第1篇：需求调研报告
需求调研报告范文
人口老龄化是世界人口发展的一大趋势，预计在二十一世纪三、四十年代将达到高潮。目前，这一问题受到世界各国的普遍关注。北京市在80年代末就已经步入老龄化社会，90年代以来，人口老龄化程度不断加剧，人口老化形势日益严峻，老年人口无论是在数量上还是在总人口中的比重都在不断提高。随着人口老龄化程度的加剧，老龄问题即老年人的需求问题和人口老龄化所带来的社会经济问题日益突出，对社会经济发展产生了不容忽视的影响。解决北京市的老龄问题，北京市统计局最近在全市范围内进行了老年人生活现状及需求的抽样调查。（一）老年人的生活现状大多数老年人与子女居住在一起。从老年人的居住方式看，70%的老年人与子女居住在一起；近三分之二的老年人享受离退休待遇；老年人的就业比例较低；老年人的经济来源主要是离退休金；80%以上的老年人生活能够自理；老年人公费医疗的比例达到60%；老年人的娱乐活动较为单一。（二）老年人对一些问题的看法老年人大多愿意与子妇住在一起；三分之一的老年人对自己的经济状况表示满意；绝大多数老年人选择家庭养老；半数以上的老年人赞同再婚；大多数老年人没有学习的兴趣；60%的老年人肯定自己的社会价值。（三）老年人最需要解决的问题老年人提及最多的问题是“生活有人照料”，其次是“有宽敞的住房”，第三是“经济上有人帮助”和“看病就医方便”，另外，还有一定比例的老年人提出要“增加服务社区”，而提到其它问题的老年人较少。老年人所提出的问题存在着地区差异、年龄差异和文化差异。地区差异：城近郊区的老年人对目前生活状况的满意度要低于远郊区县，城近郊区老年人提及最多的问题是“有宽敞的住房”，位于第二位的是“看病就医方便”和“增加服务社区”，位于第三位的是“合法权益受到保护”；而远郊区县老年人提及最多的问题是“生活有人照料”，其次是“经济上有人帮助”，第三是“看病就医方便”。年龄差异：60－69岁老年人提出的需要解决的问题很多，主要涉及六个方面，根据老年人提及的多少来排序，这六个方面依次是：“生活有人照料”、“有宽敞的住房”、“看病就医方便”、“增加服务社区”、“经济上有人帮助”和“合法权益受到保护”；而70岁及以上的老年人所提的问题比较集中，主要是一个，即“生活有人照料”，而对其它问题提及的较少。文化差异：老年人的受教育程度越高，没有问题的人数比例越低。受教育程度在小学及以下的老年人提及最多的问题是“生活有人照料”，受教育程度为初中和高中的老年人提及最多的问题是“有宽敞的住房”，而受过大专及以上教育的老年人提及最多的问题则是“增加服务社区”。（四）中青年人的观点大多数中青人愿意与老年人住在一起；近60%的中青年人不赞同老年人就业，主要原因是老人年龄偏高、身体不好以及老人应该享受生活；中青年人中90%以上在生活中都帮助老年人；中青年人认为老年人的精神文化生活不是很丰富；在养老方面，中青年人的看法与老年人一致，87%的人选择家庭作为老年人的养老场所；将近70%的中青年人赞同老年人再婚；中青年人认为老年人是社会的一笔宝贵财富，不是家庭的社会的负担。（五）结论及对策1、加强养老保障体系的建立，制定符合北京市情的养老政策。养老问题是老龄问题中最重要的问题，它包括两项基本内容，即养老期间的经济保障和服务保障。关于经济保障，由于我市的老年人口以离退休人员为主，他们经济收入的主要来源是离退休金，因此，在发放离退休金时，一方面要保证离退休人员按时领到离退休金，另一方面要随着就业人员工资水平以及物价指数的变化，及时调整离退休金的金额，以保证老年人的实际生活水平。与此同时，还要不断完善北京市的养老保险制度，逐步减轻企业和个人的负担，使我市的养老工作步入良性循环。关于服务保障，目前北京市的养老方式主要是居家养老，这是我国传统的养老方式。调查发现，无论是老年人还是年轻人都倾向于这种养老方式，但是由于现在的家庭结构、规模正在发生变化，家庭的养老功能已趋于弱化，不能完全满足老年人的各种需求，因此，应该把居家养老和规范化的社区服务相结合，把社区服务引入家庭，以弥补家庭养老的不足。只有做到家庭养老和社区养老的有机结合，才能提高老年人的生活质量。2、发展老年教育，提高老年人口素质；开展丰富多彩的文体活动，真正做到老有所乐；拓宽老年人的就业渠道，实现老年人的社会价值。3、搞好社区建设，发挥社区的助老服务功能社区是老年人的主要活动场所和生活空间，随着家庭养老功能的减弱，老年人对社区的依赖性越来越强，对社区服务的需求也越来越多，因此，加强社区建设，充分发挥社区对老年人的服务功能是解决老龄问题的重要途径。目前，北京市的社区建设比较薄弱，不能适应老年人的各种需求，因此，在进行社区建设时，首先要加大对社区养老服务业的投入，通过多方位、多渠道筹集资金，加大投资力度。其次，增加社区老年人的服务设施和服务内容，主要包括医疗保健、家政服务、健康娱乐、学习教育、法律咨询等服务项目。第三，要培养一批高素质的社区管理人员和服务人员，提高社区为老年人的服务质量，不仅让老年人享受到有关的照顾资源，还要让老年人享受到高质量的服务。需求调研报告（二）地板，在整个地面铺装材料中究竟占据多大的比重，或者说在消费者心中木地板的认可度有多高？《地板消费需求大调查》的问卷活动在河南地区引起了较大的反响，不同市区的消费者均参与了活动。在参与调查的消费者当中，仍旧有24%的人表示“在家庭装修中不会考虑地板作为地面铺装材料”，可见地板消费更应当树立引导、普及的职责。而不愿铺设地板的人中，认为“木地板打理麻烦”、“价格较高”的人相对较多，认为“安装麻烦”、“甲醛释放”、“花色单一”的人数基本持平。在对木地板铺装持肯定意见的消费者重，普遍认为木地板的舒适环保是吸引他们购买的主要因素。单就南阳地区来说消费者对强化地板情有独钟，而实木地板、实木多层、地热地板恰恰三分天下，地热地板能够在南阳拥有如此多的拥护者是该类型地板产品在当地的渗透。九正建材网了解到，南阳地区的消费者对新型地板的信息掌握比较多，近37%的调查对象知悉生态木地板，对超实木地板、仿瓷木地板、软木地板、PVC地板、防静电地板等新型地板均有一定数量的人认识，这在其他调查地区较难看到的。这一点从对地热地板的接受程度上，也可见鲜明的差异。有近一半的消费者表示愿意尝试铺设地热地板，其中不到四成的人对地热地板有过了解。而与其他地区的调查有鲜明差异的还有一点，南阳地区消费者对木地板色彩的钟爱比较集中，大部分人都倾心于本色。与其他地区相似的是95%以上的人员不会采用网购的形式来购买地板产品，虚拟形式的交易模式可能在南阳地区实施起来更加艰难。
人口老龄化是世界人口发展的一大趋势，预计在二十一世纪三、四十年代将达到高潮。目前，这一问题受到世界各国的普遍关注。北京市在80年代末就已经步入老龄化社会，90年代以来，人口老龄化程度不断加剧，人口老化形势日益严峻，老年人口无论是在数量上还是在总人口中的比重都在不断提高。随着人口老龄化程度的加剧，老龄问题即老年人的需求问题和人口老龄化所带来的社会经济问题日益突出，对社会经济发展产生了不容忽视的影响。解决北京市的老龄问题，北京市统计局最近在全市范围内进行了老年人生活现状及需求的抽样调查。（一）老年人的生活现状大多数老年人与子女居住在一起。从老年人的居住方式看，70%的老年人与子女居住在一起；近三分之二的老年人享受离退休待遇；老年人的就业比例较低；老年人的经济来源主要是离退休金；80%以上的老年人生活能够自理；老年人公费医疗的比例达到60%；老年人的娱乐活动较为单一。（二）老年人对一些问题的看法老年人大多愿意与子妇住在一起；三分之一的老年人对自己的经济状况表示满意；绝大多数老年人选择家庭养老；半数以上的老年人赞同再婚；大多数老年人没有学习的兴趣；60%的老年人肯定自己的社会价值。（三）老年人最需要解决的问题老年人提及最多的问题是“生活有人照料”，其次是“有宽敞的住房”，第三是“经济上有人帮助”和“看病就医方便”，另外，还有一定比例的老年人提出要“增加服务社区”，而提到其它问题的老年人较少。老年人所提出的问题存在着地区差异、年龄差异和文化差异。地区差异：城近郊区的老年人对目前生活状况的满意度要低于远郊区县，城近郊区老年人提及最多的问题是“有宽敞的住房”，位于第二位的是“看病就医方便”和“增加服务社区”，位于第三位的是“合法权益受到保护”；而远郊区县老年人提及最多的问题是“生活有人照料”，其次是“经济上有人帮助”，第三是“看病就医方便”。年龄差异：60－69岁老年人提出的需要解决的问题很多，主要涉及六个方面，根据老年人提及的多少来排序，这六个方面依次是：“生活有人照料”、“有宽敞的住房”、“看病就医方便”、“增加服务社区”、“经济上有人帮助”和“合法权益受到保护”；而70岁及以上的老年人所提的问题比较集中，主要是一个，即“生活有人照料”，而对其它问题提及的较少。文化差异：老年人的受教育程度越高，没有问题的人数比例越低。受教育程度在小学及以下的老年人提及最多的问题是“生活有人照料”，受教育程度为初中和高中的老年人提及最多的问题是“有宽敞的住房”，而受过大专及以上教育的老年人提及最多的问题则是“增加服务社区”。（四）中青年人的观点大多数中青人愿意与老年人住在一起；近60%的中青年人不赞同老年人就业，主要原因是老人年龄偏高、身体不好以及老人应该享受生活；中青年人中90%以上在生活中都帮助老年人；中青年人认为老年人的精神文化生活不是很丰富；在养老方面，中青年人的看法与老年人一致，87%的人选择家庭作为老年人的养老场所；将近70%的中青年人赞同老年人再婚；中青年人认为老年人是社会的一笔宝贵财富，不是家庭的社会的负担。（五）结论及对策1、加强养老保障体系的建立，制定符合北京市情的养老政策。养老问题是老龄问题中最重要的问题，它包括两项基本内容，即养老期间的经济保障和服务保障。关于经济保障，由于我市的老年人口以离退休人员为主，他们经济收入的主要来源是离退休金，因此，在发放离退休金时，一方面要保证离退休人员按时领到离退休金，另一方面要随着就业人员工资水平以及物价指数的变化，及时调整离退休金的金额，以保证老年人的实际生活水平。与此同时，还要不断完善北京市的养老保险制度，逐步减轻企业和个人的负担，使我市的养老工作步入良性循环。关于服务保障，目前北京市的养老方式主要是居家养老，这是我国传统的养老方式。调查发现，无论是老年人还是年轻人都倾向于这种养老方式，但是由于现在的家庭结构、规模正在发生变化，家庭的养老功能已趋于弱化，不能完全满足老年人的各种需求，因此，应该把居家养老和规范化的社区服务相结合，把社区服务引入家庭，以弥补家庭养老的不足。只有做到家庭养老和社区养老的有机结合，才能提高老年人的生活质量。2、发展老年教育，提高老年人口素质；开展丰富多彩的文体活动，真正做到老有所乐；拓宽老年人的就业渠道，实现老年人的社会价值。3、搞好社区建设，发挥社区的助老服务功能社区是老年人的主要活动场所和生活空间，随着家庭养老功能的减弱，老年人对社区的依赖性越来越强，对社区服务的需求也越来越多，因此，加强社区建设，充分发挥社区对老年人的服务功能是解决老龄问题的重要途径。目前，北京市的社区建设比较薄弱，不能适应老年人的各种需求，因此，在进行社区建设时，首先要加大对社区养老服务业的投入，通过多方位、多渠道筹集资金，加大投资力度。其次，增加社区老年人的服务设施和服务内容，主要包括医疗保健、家政服务、健康娱乐、学习教育、法律咨询等服务项目。第三，要培养一批高素质的社区管理人员和服务人员，提高社区为老年人的服务质量，不仅让老年人享受到有关的照顾资源，还要让老年人享受到高质量的服务。需求调研报告（二）地板，在整个地面铺装材料中究竟占据多大的比重，或者说在消费者心中木地板的认可度有多高？《地板消费需求大调查》的问卷活动在河南地区引起了较大的反响，不同市区的消费者均参与了活动。在参与调查的消费者当中，仍旧有24%的人表示“在家庭装修中不会考虑地板作为地面铺装材料”，可见地板消费更应当树立引导、普及的职责。而不愿铺设地板的人中，认为“木地板打理麻烦”、“价格较高”的人相对较多，认为“安装麻烦”、“甲醛释放”、“花色单一”的人数基本持平。在对木地板铺装持肯定意见的消费者重，普遍认为木地板的舒适环保是吸引他们购买的主要因素。单就南阳地区来说消费者对强化地板情有独钟，而实木地板、实木多层、地热地板恰恰三分天下，地热地板能够在南阳拥有如此多的拥护者是该类型地板产品在当地的渗透。九正建材网了解到，南阳地区的消费者对新型地板的信息掌握比较多，近37%的调查对象知悉生态木地板，对超实木地板、仿瓷木地板、软木地板、PVC地板、防静电地板等新型地板均有一定数量的人认识，这在其他调查地区较难看到的。这一点从对地热地板的接受程度上，也可见鲜明的差异。有近一半的消费者表示愿意尝试铺设地热地板，其中不到四成的人对地热地板有过了解。而与其他地区的调查有鲜明差异的还有一点，南阳地区消费者对木地板色彩的钟爱比较集中，大部分人都倾心于本色。与其他地区相似的是95%以上的人员不会采用网购的形式来购买地板产品，虚拟形式的交易模式可能在南阳地区实施起来更加艰难。
第2篇：需求调研报告
需求调研报告4篇
2022-10-15本文目录需求调研报告关于青年教师专业发展需求与培养对策调研报告工业基地对高校人才需求调研报告卷烟零售市场需求调研报告为深入了解基层党组织和党员干部对远程教育的需求和建议，最大限度满足党员干部群众的学习要求，切实发挥远程教育网络在党员教育、培训和服务中的作用，**区委组织部于近期以发放调查表的形式，对基层远程教育站点开展教学资源需求调查。
此次调查共发放调查表1800份，回收1790份，回收率达99.4%。
范围涉及**区所有基层站点(包括社区、农村以及机关等站点)。
现将调研结果汇报如下：一、我区农村党员干部现代远程教育工作现状一是农村党员干部现代远程教育工作得到大部分党员群众的认同。
在回答您对本村(社区)现代远程教育的了解程度”时，认为从没有听说过的，占1%;认为听说过，但没有参与的，占9%;认为偶尔参与的，占28%;认为经常参与的，占62%。
在回答您认为开展现代远程教育的作用如何”时，认为没有作用的，占5%;认为现在还看不到明显作用，以后会有作用的，占30%;认为很有作用，是件大实事、大好事的，占65%。
从对这两个问题的回答来看，广大农村党员干部和群众对现代远程教育工作是支持和肯定的。
二是农村党员干部和群众参与现代远程教育的热情较高。
在回答您对现代远程教育的兴趣”时，只有3%认为没有兴趣，28%认为兴趣不高，69%认为兴趣浓厚。
在回答您认为目前村党支部组织学用活动的时间安排如何”时，有30%认为集中学习多了，21%认为集中学习少了，14%认为个人自学少了，3%认为安排不合理。
在回答您参加现代远程教育的原因”时，认为是村党支部硬性要求的仅占23%;认为是个人自愿高达77%。
在回答站点组织收看远程教育节目的频率”时，14%的回答参加了1—2次，25%的回答参加了2—3次，61%的回答参加了3次以上。
由此可见，现代远程教育工作正在被越来越多的党员干部和群众所认识、所接受，并对参与现代远程教育表现出了较高的热情。
三是农村党员干部现代远程教育工作学用成效较为明显。
在回答您认为村里的现代远程教育站点发挥作用如何”时，只有5%认为没有作用，30%认为发挥了一些作用，44%认为发挥了较大作用，21%认为是自己致富的好帮手。
利用远程教育平台引导我区主导产业的发展，降低了成本，增加了效益。
另外，还成立了远程教育学用示范基地，渭北葡萄产业园，南塬核桃栽植，园区生猪养殖等示范基地，定期联系养殖、种植专家到基地对养殖户现场教学，传经送宝。
通过基地联户，井头村养殖规模越做越大，越做越强，初步实现了发展一个产业，致富一方百姓的目标。
二、我区农村党员干部和群众的学用需求情况一是学用需求具有的广泛性。
这次问卷调查内容丰富、涉及面广，基本涵盖了当前农村经济社会发展的各个领域。
调查结果表明：农村党员干部和群众对问卷所涉及的具体内容表现出强烈的需求，重点突出在政治理论、实用技术和文化娱乐等方面。
由此可见，随着农村改革的不断深化、农业结构调整步伐的加快和农民群众物质文化生活水平的提高，农村党员干部和群众除关心与工作、生产、生活实际密切相关的要素外，已开始关注文化娱乐全面协调发展，开始注重生产、生活质量的全面提高。
二是学用需求具有倾向性。
这次问卷调查结果显示：有关农业增效、农民增收、农产品市场行情、农村政策法规及与农民群众日常生活密切相关的内容需求占有较高的比例，这些情况表明，当前农村工作的核心问题是农业增效、农民增收和农村稳定，而有关农民自身的卫生、健康及民主法制方面的需求也在不断增强。
三是学用需求具有差异性。
多数调查对象除了对讲座类表现出大致稳定的需求外,因地理位置和经济发展状况的不同又表现出一定多样性和差异性。
葡萄种植乡镇的调查对象特别需要农业新品种和新技术的内容，果树种植乡镇的调查对象特别需要果品贮藏加工技术和果品市场行情等内容，生猪养殖的调查对象需要养殖技术和销售等方面内容，城区周边镇办调查对象对装饰、家电维修、建筑、机动车保养与维修等就业技能表现出较大需求。
这些情况表明，随着农业和农村经济结构的调整、工业化的推进和城镇化的提速，农村劳动力加快由传统种植业向新型种植业、养殖业转移、由农业向非农产业流动。
三、农村党员干部和群众对现代远程教育的对策通过问卷调查，共收集农村党员干部和群众的意见建议20多条。
针对这些建议共提出以下几个方面对策：一是充分整合资源，构建大远教”的工作格局。
按照一站多用、共建共享”的要求，充分发挥领导协调小组成员单位的作用，整合相关资源，要大力整合与新农村建设相关的各类科技、教育、农业、林业、畜牧、农机、文化、卫生、计生、民政等部门的资源，拓展和延伸现代远程教育功能，使之真正成为提高农村党员干部和群众素质的培训点、创新农村基层党组织建设的切入点、农村信息化建设的示范点、广大农民群众学习现代农业知识和先进适用技术的致富点、转移农村富余劳动力的技能传授点和丰富农民群众文化生活的娱乐点。
二是强化教育培训，增强现代远程教育实效。
要进一步加大教育培训力度，充分发挥现代远程教育作用。
一方面，针对管理员流动快的问题，加强对远教管理员的培训，使全区管理员都能熟练掌握现代远程教育设备的操作技能和简单故障的排除技术，提高管理服务水平;另一方面，要加强对农村党员干部和群众的培训，重点培训村组干部、学用典型和有积极性的党员群众等，通过示范带动，推动现代远程教育工作深入开展。
三是增强教学资源针对性和时效性。
一些农村党员干部和群众反映，中央和省、市现代远程教育播出平台教学资源虽比较丰富，但真正符合本地实际和农民群众需求的教学内容依然较少，尤其是农民群众迫切需要的实用技术、致富信息等教学课件严重不足。
同时，课件更新周期较长，部分现有教学课件时效性不强，也影响了现代远程教育的实际效果。
建议进一步加大乡土教材”开发力度，尤其应以简便易学、生动直观为原则，加快制作操作简便、易学易懂的小型教学课件，提高教学资源的针对性和时效性。
近年来，我们根据农村党员干部的实际需要，联合相关职能部门和本地专业人才的力量，组织编发了农业实用技术、农村文艺娱乐、本地历史地理、政策理论法规等各类教学课件30多个，其中《葡萄y型架技术》多媒体教学课件在全国远教课件观摩比赛中获得一等奖，并被省、市远教资源库采用;全国十大最美村官——雷洋洲的专题片《盈田耕夫》，被中共中央组织部在全国党员教育电视片观摩交流活动”中评为最佳作品;10多个教学课件被市委组织部评为优秀课件。
今后我们将继续努力，根据全区广大党员群众的实际需求，整合各方资源，制作出更适合当地群众实际需求的教学资源课关于青年教师专业发展需求与培养对策调研报告需求调研报告（2）|返回目录按照区教育委员会关于做好学习实践科学发展观现状调研工作的要求，实验小学教学部门积极参与实践调研，由分管副校长牵头，组织教导处、学术研究中心、骨干教师和新教师代表实施专题调研工作，围绕青年教师专业发展需求与培养对策主题，通过认真研究调研内容，制定调研方案，采取问卷调查和召开座谈会的方式，在10月12至10月31日期间开展了具体的调研工作，组织开展了慧眼查问题——我为学校发展献一计、师德师风大讨论、青年教师发展需求、青年教师成长交流等活动。
随机发放家长问卷174份，教师问卷94份，召开师生座谈会2个，访谈教师15人。
一、调研目的：通过调研，了解不同年龄、不同职称和职务的青年教师对职业的认同感和对自身专业发展的需求。
学校在调研分析的基础上，有目的、有计划地制定加强青年教师培养实施方案，使不同层次的青年教师在学校的引领和扶持下，挖掘潜力，展示实力，促进专业发展，切实解决教育教学实际问题，关心青年教师的生命成长。
二、调研形式：教师问卷、教师座谈会、家长问卷、主题活动三、调研结果分析：（一）、主要成绩及经验我校在青年教师培养方面已取得了一些成绩：1、三年内，通过压担子、铺路子给予青年教师展示才华的舞台。
现有区级教育系统名师工作室主持人1名，上海市双名工程、区学科带头人1名，区级骨干教师中有3人成为区兼职教研员，兼职科研员1名，5名成区学科中心组成员，8人评为中学高级教师，名师梯队培养以初见成效。
2、优秀青年教师担任了教研组长和学校行政管理岗位，发挥着引领辐射作用。
学校通过师徒结对、新教师培训等形式推动新教师迅速成长。
通过片级、区级教学技能大赛、第一届教学新秀评比活动，已经掌握了基本的教学技能，取得了初步的成绩。
2位新教师被评为区优秀见习教师。
我们把青年教师培养看作为教师生命活动的一部分，教师参加校本培训不仅仅是单纯地完成进修的任务，不仅仅是提高专业技能，它同时也是教师自己生命价值和自身发展的体现。
1、激活需求，为青年教师的职业发展把脉我校以培养一支师德高尚，教育教学科研能力强，在区内有影响的青年骨干教师队伍为主攻目标，加大了对他们的培养力度，为学校的发展提供了有力的智力支持。
我们开展《你有需求我知道》需求发展的征询与调查活动，100%的青年教师参与调查。
在调查中，每一位青年教师回顾了自己的成长经历，对自身在教育生涯中个人发展情况进行了自我认定，同时提出了需要学校给予的帮助。
《你有需求我知道》活动，让青年教师与学校之间架起了相互理解、相互信任、相互支持的三维支架，其核心是促进个体与整体的双赢。
2、落实机制，为青年教师的特色发展导航在分析教师发展需求和谋划学校新一轮发展战略的基础上，学校党支部和教学部门分别制定了《实验小学青年教师培养实施方案》，旨在从制度上、政策上、途径上，引发教师内在的潜能，形成共识，达成共同发展的目标。
帮助不同教龄的教师做好适应性引导（1-3年）、发展性定位（4-10年）、特色化提炼（11-20年）。
3、构建平台，为青年教师的持续发展服务。
学校本着提高内在素养、改进专业实践、获得各种荣誉、上升职业阶梯、培养社会责任感的宗旨从四方面构建平台，着力推动青年教师的持续发展。
（1）构建课题平台，打造研究型团队。
学校组建由培训导师（教育部、市培训专家）——教学专家（区教研员）——科研助手（研究生）——培训学员（学科教师）组成的研究型团队。
通过团队的力量来帮助青年教师提高内在专业素质，改进专业实践，获得各种专业荣誉。
学校组成四个研究性团队，抓实四种类型的课题研究。
（一）学习管理系统与教学创新课题组；（二）电子白板与互动技术课题组；（三）趣味作文课题组；（四）语音冥想课题组；两年来，研究性团队为教师营造了一个宽松的人与文本、人与人的对话与交流的平台。
教师不再是被动的受训者，而是主动的参与者，合作者。
（2）、构建见习近平台，打造管理型团队。
教师的专业成长也应关注个人职业阶梯的上升。
学校通过面试、笔试、测评，选拔等途径与程序，聘用了5位中层干部，分别走上了学术研究中心、教育信息中心、校园文化创建中心、艺术健康教育中心副主任的岗位。
（3）、构建组室平台，打造合作型团队。
我们坚持我们的组室，和谐的家文明组室创建活动，从思想教育的小课堂、教学科研的小基地、参政议政的小参谋、排忧解难的小后勤、团结协作的小乐园、岗位立功的小先进等方面进行引导与实践，挖掘教工个体的智慧凝聚成团队的合力。
青年教师在组室中占70%以上，起到了中坚作用，每一个指标创建中都有青年教师活跃的身影。
（4）、构建义工平台，打造公益型团队。
教师的社会责任感影响着学生的社会责任感。
学校成立了阳光义工社团。
广大教工按自己的兴趣爱好与特长，分别自主申报了信息技术、心理辅导、教育咨询、环境美化、节目编排、工艺制作、阅读演讲、劳动服务等各个志愿者服务项目。
情暖人间、爱在菊园慈善募捐、菊园新区知荣辱讲文明迎世博——文明在脚下交通协管志愿者服务、社区的板报宣传、环境美化、牵手帮困等活动，到处可见实小教师的身影，党员带头，青年教师参与率为100%。
学校教师在菊园新区运动会开幕式上以新颖的编排，富有感染力的表演荣获最佳团队奖。
（5）、构建减压平台，打造活力型团队。
为了进一步提升我校教师的师德与育德能力，学校党政工和师训部门总体协调、整体部署，整合需求，率先启动了艺术培训科目。
摩登舞和形体修复两项必修课程的培训。
教师们自主选择一个项目，参与培训，记入学分。
劳逸结合、张驰有度是我们倡导的工作、生活方式，为教师减压也是我们关爱教师的实事举措之一。
四、思考与对策：存在问题：1、青年教师本身的素养和理论功底还不够厚实，学习的自觉性没有体现，主观能动性不够。
不善于总结教学得失，撰写教学专题论文，发表文章的意识不强。
2、部分青年教师没有担任班主任管理工作，缺乏班级管理能力，要成长为一名组长、学科能手还需要锻炼。
改进对策：学校整体思考、相互协调，制定《实验小学青年教师专业发展培养实施方案》和《学校青年教师专业发展规划》，具体从四个方面进行落实改进：1、需求调查，诊断定位。
通过座谈会、个体对话、调查问卷等形式了解青年教师的思想状态，进行数据分析，有针对性地帮助每个教师进行个体的教学诊断，引导青年教师明确努力方向。
2、专家引领，扶持成长。
外聘专家、教研员对学校骨干继续进行培养。
学校发挥组长作用，带教组内新教师，以团队合作形式进行评价教研组工作。
3、课题研究，提升学术。
教学部根据青年教师现有状况，加强随堂课、推门课、跟踪课、展示课的管理。
科研室指导青年教师开展科研工作。
申报科研课题、撰写教学案例、教学专题总结，定期统计每个教师参与科研的实效。
阶段性地展示培养成效。
从备课本、作业本、课堂教学、教学质量、教学论坛、论文、课题研究、班级管理、辅导学生等方面进行综合性展示和评价。
4、自我评价，总结表彰。
学校根据教师发展性的评价指标，要求教师每学期进行自我总结和自评、他评与校评，反馈评价结果，提出整改意见。
表彰、命名优秀青年教师。
推出教学之星、科研之星、管理之星、艺术之星。
实践与探索使我们感到青年教师培养帮助教师解决了理论与实践脱节的困惑，也培养教师的社会责任意识，促进教师的专业发展和生命成长，不断推动学校的可持续发展。
工业基地对高校人才需求调研报告需求调研报告（3）|返回目录实施东北老工业基地振兴的战略,不但可以推动东北产业结构的调整,更是对人才的需求产生的重大影响,这样的影响将会从三个方面体现出来:一是高层次人才的需求数量有了很大的提高;二是高层次人才的需求结有了很大的影响;三是高层次人才的整体素质要求更高了。
一、目前人才需求现状尽管东北三省在中国国民经济整体中占有比较重要的地位，但东北老工业基地的发展现状不容乐观。
制约东北老工业基地发展的主要因素之一是缺乏大批的高素质的现代化人才。
目前一是企业中的工作人员很大部分的文化程度偏低，还有一部分并不是从事的自己所学的专业，缺乏专业的理论知识。
二是东北老工业基地对很多岗位都需要高学历有技术的人才，主要可以划分为4个类型，办公室文秘管理人员、财会专业、会外语商务营销专业、技工学校毕业生。
三是用人东北老工业基地与择业大学生两头凉”的状况.东北老工业基地缺少专业技术人才，也有用人愿望，却对刚毕业的大学生取排斥态度，不愿招收大学毕业生。
大学生虽然就业困难，但也不愿意到非公企业去工作，双方形成了隔岸互望，两头凉”的尴尬状况。
二、东北老工业基地高层次人才队伍建设中存在的问题(一)新专业的建设滞后东北的老工业基地所需的专业人才需求，在一定程度上存在很大的有针对性。
而这些人才的在学校的教育并没有足够的针对性，特别是一些从旧专业延伸出来的专业。
对于这些新的专业来说，高校教育课程开发的速度较慢，对于专业方面的改造和设置也都不尽跟得上东北老工业基地的发展步伐。
(二)大学生和东北老工业基地两头凉”现象对于很多大学生来说，在东北老工业基地就业，待遇比较低，条件也比较艰苦，和机关事业单位等比起来缺乏吸引力。
而对于东北老工业基地来讲，他们认为大学生吃苦能力不足，办起事来随心所欲，再加上一些大学生缺乏工作经验，进入工作状态的速度较慢。
三、优化学科建设的思路(一)优化、盘活内部高层次人才(1)坚持科学调控以及总体筹划的原则以能力的建设作为总体核心，做好高层次人才队伍目标的调控以及总体要求的建设和顶层设计，以最快速度组建并形成一支具有优良的素质，且数量充足，种类和结构科学合理，能够动态发展的高层次人才队伍。
(2)坚持超前的规划和动态的调整原则以科学的指标来统筹各个种类高层次人才所需的具体要求，如年龄区间、素质结构，以及岗位、职级和专业等要求。
以超前的规划和动态的调整原则，对高层次人才队伍的年龄、学历、专业和职级结构进行科学合理化的调整。
确保高层次人才队伍具有科学合理的整体结构，实现高层次人才队伍个体的素质较高、整体的结构优化、进出更替井然有序、作用发挥得突出明显，实现高层次的人才队伍总体的建设水平和全市的经济社会发展需要相互协调。
(3)坚持合理的配置并盘活存量的原则要在不断加大对高层次人才引进的基础上，通过井然有序的流动，科学合理的配置、优化的组合现有的高层次人才，盘活已有的高层次人才队伍，保证效益的最大化，继而在最大的程度上减少高层次人才资源的浪费和流失。
同时要谨慎而且科学合理的处理广揽人才同量才使用两者之间的关系，特别要注重发挥好已有人才的创造活力，保护他们对于创新的热情，鼓励其创新和实践，同时重视对那些本身具有发展潜质但当前尚未脱颖而出的本土高层次人才的帮助和扶持。
(4)坚持搭建平台和统筹选拔的原则为了避免对于高层次人才的选拔过程当中会出现以偏盖全、标准单一和不能统筹选拔的这些现象，所以在实际的人才挑选和招聘过程当中就要求组办组织能干哦扩大民主，统一选聘标准，在综合考量的前提下，竭力的为那些想干实事、能干实事和能干成事的人，创造能够成就自身和社会事业的条件环境，为这些人搭建施展自身才华的舞台。
(二)与地方高校合作，明确专业建设要求针对东北老工业基地新专业建设滞后的情况，东北要和地方高校进行密切合作，从根本上解决这个问题。
东北老工业基地要协助地方院校科的教育课程的创新、研究、和开发，做好对其新专业的设置和已有专业的改造，紧紧跟随东北老工业基地发展的步伐。
务必要以应用能力的培养为基础，从而进行对课程的设置。
加强人才在其职业的岗位上创造性地完成任务并从事实际的职业活动能力的培养，安排课程中的重要内容。
根据东北老工业基地的改造对高技术人才的需求，分析高技术岗位群体和一般技术岗位群体之间不同的要求,学校也要明确专业建设的要求，要确保专业能够处在社会职业的需求和学科的体系的交叉点，一方面是为教育培养与社会职业紧紧相关的人才而设置的，另一方面又是为培养相应的学科承担人才从而设置的。
所以，地方高校应该以学科的建设为基础进行各个专业的分析和建设，以与老工业基地紧紧相关的职业需求为目标，结合地方发展实际所需，教育培养应用型人才。
1.坚持把为地方经济和社会发展服务作为人才教育培养第一宗旨，合理科学的进行各项专业设置建设，本地省教育厅在《关于进一步深化高等教育教学改革，为加快新型工业化进程提供人才服务的若干意见》当中指出的高校要调整专业设置结构，一定要根据全省的经济社会发展并加快新型工业化的产业体系构架对各类的专业人才的要求，密切和社会用人单位联系，有针对性地设置专业和调整专业方向”，这就需要要求本地的省地方院校，在设置专业的工作上要把服务于地方经济作为工作主线，积极地创办、开设本地的省里老工业基地急需的网络信息工程和电子机械工程、软件工程以及生物技术等各项新兴专业，来为本省老工业基地发展，教育培养其所需的各门各类的高层专业技术人才。
2.高校人才的培养，实践教学肯定是一个重点，加强课程体系建设。
一要为当地高校提供高校所需要的实践教学基地的建设。
应用型人才的培养应该着眼于地方经济发展方向，结合社会实际，针对本地省的石化工业、绿色食品和装备制造，以及能源工业和医药工业这些老工业五大基地的各自特点，一方面通过和东北老工业地基联合，在高校内建立相关研究所或研究基地，东北老工业基地联合提供资金支持，学校则提供人才支持，为企业和社会的发展进行共同地科学和研究，致力于把科学技术转化为实际的生产力，努力为老工业基地的持续发展提供智力和人力以及高新科技的多方支援;在另一方面，东北老工业基地可以和学校签订协议，建立实践教学的基地，为高校的学生提供一些实习和实践的劳动工作岗位，把学校作为企业的研究、发展提供人才和技术的坚实支援，共同为本省老工业基地的发展培养应用型技术人才做出自身的贡献。
卷烟零售市场需求调研报告需求调研报告（4）|返回目录摘要：新型商业业态的产生和发展，势必对传统卷烟零售方式产生巨大影响。
根据国家烟草专卖局新的卷烟零售客户经营业态划分标准，零售客户划分为七种业态84种客户群。
本文通过调研，对这七种卷烟经营业态的消费数量、销售结构、经营方式、客户结构、消费者行为和竞争优势进行分析，依此提出各种经营业态的发展趋势和客户预测方法，试图为公司按订单组织货源工作提供决策依据。
关键词：订单供货零售业态预测一、问题的提出：订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题，我们理解这项工作的核心要义在于：通过对市场真实需求的准确预测和采集，充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾，品牌体系内部供给结构之间的矛盾，从而完成烟草行业从现有自上而下生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。
显然，需求预测是这场变革的逻辑起点，也是这场大变革的关键环节，因此，能否对当前市场真实需求作出准确判断，是这场战役”成败之关键。
本文以西安市场不同业态零售客户研究为基础，结合经济学理论、预测理论，探索适合卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。
二、各业态的市场特征分析(一)各经营业态销售数量和销售结构分析本次我们对西安市卷烟零售户总体经营情况进行了统计，所得数据如下表(表1)所示：以上数据表明，西安市辖区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态占零售户总量的17.3%，五度”(注：五度”评价是指将零售客户对烟草公司的贡献度、依存度、合作度、成长度、诚信度作为对零售客户进行评价的依据。
通过五度”评价，目的是找到客户的需求点”，为客户提供针对性的服务，从而不断提高客户的满意度和忠诚度)得分较高，主要分布于城区和乡镇市场;食杂店、娱乐服务类等传统业态占零售商户总量的82.7%,五度”得分较低，客户遍布全市。
专营店和小型超市已在城区和乡镇市场中迅速发展，所占比重迅速增加。
总体来说，食杂店仍然是烟草最主要零售方式，占卷烟零售户总量的76.5%，因此，如何准确预测这类客户需求量，应为订单供货”工作之重点。
各种经营业态的销售结构分析可由各种业态条均值对比分析表”看出：从卷烟销售结构看，商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态，一、二类烟大大超出全区域平均水平，因此，在制定品牌营销策略时，大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档和高端品牌的重点培育对象;专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户，同时也可作为高端产品的培育对象;小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的培育户;农村食杂店和其他业态作为中低档烟的重点培育户。
总之，大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态虽然销量比重低于传统业态，但销售结构、档次明显高于传统业态，其销售潜力不可忽视。
传统业态客户作为卷烟销售网络的核心客户，是我们提升网络核心竞争力的关键。
(二)各种业态主要经营方式分析从各种经营业态《卷烟经营方式抽样调查汇总表》经营卷烟方式的抽样结果可以看出，我市除专营烟酒店和其他业态的客户以卷烟业务为主业外，有75%以上的客户是以卷烟业务为辅助经营项目，这些客户经营卷烟的目的是为了更好的服务客户，方便顾客购买，从而吸引或留住更多的顾客。
从主要销售形式抽样结果得出，新型业态凭借其环境服务好、品牌信誉高和规模优势等吸引了以条消费的大部分群体。
(三)各种经营业态的主要客户结构分析大型商场、连锁超市其消费群体结构较为复杂，分布于各个消费阶层，还有机关事业单位及外来旅游经商人员，顾客收入水平差异较大，流动性较强。
特殊场所其消费群体结构单一，局限于追求时尚的年轻消费者及高收入、高消费群体。
食杂店其消费群体结构主要是附近居民、过往行人、外来务工人员，消费群体中各消费层次均存在，城区食杂店表现为中高收入群体比重较大，顾客相对稳定，农村食杂店表现为中等和中低收入消费群体比重较大。
烟酒专营店，其消费群体主要以机关事业单位、商务群体为主，及附近居民，整体消费层次较高，顾客多数为固定客户，其对卷烟经营业务重视程度较高，品牌意识强。
小型超市和便利店消费群体主要是附近居民、过往行人，农村小超市、便利店以服务外来人口为主(特别是在春节等节日中)其消费群体参差不齐，但顾客群相对稳定。
其他业态主要是方便附近居民购买和满足过往行人随意购买，客户也相对稳定。
(四)各种经营业态消费者行为分析(如表5)从上表分析可以看出，在购买卷烟作为礼品时，烟民倾向于去大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态购买;在购买自己消费的卷烟时，烟民倾向于去传统业态或根本不关心购买渠道，特定的条件决定了食杂店等只能以零包销售已满足顾客的应急之需。
(五)各种经营业态的竞争优势分析表6卷烟零售户经营业态抽样调查表——客户发展价值1、大型商场、大型超市的竞争优势在于：第一，资金雄厚，电子结算执行力强，规模庞大。
第二，人流量大、信誉度高。
环境服务好、品牌意识强，都设有卷烟专柜。
因而潜在卷烟消费群体庞大。
第三，具备系统科学的管理，经营水平高，信息流通快，应变能力强。
短期内对专卖店影响很大。
劣势：受节假日消费影响很大，订货量和订货次数规律性不强，给市公司的库存管理带来一定困难。
2、烟酒专营店经营优势在于：与一般食杂店相比，资金相对充裕，销售稳定性强，具有经营面积大，店堂形象好，容易让消费者产生信任感，从而激发购买欲望，新品牌接受能力强，产品品种齐全，注重打造自身品牌等优势。
劣势：烟酒专卖店经营灵活，以批代零”现象时有发生，往往会出现销量波动大的情况。
3、食杂店的竞争优势在于：点多面广，方便购买，服务对象较广，城区食杂店对新品牌接受能力强。
劣势有：服务半径小，卷烟经营资金相对缺乏，消费者多为固定客户，市场竞争激烈，相互压价现象高于其他业态，造成价格管理混乱。
4、便利店属于较新型经营业态，其消费量相对较为稳定、落地销售能力较强，一般有其固定的消费群体，因此，销量、结构都较为稳定。
5、娱乐服务场所绝大多数只是将卷烟产品当作其一个必备服务项目来看待，并不以烟草制品经营为主，但其特定的经营环境决定着这类业态有较高的经营结构和相对固定的销量。
三、市场需求预测分析(一)市场需求预测的困境西安地区的经济总量(以gdp或gnp为标志)、总体消费水平、人口数量和结构、收入水平、消费文化、消费习惯等等都是影响和制约烟草商品需求数量和需求结构的因素。
但同时应当看到，烟草行业、烟草商品又有其自身的特殊性，首先，该行业长期存在货源偏紧的情况，特别是对于供需比不足50%的紧俏品牌，同时，西安市场卷烟购入量、品牌结构等都存在较强的行政计划性色彩，严重扭曲了真实的市场需求信号。
其次，外渠道烟、假烟”等客观存在的实际和量的不确定性，更增加了真实市场测量的难度。
第三，有效市场调查的缺失(内部的调查或外部的调查)，也使得现有数据无法满足对真实市场需求量的测定。
因此，在现阶段，消费水平、经济总量等宏观因素只能作为最终预测需求量的调整因子。
(二)市场需求的理论分析鉴于上述原因，我们认为以下几个因素决定着需求预测的准确程度：1、卷烟总消费量指在一定时期内卷烟总的实际消费量。
它受人口、经济等客观因素影响，在地区经济总量、消费结构等没有重大变化的情况下，一定时期内应当是稳定的。
2、总体经济库存水平指由于需求的不确定性，在保证未来正常销售安全边界条件下能够使库存成本最小时所确定的周转量，它应当是市场内所有卷烟零售户经济周转量的加总。
从微观来看，它决定于某一卷烟零售户的日常销量状况，经营资本成本等因素。
值得说明的是合理库存水平和整体卷烟实际销量有着非常强的相关关系(关于这方面研究，这一结论的得出，可参见中国零售业发展状况报告XX)，因此，从宏观视角看，我们可以得出有什么样的市场需求，就有什么样的整体经济库存水平”，这一点可以进一步引深为：对于经营规模、流动资金、经营方式、经营地点等条件趋同的零售户来说，其经济库存水平应该是收敛于某一均值水平之上的。
因此，这一结论的得出也就给我们提供了一个平衡将来客户经理上报合理周转量数的参考因子，同时也说明，合理周转量必须是建立在业态分类、分析和五度”评价基础之上的合理库存水平预期。
3、消费者预期是目前影响合理周转量预测工作准确性的重要因素。
其经济学含义是：从长期看，市场的总需求决定总供给，当某一时点总供给低于总需求时，市场就会自动放出需求信号，刺激供给量的增加已满足市场需求。
产品提供者在获知这个信号后，会对该商品未来走向做出良好预期，因此，在其自身经营利益最大化的驱使下，每一个销售商都想尽可能多的满足市场需求以获得收益，(也就是说，大部分经营者缺乏自身调控能力)从而使总供给很快满足总需求并出现过量供应状况。
因此，我们在作合理周转量工作时，必须采取切实措施有效剔除因消费者预期的不确定性而导致的泡沫需求。
因此，这就要求客户经理必须对采集到的合理周转量数据做出客观分析，挤掉因消费者预期的不确定性而导致的多余部分需求量。
四、零售客户预测方法选择(一)各业态预测方法综述:根据前述，零售客户销量波动主要受其周边消费群数量、零售户预期两个因素影响：食杂店、社区便利店(特别是农村地区)这两种业态，因其辐射半径较小，消费群体相对固定，零售户受店面、资金等因素限制，因此历史销售数据基本能够反映出由其周边人口量所决定的真实卷烟需求，故对这两类业态零售户的预测主要应建立在历史销售数据的分析基础之上，再结合对其个别品牌需求缺口强度的可信性分析，综合确定其预测值;商场、超市这两种业态所面对的消费者较为复杂，主要以流动人口消费为主，因此，特定的经营环境决定着这两类业态销量较大，受季节因素影响明显，且突发性销量波动出现的频率较高，但是，这两类业态客户自身购、销、存管理能力较强，大多能做到落地销售，所以，对这两类业态客户的预测主要应建立在客户主动提交订单”的基础之上，同时建立与之相配套的应急缺货补给制度和紧缺货源调整制度既可;烟酒专营店销量较大、波动较为明显，落地销售能力不强，由于这类零售户流动资金较为宽裕，所以历史销售数据中由零售户预期的不确定性所产生的需求泡沫较大，因此，对这类客户首先应做好销量流向调查、合理库存调查两项工作，同时结合历史销售数据分析，综合确定供应量上限，以此来解决这类业态客户的需求预测问题;娱乐服务类客户大多把卷烟业务看作完善其服务项目的附加手段，并不以出售卷烟制品为主要盈利手段，这就决定了这类客户较强的落地销售能力和较为稳定、单一的品牌需求数量和结构，因此，对这类客户需求预测应采取客户提报为主，客户经理适当调整地方式完成需求预测工作。
(二)预测模型的选择：有很多种理论上已较为成熟的预测模型(主要包括平均值法、普通最小二乘法、季节指数预测法、基于序列平稳性基础上的arma模型等)可供我们选择，用于对零售客户的销量预测。
但是，前述分析已提到，零售客户历史销量可能包含着不规则的零售客户预期，同时却可能没有反应出部分品牌真实需求量信息(主要受货源限制)，因此，我们认为，对理论假设要求过高的预测模型并不适用于当前环境约束条件下的客户预测工作，鉴于上述分析和烟草消费的明显季节性特点，笔者认为将平均值预测思想和季节指数预测思想组合运用后建立起的加权移动平均+季节指数模型”较适合于当前环境下的客户销量预测工作。
模型具体如下：总模型表示如下：这样就会得出一组预测数据，客户经理进行销量预测时，应在这个数据值的基础上，与零售客户广泛沟通，确定最终预测值。
等到以后货源限制逐步放宽，市场逐步规范，满足其它对数据质量要求较高的预测模型时，可适时作出调整，应用更加精确的预测方法。
五、结论及建议对卷烟市场真实需求的预测，重点是对零售客户订单的预测，而对零售客户作出的订单预测”，实质上是如何对不同类别零售客户购、销、存系统进行管理的问题。
由于客户经营水平的不同，其自身管理能力也有差异，因此应掌握辖区内不同业态零售客户服务营销能力、购、销、存”体系管理水平、消费群体构成状况、卷烟流向情况、品牌间缺口可信性、流动资金等要素，依次划分预测客户类别，分类使用不同的预测方法对历史销量进行分析和统计，得出预测结论，从而保证整个市场卷烟销量预测工作顺利完成。
第3篇：需求调研报告
文档编号：XXXX-XXXX-XX/XX(XXXX)XXXXX
XXXX XXXX科技工程项目
XXXX XXXX XXXX研发工程
×××需求调研报告
项目包名称：
项目编号/包号：
项目承担形式：
项目单位（甲方）： XXXX XXXX XXXX XXXX GXTC-CZ-1015004/13 联合承担XXXX XXXX XXXX XXXX 项目承担单位（乙方）：
责任承担单位：
合作承担单位：
项目起止年限： XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX 2022.1-2022.7
需求分析报告2/5
目录
1 引言...........................1
1.1 编写目的.........................1
1.2 背景.................................1
1.3 参考资料.........................1
1.4 术语.................................1
任务概述..........................1
2.1 任务目标.........................1
2.2 调研对象.........................1
2.3 调研方法.........................1
2.4 组织安排.........................2
2.5 调研内容.........................2
业务流程调研.........................3
3.1 概述.................................3
3.2 总体业务流程图...........................3
3.3 核心业务流程...............................3
3.4 核心业务对象和数据..........................3
应用系统调研.........................3
4.1 系统概述.........................3
4.2 系统功能结构...............................3
4.3 系统技术架构...............................3
4.4 系统部署环境...............................3
4.5 系统接口现状...............................3
接口需求调研.........................3
5.1 ****接口需求...............................4
5.2 ****接口需求...............................4
尚需解决的问题............................4
附录...........................4 2 3 4 5 6 7
1 引言
1.1 编写目的编写此文档的目的。
1.2 背景
需求调研的背景。
1.3 参考资料
列出编写本报告时参考的文件(如经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文等)、资料、技术标准等。
1.4 术语
列出本报告中用到的专门术语的定义。
2 任务概述
2.1 任务目标
叙述该调研主题的意图、应用目标、作用范围以及其他有关背景材料。
2.2 调研对象
调研的对象。
2.3 调研方法
调研的方式方法。
2.4 组织安排
参与人员及组织结构。
2.5 调研内容
列出本次调研的主要内容，以下章节根据实际内容撰写。
比如：
1、业务流程调研
2、应用系统调研
3、接口需求调研
3业务流程调研
3.1 概述
3.2 总体业务流程图
3.3 核心业务流程
3.4 核心业务对象和数据
4 应用系统调研
4.1 系统概述
4.2 系统功能结构
4.3 系统技术架构
4.4 系统部署环境
4.5 系统接口现状
5 接口需求调研
5.1 ****接口需求
5.2 ****接口需求
6 尚需解决的问题
调研遗留问题。
7 附录
包括过于复杂、专业性的内容，包括调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等
第4篇：需求调研报告
需求调研报告4篇为深入了解基层党组织和党员干部对远程教育的需求和建议，党员干部群众的学习要求，切实发挥远程教育作用，**区委组织部于近期以发放调查表的形式，资源需求调查。此次调查共发放调查表
最大限度满足
络在党员教育、培训和服务中的对基层远程教育站点开展教学
1800份，回收1790份，回收率达%。范围涉及**区所有基层站点。现将调研结果汇报如下：一、我区农村党员干部现代远程教育工作现状一是农村党员干部现代远程教育工作得到大部分党员群众的认同。在回答“您对本村现代远程教育的了解程度”时，认为从没有听说过的，占在回答“您认为开展现代远程教育的作用如何”时，认为没有作用的，占为现在还看不到明显作用，以后会有作用的，占对现代远程教育工作是支持和肯定的。二是农村党员干部和群众参与现代远程教育的热情较高。远程教育的兴趣”时，只有
在回答“您对现代
30%
3%认为没有兴趣，28%认为兴趣不高，69%认为兴趣
1%;认为听
5%;认说过，但没有参与的，占9%;认为偶尔参与的，占28%;认为经常参与的，占62%。
30%;认为很有作用，是件大实事、大好事的，占65%。从对这两个问题的回答来看，广大农村党员干部和群众浓厚。在回答“您认为目前村党支部组织学用活动的时间安排如何”时，有不合理。在回答“您参加现代远程教育的原因”时，仅占23%;认为是个人自愿高达认为集中学习多了，21%认为集中学习少了，14%认为个人自学少了，3%认为安排
认为是村党支部硬性要求的77%。在回答“站点组织收看远程教育节目的频率”时，14%的回答参加了1—2次，25%的回答参加了2—3次，61%的回答参加了3次以上。由此可见，现代远程教育工作正在被越来越多的党员干部和群众所认识、所接受，并对参与现代远程教育表现出了较高的热情。三是农村党员干部现代远程教育工作学用成效较为明显。里的现代远程教育站点发挥作用如何”时，只有
在回答“您认为村
5%认为没有作用，30%认为发挥了一些作用，44%认为发挥了较大作用，21%认为是自己致富的好帮手。利用远程教育平台引导我区主导产业的发展，降低了成本，增加了效益。另外，还成立了远程教育学用示范基地，渭北葡萄产业园，南塬核桃栽植，园区生猪养殖等示范基地，定期养殖、种植专家到基地对养殖户现场教学，传经送宝。通过基地联户，井头村养殖规模越做越大，越做越强，初步实现了发展一个产业，致富一方百姓的目标。二、我区农村党员干部和群众的学用需求情况一是学用需求具有的广泛性。这次问卷调查内容丰富、涉及面广，基本涵盖了当前农村经济社会发展的各个领域。卷所涉及的具体内容表现出强烈的需求，调查结果表明：农村党员干部和群众对问重点突出在政治理论、实用技术和文化娱乐等方面。由此可见，随着农村改革的不断深化、农业结构调整步伐的加快和农民群众物质文化生活水平的提高，农村党员干部和群众除关心与工作、生产、生活实际密切相关的要素外，已开始关注文化娱乐全面协调发展，开始注重生产、生活质量的全面提高。二是学用需求具有倾向性。这次问卷调查结果显示：有关农业增效、农民增收、农产品市场行情、农村政策法规及与农民群众日常生活密切相关的内容需求占有较高的比例，这些情况表明，当前农村工作的核心问题是农业增效、强。三是学用需求具有差异性。多数调查对象除了对讲座类表现出大致稳定的需求外,因地理位置和经济发展状况的不同又表现出一定多样性和差异性。葡萄种植乡镇的调查对象特别需要农业新品种和新技术的内容，象特别需要果品贮藏加工技术和果品市场行情等内容，机动车保养与维修等就业技能表现出较大需求。
果树种植乡镇的调查对生猪养殖的调查对象需要
农民增收和农村稳定，而有关农民自身的卫生、健康及民主法制方面的需求也在不断增养殖技术和销售等方面内容，城区周边镇办调查对象对装饰、家电维修、建筑、这些情况表明，随着农业和农村经济结构的调整、工业化的推进和城镇化的提速，农村劳动力加快由传统种植业向新型种植业、养殖业转移、由农业向非农产业流动。三、农村党员干部和群众对现代远程教育的对策通过问卷调查，共收集农村党员干部和群众的意见建议建议共提出以下几个方面对策：一是充分整合资源，构建“大远教”的工作格局。按照“一站多用、共建共享”的要求，充分发挥领导协调小组成员单位的作用，整合相关资源，要大力整合与新农村建设相关的各类科技、教育、农业、林业、畜牧、农机、文化、卫生、计生、民政等部门的资源，拓展和延伸现代远程教育功能，使之真正成为提高农村党员干部和群众素质的培训点、创新农村基层党组织建设的切入点、农村信息化建设的示范点、广大农民群众学习现代农业知识和先进适用技术的致富点、移农村富余劳动力的技能传授点和丰富农民群众文化生活的娱乐点。二是强化教育培训，增强现代远程教育实效。要进一步加大教育培训力度，充分发挥现代远程教育作用。一方面，针对管理员流动快的问题，加强对远教管理员的培训，使全区管理员都能熟练掌握现代远程教育设备的操作技能和简单故障的排除技术，提高管理服务水平
;另一方面，要加强对农村党员干部和群众的转
20多条。针对这些培训，重点培训村组干部、学用典型和有积极性的党员群众等，通过示范带动，推动现代远程教育工作深入开展。三是增强教学资源针对性和时效性。一些农村党员干部和群众反映，中央和省、市现代远程教育播出平台教学资源虽比较丰富，但真正符合本地实际和农民
致富信息
尤群众需求的教学内容依然较少，尤其是农民群众迫切需要的实用技术、等教学课件严重不足。同时，课件更新周期较长，部分现有教学课件时效性不强，也影响了现代远程教育的实际效果。建议进一步加大“乡土教材”开发力度，件，提高教学资源的针对性和时效性。近年来，我们根据农村党员干部的实际需要，联合相关职能部门和本地专业人才的力量，组织编发了农业实用技术、农村文艺娱乐、本地历史地理、政策理论法规等各类教学课件
30多个，其中《葡萄y型架技术》多媒体教学课件在全
;全国十大最美国远教课件观摩比赛中获得一等奖，并被省、市远教资源库采用视片观摩交流活动”中评为最佳作品其应以简便易学、生动直观为原则，加快制作操作简便、易学易懂的小型教学课村官——雷洋洲的专题片《盈田耕夫》，被中共中央组织部在“全国党员教育电
;10多个教学课件被市委组织部评为优秀课件。今后我们将继续努力，根据全区广大党员群众的实际需求，整合各方资源，制作出更适合当地群众实际需求的教学资源课关于“青年教师专业发展需求与培养对策”调研报告需求调研报告（2）|
实验按照区教育委员会关于做好学习实践科学发展观现状调研工作的要求，心、骨干教师和新教师代表实施专题调研工作，小学教学部门积极参与实践调研，由分管副校长牵头，组织教导处、学术研究中
围绕“青年教师专业发展需求与培养对策”主题，通过认真研究调研内容，制定调研方案，采取问卷调查和召开座谈会的方式，在10月12至10月31日期间开展了具体的调研工作，组织开展了“慧眼查问题——我为学校发展献一计”、“师德师风大讨论”、“青年教师
174 份，教师发展需求”、“青年教师成长交流”等活动。随机发放家长问卷问卷94份，召开师生座谈会2个，访谈教师15人。一、调研目的：通过调研，了解不同年龄、不同职称和职务的青年教师对职业的认同感和对自身专业发展的需求。学校在调研分析的基础上，有目的、有计划地制定加强青年教师培养实施方案，使不同层次的青年教师在学校的引领和扶持下，长。二、调研形式：教师问卷、教师座谈会、家长问卷、主题活动
挖掘潜力，展示实力，促进专业发展，切实解决教育教学实际问题，关心青年教师的生命成三、调研结果分析：（一）、主要成绩及经验我校在青年教师培养方面已取得了一些成绩：1、三年内，通过“压担子、铺路子”给予青年教师展示才华的舞台。现有区级教育系统名师工作室主持人
1名，上海市“双名工程”、区学科带头人
1名，区级骨干教师中有3人成为区兼职教研员，兼职科研员1名，5名成区学科中心组成员，8人评为中学高级教师，名师梯队培养以初见成效。2、优秀青年教师担任了教研组长和学校行政管理岗位，发挥着引领辐射作用。学校通过“师徒结对”、“新教师培训”等形式推动新教师迅速成长。的教学技能，取得了初步的成绩。
2位新教师被评为区优秀见习教师。
教师参加校本培训不仅
通过片级、区级“教学技能大赛”、“第一届教学新秀评比”活动，已经掌握了基本我们把青年教师培养看作为教师生命活动的一部分，价值和自身发展的体现。1、激活需求，为青年教师的职业发展把脉我校以培养一支师德高尚，教育教学科研能力强，在区内有影响的青年骨干教师队伍为主攻目标，加大了对他们的培养力度，为学校的发展提供了有力的智力支持。我们开展《你有需求我知道》需求发展的征询与调查活动，教师参与调查。在调查中，每一位青年教师回顾了自己的成长经历，100%的青年对自身在教
《你仅是单纯地完成进修的任务，不仅仅是提高专业技能，它同时也是教师自己生命育生涯中个人发展情况进行了自我认定，同时提出了需要学校给予的帮助。支持的三维支架，其核心是促进个体与整体的双赢。2、落实机制，为青年教师的特色发展导航在分析教师发展需求和谋划学校新一轮发展战略的基础上，有需求我知道》活动，让青年教师与学校之间架起了相互理解、相互信任、相互
学校党支部和教学部门分别制定了《实验小学青年教师培养实施方案》，旨在从制度上、政策上、途径上，引发教师内在的潜能，形成共识，达成共同发展的目标。帮助不同教龄的教师做好适应性引导（1-3年）、发展性定位（4-10年）、特色化提炼（11-20年）。3、构建平台，为青年教师的持续发展服务。学校本着“提高内在素养、改进专业实践、获得各种荣誉、上升职业阶梯、培养社会责任感”的宗旨从四方面构建平台，着力推动青年教师的持续发展。（1）构建课题平台，打造研究型团队。学校组建由“培训导师（教育部、市培训专家）——教学专家（区教研员）——科研助手（研究生）——培训学员（学科教师）”组成的研究型团队。通过团队的力量来帮助青年教师提高内在专业素质，誉。
改进专业实践，获得各种专业荣
（一）学习管理系统学校组成四个研究性团队，抓实四种类型的课题研究。与教学创新课题组；（二）电子白板与互动技术课题组；（三）趣味作文课题组；（四）语音冥想课题组；两年来，研究性团队为教师营造了一个宽松的人与文本、人与人的对话与交流的平台。教师不再是被动的受训者，而是主动的参与者，合作者。（2）、构建见习近平台，打造管理型团队。教师的专业成长也应关注个人职业阶梯的上升。
学校通过面试、笔试、测评，选拔等途径与程序，聘用了5位中层干部，分别走上了学术研究中心、教育信息中心、校园文化创建中心、艺术健康教育中心副主任的岗位。（3）、构建组室平台，打造合作型团队。我们坚持“我们的组室，和谐的家”文明组室创建活动，从思想教育的小课堂、教学科研的小基地、参政议政的小参谋、排忧解难的小后勤、团结协作的小乐园、岗位立功的小先进等方面进行引导与实践，队的合力。青年教师在组室中占都有青年教师活跃的身影。（4）、构建义工平台，打造公益型团队。教师的社会责任感影响着学生的社会责任感。学校成立了“阳光义工”社团。广大教工按自己的兴趣爱好与特长，分别自主申报了“信息技术、心理辅导、教育咨询、环境美化、节目编排、工艺制作、阅读演讲、劳动服务”等各个志愿者服务项目。“情暖人间、爱在菊园”慈善募捐、菊园新区“知荣辱世博——文明在脚下”交通协管志愿者服务、帮困等活动，到处可见实小教师的身影，党员带头，青年教师参与率为学校教师在菊园新区运动会开幕式上以新颖的编排，团队奖。（5）、构建减压平台，打造活力型团队。为了进一步提升我校教师的师德与育德能力，学校党政工和师训部门总体协调、整体部署，整合需求，率先启动了艺术培训科目。摩登舞和形体修复两项必修课程的培训。教师们自主选择一个项目，参与培训，记入学分。劳逸结合、张驰有度是我们倡导的工作、生活方式，为教师减压也是我们关爱教师的实事举措之一。四、思考与对策：存在问题：
讲文明迎100%。
社区的板报宣传、环境美化、牵手
富有感染力的表演荣获最佳挖掘教工个体的智慧凝聚成团
70%以上，起到了中坚作用，每一个指标创建中1、青年教师本身的素养和理论功底还不够厚实，学习的自觉性没有体现，主观能动性不够。不善于总结教学得失，撰写教学专题论文，发表文章的意识不强。2、部分青年教师没有担任班主任管理工作，缺乏班级管理能力，要成长为一名组长、学科能手还需要锻炼。改进对策：学校整体思考、相互协调，制定《实验小学青年教师专业发展培养实施方案》和《学校青年教师专业发展规划》，具体从四个方面进行落实改进：1、需求调查，诊断定位。通过座谈会、个体对话、调查问卷等形式了解青年教师的思想状态，据分析，有针对性地帮助每个教师进行个体的教学诊断，方向。2、专家引领，扶持成长。外聘专家、教研员对学校骨干继续进行培养。新教师，以团队合作形式进行评价教研组工作。3、课题研究，提升学术。教学部根据青年教师现有状况，加强随堂课、推门课、跟踪课、展示课的管理。科研室指导青年教师开展科研工作。申报科研课题、撰写教学案例、教学专题总结，定期统计每个教师参与科研的实效。阶段性地展示培养成效。从备课本、作业本、课堂教学、教学质量、教学论坛、论文、课题研究、班级管理、辅导学生等方面进行综合性展示和评价。4、自我评价，总结表彰。学校根据教师发展性的评价指标，要求教师每学期进行自我总结和自评、评与校评，反馈评价结果，提出整改意见。表彰、命名优秀青年教师。推出“教学之星”、“科研之星”、“管理之星”、“艺术之星”。实践与探索使我们感到青年教师培养帮助教师解决了理论与实践脱节的困惑，也培养教师的社会责任意识，促进教师的专业发展和生命成长，不断推动学校的可持续发展。工业基地对高校人才需求调研报告需求调研报告（实施东北老工业基地振兴的战略对人才的需求产生的重大影响次人才的需求数量有了很大的提高一、目前人才需求现状尽管东北三省在中国国民经济整体中占有比较重要的地位，但东北老工业基,这样的影响将会从三个方面体现出来
3）|,更是
;
:一是高层,不但可以推动东北产业结构的调整
他
学校发挥组长作用，带教组内
进行数
引导青年教师明确努力
;二是高层次人才的需求结有了很大的影响三是高层次人才的整体素质要求更高了。地的发展现状不容乐观。制约东北老工业基地发展的主要因素之一是缺乏大批的高素质的现代化人才。目前一是企业中的工作人员很大部分的文化程度偏低，有一部分并不是从事的自己所学的专业，基地对很多岗位都需要高学历有技术的人才，北老工业基地与择业大学生“两头凉”的状况
还
缺乏专业的理论知识。二是东北老工业
主要可以划分为4个类型，办公室.东北老工业基地缺少专业技术人文秘管理人员、财会专业、会外语商务营销专业、技工学校毕业生。三是用人东才，也有用人愿望，却对刚毕业的大学生取排斥态度，不愿招收大学毕业生。大学生虽然就业困难，但也不愿意到非公企业去工作，双方形成了隔岸互望，“两头凉”的尴尬状况。二、东北老工业基地高层次人才队伍建设中存在的问题新专业的建设滞后东北的老工业基地所需的专业人才需求，在一定程度上存在很大的有针对性。而这些人才的在学校的教育并没有足够的针对性，特别是一些从旧专业延伸出来的专业。对于这些新的专业来说，高校教育课程开发的速度较慢，对于专业方面的改造和设置也都不尽跟得上东北老工业基地的发展步伐。大学生和东北老工业基地“两头凉”现象对于很多大学生来说，在东北老工业基地就业，待遇比较低，条件也比较艰苦，和机关事业单位等比起来缺乏吸引力。进入工作状态的速度较慢。三、优化学科建设的思路优化、盘活内部高层次人才坚持科学调控以及总体筹划的原则以能力的建设作为总体核心，做好高层次人才队伍目标的调控以及总体要求的建设和顶层设计，以最快速度组建并形成一支具有优良的素质，且数量充足，种类和结构科学合理，能够动态发展的高层次人才队伍。坚持超前的规划和动态的调整原则以科学的指标来统筹各个种类高层次人才所需的具体要求，如年龄区间、素
确保高层
整质结构，以及岗位、职级和专业等要求。以超前的规划和动态的调整原则，对高层次人才队伍的年龄、学历、专业和职级结构进行科学合理化的调整。次人才队伍具有科学合理的整体结构，实现高层次人才队伍个体的素质较高、而对于东北老工业基地来讲，他们认为大学生吃苦能力不足，办起事来随心所欲，再加上一些大学生缺乏工作经验，体的结构优化、进出更替井然有序、作用发挥得突出明显，实现高层次的人才队伍总体的建设水平和全市的经济社会发展需要相互协调。坚持合理的配置并盘活存量的原则要在不断加大对高层次人才引进的基础上，通过井然有序的流动，科学合理
同时要谨慎的配置、优化的组合现有的高层次人才，盘活已有的高层次人才队伍，保证效益的最大化，继而在最大的程度上减少高层次人才资源的浪费和流失。而且科学合理的处理广揽人才同量才使用两者之间的关系，特别要注重发挥好已有人才的创造活力，保护他们对于创新的热情，鼓励其创新和实践，同时重视对那些本身具有发展潜质但当前尚未脱颖而出的本土高层次人才的帮助和扶持。坚持搭建平台和统筹选拔的原则为了避免对于高层次人才的选拔过程当中会出现以偏盖全、标准单一和不能统筹选拔的这些现象，所以在实际的人才挑选和招聘过程当中就要求组办组织能干哦扩大民主，统一选聘标准，在综合考量的前提下，竭力的为那些想干实事、能干实事和能干成事的人，创造能够成就自身和社会事业的条件环境，搭建施展自身才华的舞台。与地方高校合作，明确专业建设要求针对东北老工业基地新专业建设滞后的情况，东北要和地方高校进行密切合作，从根本上解决这个问题。东北老工业基地要协助地方院校科的教育课程的创新、研究、和开发，做好对其新专业的设置和已有专业的改造，紧紧跟随东北老工业基地发展的步伐。务必要以应用能力的培养为基础，从而进行对课程的设置。加强人才在其职业的岗位上创造性地完成任务并从事实际的职业活动能力的培养，安排课程中的重要内容。根据东北老工业基地的改造对高技术人才的需求，分析高技术岗位群体和一般技术岗位群体之间不同的要求是为教育培养与社会职业紧紧相关的人才而设置的，,学校也要明确专业建
一方面设的要求，要确保专业能够处在社会职业的需求和学科的体系的交叉点，为这些人
另一方面又是为培养相应的结合地方发展实
合理科学学科承担人才从而设置的。所以，地方高校应该以学科的建设为基础进行各个专业的分析和建设，以与老工业基地紧紧相关的职业需求为目标，际所需，教育培养应用型人才。1.坚持把为地方经济和社会发展服务作为人才教育培养第一宗旨，为加快新型工业化进程提供人才服务的若干意见》的进行各项专业设置建设，本地省教育厅在《关于进一步深化高等教育教学改革，当中指出的“高校要调整专业设置结构，一定要根据全省的经济社会发展并加快新型工业化的产业体系构架对各类的专业人才的要求，密切和社会用人单位，有针对性地设置专业和调整专业方向”，这就需要要求本地的省地方院校，在设置专业的工作上要把服务于地方经济作为工作主线，积极地创办、开设本地的省里老工业基地急需的程和电子机械工程、软件工程以及生物技术等各项新兴专业，地发展，教育培养其所需的各门各类的高层专业技术人才。
络信息工
来为本省老工业基2.高校人才的培养，实践教学肯定是一个重点，加强课程体系建设。一要为当地高校提供高校所需要的实践教学基地的建设。
应用型人才的培养应该着眼于
一方面通过和东地方经济发展方向，结合社会实际，针对本地省的石化工业、绿色食品和装备制造，以及能源工业和医药工业这些老工业五大基地的各自特点，北老工业地基联合，在高校内建立相关研究所或研究基地，究，致力于把科学技术转化为实际的生产力，智力和人力以及高新科技的多方支援
东北老工业基地联合提供资金支持，学校则提供人才支持，为企业和社会的发展进行共同地科学和研
努力为老工业基地的持续发展提供
;在另一方面，东北老工业基地可以和学校
共同为本省老签订协议，建立实践教学的基地，为高校的学生提供一些实习和实践的劳动工作岗位，把学校作为企业的研究、发展提供人才和技术的坚实支援，工业基地的发展培养应用型技术人才做出自身的贡献。告需求调研报告（4）| 摘要：新型商业业态的产生和发展，势必对传统卷烟零售方式产生巨大影
零售客户划分为响。根据国家烟草专卖局新的卷烟零售客户经营业态划分标准，卷烟零售市场需求调研报七种业态84种客户群。本文通过调研，对这七种卷烟经营业态的消费数量、销售结构、经营方式、客户结构、消费者行为和竞争优势进行分析，依此提出各种经营业态的发展趋势和客户预测方法，试图为公司按订单组织货源工作提供决策依据。关键词：订单供货零售业态预测一、问题的提出：订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题，心要义在于：通过对市场真实需求的准确预测和采集，我们理解这项工作的核充分暴露出现有卷烟商品
从而完成烟草总供给、总需求之间的矛盾，品牌体系内部供给结构之间的矛盾，化运作模式的转变。行业从现有自上而下“生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场显然，需求预测是这场变革的逻辑起点，也是这场大变革的关键环节，因此，能否对当前市场真实需求作出准确判断，是这场“战役”成败之关键。本文以西安市场不同业态零售客户研究为基础，探索适合卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。二、各业态的市场特征分析各经营业态销售数量和销售结构分析本次我们对西安市卷烟零售户总体经营情况进行了统计，示：以上数据表明，西安市辖区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业
所得数据如下表所
结合经济学理论、预测理论，态占零售户总量的%，“五度”得分较高，主要分布于城区和乡镇市场娱乐服务类等传统业态占零售商户总量的专营店和小型超市已在城区和乡镇市场中迅速发展，;食杂店、%,“五度”得分较低，客户遍布全市。
所占比重迅速增加。总体来
%，因此，如何准说，食杂店仍然是烟草最主要零售方式，占卷烟零售户总量的确预测这类客户需求量，应为“订单供货”工作之重点。各种经营业态的销售结构分析可由“各种业态条均值对比分析表”看出：从卷烟销售结构看，商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态，档和高端品牌的重点培育对象
一、二类烟大大超出全区域平均水平，因此，在制定品牌营销策略时，大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高
;专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客
;小型超市、便利店和城市食杂店可作为户，同时也可作为高端产品的培育对象中档烟的培育户;农村食杂店和其他业态作为中低档烟的重点培育户。总之，大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态虽然销量比重低于传统业态，但销售结构、档次明显高于传统业态，其销售潜力不可忽视。传统业态客户作为卷烟销售
络的核心客户，是我们提升
络核心竞争力的关键。各种业态主要经营方式分析从各种经营业态《卷烟经营方式抽样调查汇总表》经营卷烟方式的抽样结果可以看出，我市除专营烟酒店和其他业态的客户以卷烟业务为主业外，有
75%以上的客户是以卷烟业务为辅助经营项目，这些客户经营卷烟的目的是为了更好的服务客户，方便顾客购买，从而吸引或留住更多的顾客。从主要销售形式抽样结果得出，新型业态凭借其环境服务好、品牌信誉高和规模优势等吸引了以条消费的大部分群体。各种经营业态的主要客户结构分析大型商场、连锁超市其消费群体结构较为复杂，机关事业单位及外来旅游经商人员，分布于各个消费阶层，还有
顾客收入水平差异较大，流动性较强。特殊
过往行人、外来务工人员，消费群体中
烟酒专营店，其消费群体场所其消费群体结构单一，局限于追求时尚的年轻消费者及高收入、高消费群体。食杂店其消费群体结构主要是附近居民、各消费层次均存在，城区食杂店表现为中高收入群体比重较大，顾客相对稳定，农村食杂店表现为中等和中低收入消费群体比重较大。数为固定客户，其对卷烟经营业务重视程度较高，主要以机关事业单位、商务群体为主，及附近居民，整体消费层次较高，顾客多
品牌意识强。小型超市和便利店消费群体主要是附近居民、过往行人，农村小超市、便利店以服务外来人口为主其消费群体参差不齐，但顾客群相对稳定。其他业态主要是方便附近居民购买和满足过往行人随意购买，客户也相对稳定。各种经营业态消费者行为分析从上表分析可以看出，在购买卷烟作为礼品时，烟民倾向于去大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态购买;在购买自己消费的卷烟时，烟民倾向于去传统业态或根本不关心购买渠道，特定的条件决定了食杂店等只能以零包销售已满足顾客的应急之需。各种经营业态的竞争优势分析表6卷烟零售户经营业态抽样调查表——客户发展价值1、大型商场、大型超市的竞争优势在于：第一，资金雄厚，电子结算执行力强，规模庞大。第二，人流量大、信誉度高。环境服务好、品牌意识强，都设有卷烟专柜。因而潜在卷烟消费群体庞大。第三，具备系统科学的管理，经营水平高，信息流通快，应变能力强。短期内对专卖店影响很大。劣势：受节假日消费影响很大，订货量和订货次数规律性不强，给市公司的库存管理带来一定困难。2、烟酒专营店经营优势在于：与一般食杂店相比，资金相对充裕，销售稳定性强，具有经营面积大，店堂形象好，容易让消费者产生信任感，从而激发购买欲望，新品牌接受能力强，产品品种齐全，注重打造自身品牌等优势。劣势：烟酒专卖店经营灵活，“以批代零”现象时有发生，往往会出现销量波动大的情况。3、食杂店的竞争优势在于：点多面广，方便购买，服务对象较广，城区食杂店对新品牌接受能力强。劣势有：服务半径小，卷烟经营资金相对缺乏，消费者多为固定客户，市场竞争激烈，相互压价现象高于其他业态，造成价格管理混乱。4、便利店属于较新型经营业态，其消费量相对较为稳定、落地销售能力较强，一般有其固定的消费群体，因此，销量、结构都较为稳定。5、娱乐服务场所绝大多数只是将卷烟产品当作其一个必备服务项目来看待，并不以烟草制品经营为主，但其特定的经营环境决定着这类业态有较高的经营结构和相对固定的销量。三、市场需求预测分析市场需求预测的困境西安地区的经济总量、总体消费水平、人口数量和结构、收入水平、消费文化、消费习惯等等都是影响和制约烟草商品需求数量和需求结构的因素。源偏紧的情况，特别是对于供需比不足
但同时应当看到，烟草行业、烟草商品又有其自身的特殊性，首先，该行业长期存在货
50%的紧俏品牌，同时，西安市场卷烟购
严重扭曲了真实的市场需求信入量、品牌结构等都存在较强的行政计划性色彩，号。其次，“外渠道烟、假烟”等客观存在的实际和量的不确定性，更增加了真实市场测量的难度。第三，有效市场调查的缺失，也使得现有数据无法满足对真实市场需求量的测定。因此，在现阶段，消费水平、经济总量等宏观因素只能作为最终预测需求量的调整因子。市场需求的理论分析鉴于上述原因，我们认为以下几个因素决定着需求预测的准确程度：1、卷烟总消费量指在一定时期内卷烟总的实际消费量。它受人口、经济等客观因素影响，在地区经济总量、消费结构等没有重大变化的情况下，内应当是稳定的。2、总体经济库存水平指由于需求的不确定性，在保证未来正常销售安全边界条件下能够使库存成本最小时所确定的周转量，它应当是市场内所有卷烟零售户经济周转量的加总。从微观来看，它决定于某一卷烟零售户的日常销量状况，经营资本成本等因素。值得说明的是合理库存水平和整体卷烟实际销量有着非常强的相关关系，因此，从宏观视角看，我们可以得出“有什么样的市场需求，就有什么样的整体经济库存水平”，这一点可以进一步引深为：对于经营规模、流动资金、经营方式、经营地点等条件趋同的零售户来说，将来客户经理上报合理周转量数的参考因子，其经济库存水平应该是收敛于某一均值水平之上的。因此，这一结论的得出也就给我们提供了一个平衡
同时也说明，合理周转量必须是建立在业态分类、分析和“五度”评价基础之上的合理库存水平预期。3、消费者预期是目前影响合理周转量预测工作准确性的重要因素。其经济学含义是：从长期看，市场的总需求决定总供给，当某一时点总供给低于总需求时，市场就会自动放出需求信号，刺激供给量的增加已满足市场需求。者在获知这个信号后，会对该商品未来走向做出良好预期，从而使总供给很快满足总需求并出现过量供应状况。
产品提供
因此，在其自身经营
一定时期利益最大化的驱使下，每一个销售商都想尽可能多的满足市场需求以获得收益，因此，我们在作合理周转量
挤工作时，必须采取切实措施有效剔除因消费者预期的不确定性而导致的泡沫需求。因此，这就要求客户经理必须对采集到的合理周转量数据做出客观分析，掉因消费者预期的不确定性而导致的多余部分需求量。四、零售客户预测方法选择各业态预测方法综述: 根据前述，零售客户销量波动主要受其周边消费群数量、零售户预期两个因素影响：食杂店、社区便利店这两种业态，因其辐射半径较小，消费群体相对固定，零售户受店面、资金等因素限制，因此历史销售数据基本能够反映出由其周边人口量所决定的真实卷烟需求，故对这两类业态零售户的预测主要应建立在历史销售数据的分析基础之上，再结合对其个别品牌需求缺口强度的可信性分析，综合确定其预测值;商场、超市这两种业态所面对的消费者较为复杂，主要以流动人口消费为主，因此，特定的经营环境决定着这两类业态销量较大，受季节因素影响明显，且突发性销量波动出现的频率较高，但是，这两类业态客户自身购、销、存管理能力较强，大多能做到落地销售，所以，对这两类业态客户的预测主要应建立在客户主动提交“订单”的基础之上，补给制度和紧缺货源调整制度既可
同时建立与之相配套的应急缺货
;烟酒专营店销量较大、波动较为明显，落地
因此，对这类客户首先应做好销量流
;娱乐服务类客户大多把卷烟业
这就销售能力不强，由于这类零售户流动资金较为宽裕，所以历史销售数据中由零售户预期的不确定性所产生的需求泡沫较大，向调查、合理库存调查两项工作，同时结合历史销售数据分析，综合确定供应量上限，以此来解决这类业态客户的需求预测问题务看作完善其服务项目的附加手段，并不以出售卷烟制品为主要盈利手段，因此，对这类客户需求预测应采取客户提报为主，需求预测工作。预测模型的选择：有很多种理论上已较为成熟的预测模型可供我们选择，用于对零售客户的销量预测。但是，前述分析已提到，零售客户历史销量可能包含着不规则的零售客户预期，同时却可能没有反应出部分品牌真实需求量信息，因此，我们认为，对理论假设要求过高的预测模型并不适用于当前环境约束条件下的客户预测工作，鉴于上述分析和烟草消费的明显季节性特点，前环境下的客户销量预测工作。模型具体如下：总模型表示如下：这样就会得出一组预测数据，客户经理进行销量预测时，应在这个数据值的基础上，与零售客户广泛沟通，确定最终预测值。等到以后货源限制逐步放宽，市场逐步规范，满足其它对数据质量要求较高的预测模型时，可适时作出调整，应用更加精确的预测方法。五、结论及建议对卷烟市场真实需求的预测，重点是对零售客户订单的预测，而对零售客户作出的“订单预测”，实质上是如何对不同类别零售客户购、销、存系统进行管理的问题。由于客户经营水平的不同，其自身管理能力也有差异，因此应掌握辖区内不同业态零售客户服务营销能力、“购、销、存”体系管理水平、消费群体
笔者认为将平均值预测思想和季节
+季节指数模型”较适合于当指数预测思想组合运用后建立起的“加权移动平均决定了这类客户较强的落地销售能力和较为稳定、单一的品牌需求数量和结构，客户经理适当调整地方式完成构成状况、卷烟流向情况、品牌间缺口可信性、流动资金等要素，依次划分预测客户类别，分类使用不同的预测方法对历史销量进行分析和统计，从而保证整个市场卷烟销量预测工作顺利完成。
得出预测结论，20XX—019学年度第一学期生物教研组工作计划指以主一导思想新一轮要工作、教研、深入学组建设习课改级新教挥教研学过程关。要关。关。首关。以关。研组凝教学方组建设要加强活动要展听评制作、续本着课活动星期节四五五王赵赵朱聚力，面：。兴教集体备有计划课活动完善教团结一计划表次开课志忠生夕珍动夕珍生光祥动学生物人员拟物圈物的行态系统物的生教研组为的调节殖开课内容研之风课共，树教同分析施、有教师听页，加沟通，研氛围教材内容，课不少强与兄勤研究。特别研究教法在实效于要把起探讨上下工始年级疑难问夫，要年教师。实效的原则，在总结
上一学
年经验
教训的前提下，出色
地完成各项任
务。题新教材由备认真落不少于的教研课组长实好组节，活动作牵头每内的公兴“听
为工作周集体开课教课，评的重点备课一学。课”之
风，大
力提倡
组内，校内听
随堂课。
。次，定
时间定
内容，对下一
阶段教
学做到
有的放
矢，把
握重点
突破难
点培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。方面：理论，材为“组的作管理，求教龄先要控确保给积极实切入点用，把转变学五年以制学生学生一施课改”，强先进理生的学下的教作业的个公正实践。化理论念学习习方式师备详量，本、公平学习和和教学，提高案，提着切实的评价教学实实践有课堂效倡其他减轻学环境。践。机的结益，规教师备生负担合起来范教学详案。的精神，做到常规管要求教，要在以学促理，抓师的教作业批
研，以好“五案能体改上狠
研促教关”。现课改下工夫
理念。，真正
实现教
学质量的全面
提升。课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学
创新，改革教
学和学习方式，提高
课堂教
学效益，促进
学校的内涵性
发展。
同时，以新课
程理念
为指导，在全
面实施
新课程
过程中，加大
教研、教改力
度，深
化教学
方法和
学习方
式的研
究。正
确处
理改革与
发展、创新与
质量的关系，积极探
索符合新课程
理念的生物教
学自如
化教学
方法和
自主化
学习方
式。、以七年充分发、强化教（（（（备课）上课）作业）考试）质量、加强教二加、常规强教研、教研组、教研组、积极开、进一步我校日们将继内公开期周次127137114、有措，每位研组主致，勤20节，青的交流索，重弟学校，重探10月10月12月12月镇xx-20X2818四大港中江新区下学期生物教研组教研组的工作计划组工作研组工教研组教研组工作计研组工划工作计工作计计划划范文划20X年秋季生物化学生物教研组生下年20X20X中第物教研学期生下学期年化年化学生物一学期组工作物教研生物教学生物学生物教研组生物教计划作计划计划计划作计划
20XX—019学年度第二学期高中英语教研组工作计划XX—XX学一本二组．指导学期，．主要．加强理织本组．加强课强化落实．加强课组制三二三织教师订好本．具体月份：月份：、高一英、组织好四月份：、高三英五月份：、协助开六月份：、收集课年度第思想：我组将工作及论学习教师学堂教学教学常题研究有效开组本学安排：制订好、组织语教学高三第、组织语复习、组织展好我、组织题活动二学期高中英语教研组工作计划进一步活动：，推进习《普常规，规和“，提升展本组期的校确立以新课程通高中提高课礼嘉中教科研的和全公开课人为本改革。英语课堂教学学课堂研究水校的课、示范的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。程标准效率。教学十平；加题研究课、汇》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。项要求强师资工作做报课计”。做队伍建到有计划，并好集体设，提划、有组织好备课和升教师研究、听课、二备以的教学有活动评课等
及反思能力。、有总工作。
工作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。
结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。教研组理论学研讨活一次模好高三研讨会好高三校的区好高考材料。工作计习。动。考、阅英语口。第二次级公开的复习划、课题组工作计划和本学期公开课名单。卷、评语测试卷和总。结等工作。模考、课。迎考工阅卷、评卷和总结等工作。作。
2022学年春季学期小学语文组教研计划
一
坚
本
学期教
研组重
点加强
对教师
评课的指导，使教师的评课
持以《
基础教，系统
育课程化，定
改革纲期举行
要》为主题教
指导，学沙龙
认真学和“会
习贯彻诊式行
课程改动研究
革精神”，促，以贯进新教
彻实施师的成基础教长，加
育课程快我镇、指导思想
以研究队伍成目标激发学用，重
能够结学心得生学习
找得失
施领头羊学有效提高教争取出师的关作计划
性研讨师的业成绩。盘、视范文
频或者
教学实
录等途
径，根
据个人
教学需
要，有
选择性
地进行
局部模
仿，从
而使新
教师形
成个人的教学
风格。
”。
活动。务素质
低段（。
1-2年
级）则
继续进
行识字
教学的有效性的探讨
。分层、有
序地开展
教研活
动，使
教研活
动更成熟、有
效，切
实提高
我校语
文老师的专业
水平。
生主动视团队
探究意合作智
识，培慧、力教研活课不再兴趣，完成各
养学生量。开
创新精展“师典型课，形式活动中
指标。
神和实徒结对
互动研而是真生的综
践能力”活动，努力，以老
提高学带新，展教例为提高能力，生语文不断提
动。率服务性和谐，提高发展。
教师的素质服
务。
素养。高教师的业务
素质。
课堂教长速度
学为重和小学
点，以语文教
促进教育质量
师队伍的全面
建设为提高。
根本，结合区
以提高里的活
教学质动安排
量为目，开展
标，全各项有
面实施意义的素质教学生活
育。动，培
养提
高学生的语文素
养，调
动启发
学生的内在学习动机。
改革为小学语
二
核心，文教师
规范化、工作研究，示范作、、进一步
加强语
以课改文教师、组织教以段为学期制
为中心队伍建，组织设，让
教师学“语文切实有织一次
效的说集体备活动计
习语文研究小
课程标组”，课沙龙课，分
准，转充分发
沙龙，赏析多样的加强
变教学挥学科
观念，带头人
深入课、骨干师说课文，进
能力，行文本、过关
堂教学教师的师开展单位组定的语、评课析教材展形式、提高教重点课学习竞
和评课细读，活动，工作，及时分
能力，交流教激发学
合主题。让备语文的动，对是走场在自主
项教学
例进行主义，提高学
讨，开真实实合实践
赏析活课堂效促进个、加强教研组集体备课、，每周根据上
文常规划，开赛活动、检测
学习质量调查析，寻具体措，确保
三
（、本学期，语文
研究小
组成员
继续充
分发挥
学科带
头人、骨干教
师的示
范作用，重视
团队合作智慧、力量
。教研
组将围
绕“探
索实效
性语文
课堂教、学模式开展“
”这个师徒结
一）骨
干教师、主要
示范、深入开动，以轻教师内容可史第二
工作及把关，当好“
主题，对”活
展精读老带新取经、以通过学期
课文教，不断学习，观看名教学工
（二）年、为了提
高教学
质量，促成新
教师迅
速成长，—
年教龄
新教师
每一学
期上
堂模仿
课和一
堂校内
研讨课
。上模2022年
仿课的高二历一高高按二、指导二的历考的文照《教、教学思想史教学科综合学大纲依据和任务是能力测》和《教材使要使学试更加考试说用生在历强调考明》的史知识生对文要求，、历史科各学认真完学科能科整体成高二力和思知识的阶段的想品德把握、单科复、情感综合分习工作、态度析问题。坚持、价值的思维学科教
观各方能力、学为主
面得到为解决，落实
全面培问题而基础知
养锻炼迁移知识要到
和发展识运用位，适，为高知识的当兼顾
三年级能力。史地政的文科教师在三个学
历史教教学中科的综
学打下要体现合要求
良好的多学科，培养
基础，、多层提高学
为高校次、多生学科
输送有角度分内综合学习潜析解决的能力
能和发问题的。从学
展前途通识教生的实的合格育理念际出发
高中毕。教师，落实
业生打要认真基础，下良好学习和提高学
基础。研究教科思维
材
转变
教学观辩证唯
念，紧物主义
跟高考、历史
唯物
形
势的发展主义的理，研究论水平
考试的。
变化，力争使
高二的教学向
高三教
学的要
求靠拢。
能力和
全班共40人，其中男生15人，女生人。学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人进行辅导，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。能跟上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成二
作业认真、教材，学习分析
（容的基目标
能：会根据法与减
比较积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师怎么教也不会。
本
本
册的重
点：混
合运算
和应用
题是本
册的一
个重点，这一
册进一
步学习
三步式
题的混
合运算
顺序，学习使
用小括
号，继
续学习
解答两
步应用
题的学习，进
一步学习解答
比较容
易的三
步应用
题，使
学生进
一步理
解和掌
握复杂的数量
关系，提高学
生运用
所学知
识解决
得意的实际
问题的能
力，并
继续培
养学生
检验应
用题的册的教解答的学内容：技巧和
（习惯。）混合运第二单
算和应元整数
用题；和整数
整的四则
数和整运算，数四则是在前
运算；三年半
量所学的三的计量；有关内、教学）小数的础上，意义和进行复
性质；习、概
小括，整
数的加理和提
法和减高。先
法；（把整数）平行的认数
四边形范围扩
和梯形展到千
亿位，总结十
进制计
数法，然后对
整数四
则运算的意义，运算
定律加
以概括
总结，这样
就为学习小数，分数
打下较
好的基
础。第四单元
量的计
量是在前面已
学的基
础上把
所学的计量单
位加于
系统整
理，一
方面使
学生所
学的知
识更加
巩固，一方面
使学生
为学习
把单名
数或复
名数改
写成用
小数表
示的单
名数做
好准备。
（、使学生
认识自、使学生
然数和理解整
整数，数四则
掌握十运算的一）知识与技
进制计意义，数法，掌握加
数级正法、乘
确地读法与除、写含法之间
有三级的关系的多位。
数。③（①②运运身心社（采二（（（（高高高关20X20X高20X高高提出教）教学总体目具体目动参与动技能体健康理健康会适应）教学用教师、教学）课题）校本）论文）校际二下学二下学二下学于高二学年高二二下学年高二下学二下学学任务目标：标：建标：：：：：：养成认识能通自觉在学措施：示范与研究的研究：教研：撰写：、教研期语文期化学期语文下学期高二下下学期期工作二下学期物理期语文：在全立“健面发展康第一体能的”的理基础上念，培，进一养学生步发展的健康灵敏、意识和力量，体魄，速度和在必修
有氧耐田径教
力，武学的基
德的培础上进
养；引一步激
导学生发学生
学会合学习“
理掌握初级长
练习与拳”、讨论的“剑”
时间，的兴趣
了解实，培养
现目标学生的时可能终身体
遇到的育意识
困难。，以学
在不断生身心
体验进健康发
步和成展为中
功的过心，重
程中，视学生
表现出主体地
适宜的位的同
自信心时关注，形成学生的勇于克个体差
服困难异与不
积极向同需求
上，乐，确保
观开每一
朗的优良个学生都
品质；受益，认识现以及多
代社会样性和
所必需选择性的合作的教学
和竞争理念，意识，结合学
在武术校的实
学习过际情况
程中学，设计
会尊重本教学
和关心工作计
他人，划，以
将自身满足学
健康与生选项
社会需学生的要相，需求，表现出加深学
良好的生的运
体育道动体验
德品质和理解，结合，保证
本身项学生在目去了高一年
解一些田径必
武术名修基础
人并能上再加
对他们上“长
进行简拳”来
单的评引导男
价；加女生学
强研究习体育
性的学模块的习，去积极性
讨论与，再结
研究技合高二
能的实年的用性，“剑”
加强同选项课
学之间的讨的学习中修满
论交流
学分的环节。加强
。学习“
长拳”
以及“
剑”的基本套
路，提
升学习的的兴
趣，提
升学生
本身的素质，特别是
武德的培养。良好的武术运过多种通过体习活动练武的动项目途径发育活动中表现锻炼习的价值展肌肉改变心出良好惯。，并关力量和理状态的体育根据科注国内耐力。，并努道德与学锻炼外重大了解力获得合作创的原则体赛事一些疾成功感新精神，制定。病等有。并实施有目的的关知识在武术练具有通过
个人锻提高技，并理习活动各种途
炼计划术战术解身体中表现径获取
。学会评价并进一学习、情绪的健康方
体育锻步加强生活中意愿与面知识
炼效果技、战和重要行为。和方法的主要术的运意义。在具的能力
方法。用能力
形成有实用。
学习并掌生活方习中体
握社会式与健验到战
条件下康行为胜困难
活动的。带来喜
悦。技能与
方法，并掌握
运动创
伤时和
紧急情
况下的简易处
理方法。
水平，健康在出调节体育与
良好的技能练讲解，计划加强校加强校结合课组、备备课组教学计教学工班主任学期班班主任计划范期地理教学计教学计学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务，达到教学目标；实行培优扶中辅差，采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率；加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我保护意识与能力。本课程本课程题研究课组教工作计划作计划工作计主任工工作计文教学计划划“剑”的开发的内容研活动划、“平，加强进行撰：做为山初级体育备写。晋江市长拳”课组的的开发教研能与教学力，做；做好为备课
“趣味组长的奥运会我与其
进入校他老师
园”课加强讨
题的开论校本
题准备的研究
。做为与开发
“青春，本次
期健康校本开
教育进发重点
入校园放在“
”课题剑”、组的成“初级
员，协长拳”
助课题、“花
组进行样篮球
研究，”三个
开展活项目上
动。，有所
侧重。兼职中学体育教研员及校际组成员，积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平，做好兼职教研员的本职工作，协助教研员开展教研活动；积极参加教研组的各项活动，提升教研水平；做为备课组长的我，我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。划范文作计划划范文划生积极性，要求4.做好后5.培养学作业在进生的生的分生的抽生的迁生思维安排学期数运算和课堂上辅导工析、比象、概移类推的灵活完成，作，实较和综括能力能力。性。并及时施“课合能力。反馈。内补课”的方法，组织互帮互学。6.培养学7.培养学8.培养学五四一、课时年级下、混合、混合运、两、三、整理和二、整数、十进制、加法的、减法的、乘法的、除法的、整理和三、量的、常用的、名数的四、小数、小数的、小数的、小数点、小数和、求一个、整理和五小六、小数管家、三角、角的度、垂直和、三角形、平行四、整理和七、总复月学教学应用题安排了（题11课时）课时课时的教学内容。各部分教学内容教学课时大致安排算课时步计算的应用复习和整数计数法意义和意义和意义和意义复习计量（计量单改写的意义意义和性质和位置移复名数小数的复习的加法课时形、平量平行课时边形和复习习（26日课梯形课时时）位课时和性质读写法小数的动引起课时近似数课时和减法行四边课时课时（（课时四则运课时运算定运算定运算定课时课时课时）课算（18课时）律律律课时课时课时时17课课时大小比小数大时）较小的变课时化课时 2课时课时）形（10课时）形和梯课时XX年向纵深发展。、做好论活二三四五动安排月份：月份：月份：月份：、组织年、选拔教（三）教、继续组：课例展课例展课例展课题研轻教师龄研形式织两周—示交流示交流。示交流。究小结开展会—稳中有一次的。王钧（姚爱（姚爱、李汪祥）组祥）组俊、罗织课题织课题建上研学习，学习，究课；程中华刘华波课题成、戴辉、曹辉员进行文、孙、钱芸子课题小娟上上研究
研究交研究课课；课
流。；课题题成员
成员进进行子
行子课课题研
题研究究交流
交流。文的撰写、参评工作。诊式课年新教师变，踏专题学堂教学参加区实而生习沙龙诊断活教研室动。和互动动、同组织的课异构区新生活动、代课堂同构异教学比教活动赛，并，有效做好指，切实导、培
提高我训工作
校年轻。
语文老师的专业水平，获得快速成长。式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，本学期安排次集体评课活动，其他评课通过qq群来交流、研讨。
第5篇：需求调研报告
需求调研报告()莆田晚报社人才需求情况调研报告
为了了解当代媒体及企业对与人才的需求，更好的了解自己的汉语言文学专业，了解单位人才需求的渠道，为更好的学习自己的专业打下良好的基础，我在xx年的暑假的认识实习期间，以提问的形式，对莆田晚报社的同事以及一些领导以提问的方式进行调查。
一． 媒体对新闻人才的需求及对大学生的要求
（一）对人才的需求
我在莆田晚报社见到了林总编。莆田晚报社隶属于《莆田晚报》是中共莆田市委主管、湄洲日报社主办的一份综合类报纸，是莆田市最有影响力的媒体之一。在被问及对人才的需求时，林总编首先表示，媒体。尤其是平面媒体，对于人才的要求是在变化的。在过去，报社所要的记者，是综合性的人才，有扎实的文字功底，负责对消息的采集和报导，报纸的版面内容，也大都是新闻事实。而现在，随着报纸内容的多样化，版面的专业化，专栏专刊不断增多，报社所需要的，更多的是专业性的人才。
林总编谈到，由于报纸具有深层次报导的能力，报纸为受众所展现的，更多的是综合分析之后的结果，平常的生活琐事后面也许有着经济纠纷或者法律问题，这就需要经济或者法律方面的人才。
（二）是否招聘应届毕业生
在谈到是否招聘应届毕业生的问题时，林总编表示，莆田晚报社会招收应届大学毕业生。他提供了一些数据：05年，招聘一个浙大新闻系的毕业生，一个浙师大的，还有一个湖南师范大学的；03年，招聘安徽大学毕业生2个；02年，招聘武汉的大学毕业生1个。林总编谈到，报社找人的范围是文科类专业或是与新闻类专业有关的大学毕业生，如文秘 历史 经济 法律等。林总编认为现在的报纸越来越贴近人民生活，语言亲切，口语化，所以报社对记者的文字要求并不是很高，最主要的还是一种新闻的敏感性。所以报社非常欢迎经济或是法律类的人才，“当然了，要是新闻学士学位，又有法律或经济硕士的学位，我们是大大的欢迎了。”林总编幽默的说
（三）对毕业生具体的要求
关于现在大学毕业生的工作能力问题，林总编认为确实并不突出，缺乏经验和
实践能力是最主要的缺点。他认为这是一个应知和应会的问题。学校的教材有些理论方面的知识与现实并不合拍，造成大学毕业生面临实践时的困扰。林总编还指出锻炼需要一个过程，刚走上工作岗位，实践不够，很难做出成绩，所以在大学期间，大学生应加大实践，锻炼自己的能力。
关于这个问题，赵书记的看法是一样的。可见实践能力是大学生在校要注意锻炼的。而有些实习生往往实习的时候很勤快，一旦被录用就开始懒散，这是非常不好的。另外，赵书记还补充，工作主动性不够也是大学生的缺点，总要领导布置了任务再去完成它。对毕业生具体的要求，林总编和赵书记都一致认为要勤奋。作为新闻记者，就一定要吃苦甚至享受吃苦。赵书记还补充在校期间培养自己的政治意识也是很重要的。
二． 企业对人才的需求及对大学生的要求
（一）人员组成莆田晚报社：60%以上为大学生，中专生比率为90%以上。并在集团内部设有博士站，董事中大部分为mba硕士学位。
（二）内刊内报的发展情况
笔者通过调查了解这两个集团的内刊内报均发展良好，每期刊物都送往市政府办公室和书记处，与报社电台有良好联系，内刊受到广泛的重视。
（三）管理中存在的问题
接待者均坦言，对于一个资产庞大，员工众多的企业，管理中确实有不可避免的困难或者不可协调的部分，尤其是报业集团的记者，由于工作性质需要时常到外面采访，所以在管理上需要更多的新的模式。但企业对员工负责，会尽量做到维护员工的利益，尽可能避免管理中的事故和漏洞。
三． 对于调查的总结
我通过这次调查，受益菲浅。增长了见识，锻炼了自己的沟通能力，并粗略的了解了媒体及企业对人才的需求，也对自己以后的专业方向有了一定的定位，为自己专业的学习打了一点基础，明确了将要掌握的能力。无论以后向哪个方向发展，做为一个汉语言文学的学生，都必须开拓自己的视野，增长知识，培养沟通能力和敬业精神，要不断积累生活经验，培养新闻敏感。希
望自己能在以后的学习中得到自己所需的素质，我想这也就是这次调查的目的了。
中共xxx县委组织部
关于对中科院科技人才需求情况的调查
市委组织部：
根据xx年10月10日电函精神，我县在认真调查研究、充分征求相关部门意见的基础上，现将经济建设与产业发展对中科院科技人才需求情况报告如下：
一、基本现状
xxx县总人口共302658人，全县各类人才队伍达10704人，占总人口数的3.54%，其中专业技术人才4237人, 占各类人才总数的39.58%；企业经营管理人才4360人，占各类人才总数的40.73%；从学历结构上看，全县人才队伍中，具有中专及以下学历的6232人，占各类人才总数的58.22%；具有专科学历的2813人，占各类人才总数的26.28%；具有本科学历的1617人，占各类人才总数的15.11%；具有研究生学历的42人，占各类人才总数的0.39%；从年龄结构上看，全县人才队伍中，35岁及以下的3596人，占各类人才总数的33.59 %；36至40岁的2214人，占各类人才总数的20.68%；41至45岁的1389人，占各类人才总数的12.98%；46至50岁的1590人，占各类人才总数的14.85%；51至55岁的1437人，占各类人才总数的13.42%；56岁及以上的478人，占各类人才总数的4.47%；从专业技术职称情况上看，全县有职称的4177人，具有高级职称的131人，占职称总数的3.14%；具有中级职称的1508人，占职称总数的36.10%；具有初级职称的2538人，占职称总数的60.76%。
二、存在问题
1、人才外流较大。xxx籍国民大学生绝大多数在外地就业，数万接受过义务教育的中青年农民进城务工，到大中城市和其它领域择业，使我县人才流失严重。
2、现行分配的影响。目前，由于我县经济条件较差，个人待遇较低，留不住人才。突出表现在近年来我县大学生回乡就业的比例持续下降，加之1999年以后大中专学生不分配，县内补充较少，无论在年龄、文化上都出现了断茬、断档局面。
3、人才制度的影响。近年来，中省市出台了一系列鼓励人才到基层工作、支持贫困地区人才发展的政策，取得了一定的成效。但由于城乡客观存在的差异，绝大部分高层次人才集中在大中城市。此外，由于国家现行的技术职务晋升、科技成果评选、优秀人才的选拔，依然比较重视学历、理论、等，因此县域内人才获奖难、晋升难。4、人才不足的瓶颈制约。在我县源源不断向城市输出人才的同时，城乡差异不断扩大，我县人才队伍面临着补充少和流失大的双重制约，总量不足、学科不全、结构不够合理、特别是经济建设与产业发展方面人才青黄不接。三、需求、培训与交流情况
1、根据调研与摸底情况，目前我县急需酿酒、机械工程、畜牧防疫、硅酸盐工艺类专业人员定期培训，以解决我县企业发展存在的问题和困难；我县企业中的机械工程、营销、计算机、畜牧防疫、采矿工程专业人员到中科院进行培训；请中科院组织酿酒发酵、硅酸盐工艺专业人员到我县相关企业担任技术顾问、经营管理等职，以解决企业发展中遇到的相关困难。
2、在农业生产方面，我县急需项目管理、网站建设、无公害产品检验检测类人才各1人; 需要蔬菜花卉、植物保护和利用开发技术类专家来我县培训;让蔬菜花卉、植物保护和利用开发技术类人员前往中科院培训机构参加培训。
3、我县是林木业大县，目前我县林果、森林病虫害防治、林产品加工方面需人才；请林业经济管理专业人才来我县指导；派林业管理岗位领导前往中科院学习；请林业、森林病虫害防治、林产品加工专家来我县培训或我县组织人员前往中科院参加学习。
4、在水利建设方面，我县急需水利、水保、水产工程规划设计技术人员；请专家来我县培训水利、水保、水产工程规划设计技术人员百名左右；派10名专业人员前往中科院培训机构参加培训。5、根据我县城市现状及未来发展规划，我县急需城市规划方面人才5人（含园林景观规划2人），建筑设计人员3人，节能设计人员1人；派我县城建优秀人才外出学习锻炼，同时请专家来我县加强城建行政执法等方面培训。中共xxx县委组织部
如何做需求调研报告？
第1章前言
目的需求调研是为需要说明书做前期工作，可以说需要说明书说是从需求调研表中得到或抽取而出。
需求调研是要了解现实世界中做实际工作的人们真正需要什么样的程序的过程，再把这些需求开进细节由设计部开发，再由销售部销售给用户。
用户：系统分析人员
第2章前期准备 2.1.确定工具
? 没有什么工具是好还是坏的问题，问题是关键是如何使用它们，无论是什么工具也只是一个辅助工具，也不是生成工具。? 工具的选取要求是自己（本组）熟悉的工具，不能是一件最新时髦工具而自己对它了解很少，结果大部分时间化在学习工具上，而不是使用它为你工作。
? 工具最好也是要求是普通流行的，因为要考虑交流的问题。2.2.要做什么，就要先了解什么
? 如果做的项目是你所不了解的一个行业（专业）同组有要最好有要专家----最终用户做为这个专家是最好的，最少你有了解这个专业，不是要你成为专家，但最少要了解一定的专业知识（最少专来词汇你要知道），不然您甚至不知道去问什么问题或者如何去问他们，甚至于人家在说什么你也不知道。
? 相应的专业资料是必须的，最少要有专业入门书籍和对应的资料，也需要求更深入的一些资料。当然有专家的参入就另当别论。? 如果行业的难度不是很大，可以通入分析人员的自我学习在短时间内了解行业，也许可以不用专家，否则专家是必须的。2.3.建立设计环境
一定建立一个专门的设计环境来为本项目服务，进行一定的资源分配，进行必要的文件管理。2.4.真正了解自己和用户 ? ? ? ? 那些是用户可能明确要达到的目地要知道那些是自己能做到的，那些是自己不能做的。对于不能做的处理方法，如拒绝，转包等那些是用户想要做到的2.5.列出人员分配表和所有工具列表 ? ? ? ? 明确项目人员分工统一项目所用的工具统一项目文件模版其它资源列表（资料，相关网站，资询电话。。）
第3章调研过程
3.1.搜集需求得到需求说明书 1.注意： 2.虽然最终必须要编成基于计算机解决方案的描述，但到目前为止，我们
关注的焦点的文档在相应领域方面的部分。
3.记住这里没有计算机方面的行话，如果是编写一个会计软件，那么一位
会计师都应该清楚地理解程序员写的会计方面的问题说明书 4.需求说明书问题中，不要太正式。只要描述能表达您想要做的事情就行
了，就和另外一个人在说话一样就可以。
5.对于客户或相应人员了解问题时，一定要有记笔记的习惯，谈上几个小
时，很多细节是记不住的。
3.2.，检查和细化需求说明书 1.对于客户的需要进行必要的和分类
有进从用户那里会得到很多信息，不行进必要的就不能从中进行合理的分析
2.分清有用功能、可选功能用、无用功能及不可实现功能
对于用户来讲他可以说出他想要的很多功能，但这些功能间的关系有时是清晰的，但对于很多用户来讲想通过计算机或新系统实现他以前没有的功能，在这时他所提出的新需求的可行性和与其它模块之间的关系就已经不清，所以对于分析员来讲，要从用户的需求中分清有用功能和无用功能和可选功能，进行分别区分处理，比如不可实现功能请用户放弃。3.不要忽略明显的错误
用户倒是不经常提及他需要的东西，而这些东西对问题来说都是很基本的，要细化检查一定有注意这个问题。4.你认为的也许不是对的对于系统分析员对需求分析的自认为的情况要加以注意，对于一个行业来说，有些规则可以不是最合理，但它就是那样存在和使用，所以对于每一个非明确确定的需求，要由专业人员来审定。除非你就是专家。3.3.改进
最初的第一次需求在分析，细化一定有不明及不确定之处，那么就把出一份问题细化问询表，对发现的问题进行，列出不明之处，可根椐以下格式
问询人：
问题：
业务不清问题列表（业务描述不清）： 1 ….是什么含义？ 2 …..与xx是什么关系？
多种选择可以列表（请用户进行选择）： 1 ……有多个可能，那么现在我们使用 a ……b…….c……..d …… 把问询表提交用户，根据反馈对需求再分析，这个步骤可重复多次，最终了解需求，确定需求说明书 3.4.审核需求 1.自我审枋
把自己从用户的角度来考虑
是否合理，是否可以提高效率，是否可以达到目的，是否有完整2.由用户来评价
由最终用户来评价你所列的需求是否达到了用户要求（用户人数1-3人，再多也没有什么益处）。
3.重复过程，最终通过审核完成需求说明书
××专业人才需求调研报告
（参考提纲）
一、××专业人才需求调研基本思路与方法
二、××专业人才需求调研
既要有数据，又要有分析。1．地方××行业发展现状与趋势 2．地方××行业从业人员基本情况
从业人员的基本情况（包括人数、技术等级、年龄、学历分布结构、工资收入等），过去三年人才招聘情况，未来人才需求趋势,对学历与职业资格证书的要求。
3．地方××专业对应的职业岗位分析
××专业对应的职业岗位。4．地方××专业对应的职业资格证书分析
××专业社会通用的职业资格证书，社会认可度高、对学生就业帮助大的证书，这些职业资格证书和职业岗位之间的对应关系。5．地方××专业人才招聘渠道分析
××专业所对应的岗位目前主要招聘渠道，能否满足需要，其中高职学生所占比例。建议重点解剖若干个企业。
三、地方高职院校××专业现状调研 1．地方高职院校××专业点分布情况
主要统计设置该专业的学校数
2．地方高职院校××专业招生与就业岗位分布情况
统计该专业近三年来在校生数和招生数，以及近三年来该专业毕业生就业的岗位分布情况。
3．地方高职院校××专业情况及存在的主要问题
包括课程设置、教材使用、实训条件、考证率、师资情况等。
四、××专业培养目标及人才规格定位
1．××专业培养目标与专业方向（根据以上调查结果，确定专业培养目标与专业方向。有专业方向才说明，没有则不必说明）。2．职业面向与培养规格（面向哪些职业岗位，培养规格如何）3．××专业课程设置（包括对课程模式、课程结构以及具体课程设置）。
4．相关专业开设及实训实习设备情况 5．××专业师资储备情况 专业人才需求的调研报告
一、“世界工厂”对电气自动化人才的巨大需求
珠江三角洲地区是闻名的“世界工厂”，已成全球主要的生产制造业基地，是经济最活跃的地区之一，在机械、汽车、电子、通信等现代制造领域，均需要机电一体化方面的工程技术人员，与此相关的机械制造与自动化、机电一体化、电气自动化等专业人才需求量非常大。
通过对佛山地区的考察，我们发现家用电器、电子通讯、电脑配件等行业已发展成为佛山的支柱特色产业，需有一大批电工、电子、通信与自动化技术人员进行支持。目前，在佛山地区及其周边地区聚集的家电整机及其配件生产厂有五千多家，还有电力电子设备制造、机械制造、电机制造、通信设备制造等企业近八千家。在人才需求方面，根据我们对科龙集团、美的集团、格兰仕公司、广东北电、广东天乐、顺德特种变压器厂、顺德电机厂等多家企业的调查，从总体来看，这些企业的人才需求增长率为每年20%左右。主要岗位是现场生产工艺、产品工艺、质量检测、质量控制、物料采购、设备安装、运行、管理、维修、售后服务等。
二、新兴支柱产业高速发展扩大了对电气自动化专业的人才需求
在广州、深圳、佛山、珠海、东莞、中山等地区有众多的电子企业，是我国电子产品，如通讯设备（程控交换机、手机、电话机等）、家电（电视机、音响设备、空调、冰箱等）、计算机及配件（主板、显示器、电源、驱动器等）主要的设计、制造基地之一。有关部门的统计数据显示，"十五"期间，广东新兴支柱产业中技术含量相对高的电子信息业、电器机械及专用设备业发展迅速，投入及产出增长均处于领先地位。xx年电子信息业、电器机械及专用设备业资产总计为5623.68和3704.82亿元，比xx年增长1.98和1.41倍，年均增幅24.4%和19.2%，资产占全省工业的比重分别由xx年的13.2%和10.7%提高到xx年20.8%和13.7%。增加值为xx.27和1322.39亿元，比xx年增长2.66和2.19倍，年均增幅29.7%和26.1%，高于同期全省工业平均增速，增加值占全省工业的比重分别由xx年的16.7%和12.1%提高到xx年22.3%和14.0%。两大产业已成为广东省生产规模最大的支柱产业，这两大支柱产业的高速发展扩大了对电气自动化专业的人才需求。
三、在传统劳动力密集型产业向以高新技术知识密集型转变的过程中，增加了对技术工人的需求数量
珠三角电子行业已从劳动密集型行业逐渐向技术密集型行业转变。其次新技术、新工艺、新元件、新材料、新设备不断涌现，电子产品更新换代步伐加快，技术含量不断提高。产业的发展必然带来对人才需求的增长，技术的进步必然要求人员素质的提高。
在传统劳动力密集型产业向以高新技术知识密集型转变的过程中，企业需要进行设备的更新与改造，需要大量既懂技术、管理，又具备操作技能的面向生产一线的技术人才。企业最清楚自己需要什么样的人，也最清楚这些人需要什么样的知识结构和技能结构，而且企业最清楚这些人才将在什么样的岗位上工作。但是，企业却没有太大的精力去培养自己所需要的技术人才。
珠三角地区的电子产品制造业主要是以加工业或制造业为主，行业的发展在最近几年出现了新的趋势，一是合资企业的比例正在不断地增大；二是电子整机产品加快国产化；三是各企业都向专业化发展，以求取得规模效益；四是企业为技术改造投入的资金大幅度增长。
改革开放初期，珠三角电子行业主要从事来料加工，生产设备、元器件、原材料大多依靠进口，主要承担产品劳动密集型工序，技术含量低，生产工艺相对简单，对生产一线从业人员（如生产线操作工、质检工、调试工等）的知识面、技术水平、操作技能等方面要求不高，结果没有受过正规职业教育的初、高中毕业生经过短期培训后也能基本胜任生产一线的工作。
但是近年来，珠三角电子行业生产、经营情况发生了很大变化，从“来料加工，三来一补”过渡到了“研发、设计、制造”阶段，珠江三角洲地区已逐渐成为我国电子产品设计、制造的重要基地，许多领域（如家电）产品的技术含量、生产工艺、更新换代步伐已接近或达到世界一流水平。珠三角电子行业已从劳动密集型行业逐渐向技术密集型行业转变。其次新技术、新工艺、新元件、新材料、新设备不断涌现，电子产品更新换代步伐加快，技术含量不断提高。产业的发展必然带来对人才需求的增长，技术的进步必然要求人员素质的提高。许多企业一方面为了提高人员效率而精简缺乏专业技能的冗余人员，另一方面又大量引入急需的专业技术人员。据有关部门统计，全省需求从事技术工种岗位人员达800万人，技术工人缺口超过400万，其中电子信息行业缺口约130万。从近几年毕业生的就业情况看，各个行业中，电子信息行业的毕业生就业率一直处在前列，xx年市场需求最大的十种职业中电子技术行业的技术工人名列第一。四、我国技能型人才培养模式相对落后，迫切需要提高职业教育培训的针对性和适应性。
社会对人才的需求是多方面多层次的，而目前社会对应用型人才的需求是短缺的，这一层次人才的培养就要靠高等职业教育。同时我们应该认识到，高职要发展不能光靠学校和教育部门本身，更要与劳动保障和人事部门共同联手，以市场需求为导向，走产学研结合之路，只有这样，才能解决接受高职教育学生的就业问题。技能型紧缺人才的培养要把提高学生的职业能力放在突出的位置，加强实践性教学(本文)环节，使学生成为企业生产服务一线迫切需要的技能型、应用性人才。要以能力为本位构建培养方案，对职业岗位进行能力分解，以技术应用能力和岗位工作技能为支撑，明确专业领域核心能力，并围绕核心能力的培养形成专业领域课程体系。培养方案要体现相关职业资格证书的要求，以使学生毕业时确实具备相应的上岗能力。
走新型工业化道路，不仅需要一大批拔尖创新人才，也需要数以千万计的专门人才和高素质劳动者。职业教育承担着培养技术、技能型人才的重要责任。我国技能型人才培养模式相对落后，迫切需要提高职业教育培训的针对性和适应性。据悉，教育部、劳动保障部、国防科工委、信息产业部、交通部、卫生部等6部门共同启动了“制造业和现代服务业技能型紧缺人才培养培训工程”，以缓解劳动力市场上技能型人才的紧缺状况，提高职业教育对社会和企业需求的反应能力，促进整个职业教育事业的改革与发展。
综上所述，珠三角地区对电气自动化及其相关专业人才有着巨大需求，我校位于珠三角地区中心城市广州，培养能为珠三角企业服务的高技能型人才工作显得尤为迫切。通过对相关企业的走访与调研，对电气自动化技能型人才的需求及培养模式的探索有了新的认识，并积累了宝贵的经验，对专业教学改革有着重要的指导意义。
内容仅供参考
第6篇：需求调研报告
需求调研报告()第一篇：人才需求调研报告 莆田晚报社人才需求情况调研报告
为了了解当代媒体及企业对与人才的需求，更好的了解自己的汉语言文学专业，了解单位人才需求的渠道，为更好的学习自己的专业打下良好的基础，我在年的暑假的认识实习期间，以提问的形式，对莆田晚报社的同事以及一些领导以提问的方式进行调查。
一．媒体对新闻人才的需求及对大学生的要求（一）对人才的需求
我在莆田晚报社见到了林总编。莆田晚报社隶属于《莆田晚报》是中共莆田市委主管、湄洲日报社主办的一份综合类报纸，是莆田市最有影响力的媒体之一。在被问及对人才的需求时，林总编首先表示，媒体。尤其是平面媒体，对于人才的要求是在变化的。在过去，报社所要的记者，是综合性的人才，有扎实的文字功底，负责对消息的采集和报导，报纸的版面内容，也大都是新闻事实。而现在，随着报纸内容的多样化，版面的专业化，专栏专刊不断增多，报社所需要的，更多的是专业性的人才。
林总编谈到，由于报纸具有深层次报导的能力，报纸为受众所展现的，更多的是综合分析之后的结果，平常的生活琐事后面也许有着经济纠纷或者法律问题，这就需要经济或者法律方面的人才。
（二）是否招聘应届毕业生
在谈到是否招聘应届毕业生的问题时，林总编表示，莆田晚报社会招收应届大学毕业生。他提供了一些数据：年，招聘一个浙大新闻系的毕业生，一个浙师大的，还有一个湖南师范大学的；年，招聘安徽大学毕业生2个；年，招聘武汉的大学毕业生1个。林总编谈到，报社找人的范围是文科类专业或是与新闻类专业有关的大学毕业生，如文秘历史经济法律等。林总编认为现在的报纸越来越贴近人民生活，语言亲切，口语化，所以报社对记者的文字要求并不是很高，最主要的还是一种新闻的敏感性。所以报社非常欢迎经济或是法律类的人才，“当然了，要是新闻学士学位，又有法律或经济硕士的学位，我们是大大的欢迎了。”林总编幽默的说
（三）对毕业生具体的要求 关于现在大学毕业生的工作能力问题，林总编认为确实并不突出，缺乏经验和
实践能力是最主要的缺点。他认为这是一个应知和应会的问题。学校的教材有些理论方面的知识与现实并不合拍，造成大学毕业生面临实践时的困扰。林总编还指出锻炼需要一个过程，刚走上工作岗位，实践不够，很难做出成绩，所以在大学期间，大学生应加大实践，锻炼自己的能力。
关于这个问题，赵书记的看法是一样的。可见实践能力是大学生在校要注意锻炼的。而有些实习生往往实习的时候很勤快，一旦被录用就开始懒散，这是非常不好的。另外，赵书记还补充，工作主动性不够也是大学生的缺点，总要领导布置了任务再去完成它。
对毕业生具体的要求，林总编和赵书记都一致认为要勤奋。作为新闻记者，就一定要吃苦甚至享受吃苦。赵书记还补充在校期间培养自己的政治意识也是很重要的。
二．企业对人才的需求及对大学生的要求（一）人员组成莆田晚报社：%以上为大学生，中专生比率为%以上。并在集团内部设有博士站，董事中大部分为mba硕士学位。（二）内刊内报的发展情况
笔者通过调查了解这两个集团的内刊内报均发展良好，每期刊物都送往市政府办公室和书记处，与报社电台有良好联系，内刊受到广泛的重视。
（三）管理中存在的问题
接待者均坦言，对于一个资产庞大，员工众多的企业，管理中确实有不可避免的困难或者不可协调的部分，尤其是报业集团的记者，由于工作性质需要时常到外面采访，所以在管理上需要更多的新的模式。但企业对员工负责，会尽量做到维护员工的利益，尽可能避免管理中的事故和漏洞。
三．对于调查的总结
我通过这次调查，受益菲浅。增长了见识，锻炼了自己的沟通能力，并粗略的了解了媒体及企业对人才的需求，也对自己以后的专业方向有了一定的定位，为自己专业的学习打了一点基础，明确了将要掌握的能力。
无论以后向哪个方向发展，做为一个汉语言文学的学生，都必须开拓自己的视野，增长知识，培养沟通能力和敬业精神，要不断积累生活经验，培养新闻敏感。希
望自己能在以后的学习中得到自己所需的素质，我想这也就是这次调查的目的了。
第二篇：人才需求调研报告 中共xxx县委组织部
关于对中科院科技人才需求情况的调查 市委组织部：
根据年月日电函精神，我县在认真调查研究、充分征求相关部门意见的基础上，现将经济建设与产业发展对中科院科技人才需求情况报告如下：
一、基本现状
xxx县总人口共人，全县各类人才队伍达4人，占总人口数的3.%，其中专业技术人才人,占各类人才总数的.%；企业经营管理人才人，占各类人才总数的.%；从学历结构上看，全县人才队伍中，具有中专及以下学历的人，占各类人才总数的.%；具有专科学历的人，占各类人才总数的.%；具有本科学历的人，占各类人才总数的.%；具有研究生学历的人，占各类人才总数的0.%；从年龄结构上看，全县人才队伍中，岁及以下的人，占各类人才总数的.%；至岁的人，占各类人才总数的.%；至岁的人，占各类人才总数的.%；至岁的人，占各类人才总数的.%；至岁的人，占各类人才总数的.%；岁及以上的8人，占各类人才总数的 4.%；从专业技术职称情况上看，全县有职称的人，具有高级职称的1人，占职称总数的3.%；具有中级职称的人，占职称总数的.%；具有初级职称的人，占职称总数的.%。
二、存在问题
1、人才外流较大。xxx籍国民大学生绝大多数在外地就业，数万接受过义务教育的中青年农民进城务工，到大中城市和其它领域择业，使我县人才流失严重。
2、现行分配的影响。目前，由于我县经济条件较差，个人待遇较低，留不住人才。突出表现在近年来我县大学生回乡就业的比例持续下降，加之年以后大中专学生不分配，县内补充较少，无论在年龄、文化上都出现了断茬、断档局面。
3、人才评价制度的影响。近年来，中省市出台了一系列鼓励人才到基层工作、支持贫困地区人才发展的政策，取得了一定的成效。但由于城乡客观存在的差异，绝大部分高层次人才集中在大中城市。此外，由于国家现行的技术职务晋升、科技成果评选、优秀人才的选拔，依然比较重视学历、理论、论文等，因此县域内人才获奖难、晋升难。
4、人才不足的瓶颈制约。在我县源源不断向城市输出人才的同时，城乡差异不断扩大，我县人才队伍面临着补充少和流失大的双重制约，总量不足、学科不全、结构不够合理、特别是经济建设与产业发展方面人才青黄不接。
三、需求、培训与交流情况
1、根据调研与摸底情况，目前我县急需酿酒、机械工程、畜牧防疫、硅酸盐工艺类专业人员定期培训，以解决我县企业发展存在的问题和困难；我县企业中的机械工程、营销、计算机、畜牧防疫、采矿工程专业人员到中科院进行培训；请中科院组织酿酒发酵、硅酸盐工艺专业人员到我县相关企业担任技术顾问、经营管理等职，以解决企业发展中遇到的相关困难。
2、在农业生产方面，我县急需项目管理、网站建设、无公害产品检验检测类人才各1人;需要蔬菜花卉、植物保护和利用开发技术类专家来我县培训;让蔬菜花卉、植物保护和利用开发技术类人员前往中科院培训机构参加培训。
3、我县是林木业大县，目前我县林果、森林病虫害防治、林产品加工方面需人才；请林业经济管理专业人才来我县指导；派林业管理岗位领导前往中科院学习；请林业、森林病虫害防治、林产品加工专家来我县培训或我县组织人员前往中科院参加学习。
4、在水利建设方面，我县急需水利、水保、水产工程规划设计技术人员；请专家来我县培训水利、水保、水产工程规划设计技术人员百名左右；派名专业人员前往中科院培训机构参加培训。5、根据我县城市现状及未来发展规划，我县急需城市规划方面人才5人（含园林景观规划2人），建筑设计人员3人，节能设计人员1人；派我县城建优秀人才外出学习锻炼，同时请专家来我县加强城建行政执法等方面培训。
中共xxx县委组织部 第三篇：如何做需求调研报告 如何做需求调研报告？ 第1章前言 目的需求调研是为需要说明书做前期工作，可以说需要说明书说是从需求调研表中得到或抽取而出。
需求调研是要了解现实世界中做实际工作的人们真正需要什么样的程序的过程，再把这些需求开进细节整理由设计部开发，再由销售部销售给用户。
用户：系统分析人员 第2章前期准备 2.1.确定工具
?没有什么工具是好还是坏的问题，问题是关键是如何使用它们，无论是什么工具也只是一个辅助工具，也不是生成工具。
?工具的选取要求是自己（本组）熟悉的工具，不能是一件最新时髦工具而自己对它了解很少，结果大部分时间化在学习工具上，而不是使用它为你工作。
?工具最好也是要求是普通流行的，因为要考虑交流的问题。2.2.要做什么，就要先了解什么
?如果做的项目是你所不了解的一个行业（专业）同组有要最好有要专家----最终用户做为这个专家是最好的，最少你有了解这个专业，不是要你成为专家，但最少要了解一定的专业知识（最少专来词汇你要知道），不然您甚至不知道去问什么问题或者如何去问他们，甚至于人家在说什么你也不知道。
?相应的专业资料是必须的，最少要有专业入门书籍和对应的资料，也需要求更深入的一些资料。当然有专家的参入就另当别论。
?如果行业的难度不是很大，可以通入分析人员的自我学习在短时间内了解行业，也许可以不用专家，否则专家是必须的。
2.3.建立设计环境
一定建立一个专门的设计环境来为本项目服务，进行一定的资源分配，进行必要的文件管理。2.4.真正了解自己和用户? ? ? ?那些是用户可能明确要达到的目地要知道那些是自己能做到的，那些是自己不能做的。对于不能做的处理方法，如拒绝，转包等那些是用户想要做到的2.5.列出人员分配表和所有工具列表? ? ? ?明确项目人员分工统一项目所用的工具统一项目文件模版其它资源列表（资料，相关网站，资询电话。。）
第3章调研过程
3.1.搜集需求得到需求说明书1.注意：
2.虽然最终必须要编成基于计算机解决方案的描述，但到目前为止，我们
关注的焦点的文档在相应领域方面的部分。
3.记住这里没有计算机方面的行话，如果是编写一个会计软件，那么一位
会计师都应该清楚地理解程序员写的会计方面的问题说明书 4.需求说明书问题中，不要太正式。只要描述能表达您想要做的事情就行
了，就和另外一个人在说话一样就可以。
5.对于客户或相应人员了解问题时，一定要有记笔记的习惯，谈上几个小
时，很多细节是记不住的。
3.2.整理，检查和细化需求说明书1.对于客户的需要进行必要的整理和分类
有进从用户那里会得到很多，不行进必要的整理就不能从中进行合理的分析
2.分清有用功能、可选功能用、无用功能及不可实现功能 对于用户来讲他可以说出他想要的很多功能，但这些功能间的关系有时是清晰的，但对于很多用户来讲想通过计算机或新系统实现他以前没有的功能，在这时他所提出的新需求的可行性和与其它模块之间的关系就已经不清，所以对于分析员来讲，要从用户的需求中分清有用功能和无用功能和可选功能，进行分别区分处理，比如不可实现功能请用户放弃。3.不要忽略明显的错误
用户倒是不经常提及他需要的东西，而这些东西对问题来说都是很基本的，要细化检查一定有注意这个问题。
4.你认为的也许不是对的对于系统分析员对需求分析的自认为的情况要加以注意，对于一个行业来说，有些规则可以不是最合理，但它就是那样存在和使用，所以对于每一个非明确确定的需求，要由专业人员来审定。除非你就是专家。
3.3.改进
最初的第一次需求在分析，细化一定有不明及不确定之处，那么就把整理出一份问题细化问询表，对发现的问题进行整理，列出不明之处，可根椐以下格式
问询人： 问题：
业务不清问题列表（业务描述不清）： 1….是什么含义？ 2…..与xx是什么关系？
多种选择可以列表（请用户进行选择）： 1……有多个可能，那么现在我们使用 a……b…….c……..d……
把问询表提交用户，根据反馈对需求再分析，这个步骤可重复多次，最终了解需求，确定需求说明书
3.4.审核需求 1.自我审枋
把自己从用户的角度来考虑
是否合理，是否可以提高效率，是否可以达到目的，是否有完整2.由用户来评价
由最终用户来评价你所列的需求是否达到了用户要求（用户人数1-3人，再多也没有什么益处）。
3.重复过程，最终通过审核完成需求说明书 第四篇：××专业人才需求调研报告 ××专业人才需求调研报告（参考提纲）
一、××专业人才需求调研基本思路与方法 二、××专业人才需求调研 既要有数据，又要有分析。1．地方××行业发展现状与趋势 2．地方××行业从业人员基本情况
从业人员的基本情况（包括人数、技术等级、年龄、学历分布结构、工资收入等），过去三年人才招聘情况，未来人才需求趋势,对学历与职业资格证书的要求。
3．地方××专业对应的职业岗位分析 ××专业对应的职业岗位。
4．地方××专业对应的职业资格证书分析
××专业社会通用的职业资格证书，社会认可度高、对学生就业帮助大的证书，这些职业资格证书和职业岗位之间的对应关系。
5．地方××专业人才招聘渠道分析
××专业所对应的岗位目前主要招聘渠道，能否满足需要，其中高职学生所占比例。建议重点解剖若干个企业。
三、地方高职院校××专业现状调研 1．地方高职院校××专业点分布情况 主要统计设置该专业的学校数
2．地方高职院校××专业招生与就业岗位分布情况 统计该专业近三年来在校生数和招生数，以及近三年来该专业毕业生就业的岗位分布情况。
3．地方高职院校××专业教学情况及存在的主要问题 包括课程设置、教材使用、实训条件、考证率、师资情况等。四、××专业培养目标及人才规格定位
1．××专业培养目标与专业方向（根据以上调查结果，确定专业培养目标与专业方向。有专业方向才说明，没有则不必说明）。
2．职业面向与培养规格（面向哪些职业岗位，培养规格如何）3．××专业课程设置（包括对课程模式、课程结构以及具体课程设置）。
4．相关专业开设及实训实习设备情况 5．××专业师资储备情况 第：专业人才需求的调研报告 专业人才需求的调研报告
一、“世界工厂”对电气自动化人才的巨大需求 珠江三角洲地区是闻名的“世界工厂”，已成全球主要的生产制造业基地，是经济最活跃的地区之一，在机械、汽车、电子、通信等现代制造领域，均需要机电一体化方面的工程技术人员，与此相关的机械制造与自动化、机电一体化、电气自动化等专业人才需求量非常大。
通过对佛山地区的考察，我们发现家用电器、电子通讯、电脑配件等行业已发展成为佛山的支柱特色产业，需有一大批电工、电子、通信与自动化技术人员进行支持。目前，在佛山地区及其周边地区聚集的家电整机及其配件生产厂有五千多家，还有电力电子设备制造、机械制造、电机制造、通信设备制造等企业近八千家。在人才需求方面，根据我们对科龙集团、美的集团、格兰仕公司、广东北电、广东天乐、顺德特种变压器厂、顺德电机厂等多家企业的调查，从总体来看，这些企业的人才需求增长率为每年%左右。主要岗位是现场生产工艺、产品工艺、质量检测、质量控制、物料采购、设备安装、运行、管理、维修、售后服务等。
二、新兴支柱产业高速发展扩大了对电气自动化专业的人才需求
在广州、深圳、佛山、珠海、东莞、中山等地区有众多的电子企业，是我国电子产品，如通讯设备（程控交换机、手机、电话机等）、家电（电视机、音响设备、空调、冰箱等）、计算机及配件（主板、显示器、电源、驱动器等）主要的设计、制造基地之一。
有关部门的统计数据显示，"十五"期间，广东新兴支柱产业中技术含量相对高的电子信息业、电器机械及专用设备业发展迅速，投入及产出增长均处于领先地位。年电子信息业、电器机械及专用设备业资产总计为.和.亿元，比年增长1.和1.倍，年均增幅.4%和.2%，资产占全省工业的比重分别由年的.2%和.7%提高到年.8%和.7%。增加值为.和.亿元，比年增长2.和2.倍，年均增幅.7%和.1%，高于同期全省工业平均增速，增加值占全省工业的比重分别由年的.7%和.1%提高到年.3%和.0%。两大产业已成为广东省生产规模最大的支柱产业，这两大支柱产业的高速发展扩大了对电气自动化专业的人才需求。
三、在传统劳动力密集型产业向以高新技术知识密集型转变的过程中，增加了对技术工人的需求数量
珠三角电子行业已从劳动密集型行业逐渐向技术密集型行业转变。其次新技术、新工艺、新元件、新材料、新设备不断涌现，电子产品更新换代步伐加快，技术含量不断提高。产业的发展必然带来对人才需求的增长，技术的进步必然要求人员素质的提高。
在传统劳动力密集型产业向以高新技术知识密集型转变的过程中，企业需要进行设备的更新与改造，需要大量既懂技术、管理，又具备操作技能的面向生产一线的技术人才。企业最清楚自己需要什么样的人，也最清楚这些人需要什么样的知识结构和技能结构，而且企业最清楚这些人才将在什么样的岗位上工作。但是，企业却没有太大的精力去培养自己所需要的技术人才。
珠三角地区的电子产品制造业主要是以加工业或制造业为主，行业的发展在最近几年出现了新的趋势，一是合资企业的比例正在不断地增大；二是电子整机产品加快国产化；三是各企业都向专业化发展，以求取得规模效益；四是企业为技术改造投入的资金大幅度增长。
改革开放初期，珠三角电子行业主要从事来料加工，生产设备、元器件、原材料大多依靠进口，主要承担产品劳动密集型工序，技术含量低，生产工艺相对简单，对生产一线从业人员（如生产线操作工、质检工、调试工等）的知识面、技术水平、操作技能等方面要求不高，结果没有受过正规职业教育的初、高中毕业生经过短期培训后也能基本胜任生产一线的工作。
但是近年来，珠三角电子行业生产、经营情况发生了很大变化，从“来料加工，三来一补”过渡到了“研发、设计、制造”阶段，珠江三角洲地区已逐渐成为我国电子产品设计、制造的重要基地，许多领域（如家电）产品的技术含量、生产工艺、更新换代步伐已接近或达到世界一流水平。珠三角电子行业已从劳动密集型行业逐渐向技术密集型行业转变。其次新技术、新工艺、新元件、新材料、新设备不断涌现，电子产品更新换代步伐加快，技术含量不断提高。产业的发展必然带来对人才需求的增长，技术的进步必然要求人员素质的提高。许多企业一方面为了提高人员效率而精简缺乏专业技能的冗余人员，另一方面又大量引入急需的专业技术人员。据有关部门统计，全省需求从事技术工种岗位人员达0万人，技术工人缺口超过0万，其中电子信息行业缺口约0万。从近几年毕业生的就业情况看，各个行业中，电子信息行业的毕业生就业率一直处在前列，年市场需求最大的十种职业中电子技术行业的技术工人名列第一。
四、我国技能型人才培养模式相对落后，迫切需要提高职业教育培训的针对性和适应性。
社会对人才的需求是多方面多层次的，而目前社会对应用型人才的需求是短缺的，这一层次人才的培养就要靠高等职业教育。同时我们应该认识到，高职要发展不能光靠学校和教育部门本身，更要与劳动保障和人事部门共同联手，以市场需求为导向，走产学研结合之路，只有这样，才能解决接受高职教育学生的就业问题。技能型紧缺人才的培养要把提高学生的职业能力放在突出的位置，加强实践性教学(本文来源)环节，使学生成为企业生产服务一线迫切需要的技能型、应用性人才。要以能力为本位构建培养方案，对职业岗位进行能力分解，以技术应用能力和岗位工作技能为支撑，明确专业领域核心能力，并围绕核心能力的培养形成专业领域课程体系。培养方案要体现相关职业资格证书的要求，以使学生毕业时确实具备相应的上岗能力。
走新型工业化道路，不仅需要一大批拔尖创新人才，也需要数以千万计的专门人才和高素质劳动者。职业教育承担着培养技术、技能型人才的重要责任。我国技能型人才培养模式相对落后，迫切需要提高职业教育培训的针对性和适应性。据悉，教育部、劳动保障部、国防科工委、信息产业部、部、部等6部门共同启动了“制造业和现代服务业技能型紧缺人才培养培训工程”，以缓解劳动力市场上技能型人才的紧缺状况，提高职业教育对社会和企业需求的反应能力，促进整个职业教育事业的改革与发展。的指导意义。有了新的认识，并积累了宝贵的经验，对专业教学改革有着重要走访与调研，对电气自动化技能型人才的需求及培养模式的探索企业服务的高技能型人才工作显得尤为迫切。通过对相关企业的巨大需求，我校位于珠三角地区中心城市广州，培养能为珠三角综上所述，珠三角地区对电气自动化及其相关专业人才有着
第7篇：需求调研报告
需求调研报告()第一篇：人才需求调研报告 莆田晚报社人才需求情况调研报告
为了了解当代媒体及企业对与人才的需求，更好的了解自己的汉语言文学专业，了解单位人才需求的渠道，为更好的学习自己的专业打下良好的基础，我在年的暑假的认识实习期间，以提问的形式，对莆田晚报社的同事以及一些领导以提问的方式进行调查。
一．媒体对新闻人才的需求及对大学生的要求（一）对人才的需求
我在莆田晚报社见到了林总编。莆田晚报社隶属于《莆田晚报》是中共莆田市委主管、湄洲日报社主办的一份综合类报纸，是莆田市最有影响力的媒体之一。在被问及对人才的需求时，林总编首先表示，媒体。尤其是平面媒体，对于人才的要求是在变化的。在过去，报社所要的记者，是综合性的人才，有扎实的文字功底，负责对消息的采集和报导，报纸的版面内容，也大都是新闻事实。而现在，随着报纸内容的多样化，版面的专业化，专栏专刊不断增多，报社所需要的，更多的是专业性的人才。林总编谈到，由于报纸具有深层次报导的能力，报纸为受众所展现的，更多的是综合分析之后的结果，平常的生活琐事后面也许有着经济纠纷或者法律问题，这就需要经济或者法律方面的人才。
（二）是否招聘应届毕业生
在谈到是否招聘应届毕业生的问题时，林总编表示，莆田晚报社会招收应届大学毕业生。他提供了一些数据：年，招聘一个浙大新闻系的毕业生，一个浙师大的，还有一个湖南师范大学的；年，招聘安徽大学毕业生2个；年，招聘武汉的大学毕业生1个。林总编谈到，报社找人的范围是文科类专业或是与新闻类专业有关的大学毕业生，如文秘历史经济法律等。林总编认为现在的报纸越来越贴近人民生活，语言亲切，口语化，所以报社对记者的文字要求并不是很高，最主要的还是一种新闻的敏感性。所以报社非常欢迎经济或是法律类的人才，“当然了，要是新闻学士学位，又有法律或经济硕士的学位，我们是大大的欢迎了。”林总编幽默的说
（三）对毕业生具体的要求
关于现在大学毕业生的工作能力问题，林总编认为确实并不突出，缺乏经验和
实践能力是最主要的缺点。他认为这是一个应知和应会的问题。学校的教材有些理论方面的知识与现实并不合拍，造成大学毕业生面临实践时的困扰。林总编还指出锻炼需要一个过程，刚走上工作岗位，实践不够，很难做出成绩，所以在大学期间，大学生应加大实践，锻炼自己的能力。
关于这个问题，赵书记的看法是一样的。可见实践能力是大学生在校要注意锻炼的。而有些实习生往往实习的时候很勤快，一旦被录用就开始懒散，这是非常不好的。另外，赵书记还补充，工作主动性不够也是大学生的缺点，总要领导布置了任务再去完成它。
对毕业生具体的要求，林总编和赵书记都一致认为要勤奋。作为新闻记者，就一定要吃苦甚至享受吃苦。赵书记还补充在校期间培养自己的政治意识也是很重要的。
二．企业对人才的需求及对大学生的要求（一）人员组成莆田晚报社：%以上为大学生，中专生比率为%以上。并在集团内部设有博士站，董事中大部分为mba硕士学位。
（二）内刊内报的发展情况
笔者通过调查了解这两个集团的内刊内报均发展良好，每期刊物都送往市政府办公室和书记处，与报社电台有良好联系，内刊受到广泛的重视。
（三）管理中存在的问题
接待者均坦言，对于一个资产庞大，员工众多的企业，管理中确实有不可避免的困难或者不可协调的部分，尤其是报业集团的记者，由于工作性质需要时常到外面采访，所以在管理上需要更多的新的模式。但企业对员工负责，会尽量做到维护员工的利益，尽可能避免管理中的事故和漏洞。
三．对于调查的总结
我通过这次调查，受益菲浅。增长了见识，锻炼了自己的沟通能力，并粗略的了解了媒体及企业对人才的需求，也对自己以后的专业方向有了一定的定位，为自己专业的学习打了一点基础，明确了将要掌握的能力。
无论以后向哪个方向发展，做为一个汉语言文学的学生，都必须开拓自己的视野，增长知识，培养沟通能力和敬业精神，要不断积累生活经验，培养新闻敏感。希
望自己能在以后的学习中得到自己所需的素质，我想这也就是这次调查的目的了。
第二篇：人才需求调研报告 中共xxx县委组织部
关于对中科院科技人才需求情况的调查 市委组织部：
根据年月日电函精神，我县在认真调查研究、充分征求相关部门意见的基础上，现将经济建设与产业发展对中科院科技人才需求情况报告如下：
一、基本现状
xxx县总人口共人，全县各类人才队伍达4人，占总人口数的3.%，其中专业技术人才人,占各类人才总数的.%；企业经营管理人才人，占各类人才总数的.%；从学历结构上看，全县人才队伍中，具有中专及以下学历的人，占各类人才总数的.%；具有专科学历的人，占各类人才总数的.%；具有本科学历的人，占各类人才总数的.%；具有研究生学历的人，占各类人才总数的0.%；从年龄结构上看，全县人才队伍中，岁及以下的人，占各类人才总数的.%；至岁的人，占各类人才总数的.%；至岁的人，占各类人才总数的.%；至岁的人，占各类人才总数的.%；至岁的人，占各类人才总数的.%；岁及以上的8人，占各类人才总数的4.%；从专业技术职称情况上看，全县有职称的人，具有高级职称的1人，占职称总数的3.%；具有中级职称的人，占职称总数的.%；具有初级职称的人，占职称总数的.%。
二、存在问题
1、人才外流较大。xxx籍国民大学生绝大多数在外地就业，数万接受过义务教育的中青年农民进城务工，到大中城市和其它领域择业，使我县人才流失严重。
2、现行分配的影响。目前，由于我县经济条件较差，个人待遇较低，留不住人才。突出表现在近年来我县大学生回乡就业的比例持续下降，加之年以后大中专学生不分配，县内补充较少，无论在年龄、文化上都出现了断茬、断档局面。
3、人才评价制度的影响。近年来，中省市出台了一系列鼓励人才到基层工作、支持贫困地区人才发展的政策，取得了一定的成效。但由于城乡客观存在的差异，绝大部分高层次人才集中在大中城市。此外，由于国家现行的技术职务晋升、科技成果评选、优秀人才的选拔，依然比较重视学历、理论、论文等，因此县域内人才获奖难、晋升难。
4、人才不足的瓶颈制约。在我县源源不断向城市输出人才的同时，城乡差异不断扩大，我县人才队伍面临着补充少和流失大的双重制约，总量不足、学科不全、结构不够合理、特别是经济建设与产业发展方面人才青黄不接。三、需求、培训与交流情况
1、根据调研与摸底情况，目前我县急需酿酒、机械工程、畜牧防疫、硅酸盐工艺类专业人员定期培训，以解决我县企业发展存在的问题和困难；我县企业中的机械工程、营销、计算机、畜牧防疫、采矿工程专业人员到中科院进行培训；请中科院组织酿酒发酵、硅酸盐工艺专业人员到我县相关企业担任技术顾问、经营管理等职，以解决企业发展中遇到的相关困难。
2、在农业生产方面，我县急需项目管理、网站建设、无公害产品检验检测类人才各1人;需要蔬菜花卉、植物保护和利用开发技术类专家来我县培训;让蔬菜花卉、植物保护和利用开发技术类人员前往中科院培训机构参加培训。
3、我县是林木业大县，目前我县林果、森林病虫害防治、林产品加工方面需人才；请林业经济管理专业人才来我县指导；派林业管理岗位领导前往中科院学习；请林业、森林病虫害防治、林产品加工专家来我县培训或我县组织人员前往中科院参加学习。
4、在水利建设方面，我县急需水利、水保、水产工程规划设计技术人员；请专家来我县培训水利、水保、水产工程规划设计技术人员百名左右；派名专业人员前往中科院培训机构参加培训。
5、根据我县城市现状及未来发展规划，我县急需城市规划方面人才5人（含园林景观规划2人），建筑设计人员3人，节能设计人员1人；派我县城建优秀人才外出学习锻炼，同时请专家来我县加强城建行政执法等方面培训。
中共xxx县委组织部
第三篇：如何做需求调研报告 如何做需求调研报告？ 第1章前言 目的需求调研是为需要说明书做前期工作，可以说需要说明书说是从需求调研表中得到或抽取而出。
需求调研是要了解现实世界中做实际工作的人们真正需要什么样的程序的过程，再把这些需求开进细节整理由设计部开发，再由销售部销售给用户。
用户：系统分析人员 第2章前期准备 2.1.确定工具
?没有什么工具是好还是坏的问题，问题是关键是如何使用它们，无论是什么工具也只是一个辅助工具，也不是生成工具。?工具的选取要求是自己（本组）熟悉的工具，不能是一件最新时髦工具而自己对它了解很少，结果大部分时间化在学习工具上，而不是使用它为你工作。
?工具最好也是要求是普通流行的，因为要考虑交流的问题。2.2.要做什么，就要先了解什么
?如果做的项目是你所不了解的一个行业（专业）同组有要最好有要专家----最终用户做为这个专家是最好的，最少你有了解这个专业，不是要你成为专家，但最少要了解一定的专业知识（最少专来词汇你要知道），不然您甚至不知道去问什么问题或者如何去问他们，甚至于人家在说什么你也不知道。
?相应的专业资料是必须的，最少要有专业入门书籍和对应的资料，也需要求更深入的一些资料。当然有专家的参入就另当别论。
?如果行业的难度不是很大，可以通入分析人员的自我学习在短时间内了解行业，也许可以不用专家，否则专家是必须的。
2.3.建立设计环境
一定建立一个专门的设计环境来为本项目服务，进行一定的资源分配，进行必要的文件管理。2.4.真正了解自己和用户? ? ? ?那些是用户可能明确要达到的目地要知道那些是自己能做到的，那些是自己不能做的。对于不能做的处理方法，如拒绝，转包等那些是用户想要做到的2.5.列出人员分配表和所有工具列表? ? ? ?明确项目人员分工统一项目所用的工具统一项目文件模版其它资源列表（资料，相关网站，资询电话。。）
第3章调研过程
3.1.搜集需求得到需求说明书1.注意：
2.虽然最终必须要编成基于计算机解决方案的描述，但到目前为止，我们
关注的焦点的文档在相应领域方面的部分。3.记住这里没有计算机方面的行话，如果是编写一个会计软件，那么一位
会计师都应该清楚地理解程序员写的会计方面的问题说明书 4.需求说明书问题中，不要太正式。只要描述能表达您想要做的事情就行
了，就和另外一个人在说话一样就可以。
5.对于客户或相应人员了解问题时，一定要有记笔记的习惯，谈上几个小
时，很多细节是记不住的。
3.2.整理，检查和细化需求说明书1.对于客户的需要进行必要的整理和分类
有进从用户那里会得到很多，不行进必要的整理就不能从中进行合理的分析
2.分清有用功能、可选功能用、无用功能及不可实现功能 对于用户来讲他可以说出他想要的很多功能，但这些功能间的关系有时是清晰的，但对于很多用户来讲想通过计算机或新系统实现他以前没有的功能，在这时他所提出的新需求的可行性和与其它模块之间的关系就已经不清，所以对于分析员来讲，要从用户的需求中分清有用功能和无用功能和可选功能，进行分别区分处理，比如不可实现功能请用户放弃。
3.不要忽略明显的错误
用户倒是不经常提及他需要的东西，而这些东西对问题来说都是很基本的，要细化检查一定有注意这个问题。
4.你认为的也许不是对的对于系统分析员对需求分析的自认为的情况要加以注意，对于一个行业来说，有些规则可以不是最合理，但它就是那样存在和使用，所以对于每一个非明确确定的需求，要由专业人员来审定。除非你就是专家。
3.3.改进
最初的第一次需求在分析，细化一定有不明及不确定之处，那么就把整理出一份问题细化问询表，对发现的问题进行整理，列出不明之处，可根椐以下格式
问询人： 问题：
业务不清问题列表（业务描述不清）： 1….是什么含义？ 2…..与xx是什么关系？
多种选择可以列表（请用户进行选择）： 1……有多个可能，那么现在我们使用 a……b…….c……..d……
把问询表提交用户，根据反馈对需求再分析，这个步骤可重复多次，最终了解需求，确定需求说明书
3.4.审核需求 1.自我审枋
把自己从用户的角度来考虑
是否合理，是否可以提高效率，是否可以达到目的，是否有完整2.由用户来评价
由最终用户来评价你所列的需求是否达到了用户要求（用户人数1-3人，再多也没有什么益处）。
3.重复过程，最终通过审核完成需求说明书 第四篇：××专业人才需求调研报告 ××专业人才需求调研报告（参考提纲）
一、××专业人才需求调研基本思路与方法 二、××专业人才需求调研 既要有数据，又要有分析。1．地方××行业发展现状与趋势 2．地方××行业从业人员基本情况
从业人员的基本情况（包括人数、技术等级、年龄、学历分布结构、工资收入等），过去三年人才招聘情况，未来人才需求趋势,对学历与职业资格证书的要求。
3．地方××专业对应的职业岗位分析 ××专业对应的职业岗位。
4．地方××专业对应的职业资格证书分析
××专业社会通用的职业资格证书，社会认可度高、对学生就业帮助大的证书，这些职业资格证书和职业岗位之间的对应关系。5．地方××专业人才招聘渠道分析
××专业所对应的岗位目前主要招聘渠道，能否满足需要，其中高职学生所占比例。建议重点解剖若干个企业。
三、地方高职院校××专业现状调研 1．地方高职院校××专业点分布情况 主要统计设置该专业的学校数
2．地方高职院校××专业招生与就业岗位分布情况 统计该专业近三年来在校生数和招生数，以及近三年来该专业毕业生就业的岗位分布情况。
3．地方高职院校××专业教学情况及存在的主要问题 包括课程设置、教材使用、实训条件、考证率、师资情况等。四、××专业培养目标及人才规格定位
1．××专业培养目标与专业方向（根据以上调查结果，确定专业培养目标与专业方向。有专业方向才说明，没有则不必说明）。
2．职业面向与培养规格（面向哪些职业岗位，培养规格如何）3．××专业课程设置（包括对课程模式、课程结构以及具体课程设置）。
4．相关专业开设及实训实习设备情况 5．××专业师资储备情况 第：专业人才需求的调研报告 专业人才需求的调研报告
一、“世界工厂”对电气自动化人才的巨大需求
珠江三角洲地区是闻名的“世界工厂”，已成全球主要的生产制造业基地，是经济最活跃的地区之一，在机械、汽车、电子、通信等现代制造领域，均需要机电一体化方面的工程技术人员，与此相关的机械制造与自动化、机电一体化、电气自动化等专业人才需求量非常大。
通过对佛山地区的考察，我们发现家用电器、电子通讯、电脑配件等行业已发展成为佛山的支柱特色产业，需有一大批电工、电子、通信与自动化技术人员进行支持。目前，在佛山地区及其周边地区聚集的家电整机及其配件生产厂有五千多家，还有电力电子设备制造、机械制造、电机制造、通信设备制造等企业近八千家。在人才需求方面，根据我们对科龙集团、美的集团、格兰仕公司、广东北电、广东天乐、顺德特种变压器厂、顺德电机厂等多家企业的调查，从总体来看，这些企业的人才需求增长率为每年%左右。主要岗位是现场生产工艺、产品工艺、质量检测、质量控制、物料采购、设备安装、运行、管理、维修、售后服务等。
二、新兴支柱产业高速发展扩大了对电气自动化专业的人才需求
在广州、深圳、佛山、珠海、东莞、中山等地区有众多的电子企业，是我国电子产品，如通讯设备（程控交换机、手机、电话机等）、家电（电视机、音响设备、空调、冰箱等）、计算机及配件（主板、显示器、电源、驱动器等）主要的设计、制造基地之一。
有关部门的统计数据显示，"十五"期间，广东新兴支柱产业中技术含量相对高的电子信息业、电器机械及专用设备业发展迅速，投入及产出增长均处于领先地位。年电子信息业、电器机械及专用设备业资产总计为.和.亿元，比年增长1.和1.倍，年均增幅.4%和.2%，资产占全省工业的比重分别由年的.2%和.7%提高到年.8%和.7%。增加值为.和.亿元，比年增长2.和2.倍，年均增幅.7%和.1%，高于同期全省工业平均增速，增加值占全省工业的比重分别由年的.7%和.1%提高到年.3%和.0%。两大产业已成为广东省生产规模最大的支柱产业，这两大支柱产业的高速发展扩大了对电气自动化专业的人才需求。三、在传统劳动力密集型产业向以高新技术知识密集型转变的过程中，增加了对技术工人的需求数量
珠三角电子行业已从劳动密集型行业逐渐向技术密集型行业转变。其次新技术、新工艺、新元件、新材料、新设备不断涌现，电子产品更新换代步伐加快，技术含量不断提高。产业的发展必然带来对人才需求的增长，技术的进步必然要求人员素质的提高。
在传统劳动力密集型产业向以高新技术知识密集型转变的过程中，企业需要进行设备的更新与改造，需要大量既懂技术、管理，又具备操作技能的面向生产一线的技术人才。企业最清楚自己需要什么样的人，也最清楚这些人需要什么样的知识结构和技能结构，而且企业最清楚这些人才将在什么样的岗位上工作。但是，企业却没有太大的精力去培养自己所需要的技术人才。
珠三角地区的电子产品制造业主要是以加工业或制造业为主，行业的发展在最近几年出现了新的趋势，一是合资企业的比例正在不断地增大；二是电子整机产品加快国产化；三是各企业都向专业化发展，以求取得规模效益；四是企业为技术改造投入的资金大幅度增长。
改革开放初期，珠三角电子行业主要从事来料加工，生产设备、元器件、原材料大多依靠进口，主要承担产品劳动密集型工序，技术含量低，生产工艺相对简单，对生产一线从业人员（如生产线操作工、质检工、调试工等）的知识面、技术水平、操作技能等方面要求不高，结果没有受过正规职业教育的初、高中毕业生经过短期培训后也能基本胜任生产一线的工作。
但是近年来，珠三角电子行业生产、经营情况发生了很大变化，从“来料加工，三来一补”过渡到了“研发、设计、制造”阶段，珠江三角洲地区已逐渐成为我国电子产品设计、制造的重要基地，许多领域（如家电）产品的技术含量、生产工艺、更新换代步伐已接近或达到世界一流水平。珠三角电子行业已从劳动密集型行业逐渐向技术密集型行业转变。其次新技术、新工艺、新元件、新材料、新设备不断涌现，电子产品更新换代步伐加快，技术含量不断提高。产业的发展必然带来对人才需求的增长，技术的进步必然要求人员素质的提高。许多企业一方面为了提高人员效率而精简缺乏专业技能的冗余人员，另一方面又大量引入急需的专业技术人员。据有关部门统计，全省需求从事技术工种岗位人员达0万人，技术工人缺口超过0万，其中电子信息行业缺口约0万。从近几年毕业生的就业情况看，各个行业中，电子信息行业的毕业生就业率一直处在前列，年市场需求最大的十种职业中电子技术行业的技术工人名列第一。
四、我国技能型人才培养模式相对落后，迫切需要提高职业教育培训的针对性和适应性。
社会对人才的需求是多方面多层次的，而目前社会对应用型人才的需求是短缺的，这一层次人才的培养就要靠高等职业教育。同时我们应该认识到，高职要发展不能光靠学校和教育部门本身，更要与劳动保障和人事部门共同联手，以市场需求为导向，走产学研结合之路，只有这样，才能解决接受高职教育学生的就业问题。技能型紧缺人才的培养要把提高学生的职业能力放在突出的位置，加强实践性教学(本文来源)环节，使学生成为企业生产服务一线迫切需要的技能型、应用性人才。要以能力为本位构建培养方案，对职业岗位进行能力分解，以技术应用能力和岗位工作技能为支撑，明确专业领域核心能力，并围绕核心能力的培养形成专业领域课程体系。培养方案要体现相关职业资格证书的要求，以使学生毕业时确实具备相应的上岗能力。
走新型工业化道路，不仅需要一大批拔尖创新人才，也需要数以千万计的专门人才和高素质劳动者。职业教育承担着培养技术、技能型人才的重要责任。我国技能型人才培养模式相对落后，迫切需要提高职业教育培训的针对性和适应性。据悉，教育部、劳动保障部、国防科工委、信息产业部、部、部等6部门共同启动了“制造业和现代服务业技能型紧缺人才培养培训工程”，以缓解劳动力市场上技能型人才的紧缺状况，提高职业教育对社会和企业需求的反应能力，促进整个职业教育事业的改革与发展。
综上所述，珠三角地区对电气自动化及其相关专业人才有着巨大需求，我校位于珠三角地区中心城市广州，培养能为珠三角企业服务的高技能型人才工作显得尤为迫切。通过对相关企业的走访与调研，对电气自动化技能型人才的需求及培养模式的探索有了新的认识，并积累了宝贵的经验，对专业教学改革有着重要的指导意义。
需求分析调研报告
项目需求调研报告通用模版
用户需求调研报告
安全培训需求调研报告
教师培训需求调研报告
