竞品剖析报告：腾讯会议& 迈聆会议&newline 本文将依据“两只猫爸”所在的公司状况，分离梳理的学问点，对竞品停止一次剖析梳理。
主要目的是：
· 稳固本人梳理的剖析办法； · 理解研讨竞品； · 找寻所在行业的切入点时机； 公司背景：首先交代“猫爸”的公司状况，为保证信息的平安性，全文将隐去公司的真实信息以及内部中心信息，仅简单引见公司。
“猫爸”目前所在公司主停业务主要是硬件，前最近几年推出了本人的硬件产品“会议机”，业内也有叫“会议触摸大屏”、“会议机”、“办公聪慧屏”等称号，本文统一以“会议机”为称谓。
产品形态参考如下：
从以上背景能够看出，“猫爸”所在的行业应该是“会议”行业，行业细分为“会议机+视频会议”；而目前公司仅有硬件会议产品，关于会议场景中最中心的“视频会议”业务是缺失的，所以公司准备在“视频会议”这个方向停止规划，所以接下来的将重点以“会议机+视频会议”这个细分范畴为切入点停止竞品剖析报告。
一、市场状况 1.视频会议行业开展趋向 依据艾瑞咨询披露信息：2022 年，疫情短期内促使云视频会议系统快速浸透，但究竟是以免费扩容为代价，收益尚未表现，加之硬件视频会议厂商损失第一季度的稳定；2022 年市场增速并不悲观，需靠被激活的增量付费企业客户与亟需晋级系统的政府来抵消疫情负面影响。
艾瑞揣测，红利或滞后一年显现归功于硬件厂商期发力加速回款周期与云视频会议厂商摸清变现之路，市场更悲观估计 2023 年中国视频会议市场范围将达 219 亿。
小结：软件视频会议复合增长率高于硬件视频会议系统；纯软件视频会议时长逐渐发力，以免费扩容为代价，处于长期投入阶段；硬件/传统视频会议厂商增长放缓，逐步向软件视频会议靠拢。
2.会议机行业开展趋向 依据奥维云网披露的信息：疫情使国内商用会议机市场提早走上了开展的快车道，将来随着用户对产品认知度的提升，会议时机进一步向传统会议市场浸透，激进预估 2022 年其销量增长在 36%左右，销额增长在 12%左右；销额增长低的主要缘由是今年上游面板价钱的下滑，形成大屏会议机价钱也随之下调。
将来 5 年，估计国内商用会议机市场仍坚持较高的增长态势，销量增速坚持在30%左右，销额增速坚持在 25%左右（销售额增速的上升主要是由于将来几年产品价钱相对稳定）。
相比传统投影，会议机显现更明晰、交互才能强、操作更烦琐，更适用于远程办公、会议等场景；集成一体化设计，减少了会议设备数量，俭省了会议室空间；随着用户对产品运用的增加，用户对产品的认知度、认可度提升，逐步承受此类产品，需求明显进步。
小结：国内云视频会议、智能会议市场的开展，为交互会议机带来一定商机；会议机的增长，会随之带来更多的厂家进入，国内比拟靠前的 maxhub、newline、华为、海信、TCL、创维、konka 等一大批做硬件平板的将进入完整竞争时期，而传统的硬件厂家如海康、大华等厂商，也相继涉猎这一范畴，范畴内的竞争如火如荼。
3.用户剖析
从图中能够看到，目前视频会议行业，政府范畴的应用范围最为显著，但是其他范畴的占比综合是超越了市场一半的范围，所以在各个应用范畴中，会衍生出更多的不同范畴的个性化需求。
依据艾瑞咨询的调研来看，主要的几个范畴的客户群体，关于视频会议有着不同的需求特征；视频会议最终运用者主要为政府客户与金融、教育医疗制造业等行业，这些企业，下属分支机构多，业务空间散布广，在通用功用上，并无太大差别满足指标即可。
但落到各细场景定制化需求特征非常明显：
· 教育行业客户主要面向大量学生群体，偏好门槛较低的 SaaS 类产品； · 医疗行业客户对视频高清以及制造企产品掩盖海外场景提出诉求； · 其他行业客户均有较完备的存量 IT 根底设备，对新会议系统有兼容性、平安与稳定请求。
小结：在中国，做大企业、政府（大 B 和 G）还是做中小企业市场（小 B），决议了视频会议的产品形态；做大 B 和 G，精神一定会在项目上，死磕硬件质量、渠道建立、项目定制化……而做小 B，就得不时优化产品使其简单易用，市场和运营的战略也得一丝不苟；由于客户的需求形成公司的才能点不同，假如选定一个市场，就意味着暂时要放弃另一个市场。
4.市场剖析总结 从以上数据中可以看出，云视频会议时长将来的增长仍然在持续，同时传统的硬件视频会议行业以及其周边硬件产品，都在开端向软件云视频会议产品靠拢。
基于中国不同企业用户之间的需求，视频会议软件+硬件分离的形式在企业级用户中应用将愈加普遍；从体验优化的角度，关于个人场景或中小型企业视频会议计划更偏软件；但 PC 纯软件会议的视频效果不专业，可辅以小型软硬一体设备；关于专用会议室场景或大中型企业来说，软硬分离以至会议室周边的集成效劳为标配。
二、竞品剖析
依据“猫爸”所在的公司状况，分离市场行业的开展趋向，选择腾讯会议、Mindlinker（迈聆会议）为直接竞品，选择 newline（鸿合会议机/鸿合电子白板）为间接竞品，三款产品停止竞品剖析。
选择的要素如下：
从行业方向上来说，固然 zoom 属于云视频会议的鼻祖，但是目前 zoom 已在国内中止了运营，而腾讯会议稳坐国内视频会议头把交椅，在各个方面都值得被关注；另一方面，腾讯会议也代表着钉钉、飞书会议等纯软件视频会议的品牌。
Maxhub 是以会议机产品为中心，今年开端推出了迈聆会议产品，逐步定义公司的战略方向，其公司的规划方向与“猫爸”的公司规划方向高度类似；同时其所属公司已在深交所上市，需求时辰理解对手。
选择 newline 是由于其主要是做会议机硬件产品，同时在业内知名度较高并且已在深交所上市，目前走的是整合软件视频会议产品的道路，在业务方面与“猫爸”公司产品有不同的重合度，需求跟进并剖析理解。
基于本次剖析的目的是找准市场切入点，属于产品初步规划期，所以“产品功用”、“产品性能”原本能够只保存重要的维度，不需求剖析太细；但本次报告也作为本人的一个阶段性的练习稳固，所以比照维度较细，大家能够酌情阅读。
1.公司维度
小结：3 家竞品均背靠上市公司，软硬件一体化是将来视频会议行业的方向，所以 3 家都在积极规划中；其中，在研发投入方面，3 家均做出了大量的人力投入，由此也保证了 3 家品牌可以在业内具备较高的知名度。
从规划规划来看，迈聆会议与“猫爸”的公司的战略极为类似；但要在行业中脱颖而出，时间本钱、人力本钱等长期的投入是必不可少的。
2.产品维度 1）产品定位
2）用户画像 3 款产品都是面向企业所用，其中，腾讯会议属于“类 C 端产品”，另外两款根本属于纯 B 端产品；所以要研讨 3 款产品面向的 B 端企业的企业特征以及企业下的人的特征。
依据 3 款产品官网披露的典型协作客户，反推产品面向企业客户的客户画像。
公司维度：
用户维度：
注，迈聆会议下载量预估公式：
会议机全年出货量（台）×Maxhub Q1 出货量占比（%）× 每家公司均匀装备下载 载 Mindlinker 数量 迈聆会议日活预估：下载量*10%（数字由网络数据查询得到近似值）。
用户地域散布（从百度指数查腾讯会议、maxhub、newline）：从用户地域散布来看，三者的关注人群根本都散布在沿海及中部地域，其中 newline 会议平板的产品在北京、上海的关注度较低，在二线城市略有关注。腾讯会议掩盖比拟广，一线二线城市均有很好的影响力。
数据来源：百度指数 用户属性散布：依据用户人群属性来看，三者主要集中在 20 岁~50 岁之间的商务人士，其中初级、中级执行层运用最为频繁；但是在企业高层中，newline 比另外两者更遭到关注，这也侧面反响出，鸿合科技在高层指导中知名度相对更高（PS:高层可是决策层，他们的意见会更重要哦~）；在性别占比重，三者女性关注度明星低于男性。
数据来源：百度指数 小结：3 家竞品的产品定位有所差异，腾讯会议为纯 SaaS 视频会议，本人不做硬件；Mindlinker 固然也是纯 SaaS 视频会议，但其依托会议机的品牌，努力突出了“互动式视频会议”的概念；newline 的定位则更注重于硬件会议机。
在用户画像方面，三者的运用人群根本都是职场人群，同时男性多于女性；地域方面，腾讯会议的全国散布较为普遍，而另外两家根本依托渠道优势，在特定的城市中有一定的影响力。
3.迭代状况剖析 由于 newline 没有本人的视频会议产品，所以本次迭代剖析，仅剖析腾讯会议和Mindlinker；目前迭代记载数据来源于“七麦数据”，仅能统计到两者 APP 端的迭代状况。
我们以 APP 端来初步概略两者在产品迭代的状况：
从产品 2022 年 12 月上线，到 2022 年 6 月份之前，产品迭代频率十分高，简直一周能够迭代一个版本，在 2022 年 6 月份，迭代频率均有降落，根本产品主要功用曾经成型。
在版本规划中，腾讯大局部时间会以 1 个大版本紧跟 1~2 个小版本的速度停止迭代；同时大版本的版本号普通都会控制在中间的数字变化，腾讯会议的大版本迭代数量少于小版本。
在调研 Mindlinker 时发现，该产品早在 2022 年 4 月就曾经上线，但最初的版本规划不是视频会议，而是线下会议室的预定功用，这也跟公司的产品战略规划有关；后续变卦了几次 2 次称号，改为了 Mindlinker；从迭代频率来看，自 2.5.2版本更名后，迭代频率略有提升；从版本规划来看，没有太明显的版本控制方案，根本以公司战略为主，公司要做哪些功用，则直接在下一个版本中停止迭代，属于走一步看一步的战略。
小结：腾讯会议依托多年的软件研发经历以及团队实力，在迭代速度方面十分快，同时会依据用户的反应需求，不时的优化本人的产品体验，迭代新的产品功用；所以做软件视频会议，一方面需求依据公司战略来调整本人，另一方面需求依据客户的需求，快速迭代，进而牢牢吸收住客户。
4.产品功用 本次仅讨论云视频会议方面的才能，故三者在本地化会议中的产品应用，不做过多描绘。
近期，2022年9月，腾讯会议与鸿合科技协作，开发出了基于会议机的腾讯rooms产品，相似于在会议机上装置的腾讯会议产品；故本次产品仅剖析 Mindlinker、腾讯会议 or 腾讯会议 rooms 两款产品，由于目前视频会议的重点操作局部在会议机端及 PC 端，所以本次剖析会依据两款产品在会议机端、PC 客户端的表现来停止剖析，挪动端局部功用相似，暂不做比照；
由于产品规划处于初级阶段，故不会分不同版本及操作系统停止细致比照； 1）产品功用架构图 很多竞品剖析喜欢绘制脑图，经过脑图来表达功用构造，但是脑图给人的觉得就是乱。
相比拟来说，在产品寻觅切入点的时期，我愈加喜欢用“架构图”的方式来表达，架构图能够让人一眼能够看到产品各项功用模块之间的联络，能够理解产品中心才能的全貌。
下文中的架构图信息分离了竞品官网、报道的文章、公众号软文、产品试用功用等各个维度披露的信息，整理绘制。
腾讯会议产品功用架构：
从图中能够看到腾讯会议的业务模块，经过快速的迭代，中心场景十分丰厚，满足了其产品在 SaaS 端从获客到转化运用的一切链路。
依托腾讯云的技术积聚，腾讯云封装成各项底层的才能供效劳层调用；效劳层依据平台业务需求的变化，快速扩大业务需求，构建了以会前预定、会中效劳、会后管理的全场景 SaaS 效劳才能。
从功用维度来看，腾讯会议即满足了个人场景运用的各项功用，同时也会盘绕企业组织做了企业通讯录、SSO 等一系列企业才能，迭代速度非常疾速。
Mindlinker 产品功用架构：
Mindlinker 的底层效劳器方面的部署，主要采用云效劳器租赁的方式，将本人的业务才能架构在第三方效劳商上；同时依托视源股份集团其他团队（希沃、maxhub），他们能够快速组建开发出本人的视频会议效劳才能，供应业务端调用。
在业务功用规划中，与腾讯会议不同，Mindlinker 一方面会愈加偏重基于 Maxhub会议机与其他终端的交互体验，另一方面也会愈加偏重企业组织的运用场景，让企业不只仅运用视频会议，也能够在线预定会议室，会后输出要的整理等场景。
小结：腾讯会议在产品的功用构建上，相比 Mindlinker 会愈加丰厚，依托腾讯的强大才能，腾讯会议在技术、产品上会有先天性的优势。
2.中心功用剖析 经过体验腾讯会议、Mindlinker 的试用产品、从网络上搜索相关的阐明操作手册等方式，尽力采集并汇总了两者的中心功用点，整理成表格如下：
从整体功用来看，两者根本都盘绕了会议的完好场景（会前、会中、会后）来停止功用的规划，但是整体功用点的完好性，腾讯会议愈加丰厚。
会前：
会前，两者都支持了会议的预定、会议内容的提早上传。腾讯会议基于用户实践运用场景，支持了会议等候室、周期性会议等会前的准备才能；而 Mindlinker基于会前企业的局部运用场景，上线了会议室的管理及预定、会议代办事项的记载，同时还支持了会前的呼叫功用，能够主动呼叫某位成员；腾讯会议会更针对企业中的每个人，而 Mindlinker 在会前会愈加针对会议的发起者。
会中：
在会中，两者都分红了 3 个大局部，分别是音视频会议、会控管理、协同办公。
在音视频会议方面，两者都支持多视图阅读，两者都上线了美颜功用，两者都做了会中聊天的功用；腾讯会议针对付费用户，最高支持 18 中不同的视图，满足了不同场景下的需求，但 Mindlinker 仅支持 2 种常见的视图形式；腾讯会议的美颜功用能够调理美颜等级，能够选择视频降噪、暗场景加强，而 Mindlinker仅可勾选美颜功用；另外腾讯会议依托强大的技术实力，还支持了虚拟背景的才能，而 Mindlinker 没有；除了音视频的会议传送，关于简短的沟通认同场景，腾讯会议还增加了抢手表情的运用，尽力复原了信息有传送，有反应。
在会控管理方面，两者都支持常规的移出、禁言、设置密码、锁定会议室、设为主会场功用；但腾讯会议在此根底上，增加了成员进入声音提示、会中发红包、会中开启等候室的相关权限，一方面配合其他功用模块做权限关联，另一方面，也优化了人性化的小细节。
在协同办公方面，两者都支持了协同白板、应用/桌面共享的才能，支持批注功用，两者的 PC 端白板都仅支持单向书写；腾讯会议发布的最新版腾讯会议rooms，支持了双向互动白板功用，在不同白板上能够同时异地多人书写；Mindlinker 的会议机白板才能暂未体验到，但其 PC 端也能够停止双向异地同时书写，也是为了适配 OPS 版本，故猜想其会议机版本也可以完成。
在批注方面，腾讯会议支持双向批注，但 Mindlinker 仅支持单向批注；另外，腾讯会议应用腾讯文档的才能，支持会中协同文档功用，而 Mindlinker 不具备相关才能。
会后：
在会前方面，两者都支持平台端的管理，支持相关的数据看板才能。
腾讯会议针对会议的组织人、监控人等角色，在平台端上线了会议室稳定性监控，也能够阅读登录账号下的开会历史记载；而 Mindlinker 愈加倾向于企业端的管理才能，上线了企业线下会议室的管理及会议室的预定才能，其他的功用主要是针对开通企业账号的相关权限管理才能；而腾讯会议由于没有企业账号，所以相关才能未体验到。
小结：两者相比腾讯会议愈加目前曾经从个人的运用，规划到企业的生态中，从会前、会中、会后的各项功用都比拟完善，同时由于腾讯会议 TOC 的基因优势，腾讯会议在企业成员实践运用的场景上构建愈加丰厚完善；Mindlinker 产品在实
践运用的场景构建上，曾经满足根底的、常见的一些场景，同时 Mindlinker 愈加注重完善与会议机的结合运用体验。
3.界面作风及交互剖析 1）颜色作风及整体款式 腾讯会议采用蓝色为主色彩，给人以商务、严肃方面的觉得，重点突出了产品的工作性属性；Mindlinker 主色彩采用了橘黄色，给人以热情、活泼、剧烈、暖和的觉得，但普通这种颜色会用于文娱、消费等产品的设计上；猜想 Mindlinker用此颜色，可能是不想让人觉得会议很单调，经过暖色彩动用户潜认识的积极性。
依据调研发现，腾讯会议的除了腾讯会议 rooms 产品以外，PC 端、挪动端的界面展现款式大局部根本相同，都是以“竖型”的方式停止设计（云视频会议鼻祖zoom 也是如此）；这样一方面能够保存页面的简约性，让眼光能够一眼阅读完界面的一切内容，另一方面又不会显无暇旷；同时挪动端也不需求大改即可完成界面设计，保证了界面作风的分歧性，让用户的操作习气不会随着终端不同而改动，内部也能够减少更多的设计工作量。
Mindlinker 与腾讯会议设计不同，其 PC 端主要采用传统软件的横向矩形设计，把一个页面分红了多个区域，这样设计的益处是能够包容更多的信息，但是也牺牲了页面的简约体验，让页面看似臃肿复杂。
2）规划及交互款式 首页：
从图中能够看出，腾讯会议的规划为上下构造，页面中重点突出了视频会议中运用的功用，并以简约的按钮所呈现，页面的将非必要性功用（设置及信息查看）等内容躲藏进头像之中，让用户能够快速便当的展开视频会议产品。
Mindlinker 产品，由于页面比拟开阔，所以在首页的设计中，布置了很多内容；整体看起来，页面比拟复杂，关于新用户来说，不利于快速上手操作，页面重点元素太多，新用户不晓得点哪里。
在中心功用区中，Mindlinker 分红了两个局部，并且两个局部未严密衔接，关于重点操作的突出水平不够；其次在中心功用运用区域中，共享屏幕应该属于会中的操作，其放置在会前，会有些逻辑不谐和，“猫爸”初步猜想，应该是为了适配OPS 场景下，用户需求实时发起屏幕共享而设计。
同时，会议预定的入口，Mindlinker 放置了两个，看得出来设计者是为了即突出日常管理、又为了突出预定会议的功用；但是这就会招致用户较为迷惑，不晓得改点哪里才干运用；基于对方的思索，能够思索将“预定会议”的按钮取消，让用户本人去统一的中心功用运用区里预定会议。
会议预定：
腾讯会议的会议预定页面中，也是持续“竖型”的方式，页面滑动可展现一切预定需求填写的内容；从内容呈现来看，根本每一项内容都会为用户准备好默许的预定设置，以便用户能够快速预订会议，但是由于页面中需求设置的项目较多，所以整体预定看起来比拟复杂，局部功用关于未接触过的用户会有些生疏；倡议在局部功用设置项上，做一些解释阐明，用一些 icon 躲藏起来，若用户不了解，能够点开查看。
Mindlinker 的会议预定页面，页面呈现左右构造，页面元素固然一屏展现完成，但是元素复杂，较为紊乱；左侧的中心功用运用区、右上角的无线传屏，在预定页面都是不需求的，但是都放在了页面上，关于用户的主要操作做出了干扰；在页面中间局部，左侧的日历主要为了查看哪一天有布置，但是却影响了右侧的预定会议的内容；同时，右侧曾经开端预定会议的操作，左侧的“添加一个新会议”的按钮仍然存在，不契合操作逻辑。
在预定会议页面中，Mindlinker 为了配合预定线下会议室，与其 OPS 停止协同，所以在预定时能够选择已创立的会议室，这一点打通了线下会议室预定的才能，比腾讯会议抢先一步。
在预定选择参会人、添加上传文件时，按钮间隔选项太远，并且用了通用的“加号”按钮，无法快速表达可操作的功用；倡议直接用按钮图形配文字“添加参会人”、“添加文件”来表达，或者将按钮放在“参会人”、“会议文件”的旁边，让用户能够快速找到并运用。
在预定功用中，用户能够能够点击左侧的“任务”然后添加一个任务布置；“添加任务”、“预定会议”两者应该属于平级，预定页面应该属于下一级，所以此处倡议将预定会议页面、添加任务页面，单独开一个页面而不是点击后直接在应用的显现区展现。
企业通讯录：
无法体验腾讯会议的企业通讯录页面，所以此处仅剖析 Mindlinker 的页面；此页面整体作风比拟简约，坚持了左右构造的设计方式；页面中，用户能够依据姓氏的英文次第来查找，也能够经过搜索框搜索来查找；用户能够将某些通讯录架构中的人设置为常用联络人，以便当快速找到某些人；点击某人，能够设置其备注；这些功用设定比拟人性化。
会中视频会议：
腾讯会议的会中，顶部以状态信息显现区为主，右侧辅以操作区，能够操作不同的视图展现；主视图区用于显现音视频内容及白板等内容。为了便当看到不同人的反应状态，腾讯会议单独将抢手表情及聊天功用放置在功用操作的左上方，用于显现不同人开会实时的信息反应状态，十分适用；在底部的中心功用操作区中，中间局部为中心的主要功用，但是由于功用较多，所以整体略显复杂，能够思索将不太常用的“平安”、“录制”功用收进“更多”当中，或者在更多里面做个配置项，由用户选择底部的功用展现项。
Mindlinker 的产品规划与腾讯会议相似，这也是主流的 PC 端产品规划计划；顶部的约请码显现能够思索放在左侧，与时间放置在一同，由于都属于信息方面的展现。
主视图区中，当双人开启视频时，底部的功用操作区会将远端的视图区挡住半个，这应该是个“bug”，需求处理，当 3 人及以上会议时，迈聆会议仅展现 4 宫格视图或列表视图，而腾讯会议最高可展现 25 宫格，这也表现出了腾讯会议在音视频方面的强大实力。
在底部的操作区域中，迈聆会议的功用相对较少，所以底部相比照较简约；但是其将“设置”、“参会人”两项操作放在了左右两侧，而“分开”这个比拟慎重的操作却与主功用区放在一同，这一点看不太明白。
腾讯会议 rooms/Maxhub 会议机：
此处为“猫爸”线下经过各类渠道搜集到的图片，其中，Maxhub 会议机上的“视频会议”即为 Mindlinker 视频会议软件，两者的整体作风都偏冷色、商务作风。
腾讯会议 Rooms 是特地为腾讯会议打造的主题界面，所以在整体作风的设计上，与腾讯会议分歧；而 Mindlinker 固然与 Maxhub 为一个集团，但在作风分歧性方面比拟割裂；就连“视频会议”的 LOGO 也未改换成 Mindlinker 的 LOGO，在品牌分歧性方面较差。
在会议室场景中，最常用的就是电子白板；两者在发起白板时，都能够从本地白板直接切换到视频会议上，白板内容不变，一键即可切换。
小结：界面作风来看，腾讯会议在分歧性方面，贯串到各条产品线中，而Mindlinker 仅在本人所属公司的业务侧可以完善，在对外部门的信息拉通方面略逊一筹，所以会呈现作风不统一的状况。
在界面的简约性，腾讯会议做的更为出色，腾讯会议会依据用户运用产品的特性，将页面的规划做到简约而不粗陋，而 Mindlinker 的界面设计较为复杂，需求持续优化。
在一些用户的交互操作方面，腾讯会议页比拟有优势，腾讯会议在产品交互细节上，会以用户运用场景为中心，并且落实到产品形态上，做到了“用产品与用户对话”；而 Mindlinker 或许是受限于各方要素，交互操作略显复杂，关于新用户来说不算友好。
5.产品性能 1）性能比照 鉴于不同终端的明晰度会有差别，本此调研仅以 PC 端为调研对象，在相同的网络环境及终端上，记载 5 分钟视频后，产生的数据，同时白板卡顿次数以书写 1分钟为规范，构成以下总结：
在测试过程中，当画面复杂度低时，二者的明晰度肉眼察看无差别，当画面较为复杂时（用力晃动摄像头，人为制造复杂画面）；Mindlinker 的画面噪点多于腾讯会议，而腾讯会议的画面整体也会处于含糊状态，但噪点较少。
从以上数据比照来看，动态变化范围越大，阐明背后的算法越复杂；腾讯会议的动态分辨率和帧率会随着画面的复杂度而动态增加或减少，并且在码率范围变化区间比 Mindlinker 大很多，所以腾讯会议的音视频算法也愈加复杂。
在白板的书写方面，两者的书写延迟都比拟低，能够疏忽；腾讯会议的白板书写极为流程，而 Mindlinker 的书写卡顿频繁以至直接卡住 7 秒的状况，体验感十分差。
2）技术实力储藏 依据研讨发现，腾讯会议和 Mindlinker 都是基于 webRTC 的技术架构停止设计。
在会议平安方面，腾讯会议采用了多重平安防护：会议密码、锁定会议、移出会议、会议等候室、屏幕共享水印，有效避免会议信息泄露。
关于付费的企业用户，还做了企业专项晋级维护，推出了企业版专享 SSO 登录、黑白名单限制，晋级守护企业会议平安；固然 Mindlinker 也推出了视频锁定会议室、移出会议的才能，但整体平安性还是弱于腾讯会议。
腾讯会议在产品背书方面，除了依托腾讯的强大实力，在外部资质方面十分权威，腾讯会议已取得等保 2.0 三级证书、可信云、Soc2 Type2 等专业认证，平安实力得到普遍认可，而 Mindlinker 产品目前暂未查到相关权威的认证信息。
6.盈利形式 1）腾讯会议盈利形式 腾讯会议目前推出了 3 个版本的收费规范：
大家常用的是个人版，关于简单的创立会议与参与别人组织的会议会议完整足够，疫情期间腾讯会议个人版对会议时长无限制，参会人数 300 人以内，这在一定水平上培育了用户运用习气；大局部用户都会为本人的同事朋友安利这款软件，客户根本都在运用腾讯会议免费版，与个人微信集成，小程序直接运用也为其积聚了大量人气。
相关于个人版，商业版/企业版做了更多增值的效劳，最直接的就是 1080P 高清视频体验；在会议管控上，针对参会人数也做了大型会议支持（500、1000、2000），也增加了同声传译功用，增加了更多的会议规划形式以及开启会议直播功用。
企业版的才能，中心的效劳增加了 4 个：API 与 SDK、会议室衔接器、腾讯会议 Rooms、企业账号系统集成——这四项也是一个企业比拟刚需的问题。
详细的购置方式如下：
从图中能够看出，腾讯会议的收费主要依据用户选择的会议室方数、运用时长、虚拟会议室数量三个指标停止收费，这种收费方式也是大多数视频会议软件的收费形式；依照企业版一年收费的规范，折合一个账号不到 20 元/天，整体算下来不算太贵。
2.Mindlinker 盈利形式 Mindlinker 目前官网没有标注的价钱及计算方式，与传统的视频会议软件公司类似，假如想要咨询费用，Mindlinker 在官网中给出了留下联络方式的渠道入口。
“猫爸”经过一些方式，拿到了他们的对外规范报价，但是由于一些缘由，无法公开，所以暂时不放上去了；简单点概略，对方也是依照会议室方数、时间会议室数量来停止的收费，并且没有附加功用性的增值效劳；但是整体价钱比拟贵，1个 500 方的会议室一年约 24000 元，折合一个账号大约 66 元/天； 小结：整体算下来，腾讯会议的账号相比照较划算很多；在价钱方面，腾讯会议采用了纯视频会议的报价形式，并且把用户大致分为了免费用户、小范围用户、大范围用户三类，然后推出了不同的计费战略，在不同计费战略下的功用设定相对也十分合理。这也表现出了腾讯会议在用户体验方面的优势。
三、总结 1.腾讯会议
腾讯会议依托本人强大的技术实力，快速开展了本人的业务形态，同时产品定位十分明白，坚持 SaaS 软件开展形式，持续打造通用化、行业化的产品特性；依托本人强大的品牌背书以及疫情等开展机遇，快速崛起；腾讯会议持续拥抱开放生态，经过本身才能拉通各类硬件品牌，整合硬件资源，然后赋能给各个行业。
目前，腾讯会议在走 SaaS 的同时，也开端积极规划建立本人的渠道商，走线下渠道商的形式；由于 ToB 行业，大局部还是靠资源的整合，渠道资源的推进才干更快速的开展起来。
下一步，腾讯会议将持续建立渠道，逐渐打磨产品功用，整适宜配各个会议场景的硬件终端，赋能各个行业。
2.Mindlinker
Mindlinker 与腾讯会议不太分歧，Mindlinker 的开展，实质上是随同着 Maxhub硬件产品的开展而生长；所以在做本人的功用规划，行业建立方面，也必需跟着母公司的战略来推进，在产品的迭代方面速度较慢；在产品的交互及 UI 的设计方面也稍差于腾讯会议。
在 19 年底，Mindlinker 独立成子公司运作，从官网披露的案例来猜想，Mindlinker会依托公司的影响力，免费与一些行业客户协作，为其做一些视频会议方面的案例，从而树立项目案例和标杆，另外会去拿一些奖品或资质（如：2022 出色科技引领奖），给本人加持。
3.newline
newline 与两者不同，由于其以硬件起家，实质上与 Maxhub 属于直接竞争对手；但是在战略规划方面，newline 仍然坚持本人的硬件战略，软件方面也依托本身实力，成为腾讯会议首批认证厂商，与腾讯会议共同推出腾讯会议 Rooms，战略规划明晰且明白；另外，newline 也在积极的与各大视频会议厂商协作，例往常年在“厦门亿联”传统视频会议厂商推行会中，也有其身影。
所以接下来，newline 仍然以自研会议平板为中心，与各大视频会议软件厂商协作，整合集成软件产品，进而构成行业处理计划，赋能给各个行业。
从以上竞品能够看出，目前市场上的竞品开展战略主要有两种：
· 集中开展软件/硬件优势，横向整合周边软件/硬件才能，从而打通视频会议产业生态构造。
· 在本身硬件/软件优势根底之上，纵向扩展本身的软件/硬件形式，进而构成本人的软件+硬件的完好产品生态形式。
两者都相同点：都是基于本身已有的软硬件实力，丰厚另外一个局部，让本人的生态丰厚起来。
两者不同点：前者属于软/硬件资源整合，在构建本身才能的同时，以规范产品化的方式整合本人缺乏的资源，进而满足行业规范化的场景；然后者属于软/硬件一体化开展，一方面增强已有的软硬件实力，另一方面开辟和丰厚本人在硬/
软件缺乏之处，从而构成成较为丰厚的一体化产品；后者更合适满足垂直行业的个性化需求，经过“规范化+个性化”的产品形态，满足垂直行业的痛点。
由于产品的软/硬件均为本人研发，所以在面对客户需求变化，行业变化时，能够及时调整产品战略方向，快速灵敏顺应新的业务场景；而前者开展的形式，固然愈加方面构建本人的生态产业链，但是在这个“内卷”化的时期，大家都去整合其他规范化的产品，最终拼多还是本身产品的中心实力，然后要在行业垂直范畴内做打破，这样才干更好的效劳客户；而软硬件的外部资源整合，仅能满足规范化的业务场景，关于深度定制化的场景，无法做到与协作同伴的及时拉通，也无法做相关的定制化推进。
四、规划 鉴于“猫爸”公司的失密特性，规划方面的内容，我会从简（假如全部输出，可能又是一篇文章），局部内容会脱敏输出。
1.优势与时机 外部时机：从国度到各个部门，均发布了各项政策，鼓舞打造一批高清视频典型应用；疫情催动了行业迸发，培育了用户习气；市场范围也在每年以 20%的复合增长率增长。
内部优势：公司软硬件一体化战略明白，且有着多年的渠道资源，能够快速规划。
2.优势与应战 公司切入市场较晚，产品体验需求优化，优质且有技术实力的人员需求补充，产品自身的品牌影响力需求塑造。
3.规划与规划 目前，腾讯会议在市场的占领状况独具鳌头，只做纯软件的 SaaS 视频会议形式，与腾讯会议拼抢中小型企业市场（小 B），无异于“自掘坟墓”；但是有更多中型大型企业，在企业的开展过程中，不只仅需求满足通用化的视频会议才能，更需求个性化、定制化的才能，来辅助到本人的企业，完成企业数字化转型，从而进步企业本身办公效率。
下一步规划，一方面分离公司优势，构建行业规范计划，另一方面需求针对行业客户的痛点来满足客户定制化需求。
交互设计侧，toB 的产品，处理的就是企业的组织欲，目的是为协助企业“降本增效”，所以在产品的设计上，重点应该突出简约、易用并且逻辑明晰的特性，这一点腾讯会议值得参考。
营销方案，经过整合集团优势，开展客户，满足客户需求。
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