第1篇：渠道运营总监的岗位职责说明文
渠道运营总监的岗位职责说明文
渠道运营总监需要及时掌握竞争对手的行情及趋势，竞争产品的市场活动和信息等，及时更新零售终端客户档案和销售数据库，收集行业市场信息并及时反馈。下面是学识网的渠道运营总监的岗位职责说明文。
职责：
1、根据公司渠道业务总体发展战略规划，制定相关渠道发展策略及运营计划，对各项开拓及运营管理指标的达成结果负责;
2、全面负责渠道运营业务的经营管理，针对长期、短期的年度和月计划，组织督促完成各项任务和经营指标;
3、具备较强的市场拓展能力，能独立承担公司业务开拓、谈判、方案、客户关系维护等需求;
4、负责渠道业务板块管理梯队搭建，人才队伍的培养和发展管控;
5、为重大决策事项组织人员提供数据支持和专项研究报告，定期为公司提出当前企业经营状况分析和前景预测报告;
6、负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加以处理，定期听取直接下级述职，并做出工作评定;
7、及时掌握、分析目标市场动态，根据市场动向、特点和发展趋势的变化，随时调整和修改的运营策略方案;
8、充分利用相关渠道资源条件，负责旅游资源拓展整合，拓展公司产品的市场价值，完成公司GMV任务指标;
9、负责公司品牌在渠道的市场策划及传播，制定营销创意规划，并根据业务方向，梳理并引领业务方需求，输出品牌或营销策略，协调调动各类资源在渠道的推动，把控项目质量及节奏。
任职要求：
1、大学专科以上学历，旅游管理、市场营销等相关专业优先;
2、1年以上负责全国区域的渠道运营项目管理经验背景，至少3年以上旅游行业经验;
3、具有较强的数据分析、业务规划、理解能力，善于协调沟通并组织资源推动业务进展;
4、具有丰富的商务谈判技巧，对全国市场有敏锐的洞察分析能力;
5、具有组织制定事业部年度运营指标和发展计划等相关经验;
6、通晓企业管理知识，具备旅游管理、财务管理、法律等方面知识。
职责:
1.规划渠道项目方案，负责渠道从选、育、用、留等的策略和标准制定，推进渠道项目执行;;
2.根据地区特色对渠道做出适合的调整，为不同需求的渠道赋能;不断拓展与完善销售网络，提升产品的市场占有率;
3、配合各地分子公司开展终端日常销售工作，帮助其处理相关问题;
4.对渠道策略落地实施中的问题进行深入分析和复盘，为业务线提供策略、标准、方法和工具。
5、安排对新开发渠道的业务政策、运营流程，销售知识的培训，协调各个部门落实渠道的业务支持、业绩考核等方案。
6、收集用户需求，分析数据和总结用户使用习惯、情感及体验，反哺研发设计，持续改善用户体验;
任职资格:
1.统招本科或以上学历，5年以上渠道或代理商管理经验，有3C电子/新零售行业渠道管理经验优先;
2、熟悉产品市场营销业务，具备销售策略规划能力;
3、具备较强的渠道管理能力、逻辑能力、横向跨部门协同推进能力;
4、具备良好的PPT技巧、Excel能力和工作汇报能力，善于在工作中发现问题;
5、强大的自驱力，敬业精神，良好的跨部门沟通及资源整合能力，能够独立推进项目。
职责：
1、协助总经理进行渠道运营的战略、战术制定及保证业绩目标的实现;
2、负责规划渠道开拓的方向及思路，研究市场动态，深度拓展渠道资源并创新渠道商业模式，定期对合作项目进行数据分析并给予方案优化的建议，最终实现盈利增长;
3、负责公司业务合作伙伴及各级代理商的开拓及管理，负责渠道管理团队对业务合伙伙伴的业务培训与指导，提升合作伙伴的业务能力，实现商业化业绩目标;
4、负责渠道运营模块的团队组建及日常管理。
技能要求：
1、本科及以上学历，5年及以上的互联网媒体销售经验，具备门户、视频、移动互联网渠道销售或运营经历者优先;
2、有激情，目标导向型，具有团队协作精神，能承受工作压力;
3、具有较强的业务敏感度，勇于挑战，能在业务的快速变化中顺利调整自己;
4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。
职责：
1、负责公司各品牌在线上、线下的营销体系的规划与运营管理工作，组织制定全渠道的整体规划、年度计划;
2、根据公司发展战略及公司业务、产品的特点制订各渠道(含终端店铺)的具体策略，构建、优化公司的运营体系;
3、负责公司整个电子商务全渠道运营管理(包括团队建设、人员管理与培训，工作流程制定，部门之间的合作);
4、负责品牌形象的管理，打造品牌形象的核心竞争力;
5、负责全渠道产业链上、下游资源的沟通、协调及整合;
6、负责建立品牌全渠道经营模式及运营管理体系，规范渠道、终端、网点各岗位工作标准和流程;
7、负责对线下实体店、网点改善服务，激活服务潜力，提高品牌资源的转化能力;
任职条件：
1、8年以上线上、线下服装行业或高定产品运营管理经验，有过成功的项目案例，有年销售额1亿元以上，国内、外时尚优秀女装服饰品牌或新锐品牌的品牌管理、品牌推广和营销策划工作经验优先;
2、对品牌全渠道、终端、零售各流程，具备全渠道整盘运作理念和能力;
3、有丰富的线上、线下营销推广经验，具备较强的文字表达能力;
4、有出众的数据分析能力和敏锐的市场洞察力、感知力。较强的统筹能力和团队管理能力，能承受较大的工作压力，对事业富有激情，具有极强的事业心和创新意识。
职责：
1、根据公司战略目标和经营方针以及目标行业特点，制定运营推广计划并组织实施。
2、积极开拓市场，与目标行业的目标客户进行商务洽谈及长期合作，3、积极开展渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、开拓建立地区市场的代理渠道。
5、管理当地区域代理商经销商
6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训
7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8、制定当地的市场推广计划及方案。
9、组织执行当地的上市推广方案
任职资格
1、谈判和沟通能力强;
2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;
3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;
4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
6、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
7、具备较强的学习能力及团队合作精神;
8、性格外向，强烈的事业心及挑战精神;
9、良好的个人信誉及职业操守。
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第2篇：渠道总监岗位职责
渠道总监岗位职责
【篇1：渠道总监助理岗位职责】
渠道总监助理--岗位职责
渠道总监助理岗位设置的目的：协助渠道总监管理管理团队、协助渠道总监对渠道部销售工作的管理。
渠道总监助理来源：从渠道部现有人员提升
渠道总监助理工作职责：
晋升流程：渠道总监向公司人力资源提出-公司审核通过-晋升对象新岗位试用一个月-试用通过，公司正式公布并薪资调整，如试用不通过回到原有岗位
邬军试用开始时间：2022.10.17
【篇2：渠道主管岗位说明书】
渠道主管岗位说明书
一、岗位标识信息
岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部
岗位编码： 直接上级：销售副总经理
工资等级： 直接下级：销售专员
二、岗位工作概述
渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。
三、工作职责与任务
1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。 2、执行公司制定的渠道销售政策。
3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。
4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。
5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。
6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作；
7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。 8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。
9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。 10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。
11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。
12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。15、完成上级领导交办的其他工作。
四、工作绩效标准
1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生；
4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
五、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
六、岗位工作环境
代理商。在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触
七、知识及教育水平要求 1、市场营销知识；
2、渠道营销管理知识； 3、产品动态及行业知识；
4、公司产品及技术应用方面的知识； 5、经济合同、财务知识；
6、计算机基础知识及常用软件知识。
八、岗位技能要求
1、熟悉公司产品、行业知识；
2、具备良好的人际交往能力、沟通能力； 3、计划与组织能力； 4、解决问题能力； 5、化解冲突能力； 6、人际沟通技巧； 7、团队建设能力；
8、较强的口语表达能力； 9、对市场有敏锐的观察力。
九、工作经验要求
大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。
【篇3：渠道经理招聘要求(岗位职责)】
渠道经理招聘要求：
岗位概述：
根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；与各类金融机构、大客户等渠道建立联系、发展渠道、拓展市场，推广产品，以达到完成渠道销售的目的。
发展空间：
渠道总监/营销总监
销售经理/投资管理部经理 ? 渠道方面：
1.负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展；
2.负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责；
3.拓展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议；
4.协助渠道总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对
外公共（渠道、大客户）关系。5.领导交办的其他事情； ? 管理方面：
1.负责部门内部相关岗位的人员招聘及技能培训工作。 2.对于部门内部的渠道团队进行组建、培养、考核； 3.负责部门内部规章制度的贯彻执行；
4.负责渠道产品的培训工作，对合作渠道同时负有培训的责任； 5.领导交办的其他事项。
任职要求：
教育背景：大专及以上学历；金融或相关专业；
从业经验：2年以上工作经验，1年金融行业从业经验；
专业技能：金融学、经济学、市场营销、运营管理； 发展方向：渠道总监、营销总监、分公司总经理；
第3篇：渠道总监岗位职责
渠道总监岗位职责
渠道总监
岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字：
工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总
期： 日
期： 任 直接主管签字：
教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；5年以上，10从业经验：渠道、营销工作
任
等；、、计算机操作：能熟练使用常用办公软件
职
外语水平：基本阅读及听说能力；
条
运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；
专业知识：
件
了解同行业发展，行业竞争状况；
业务了解范围：
副总裁、分公司总经理；
发展方向：
经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；
沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；
关
企业外部，客户及相关企业进行积极交流与良好合作；
1 / 6
渠道总监岗位职责
键
战略规划能力：在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战
能
略，为企业整体发展战略提供重要意见；
力
团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目标准确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务；
危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1、绝对忠诚于公司；
职、客观、既灵活又有原则；
2位
了解运营类各项工作内容；、3挑、能够拓展性的完成各项工作；
4战、具有干事业而非干工作的事业心；
5性、时刻保持精力充沛。6
职位
组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程计划。全面负责渠道部的销售管理工作。
目的2 / 6
渠道总监岗位职责
工作
渠道总监 渠道总监 总经理
关系、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；1 工、为提高公司形象提出建设性意见；2 作
职、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持；3 责、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性意见，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。4、下属部门人员编制的建议权；1、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工、下属员工考评及奖励、处罚权；3 作、下属部门规章制度的建议权；4 权、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限、可要求相关部门和人员配合工作。6、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见9 工作环境
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渠道总监岗位职责）办公室工作（）经常外出（）经常出差（）对健康有危害（工作强度）工作有规律（）忙闲不均（）需打破正常作息时间（工作创新性）工作本身需要开拓创新（）有标准需创新（）有标准工作程序（2 直接下属人数： 间接下属人数：
渠道的解释
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。
如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。,将分销渠道按级数来进行划分,根据中间商介入的层次
营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。
主要职能及前景描述
收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维
持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。
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渠道总监岗位职责
考核标准 职责范围、开发新市场，拓展对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报
1收集市场信息，、1
制定渠道招商开发策略，负责组织
批并整体贯彻执行；
推动招商渠道横向和纵向的拓展；、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况，指导、监督、督促和检查渠道部的各项工22、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署
作，掌握进展情况和相关数据，并进行绩效考核管理；
对本部门的任务负责；
及监督实施并、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；3 渠、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确
3道
保工作绩效；
方、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体4、负责对整体计划和目标实施的总结，整理及分析；4 面
季度、年度工作报告，作为公司账务核算和制定订货计划的重要依据；
及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并合理进行划分； 议进行协调和解决
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渠道总监岗位职责、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；66、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。、根据工作需要，按照增加人员程序进行申请后开展招聘工作，并调整所辖人员的岗7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定。7 位与职责。
管
理、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；8 方
要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。
面、组织开展销售队伍培训、满足公司业务拓展需要，并对经销商、代理商的培训支9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要培9 训的经销商、代理商，向公司提出培训需求。持负责。、按相关政策执行；10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制；10 财务 方面、回款情况考核按相关政策执行；11、监督本部人员对客户回款进行把控；11
其它
执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。00%完成总经理交办的其他临时性工作。、12 1、12
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渠道运营岗位职责
渠道运营专员岗位职责
渠道运营中心岗位职责
房地产渠道总监岗位职责
保险 渠道总监岗位职责
