贷联动是指银行业金融机构以“信贷投放”与本集团设立的具有投资功能的子公司“股权投资”相结合的方式，通过相关制度安排，由投资收益抵补信贷风险，实现科创企业信贷风险和收益的匹配，为科创企业提供持续资金支持的融资模式。
二、监管审批单位：中国银监会
三、同业情况：目前，各金融机构均在摸索中，没有真正持牌的投资联动试点银行。
北京银行探索投贷联动的途径主要是开展股债结合，发展以债权带动股权的融资模式。一方面，与私募股权投资机构合作。另一方面，与担保公司合作。董事会2022年第四次会议通过决议《北京银行投贷联动试点方案》，同意设立科技金融专营机构，同意设立投资功能子公司，授权高级管理层办理相关具体事宜以及根据监管机构要求组织实施报批手续。
天津银行与天津高新区举行投贷联动合作签约仪式，并正式发布了天津国家自主创新示范区支持投贷联动的六条政策。
上海银行首创了“远期共赢利息”模式进行“试水”，还在研究外部联动和内部联动两种投贷联动模式，拟成立投资子公司，专司股权投资业务。
汉口银行与武汉东湖高新区管委会签订投贷联动合作框架协议，汉口银行向武汉璟泓万方堂医药科技股份有限公司提供5000万元融资支持。
2022年7月12日，华瑞银行、神州信息联合成立“陆家嘴金融创新中心”，加速科技在金融应用方面的成果转化。
因受中美两国监管，以及硅谷银行和浦发银行两家股东的制约，浦发硅谷银行短期内不会设立投资子公司。
四、相关政策：2022年4月21日银监会、科技部、人民银行联合发布《关于支持银行业金融机构加大创新力度 开展科创企业投贷联动试点的指导意见》。
试点省（市）银监局应依据指导意见，结合各级政府支持科技创新的有关政策，因地制宜制定辖内试点机构开展投贷联动业务的具体实施方案；试点银行业金融机构应向监管部门报送试点方案。试点省（市）银监局制定的投贷联动具体实施方案及辖内试点机构试点方案应按照《银监会机关监管运行操作规程（试行）》（银监发„2022‟6 号）要求报送银监会备案。新设投资功能子公司和科技金融专营机构按照行政许可程序报批。
五、试点银行及试点地区：第一批投贷联动试点地区包括北京中关村国家自主创新示范区、武汉东湖国家自主创新示范区、上海张江国家自主创新示范区、天津滨海国家自主创新示范区、西安国家自主创新示范区。第一批试点银行业金融机构共10家，涵盖政策性银行、国有大型商业银行、股份制商业银行、民营银行、外资银行、城商行等多种类型。
六、投贷联动试点银行业金融机构应当具备如下条件：
1.公司治理完善，监管评级良好；
2.风险管控能力较强，投贷之间风险“防火墙”建设健全，能够
严格隔离信贷业务和股权投资的风险，并表风险管理能力良好；
3.具备相应的专业人才和业务创新能力、服务科创企业的能力；
4.具备经董事会审议的投贷联动战略规划、实施方案和专门的管理制度；
5.银监会要求的其他条件。
七、试点地区应当具备以下条件：
1.科技资源较为丰富，科创企业聚集，创新创业生态系统较为完整；
2.地方政府对科技创新支持力度大，对科创企业的管理和服务体系比较完备，已提供或承诺提供有效的风险分担机制等政策支持；
3.社会诚信度较高，信用环境较好；
4.区域内银行业金融机构管理稳健，经营状况良好；
5.银监会要求的其他条件。
知情人士透露，考虑到投贷联动试点突破了《商业银行法》第四十三条的规定：商业银行不得向非银行金融机构和企业投资，不能直接持有非金融企业股权。因此，在投资子公司的批复上，监管部门相当谨慎。
第四篇：一二手联动方案
一、二手联动方案
一、成立联动管理中心
管理小组成员负责联动到场各门店业务员、营经到达联动现场管理、协调及与一手销售中心联络
二、设定活动时间
例如：2022年9月7日
三、订立二手联动佣金
成交计提佣金及其他奖励方案四、二手销售部广告资料
在规定时间内将项目宣传海报、项目单张、户型图、项目介绍发送到各门店
五、发动工作计划流程：
一、提前一周整理一份意向客户登记表格；
二、星期一一手部销售部人员对二手销售部各门店业务员及管理层针对销售项目进行讲解，并有针对销售项目答问，下发意向客户登记表格；
三、星期二组织二手部销售业务员及管理层到达一手销售中心沙盘介绍及演练；
四、星期三开始二手部各门店组织业务员向客户推介项目，并对有意向客户作出登记并发短信；
五、星期四由联动管理中心收集各门店提交意向客户登记表进行整理；
六、星期五各门店对有意向客户进行最终落实工作；
七、星期五下午联动管理中心将最终客户登记表格发到一手销售中心‘
八、星期六二手部业务员到达一手销售中心开展联动工作；
九、星期天二手部业务员对意向客户进行回访。
六、二手联动客户确认流程
客户归属权的界定
（1）客户初步确认： 二手销售部在带客户前来项目前，必须提前一天将意向
客户资料用电子邮件或书面文件交到一手销售中心手里，由一手销售中心查看以往来访来电，确定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给二手销售部。
（2）客户最终确认： 二手销售业务员必须带客户一起来到销售现场进行确
认，同时二手销售部业务员确认时必须佩戴工卡和名片。二手销售部的客户到场后，须先到现场登记处签名进行确认。再交由一手销售中心销售人员跟进带看。
（3）客户有效期限：从客户初步确认第二天计算，有效期为一周，在有效期内
二手销售部陪同客户到项目现场归二手销售部所有，超过有效期未到项目现场的客户而二手销售部没有反馈跟进信息最终确认的客户归一手销售中心所有，一手销售中心将拥有该批客户的跟进权，成交后不计提二手部业务员佣金。
客户成交有效期的界定
期限为2个月：二手销售部带来客户如在二个月内成交，业绩属于二手部业务员，如客户在二个月以后成交，则不计提二手部业务员佣金。
七、处罚机制
1、在一手销售中心内禁止一切恶性竞争行为，在项目现场如遇争议问题，各店、组业务员第一时间找联动管理中心人员出面解决，不可直接争论，如违反此项规则，联动中心人员有权向当事人开罚单，（50---100元每次）并门店、组别业务员、主管、营经、高经、必须受连带责任，并停止发放该项目的业绩及奖金提成。
2、进入联动项目的业务员，门店、组别主管、营经，高经，总监必须带工作证，穿工作服，否则一律不得进入项目现场。
3、各店、组业务员不得与一手销售中心人员串通客户归属问题，一经发现当事人停发所有联动业绩。
4、项目区域内门店、组别必须有五台客户到达现场，其他区域门店、组别必须有2台客户到达现场，如果不能达到门店、组别主管营经处罚200元，高经处罚100元，区域总监处罚50元。
第五篇：医院110联动方案
上虞市人民医院110联动工作方案
为进一步明确联动工作目标，强化联动服务机制，完善健全联动网络，充分认识到做好110联动服务的重要性和必要性，坚持以病人为中心，做到“病人第一、服务至上”、始终以“联动必出、出动必快、服务必优”为目标，为群众提供了“快速、优质、高效”的医疗急救服务，特制定本方案。
一.加强领导，强化职责，改进服务
为了加强和110联动工作的密切配合和及时、有效地救治突发公共卫生事件的伤病员，使医疗急救工作迅速、高效地进行，最大程度地减少人员伤亡和健康危害，保护公众生命安全，医院制定了突发公共事件医疗急救工作预案，并进行突发公共事件应急预案演习，从而提高应对突发公共卫生事件的应急反应、现场处置、综合控制能力。120调度指挥中心是联动服务的窗口部门，实行24小时值班制，调度人员以高度的责任心，认真对待每一次联动呼救，较好完成每一次联动任务。在联动服务中，联动小组成员做到专人、专机，昼夜值班，确保24小时全天候接受指令和呼叫。向全社会公开承诺接警后5分钟内出车，同时规范和健全规章制度要求工作人员严格按规章制度操作，对违章者或有投诉情况，按医院规章制度严肃处理。主动和市联动工作领导小组联系，对联动工作中发现的问题及时落实、整改、处理，使“110”联动工作开展得有声有色，确保“110”与“120”联动工作畅通无阻。
二、积极做好联动工作，保障人民生命安危
在所有的急救任务面前，急救人员都要做到快速反应、及时到达、迅速分流、实施现场救治，使每一个伤病员都能得到及时有效的救治服务。紧急救助的伤员极大部分伤势比较严重，要求救助人员必须争分夺秒，抢救病人生命。为此医院要坚持本着“救死扶伤，生命第一”的原则，畅通“绿色通道”，对紧急救治的病人实行先抢救、检查、治疗，后办手续，同时加强对急救中心医务人员的急救技术练兵，不断提高医疗技术水平和应急处理能力。同时增添和更新医疗设备确保抢救设备齐全到位，正常运行。
通过对本方案的执行，我们将继续加强对医院“110”联动工作的领导，严格按照市“110”联动工作领导小组提出的目标和要求，规范院前急救行为，加强急救人才队伍建设，围绕“急”字下功夫，真正做到“与死亡抢时间，靠时间抢生命”。不断提高联动服务水平，认真做好“110”联动的各项工作，更好地为人民群众的健康服务。
