第1篇：牙膏市场调查报告
益白牙膏市场调查报告
学校：吉林农业科技学院院系：食品工程学院班级：包转工程姓名：黄亚澜学号：080361901
2益白牙膏市场调查报告
为了深入了解吉林农业科技学院女生在牙膏市场的消费情况，益白牙膏是否有机会进入这个市场。特进行此次调查。调查时间是2022-4-14到2022-4-20，调查方式为直接询问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
1样品类属情况。在有效样本50人中，都是大学女学生，其中有大一11人，大二17人，大三22人，大四0人。2家庭收入情况。本次调查结果显示，所有人的月生活费分为500 600 700800 900 1000这5个情况，其中3人月生活费为500元，10人月生活费为600元，17人月生活费为700元，12人月生活费为800元，,6人月生活费为900元，2人月生活费为1000元。因此，可以初步得出结论，消费水平一般。
二、专门调查部分
1 知道的牙膏品牌： 纳爱斯中华黑人佳洁士高露洁田七两面针（其中纳爱斯黑人 高露洁都是国际品牌，其他的都是本土品牌）
2 对品牌的选择：根据调查统计，整体中有5人现在用的是黑人，有9人用纳爱斯，有15人用中华，有14人用佳洁士，有5人用两面针，剩下的两人用田七。
3 对品牌的忠臣度：根据调查统计，整体中19人只用一种品牌的牙膏，有7人对牙膏的品牌没有要求，其他的人总有一种或几种牙膏品牌不予以考虑。
4 牙膏应该经常更换不同类型：根据调查统计，整体中34人认为一定应该经常更换不同类型，14人认为不一定要经常更换不同类型，2人认为不需要更换不同类型。
5 根据产品包装来选择产品：根据调查统计，整体中39人根据产品包装好看或包装新颖来选择产品，其他人都不在乎产品的包装。
6 选择的价位：如果作出2~5元·5~7元·7~10元·10元以上这几个价格区域，根据调查统计，整体中2~5元得是3人，满意5~7元的是29人，满意7~10元的有27人，满意10元以上有6人。
7 购买的地点：选择的地点有学校商店，校外超市，市区；根据调查统计，整体中有33人一般在学校商店购买，11人一般在校外超市购买，6人一般去市区购买。
8 喜新或恋旧：根据调查统计，整体中有29人愿意第一时间购买新出产品，19人愿意听过评论后购买新出产品，2人对新出的产品不感兴趣。
9 环境对产品的影响：根据调查统计，整体中有24人是逛超市和商店来决定购买，有23人是受周边朋友家人室友同学等人的影响来决定购买的，有3人是电视广告网络的影
响来决定购买的。
10 对新的牙膏品牌益白的接受程度：根据调查统计，整体中有29人愿意接受新的牙膏品牌，有27人对新的牙膏品牌有兴趣，表示会关注，有4人对新的牙膏品牌没有兴趣。
五．结论与建议
根据以上的调查可以看到，现在牙膏市场已经成熟，一直都是一些老牌的牙膏品牌占领了大部分的市场，新品牌一直不能上位。各个品牌也有自己的忠实顾客，但是在大学生中忠实消费者所占的分量并不多，大学生还是很开放的，很愿意尝试新事物，一些益白品牌可以把目光放在这一区域。现在大学生接触到的广告也不多了，主要是网络和平面广告。现在大学生的生活水品在中等，在长产品的价格上要求并不低，有很大的利润空间。爱美是女生的天性，所以大部分的女性消费者都是根据产品的包装来决定购买的，这其中占了很大的比例，新品牌可以从此处入手站的一定的市场。可以看出年轻人的市场市场不容易定型，几年后，他们就是大批的忠实消费者。所以，益白牙膏品牌，可以针对大学生的这一群体进行计划，打开这一市场。
益白牙膏市场调查计划
一． 课题题目大学生女生对牙膏市场的了解及对市场进行分析和包装对产
品销售的影响，和益白品牌进入大学生市场的可能性。
二． 调查范围吉林农业科技学院八公寓
三． 背景说明在科技飞速发展的今天，目前，各种牙膏品牌层出不穷，消费
者对选择哪种牙膏产生了困扰。新的牙膏品牌打入市场的可能
四． 调查目的 这次调查计划主要是针对大学生女生对牙膏的了解，分析产品
包装对产品销售的影响。益白牙膏品牌打入大学生市场的可能。
五． 调查内容
１．消费者对牙膏品牌的选择
２.对牙膏品牌的了解
３.产品包装在消费者选择产品时所占比例
4益白牙膏品牌能否抓住大学生市场
六． 安排
1．调查计划 时间2022-4-14到2022-4-19
2．整理分析编写报告 时间2022-4-20
七．方式这次调查采用随机选择问答的方式进行，本次调查选取的样本总数是50名女大学生
第2篇：牙膏市场调查报告
牙膏市场调查报告
本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙 膏消费市场，我们共调查了 30 名在校大学生，将这 30 分 调查问卷作为本次调查的研究结果。
宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山 和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。因 是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但 消费者年龄较相近。
产品分析：口碑好，品牌知名度高。但价格相对于大 学生的消费水平不适合，有些高。据调查，35%的人在使用 高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。通过在广告中身 穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心 目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保 证。因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。
竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所 以有 35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适 的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。
消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父 母，消费水平较低，大多倾向于价格在 8~15 元之间的牙膏。又因其 文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重 清新口气，女性多注重于美白。
营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济 落后。牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超 市、化妆品店。且此地消费人群主要为 18~25 岁之间的追 求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以 在此地的受欢迎程度并不高。
市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价 促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地 位。良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场 占有率的机会。
牙膏包装调查报告
姓名：
班级：工业设计
学号： ** ***班 ***********
牙膏包装调查报告
在我们的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，虽然 它们很不起眼，你可能也未曾留意过它们的包装，但其实 从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些 设计技巧和方法。
大多数牙膏的管体长不超过 150mm，宽不超过 50mm，下面以四种较常见品牌的牙膏为例，让我们领略一下这方 寸间的奥妙和艺术。
"中华牙膏"，它的主色调是暖色。色彩以大面积的黄 色和一部分的橙色、红色为主，配以少部分的天蓝色。红 橙黄为典型的暖色调，极纯而鲜艳醒目的红色使品牌名字" 中华"非常显眼；而大面积明快的黄色做为"防蛀牙膏"的背 景，再加上流线型对称图形，似水滴，又象刚挤出的牙膏，使人联想翩翩，显得动感十足，巧妙地烘托出牙膏的功能(防蛀)；界于红色和黄色之间的橙色，正好是红、黄两色 的间色，色彩过渡柔和、自然；天蓝色的"活性氟钙配方" 和"华表"标志，从感性上达到了色彩的平衡，给人以十分 完美的感觉。
构图上，品牌"中华"和其功能字体"防蛀牙膏"，位于 中线 M 上，它们两个又分别被"黄金分割"线 Ф 和 Ф'均衡 分开；此外，A 与 A'、B 与 b 还有一个更奇妙的关系，你不 得不佩服设计者的独具匠心；另外"中华口腔医学会"标志 约是根号 2 长方形，新的华表设计比以前的旧标志显得更 简洁、流畅、动感，**图案采用了角度透视。
"两面针"牙膏，它的主色调是冷色。色彩以大面积的 绿色为背景，配以浅绿色，少量的黄色，以及浅绿色到黄 色之间的渐变色；绿色与黄色是相邻色，再加上它们之间 的渐变色，使得整个图案色彩一致、流畅而不生硬；白色 的品牌名字"两面针"在绿色的映照下，显得一目了然。
构图上，品牌"两面针"位于中线 M 上，水平位置正好 处在"黄金分割"线 Ф 上，而右侧图案被对应的一条"黄金 分割"线 Ф'分开，被中线 M平分的"强效"和"中药牙膏"就 在两条"黄金分割"线的中间；此外，A 等于 A'的关系，使 得主体图案的构图显得中规中矩；具有立体投影的椭圆体 上两片倾斜的叶子，点亮主题"两面针"，给人以自然、清 新、爽快的感觉。"洁诺"牙膏，它的主色调是冷色。色彩 以蓝、青色主导调和，配以少量的红色对比；亮青色的牙 膏状图案在白色阴影的烘托下给人以自然、清新、亲切的 感觉，让人想到使用这样的牙膏是多么的舒心；底边的灰 色条，这种"万能"的中性灰色，使得对比强烈的红色和整 个图案更加调和。
构图上，"黄金分割"线 Ф 和 Ф'把图案和"洁诺"字体 一分为二；星形高光亮点正好处在 Ф'上；牙膏状的图案上 的圆形犹如一个放大镜让你看透牙膏的原子结构"亮白粒子 "；五分之一高度的灰色条放于底部，加强了图案整体的稳 重。(具体尺寸比例请见文后 AI 设计图。)"高露洁"牙膏，它的主色调是暖色。色彩以大面积的红色为主，配以少量 的黄色做为阴影和背景，而右侧的图像部分却以冷色的蓝 天白云为主体(制作中以蓝白渐变代替)，这样做非但没有 显得格格不入，反而与纯红色黄金并列，使得色彩相得益 彰，对比强烈；以深蓝色为阴影的"坚固牙齿、口气清新" 好象浮动在广阔的天空中，点明牙膏的特性。
构图上，中线 M平分主体图案，"黄金分割"线 Ф 把字 体和图案左右分开，使得整个图案对称而不失均衡，协调 而又统一；再加上向右倾斜 20°的红色细排线的陪衬下，使图案在整体上，活泼而不失端正。
当人们在观看一幅静态图形、图像或一件物体时，色 彩总是先"色"夺人，在你看它们的一瞬间，你的情绪甚至 思维已受它感染。当然构图也同样重要，这就象在绘画中 素描是一切的基础，而轮廓和形体又是素描的基础一般。
从牙膏包装的色彩和构图上我们可以总结一些设计上 的特色：
1.色彩上的搭配多以调和为主，配以对比。任何画面 上的色彩都应求得调和，当然也包括邻近色和对比色调和。这四款牙膏的包装图案皆以主导色调和为主，让小面积的 其它色彩处于次要、陪衬地位。色彩的对比和调和在运用 时应根据具体内容和画面需要，有时强调对比，有时则着 重于调和。强调对比时要注意调和，强调调和的画面也要 运用对比。
2.从整个构图的格局上看，它们几乎一致：品牌名称 在左，主体图案在右，这体现出牙膏这一商品的特点，设 计上应受对象的形状和内涵上的限制，为具体的对象服务，而不是任意挥就，天马行空。
3.这四个牙膏的构图都采用了"黄金分割"线，甚至有 些竟采用了两条。从视觉的舒适程度，黄金分割当是最佳 位置，但这似乎有些千篇1律，不过自然的往往是最美的，比如著名的油画《牧羊女》在构图上就采用了"黄金分割 "。
4.字体和图案约向右倾斜 15°~20°，这符合大多数人 的右手行为习惯。字体以综艺、黑体或其变体为主，字体 颜色根据主色调改变，以白、红色为多；图案的绘制上多 以圆、椭圆、曲线或流线型的变形为主体，给人以平和，稳定，可亲的美感。
工程技术学院
《市场调研实训》报告
管 理 系
工程技术学院
市场调研
实训报告
题 目： 荆州牙膏市场调研分析报告 成 员： 张艳 专业班级： 指导教师： 时 间：
目录
摘要...........1
引言...........2 一、调研目的..3
二、调研方法.
.......3
调研设计..........3 资料收集的方法...........3
抽样方式..........4 三、调查数据统计分析.....4 数据描述
....4
1.
频数分析........5 ?
消费者特征分析.........5
市场特征分析...8
2.
交叉列表分析
.9
相关分析........14
回归分析........15
因子分析........16
聚类分析........18
四、结论.
...19
五、营销启示与建议.
......20
六、心得体会.
.....21 附录一.......22
附录二...2
4 附录三.......26
【摘要】此次的调研主要是对荆州市牙膏市场有关问 题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从 市场上收集资料，加以记录，分析，研究评估，提供理论 知识。调研目的是了解消费者对牙膏的使用需求、购买习惯及影响购买行为的因素等等，并对此进行分析。从而更 好的提高我们的专业水平，将理论与实践相结合，为走向 社会工作打下良好的基础。
我通过超市，消费者、医师及网络四个途径去了解牙 膏市场。在超市里，观察牙膏的种类、价格、及购买的人 群，也通过和一些消费者聊天掌握一些一手资料。经过调 查，在荆州市场，使用佳洁士、高露洁、中华的消费者最 多。消费者在购买牙膏产品时，首先考虑的是产品的功效。最能吸引消费者购买产品的促销方式是打折、抽奖和赠品。因此，我们根据分析出来的一系列结果，进行研究，提出 了对荆州牙膏市场营销的建议，并对其发展进行预测。
我对牙膏进行了调查。希望通过此次调查，让我们更 了解牙膏，不让广告欺骗，今后的选择更明智，也通过此 次调查发现人们日常生活对牙膏的需求和认识。
【关键词】 荆州市牙膏 数据分析因子分析
引言
牙膏是我们生活中必不可少的日用品，对于它，我们 既熟悉又陌生。中国工业协会对牙膏的定义是：牙膏是和 牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质，保护口腔卫生，对人 体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在 XX 年以 前，古罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表 面洁白光亮、保护牙龈，防止龋蛀和口臭。牙膏应具有良 好清洁作用，无毒性、有香味、能防龋和使用方便。
从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分 激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低； 从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中 度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领 大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大 量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能 的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一 步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上 升。
从主要品牌市场占有率看，国内牙膏市场主要品牌群 大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20 个。XX 年度，排名前 6 名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁 26%、佳洁士 19%、两面针 13%、中华 10%、田七 9%、黑妹 6%。
目前中国牙膏市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国牙膏企业在市场、品牌及管理 上存在一定的问题和不足，这些问题和缺陷值得引起快消 品企业的重视、改善和解决。
第3篇：牙膏市场调查报告
牙膏市场调查报告
本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。
宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。
产品分析：口碑好，品牌知名度高。但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。
竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。
消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。又因其 文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。
营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济落
后。牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。
市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。
牙膏包装调查报告
姓名：
班级：工业设计
学号： ** ***班 ***********
牙膏包装调查报告
在我们的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，虽然它们很不起眼，你可能也未曾留意过它们的包装，但其实从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些设计技巧和方法。
大多数牙膏的管体长不超过150mm，宽不超过50mm，下面以四种较常见品牌的牙膏为例，让我们领略一下这方寸间的奥妙和艺术。
"中华牙膏"，它的主色调是暖色。色彩以大面积的黄色和一部分的橙色、红色为主，配以少部分的天蓝色。红橙黄为典型的暖色调，极纯而鲜艳醒目的红色使品牌名字"中华"非常显眼；而大面积明快的黄色做为"防蛀牙膏"的背景，再加上流线型对称图形，似水滴，又象刚挤出的牙膏，使人联想翩翩，显得动感十足，巧妙地烘托出牙膏的功能(防蛀)；界于红色和黄色之间的橙色，正好是红、黄两色的间色，色彩过渡柔和、自然；天蓝色的"活性氟钙配方"和"华表"标志，从感性上达到了色彩的平衡，给人以十分完美的感觉。
构图上，品牌"中华"和其功能字体"防蛀牙膏"，位于中线M上，它们两个又分别被"黄金分割"线Ф和Ф'均衡分开；此外，A与A'、B与b还有一个更奇妙的关系，你不得不佩服设计者的独具匠心；另外"中华口腔医学会"标志约是根号2长方形，新的华表设计比以前的旧标志显得更简洁、流畅、动感，**图案采用了角度透视。
"两面针"牙膏，它的主色调是冷色。色彩以大面积的绿色为背景，配以浅绿色，少量的黄色，以及浅绿色到黄色之间的渐变色；绿色与黄色是相邻色，再加上它们之间的渐变色，使得整个图案色彩一致、流畅而不生硬；白色的品牌名字"两面针"在绿色的映照下，显得一目了然。
构图上，品牌"两面针"位于中线M上，水平位置正好处在"黄金分割"线Ф上，而右侧图案被对应的一条"黄金分割"
线Ф'分开，被中线M平分的"强效"和"中药牙膏"就在两条"黄金分割"线的中间；此外，A等于A'的关系，使得主体图案的构图显得中规中矩；具有立体投影的椭圆体上两片倾斜的叶子，点亮主题"两面针"，给人以自然、清新、爽快的感觉。"洁诺"牙膏，它的主色调是冷色。色彩以蓝、青色主导调和，配以少量的红色对比；亮青色的牙膏状图案在白色阴影的烘托下给人以自然、清新、亲切的感觉，让人想到使用这样的牙膏是多么的舒心；底边的灰色条，这种"万能"的中性灰色，使得对比强烈的红色和整个图案更加调和。
构图上，"黄金分割"线Ф和Ф'把图案和"洁诺"字体一分为二；星形高光亮点正好处在Ф'上；牙膏状的图案上的圆形犹如一个放大镜让你看透牙膏的原子结构"亮白粒子"；五分之一高度的灰色条放于底部，加强了图案整体的稳重。(具体尺寸比例请见文后AI设计图。)"高露洁"牙膏，它的主色调是暖色。色彩以大面积的红色为主，配以少量的黄色做为阴影和背景，而右侧的图像部分却以冷色的蓝天白云为主体(制作中以蓝白渐变代替)，这样做非但没有显得格格不入，反而与纯红色黄金并列，使得色彩相得益彰，对比强烈；以深蓝色为阴影的"坚固牙齿、口气清新"好象浮动在广阔的天空中，点明牙膏的特性。
构图上，中线M平分主体图案，"黄金分割"线Ф把字体和图案左右分开，使得整个图案对称而不失均衡，协调而又
统一；再加上向右倾斜20°的红色细排线的陪衬下，使图案在整体上，活泼而不失端正。
当人们在观看一幅静态图形、图像或一件物体时，色彩总是先"色"夺人，在你看它们的一瞬间，你的情绪甚至思维已受它感染。当然构图也同样重要，这就象在绘画中素描是一切的基础，而轮廓和形体又是素描的基础一般。
从牙膏包装的色彩和构图上我们可以总结一些设计上的特色：
1.色彩上的搭配多以调和为主，配以对比。任何画面上的色彩都应求得调和，当然也包括邻近色和对比色调和。这四款牙膏的包装图案皆以主导色调和为主，让小面积的其它色彩处于次要、陪衬地位。色彩的对比和调和在运用时应根据具体内容和画面需要，有时强调对比，有时则着重于调和。强调对比时要注意调和，强调调和的画面也要运用对比。
2.从整个构图的格局上看，它们几乎一致：品牌名称在左，主体图案在右，这体现出牙膏这一商品的特点，设计上应受对象的形状和内涵上的限制，为具体的对象服务，而不是任意挥就，天马行空。
3.这四个牙膏的构图都采用了"黄金分割"线，甚至有些竟采用了两条。从视觉的舒适程度，黄金分割当是最佳位置，但这似乎有些千篇1律，不过自然的往往是最美的，比如著名的油画《牧羊女》在构图上就采用了"黄金分割"。
4.字体和图案约向右倾斜15°~20°，这符合大多数人的右手行为习惯。字体以综艺、黑体或其变体为主，字体颜色根据主色调改变，以白、红色为多；图案的绘制上多以圆、椭圆、曲线或流线型的变形为主体，给人以平和，稳定，可亲的美感。
工程技术学院
《市场调研实训》报告
管 理 系
工程技术学院
市场调研
实训报告
题 目： 荆州牙膏市场调研分析报告 成 员： 张艳 专业班级： 指导教师： 时 间：
目录
摘要.1
引言.2
一、调研目的..3
二、调
研
方法........3
调
研
设计 3
资
料
收
集的方法.3
抽
样
方式 4 三、调
查
数
据
统
计
分析.....4
数据描述....4
1.
频
数
分析........5 ?
消
费
者
特
征
分析.........5
市
场
特
征
分析 8
2.
交
叉
列
表
分析.9
相
关
分析........14
回
归
分析........15
因
子
分析........16
聚
类
分析........18
四、结论.19 五、营
销
启
示
与
建议.......20
六、心
得
体会......21
附
录一
附
录二...24
附
录三.......26
【摘要】此次的调研主要是对荆州市牙膏市场有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究评估，提供理论知识。调研目的是了解消费者对牙膏的使用需求、购买习惯及影响购买行为的因素等等，并对此进行分析。从而更好的提高我们的专业水平，将理论与实践相结合，为走向社会工作打下良好的基础。
我通过超市，消费者、医师及网络四个途径去了解牙膏市场。在超市里，观察牙膏的种类、价格、及购买的人群，也通过和一些消费者聊天掌握一些一手资料。经过调查，在荆州市场，使用佳洁士、高露洁、中华的消费者最多。消费者在购买牙膏产品时，首先考虑的是产品的功效。最能吸引消费者购买产品的促销方式是打折、抽奖和赠品。因此，我们根据分析出来的一系列结果，进行研究，提出了对荆州牙膏市场营销的建议，并对其发展进行预测。
我对牙膏进行了调查。希望通过此次调查，让我们更了解牙膏，不让广告欺骗，今后的选择更明智，也通过此次调查发现人们日常生活对牙膏的需求和认识。
【关键词】 荆州市牙膏 数据分析因子分析
引言
牙膏是我们生活中必不可少的日用品，对于它，我们既熟悉又陌生。中国工业协会对牙膏的定义是：牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质，保护口腔卫生，对人体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在XX年以前，古罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表面洁白光亮、保护牙龈，防止龋蛀和口臭。牙膏应具有良好清洁作用，无毒性、有香味、能防龋和使用方便。
从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。
从主要品牌市场占有率看，国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。XX年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、中华10%、田七9%、黑妹6%。
目前中国牙膏市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国牙膏企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，这些问题和缺陷值得引起快消品企业的重视、改善和解决。
第4篇：牙膏包装调查报告
牙膏包装调查报告
姓名：班级：工业设计学号：
**
***班 ***********
牙膏包装调查报告
在我们的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，虽然它们很不起眼，你可能也未曾留意过它们的包装，但其实从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些设计技巧和方法。
大多数牙膏的管体长不超过150mm，宽不超过50mm，下面以四种较常见品牌的牙膏为例，让我们领略一下这方寸间的奥妙和艺术。
"中华牙膏"，它的主色调是暖色。色彩以大面积的黄色和一部分的橙色、红色为主，配以少部分的天蓝色。红橙黄为典型的暖色调，极纯而鲜艳醒目的红色使品牌名字"中华"非常显眼；而大面积明快的黄色做为"防蛀牙膏"的背景，再加上流线型对称图形，似水滴，又象刚挤出的牙膏，使人联想翩翩，显得动感十足，巧妙地烘托出牙膏的功能(防蛀)；界于红色和黄色之间的橙色，正好是红、黄两色的间色，色彩过渡柔和、自然；天蓝色的"活性氟钙配方"和"华表"标志，从感性上达到了色彩的平衡，给人以十分完美的感觉。
构图上，品牌"中华"和其功能字体"防蛀牙膏"，位于中线M上，它们两个又分别被"黄金分割"线Ф和Ф'均衡分开；此外，A与A'、B与b还有一个更奇妙的关系，你不得不佩服设计者的独具匠心；另外"中华口腔医学会"标志约是根号2长方形，新的华表设计比以前的旧标志显得更简洁、流畅、动感，**图案采用了角度透视。
"两面针"牙膏，它的主色调是冷色。色彩以大面积的绿色为背景，配以浅绿色，少量的黄色，以及浅绿色到黄色之间的渐变色；绿色与黄色是相邻色，再加上它们之间的渐变色，使得整个图案色彩一致、流畅而不生硬；白色的品牌名字"两面针"在绿色的映照下，显得一目了然。
构图上，品牌"两面针"位于中线M上，水平位置正好处在"黄金分割"线Ф上，而右侧图案被对应的一条"黄金分割"线Ф'分开，被中线M平分的"强效"和"中药牙膏"就在两条"黄金分割"线的中间；此外，A等于A'的关系，使得主体图案的构图显得中规中矩；具有立体投影的椭圆体上两片倾斜的叶子，点亮主题"两面针"，给人以自然、清新、爽快的感觉。
"洁诺"牙膏，它的主色调是冷色。色彩以蓝、青色主导调和，配以少量的红色对比；亮青色的牙膏状图案在白色阴影的烘托下给人以自然、清新、亲切的感觉，让人想到使用这样的牙膏是多么的舒心；底边的灰色条，这种"万能"的中性灰色，使得对比强烈的红色和整个图案更加调和。
构图上，"黄金分割"线Ф和Ф'把图案和"洁诺"字体一分为二；星形高光亮点正好处在Ф'上；牙膏状的图案上的圆形犹如一个放大镜让你看透牙膏的原子结构"亮白粒子"；五分之一高度的灰色条放于底部，加强了图案整体的稳重。(具体尺寸比例请见文后AI设计图。)
"高露洁"牙膏，它的主色调是暖色。色彩以大面积的红色为主，配以少量的黄色做为阴影和背景，而右侧的图像部分却以冷色的蓝天白云为主体(制作中以蓝白渐变代替)，这样做非但没有显得格格不入，反而与纯红色黄金并列，使得色彩相得益彰，对比强烈；以深蓝色为阴影的"坚固牙齿、口气清新"好象浮动在广阔的天空中，点明牙膏的特性。
构图上，中线M平分主体图案，"黄金分割"线Ф把字体和图案左右分开，使得整个图案对称而不失均衡，协调而又统一；再加上向右倾斜20°的红色细排线的陪衬下，使图案在整体上，活泼而不失端正。
当人们在观看一幅静态图形、图像或一件物体时，色彩总是先"色"夺人，在你看它们的一瞬间，你的情绪甚至思维已受它感染。当然构图也同样重要，这就象在绘画中素描是一切的基础，而轮廓和形体又是素描的基础一般。
从牙膏包装的色彩和构图上我们可以总结一些设计上的特色：
1.色彩上的搭配多以调和为主，配以对比。任何画面上的色彩都应求得调和，当然也包括邻近色和对比色调和。这四款牙膏的包装图案皆以主导色调和为主，让小面积的其它色彩处于次要、陪衬地位。色彩的对比和调和在运用时应根据具体内容和画面需要，有时强调对比，有时则着重于调和。强调对比时要注意调和，强调调和的画面也要运用对比。
2.从整个构图的格局上看，它们几乎一致：品牌名称在左，主体图案在右，这体现出牙膏这一商品的特点，设计上应受对象的形状和内涵上的限制，为具体的对象服务，而不是任意挥就，天马行空。
3.这四个牙膏的构图都采用了"黄金分割"线，甚至有些竟采用了两条。从视觉的舒适程度，黄金分割当是最佳位置，但这似乎有些千篇1律，不过自然的往往是最美的，比如著名的油画《牧羊女》在构图上就采用了"黄金分割"。
4.字体和图案约向右倾斜15°~20°，这符合大多数人的右手行为习惯。字体以综艺、黑体或其变体为主，字体颜色根据主色调改变，以白、红色为多；图案的绘制上多以圆、椭圆、曲线或流线型的变形为主体，给人以平和，稳定，可亲的美感。
第5篇：牙膏调查
市场营销环境
目前，中国牙膏市场明显区分出三大阵营：
第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲——近年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不断进行自上而下的产品梯队建设，一边巩固自己在高端市场几近垄断的地位，树立高端品牌形象；一边不断推出新品，放低产品价格，向中低端市场渗透，获得更大的发展空间和更多的实际利润。目前，外资巨头已经形成了多档次、多类别、多功能的全系列产品体系。
第二阵营是由两面针、冷酸灵、田
七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“传统国货”。该军团目前占据25%左右的市场份额。大多数本土牙膏的产品过于低端化进而造成对品牌认知上的严重低档化。当外资巨头向低端渗透，与本土品牌在同等价位上
竞争时，受众自然更倾向于选择洋品牌。因为，受众经过洋品牌多年潜移默化的品牌教育，已经形成了洋品牌品质高、有档次的心理认知。
第三阵营是近年来崛起的中华（第三）、黑人（第四）、纳爱斯、云南白药、LG等组成的新兴品牌，该阵营有外资、合资；也有本土企业，它们都通过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路。
最后10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“杂牌军”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。
您平时会用什么牙膏3%3%3%5%3%5%4%2%2%21%高露洁佳洁士黑人 中华冷酸灵黑妹两面针六必治安利竹盐纳爱斯田七云南白药7%28%14%
分析：我们调查的结果基本上与事实相符，外资品牌占据63%的份额，新兴市场的牙膏占据12%，其余由传统国产牙膏统治
市场竞争环境分析
当前我国牙膏市场的竞争主要表现在一下方面：
1、价格：
价格竞争有所增强；国际企业力推低端产品，因其在高端市场已经进入饱和程度，但低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略在创新产品、投放广告的基础上，转向降低成本、降低价格等方面。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来竞争低端市场，形成残酷的价格战。
从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是3～4元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。
在地级城市，大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌分割。
在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。
农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌牙膏占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。
2.、品牌：
高低端品牌互相渗透；高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象，外资品牌由高档往低档延伸，而国产品牌中低档市场份额减少只得由低档往高档发展。
3、广告：
是广告是最有效的营销手段。各牙膏厂商除了加大广告投入，更用心于广告创新，科学的投放。
4、营销渠道：
渠道多元化。传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。销售渠道的变化使得新兴零售业态的重要性显现出来。国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入壁垒，“终端黑洞”已经成为企业以及经销商不容回避的问题。
5、牙膏品种：
牙膏品类丰富，从防蛀型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、加盐、SIO
2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分…..改进口味等等。各细分市场产品进入同质化竞争阶段，据悉，国内前10位的牙膏产品力趋同（从原料到设备再到工艺差异化很小），差异最大的是销售力和品牌力。
6、牙膏功能：
从功能上分析：国外品牌多以富含某某因子、物质等，冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念。
总之，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。
牙膏作为人民生活日常消费品，受众群也相当广泛。但牙膏广告的首要是引发20-50岁女性的兴趣。做作和虚华对于她们来说是于事无补的，唯一吸引其消费的因素是价格以及她们对此品牌的好感度和专业认可度及质量保证。
所以我们纳爱斯的促销广告创意，将在纳爱斯原有品牌资产的基础上，把握自然纯正，非化工原料等定位；同时人性化系列广告穿插其中，用真诚、感人、高雅同时又不缺时尚的笔触获得消费者的广泛认可。
高露洁坚持权威形象——高露洁在品牌诉求上注重塑造自己“口腔护理专家”的品牌形象。广告中经常会出现一位身穿白大褂的牙医，教导人们正确防治口腔问题。“我们的目标是没有蛀牙”这种站在全行业高度的传播口号，更彰显了高露洁风采。
佳洁士走儿童路线——同样是诉求“没有蛀牙”,为避开与高露洁的正面对决，将传播的主角选定在儿童身上。广告中，一个个儿童露齿而笑，天真自然。事实上，许多成人（家长）正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。而且如果一个人从小就养成使用佳洁士的 “佳洁士儿童”，其市场潜力将会倍增。佳洁士能够后来居上，正是这一传播策略厚积薄发的结果。
公益事业：
在中国，高露洁秉承自己延续百年倡导口腔健康教育的营销理念，不仅将在全球推广的“甜美的微笑，光明的未来”口腔保健教育计划引入中国。还针对我国西部地区现状，早在2022年，就与众多国家级专业团体合作开展“口腔保健微笑工程西部行”活动，在最需要口腔护理知识的地区，传递高露洁“让全世界没有蛀牙”的品牌理念。
佳洁士则更擅长针对儿童的公益营销。早在1996年，佳洁士就成立了学校口腔保健教育小组，对数千万中小学生进行口腔健康教育。2022年，佳洁士还在京沪穗蓉等地全面启动“佳洁士爱牙车” 口腔健康宣传活动，使超过30万所中小学的8000多万名学生及其家长从中受益。2022年，佳洁士在华推出全新品牌战略“健康自信，笑容传中国”后，立即启动佳洁士“笑容传递爱心”行动，支持由民政部发起的救助孤残儿童的“明天计划”行动，使佳洁士成为第一个支持“明天计划”的国际知名品牌。
纳爱斯牙膏节假日促销活动
牙膏这种小型生活日用品的促销主要是集中在节假日，因为人们习惯于在节假日集体采购，这已经是众所周知。所以这次的促销引例就以节假日为切入点。
策划方案引例
主要客户：青年人、情侣 其他客户：小孩子、老年人 促销手段：
1、媒体广告
2、户外广告
3、张贴横幅店招展示
4、货架冰柜
5、生动陈列
6、零点陈列优惠销售
7、捆绑销售
8、免费赠饮
9、店员推荐树立好口碑
10、渠道促销
11、超市促销
12、广场促销活动促销
对消费有较大刺激作用的促销方式——“营业员推荐”、“价格打折”和“赠送促销品”。
1、市场分析
有关专家预计，2022 年将达到 54 亿支。
2022-2022 年度品牌竞争格局 ：第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后。二线品牌竞争激烈。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
2、市场竞争深度分析
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则倾向于使用国外品牌的高端牙膏。纳爱斯的受众是青年人和时尚群体，所以促销的时候绝对不可以将纳爱斯牙膏置于国产牙膏之列。
近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降。而且据我们的调查，受众对于购买牙膏最看重的是品牌。所以降价打折虽然是纳爱斯牙膏的促销手段之一，但是我们的重点将放在产品和公司理念的宣传上。
3、定位与战略
重点将客户定位在青少年，消费区域一点点打进本省，通过购买纳爱斯牙膏送日常生活用品进行促销，在顾客购买的同时向顾客介绍纳爱斯牙膏新产品，特别要宣传牙膏的功效，以便顾客对纳爱斯牙膏新产品的功能有进一步的认识。
4、广告的实施
节日之前，利用大众传播媒介和户外媒体对节日促销活动进行宣传。如公共交通站的宣传栏，公交内的移动电视和其他粘贴宣传处。道路的广告牌、传单、LED广告等等。
5、广告效果预测
通过大众传播媒介和户外媒体的宣传，大家知道了此次的促销活动，一定会引起顾客的注意与购买欲望。
6、预算
购买日常生活用品的金额：20万元
购买大众传播媒介的金额：100万元
购买户外媒体的金额：10万元
牙膏策划书
云南白药牙膏策划书
牙膏广告策划书
牙膏营销策划书
牙膏项目申请报告
