第1篇：骨干教师个人工作汇报
骨干教师个人工作汇报
时间过得很快，一晃一年的骨干教师生涯已悄然而过。回首一年来走过的路，虽然很艰辛，但更多的是欣喜、是快乐、是成熟。能够被聘为骨干教师，这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。一年来，我把压力化作动力，做好每样工作，不辜负领导、家长、学生对我的厚望。回顾一年的工作，我觉得既忙碌，又充实。现在我对自己的工作进行一个总结和反思，以此来促进自己更快成长。
一、思想政治方面
认真履行教师职业道德规范，时刻以党员的标准要求自己，尽职尽责，积极上进。遵守学校各项规章制度，努力完成校领导交给的各项任务。为人师表，严谨治学，积极进取，勇于创新。
二、不断学习，努力提升教育教学水平
作为一名骨干教师，我觉得提高教学水平和教研能力是非常重要的，这也是我今后不断努力的方向。我坚持学习新课程标准，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清。对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。积极参与教科研实践
2、认真学习各类教育教学资料中的先进教育经验，努力提升业务水平。我从每期《小学语文教学设计》、《宁夏教研报》、《西夏教研》等各级各类教育类报刊杂志中，利用一切可以学习的机会来努力提升自身的教育教学水平和能力。
3、认真参加各级教研活动与骨干教师培训，学习学校同事与其它名师的教学方法：
2022年9月至2022年1月参加“国培计划”农村中小学教师远程培训；
2022年1月参加全区小学骨干教师继续教育培训3天；
2022年2月参加西夏区级“国培计划”跟进式培训2天；自治区级“国培计划”跟进式培训4天；
2022年4月参加南京“第三届语文教育素养大赛”学习3天； 2022年5月18日在永宁一小参加银川市品德与社会优质课大赛； 2022年5月23日至27日参加西夏区小学语文教师素养大赛； 一年中多次听课学习并在具体的教学实践中尝试，学习致用，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。
4、充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。
三、打造全优课堂，在实践中提升自身价值
“学海无涯，教无止境”。课堂是教师体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生”的理念，全身心地融入到学生中。积极推广“先学后教”的教学模式，并力求让我的语文教学形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高语文教学质量。
(1)备好课。认真学习新课程标准，领会课改精神实质；认真钻研教材、教参，虚心向名师及同事学习、请教，力求吃透教材，找准
重点、难点。集别人的优点确定自己的教学思路，全面提高自己的教学水平，使学生能更快掌握教材内容。
(2)上课。上好一节课是每个教师最起码的要求，我在课堂教学力求抓住重点，突破难点，精讲精练，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。我还注意培养学生的学习习惯，使其学会学习，(3)做好课后辅导，对后进生做到从友善开始，理解和尊重他们。从学习上生活上真正关心他们。能及时倾听学生意见，想法，与学生建立良好的师生关系，同时虚心向名师学习教学方法、教学艺术，博采众长，努力提高教学水平。
(4)每天我给自己一个反省的机会和时间，坚持独立地思考，即时做好教学后记，反思自己这堂课上得怎样，学生掌握了吗?哪些能力得到了提高，或是哪个问题没有讲透，怎样讲会更好。
四、严格遵守学校规章制度，做好骨干教师的带头作用
我严格遵守学校规章制度，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作与校领导安排的工作。同时，发挥自身骨干教师的带头作用，积极帮助特岗教师，通过多种渠道锻炼，提升自身教学水平和工作能力。
五、反思工作，不断进取
一份努力，一份收获，我写的论文《培养创新意识，开展创新教育》、《让学生在探究活动中学习》、《让自主学习成为学生学习的推动力》获全国
一、二等奖；多篇论文获得市
一、二等奖；教学设计《匆
匆》获全国二等奖。另外我主办的校刊《杞芽》给师生提供了一个学习、交流的平台，得到了师生的认可与好评。
我常常静下心来想：作为一名骨干教师，我是否出色完成了各项工作？是否无愧于骨干教师的称号？在看到一些成绩的同时，我也在思量着自己在工作中的不足之处，同时提醒自己要努力提高自己的语文水平，来更好地适应现在的语文教学，在教科研方面的研究还要做得更加细和实。
一学期来，作为骨干教师，我不但在教学上有了长足提高，在理论上也得到了充实提高。然而教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，特别是作为骨干教师，我必须时刻严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，才能为美好的明天奉献自己的力量。
第2篇：个人工作汇报
个人工作汇报
2022年是段王煤业集团组建后至为关键的年份，这一年里，各下属子公司都在全方位，多角度、高起点安排、布署各自的工作。而段王矿，更应当拿出老大哥的样子来。段王矿属高瓦斯矿井，要想管理好、治理好瓦斯，保障安全生产，监测监控必须最大限度地发挥它的作用。这就要求每一位监测监控员工，不论从思想上、还是行动上都要提升到一定的高度上来，作为监测监控队副队长，我感觉到了自已身上的担子的不轻。这一年，随着矿井升级改造基础工程相继竣工，北风井即将投运，监测监控系统面临的是一次大的手术，这对监测监控人员是一次新的考验。对监测监控人员自身素质的提出了新的要求，对监测监控队伍的管理我想也应当提高到一个全新层面上来，新的KJ95N监测监控系统，拥有国内最先进的JEPON千兆网光缆数据传输信号，高速度、大容量，主控热备自动切换，实现了省、市、县、矿四级联网；新的KJ69N人员安全监测系统对线路的布置要求更高；为此我充分利用工余时间，全面系统地自学了这些系统的原理、性能、安装要求，并大量查阅了相关资料，以求工程的圆满竣工，对人员的管理、我参考了许多大型企业的管理方法。在安装的过程中，又遇到了许多新的难题，加上工程紧、任务重，为此我要求队组员工拿出主人翁的的思想，积极献言献策，拿出强烈的责任感和事业心，发挥段王人一不怕苦、二不叫累的作风，这样经过近一个月的连续作战，监测监控系统升级一次试车成功。在这里我要感谢那些日子，那些日子让我看到了人性中最为光亮的那面，工友们有的一连好几天不回家，有的打完吊瓶又来上班。也许我正是受了这种精神的感召，才如此圆满的完成公司交给的任务。
在井下语音播放系统安装的中，由于线路安装要求技术之高，许多光纤比头发丝还细，要求员工极大的耐心去完成每一零部件的接线工作，为此有些员工腿都蹲肿了。投入使用的井下语音播放系统安装以来运行良好，未发生过一次故障，为员工输送了全新的企业文化理念、安全知识、生产技能、丰富了职工的精神生活，更重要的是，扩充了井下通讯方式，提升了矿井的抢险救灾能力。
依照AQ1029-2022 煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范要求，在井下各地点安装各种传感器256台，其中瓦斯传感器70台，井下瓦斯传感器全部实现瓦电闭锁，所有涉及范围内的机电设备均自动断电，并将采掘工作面所有甲烷传感器报警值下调到0.8%，做到超前防范，同时井下所有甲烷传感器每周定期用标准气样和空气样调校一次，确保监控系统的报警、断电、闭锁、检测功能灵敏可靠。我深知这些矿井忠实的哨兵在安全生产中的巨大作用，如果用不好，后果是极为严重的。为此我几乎每天都要去各地点巡查，一年来，监测监控设备运行良好，为矿井安全生产提供了坚实的后盾。
090502采煤工作面是矿王矿第一个高效工作面，机械化程度极高，而且巷道长，实现可
靠断电是一个难题，为此我在原断电系统的基础上，利用释压保护的原理，实现了瓦斯报警、超限时及时断电，使用以来，性能可靠，运行良好。
外包队掘进机的机载断电仪，由于型号不统一，标效，端口，不一致，不便于管理、调校，无法实现机载断电仪超限前的及时断电，为此我改装断电仪为统一型号，这样一来，为瓦斯管理提供了极大的便利，同时提高了管理维护效率。
1504瓦斯泵站的供水传感器，原先采用的是机械式，由于矿井水质影响，经常出现停水不停泵的现象，为此我将其改造成电子式，这样极大的提高了抽放泵使用的安全可靠性，杜绝了引发瓦斯事故、机电事故等现象。
这一年来、我处处严格要求自已，时时从大局着想。我想，我们的企业需要，我们的社会需要，更重要的是，我的人生需要……
第3篇：个人工作汇报
个人工作汇报(党政办主任)
个人工作汇报(党政办主任)
个人工作汇报20xx年11月我名刘阳，男，1976年4月生，1997年8月参加工作，中共党员，大专文化。三年来，我老老实实做人，踏踏实实干事。20xx年来曾任过中和镇武装干事、综治专干、综治办主任，现任中和镇纪委委员、党政办主任。现将三年来的思想、学习、工作情况汇报如下：
一、具有强烈的进取心和责任感，始终心怀大志三年来，我结合实际，努力加强党性修养，认真学习理论和业务知识，在工作实践中不断锻炼和提高自己，增强为人民服务的本领。
1、思想上，与时俱进始终牢记品质决定一切，时刻以一个共产党员的标准严格要求自己，注重自身品德修养，坚定不移地执行党的路线方针政策，做“三个代表”的忠实实践者，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨及无私奉献的敬业精神和开拓进取的创新精神。作为一名国家公务员，深感责任重大，始终做到立党为公，执政为民。
2、学习上，刻苦钻研始终牢记知识改变命运，认真学习，不断给自己充电，改善知识结构，提高知本运营效率和为人民服务的本领。不断加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大、十六届三中全会、四中全会精神学习；参加工作以来，高等教育自学考试已获得了大专文凭，目前正在进行本科阶段的学习，此外，还积极参与各种业务培训和与工作相关的知识学习。通过系统的学习，达到了学以立德、学以增智、学以致用。
3、作风上，严于律已始终保持严谨认真的工作态度、一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，兢兢业业，受到领导和同事的好评。牢固树立勤政廉政的意识，廉洁自律，始终做到自重、自醒、自信、自立，时刻铭记自己的历史使命，自觉同一切腐朽思想和腐败行为作斗争。
二、具有强烈的事业心和使命感，始终心谋大业三年来，我始终牢记国家公务员的使命，以无私奉献的敬业精神，饱满的热情投入到工作中去，在领导的正确领导下和同事的支持下，取得了一点成绩。
1、突出自身优势出特色我自认为自身优势是能够吃苦耐劳，勤于思考，具有开拓创新精神。任武装干事期间，创新了武装工作宣传教育方式，借助全镇中小学生散发资料开展兵役登记、征兵工作和进行全民国防教育，取得了良好的效果。任综治专干和综治办主任期间，政法综治工作首开撤区并乡后浏阳的先河，与周边乡镇建立了联防联治机制，机制建立以来，中和边境地区矛盾纠纷明显下降，即使有矛盾纠纷或突发事件发生只要启动联防联治预案，问题也迎刃而解，为此得到了市委政法委的充分肯定。任纪委委员期间，建立健全了涉企事项登记制度，与企业签订了服务合同，优化了经济发展环境。
2、突出岗位特点出典型三年来，我根据不同工作岗位特点，狠抓各项工作的落实，抓出了一些工作典型。如任民兵应急分队队长期间，组织民兵应急分队扑灭大小山林火灾12场次，把人民群众生命财产安全损失降到了最低程度，表现出了较强的组织协调能力。20xx年协助党委政府及纪委陈文金书记把文家市工商所乱收费32600元退还给企业，受到企业的一致好评。20xx年3月22日晚组织雅山居委会基干民兵和综治骨干在雅山一酒家抓获古港逃窜至中和的五个杀人犯，表现出了不怕困难、无私无畏的精神。
3、突出团队精神出成果是否具有团队精神是能不能搞好工作的关键。三年来，我无论在哪个办公室，都能和全体同志搞好团结，互相帮助，互相配合，积极发扬团队精神，各项工作取得了可喜的成绩。武装工作20xx年获市先进单位，征兵工作20xx年、20xx年获市先进单位；纪检监察工作20xx年获市先进单位；政法综治工作20xx年、20xx年获市模范单位；20xx年联系雅山居委会，协助雅山居委会进行了集镇的整体规划修编和集镇街道硬化。20xx年任党政办主任以来，积极转变角色，团结和带领党政办全体同志，充分发挥参谋、服务、协调、督查的职能，做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位，确保了党委政府各项工作高效有序运转。
三、具有强烈的廉耻心和忧患感，始终心装大局三年来我在政治思想上虽然得到不断进步，各项工作取得一定成绩，这都和党委政府的正确领导，领导的关心和同志们的支持分不开。相对于新世纪、新时代的要求还有很大的差距，自身素质方面还存在这样那样的缺点，如综合素质有待提高；性格较内向；有时做事太认真。但我始终能够清醒地认识自己，时刻以大局为重，绝不把自己的感情色彩带到工作中去，不意气用事，不管遇到什么困难、挫折，或者取得一定成绩，都能保持平和的心态，做到宠辱不惊。现在是到处充满竞争的时代，我常常提醒自己要与时俱进，不断地加强学习，否则就会被社会淘汰。在以后的工作中，我将更加虚心学习，锐意进取，开拓创新，不断在实践中加强党性锻炼和修养，提高自身素质，为全面建设小康社会贡献自己的绵薄之力。
第4篇：个人聘期工作汇报
个人聘期工作汇报，我的主题是成长。
我将从个人聘期情况、工作情况、各年度的工作缩影、未来规划几个方面汇报。这个聘期是2022年至2022年，由于产假延长了一年，至今。工作岗位仍是部门的教务、科务干事，同时，兼任五支部宣传委员。
我的日常工作主要包含：科务管理与服务（包括计划、总结、档案、接待、宣传等），教学管理与服务（包括教学运行、教学例行等涉及教学活动的各项管理工作），团队组织与服务（包括政治学习、团队活动、支部文件管理等），其他交办任务。当然，在工作之外我坚持学习，提升素质能力。
完成情况如图，基本达到岗位要求。干事工作纷繁复杂，下面我截取聘期跨越的五个年份中的特色工作，缩影介绍，也是我对这份工作的一个自我认知。
2022年度学校新老校区过渡阶段，时任部门领导是新校区建设组成员，常不在部门，我主动承担起部分管理工作，在两个校区同时进行教学期间，严格把控教学管理，未出现一起教学事故。
2022年度，学校整体搬迁中，组织部门档案的搬迁，并且在新的办公区设计文件管理资料架，为示范校资料整理工作奠定基础。
2022年全校专业调整、人事变动，我协助新任领导迅速掌握部门情况，领导工作顺利开展。同时，提议并推动开展专业组融合教研活动，促进调整后的各项目组教师的相互了解，激发团队凝聚力。
2022年怀孕期间，坚持全勤无迟到早退现象，产检等也都安排在周六周日进行不占用工作时间。7月至10月产假休息，为确保工作的平稳过渡，在6月提前安排好后续工作，手写了一份7-10月各月工作要点及处理方法的“办公宝典”交给部门领导。
2022年，示范校建设收官，事实上在示范校建设的两年中我保持敏锐的触觉，注意在日常收集相关资料，在资料整理阶段提供各项资料上百份。同时，策划并执行了电梯宣传进社区活动，全校各部门参与该活动的师生达50余人。此外，在本年度也开始尝试做教学工作，实现一次个人的突破。
繁琐的工作、汗水化成一张张证书，为这个聘期留下来些许痕迹。
很感谢领导和同事们对我工作的帮助与认可，让我的获得自信的同时在文字处理、活动策划、创新工作、学习发展各方面的能力都得到了提升。
如果说前三个聘期是我对学校工作的熟悉适应、快速提升、稳步发展期，那么，未来这个聘期我将充分利用有限的“今天”、保持乐观的人生态度、接受有挑战性的任务，实现超越自我，魅力工作。
第5篇：个人工作汇报
个人工作汇报
今天的培训演练，我个人的表现让自己非常诧异，我对自己的表现进行了反省。也许就像刘经理说的“我是个要强的人”，每次的演练我都想表现好，自己越想做好，而结果却适得其反。自信源于专业，在日后工作演练中，我会加强自己的业务知识，用平常心对待，严格要求自己。“没有最好，只有更好。”
在铭人仙指培训期间，苦中有乐。我很感谢刘经理给我锻炼的机会和对我工作的信任，每个人的成长历程不同，我相信在刘经理的带领下，通过自己的努力，我会有所成长、收获更多！下午刘经理组织各小组开“三欣”会，我个人感触甚多。从三组分到四组，今天的“三欣”会让我进一步认识了四组的家人，通过这次的交谈我们发现了家人的优点，同时也给大家一个展示自我的平台；增进人与人之间的交流，加强了团队的凝聚力，对于“三欣”会的总结“扬长避短”。通过这次的三欣会，我想组织一个小组的团队活动，详见活动方案。
第6篇：个人工作汇报
个人工作汇报
我自10月16日起参加工作。次日和周董到邢台开沟通会议，下午到达石家庄。在石安高速护栏改造工程第二项目部经公司安排在此项目部学习高速公路路侧护栏改造施工工艺和资料的制作。11月21日回沧州上班。其间，学习内容总结如下：
一、开工准备阶段（开工条件审查表、施工许可证没接触）
⑴递交施工组织设计申请及施工组织设计方案，交监理批复。
⑵分部分项划分
⑶人员进场后做合同管理人员及技术人员表，人员进场报验单，交监理、甲方批复。
⑷安排机械进场做机械进场报验单（有时附机械合格证、主要性能介绍）。⑸安排材料进场做材料进场报验单（附材料合格证检验报告）。
⑹开工申请报告（分总体开工报告和分部、分项开工报告、首件工程开工申请报批单；总体报告要独自组卷）附以上资料，交监理待批复（开工令）；首件开工申请做完后，等试验段完工，做工程检验申请批复单（在开工令前）。⑺人员设备到场后准备履约保函和开工预付款保函（开工预付款申请表）。组卷方法：
⑴施工组织机构有关管理规定，岗位责任划分为一卷；主要技术及管理人员、主要机械设备在场情况，施工组织设计等为一卷；共二卷。
⑵管理处文件、总监办文件、监理单位、施工单位文件。先按召开会议单位后按时间顺序编号组卷
⑶其他文件按次序归档
二、材料及试验资料（附到自检材料中）
㈠、各种原料半成品的试验报告及资料
㈡、外购材料：
材料分类——时间顺序、试验编号
材料抽检、分类——时间顺序
出厂的合格证检验报告
㈢、各种试验、配合比、混合料（可以组一起但要分类）。
在本工程中的材料有波形梁护栏、立柱、防阻块、螺栓、柱帽的检测报告（分出厂检测报告和外围的检测报告）；混凝土的配合比（注意一定要包含水质检测）。㈣、试验台账先分类，具体上报和组卷（可以手写也可以机打但不能掺杂）。
三、中间交工申请
做分部分项自检报告待批复（中间交工证书）；
其中包括自检申请表和分部分项检验评定表（根据河北省高速公路检验评定标准填写）
四、中间计量阶段
做中间交工申请报告（红头文件），上报监理，经甲方确认后，监理下发中间交工证书和中期支付证书（支付报表）、中间计量资料（计量表、中间计量汇总表）的制式表格；然后，开始做计量
中期支付程序如下：
1.合同复印件
2.中标通知书
3.工程类税票（盖发票专用章）
4.账户信息（必须包括银行全称、账号、单位全称、开户名称盖项目部公章）
5.授权书（盖总公司章）
6.履约保函复印件
7.中期支付计量表
8.准备好以上七件文件到甲方取付款批复单，高管领导、主管领导、计划科、养护科、财务科分别签字
准备开户资料：
1.开户许可证
2.企业法人营业执照
3.机构代码证
4.税务登记证
5.企业法人身份证复印件
6.合同文件
7.中标通知书
五、变更资料
1、做变更申请，附变更分析，交监理、甲方批复。
2、做正式变更申请，附变更分析，再交监理、甲方批复（变更令）；做变更计量（可以和中间计量一起）
六、分部分项划分自检资料
1.自检报告（准备）
2.单位、分部、分项工程划分表（如果有变更按变更后）
3.单位、分部、分项工程评定资料
三个表格：单位工程质量检验评定表
分部工程质量检验评定表
分项工程鉴定表
4.试验报告由第三方提供——单独组卷
七、与监理来往文件、红头文件、工地会议纪要分别组卷（先按单位分类后按时间顺序组卷）
八、安全生产和环境保护
1.安全生产施工组织设计、专项安全施工方案、安全技术交底、安全事故的调查处理文件（如果有）组一卷
2.上级下发
3.环保措施土水保持方案
九、竣工文件（按上交时为准组卷）
以上所有文件的整理、竣工图、影像档案
第7篇：个人工作汇报
个人工作汇报
2022年度我在江干处和汽车东站运管所领导的关心、爱护及其他同志的支持、帮助下，扎实工作，团结同志，较好的完成了各项工作任务。
一、加强思想政治理论和业务知识学习，努力提高自身素质
一年来我不断的加强思想政治学习，提高自己的思想政治理论水平，积极向党组织靠拢，以“三个代表”重要思想为自己的行动指南，进一步用政治理论武装了头脑，拓宽了知识面，提高了自身的政治素养和业务能力，做到依法管理，文明执法，热情服务，为完成本年度各项工作奠定了坚实的基础。
二、结合汽车东站实际，做好场站管理工作
（一）按照场站动态管理有关要求做好一线稽查工作，认真学习，密切配合其他同志对汽车东站周边的无证营运车辆、客货运车辆、出租车等违章行为进行查处，积极参与各项整治工作，维持汽车东站周边营运秩序。
积极处理突发事件，现场调解出租车司机与乘客纠纷防止事态恶化，协调好各新闻媒体的公益活动，如交通91.8、交通93电台的送清凉活动等。
（二）踏踏实实做好内勤工作、当好领导助手。场站内部管理是汽车东站运管所的工作重点，我自07年7月底接手内勤工作以来，1、完成2022年度汽车东站进站班车档案整理工作，做好07年度班车进站证核发的扫尾工作，积极督促未换证班车及时换证，至8月份完成全部班车的进站证明换发工作；
2、完成十一黄金周加班车辆的审核、档案整理及节后的统计工作。在春运、“五一”“十一”黄金周、元旦等重大节假日期间与其他同志一起放弃休假轮流值班做好加班车辆审核及周边秩序维护工作，严格把关，做好加班证明开具工作，在客流集中时间段进行现场办公，确保安全快捷的输送旅客。
3、做好违章处理工作，坚持文明执法、严格执法，做到执法必严、违法必究。
4、做好各类举报回复工作，及时与反映入联系，及时回复，提高回复满意率。
第8篇：个人销售工作汇报
文 章来
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2022年个人销售工作汇报
一、桂林市基本情况介绍；
桂林是全国风景游览城市；由象山、秀峰、叠彩、七星、雁山五个市辖区，和阳朔、临桂、灵川、兴安、全州、资源、灌阳、龙胜、永福、平乐、恭城、荔蒲12个县组成，总人口500余万；是广西、桂东北的重要经济都市和中心。
二、市场分析及工作汇报；
根据全年所掌握的情况来看，目前，桂林白酒高端市场主要被茅台、五粮液占据，中低端市场主要有郎酒、泸州老窖、洋河酒、四特、和地产酒三花等品种为竞争对手，在酒楼一直销售为前列，选择频率较高；其中地产酒三花无处不显未着它的存在，约占霸主之势。这些产品在市场一直属成熟产品，操作手法也很灵活；主要体现在进货返利、买断专场、配设专职促销、提高开瓶费、促销品大力支持、专为酒店业务员设置抽奖和消费者设置刮奖等各类促销手段，使我们开展工作很受被动，我们产品在市场约占微弱优势。招此情形，我们也采取了有效的还击措施；主要变素有；1，提高市场拜访率、加强客情维护。2，梳理市场工作、加强陈列改造和产品定位。3，培养潜在的核心客户、深挖潜在客户背后的团购客户。4，对有效打击竞品和预项性培养的店施行一店一策暗促销奖励政策。我认为这一点很重要、特作具体说明；此项政策在减少了我们人力和费用的同时、有效地打击回应了竞品、同时也取得了事半功倍的效果。具体操作办法是；利用暗促销费来变通使用，这个费用在执行经理给予分配操作的过程中是可以做到的，理由为；在工作人员和酒店服务员私下利益洽谈时能够让服务员更多了解我们产品和酒文化、同时也是促进感情和保持及鼓励服务员推酒的一种方式，并且利用每月结余的促销费实行物质奖励、换种说法或奖上加奖也行，理由为；满足推酒者的利益心、而服务员在推有利、物有用的情况下势必力推习酒。我们在采取这个方法的同时即时地打压回应了竞品、同时也没影响到公司及市场的操作策略。所以，从去年的餐饮酒店的销售情况来看，酒店总体而言出货及回款比去年基本是翻了2倍左右；据了解、去年月平均回款在3万上下，今年是6完以上，是在平稳发展中的。酒店目前共计销售63万元。共掌握大小客户200多家、其中重点客户40家、铺市率约占市场的80％。
三、贺州市场销售及工作汇报；
9月份、根据片区领导安排、对市场人员做了相应的工作微调、现主要在贺州市场开展常务工作；贺州市场分三县一区组成、总人口200多万。贺州经销商于今年3月份和公司签约、主销金质系列产品；全年任务100万，目前已销售全年的75％、力保今年完成全年任务。
在市场主要学习收集报账资料、督促经销商打款发货、协助拓展业务和指导业务员开发终端工作。按照以往市场借鉴的经验和领导及同事请教的方法已灵活的应用到市场上、现谈谈各渠道的操作步骤；
1，团购方面；
培养好现有经销商的团购单位客户、利用机动费用作为适当的销售返利、必要时宴请核心客户吃饭促进感情、加深印象、重点深挖潜在的团购及单位各户；当然、身边的资源是有限的、大部分地方团购单位还是需要发动起来实行陌生拜访。
2，酒店方面；
在酒店竞品太多、现在的产品都会形成滚动式推销，除特殊情况外，否则不会有一个酒店老板会为此上心；除非产品在市场有足够的反响力。一般酒店多数涉及到进场费、开瓶费、陈列费此费用，所以我想说；这些费用是绝对不能省，我们只有通过这些费用才能够有利有效的进场，绑定销售。考虑到我们产品在市场不够成熟及竞品甚多且得不到重视、可以考虑集中培养、实行一店一策展望效果和奠定基础。实时的开展促销活动刺激消费者以及鼓励老板工作支持和推酒的信心。
3，商超方面；
首先还得靠陈列费来绑定销售；其次、实时的实行促销活动和返利政策。培养终端背后潜在的团购客户、对销售较好的客户要进行重点维护、考察相对实力实行分销制、制定承销协议、任务制定为全年或季度、承销额自拟。
以上是本人的一点愚见、不足之处还望领导给予纠正和指导！
四、工作感想；
来到桂林进一年时间了；在这些日子中、我不断与公司销售模式进行磨合，我认为要成为一名合格的销售人员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分的溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作、才能为自己以后销售业务的开展打好基础。在此、我很感谢公司给我这样一个锻炼提高的机会、感想部门领导对我的指导和帮助、感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合，谢谢你们！
五、下步工作纲要浅谈；
1，进一步的加大辖区的空白市场开发，发展县级经销商，实现浓酱分开的政策从县份做起，以县来带动市级的发展，以县级市场为基础做起，发展一个县就要让它巩固，稳定，走向成熟，同时做到精心的市场策划来巩固习酒在省外的地位。
2，做好经销商的销售工作，要稳价销售，做到不窜货，不低价销售，更好的做到价格统一，努力做好市场销售规范合理。
3，依照市场的统筹费及常规费用加强广告方面打造和宣传，多搞品酒会、红色之旅之内的活动，这样来提高大众对我们产品的了解及稳固客户对我们产品心目中的地位；同时、要让客户和消费者知道没有几家公司能有我们这样的实力，让他们知道我们不是什么三流品牌，而是大品牌长线品牌，并以这样的方式来提高我们的商谈价码和产品形象。
4，深挖本有资源、一切能售酒的途径和可能的都应去开拓。路子脚下、习酒有路；相信习酒在伴有向心力中一定能走出一条特色的路来！
桂林市场：
2022年11月12日
文 章来源莲山 课件 w w
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第9篇：个人工作汇报
个人工作汇报
9月27日，上午9时，济菏高速长清管理处召开了“抓服务、树形象、促增收”百日竞赛活动动员大会。本次动员会旨在贯彻落实公司“抓服务、树形象、促增收”百日竞赛活动的工作精神，切实提升管理处“三个服务”能力和水平，全面提升收费人员的业务水平，积极打击各种偷逃费行为，保证所辖路段的安全畅通。会后结合工作实际及会议精神,我做了个人总结及工作计划。
一、加强理论知识学习,提升业务能力。
认真学习好规范规程及有关资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时对个人的各项工作不断的总结与反思，不断地鞭策自己并充实能力，提高自身素质与业务水平。
二、转变工作作风，做好精细服务。
始终把优质服务摆在首位，端正工作作风，规范服务行为，执行标准化服务的要求，努力提升服务质量和服务水平。在工作中学习，在学习中工作，提升个人工作能力。
高速公路文明窗口服务质量的好坏,直接影响到我们道路的形象.高速公路收费站是面向社会的服务窗口,维护文明、优美、整洁的的收费环境是我们的职责。收费员每天打交道最多的就是驾驶员,因此端庄的仪表,良好的举止,文明的服务熟练的技能都将给广大的司机,及“匆匆的过客”留下美好的印象。在加强收费业务学习的同时，我始终以“微笑服务真心、收费发卡用心、解释说明耐心、便民服务热心”的标准要求自己。
打击车辆偷逃通行费一直以来是高速公路管理单位收费管理中的重点和难点工作，而今社会的总体趋势是“服务型社会、和谐社会”，这就要求我们不但要做到堵漏增收，也不能产生矛盾，这是对我们工作能力的严峻考验，也是我们体现自我价值的重要途径，如何做好，对于我们而言至关重要。随着科技的发展,逃费方式也日新月异，偷逃手段出现了新的变化，方式多样、手法隐蔽、查处困难。在这种新的形式下就要求我们积累各种知识。利用公司组织的各种交流会,网络等借鉴各种资料,学习总结前辈经验,并自己摸索实践,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路及方法提高了工作能力.。个人三个月内查处各种偷逃通行费行为____起,追缴通行费____元,在此期间无任何投讼。
作为一名共产党员在处领导班子的正确带领和安排下,我能够自觉坚持党的“全心全意为人民服务”的方针，严格按照组织上的要求，认真学习党的方针路线政策，自觉学习公司规章制度和每次会议精神，深入实际把公司的每一个规定要求落到实处.坚持“全心全意为顾客提供优质服务”的理念和“不断提高驾车人员和乘客的满意程度”的质量”方针为指引，以服务为宗旨，并感染周围，立足于自身工作岗位。查处偷逃通行费行为,不仅让我们有了物质上的收获，更重要的是让我们有了精神上的收获,收费业务技能的提高以及保费收、守好国家财产的自豪感!
作为一名一线收费员，我将把个人目标与上级相关要求严密结合一致，坚持以科学发展观为指导，以为社会提供优质服务为宗旨，以进一步贯彻“两保两树”为要求,做好高速公路征费的"把关人"做到“应征不漏,应免不收”。
我将以更加积极严谨的工作态度、更务实热情的工作作风把自己的本职工作做好，在工作中任劳任怨，力争做到“没有最好，只有更好！”
同时，在以后的工作中，我将始终保持积极向上、昂扬奋进的精神状态，自重自省、自警自励，在工作中自觉地服从、服务于大局，坚持高标准、严要求，努力做好本职工作，圆满完成领导交给的任务。
第10篇：个人工作汇报
个人工作汇报
（XX年9月26日）
我叫XXX，男，现年51岁，中专文化，中共党员，现任中共XX镇委员会副书记，具体分管组织工作。
自2022年换届以来，现已到五年，在五年中，曾任党委副书记，人大副主席，主要负责人大工作，从XX年3月调整后，主要分管组织纪检，宣传工作，下面，我就五年来自己分管的工作以及自己的工作生活、作风，思想等情况，向领导及同志们作以汇报，如有不妥之处，请予以批评。
一、严格要求，努力学习
自从2022年换届选举以来，自己在担任的领导工作和分管的工作中，深感专业知识差，业务不熟习等问题，自己为了尽快熟习人大工作知识，经常利用8小时以外的时间学习人大工作的有关法律、法规、弄清人大工作的程序，原则，以及人大在政权中的地位，作用，通过学习使自己尽快进入角色，自己在抓紧业余学习的同时，还积极参加上级的业务培训，曾参加重庆市人大组织的人大主席、副主席培训，参加县党校培训，参加县人大推荐到北戴河全国人大工作培训班培训，以及列席县人大常委会召开的评议会，审议会等，使自己开阔了眼界，学到了知识。几次不同层次的培训，使自己对人大工作有了新的认识，对人大工作充满信心，特别是多次列席县人大常委会的评议会，使自己学到了如何开展评议和如何加强监督的知识。在几年的人大工作中，自己按照所掌握的知识，按照上级的要求，认真开展人大工作，园满完成每年一次的人民代表大会会议如期召开，落实代表的议案和建议，坚持每季度召开一次主席团例会，并组织代表对群众反映的热点难点问题进行视察。认真开展监督工作。
二、率先垂范，扎实工作，认真完成各项任务
五年来，先后完成党委政府交给的联村工作，二期移民搬迁，移民清库，计划生育，农村产业结构调整，人大工作等任务。
1、二期移民搬迁是XX移民迁建的攻坚战，当时场镇场坪来修建，移民搬迁未启动，要在短短的几个月完成上级下达的搬迁任务，任务十分艰巨，按照党委的分工，我与其他几位同志负责二段及长柏6社的搬迁，二期搬迁的地段不是很好，移民不愿搬长柏6社又无地方搬，在这样艰巨的情况下，我们没有被困难吓倒，坚持执行党委的意图和上级的政策，对移民反复讲政策、讲道理、首先做党员的工作，段长的工作，逐个户做工作，最终使二段移民顺利搬迁到规定的地方建房，特别是出名的顽固户李金成，在大势所去的情况下，也不得不被动
搬迁。在做长柏6社移民的搬迁工作中，我们为他们选地方，为他们联系工程人员。全方位协助开挖场评，工作量大可想而知识，由于气温较高，休息时间又较少，当时不少同志都病倒了，尽管如此，由于我与其他几位同志们共同努力工作，最终按时按质完成二段和长柏6社的搬迁工作，受到群众和组织的好评。
2、在移民清库工作中，我们就和其他几位同志负责二段和长柏6社的清库工作，由于有的移民反映房屋结构登错，要求更正，有的移民反映房层面积登少，有的反映登漏了等等原因不愿折房，我们都耐心细致的做工作，并协助移民到移民办查资料找原因，最终都得到了移民的理解，绝大部分移民按时拆房，但也有少数人比较顽固，我们仍反复做工作，帮助他们解决困难，联系临时住房、联系拆房人员、如移民户秦吉荣在拆房时房屋垮踏使拆房民工受伤，住院花去医疗费几仟元。由于我们协助该户妥善处理此纠纷，最后园满解决，使户主和受伤者几方都比较满意。由于我和负责二段及长柏6社几个同志的扎实工作，最终按时完成了二期移民的清库任务。
3、认真完成党委交给的联村工作。在联村工作中，我与陶开群同志负责联系建设村，新的建设村是由原来的建设村、石龙村、新路村三个村合并而成，合并之后，村的地盘大了，人口多了，问题也多了，由于三个村原来的基础不一致，群众的素质也有差异，特别是老建设遗留下来的一些老问题严重影响该村的工作正常开展，针对这种情况，我们联村干部与村干部一道，共同研究方案，决定从解决老大难问题入手，通过多次召开会议，了解情况，掌握资料，深入农户与群众坐淡，基本形成了解决问题的方案，为了解决问题，我们吃住在农户，通过各方努力，最终攻克了老大难问题，使官司打八年，双方各花去万余元的老大难问题得到彻底解决。受到干部和群众的好评。不论是解决问题，还是收取农业税、提留款，以及收取社会抚养费，我们都与村干部一道，走村串户，反复宣传政策，积极做好解释工作，争取群体的支持和配合，较好地完成了政府下达的各项任务。
4、在抓好农村产业结构调整方面。一是政策宣传，积极鼓励和支持建设村的花生加工业的发展，二是切实解决产业户的困难，如该村专业户秦大国预制场需达电的问题，群众不同意，我积极协助村干部做工作，解决了达电问题。三是配合村干部为群众找致富门路，在建设村落实大五星枇杷500亩的栽植，落实施格兰柑桔近800亩，较好地解决了该村的产业结构调整。
5、在计划生育工和方面，几年来，每年都在协助，计生部份征收社会抚养费，并参与了三次计生执法工作，在计生执法工作中，不怕得罪人，敢于坚持原则，向对象户反复讲政策，讲道理，争取对象户的理解和支持，在工作中做到有理有节，几年来，每年都比较好的完成了社会抚养费的征收任务。
6、在人大工作方面，认真按照《重庆市人大工作条例》办事，坚持每年召开一次镇人民代表大会，坚持每个季度召开一次主席团会议，认真落实全体代表的意见和建议，及时召开政府领导和部门负责人会议，逐条逐项落实到相关部门和责任人，并要求按规定时间办理；对群众反映的热点难点问题，我们及时组织代表视察，开展执法监督，对存在的问题，建议有关责任部门尽快整改落实，对需要向上级联系的事项，我们及时向上级相关部门衔接，争取得到理解和支持，我们还坚持接待群众制度，对群众反映的问题，及时与有关人员联系，基本得到回应和妥善处理和答复，我们坚持每季召开一次主席团会议，主席团针对代表和群众反映的一些重要问题进行研究，并督促政府落实，比如代表和群众反映畜牧站收费问题，场镇饮水问题，农网改造问题，场镇
三、四期移民搬迁问题，公路改造问题，农村人畜饮水问题，农村产业结构调整问题，计划生育工作等方面的问题，都进行了协助和监督，引起了相关部门和政府的重视，总之，XX镇人大这五年来，为XX镇的经济发展，社会稳定做了一些应做的工作。
7、在完成其他工作方面。自己服从党委安排，努力去完成分配给自己的工作。如在安排自己负责的滑坡段工作，工会工作、计生协会工作。以及今年组织调整，从原来负责的人大工作调整为分管组织工作，自己都没有怨言，时时处处都按组织的意图为重，随时维护党委的形象。在工作中，不论是自己唱主角，还是高配角，都能与同志们一道开展工作，虚心征求他们的意见，团结同志搞好工作，同志之间能够相互理解支持，为完成各项任务垫定了基础。
三、严格要求，清正廉洁
五年来，自己能够严格要求自己，主要是自己勤奋学习，特别是学习党规党纪，学习党的一些知识，学习党对国家干部的要求，对党员的要求，看一些腐败案例，随时提醒自己，要知足常乐，不能去向高标准看齐，比上不足比下有余，现在的公务员虽然工资不高，生活清贫，但也苦中有乐，自己过得清苦，但生活一日三餐还是能够保障的，清贫的好，任何时候心理坦然，不会担惊受怕，自己在8小时内和8小时外，都能严格要求自己，不到不该去的场合，不与社会上不三不四的人接触，曾经有人问我，你不赌不嫖你这一辈子好不划算，我的理解是，人生不存在划算不划处，由于人对人生的理解不同，也就生活方式不同，自己能够自觉遵守党委、政府的机关规章制度，按时上下班，有事请假，下村工作严格按照规定办事，不私自包车，不乱开支生活费，不贪占少便宜，办事坚持原则，说话注重自身形象，不做有损公务员形象的事，不做有损自己人格的事，任何时候都经得起组织的审查。
各位领导及同志们：金无足赤，人无完人，自己也存在不少缺点，如思想解放不够，超前意
识不强，文化低，理解力差，年龄偏大，记忆力哀退，反映顿，工作只求按部就班，无创新精神等都是自己的不足。还有很多自己看不到的缺点，希望得到同志们的批评帮助，我一定诚恳接受。
谢谢大家！
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nn汇报人：XXX XX年九月二十六日
第11篇：个人销售工作汇报
个人2022年销售工作汇报
尊敬的总经理：
自己从开始从事销售工作起，在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，个人销售额与上年相比，有了很大的提高，现将我个人的销售工作情况汇报如下：
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
我的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，使客户能够尽可能迅速的下订单，因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服客户，同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
但是，在工作中，有几笔订单依然有些困难，总结原因，主要是因为客户对我们公司的业务项目不够了解，以至于他们迟迟不愿意签下订单，对此，我应该做的是做好沟通方面的工作，比如：我要主动向客户介绍本公司的基本信息，以及产品主要性能，当然，销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
此外，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
最后，希望在2022年里，保持销售业绩的良好势头，继续努力，认真对待在工作中注意改进，争取更上一层楼，也希望更得到领导的监督和支持，为公司的建设添砖加瓦！
二零一一年十二月十日
第12篇：个人工作汇报
针对千人十人计划，机械工程系
一、转变思想、整体规划
从暑假开始，带领系内专业带头人、骨干等深入企业调研，紧紧围绕“专业建设、大赛训练、标准化建设”等三个方面制定了机械系发展规划。通过企业调研、部门工作会议等形式，统一职工思想，认清形式，全身心投入工作中。
二、狠抓学风、塑造系风
1.深入管理，全员管理
深入班级，全面教育。对全系学生按照年级分别召开系教育会，抓学生思想教育，结合专业和年级特点，提要求。
利用每周二班会课10分钟作为系会时间，针对一周班级检查的卫生、出勤等情况进行通报，由系里直接加强对学生教育。
围绕学生教育，开展全员管理。全系开展了两节前“行为规范治理行动”。全体教师齐抓共管，尤其是实习教师，每天上课前进行仪表仪容、服装发型的检查，不合格的进行立即整改，并进行教育。理论班级早自习由班主任负责。不服从管理的由系里解决，加强教育。由此树立全员管理、全员教育、全员负责的理念，每个人对学生都有教育的责任和义务。11月底开展了“安全健康”活动，专项针对学生“裸脚环”进行管教。谁的课堂谁负责，谁的学生谁负责。齐抓共管。
2.培养学生自治管理
每周召开学生会例会、班长例会。对学生干部进行培训指导，搭建平台，提供锻炼机会，指导学生进行自我管理。每天对班级考勤、卫生等进行检查，成绩上墙。对检查有问题的班级照片建立微信群进行公布。每天通过学生干部通过班级评比活动，在互比互学过程中，增强了学生班级荣誉感和凝聚力，同时也锻炼了干部。
加强对学生的手机管控。组织开展“晚间无手机”行动，10点熄灯后，由班级学生干部统一保管手机，得到了家长的支持，目前18级和16级的三二分段班基本全部实现。确保了学生的晚间休息质量，确保白天学生能高质量的听课。
3.形成合力，家校共育
除去8类学生，要求班主任主动走进生病学生家中，关心学生，系里积极主动与家长进行沟通，对于问题学生必与家长沟通。
针对三二分段考试，主动安排召开家长会，针对当前和学生今后的学习情况分析情况，指导家长共同管理。
4.丰富学生活动
开展“课前一支歌”活动。每天中午1点20之后开展课前一支歌，让学生转变精神状态，确保上课质量。
结合班级学生特长，每班建立班级特色，例如秧歌、舞龙、高跷等，并帮助学生成立“舞龙队”“跆拳道俱乐部”等丰富学生的业余文化生活。积极组织参加“金秋艺术节”各项活动。
三、推进校企合作，加强标准化建设
1.成立模具产业专业群校企合作联盟，加强校企合作。开展了教师下企业实践、企业进校园宣讲、学生在跟岗实习。合作内的企业学生稳定率100%。同时逐步推进与西门子、恒信等公司的合作，成效显著。
2.抓教学管理
（1）逐步实施专业建设。按照假期对多家企业和院校的调研情况，对3D打印、模具制造技术等进行教学改革，并开展实施专业的转型申报。
（2）课题深入开展。完成了系内承担的联合学报等3项课题的开题工作。“十三五”课题正在开题准备中。中国机械工业协会研究课题正在进行申报。
（3）实施教室、实训场地标准化建设。对学生实训场地的卫生工具、桌椅摆放、实训工具摆放等实施定制化管理，贴标志、定要求，逐步实现场地的标准化定置管理。
（4）校企合作稳步开展。现在与西门子、日资丰铁、美资诺迪克、华舜公司、恒信等洽谈顺利。
（5）对部门教职工加强教育和管理，加大检查力度，对于发现的问题，在部门会上敢于公开亮丑，警示教育，引以为戒。
3.大赛工作
4次召集大赛教练会议，研究学生选拔、培养工作。并积极做好和兄弟院校之间的沟通学习工作。
借钱对世界技能大赛选拔工作进行了布置，节后开始选拔工作。
团委工作：
问题点：
（1）学生干部队伍能力水平不一
（2）学生业余文化生活和志愿服务活动还需要进一步加强。
1.抓团干部队伍
（1）对团委干部进行培训，强化业务能力，以新生入校为契机，开展新生团员摸查提档工作。
（2）对全体团支书进行分批培训，结合“三会两制一课”和学院管理制度，加强对团员的管理教育，落实从严治团要求，进一步规范团员管理。
2.丰富团的活动
（1）认真组织参加全国第四届志愿者服务项目大赛。经过天津市初赛、复赛，最终我院党员青年志愿者先锋队的“绿色家园”入围全国赛。后续将继续努力去的好成绩。此活动得到团市委的肯定，在团市委官微“津彩青春”发布。
（2）完成“暑期三下乡”活动，按照团中央和团市委要求，暑期组成了社会实践三下乡小分队，开展了三下乡活动，并得到中国青年网的报道，现在进入总结阶段。
（3）中秋节组织开展了“关爱老人”活动，学生自制月饼，为老人带去了中秋节的问候和关怀，此活动得到团市委和学院党委的大力支持，广播电台记着跟踪报道。
（4）与社区开展共建活动。应社区邀请，组织师生志愿者与社区共同开展“消夏晚会”活动，取得了很好的效果。
（5）成立了学院“跆拳道俱乐部”，组织有兴趣的30余名同学加入了跆拳道俱乐部，有组织有计划的开展训练学习活动，并制定了考级计划。同时更注重加强对学生品德教育。使训练与文化相结合。
（6）与汽车工程系共同开展了青年文明号助力优化营商环境集中服务月活动，开展了汽车工程系“青年文明号”的创建工作
（7）正在积极组织参加市文明办、团市委等联合开展的舞动青春、诗朗诵等文化比赛活动。配合做好学院文明单位建设工作。
（8）其他还完成了“天津青年创新能手”、“天津青年创优能手”申报工作；2022年“振兴杯”全国青年职业技能大赛的报名组织工作；集团团委关于团员核查、团员信息统计、团的干部统计等核查、统计上报工作。
第13篇：个人工作汇报
个人工作汇报
***
2022年12月，党委、政府调我到企管站工作。半年多来，围绕工业经济发展大局，我全身心地投入到这个重任中去，丝毫不敢有半点松懈，团结带领一班人，不畏困难，勇于进取，充分发挥参谋助手作用，为加快发展我镇工业经济作了不懈努力。现将任职期间个人主要工作情况汇报如下：
一、以学习为先导，掌握工作本领
回想去年年底，当党政负责同志提出我到企管站任职的意见时，我还真没有一点底。一来我对工业经济不是很专业，这方面的知识比较缺乏，虽然招商工作与工业有牵连，但具体去做也算得上是半个门外汉。二来仙女镇是我市第一大镇，经济总量占了五分之一强，而工业经济更是重中之重，如果干不好怎么向领导、向人民交待。然而，作为一名年青同志，一名党员，党委政府把我放到这么重要的岗位上，既是对我的信任，更是对我的锻炼，对我的考验。没有过多的考虑，更没有退缩的余地，我义无反顾地服从了组织上的安排，在新的起点上去实现自己的人生价值。
到了新的岗位后，我深深知道，要想抓好工业经济的发展，首先要熟悉和掌握工业经济知识，增强驾驭工业经济的本领。为此，我虚心地向经验丰富的老同志学，向业务精湛的骨干学，向汇聚智慧的书本学。认真学习财务统计知识、市场经济理论、企业管理经验，在具体实践中学，在专题讨论中学，在调查了解中学。有时工作繁忙，学习时间不够，就打时间差，利用工作间隙、利用茶余饭后，起早带晚，努力挤出时间来充电，拓宽知识视野，扩大知识覆
盖面，提高管理的眼力，提升服务的能力。我始终告诫自己，必须在较短的时间内学到更多的知识，尽快熟悉和掌握工业经济理论，尽早进入到角色中来。
二、以机制为要素，凝聚工作合力
到企管站工作之前，曾有人好心地忠告我，企管站经历多次乡镇合并，人员素质参差不齐，关系比较复杂，要慎重考虑考虑。我却不以为然，一方面党委将企管站单独建立支部是个有利条件，既是对我工作的支持，更是为企管站职能作用的发挥奠定了基础，不管是否真实，我都有信心去调节好、处理好。在企管站支部书记的密切配合下，我通过和每个同志的促膝谈心，沟通交流，集思广义，全面了解了大家的所想所愿。企管站在职的15个同志中党员就占了14人，全员的综合素质是高的，业务技能是强的，有一些现象产生只不过是个别人而已。此外，通过摸情况，发现企管站内部管理上有些松散，整体合力不强。为此，我先从规章制度上入手，多次召开站务会，研究制定管理办法。先后制定了卫生值日制度、周六加(值)班制度、逐日考勤制度、站务公开制度等等。各项制度都明确专人负责，跟踪监督，逐日记载，严格奖惩。对有误解、有不解的人员认真做好思想工作，帮助其提高认识，增进共识。同时，为提高服务力度，设立了蹲点挂钩制度，对全镇亿元以上企业明确站长分工，开展口对口服务、面对面服务，近距离现场服务，帮助企业协调解决难题，谋划发展。由于一系列措施的到位，企管站一班人的思想统一到发展和服务工业经济的大局上来，大家的工作积极性得到全面提高，战斗力得到充分发挥，形成了一个团结向上、踏实进取、勇于创新的团队，为各项服务工作的开展提供了坚强有力的保证。
三、以发展为己任，加大工作力度
工业是我镇经济的重要支撑，工业发展态势如何直接影响到全镇经济的总量。在“全面达小康、建设新仙女”的进程中，党委政府提出了“强镇强村，三年倍增”的奋斗目标。作为工业职能部门，怎么以崭新的姿态去适应这一发展要求。针对这一问题，我与大家共同探索，对企管站的工作导向进行了准确定位，就是要围绕党委政府经济工作中心，全面服从服务好经济发展的大局。为此，上半年除做好其它日常工作外，我着重在以下三个方面作了努力：
一是围绕经济目标抓落实。年初，为确保工业经济226亿力争230亿的年度工作目标的实现，做到理清思路，制定目标，明确分工，层层落实，四个副站长明确一条线，抓好一个片。在落实全年目标任务过程中，增强经济工作的前瞻性、预见性，做到主动对接，超前服务，积极深入企业调查研究，逐村、逐企业进行了沟通了解，排亮点，找增点，始终做到增幅数据明白源头，进度指标心中有数。上半年重点跟踪了40个亿元以上企业的运行态势，强势推进43个5000万元以上成长型企业发展，尽己所能，去促进项目建设有力推进，项目完工早日达产，加快培植规模企业不断做强做大，推动工业经济提质增效快发展。今年上半年，全镇实现工业产值亿元，占年度计划的%，同比增长%，包括销售、利润、技改等主要经济指标超额实现了“双过半”，增幅、增量均创历史最好成绩。
二是围绕企业难题抓破解。企业是我们企管站的立足之本，企业运行质态的好坏事关工业经济发展大局，我始终确立服务企业就是要成为促进企业发展的开路先锋，破解企业发展难题的参谋能手。增进与企业的亲和度，真正做到和企业打成一片，心心相印，融入到企业的发展中去，企业有难题，尽己所能，主动去关心，主动去服务，帮助企业出招子、解难题。帮助企业引资金、引人才、引技
术，开辟企业产业提升与壮大的发展空间。今年我抽出时间，对全镇绝大多数规模企业和行政村作了一次走访，和企业老板、村负责人沟通了解。期间，帮助捷凯集团、万隆车业、月龙建材、华安机械等10多家企业协调解决用电、征地、融资等难题和矛盾。高度重视，积极牵头，抓紧做好龙川园区15家入园企业的土地证办理事宜，专人为他们实行一条龙服务，协调与国土、建设等部门关系，使各项报批手续全部到位。
三是围绕社会稳定抓调解。工业经济的快速发展、园区板块的不断扩大以及改制后企业的职工遗留问题、知青问题、调资问题等等，给政府带来一定的压力。企管站是一届政府稳定发展的前沿哨所，我和同志们一道，甘当政府部门的减压器，勇当城区稳定的缓冲器。由于并镇后使上访情况复杂、部分企业原厂已不存在，诸多因素使涉及到工业方面的上访几乎周周有。针对这一问题，调整充实了原先的上访协调工作组，采取站长负责制、片长责任制的工作模式，实行点线片相结合，并明确一名副站长主抓，3名有着经验丰富的人员配合，制定了每日维稳值班表，从周一到周六都有人值班，发现事态及时处理汇报，平息上访人员情绪，缓解钝化矛盾。同时，总结维稳经验，积极抓主动、抓下访、抓苗头、抓巩固，今年未发生一起因工作不到位而发生的封门、睹人事件，稳定的秩序促进了党政部门各项工作的开展。
四是围绕上网工程抓实施。网络技术的普及和发展已成为企业发展不可或缺的重要因素，今年在政府的支持下，建成了“仙女镇经济信息网”平台，为整合网络资源，充分发挥网络作用，捕捉市场商机。我对这一工作非常重视，明确了单位懂电脑技术的同志专门负责，下发了专门文件和采集表，用不到一个月的时间，对全镇
规模企业的基本情况、产品图片、企业资质等内容进行逐一登记，目前已有148家规模企业在平台登陆，部分企业已经尝到了甜头，富清灯丝98%以上的业务是来自网络，诚德集团、江亚消防、同和毛笔等不少企业网络销售的份额在不断增大，企业的知名度、知晓度也通过网络辐射作用得到有效宣传，这一网络工程深受企业欢迎和赞赏。
四、以勤政为本色，提高工作效能
在企管站负责的7个月中，作为一名年轻同志，我坚持把“三个代表”作为自己的行动指南，把“八荣八耻”理念贯穿于工作的始终，把为发展服务、为基层服务作为一切工作的出发点和落脚点。努力学习杭集人的敬业精神，学习陈巧云的奉献精神，认真落实党委、政府“大兴八风”的要求。确立奉献岗位的思想观念，释放工作激情，体现人生价值；订立严谨有序的工作程式，求真务实，勤奋工作。树立光明磊落的崇高境界，廉洁自律，洁身自好。以高度的事业心和责任心，以强烈的时代感和使命感，努力发挥自己的聪明才智，用自己的言和行，团结带领一班人，踏实做好每一项工作，努力构建积极向上、开拓进取、廉洁高效的企管站新形象。
在企管站的这段时间，我尽了自己的应尽的努力，做了一些该做的工作，但与党委、政府的要求，与赋予的重任、领导的期望，还有一定的差距，要学的东西还很多，要走的路还很长。我将恪守自己的信念，履行好职责，不遗余力，勤奋工作，在千锤百炼中成钢，把自己今后的人生谱写得更加绚丽，为全镇工业经济的跨越发展做出新的贡献。
以上汇报，敬请领导批评指正。
二O一二年七月八日
第14篇：个人工作汇报
时光飞逝，不经意间艺术团又走过了它不平凡的一年，也走出了一条绚丽多姿的道路。蓦然回首，这条路上有太多太多的辛劳，也有着太多太多的收获，路上每一个坚实的脚印都凝聚着演员们的辛勤汗水。一年来，我团紧紧围绕“一丝不苟，精艺求精”的理念，在局党委的正确领导和亲切关怀下，在全体演职人员团结协作与共同努力下，认真完成了领导交办的各项工作及演出任务，一定程度的丰富了基层一线职工的业余文化生活，有效提升了基层职工的艺术素养，也为高速事业的精神文明建设做出了积极的贡献。为了更好的做好今后的工作，现将艺术团一年来的工作总结如下：
一 回顾过去
1、队伍内部的建设
一年里，我们努力加强艺术团自身建设，增强团员服务意识。并健全了各项规章制度，促进艺术团的各项工作规范化、制度化和科学化。从而使工作上做到了分工明确，有章可循，提高了工作效率，也促进了团的发展。同时根据每个人的特点因材施教，使所有演员的整体素质有了更大的提升，为演出的进行打下了坚实的基础，为艺术团的发展形成良性循环做好了铺垫。
2、演出活动的开展
在中心党委和团长的正确领导下，在指导老师的悉心指导下，在全体演员的共同努力下，过去的一年里成功举办了富有特色的一系列活动。从下基层慰问演出，到进入校园奉献交通爱心，从参加国标舞蹈大赛到运动会展演，从天定康临的通车仪式到春节的团拜联谊演出，从迎接交通部检查到建党90周年，等等等等，前后数十场演出，无一不展现着我们艺术团的特色和精神风貌，也受到了领导及职工还有观众的一致好评，然而这一切一切的殊荣，却饱含了全体团员勤劳的汗水，也见证着大家为此付出的努力和辛酸……
2022年12月的清晨，寒风凛冽，为了保证康临路通车仪式的有序进行，我们的演员五点钟便离开了温暖的被窝，去在刺骨的寒风中守候，他们守候的不只是一场演出，而是一种平凡却又圣神的责任，天空已经微微发亮，温度却更低了，然而冻得住乐器却冻不住从指间流淌出的优美旋律，冻得住躯体却冻不住我们每个演员内心的激情，经过两个小时的等待，演出正式开始了，然而当所有的观众穿着棉大衣还冻的连手都不敢伸出来的时候我们的演员却光着膀子登上了那个放飞激情和梦想的舞台，从他们的身上没有看出一点寒意，展现给大家的只有优美的舞姿和灿烂的笑脸……演出完之后，好多人都抱着哭了，我知道他们不是因为冻而哭，而是一种莫名的感动和释怀，相信那一刻他们的内心比什么都温暖，中午时好多人都感冒了，但由于还要赶去陇西演出，所以只能给大家发些应急的药物，然而他们却没有半点抱怨，只因为每个人心中都有一个信念，服务基层温暖大家的信念……
记得有好几次演出由于通知的迟，时间紧急，为了能更好的保证演出的成功，大家都甘愿牺牲自己的休息时间而进行节目的排练，没有周末、排练至深夜，都已经成为家常便饭，在排练中，大家群策群力，团结一致，每一个节目都精艺求精，每一个动作都整齐划一，正是大家的这种兢兢业业的态度从而保证了一次又一次的演出成功……
3、不足之处
回顾过去的一年，艺术团经过不懈的奋斗，取得了令人可喜的成绩并形成了自己鲜明的特色，也初步探索出一条适合艺术团发展的运作机制，从演员的选拔途径、外聘专业教师的指导、排练活动的细致安排到业务技能的学习，都为艺术团今后的健康发展打好了坚实的基础。但是不可否认，我们依然存在做的不好、不够的地方：
1、演出经验不足；
2、节目的编排缺乏创新，缺乏行业特色；
3、艺术团对外宣传力度不够；
4、个别成员积极性不够，工作缺乏主动性、工作中的创新能力不足等；
5、演员的综合素质有待提高；
为此，在随后的日子里，我们将积极努力，有针对性的加以改进。结合工作实际，继续发扬优点，克服缺点，按照现阶段的实际制定策略和发展方向，多开展一些有利于演员综合素质提高的活动，加强学习，在工作中不断吸取经验教训，不断完善管理机制，集思广益，努力将艺术团搞好。
二、展望未来
新的一岁新的的开始，艺术团工作也将展开崭新的一页。在新的一岁里，艺术团将围绕“挖掘更多的艺术人才，培养更多的艺术精英，办成一流的艺术团体”的工作信念，继续发扬“一丝不苟，精艺求精”的精神，积极配合中心及有关部门完成各项文艺演出，建设一支“规范化、制度化、精英化”的艺术团队，为丰富我系统一线职工的业余文化生活及精神文明建设添砖加瓦。
1.加强艺术团组织建设，完善团队机构建设，构建一个强有力的艺术团体。
2．加强各组日常培训和排练，做好统筹计划。
3．积极开展下基层慰问演出活动，通过演出形式上的转变，让基层职工眼前一亮，更好的丰富他们的精神文化生活，也让他们切身感受到中心党组的关怀；
4、节目要以创作为主线，多挖掘带有行业特色的题材，要与时俱进反映我们交通职工的工作与生活；
5．加大艺术团的宣传力度，在节目的编排上力求创新，精艺求精，以提高节目质量，尽力与外界联系，在允许的情况下承接外界的商业演出，使艺术团能够在我们交通系统外也有发展的空间，把艺术团提高到一个新的高度。
艺术团成立已经两年年了，在这两年里，我们像一家人一样为了艺术团的成长和发展默默奉献着。我们也曾为了节目的编排而苦恼；也曾为了遇到的困难而迷茫；也曾因为意见的不统一有过这样那样的矛盾和摩擦。但是大家的目标始终是一致的，大家的心始终是紧紧连在一起的。其实，我们也清楚地知道，我们的节目中还存在很多的缺陷，我们的艺术团也有着很多不容忽视的问题。但是，我相信，所有的困难都是我们通过努力可以克服的，所有的缺点都是可以去改正的。只要我们每个人愿意去努力、愿意去付出，我们就会做的越来越好。在今后的日子里，我们还将一如既往无怨无悔的用我们特有的方式履行一个高速人的责任和义务。用我们日益精湛的演出为更多的一线职工去奉献我们的爱心，让他们也分享我们的快乐和温暖！
回首过去，岁月如歌，风雨征程，展望未来，希望如炬，激情满怀。荣誉永远属于昨天，未来的路，我们任重道远。新的一岁，新的开始，我们将继续坚持局党委正确领导，发扬以前工作中所取得的成绩，逐步完善过去的不足，在中心党委的领导和关怀下，向着理想，向着胜利，继续谱写瑰丽的诗篇，用我们的智慧和汗水开拓新的征程，为我们甘肃高速的精神文明建设增添一道亮丽的风景，也让我团的明天更加辉煌灿烂！
第15篇：~个人工作汇报
2022~2022年度个人工作总结
策划部 张凌志
在即将过去的2022~2022年度，我在传媒学院学生会策划部得到了充分的锻炼，从上半年度的部门委员到下半年度的部门副部长，职位的升迁代表着学生会对我工作的认可，同时也意味着我将面临更多的挑战，担当更多的责任。以下是本年年度工作总结。
一． 常规工作：
（一）例会制度：
1.按时参加院会部长例会，认真学习会议内容，并及时反馈部门工作情况。
2.定期组织部门例会，并按时参加会议，准确传达及时信息，让策划部每一位委员都第一时间接受信息。
（二）考勤制度：
1.遵守值班表安排，按时值班，不无故缺勤，严格遵守院会值班制度。
二.具体工作：
（一）黑板绘制：
参与传媒学院各教室活动的黑板绘制，在当场活动开始前40分钟到场对黑板进行装饰，以方便宣传工作的顺利开展。本年度参与绘制黑板如：模拟招聘会i，学习雷锋演讲比赛等。
（二）参与“双迎晚会”幕布、邀请函、海报制作：
在上半年度的传媒学院“迎新生，迎新年”文艺晚会，我设计了该场晚会的背景幕布，邀请函，海报，负责其制作任务。全程完成了三样宣传品的前期设计，中期制作，以及后期安置。
(三)协助学生会其他兄弟部门开展活动
结合策划部的工作性质及个人工作特长，协助各兄弟部门完成宣传工作，制作电子海报，手绘海报PPT等宣传品。例如女生部女生节手绘海报制作。·
三.工作中的不足
（一）同一时间段的工作需要进一步的协调，以免时间上的冲突，导致工作成果的质量下降。
（二）海报制作上创意略显不足，需要进一步加强。
四．收获：
（一）基本礼仪：在学生会的工作让我习得了更多的基本礼仪，这一点受益匪浅。
（二）责任感：作为部门的副部长，让我感觉到了肩上的压力，也让我有了更多的责任感。
（三）团队力量：在学生会的期间我意识到，团队的力量是巨大的，相互积极的配合可以事半功倍。
回顾这一年学生会伴随了我这一年的成长，促进着我这一年的进步，希望在未来的日子中可以和传媒学院学生会这个大家庭，再接再厉，共同进步。
策划部 张凌志
学校教师交流工作汇报（共1）
教师个人总结1
教师年终个人工作总结(1)
大排查大诊断大整改工作汇报（共7篇）
教师个人工作汇报（共6篇）
