一、企业的基本情况
华为技术有限公司成立于1987年，创立于广东深圳；1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用；1992年，开始研发并推出农村数字交换解决方案；1994年，推出C&C08数字程控交换机；1995年，销售额达15亿人民币；1996年推出综合业务接入网和光网络SDH设。并在俄罗斯之旅中抓住了商机接着进军欧美市场。2022年华为技术公司又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线订单。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案的供应商。凭借着过硬的技术和良好的服务一直以来保持快速、稳定、健康的发展。华为拥有专利2575项，联想具有2331项。
二、企业的现行的营销策略及市场定位
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球运营商50强中的45强以及全国1/3的人口，华为是继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业。并坚持将不少于销售收入的10%的研发投入用于对新科技、新领域进行持续不断的研究和跟踪。华为技术有限公司中43%为研发人员。华为技术公司加入了ITU、3GPP、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等70个国际标准组织。华为公司也专注于对标准和专利的投入，坚持掌握未来技术的制高点。在3GPP基础专利中，华为居全球第五。华为实施全球化营销战略，在海外建立了8个地区部，100多个分支机构。在美国、印度、俄罗斯等国家设立了12个研究所，采用国际化的全球同步研发体系，使得在技术上与全球同步。并与众多世界领先的运营商建立长期稳定的合作关系，在固定网络、IP网络和电信增值业务等产品领域表现出稳健的增长态势，稳步提升市场份额。在面对中兴等老对手的竞争中，华为分出去的子公司对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。利润相对可观。华为技术公司虽处于产业的领导位置，但也需要注意现有和潜在的代替品的威胁。所以华为企业应加大对产品的研发力度和技术含量，使产品更具有竞争力，减少可替代性。其次对企业影响较大的因素还有批发商和零售商较强的价格谈判能力。对此，华为公司在保证产品质量和服务的情况下，研发新技术进行创新从而减少成本。华为手机采取的是差异化策略,针对用不同的细分市场用不同的产品服务。对于四十岁以上的消费者来说性价比最为重要。华为针对年龄二十岁到四十岁之间的消费者华为推出荣耀系列手机。用技术先进、功能多样、外形绚丽的特点拉拢这一细分市场的消费者。
三、SWOT分析
1、优势分析
华为在研发、成本、服务等多个方面具有自己的品牌优势。其中最引以为豪的竞争力之就是研发，在研发投入上，华为的投入比例远远高于了国际高技术公司的平均水平。将不少于销售收入的10%的研发投入用于对新科技、新领域进行持续不断的研究和跟踪。这一比例在全国电子百强中排列第一华为技术有限公司中43%为研发人员。并将所研发的技术用于自主产品上。也正因如此华为凭借自主研发了全球尖端核心技术在高端市场上站稳了脚步。
服务优势：客户为本，华为开发的产品以客户需求为导向，实现服务至上的本土化服务，并以创新手段来提供支持，并以从整体TCO角度去降低客户成本，跟客户一起去追求成本优势的商业模式，进而也从原有电信设备巨头市场中砍出了自己的市场。这种方法远远比卖低价产品有效。
成本优势：在面对供应商的价格强势和进货商的砍价议价能力上，成本成为了最为主要的因素。在产品成本上比国外其他厂商相比，华为利用国内劳动力及设备较为廉价这一优势，使得华为在价格上更具明显优势。华为投入1块钱研发,相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
领导优势：华为的总裁是任正非，就读于重庆建筑工程学院，在2022年被网民评选为“2022年中国IT十大上升人物”；2022年入选美国《时代》杂志全球一百位最具影响力人物。2022年，又以11亿美金首次进入福布斯富豪榜，全球排名1153名，中国第92名。这是一条为了观念而战斗的硬汉。他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。任正非十多年的励精图治，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。并于2022年3月，辞去副董事长的职位，变成董事会成员。由于任正非是军转干部出身，将他的“毛泽东思想"、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化融入华为企业的精神与治理方面。
2 劣势分析
1、华为企业在任正非的领导下，有利亦有弊，企业文化和管理方面具有非常浓烈的个人色彩。这也是一般民营企业都存在的通病，在这一权独大的情况下，很容易出现决策失误。
2.财力资源比较薄弱。由于华为没有上市，融资比较困难，其财力与市场上一些巨头相比要薄弱的多。这在一定程度上会阻碍国际化进程，而且也限制了它的研发支出。
3、宣传力度不足，不足的宣传力度和低调的公关风格不利于提高企业形象。由于华为如今涉足手机等终端产品，其消费群体将是广大群众，而其低调的作风不利于公司产品的推广针对这-一点，华为当下也进行了改进。因此，华为当下也逐渐重视产品的宜传。
3 机会分析
通信业的快速发展，给华为带来了机遇。当前国内市场趋于饱和，品牌过度集中，竞争也很激烈。但随着国家政策的施行和文化的复兴，人们越来越重视国产，再加上国家互联网计划的提出，使得华为公司飞速发展，在面对这样的发展情况下，华为用自己独特的网络营销策略积极面对这些挑战。网络的发展，对于手机市场来说既是挑战也是机遇，华为在建立网络营销电商渠道的同时，还积极与京东、苏宁、天猫等一些知名网站积极合作。另外，华为在广告方面打破常规，很少在电视、杂志、媒体做广告，而是通过微博、微信各大社交网站来做广告。而是通过微博与名人互动，建立自己的网站。提升产品热度。每次的产品都采用发布会的形式，来吸引媒体的关注度，提高消费者的参与度。此外，华为公司同时采用饥饿营销模式通过抢购、预约的方式保持产品的关注度，增加消费者的购买欲望。华为的营销模式虽然已经很全面，但是面对当今社会激烈的竞争环境，可能日后的发展还需要改进。
4 威胁分析：
四 现行营销策略存在的问题及改进意见
S: 有力的战略、成本优势、有力的金融环境、有力的产品形象和美誉、被广泛认可的市场领导地位专利技术、产品创新技能。
W：缺少关键技能和资格能力、过分狭窄的产品、利润的损失部分、内在的运作困境、市场规划能力的形式的缺乏。
O:服务独特的客户群体、产品组合的扩张、新的地域领域的客户扩张、分享竞争对手的市场资源。
T：替代品引起的销售下降、强势的竞争者、商业周期的影响、人口和环境的变化、市场增长的减缓.由新规则引起的成本增加。
1、优势威胁策略：成为世界级通信制造企业，利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级的通信制造企业为目标。创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备。不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先F市场曾遍应用的设备是每家通信企业必须的追求。拥有更多的自主知识产权，就意味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是企业的根本目的。
2、劣势机会策略：将人员向有潜力的市场调配，提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户。加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济并用技术、专利等知识产权进行跨国合作，充分利用全球市场的发展势头，利用自己先进的技术走出去。
总结：通过对华为公司的发展战略研究，我们可以得出以下结论:在市场经济的不断发展和外资企业的大量涌入的情况下，全球经济一体化日益密切,我国通信市场若想激烈的竞争取得胜利，就必须在自主研发上花精力，下功夫。华为公司在在竞争中求发展求生存, 占领市场主导地位,提高自己的市场竞争力就需进行企业目标的确定，制定适合公司发展的发展战略措施，华为坚持将不少于销售收入的10%的研发投入用于对新科技、新领域进行持续不断的研究和跟踪。这也是华为技术公司的潜力所在。
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