第1篇：完整版燕窝市场调研报告老万
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燕窝市场调研分析
主题：燕窝市场分析调研
摘抄整理：万里
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（一）燕窝在中国的前景在中国燕窝和燕窝产品市场的发展速度已经超过了全国经济的发展速度。
二十世纪九十年代到今，随着人民生活水平的提高，燕窝已经由贵族消费逐步转化为平民消费。燕窝的销售企业也不断壮大，从单店经营到全国连锁经营，从小规模经营到大规模的资本运作，无一不表明燕窝销售市场化程度的不断加深。我国当前燕窝市场上燕窝经营企业不多，调查情况显示
品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少；燕窝的主要消费场所包括：专门的燕窝经营店，大型连锁药房，大型酒店等。产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。同时，燕窝产品还面临巨大的市场优势机会，近几年来，城市化发展迅速，经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品，越大。资料统计表明:全球每年燕窝的产量
600吨.香港地区每年消耗的燕窝总量
100吨
市场容量越来为150吨左右，即使燕窝消费起步较晚的台湾，每年的市场消费总量也在以上，而东南亚经济发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的许多家庭主妇
80%以上的孕妇在食用燕窝。然而，50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的“心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。自古以来，燕窝作为名贵滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，作为历史八珍之首。尊贵稀有而神秘、昂贵的价格，使它成为帝王将相、王公大臣的奢靡御用珍品，普通百姓食用燕窝无疑天方夜谭。被古人称为“宫廷珍品”，今人称为“软黄金”的燕窝，对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远，对燕窝敬而远之。当然，中国大陆的燕窝市场依然处于发展初期。堂所在地天津为例，目前只有
以燕窝消费相对成熟的茹燕
传统的观念让人们
1%的人群有长期消费燕窝的习惯，按人均年消费额1万元人民币计算，年市场销售额大约是4亿元。事实上，具备购买能力的人群至少高达10%以上，香港、新加坡及台湾高达50%以上。这个浅显的数字说明，燕窝市场的前景相当广阔与诱人，然而由于燕窝行业的信任危机以及消费者对燕
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需要众多燕窝商家窝的认识误区根深蒂固，导致燕窝市场的消费仍有诸多障碍。共同努力培育，把正确的燕窝知识传达给潜在消费者。尽管如此，尊贵傲人的燕窝，正慢慢褪去神秘的面纱，然而彰显出的尊贵色彩依旧璀璨夺目。在中国，燕窝已有了它最新的诠释，身份地位、时尚品位、新潮流与它紧密地联系起来。消费者的传统燕窝消费观念、对燕窝的固有“心结”都在慢慢的发生变化……
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（二）燕窝介绍一、燕窝简介燕窝的制造者，当然是燕子，但这种燕子并不是我们常见在屋檐下筑巢的燕子。屋檐下的叫家燕（swallow），属燕科，它们的巢用禾草或者泥巴和唾液混合筑成，导致没办法吃，也没什么营养价值。可吃的燕窝是由另一种燕子筑成，它们属于雨燕科，称为「金丝燕」(swiftlet)，具体是指雨燕目雨燕科部分雨燕和金丝燕属的几种金丝燕分泌出来的唾液，再混合其他物质（如：羽毛）所筑成的巢穴，而非雀形目燕科鸟类(如家燕)所筑巢穴。其中以金丝燕唾液的蛋白质纯度和营养价值为最高。产自中国南部沿海一带、越南、泰国、马来西亚、印尼及菲律宾等地。燕窝按筑巢的地方而分为「屋燕」及「洞燕」两种。「屋燕」的巢一般筑在人工特意精心搭建的燕屋上，目的就是要方便采集燕窝，而洞燕的巢则筑於山洞内，地势险峻。燕窝中有称为「血燕」的，是因为金丝燕的食物中包含海藻等物使其唾液含杂质，呈红丝而名，并非因为人们误解，以为其未完成鸟巢，忍住不产卵，吐血而形成。燕窝被采摘之后，还要经过蒸细、浸泡、除杂、挑毛、烘干等复杂的加工才能制成成品燕窝，包括燕盏、燕条、燕饼、燕丝。燕窝是海鸟金丝燕的巢穴。多建在热带、亚热带海岛的悬崖绝壁上，周围是滚滚的波涛，上面是蓝天白云。金丝燕在春季开始做窝，它的口腔里能分泌出一种胶质唾液，吐出后经海风吹干，就变成半透明而略带浅黄色的物质，的主要成分。金丝燕用这种唾液和着纤细的海藻、这是燕窝
身上的绒羽和柔软的植物纤维等做成巢穴，这就是我们所说的“燕窝”。燕窝是珍贵的佳肴，又是名贵药材，有补肺养阴之功效，主治虚劳咳嗽、咳血等症。印度、马来群岛和我国海南岛及南海诸岛等均有出产。二、燕窝分类按金丝燕筑巢的地点可分为洞燕、屋燕。洞燕：就是燕子在野外在山洞、沿海峭壁做的巢窝、因早期无序的滥采乱挖使丝燕生存环境受到破坏，现在泰国一些燕洞中只留下昔日用于采摘的竹梯燕子早已寥寥无几、随着洞燕产量稀少和环保呼声日益高涨逐渐被屋燕取代。,而
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你我共享屋燕：从洞燕到屋燕，金丝燕只是筑巢的环境在改变、生活习性并没有变化金丝燕仍是野生，清晨外出觅食，傍晚归来，由于受到人为的保护金丝燕繁衍来越多，所筑的燕窝及时的采摘，营养成份不被流失，品质上要好于洞燕。按颜色可分为:血燕、黄燕、白燕。按规格分为:燕盏、燕条、燕丝、燕饼、燕碎
。三、燕窝的营养成分现代医学研究发现，燕窝主要成分有：水溶性蛋白质、碳水化合物；微量元素：钙、磷、铁、钠、钾及对促进人体活力起重要作用的氨基酸（赖氨酸、胱氨酸和精氨酸）。
燕窝中各营养成份平均含量表营养成份水分(%)粗灰分(%)粗蛋白质(%)总醣(%)热量(千卡/100
克)
所占比例9.25 8.22 58.62 24.62 440 燕窝主要含的是水溶性蛋白质，以及甘氨酸等氨基酸。氨基酸是一种生物活性物质，能促进细胞组织的生长和再生，因此燕窝较适合烧伤病人或放化疗后的病人在康复期食用，帮助损伤细胞的修复、重建。燕窝还含有胶原蛋白、矿物质，因此也被用在各种美容化妆品中。燕窝的性质较平淡，既不促热，也不滋阴，由于对皮肤有益，皮肤又和肺相表里，所以比较适合的也包括肺部有疾患的人。燕窝可以用鸡蛋、牛奶等富含氨基酸的食物代替
。现代医学研究发现，燕窝主要成分有：水溶性蛋白质、碳水化合物；微量元素：钙、磷、铁、钠、钾及对促进人体活力起重要作用的氨基酸（赖氨酸、胱氨酸和精氨酸）。1000克干燕窝内含有：蛋白质
499克、钙429毫克、碳水化合物306 克、磷30毫克、水分104克、铁49毫克、其他营养成分。
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四、燕窝的功效和作用
你我共享燕窝独特的蛋白质成份含量的生物活性分子，有助于人体组织的生长、发育及病后复原；碳水化合物是身体热量的主要来源，与蛋白质相辅相成，质发挥提供热量以外的功能，也可促进脂肪的代谢；燕窝中所含有的表皮生长因子和燕窝的水溶性物质可直接刺激细胞分裂、再生、组织重建，使得燕窝对人体的滋补、复原起着很大的作用；钙质可以增强血液在皮肤破损时的凝结能力，也帮助人体吸收维他命燕窝中含有丰富的矿物质、活性蛋白质与胶原质等营养，其中的表皮生长因子和水提物质能够强烈刺激细胞再生、分裂和组织重建。1、燕窝的功效据《本草纲目》记载："燕窝甘淡平，大养肺阴，化痰止咳，补而能清，为调理虚劳之圣药，一切病之由于肺虚，而不能肃清下行者，用此皆可治之。医认为燕窝："养阴润燥、益气补中、治虚损、咳痰喘、咯血、久痢，适宜于体质虚弱，营养不良，久痢久疟，痰多咳
嗽，老年慢性支气管炎、支气管扩张、" 中B12；使蛋白肺气肿、肺结核、咯血吐血和胃痛病人食用。现代医学发现，燕窝可促进免疫功能，有延缓人体衰老，延年益寿的功效。总的来说，燕窝具有保建和医疗的功效：滋阴润肺补而不燥；养颜美容使皮肤光滑、有弹性和光泽；益气补中促进血液循环，增进胃的消化和肠道吸收力。治疗肺阴虚、咳嗽、盗汗、咯血等症；治疗胃气虚、胃阴虚所致的反胃、干呕等症；治疗气虚、多汗、尿多等症。可食用。从性味看，燕窝性平味甘；从归经看，燕窝归肺、胃、肾三经；从功效看，燕窝有养阴、润躁、益气、补中、养颜等五大功效。2、营养价值燕窝具有很高的食用和药用价值。据中国医学科学卫生研究所编的《食物成分表》和香港中文大学生物化学系关培生、汪润祥两教授合著的《燕窝考》所分析：燕窝含蛋白质49.9％，有大量的生物活性蛋白分子，还有向量脂肪和磷、燕窝作为天然滋补食品，男女老少都
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你我共享硫、钙、钾等成分，对人体有滋阴复壮的作用。据清代赵学敏的《本草纲目拾遗》载：“燕窝大养肺阴，化痰止嗽，补而能清，为调理虚损劳疾之圣药。一切病之由于肺虚不能清肃下行者，用此者可治之。”据有关专家研究发现，燕窝中含有表皮生长因子和辅促细胞分裂成份，有助于刺激细胞生长及繁殖，对人体组织生
加之燕窝还含有大量的长、细胞再生，以及由细胞发的免疫功能均有促进作用。粘蛋白、糖蛋白、钙、磷等多种天然营养成份，有润肺燥、滋肾阴、补虚损的功效，能增强人体对疾病的抵抗力，有助于抵抗伤风、咳嗽和感冒。因此，对吸烟和患有呼吸道疾病者最有效，协助病后的人体恢复健康，是一种纯正高贵的天然保健品。燕窝对润肺健腰，壮脾健胃，外伤止血等有独特疗效。燕窝富含人体所需的各类营养价值成分，其主要作用归纳起来包含以下几个方面：1补肺养阴、止肺虚性咳嗽、减少肺气病变。包括肺阴虚之哮喘、气促、久○咳、痰中带血、咳血、咯血、支气管炎、出汗、低潮热。2、补虚养胃、止胃寒性、呕吐。胃阴虚引起之反胃、干呕、肠鸣声。○3、凡病后虚弱、痨伤、中气亏损各症，配合燕窝作食，能滋阴调中。○4、止汗、气虚、脾虚之多汗、小便频繁、夜尿。○5、使人皮肤光滑、有弹性和光泽，从而减少皱纹。○6、燕窝含多种氨基酸，婴幼儿和儿童常吃能长智慧、增加思维、抗敏感、○
补先后天之不足。7、孕妇在妊娠期间、产前产后进食，则有安胎、补胎之效。○8、燕窝是天然增津液的食品，○
并含多种氨基酸，对食道癌，咽喉癌、胃癌、肝癌、直肠癌等有抑止和抗衡作用。9、凡经电疗、化疗而引起的后遗症，如咽干、咽痛、肿胀、便秘、声嘶、○
作呕等，食燕窝都有明显的改善。
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你我共享10、燕窝味甘性平、滋阴润燥，是有营养的有益食品，有保健食疗之效，是○
大众欢迎之健康食品。
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（三）燕窝产业链概述从产业链的四个维度：价值链、企业链、供需链和空间链来分析，可以将燕窝行业的产业链简要的归纳为：“采集、加工——物流——消费”三个环节紧密联系的一个链条，其中采集与加工由上游企业完成，销售由下游企业完成，由物流企业连接。
中间一、上游产地金丝燕要求高温、高湿的生活环境，主要食物为活昆虫、海中小鱼、海藻等，所以燕窝的主要产地为东南亚沿海国家，包括印度尼西亚、泰国、越南、新加坡、80%以上，马来西亚马来西亚、缅甸及中国，其中印度尼西亚产量占全球产量的约12％，泰国约5％，越南约2％。中国则主要在海南、广东怀集、云南一带有出产，产量很小。燕窝主要产地及品种如下表所示：主要国家
产量比例
主要产地
主要品种印度尼西亚80%
巴丹爪哇棉
兰
屋燕洞燕马来西亚12% 沙捞越合艾草燕
泰国5%
布吉岛及西南
部
洞燕
越南2% 会安洞燕
中国0.1% 云南草燕
其他0.9% / /
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你我共享由上表可以看出，目前燕窝行业的上游采集、加工企业主要位于印尼。二、下游销售由于燕窝行业在我国起步较晚，目前市场上尚未形成较大规模的燕窝销售企业，目前在市场上较为活跃的仅有包括燕之屋在内的少数几个燕窝销售企业。目前各企业较常使用的营销模式主要有以下两种：
特许加盟连锁；
与拥有固定销售渠道的经销商合作，如：药店、烟草等；其中以特许加盟连锁的形式占主导地位。据相关部门统计，目前市场上燕窝企业资质参差不齐，有：“燕之屋”、主要的燕窝销售企业
“康基
“龙情”、“燕思巢”、“燕行家”、“巢工厂”、燕”、“盏记”等20多个品牌，基本上都是近几年才开始开拓市场，所占的市场份额均为较小，目前市场上尚未出现占主导地位的燕窝品牌。
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（四）燕窝行业市场概述对一个行业进行分析的主要任务包括：
解释行业本身所处的发展阶段，分析
预测并引导行业的未来发影响行业发展的各种因素以及判断对行业影响的力度，展趋势，判断行业投资价值，揭示行业投资风险，从而为投资者及其他机构提供决策依据或投资依据。一、保健营养品市场概述1、保健食品的发展大有可为近几十年来，随着食品工业的迅猛发展和高新技术在食品工业的应用，的内涵也有了相应的深化。食品不仅用以饱腹、食品
营养和满足口味喜好，而且进一步深化到调节人体生理功能、防病、抗衰老等，这就是保健食品。保健食品的出现是食品研究的重要成果，也是食品工业发展的重要里程碑。保健食品由于其独特的功能而在不少国家得以长足发展
(见表1，)。
中、美、日三国保健食品的产值（单位：亿美元）
70年代 80
年代 90
年代
21世纪
中国 25 美国 5 14 35 日本 1 10 38
估120亿（数据来源：戴寅教授在全国首届保健食品学术研讨会上所做的学术报告。）近十几年来，随着我国经济的迅速发展，人民生活水平相应提高、国民的食品消费意识(尤其是城市居民)已从温饱型转向营养保健型.希望通过食物达到调节人体功能的目的。如家长希望儿童健壮聪慧、青年希望潇洒美丽、中年希望延缓衰老、一老年希望健康长寿、防病防癌等。强烈的市场要求，使众多的保健食品应运而生，形成我国市场的“保健食品热”。2、中国发展保健食品的优势在中国，发展保健食品有着独特的优势，我国人民经过几千年的实践，了大量的经验，神农尝百草，实际上就是千万年来人体实脸的总结。
积累
在这些总结的基础上，形成了大量的养身、保健药方。汇成了独特的保健食品科学，在我国
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你我共享的古代科学中占有重要的地位。在世界饮食文化中享有盛誉。如早在西周，就有、食医官职人员，专门为帝王配膳，做营养保健工作。后汉的((神农本草经))记载了瀚5种药物，分为上、中、下三品，其中列为上品的，多为日常食物。早在公元前阳7年，就发现酒曲对胃肠病的治疗效用。晋朝葛洪著的《时后方)}首先记载了海藻治疗瘩病(甲状珠肿)。唐代孟忱著有《食疗本草》，替殷著有《食医心鉴》，均为饮食保健专著。这些都说明我国有丰富的资源和长期人体试验定性总结。这是我国发展保健食品的独特优势。二、行业市场发展现状分析从第一个吃燕窝的郑和开始，燕窝在华人的历史里已经有
600年之久了。然而，作为珍稀滋补品，一直以来燕窝都是显赫的皇亲国戚、贵族富豪之御用珍品。对平头百姓来说，燕窝似乎被蒙上了厚厚的面纱，神秘而高不可攀。直到
20世纪90年代，燕窝才做为商品流通于国内市场，由于价格贵比黄金，也只有极小部分的有钱人才能消费，普通百姓对燕窝仍然抱着敬而远之的态度。90年代中期，是燕窝产业发展得较快的一段时期，但由于市场刚刚起步，行业发展缺乏必要的监督，在飞速发展到额同时，市场紊乱无序，大小商家充斥着整个市场。并曾一度出现用极少的燕窝原料甚至用其它食品原料假冒的燕窝瓶装制品大量充斥于市场的状况。直到
21世纪初，燕窝原料——原盏燕窝才开始重回市场，整个行业逐渐复苏，却由于信任危机仍然存在，行业进展相当缓慢。随着燕窝产量的逐年增加，导致燕窝价格的逐步下滑，而人们消费能力也在逐步提升，燕窝进入寻常百姓家的步履正在迈进。更重要的是，认识程度不断加深，燕窝市场也慢慢地热了起来，最近两三年来，消费者对燕窝的介入燕窝行业的商家蜂涌而至。燕窝行业的复苏，使得众多燕窝品牌犹如雨后春笋般地冒出来，但目前市场上尚缺乏主导性品牌，各品牌之间缺乏差异，模式相似、风格相近、定位雷同。同时由于大多经营燕窝的商家缺乏对市场的正确认识，的深度了解，专业程度普遍偏低，仅靠模仿抢夺现有的市场份额。燕窝行业在中国发展的基本态势如下图所示：
缺乏对消费者
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你我共享从上述图表我们可以看出，燕窝行业在我国起步较晚，在发展的小高峰，但据相关部门的调查资料显示，小高潮主要是由于各商家看到燕窝市场有利可图，90年代曾有一个
90年代中后期燕窝行业出现的纷纷从其他行业转入燕窝行业市场，但由于资质参差不齐，且上游采购环节无法得到保证，大量的劣质、假冒产品充斥了整个市场，导致市场出现“昙花一现”的发展之后，行业信任危机逐渐浮出水面。“燕安居”认为目前的中国大陆燕窝市场尚处于初级发展阶段，随着其他行业资源的不断转入，近几年将出现行业飞跃发展的格局，市场上商家的数量将急剧增加，燕窝市场的竞争将愈加激烈，但同时，随着市场的不断规范，那些上游采购环节得不到保证、实力较为弱小的企业将在下一轮的竞争中被淘汰出局，随后燕窝市场将迎来相对稳定的发展时期。尽管燕窝市场开始进入了行业自律的健康发展阶段，越来越多的消费者也对
行业信任
“优胜劣汰”的燕窝的了解深刻了许多。但是，燕窝市场前景的发展仍然任重而道远，危机仍然存在，传统的燕窝消费观念根深蒂固，而千篇1律的市场操作模式，对整个行业的深度发展起到了抑制作用，各燕窝业投资者仍然只能在旧有市场争份额，激烈的价格战导致了燕窝品质的下降，一轮的信任危机。
甚至以假冒真，这些因素必将引来新三、社会文化环境
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在市场经济制度完善的条件
在市场经社会文化环境对企业的生存和发展有重要影响。下，文化环境对企业的影响取决于企业对文化环境的敏感性和适应性。济体制不完善的情况下，文化环境对企业的影响，同时还取决于文化的变革程度。只有变革社会文化环境，才能促进和实现企业效益最大化
。社会文化环境要素包括：物质文化、制度文化、精神文化等层面，由于本报告在其他部分详细阐述了政治、经济环境对于燕窝加盟商的影响，在此处重点阐述社会风尚对燕窝销售的影响，以下将从目标消费群体的消费文化结合燕窝产品销售市场着手进行分析。1、送礼——礼品市场中国是礼仪之邦，在传统文化中，礼文化的历史源远流长，送礼是很多人的必备功课，逢年过节我们给亲戚、朋友、同事、客户、上司送礼以示礼节已成为一个不成文的潜规则。
“礼品是人际交往的通行证”！礼品在我们的日常生活和工作交往中，有着不可忽略的重要地位。那怎样送礼才能起到以礼达义的目的呢？如何送礼、该怎么送礼也就成了人们的一大难题。常有“礼到用时方恨少，一到过节就犯愁”的感叹，随着人们生活水平的逐步提高，送礼送健康逐渐成为了人们的共识，人们的视线已经不在专
蕴含着600多年历注于传统的烟酒，随着人们对燕窝营养保健价值认识的提高，史文化的燕窝,由于它天然纯正、文化底蕴深厚，档次高、地位尊贵，被人们逐渐认识与接受，也成为了时尚人士送礼馈赠的佳品。燕窝在礼品市场的潜力巨大。2、女性——养颜美容市场爱美是女性永恒的话题。女人的钱是最好赚的！随着女性消费群体对于美容养颜的深入认识，步为“由里及表”的治本式美容方式所取代。蕴含着600多年历史文化的滋补珍品——燕窝, 燕窝一向为历代后妃及娱“由表及里”的治标式美容逐乐明星们的美容食品之首选，燕窝成分里含有一种非常重要的多肽类物质——表皮生长因子，它有多种重要的生理功能，如抑制胃酸的分泌、保护十二指肠等。表皮生长因子还有一项非常重要的功能，并因此被誉为“美容基因”。它能刺激多种细胞的分裂增殖，促进细胞分化，对受损皮肤进行快速修复，促进手术创口
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使皮和创面的愈合；它能影响人体皮肤的细腻和老化，能启动衰老皮肤的细胞，肤变得光滑而有弹性。所以它既有延缓衰老，又有美容的功效。随着人们对燕窝美容养颜价值认识的提高，一批“先富起来”的女性消费群体已经开始长期服用燕窝，再加上电视、逐步成为一种时尚。3、男性——养生保健市场男性保健市场一直以来都是一块受到冷落的蛋糕，随着人们生活水平的逐步提升，越来越多的男性消费群体加入养生保健的大军。燕窝作为名贵滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼等八珍之首。燕窝性平，味甘。入肺胃二经。其功能为养肺阴、化痰止咳、补中益气、治虚损劳。可治咳嗽、气喘、咳血、吐血。此外还有补血、清血、整肠健脾、壮阳等功效。中国传统医学多认为燕窝具有养阴、润燥、益气、补中等功效。养阴即能保持皮肤光泽；润燥使皮肤不易干燥；益气使血液循环良好，精神饱满；而补中则是补中气，增进胃的消化和肠的吸收力。科学研究报告一再证实燕窝含有丰富的水溶性蛋白、必需氨基酸、钙、铁、磷、碘及维他命等多种天然营养素和矿物质，很容易被人体所吸收，尤其对人之肺部调养极有功效，其天然润肺之药效价值是其他人造补品所不能匹比的。因此，在燕窝市场逐步成熟的今天，通过燕窝商家的引导以及消费群体的成熟，燕窝产品在男性养生保健市场将大有可为。4、孕妇——孕妇保健市场随着百姓消费能力的提高，燕窝的消费逐步升温，人们对进补珍品—天然燕窝的认可度越来越高，很多孕妇在怀孕前几个月就开始食用燕窝。事实证明，由于燕窝所含有的极高营养成分，孕妇食用燕窝不仅能使母亲身体强健、漂亮，而且能使未来的新生婴儿更强壮、更白皙、更漂亮、更不易生病。在东南亚经济发达的地区，孕妇食用燕窝已经成为一种风俗，如新加坡、香港、台湾，至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。而在国内不少地区，孕妇食用燕窝的习惯正在逐步取代传统的孕妇饮食习惯。
多种
电影明星与媒介的推波助澜，燕窝美容四、燕窝行业市场发展前景概述
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联合国工业规划暑提出了
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我们都知道，保健品大致可分“是药三分毒”，由于保健品
而对天
21世纪代表人类社会发展方向的两大朝阳产业，其中一个就是以生命科学发展为基础的健康产业。为两大类：药物保健品和天然保健品。俗话说：行业的信任危机，大多数的消费者对药物保健品都采取敬而远之的态度，然保健品的消费却情有独钟。燕窝作为天然保健食品，同时兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效，正成为越来越多消费者的首选天然保健食品。
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出师表两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
“能”，是以众议举
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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第2篇：卖燕窝广告语
1、温情陪伴，默默守护。
2、传递爱，不燕倦。
3、引领食尚，健康共享。
4、倍加娇艳，萌萌爱多。
5、除了美丽，还有爱情。
6、膳待自己，爱满人间。
7、温情相护，用爱反哺。
8、沃动青春，萌萌爱真。
9、爱无限，不燕倦。
10、好吃又营养，健康共分享。
11、萌萌爱畅想，关怀加倍享。
12、勇敢爱，永远爱，用心爱。
13、时刻滋养，为爱保鲜。
14、时尚经典，萌萌爱心。
15、幸福人生，爱动未来。
16、萌萌之爱，健康相伴。
17、浪漫七夕，赠卿美丽。
18、炖入爱，心自在。
19、时尚新煮意，大爱心演绎。
20、一路成长，一路相伴。
21、让爱自由呼吸。
22、关爱多一点，健康每一天。
23、燕窝一枝花，滋养千万家。
24、让爱自由呼吸。
25、萌萌之爱，永不“燕”倦。
26、品质天成，关爱永恒。
27、萌萌爱情，花好月圆。
28、点滴入味，爱心相守。
29、萌萌爱，知温暖。
30、口感纯正，滋养身心。
31、好心情，更多爱。
32、勇敢爱，永远爱，用心爱。
33、滋补营养，母爱至上。
34、爱，让时光驻足。
35、爱，就要趁现在。
36、爱，也需要保养。
37、萌萌爱心，爱她好礼。
38、不惧风雨，只因有你。
39、心有爱意，绽放美丽。
40、美丽驻留，爱心永远。
41、滋补营养，母爱至上。
42、关爱无限，健康永恒。
43、早尚好，萌萌爱。
44、燕窝唯一，爱心第一。
45、最珍贵，更关爱。
46、时光匆匆，为爱停留。
47、小事有情，大爱无声。
48、萌萌之爱，真情无限。
49、健康食材，爱意往来。
50、快乐生活，爱达万家。
51、燕窝天然，大爱不言。
52、季节在变，关爱常在。
53、关爱心高度，呵护美一步。
54、暖暖关爱，呵护相伴。
55、爱心滋养，美好青春。
56、大爱炖悟，百年守护。
57、人约黄昏，萌萌献爱。
58、爱，就要趁现在。
59、生日快乐，关爱美燕。
60、温暖不变，关爱无限。
61、一元复始，情爱绵延。
62、温情相护，用爱反哺。
63、暖心窝的关怀。
64、牵手自然，享受关爱。
65、燕窝恒可贵，大爱意更高。
66、纯美滋味，关怀加倍。
67、相遇（相伴）在最美时刻。
68、爱，也需要保养。
69、关爱有加，温暖每家。
70、萌萌关怀，心心相传。
71、不惧风雨，只因有你。
72、健康无价，爱满天下。
73、爱，让时光驻足。
74、萌萌暧昧，亲亲可人。
75、心有爱意，绽放美丽。
76、爱的洋溢，心的温暖。
77、相遇（相伴）在最美时刻。
78、心中有爱，幸福自来。
79、体验幸福的滋味。
80、天然滋养，倾听爱的味道。
81、萌萌爱达，健康驻颜。
82、爱的燕语，用心炖悟。
83、宴会天然，萌萌珍爱。
84、关爱必备，温馨家倍。
85、爱，永不“燕”倦。
86、心里梦里，爱你好礼。
87、年轻妍美，萌萌更爱。
88、用爱注入新能量。
89、悠悠健康情，依依人间爱。
90、爱于行，美于心。
91、燕窝随心意，温情永相依。
92、新春快乐，用爱驻颜。
93、春去秋来，真爱棉延。
94、今夕何夕，爱品七夕。
95、爱心炖开，健康不衰。
96、爱至浓，暖至心。
97、自然滋润，关怀倍增。
98、健康美味，爱心传递。
99、浪漫七夕，赠卿美丽。
100、萌萌爱，天天美。
101、品尝萌萌爱，感受大自然。
102、甜美浪漫，用爱呵护。
103、美的品位，爱的品味。
104、爱无止境，萌萌真情。
105、爱，不停炖！
106、点滴关爱，呵护永远。
107、家的温馨，关怀自知。
108、天然之美，萌萌之爱。
109、萌萌爱，美美人。
110、时光匆匆，为爱停留。
111、甜美浪漫，用爱呵护。
112、用心筑窝，温暖心窝。
113、感恩的心，爱送恩师。
114、美丽魅力，萌萌爱人。
115、永不“燕”倦，爱在心“窝”。
116、爱的新大陆。
117、美丽天成，关爱永恒。
118、萌萌爱，添娇魅。
119、关怀的温度，爱的呵护。
120、永不“燕”倦的爱恋。
121、美味无限，爱满人间。
122、百礼挑一，温馨唯一。
123、健康元素，爱心情怀。
124、小事有情，大爱无声。
125、一路成长，一路相伴。
126、温情陪伴，默默守护。
127、两情相悦，萌萌有爱。
128、新婚燕尔，萌萌爱深。
129、母爱心，子女情。
130、呵护加倍，温暖心扉。
131、爱至浓，暖至心。
132、爱的选择，心的向往。
133、爱无限，康永恒。
134、心中有爱，幸福自来。
135、感恩必备，温馨加倍。
136、用爱注入新能量。
137、时刻滋养，为爱保鲜。
138、呵护关怀，演绎珍爱。
第3篇：燕窝十大误区
燕窝十大认识误区
一、没有那么多燕窝。
洪昭光教授几年前在《生活方式与健康老龄化和心血管病》说：“同志们，其实哪有那么多燕窝，一看燕窝，里面是猪皮。”的确燕窝造假近几年层出不穷。央视《焦点访谈》2022年10月28日晚播出了栏目记者暗访某著名小商品批发市场售假燕窝、假蜂蜜的节目，记者看到用银耳制成的鱼翅燕窝每瓶批发价仅1元多，出厂价仅0.45元。栏目警示：“市场上干燕窝的售价大多在每克三四十元至百元之间，四毛五分钱也只能买10多毫克最便宜的干燕窝。”
假作真时真亦假，人们对有没有那么多燕窝的怀疑是合理的。但是，世界上金丝燕吐出的燕窝，就像蜜蜂酿出的蜂蜜不可计数。金丝燕不是《 濒危野生动植物国际贸易公约（CITES）》中规定的濒危动物，所以它们在全世界的数量不像白暨豚（1995年估计不足100只）、大熊猫（2022年第三次调查结果为1590多只）、金丝猴（2022年统计云南二千、甘肃一万）、这样的濒危珍稀动物可以统计出来，就像没有办法统计出世界上有多少只蜜蜂一样。据权威的《不列颠百科全书》百科详编Macropaedia – Knowledge in Depth 统计，金丝燕最高群居数量可达一百万只
（A single colony may contain a million birds）。金丝燕的繁殖能力很强，一对燕子一年可产三次蛋，每次2枚，而每只金丝燕每年不同时期可筑三次燕窝。２０世纪９０年代中期，东南亚各国曾经对金丝燕及燕窝做过一番调查，讨论是否应该把金丝燕列入世界濒危物种名单。但大量研究表明，合理采摘并不会影响到燕群的正常繁衍。此后，各国政府均承诺给予洞燕金丝燕以有效管理和保护。而建燕屋正是保护洞燕的一大措施。燕窝出口量据统计印度尼西亚1988年出口68吨，新加坡（基本是印尼燕窝）91年出口55吨，马来西亚90年出口35吨，泰国90年出口4吨。而燕窝进口量据TRAFFIC报告，91年香港进口124吨，美国进口2吨，日本进口2吨。世界华人的燕窝消费量，就像大陆的蜂蜜、牛奶消费量，如同有这么多蜂蜜产品、牛奶产品一样，是很惊人的。
如果洪教授有机会，站在满天星般归巢金丝燕的燕屋前，他可能会说：“同志们，其实有那么多燕窝。真燕窝受假燕窝之害不浅啊！”
二、血燕是金丝燕吐血形成的。
《营养百科》等一些早期辞书记载：“第二次窝又被采后，燕接近产卵时期时做的第三次窝，因所吐的胶质中带有血丝，故称血燕窝。”因此不断受到环保和信仰人士的批评。其实，金丝燕的繁殖能力很强，一对燕子一年可产三次蛋，每次2枚，而每只金丝燕每年不同时期可筑三次燕窝。但血燕并非是金丝燕吐血的结果,因为红色的血红蛋白只会被氧化成黑褐色的高铁血红蛋白。血燕是与金丝燕食用海边藻类、昆虫食物有关。血燕涨发性和香气均逊于白燕，但矿物质含量较高，因稀少而较昂贵。
【燕窝品种解说】#红燕# 红色的燕盏俗称“血燕”，当燕子觅食时食物 含矿物质成分，其唾液筑成燕巢后来经过氧化变成红色，因而得名。红燕与黄燕都是洞燕的一种，量稀少而需求大，无良商人用燕子粪便熏染白燕为假红燕，就是俗称的，血燕。
三、杂质多毛的洞燕要比清洁的屋燕贵。
如果没有仔细清洁过的燕窝，无论燕盏、燕条、燕网、燕角、燕碎等等都是有燕毛的，可能还有蛋壳、甲虫等杂质。买这种有毛的燕窝，就像买回钻石要自己切割，消费者实在会花钱买罪受。燕窝清洗费时费力，除了耐心手工挑选外别无他法，生手一天一盏也挑不了，熟手一天也只能挑三四盏。请看客户留言反馈的亲身感受：“这几个周末，我和老伴几乎都要花上小半天的时间来清洗燕窝。虽然是官燕盏，可还是有很多小细毛，偶尔一个还有海藻和沙土。即使用针挑，也是很累眼睛的。”网友回复一筹莫展，有人回答“像吃鱼一样吃燕窝，滑溜溜咽进去的是纯净的燕窝，隔离住了想蒙换过关的东西，就好像吃鱼吐鱼刺一样，一顿下来，手掌上全是毛丝。”甚至有人回答“懒人的办法，把毛吃下去。”而且浸这种燕窝的水要反复倒掉，但是水中有燕窝养份溶于其中，倒掉实在可惜，就像泡好西洋参把参汤倒掉只吃参片一样。所以买杂质多毛的燕窝实在得不偿失。有些商贩用药水清洗，用棒一搅，燕毛立即浮上水面，但这样的燕窝更加没人敢吃。
四、屋燕是家养的。
最早东南亚有大批到山洞采摘燕窝的人，不仅人身极其危险，被他们采摘之后，大自然也被洗劫一空。如今泰国若干小岛的悬崖上，许多腐朽的竹梯通往一度盛产燕窝的洞穴。如今这些洞穴已废弃，鸟儿也不知去向。随着保护自然的呼声日益高涨，印尼华人发明的燕屋应运而生。这些燕屋的结构与普通屋没有分别，但养燕子并非养鸟，它仍是野生的，靠自己觅食，屋子只不过是用来吸引燕子聚居，好让燕子能把窝筑在燕屋里，又有大量的燕窝收积。燕屋内的燕窝，须待小燕子18-24天孵化、45天会飞后，才会被采摘。金丝燕返屋另筑新巢，代代相传、生生不息。《中国国家地理》春节特辑指出：“一些曾经是鸟语天堂的燕洞如今已成为金丝燕的噩梦之地。多建燕屋是保护洞燕的一大措施。”滥采滥伐的洞燕黑手和引燕入屋、野生觅食、科学管理、爱燕如命、弃巢始采的屋燕形成鲜明的对比。屋燕比恶劣环境下的洞燕要清洁饱满，细腻润滑，营养价值绝不会低于洞燕，不仅男女老幼四季皆宜，连素食者也可放心进补。
五、燕窝营养和鸡蛋豆腐差不多。
权威的《国家地理杂志》在04年春节特刊《燕窝神话》指出：“根据实验室对燕窝的初步鉴定，大多数研究者都已经认可纯燕窝主要包含水溶性蛋白质、脂肪、８种必需氨基酸以及钠、碘等元素物质。和鸡蛋、豆腐以及银耳比较起来，燕窝所含的蛋白质、８种必需氨基酸以及其他元素的含量确实都要高出不少。”燕窝脂肪含量（0.35）最低，是银耳（1.4）的1/
4、豆腐（4.8）的1/
14、鸡蛋（6.4）的1/18；但燕窝的必需氨基酸总和（18.64）最高，是银耳（2.22）的8.3倍、豆腐（3.47）的5.4倍、鸡蛋（4.61）的4倍。必需氨基酸必须从食物中获得，人体不能合成。
六、到产地买燕窝。
《新民晚报》2022年11月22日刊登《旅游地燕窝价高质次》一文：据蒋老先生反映，不久前，他女儿参加了由一家旅游公司组团，到“新马泰”七日游。在泰国旅游途中，女导游专程带领旅游人员去一家燕窝代理中心购物，女儿花了2800元泰铢（约700元人民币）买了一盒重约2克余的燕窝，准备孝敬父母，让老人补补身子。谁知老人按说明书操作，以十分之一的量浸泡后，发现这盒比黄金还贵数倍的燕窝，里面居然有很多杂质，还拣出了头发，根本不能食用。为此老人到上海第一医药商店鉴定，结论是假冒伪劣商品。蒋老先生女儿得知此消息，一脸懊丧，变得非常不愉快。
《江门日报》2022年8月记者接到市民杨女士的投诉，称她的婆婆在一次随团旅行的时候买回３０多克燕窝，谁知用水一泡才发现燕窝竟然是银耳。在采访中杨女士告诉记者，她的婆婆前几天参加了某旅行社组织的到怀集旅游的旅行团，该旅行团全部是由老年人组成的。在路上，导游不停地在向老人们推荐怀集的燕窝是如何如何的好。在参观项目结束后，导游带着这些老人来到了一家燕窝加工厂，一些工人正在给一些燕窝挑毛。杨女士的婆婆准备买一些正在加工的燕窝，但导游告诉她这些燕窝是湿的，不好保存，应该买一些干的燕窝。在导游的推荐下，杨女士的婆婆买了三包“燕碎”（燕窝在加工过程中掉下的碎渣）每包大概在１０克左右，共花了９０元。回到家后，杨女士的婆婆给了她一包。前天，杨女士将这些“燕碎”泡入水中，没过多长时间，这些燕窝就发开了，她这才发现这些燕窝原来只是一些银耳。
2022年12月5日，上海《新闻晨报》报导：消费者境外买回发霉燕窝，旅游购物难“伸
冤”。从新加坡旅游归来的张小姐遇上了一件烦心事。原来，旅途中，她在导游的带领下到当地一家旅游商店买了两盒燕窝，回来后却发现燕窝早已发霉。更令她难以接受的是，旅行社却以缺乏鉴定为由不予调换，结果张小姐吃了亏却无处“伸冤”。记者近日从市消保委旅游专业办公室了解到，该现象已在申城悄然露头，近期已连续出现4起此类投诉。
由于燕窝产地当地没有正规燕窝市场，当地最好的燕窝一般都供应大陆，加之国内名店大店对产品严把质量关，能提供给消费者品质优良的原料产地燕窝商品（看清原料产地标签）。如客户问最好能找到近期的到产地买燕窝的新闻最好。
七、香港的燕窝比大陆便宜。
香港是世界最大的燕窝进口地区，有免税的优势，但燕窝大多良莠不齐，干燕窝含水率在30%-40%, 价格便宜就不足为奇了。2022年7月，据新一期《东周刊》报道，两所分别被旅游发展局列為「Q嘜」优质商户及获选「香港10大名牌」的燕窝专卖店，出售的燕窝怀疑除夹杂低价碎燕外，竟用以木薯粉製成的食用提炼物為燕窝「装身」，令燕窝不但变得卖相更佳，而且十分重秤，有「呃秤」之嫌。2022年10月香港市面也检获以类似果冻的大菜糕冒充的燕窝，2022年1月17日又检获超过75,000瓶假燕窝。燕窝原料大部份发往香港，但都是一些盏型不好、泥毛混杂，不做清洁的燕窝，而头生顶级燕盏及所有精挑细洗的19种燕窝简装品种全部供应大陆市场。这有点象上海的大闸蟹比香港的上海大闸蟹相比，价格太便宜了，因为最好最贵的蟹都在香港。
八、到批发市场或街边小店买燕窝划算。
在批发市场或街边燕窝店买到假劣燕窝的报导更加不胜枚举，央视《焦点访谈》报导的0.45元/瓶的假燕窝就在某著名小商品批发市场。而国内药店均达到GSP认证，名店大店也有国际著名品牌的合作经验，因此无论消费者还是买来配菜的酒店，切勿贪便宜在批发市场或街边小店买燕窝。
九、即食燕窝都一样。
不同的即食燕窝大不一样：
1.原料不一样：用燕条、燕饼为原料即食燕窝品质、口感大不相同。还要看清燕窝原料标签、是否有含有防腐剂、添加剂。
2.含量不一样：上品的即食燕窝色泽晶莹，将即食燕窝瓶倾斜45度后没有太多的水份，燕窝舀出后晶莹细腻。
3.口感不一样：优质的即食燕窝（白燕）开瓶后独有燕窝胶原蛋白质浓郁馨香。血燕因金丝燕食用海边藻类、昆虫，炖制后香味没有白燕浓郁，但矿物质含量较高。精湛工艺炖制的即食燕窝口感爽滑，富有弹性。
十、燕窝太贵吃不起。
随着人们生活水平的不断提高，昔日帝王独享的燕窝已经飞入寻常百姓家，男女老少幼孕皆宜的天然健康食品，燕窝是迟早要吃的，一匙燕窝入口之际，在生命中所能体验到的万千宠爱以及百般呵护，是没有任何替代品的。有条件的话每天吃当然较为理想，由于每人职业、进食时间、饮食习惯不同，为自己制定最适合自己的进食时间表是必要的。如果能坚持半年以上的话，隔两三天吃一次燕窝也无妨，不过建议每次至少3克干燕窝。以燕条来算：21元一克卖价，一个星期吃两次6克126元，一个男人一天一包烟都要20元至50元，一个星期最少三包也要60元至150元，一个女人敷面膜，一星期两片普通补水加一片功能性也要100多。这样算起来燕窝真不贵，男人少抽几包烟来吃燕窝不仅身体、肤色好了也减少了尼古丁的摄入，女人内调外养才能让美容事业事半功倍。
第4篇：燕窝项目计划书
娘娘早安
（暂定）
项 目 计 划 书
12022.4.19 周晓艺
目 录
一、项目计划书 ..错误！未定义书签。二、项目背景......错误！未定义书签。三、SWOT 分析 错误！未定义书签。四、项目的市场定位.......错误！未定义书签。五、货源.错误！未定义书签。六、定价初稿（具体定价按项目进度里
5 月份再明确，此份供核算项目经济效益使用）
错误！未定义书签。
七、项目资金投入 .错误！未定义书签。八、公司设立......错误！未定义书签。九、项目组织架构和人员安排
....错误！未定义书签。
十、项目进程计划 .错误！未定义书签。十一、项目经济效益估算..错误！未定义书签。十二、总结....错 误！未定义书签。
2一、项目背景 1、燕窝的市场现状：
资料统计表明 : 全球每年燕窝的总产量为
2000 吨以上。东南亚经济发地区，燕窝消费
80%
50%。主要原 已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有 以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的 因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的 念让人们对燕窝敬而远之。
“心结 ”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。
自古以来，燕窝作为名贵滋补品，对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远，传统的观
随着社会经济的发展，消费者对燕窝的健康功能认识愈加深
入，消费也更加普及。消费目的已经从单纯的节庆日高档礼品，走向日常特殊群体的养生 滋补佳品，市场容量越来越大。
燕窝作为天然保健食品，同时兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效，正成为越 来越多消费者的首选。随着人们对燕窝美容养颜价值认识的提高，一批“先富起来”的女 性消费群体已经开始长期服用燕窝。事实证明，由于燕窝所含有的极高营养成分，孕妇食 用燕窝不仅能使母亲身体强健、漂亮，而且能使未来的新生婴儿更强壮、更白皙、更漂 亮、更不易生病。在东南亚经济发达的地区，孕妇食用燕窝已经成为一种风俗，如新加 坡、香港、台湾，至少有
80%以上的孕妇在食用燕窝。而在国内不少地区，孕妇食用燕窝的习惯正在逐步取代传统的孕妇饮食习惯。
2、主要竞争对手：燕格格燕窝（杭州萧剑贸易有限公司）3、市场存在的问题点：
在过去，燕窝产品的天然性受到媒体曝光和消费者质疑，业内盛传几大造假术： 手段一：化学除毛，化学漂白
用海带丝等漂白后做成燕碎，在外观上与真的一样，但是行家一看颜色就明白 了。“天然燕窝外表反而不是很好看的，会有瑕疵点。低端的燕窝上有黑点，并不美观，因此很多人使用双氧水漂白，冒充高级燕窝。双氧水使用少量是没有问题的，很快就挥发 了。但是如果过度使用双氧水，特别是有些黑心商家使用工业用的双氧水，往往带着重金 属等不明物质，将天然燕窝的营养给破坏了，人吃了反而有害健康。”
手段二：刷胶
涂胶是目前最常见的造假手段，造假分子加淀粉刷燕窝，使得燕窝增加重量 然对消费者无害，但是欺骗了消费者。”
手段三：冒充，假纯燕窝
燕窝造型跟真燕窝没有二样，但其实根本不是燕窝，甚至原材料是什么都不知道。手段四：掺水增重，粘碎增重 4、购买决策因素（市场机会点）：
目前影响消费者购买决策的因素主要有以下两点 A.价格（将燕窝消费者划分为价格驱动者
和品牌驱动者 两大群体）
或非正规店铺（药店、个体店 知名燕窝品牌的价格昂贵，如同仁堂。导致部分有购买需求的消费者选择通过私人渠 道（如朋友从东南亚、香港等地代购或网友宣称有纯正货源）等）购买燕窝，买到假货的诉苦声在网络上屡见不鲜。
这种行为一是导致消费者权益难以保护，贪小便宜吃大亏，二是影响行业整体信誉，急需知名燕窝品牌带头进行合理引导。
B.信誉
对于青睐知名品牌燕窝的消费者来说，不同品牌价格上的细小差别已不足以影响他们 的购买决策，他们更加关注一个品牌的信誉
20%，虽
--互联网起家的品牌
3二、SWOT 分析 优势（strength）
1、随着经济水平的不断提高，燕窝已逐渐平民化 2、现代人对健康和养生的观念越来越重视。3、无限的市场需求空间.现实市场和市场潜力大 4、燕窝的天然保健功能很好的满足目标群体的需求； 劣势（weakne）
1、燕窝产品在社会媒体中广告宣传上的力度相对较少，群众的认知有限 2、没有现成的渠道可以利用，渠道需从零开始； 3、公司和品牌知名度从零开始。机会（opportunity）
1、近几年来，城市化发展迅速，经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。 2、燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。3、全国市场上尚未形成非常强有力的领导品牌，市场竞争激烈而混乱。
4、80 后一代，进入 30 岁，已有一定的经济能力，成为网购的主力消费军，这一代人大批 量生儿育女，对身体健康开始关注。威胁（threats）1、竞争对手逐渐增多
相对口碑较好的高端层次有北京同仁堂。打互联网渠道的中端市场的品牌有燕格格。于此 同时，很多打着海外直购的互联网上有诸多个人代理，进入低端市场。2、行业不规范
市场上已有的燕窝产品质量参差不齐，顾客的购买情绪。三、项目的市场定位
1、产品定位
针对目前燕窝市场上的各种乱象，“娘娘早安”推出“三无燕窝”，即“无胶、无 假、无水”燕窝。确保到消费者手上的燕窝绝对真材实料。选品少而清晰，以燕条炖制即食花样燕窝为主。2、目标客户定位
（1）主要目标客户群：
1）美容养颜消费群体：年龄层次在白领（80/90 后）；
2）孕妇消费群体： 以哺育优质下一代为主要任务的待孕、在孕孕妇和哺乳期
女士。
（2）潜在客户群：商务男式，在商场拼搏的男人，低质量状态。3、包装：
包装材料，品质：与产品市场定位相符，高档尊贵； 包装风格：与产品品牌形象一致，健康美丽的娘娘形象。
经常应酬喝酒，处于 “亚健康”
25~40 岁左右的有养生意识的商务人士、5 种类型，燕碎、燕条、三角盏、龙牙盏、极品龙牙。重点以线上销售选小号燕盏为主，线下实体
鱼龙混杂，形成了很多负面影响，这些负面影响影响
44、价格定位：与产品定位相匹配，价格定位在中档偏低。产品的终端零售价格充分
考虑渠道的空间，产品的原材料成本，营销推广成本。过去虽然燕窝是贵重滋补 品，过去老百姓耳熟能详，却很少真正进入百姓的餐桌。借用一句诗“旧时王谢 堂前燕，飞入寻常百姓家”，主打亲民和健康两大特征，让燕窝成为大部分老百 姓消费得起的滋补佳品。打造“
四、货源
货源 福建燕窝批发
马来 西亚
小燕条 2800 5.6 大燕条 3200 6.4 疏盏 3300 6.6
元/ 克 元/ 克 元/ 克
3A是小号 5 克左右，4A中号 6 克左右 5A7 克到 8 克 精选 vip6A9 克以上
产地
价格
备注
8090 天然的滋补佳品 /营养品”。
三角盏 3500 7 元/ 克 小龙牙燕盏 3600 7.2
元/ 克
一公斤起步每斤减少 200，可混批，全干。
中号龙牙燕盏 3800 7.6 元/ 克
有证件
大号龙牙燕盏 4000 8 元/ 克 精选 VIP4200 深圳人印尼老 公
3A燕盏 4300 一斤
8.6 元/ 克
有证件
4A燕盏 5000 一斤 10 元/ 克
小明
泰国
极品大燕条 8 元/ 克
1 公斤以上包物流；
自然盏 10 元/ 克 4A，9 元/ 克
沈总的资源
4A：3 指宽，一个 6 克左右； 250 克起购
印尼
三角燕 3500 一斤 7 元/ 克
3A：7 克左右 4A：8-10 克左右
8.4 元/ 克
所有货源对比筛选出 2-3 个进行实地考察，确保燕窝货源品质。线路合适的话，多去 几个基地对比。
五、定价初稿（具体定价按项目进度里 系列 燕条 初盏 初盏 福盏 喜盏 贡盏
品名 燕碎 燕条 三角盏 珍品天盏 龙头天盏 纯燕 精品龙头 浓缩即食 冰糖即食 冰糖雪梨 冰糖木瓜 蜂蜜即食
规格 10 克 10 克 10 克 10 克 10 克 12 克 15 克
5 月份再明确，此份供核算项目经济效益使用）
燕格格售价 128 元 135 元 155 元 179 元 272 元 399 元 628 元 139 元/瓶 36 元/瓶 38 元/瓶 45 元/瓶 45 元/瓶
10 元/克
498 元
8 元/克
258 元
成本（大约）5 元/克 6 元/克 7 元/克
销售价 99 元 120 元 140 元
5六、项目资金投入
首期： 100 万元
后面视项目运作情况由股东会决定 七、公司设立：
公司名：杭州乐动贸易 /电子商务有限公司
杭州简客贸易 /电子商务有限公司（谐音健康）
燕窝品牌：娘娘早安 注册资金： 100 万元人民币
核心价值观： 8090 天然营养品 /滋补佳品！让老百姓吃得起的燕窝 我们的愿景：塑造燕窝行业典范 服务理念：以人为本、品质第一！八、项目组织架构和人员安排
董事长：沈自立
总经理
服务部
渠道部 2-3 人
技术部 1 程序 +1 美工
市场部
1 人
1 个策划
其中程序，前期可采用外包或只开个微店的模式，暂且可以不配； 另外“财务部”暂不配置，待正式运营上轨道后再另行安排。九、项目推广方式与大致策略
开设微信商城 /有赞商城，让顾客直接了解产品并能实现直接订购；
开设淘宝店铺，为代理商提供一个销售接口 ▲线上推广方式：
1、微信营销：微信服务号和订阅号，加粉
2、大量招募微商，低门槛加入，高提成高奖励，让顾客成为我们的销售 3、SNS 营销：社交媒体推广
4、各区域热门的社区论坛，贴吧等推广，如杭州本地的 5、软文推广：创作对顾客有实际价值的内容
6、母婴圈子营销：与“快乐孕期”、“妈妈圈”、“宝宝树”等知名母婴
APP，论坛合作，合作方式可以是发布广告，代理返佣，或定期推出特价或免费品尝之类的活动积累人气。7、团购：与地区的团购网进行合作，发布低价折扣品尝活动。8、和返利网等导购平台合作 9、邮件营销
19 楼
6▲线下营销推广：
1、在杭州开设一家 “娘娘早安燕窝体验店”，展示燕窝从毛燕到挑毛到泡发到炖煮的整个过程，以探秘燕窝、免费参观、品鉴的名义向顾客强化“高品质、全透明、纯手工、无添加”的产品理 念，目的是让我们的客户或潜在客户信任“娘娘早安”，以扩大口碑和放心购买。同时，把体验 店作为一个概念包装成推广素材去互联网上发布。2、事件营销：赞助有重大影响力的活动。3、和异业单位合作（投放二维码
（2）和健康养生会所合作（3）和月子中心合作（4）和药房合作
（5）和高档的西式早餐点，如蛋糕店、西餐厅等合作 4、和大型的企事业单位合作，提供在职员工孕产补助。5、媒体合作： 寻找杭州本地比较知名的美食时尚类节目，如电台、杂志等媒体栏目来专题采访。
/宣传资料 /提供产品 /代售返佣等方式）：
（1）和杭州大医院省妇保合作，为孕妇课程提供燕窝宣传资料。
▲ 其他销售活动
1、为商务白领推出“营养滋补燕窝早餐”套餐，每月 货上门。
2、针对工作繁重的成熟商务男士，推出“男士商务燕窝套餐”
3、为怀孕女性、时尚辣妈设计推出“美丽辣妈”套餐，如孕前、孕中、产后等不同阶段采用不 同的配方精炖不同的燕窝套餐，为工作的女性送货上门。
4、“买一赠一” 特色服务，即在本店购买燕窝到一定的消费金额，即可提供免费代炖代送服务。
8 次现炖花式燕窝，确保不重复，预约送
十、项目进程计划 阶段化运营规划：
第一阶段：预热阶段--互联网推广和销售干燕窝，时间为 联网推广和布微商渠道为主；
第二阶段：起跑阶段--开设体验店 1-2 家，时间为 6 个月（2022.8 月-2022.1 月，包括前期筹 备），推出即食燕窝免费参观体验，公开炖制，配送上门服务。第三阶段：腾飞阶段--和异类企业谈合作，时间为 会所，咖啡厅，蛋糕房等谈合作。第一阶段大致工作规划： 1、4 月底：
完成原材料筛选 /产地考察工作，与至少 出企业形象标识和包装设计方案； 物色人员，招聘面试； 2、5 月份：
确定品牌标识，LOGO，宣传标语，包装方案； 进货：燕条，燕碎，各类燕盏若干； 开通微信订阅号和服务号；
拍照，素材，开设微店铺和淘宝店铺，15 日前所有产品实现正式销售； 2 家燕窝基地达成战略合作；
确定公司名称，品牌名称，并完成品牌注册，公司注册的相关事项；
2022 年 2 月起，与月子中心，美容养生
3 个月（2022.5 月-7 月），以在互
7产品定价方案；
各个岗位的薪酬制度制订；
完成几个主要岗位的人员配置工作：渠道，市场，技术，客服； 渠道人员的提成奖励制度制定； 代理政策制定和推行； 招募代理；
去燕格格、百雀铃等公司学习取经； 3、6 月份：
制定营销推广人员的提成奖励制度； 制定营销推广人员的工作考核目标； 完成加粉 1000 个的目标； 完成招募微商代理 100 个的目标； 出销售业绩 4、7 月份：
实体店筹备；
招聘懂燕窝的人，制作燕窝菜谱； 完成招募微商代理 200 个的目标； 完成加粉 5000 个的目标； 实现月销售额 1 万元； 设计代理培训课程； 开始线下推广方案和实施。
十一、项目经济效益估算
收益利润分析 ：干燕窝
对于线上销售干燕窝，拟定价在低于燕格格
；团队配置在 6 个人，半年时间，须进货斤且全部卖完的情况下且不走公帐，才能勉强达到盈亏平衡。如果 2 个渠道，能在前 4 个月内完成招募代理 500 个，每个代理平均月销售
两个月可以达成大约 80 万元的销售。
8800 元，则后32 公
十二、总结
综上总结，燕窝项目机会和风险并存，其中，核心要解决的是如何能迅速在市场上建立 品牌的可信度，解决燕窝市场上顾客对产品质量的疑心。名度形成裂变，给项目带来长足的发展。
只要确保人员顺利到位，线上线下
推广达到量的积累，微商招募达到量的积累。就能在市场上立足，并在一定时间后，品牌知
第5篇：相约丽人 品鉴燕窝
相约丽人
品鉴燕窝
屋燕居家幸
晨昏往返勤
空巢人始采
骨肉掌中亲
玉盏施颜丽
珍馐润肺阴
古来皇帝享
今日属平民
燕窝，有着“稀世名药，东方珍品”之美称，是非常名贵的补品。燕窝富含钙、磷、铁、钠、钾等微量元素和刺激人体细胞生长、繁殖，再生的表皮生长因EGF，有助于孕妇孕期补充营养，产后恢复元气、身材等功效。燕窝温和的属性是对妈妈和宝宝都有滋补功效的首选营养品。7月30日，为答谢老客户，提高新医院知名度及关注度，突显医院高端品质形象，丽人妇产医院在一楼孕妇俱乐部成功举办丽人高端燕窝品鉴会。近二百名准妈妈携家属参与了本次鉴品会，共享幸福快乐的时光。常德电视台、常德晚报等新闻媒体记者参加了此次活动，全程报道。
上午9:30分，丽人高端燕窝品鉴会在丽人医院一楼孕妇俱乐部正式拉开帷幕。主持人朱朱代表丽人医院发言，为前来参加品鉴会的准妈妈们表示欢迎！接着，龚玉文院长作了热情洋溢的致辞后，主持人朱朱热情邀请四个准爸爸上台，一起互动玩看谁先给婴儿换衣服、尿片的游戏，看着准爸爸们手忙脚乱的滑稽摸样，准妈妈们和来宾朋友哈哈大笑起来。其间，主持人介绍了丽人医院分娩套餐及定房优惠活动，现场定房后可抽大奖!然后，孙四妹院长为大家讲解了孕期的营养知识：孩子是祖国的未来、家庭的希望。“怀胎十月”的艰辛每一个做母亲的都有太深的体会。但得到一个健康、聪明的宝宝，一切辛苦都是值得的。良好的孕期营养是实现这一目标的极重要的一环。讲解完孕期知识之后，孙院长随机抽取了三等奖。紧接着，现场问答有奖游戏让活动趣味环生，气氛活跃轻松。
随后，在优美轻缓的音乐声中品鉴燕窝活动开始。丽人营养专家亲临现场与准妈妈们一起分享美食养身、孕期营养搭配、顶级燕窝甄选等知识。现场人来人往，热闹非凡，笑语不断。只见展台上摆放着大大小小的各式精美燕窝产品礼盒供来宾鉴赏，还有精美的水果拼盘让来宾品尝。客服人员为准妈妈们一 一奉上红枣枸杞燕窝，准妈妈们一边品味着高端燕窝，一边相互交流着各自的孕期生活；有的准妈妈对于孕期、产后饮食向营养师提问，得到了丽人营养专家现场的一 一解答。
今天的准妈妈们可谓幸福满满，品尝了高端燕窝，听了由在我院生过孩子的二胎妈妈讲述与丽人的故事后，还积极参与幸运抽奖等互动游戏，赢取了赠送价值588元高档婴儿电动车、价值1980元燕窝大礼包、婴儿车、婴儿床、电饭煲、购物车、奶粉等。
一位年轻秀气的准妈妈赢得一等奖，她开心的说：“感谢丽人医院给我这样的机会，今天是我幸运的一天，即品尝到了美味燕窝，又拿到了大奖，可以免费到丽人医院生产......”
最后，准妈妈们来得到丽人签名墙布上写下自己的名字，赢取大奖的准妈妈和丽人医院院领导上台一起合影留念。
一场别开生面的高端燕窝品鉴会成功落下了帷幕。但现场热烈的气氛依然延续，许多准妈妈继续向丽人医院妇产科的专家咨询问题，并参观了丽人医院的产后套房。准妈妈们纷纷表示不虚此行。丽人妇产医院会不定期的举行类似的活动，每次活动都精彩纷呈，礼品多多。全市的准妈妈们，下一次的惊喜等着你哦！
燕窝调查报告
孕妇可以吃燕窝吗
燕窝策划书（共6篇）
孕妇吃燕窝的好处
调研报告格式模板范文
