篇5：2022年月9月份百度竞价sem工作总结 2022年月9月份工作总结 1：9月上旬的主要工作是中大次病种的扩词和整理，多账户推广，以及脑瘤病种的搭建，和文案交流频道页的改进和专题页的设计方案。将不同病种的轨迹和标识做了调整。2：9月15号后接手成都项目的工作，前期主要熟悉账户的结构和维护账户的正常投放，b、当月计划(包含临时)工作
一、主要工作情况 1：在原计划中扩词，理清病种的关系，对应的疗法和治疗技术，前期以维护为主，并按照各病种的关系单独建立推广计划，医院和治疗类为一个计划，症状和其他词性为一个计
划，并区分pc端口和移动，细分关键词，以词性为区 分方式，并为区分好的计划，添加其他百度推广强样式，具体样式见右图。2： 为前期区分好的病种的计划添加创意，本地医院，特色专科，京沪专家团队，500援助基金会，重点为“无疤痕，无疼痛”治疗周期短等特点，并同比介绍医院的治疗技术和上海同步，突出医院的先进性质。为前期的品牌造势做宣传。3：删除了账户中不相关的关键词，饮食类，遗传类，传染类，某某人得血管瘤，肝血管瘤，以及不带血管瘤的品牌词（ps：对话基本上是男科妇科一些其他疾病。）并找各大医院否词，以及否一些杂词，精准控制进来的流量是我们所需要的。5：血管瘤账户9下旬出现大批量不宜推广的物料（百度：url不连通），主要原因是百度哪边的服务器是北京的，在扫描物料时，血管瘤网站打开速度过慢，造成不连通假象。解决办法：申请添加了百度域名白名单。6：和文案部对接，修改网站出现错误的地方，病种链接错误，手机站频道页直接连接到文章中，和文章撰写方面的一些建议。7：由于前期工作重心在血管瘤上面，甲亢科以稳定和拓展为主，其中重点为甲状腺结节。8：网盟&健康账户做了部分调整。
备注：以上就是9月分做的工作情况，其他部分不再阐述。
二、完成情况和未完成项目（未完成需要时间）以及出现问题。 1：血管瘤主要病种在9月底现已搭建完毕，各物料的上传已经通过审核，并正在分批替换原有的计划。
2：网站访问异常情况以解决，离线包链接错误和等待时间过长以解决。3：疝气&静脉移交完成，后续事情完结。4：账户总体框架以成型，其他血管瘤病种别称暂未完成。5：甲亢科室还未完成拓展，甲亢科室的细致维护根据血管瘤的时间完成情况来判断需15天的时间来加以完善。6：问题：pc网站的转化效果差，手机站点层次不清晰，病种频道就是文章列表页，无新意，文章质量比较差，图片多，加载的时间比较长。7：四川地域竞争力度大，均价居高不下，平均点击价格在33-45￥之间，同时对手恶意点击情况比较突出。
8：血管瘤闪投做了修改，具体效果看下图：（ps：第一张图片为以前的，后三张为新设计的闪投，颜色做了对比，并突出病种。）c：下月工作计划与目标
一、血管瘤科室 1：网盟账户的搭建，和设计部沟通需要重新设计一份比较有吸引度的图片创意。2：健康账户的构建，将原有账户中自造的关键词剔除，重新添加（原因：百度健康做了升级，原有的那种样式的展现有影响。）
3：问答样式，原先没有做出来，10月份将给搭建完成。4：病种别称关键词的收集，完善账户的病种结构。
二、甲亢科室
1：主体计划的完善，并完成上面血管瘤科室的工作内容。
三、账户中病种对话，预约，到诊的以及地域的消费分析和统计将效果好的病种加大力度,效果差的病种做部分控制.d：工作开展的不足之处与进步.不足:总体对格局的把控有偏差，对地域竞争的情况分析不够彻底,.总结能力有待加强。进步:对账户总体掌握比前期有了进步，各项工具使用以及其他部门的沟通上升明显。总结出一句话，感想就要敢做,敢做就有收获.e：工作建议与要求 新项目团队，各部门都在稳步前进，科室问题在一项一项解决，走在前进的大路上。建议：办公室卫生工具比较少，扫把，拖把基本上找不到，或者是有损耗的，卫生难以清除。建议各办公室配备必需的日常生活工具。
第4篇：医院SEM推广计划
XX医院SEM推广计划
推广战略：
2022年民营医院的竞争愈来愈烈，网络营销工作更加困难。由于2022年莆系医院与百度竞价闹的很大，在网络社会中名声变的较差，民营医院的口碑降到历史最低！加之近年来医患关系异常紧张，给民营医院带来更大的挑战！在社会环境如此艰难的条件下，2022年民营医院想要实现业绩和盈利的突破，离不开医院网络营销策略的正确指导以及医护团队的贴心服务。针对以上种种情况，建立2022年网络营销推广计划，希望能对我院2022年的业绩有所帮助！
推广目的：
提高妇科的到诊率，争取更多的市场占有率，建立正面的品牌形象，树立良好的口碑！
推广计划：
针对贵阳妇科医院在互联网上竞争力不强，拟在未来一年内利用合理资源，通过互联网外推环节的有效执行，为相关关键词争取更多的自然排名，辅助SEM树立品牌的良好口碑，为SEM节省成本！
推广策略：
1.以有限投资产生较大的回报。注重业绩的产生； 2.业绩统计形式：以用户的咨询量和到诊量为参考目标；
3.推广时间：以节假日后为人流、孕检等为旺季，其他项目则无时间段限制，通过辅助推广达到品牌推广目的；
4.推广时段：7X24小时推广；
5.推广形式：旺季时候以搜索推广为主，网盟和医疗推广为辅，主要用于带来咨询量和到诊量；淡季搜索推广和网盟推广55开，主要是增加品牌曝光量，为后期旺季到来推广做储备；
推广策战术：
一、账户搭建：
1、推广计划：按照病重和类型划分，可建立优质的推广账户，为后期优化获得良好帮助；
2、推广单元：按照病种和类型划分，例如：病种+怎么治疗，多少钱，哪家好，通用词，病因；
1、核心关键词：阴道炎、宫颈炎等；
2、拓展关键词：别称、俗称、俗语、别字、缩写；产品/服务不同功能、属性；关键词的8种不同组合；利用其他拓展工具；
二、创意描写：
利用用户关注点不同来撰写不同的创意。
1、独特优势：突出技术/服务特点，公司品牌优势，围绕单元主题、不同优势撰写；
2、相关性：围绕单元主题撰写，突出与检索词的相关性，采用精炼的短句；
3、承诺、保障：如成功治愈率高达99%；
4、号召性：添加一些具有号召性的词语或述求点，如：“立即”、“马上”等，利用“！“、“？”等标点符号；
5、价格、促销：包括价格、促销或者承诺的内容，避免无实质意义的形容语句。
三、URL：
1、首页设计避免通篇文字，尽量以图文的形式展示；
2、首页多展示我院优势以及专家医师的介绍等；
3、子页面显示内容要具有相关性，以及对用户的建议、我院的地址、联系电话、在线医师等；
4、首页以及子页不要有页面中间弹窗，显得不专业和业余，对话框要简洁；
5、品牌词着陆页选择首页；
6、其他关键词的着陆页选择与词语高度相关的子页。
第5篇：SEM工作经验
2022 /6--至今：北京巨龙伟业投资管理有限公司(50-150人)[ 1 年7个月] 所属行业： 网络部 医疗/护理/卫生 SEM
负责协同项目主管为公司进行搜索引擎广告投放，完成公司的营销目标，负责百度凤巢的推广业务及后台管理，关键词的调价，负责对用户和竞争对手的分析，研究竞争对手及其他网站SEM的营销策略,以及搜狗、360后台的操作。
2022 /9--2022 /5：贝格口腔(50-150人)[ 8个月] 所属行业： 网络部 医疗/护理/卫生 SEM
负责协同项目主管为公司进行搜索引擎广告投放，完成公司的营销目标，负责百度凤巢的推广业务及后台管理，关键词的调价，负责对用户和竞争对手的分析，研究竞争对手及其他网站SEM的营销策略
2022 /8--2022 /1：北京伟天康业有限公司(150-500人)[ 5个月] 所属行业： 网络部 互联网/电子商务 百度竞价推广
完成日常工作进度,做好每日数据统计工作
编写关键词广告标题，描述创意
优化账户结构，及时对竞价账户投入效果进行数据分析
对分析结果进行调整，根据运营需要，灵活控制推广力度和方向
根据同行竞价排名进行实时调价
独立管理账户，跟踪效果，优化账户结构
提高投资回报率，控制消费
完成上级领导交办的临时任务
2022 /4--2022 /12：木子广告（北京）有限公司(隶属于易车网三方广告公司)(50-150人)[ 1 年8个月] 所属行业： SEM 广告
SEM搜索引擎优化师
1.针对客户期望效果，制定SEM方案，方案着重涉及品牌效应，精准效果等相关方面。
2.根据广告在预期时段中统计出的数据，以及相关线下活动，结合做出重点推广方向调整，其中涉及到搜狗，360,等搜索引擎 4.SEM执行原则：
（1)品牌推广：足够资金量以扩大途径进行传播，最大化进行品牌宣传，重点考虑CPM。（2)精准效果：以有限资金量，降低CPC，提升有效Click,最大化提高ROI,CVR。
5.投放期间，进行实时效果，数据监控；制定专业性日报，周报，月报，年报等常规报告，尽可能详细的反馈(不排除中英版）。
6.根据报告数据分析，制定调整方向以及后期投放目标。
7.(1)其中涉及到百度网盟，品牌专区，鸿媒体，品牌地标等相关产品；(2)管理执行相关大型账户东风风神，一汽大众，东风小康，一汽马自达等。8.相关业绩：
（1）东风风神系列产品百度网盟Impreion数据超KPI要求100%。（2）百度PPC点击量数据超KPI要求10%，CTR维持在3%左右浮动。（3）搜狗品专Click,Impreion均到到KPI要求。
（4）*起亚地标及东风本田honda鸿媒体物料准备完善，投放数据表现良好。
（5）一汽马自达品牌专区，品牌地标，鸿媒体等投放渠道达到数据达到公司要求的KPI
2022 /5--至今：赶集网(1000-5000人)[ 8个月] 所属行业： 产品部 互联网/电子商务 sem/竞价主管
（1）熟练操作百度、搜狗、360、神马账户，数据统计及数据分析能力，（2）负责对用户、竞争对手的分析、账户结构的优化；
（3）利用公司内部的统计工具在内部数据基础上，对公司网站实施有效的追踪监控，整理优化账户，提高后期转化效果；
（4）负责协同项目总监及产品部，管理搜索引擎广告投放，并完成公司营销季度目标。
2022 /10--2022 /5：北京大学信息学院(150-500人)[ 2 年7个月] 所属行业： 互联网运营 教育/培训/院校 sem主管
2022.11-2022.5网络部中负责SEM工作，熟练操作学院搜索引擎广告投放，清楚掌握调整账户，根据学院情况制定计划做有效的推广竞价等各方面的工作；
2022.3-2022.11在SEO工作中负责网站网站站内内容优化和网站内部内容的编辑工作； 2022.10-2022.3负责学院师资管理，教务管理安排，辅助学院开课结业典礼及论坛等工作。
2022 /5--2022 /5：新航道国际教育集团(5000-10000人)[ 1 年] 所属行业： 市场营销部 教育/培训/院校 sem专员
熟练掌握百度竞价平台、360点睛实效平台、搜狗服务平台的使用及功能。主要负责线上线下活动的策划、竞价账户的日常维护、关键词的挖掘出价及创意的撰写、网盟广告投放的设置及分析。结合数据报表和站内统计工具进行数据分析和账户的调整、关键词质量度的优化和价格的调整、定期的数据分析与报表工作。曾参与策划腾飞计划新品发布会等工作。
2022 /1--2022 /7：鸿博时代（北京）科技有限公司(50-150人)[ 6个月] 所属行业： 市场部 工作描述：
该公司一直致力于音视频系统项目的应用和开拓。我主要参与公司市场部的SEO推广、百度竞价、网络营销以及品牌推广营销工作，团队人数3人。工作业务：
1、精通竞价原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控、帐户数据分析优化；
2、针对百度、360、谷歌、搜狗竞价、网盟账户的管理以及优化工作；
3、根据竞争对手情况，科学合理的分析布局关键词；
4、统计每日的消费、流量，并优化关键词，按周-月统计分析数据； 5.制定并执行SEM投放策略，不断提升整体ROI，降低CPA；
6.市场信息的收集、分析、整理和反馈，研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，及时提出调整方案。
7、熟练操作凤巢后台，精通账户优化、关键词选择、创意撰写、关键词排名监控、数据分析优化；
8、根据公司运营要求，灵活控制推广力度和资金投入；
9、负责SEO及网站日常维护与推广。 互联网/电子商务 SEO/SEM
2022 /12--2022 /11：北京派瑞威行广告有限公司(150-500人)[ 11个月] 所属行业： 搜索营销部 广告 SEM优化师
1、投放策略：制定SEM推广策略，并针对不同时期的推广重点，进行方案细化实施。
2、业务策略：针对公司的业务和产品定制SEM产品策略和关键词计划；
3、账户优化：基于消费、转化以及用户搜索数据，全面优化账户结构，提升账户转化效果，减少成本投放；
4、根据用户数据需求针对策划营销着陆页原型提出意见；
2022 /2--2022 /10：北京扣扣文化传媒有限公司(少于50人)[ 8个月] 所属行业： 网络部 生活服务 sem专员
1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；
2、能总结竞价排名规律，对竞价关键词进行整理和数据分析，能有效的对其进行评估；
3、负责百度竞价账户的添加关键字及创意、调价工作，4、根据对话情况，科学合理的分析关键词；
5、关键词的总结与分析；
6、统计每日的消费、流量，并优选关键词。
7、根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。
2022 /8--2022 /11：北京瑞祥佳艺建筑装饰工程有限公司(500-1000人)[ 3个月] 所属行业： 电子商务 建筑/建材/工程 网络推广专员
1，统计前一天账户效果报表 2，统计前一天账户推广计划报表 3，关键词表现量(匹配有关)4，实时监控账户消费前50关键词 5，无效搜索词否定 6，挖掘拓展新词
7，分时段关注账户的消费情况 8，关键词质量度，创意优化
2022 /10--2022 /6：潘朵拉北京电子商务公司(少于50人)[ 8个月] 所属行业： 网络部 批发/零售 网络推广专员
1、熟练操作百度竞价后台。根据成人用品行业的最新行情调整账户结构和关键词的出价等。
2、时刻关注自己网站和竞争对手网站百度竞价排名情况，时刻调整主关键词的出价，确保转化效果好的关键词排名靠前。
3、利用百度统计查询网站跳出率，点击率，抵达率等数据，并制作相应的数据报表
4、在百度推广后台查看并下载搜索词报告，及时添加否定词和精确否定词，适当调整关键词匹配模式，及时否定转化率低的关键词。
5、根据公司业务进行关键词挖掘，关键词分析，关键词部署。并且编写创意，根据用户搜索意图，制定不同的着陆页，降低跳出率
6、定期撰写日报、周报、月报，分析推广效果，改进不足。
7、数据报告分析，从搜索—展现—点击—浏览—咨询—转化。每个环节详细分析，找到原因，及时更改以及优化，提高转化率。
2022 /6--2022 /11：北京名人视线艺术造型学校(50-150人)[ 1 年5个月] 所属行业： 网络部 快速消费品(食品、饮料、化妆品)sem竞价专员
1.负责网站sem工作，包括百度竞价，360竞价的关键词挖掘、创意的文案投放、质量度优化、账户优化等基本独立操作，网站数据分析，SEM投放策略和优化，检测推广效果。
2.负责全网数据统计整理和分析，SEM数据监控，提出问题解决方案报告，做到各种渠道效果的检测和评审。
3.根据商务通，搜索词报告，市场反馈等对账户的关键词进行整理，挖掘，进行数据分析评估，及时调整推广策略。
4.监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，根据自身及时提出调整方案，不断优化提升自身账户和网站。 工作成绩：
1.管理过百度账户关键词数量近2000个，每天消费为6000元，月预算18万，ROI产出比1:2。 2.在全体营销部努力下，旺季每月为销售部带来销售额近200万，同比每个月增长20%
2022 /5--至今：小马过河国际教育咨询有限公司(500-1000人)[ 2 年8个月] 所属行业： SEM运营部 教育/培训/院校 SEM竞价专员
主要负责公司竞价账户推广工作，账户的搭建，添加关键词，撰写创意，调价，以及账户创意日常优化工作，账户后台管理，数据分析，管理关键词，竞价策略调整执行等工作。包括分析竞争对手，根据产品自身特性、配合活动制定推广方案；监测推广效果，保证达到预定目标；分析日常推广数据，并根据分析数据针对性的优化调整账户，达到提升咨询的效果，选择和提出新页面需求来提升咨询和转化，跟踪和调整关键词排名；及时总结投放效果并制定优化方案，进行精细化调整，从而提升推广效果。实现公司投入的产出比最高，精准投放为公司带来目标客户。了解百度竞价相关操作及知识，尤其对于消费预算管理、咨询量成本控制有深刻认识，能够为公司开展百度竞价提供最具性价比的方案及实施。
2022 /10--2022 /10：北京东旭阳环保科技有限公司(50-150人)[ 2 年] 所属行业： 网络部
SEM百度竞价推广
1.熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况（市场分析、客户搜索词指数 关键词热度搜索量较高的地域
帐户的基本维护，数据分析。
2.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写广告创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。
根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。
3.对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下个月预算。 4.熟悉公司SEM推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。
5.掌握公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。 环保
网络营销主管SEO/SEM
2022 /3--2022 /6：广州添意时企业管理有限公司(150-500人)[ 3个月] 所属行业： 企划部 美容/保健 网络推广专员
1.了解百度、谷歌等搜索引擎的工作原理；
2.熟悉百度竞价原理，精通百度凤巢与百度推广助手的推广业务及后台操作； 3.精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；
4.分析、评估、管理账号、关键词，并跟踪推广，持续优化。提升热门关键词在搜索引擎的表现； 5.熟悉百度统计，谷歌Ga,搜狗等网站统计工具分析数据，能结合网站数据来设置URL的着陆页，完善着陆页增加用户体验促进转化。
6.根据运营要求，根据KPI来灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。通过数据分析结果和市场需求，制定网站策略和调整竞价效果，提高产出比。
7.通过微信、微博、QQ、论坛、贴吧等途经做各种网络宣传，增加公司和产品的知名度。
2022 /12--2022 /7：河北龙腾投资有限公司(少于50人)[ 7个月] 所属行业： 运维 互联网/电子商务 sem竞价
百度凤巢后台账户的操作，熟悉百度推广助手的操作。
利用百度凤巢后台及推广助手，制定SEM的推广计划、单元，编写创意并对帐户 及推广效果 进行监控优化。
根据运营需求，灵活控制预算，调整推广强度，推广时段，推广地域，匹配方式，精确锁定目标客户。
百度竞价报告总结：每日、周、月完成账户的数据报告总结并且从中调整关键词的投放情况，优化百度账户。
2022 /3--2022 /6：北京凯德信财务会计服务有限公司(50-150人)[ 2 年3个月] 所属行业： 网络推广
项目名称：百度竞价SEM 项目描述：建立百度推广账户，选定所选行业的关键词，进行竞价推广与网盟推广，得到的推广数据进行分析优化，保留最有优势的关键词，开发新的关键词。责任描述：1建立百度推广账户； 2 筛选有针对性的关键词；
3 建立推广计划、推广单元（推广组）、通过百度指数、阿里指数、淘宝指数等进行合理的地域与投放时会计/审计 间的规划；
4 写推广创意，根据竞争行业，选择适合出价进行百度排名； 5 对每天得到的数据进行分析，择优劣汰，发现有潜力的关键词。
定期： 数据整理，分析，合理优化，选词，进行推广，往复这样的过程，才能有更深的理解
2022 /6--2022 /3：安信卓越投资管理(北京)有限公司(50-150人)[ 9个月] 所属行业： 推广部 信托/担保/拍卖/典当 推广专员
1、负责公司百度、谷歌的搜索及网盟日常事务，投放效果跟进，利用互联网资源提高公司网站访问量及传播转化效果；
2、统计每日的消费、流量，并优选关键词，实时关注关键词排名并做出合理的调价，关键词的效果跟踪和统计跟踪效果；
3、负责对计划执行和网盟投放效果进行定期量化分析；
4、协助制定SEM推广方案，优化推广账户，推广网站的着陆页，做好各大搜索引擎的SEM具体执行工作；
5、发掘和满足网站用户需求并指导网站编辑人员编辑高质量帖子，提升网站的活跃度和公众价值，确保网站流量；
6、结合网站特点制定网络优化方案，实施推广；
7、负责与公司其他相关部门的沟通及部门相关任务的组织实施。
2022 /4--2022 /7：易票天下电子商务(北京)有限公司(50-150人)[ 3个月] 所属行业： 技术部 互联网/电子商务 SEM
1.熟悉竞价原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；
2.善于竞价关键词整理和数据分析，有效的对其进行评估；
3.根据竞争对话情况，科学合理的分析关键词； 提高效益
4.根据运营要求，不断提高网络工作经验，把数据做细化，量化灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。
5.网盟广告的投放与推广。
2022 /7--至今：河南禹州华神钧瓷有限公司 [ 1 年6个月] 所属行业： 市场部 奢侈品/收藏品/工艺品/珠宝 seo/sem专员
1.总结竞价排名规律，对竞价词进行整理和数据分析，并对其评估
2.负责百度竞价账户的添加词及创意，调价工作
3.统计每日的消费，流量，并优选关键词
4.ip排除，防恶意点击，百度统计和金盾的应用
5.每日进行报告汇总
2022 /6--2022 /10：票行天下(少于50人)[ 1 年4个月] 所属行业： 技术部 互联网/电子商务 技术部 运营部
SEM方面：对SEM推广方案的执行与跟踪，对推广数据敏捷度高，熟悉各个SEM竞价平台，后台操作，报表分析，关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控，熟练掌握百度推广，非常熟悉SEM和网盟操作，投放思路清晰明确，能撰写详细的广告投放计划；网络负面信息处理（危机公关），团队管理、部门管理及运营等管理工作，通过网络进行渠道开发和业务拓展，从而提高公司业绩及口碑等宣传。演出项目销售，自营演出项目筹划等，演出商业。
sem专员岗位职责（共4篇）
sem推广岗位职责（共7篇）
sem seo专员岗位职责
sem网络优化岗位职责
SEM实战案例：讲讲百度竞价推广怎么做？
