第1篇：战略部工作计划
战略部工作计划
2022—2022年战略发展部规划
（规划人：柯仲临、伍巧玲）部门：战略发展部 一、部门定位
拥有团队多方资源、沟通行政与项目、协助队长的负责团队日常建设、新项目孵化的精英部门 二、部门人数（10~11人）目前已有： 队长：栩栩
经理（2人）：柯仲临、伍巧玲
成员（7~8人）：陈铭、徐映君、张宁（需招4~5人）
三、具体工作内容
1.日常文章+专题文章+活动文章
日常文章：分为五大模块（鹰眸、悦阅、智库、烩趣、兢商）
专题文章：设定专题进行文章编写并推送（如校友访谈等）
活动文章：团队活动通讯稿及相关事项宣传类文章。
升级服务号和设置菜单（如自动回复等）（2）季刊（团队文化手册）分为3册
2.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+项目和部门介绍）年度总结/大事记/备赛点滴
3.
（3）培训
新人培训：与hr合作，组织新人进行创行知识、项目知识、团队组织构架等培训
日常培训：自主发展课堂，与多部门合作进行相关培训
备赛培训：将备赛专题沙龙信息作为培训素材进行相关培训（4）沙龙
不定期邀请校友或经验人士进行专题分享，组织队友参加（5）开发新项目
前期：1.利用秋招契机，将新项目想法作为实战内容供招聘者执行，期待达到较好成果（还需与hr,队长协商讨论）
4.引导新人进行案例分析，使新人在自主分析过程中认识创行项目要求 中期：进行组内对抗，在秋招实战基础上，由想法到初期调研到初期方案均由新人自主进行，由老人进行引导
后期：确定较好方案进行下一步实践，待确定项目受众、可持续性、拥有可行性
高的方案，将其总结，作为新项目在团队进行招人进行进一步工作（可与春招结合）（6）周报
具体的形式有需要在讨论
5.与pr合作进行专题文章编写
“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+项目和部门介绍）（3）季刊—分为3本
6.
7.年度总结/大事记/备赛点滴
（具体内容需要与bb沟通）（4）培训—日常培训
与各行政组进行合作，针对项目组中的各类专业进行针对性培训（如bb专员的技术培训）——促进项目组与行政组之间的联系，增强团队凝聚力（5）开发新项目
1.利用秋招契机，将新项目想法作为实战内容供招聘者执行，期待达到较好成果（还需与hr,队长协商讨论）
2.针对团队活力不足的问题，引导新人进行新项目开发，将受众、可持续性、具体方案明晰后，作为新项目在团队招人执行，可与春招结合五、两人的具体分工
工作均为两人协同完成，侧重点略有不同。
沟通：巧玲以与决策层沟通为主，仲临以与管理层、专员沟通为主 仲临主要负责：公众发言、公众文章编写以及新项目开发
两人共同负责：培训、沙龙以及周报 六、未来的工作规划（2022年6月~12月）组织备赛专题沙龙（6月22日）目前情况：已完成反馈。2022年7月
季刊设计以及收集整理所需要的资料内容 目前情况：初步定为3大分册（详细内容需要与bb进行沟通）2022年8月 经理充电，积累新项目开发想法 季刊制作
工作计划调整（视情况而定）2022年9月
协助hr进行秋招,有针对性招人 部门会议（对于已在的成员）2022年10月
新人培训
开发新项目—案例分析、收集团队成员想法 2022年11月 日常培训/沙龙 开发新项目—尝试实践 2022年12月 日常培训/沙龙 开发新项目—继续实践 部门文化传承（方式未定）
以下这些内容需要与队长、战略成员共同商讨：（1）建立服务号和设置菜单（2）周报
（3）收集团队成员想法
篇2：战略发展中心工作思路及工作计划 战略发展中心工作思路及工作计划 一、中心定位：四个平台（4）将新项目想法运用于秋招实战
战略管理平台、投资监控平台、决策支持平台、it应用与管理平台 二、指导原则
1、紧密围绕经营来开展工作
管理的根本是经营，管理为经营服务，不同阶段的经营需要不同的管理思路，所以我们要加强与经营单位的沟通，了解经营，这样才能保证我们的战略管理工作不会和经营脱钩。2、以价值增值为依据来开展工作
我们的价值在哪里？如何实现部门的增值？ 我们通过（1）向上提供参谋，输出专题报告和专业建议；（2）向下提供服务与支持；（3）向外寻找新项目实现企业的可持续发展，来实现本中心的价值。3、以两眼向外、腿脚向下的工作方式开展工作
两眼向外，时刻关注外部宏观环境、行业环境、竞争对手的情况，对行业中的标杆企业和主要竞争
对手，进行解剖、研究和分析，分析浙东与之的差距，寻求缩短差距的方法；
腿脚向下，深入基层，调查研究各经营单位的情况，发现问题，提出建议。我们不直接参与经营，但我们的工作职能决定我们必须了解经营。三、工作思路 战略管理：
1、建立战略管理体系，搭建战略管理平台。制订集团三年战略发展规划，贯彻集团发展思路，统一价值理念，明确集团愿景、使命，清晰集团产业组合，指引未来产业发展方向与目标；指导和协助各经营单位编制三年战略发展规划和年度经营企划，发挥集团本部的战略牵引力。
2、强化系统专业能力，提升战略规划科学性和有效性。加强战略系统与财务、市场、人力等系统的协同，使战略管理工作建立在可靠的市场分析和财务分析的基础上；另一方面通过专业培训以及最新管理思维和工具的持续学习培
养一批对战略规划与投资管理有深刻理解的专业人士。
3、关注经营单位的经营管理活动，将经营管理活动中存在的重要问题及管理瓶颈列为战略课题进行专项研究，形成专题报告，提出改进思路和措施。
4、严格监控战略实施，避免出现重大经营失误。采用战略评审的方式对经营单位战略执行进行过程控制，防止经营单位在战略执行过程中与战略目标出现重大偏差，导致重大失误。5、多渠道掌控信息，建立情报信息资源库——加强与财务、市场等部门的协同，掌握内部经营数据资料——深入经营单位了解市场一线信息
——利用外脑，向外部咨询公司购买行业信息及竞争对手情报——通过行业协会、上市公司获得行业及竞争对手信息 6、提高专业研究能力，为经营服务
在内外部环境进一步复杂化、动态化的背景下，需要加强战略发展中心的专业研究能力，适应经营需求开展针对性的研究工作，通过提供专业成果为集团决策层提供参考，2022年战略发展中心将加强以下四方面的研究工作：（1）产业研究
将着手对集团现有产业的发展现状及趋势进行研究，协助经营单位做好新项目进入前的产业研究，同时加强潜在新产业研究，相关研究报告提交相关单位及决策层参考。（2）专项研究
针对特定管理问题、外部影响因素开展专项研究，形成深度分析报告提供给决策层参考。（3）方法论研究
对先进企业管理工具与方法论进行研究，根据集团发展需求，选择性地导入相匹配的管理工具和方法。
（4）决策信息收集整理与分析
对宏观环境信息、市场信息、竞争对手信息等进行有针对性的收集整理并展开分析，为集团决策层提供决策参考与信息支持。信息管理： 1、构建综合信息基础设施，形成信息化对企业管理的重要支撑。2、实行派驻it人员机制，打造it一体化管理。
3、加快应用信息技术改造，深化it应用管理职能，以推进重点it项目的实施为切入点，加强业务流程分析和数据质量评价。 4、建立并完善it服务管理体系，规范服务流程。5、加强it应用管理队伍建设，打造it应用管理体系。四、部门组织建设
1、部门组织架构及工作方式
战略发展中心下设两个部:战略管理部、信息管理部
战略管理部岗位设置：战略管理经理一名、战略管理主管一名、决策信息与支持主管一名；
信息管理部岗位设置：信息管理经理一名、信息管理主管二名、驻外网络管理员三名； 为了便于集团对下属子公司进行战略管控，必须在管理职能上实行集团与子公司的对接。建议下属子公司行政人事部增设企划投资岗位，负责子公司的战略规划、年度经营企划及投资管理工作，与集团战略发展中心战略管理部进行工作对接，在战略管理业务上接受集团的指导，向集团战略管理部报送相关数据和信息。
为了便于集团对整个it网络系统的维护与管理，建议集团对下属子公司实行it人员派驻制，派驻人员负责对被派驻公司it系统进行日常维护，协助集团信息管理部推进重大it应用项目，贯彻集团对子公司的信息战略及应用管理职能。2、内部能力提升
内部管理提升：模块职能丰富化、人员职能专业化、打造学习型组织 人员能力提升：思维能力、专业能力、执行能力、沟通能力
五、工作计划 篇3：2022年度战略规划部工作汇报 2022年战略规划部年终工作总结 一、2022年度规划部完成的主要工作：
1.审计工作及工程支付款情况
随着禾草沟一、二矿资源整合项目基建工程的竣工、验收及交付，我部门的工作重心，由施工现场的一线管理转移至整个项目的审计决算工作。工程审计是我部门2022年度工作的重点和难点。（1）禾一矿的决算审计工作。
禾一矿资源整合项目共涉及承建单位12家，单位工程21个，概算总投资1.63亿元。审计工作，于2022年中初步展开，2022年6月全面完成。承建单位累计报送价格2.25亿元，累计审减金额4700万元，审定总造价1.78亿元。超出概算投资约1500万元，超支比例9.2%。目前审计决算资料、签证、图纸等正在完善、移交当中。（2）禾二矿决算审计工作。
禾二矿资源整合项目共涉及承建单位12家，单位工程28个，概算总投资2.25亿元。目前，最后一家承建单位决算已报送，我部门相关人员正积极会同审计单位、施工单位，紧张有序的进行最后决算。预计12月底全面完成。已完成审计的工程，相关资料正在逐步移交。
（3）禾一、二矿工程款支付情况
禾一矿截至2022年12月，累计支付工程款15403万元，占审定总造价17867万元的86.2%。不含12月支付令申请款项（未批）。禾二矿截至2022年12月，累计支付工程款19639万元。最后一家承建单位，审计部门正在进行审计。不含12月支付令申请款项（未批）。两矿合计累计支付：35042万元。
在一、二矿项目的审计过程中，我科室与承建、审计单位积极协调，并派驻相关人员驻留审计单位对接审计工作；多次组织人员赴西安、延安等地的建材市场调查材料价格；会同施工单位展开大量的工程签证审核、工程量核对及材料价认定工作；同时对施工单位报送的决算先行预审，之后再报送第三方审计部门，这样做不仅可以有效控制第三方审计费用支出，而且能够促进施工单位按实送，减少虚报、瞒报的发生。尽可能保证审计结果的客观、公正、准确、透明。2．维修、维护及改造工程
（1）对禾一矿矿部窑洞及财务科进行改造及维修，以配团运销公司搬迁，满足运销公司办公需求；禾一矿污水处理站背后（高位水池阀门房下部），井字梁护坡工程，相关施工图已经完成；禾一、二矿绿化补载及树苗清点和面积计量工作。由于绿化工程存在苗、木的成活率问题，审计工作相对其他建设工程 完成较晚。
（2）车村矿生活污水处理站周边挡墙、生活区相关建筑的维修；车二矿改建彩钢房、炸药库挡墙工程、宿舍楼装饰维修等维修、维护工程。
（3）为配团公司整体搬迁，保障职工就餐等生活需要，对子长县桃园村天然气公司原餐厅（集团公司驻地）进行改建和扩建，并按计划竣工及时投入使用，及时解决集团公司人员吃、住问题。目前对集团公司101、102房间的改造正在施工，预计本月25日前后完工。3.新建项目前期准备工作
（1）120万吨（即车村一号矿），施工前期准备工作已展开，并派我科室人员进驻现场，地质勘探工作已全部完成，勘探孔数共计129个，为车村一号矿前期方案设计设奠定良好基础。同时与我市相关部门专家就住宅、办公区的前期设计、功能布局、交通组织、新技术应用等方面进行了深入研讨。市有关部门负责同志及相关部门同志，围绕如何编制好项目规划方案提供当地的背景情况，并结合延安新城区实际，提出宝贵的建设性意
见和建议。
二、部门内部管理
近两年来，随着我科室人员不断增加，我部门紧紧围绕集团公司及绩效考核对科室工作提出的新标准、新要求，我们不断完善科室内部管理制度，严格管理员工日常行为，明确分工、责任落实。积极参加所在矿区周三例行学习、集团公司及所在矿区的各项活动，并安排专职人员参加每天召开的调度会，及时掌握、了解井下生产及建设情况。按照集团公司统一安排，我们集中开展了党的群众路线教育实践活动学习，组织讨论会。对党中央、公司党委的精神进行了学习传达，深入学习了集团公司十五项规定、群众路线教育实践活动实施方案、董事长在群众路线教育实践活动的讲话等内容。同时展开深入讨论，从思想上、作风上、行为上，查问题、找不足，提高了科室职工紧密结合群众路线开展工作的思想意识。
党风廉政、规章制度、综合治理、计划生育方面，我科室职工能做到遵守公司各项规定，未出现
违法乱纪现象。能够按时完成组织交办的各项工作任务。
1.党风廉政方面
工作过程中深知部门的敏感所在，科室内高度重视职工思想教育工作，要求科室成员将参加所在矿区组织的学习并与自我学习相结合，提高职工思想水平。同时开展科室内部教育工作，严 防不良社会风气带来的思想、行为腐蚀。能够严格落实中央的“八项规定”及集团公司的“十五项规定”。一年来，我科室员工能够做到思想进步、廉洁自律，将党的群众路线教育实践活动的思想、精神，贯穿于日常的工作、学习、生活当中，以高尚的思想武装头脑，以健康的情趣陶演情操，以良好的生活习惯抵制各种腐朽思想的侵蚀。尽职尽责、兢兢业业工作，未出现吃、拿、卡、要等违纪行为。
2.规章制度建设方面
规章制度建设方面，我科室坚持遵章守纪和内部建设并抓，一方面贯彻落实公司各项规章制度，积极开展科室内部教育、管理工作，确保科室职工自觉遵守矿规矿纪。未发生违反公司规章制度现象。另一方面，根据科室实际工作和考核要求，不断完善科室内部管理制度，制订了签证审核管理、保密文件管理、工程验收流程等相关制度。确保项目建设过程管理的统一性、完整性，明确部室人员职责范围，有效规范部室人员的操作流程及管理行为，提高了部室人员思想认识，无规矩不成方圆。
3.综合治理方面
我科室坚持对职工开展守法教育和内部团结教育，科室职工能够严格遵守国家法律法规和矿规矿纪，2022年我科室未出现违法乱纪现象。
4.计划生育方面
我科室设有兼职计生专干，汇总科室职工的计生信息，并能篇4：战略投资部工作总结及明年工作计划
2022年工作总结及2022年工作计划 一、工作总结
岁末将至，年初如新，自从3月13日入职到现在，已经悄然过去了半年时间，虽然不能说对于岗位职责内的事务轻车熟路，但也是游刃有余，以下就这段时间的工作情况作简要总结，请参阅领导多加指导。
战略投资部的工作需要通晓公司全盘业务环节，洞悉生产经营过程中的优劣盈缺，才能根据职责需要，对公司战略上的布局和发展提供准确、可靠的信息数据。相对于部门其他同事，我是较为了解公司业务情况的，这都有赖于在公司主要经营单位之一的收储公司工业园为时一个月的行政工作试用阶段，让我有充足的时间接触生产工艺和产品的产销情况，为之后的工作开展打下了良好的人际和认知基础，其余的在这里就不多加赘述了。
伴随着战略投资部的组建，我的工作也慢慢进入正轨，从4月份至今，主要开展了以下几个方面的工作：
1、全盘抓手工程项目建设，为企业生产营运保驾护航
因为有过工程管理的工作经验，日常工作的重心也落在这项工作上面，4月至12月期间参与和直接管理了20余项工程项目建设。从便于冬季输油加工的管线保温项目，到既保质储油又外关公司企业形象的油罐防腐、保温项目，从小到物资公司的重整维修项目，到大到公司生产线扩建的技改项目，我都从企业利益出发，从项目准备阶段到付诸实施阶段的各个环节中，对项目过程进行严把关，让公司的项
目资金落到实处，切实有效的做到“一分投入一分保障”，杜绝和避免粗制滥造的项目工程影响企业形象和日益加快的发展步伐。
工程项目建设，并非花钱干活如此简单，其中涉及到业务、管理等各个方面，除了质量和安全这两项重中之重不容忽视以外，还需要在前期手续办理、工程造价控制、协调生产部门和施工方关系、设计修正等等环节中投入大量的时间精力，才能确保项目建成万无一失。与我而言，这些环节已经深入到我岗位职责之中。万事开头难，在前期手续办理过程往返各个政府单位，是最为头疼的，需要随机应变、善言多语，所谓礼多人不怪，在办事过程中，才能尽量避免别人的刻意刁难，加快手续的办理过程。造价控制过程，需要了解项目方案，积极的与参与建设的各施工单位沟通，三人行必有我师，我也并非科班出身，在遇到难题和他们请教的过程中我也受益颇多，能够对我的工作开展提供更多经验。作为项目的实施部门，需要在项目管理过程中协调好项目提请部门和乙方的关系，既不能因为施工给生产带来不便，也要尽量保证工期的正常进行。例如，在油罐区防腐项目中，因为原施工油
罐的工程单位遗留下的质量问题，现做防腐施工的单位未能及时发现而造成工程质量出现状况，我作为建设方代表，明确责任方主要在原罐体施工单位，部分疏忽责任在目前施工单位这一原则，积极协调三方关系，有效的避免了踢皮球、扯不清耽误工程进度的情况出现。类似这样的事情还有很多，虽然在领导眼里，事情都是圆满告终，但是其中的努力和付出在我看来既是工作难点也是成长过程中的“钙镁片”，这都是我职业生涯长足进步的催化剂。
2、投资项目管理稳中求进
步入冬季，除了几个在建的工程项目的管理工作之外，有了更多的时间接触企业战略和投资方面的一些工作。几乎没有一点财务学习过程的我，对于这部分的工作内容显得就生疏了一些，除了生产工艺上进一步摸透之外，需要下大工夫在财务管理和企业战略布局的学习和了解上。熟能生巧，勤能补拙，我坚信工作能力相比专业知识来说，在工作
中是更为重要的。伴随年底的工作安排，我也做了功课，去阿克苏出差的这段时间与分公司的同事积极沟通，相互了解，不仅混个脸熟，也在不同工作层面上了解目前的投资项目都涉及到哪些方面，项目实施的必要性在战略布局中是否孤注一掷，生产成本和产出的产品面对目前市场需求有怎样的优势等等，多想一点难懂的问题，多以企业管理者的身份参与到公司的发展建设当中，稳中求进，把工作开展的高时高效。
3、放长线有收效，全力争取项目资金的申请 这是一个需要充分做足准备工作，打时间仗的工作。项目资金的成功审批能够为公司带来很大的效益，因此在目前新粮油脂大跨步发展的建设背景下，公司也格外看重这项工作的开展。11月初将这项工作接交之后，我就步步跟进工作，和部门同事一起搜集项目情况，建立了适合我们申请的项目库，根据时间安排申报和配合申报了综合农业产业化、特色餐饮专项资金等项目，对于项目申请的工
作有了全新的认识，也摸着石头过河，思路越来越清晰。年底也在去阿克苏出差的过程中，拜访了当地的项目申报单位，了解了地方项目申报情况。从无到有，把战线拉长，争取做到申报必成的项目全力以赴；可能申报成功的项目，尽力尝试，花小的代价年年提交，相信总会申报成功；对于贴边申报或者应各单位的要求申报的项目也要不虚求实，配合他们做好各项工作。
工作中的不足之处：不能够主动安排自己的工作内容，在工作态度方面需要积极改善。二、2022年工作计划
末日未至，蛇年到来，面对全新的一年，对于工作的开展，我有以下一些想法，若有不周，请领导指点补充。
1、与时俱进，勤学善思
这一点无关乎工作内容，却决定我所有的工作开展的是否有效，所谓“书痴者文必工，艺痴者技必良”，只有苦于钻一行，才能有最后的大成功。
现在都在倡导建设学习型企业，争做学习型员工，新粮亦如此，我也亦如此，企业在为我们创造良好的学习氛围以后，作为员工就要乘风追击，勤学善思，从一个油脂行业毫无从业经验的旁观者，受尽历练后蜕变成为一个能够站在企业管理层角度思考问题，为企业解决实际困难的一个不可或缺的存在。
2、项目管理精益求精
工程项目建设过程中，严格现场管理，务必按照安全施工规程要求施工单位做好必要的防护措施，防微杜渐，避免危险发生，要求施工单位按照图纸和方案遵照执行，不得出现偷梁换柱的严重影响工程质量的情况发生。严格审批付款过程，该花的钱落到实处，不该花的钱坚决不予批准，保证所有开建项目按照既定合同实施，没有充分依据不作合同外的二次付款。严格要求自己，按照公司项目管理制度进行各个项目的管理工作，不接受他人贿赂，不主动向他人提
出不合理请求，务必做到不拿取项目内的一针一线。这“三个严格”会保证企业无论新建还是改扩建项目中都能够好钢用在刀刃上，达到项目立项时的初衷。
继续跟进未完工建设的项目和已完工项目的使用部门反馈情况，做到“尽早发现问题，尽快解决问题，尽量不产生更大影响”的原则处理各类问题。做好收储公司工业园、阿克苏分公司等经营单位2022年的项目准备工作，从项目立项之初了解立项意图开始，监管工程项目的建设过程，与使用部门、监理一同互相监督，保证明年的整个公司技改投资项目顺利实施。
做好项目资料存备一条龙工作，从项目立项到项目建设期，再到项目竣工验收，几个主要环节的项目工程资料都要存档备份，各项目分立成册，方便日后其他各部门的查阅。
紧密联系项目有关的各部门，做到公司内部有效沟通，协助配合其他部门做好有关项目的其他工
作，众人划桨驶大船，从自身做起营造公司各部门之间协调工作，不推不让的良好工作氛围。3、继往开来，加强项目资金申请工作的开展 新一年的项目资金申报工作箭在弦上，要进一步理清思路，找到此项工作开展的症结所在，创新工作方式，加强与各单位之间的沟通联系，让各有关项目口子知道新粮油脂所能申报的项目范围，“有项篇5：发展战略部部门职责及岗位职责 部门职责及岗位职责 部门：发展战略部 发展战略部部门职责
1、负责公司整体发展战略的制定，监督公司战略部署的执行；
2、收集和研究国家、省、市相关政策，结合市场实际情况，确定公司战略发展方向； 3、通过多种形式调研、论证，草拟公司年度发展规划，组织各部门研讨评审公司年度发展规划，最终形成执行方案；
4、根据公司发展需要，制定部门年、季、月度工作规划及费用预算；
5、负责国家、省、市各级各类项目的申报工作，配合相关部门进行项目验收及项目鉴定工作； 6、负责各类科技项目款项的及时下拨和正确使用，配合项目资金主管部门的审计工作； 7、负责组织实施公司各类科技项目报奖，省级、市级先进集体和先进个人评选资料的整理工作；
8、负责公司各类专利和知识产权保护的申报工作；
9、配合国家、省、市各科技项目主管部门完成各种调研、调查、统计报表填写工作； 10、负责和省市相关部门建立良好的工作关系，确保公司在同业竞争中处于战略领先地位； 11、负责部门各种文件资料的收集、整理、归档工作；
12、完成公司临时交办的其他工作。。
岗位设置 部门经理职责
1、根据本部门业务情况建议公司增减部门人员编制；
2、根据公司人事管理制度对本部门员工进行人事考评和绩效考核的初评；
3、负责本部门内部培训，通过培训提高部门工作人员的整体素质及专业技能；
4、负责部门员工日常工作的安排与管理，制定部门相关工作规范；
5、制定本部门月度工作目标、计划及费用预算，经公司批准后严格执行，并对执行结果负责； 6、根据月度目标达成情况，控制费用开支，对部门各项开支进行初审；
7、按时通过oa向上级领导上报上周工作总结及下周工作计划，并对内容的真实性负责； 8、负责本部门与公司其他部门的沟通协调工作；
9、负责草拟公司发展战略，经公司审批后监督执行，根据执行中发现的问题及时对公司发展战略提出修改意见；
10、协助处理清华山西校友会相关事宜； 11、负责公司项目申报工作；
12、负责各类科技项目款项的及时下拨和正确使用，配合项目资金主管部门的审计工作； 13、负责项目推进、检查、验收、鉴定的相关组织部署工作；
14、负责制定公司专利和知识产权申报计划，并就安度计划的执行情况；
15、负责和省市相关部门建立良好的工作关系，确保公司战略领先；
16、负责及时向上级领导上报在建项目执行情况表、发展部月度工作计划、经理工作月（周）报表、年（季、月）度专利及知识产权申报进展情况、项目相关部门客勤维护计划；
17、完成直接上级领导交办的其他工作。
高级发展战略分析师岗位职责：
1、负责国家、省、市政策及相关文件的收集和研究为公司制定发展战略提供决策支持进行项目预研；
2、积极研究国家信息产业政策，为公司制定发展战略提供决策支持；
3、研究同类行业相关企业的发展规划和发展思路，提取先进的项目经验、管理经验结合公司的发展规划为公司制定发展战略提供决策支持。 4、通过多种形式调研、论证，草拟公司年度发展规划；
5、监督公司战略部署的执行，发现问题及时向部门领导汇报并提交相应的实施意见，使公司的发展按照战略规划方案得以顺利开展。 6、完成部门经理临时安排的其它工作。高级项目申报师岗位职责：
1、研究并分析各级政府的科技政策，为公司的发展战略提供决策依据；
2、收集政府申报项目信息，选择适合申报项目，组织撰写、制作、提交申报材料； 3、结合科技政策发展方向、企业发展战略及现状对有良好发展前景的项目进行预研可行性调查，编制可行性报告；
4、协助与政府相关部门、关键客户的沟通、协调工作；
5、跟进项目进度，组织接待专家评审，项目验收；
6、完成部门经理临时安排的其它工作。 项目申报师岗位职责：
1、收集整理政府网站特别是科技部门网站信息；
2、根据部门的统一部署，完成国家、省、市各级各类项目的申报、检查、验收、鉴定资料准备工作；
3、根据国家相关政策结合公司实际情况申请政府扶持资金；
4、完成各项知识产权的申请、企业资质认证相关工作。
3、完成已立项项目的跟踪，验收工作。 5、组织实施公司各类项目报奖，省级、市级先进集体和先进个人评选资料整理；
6、参与组织清华校友会、各种社会捐赠等公益活动。
文员岗位职责：
1、负责部门电子和纸质文档资料的收集、整理及保管工作；
2、负责提供项目申报所需的各种辅助材料，配合项目申报师做好项目申报的文件编制工作； 3、负责与财务部门核对项目拨款情况，并将核对结果向部门经理汇报；
4、负责oa及考勤统计工作和相应表格的填写上报；
5、协助部门人员完成财务报销流程；
6、协助与省、市各项目申报相关部门沟通，负责收发邮件及政府文件的上传下达；
7、负责与省、市各相关部门的文件投递、报送工作；
8、负责部门申报项目材料的整理、装订、报送工作；
9、协助各种检查、验收和鉴定接待准备工作； 10、协助部门经理落实公司安排的相关事宜； 11、完成部门经理临时安排的其它工作。
第2篇：战略计划过程
1.定点超越是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。对比衡量的目的是发现自己的优势和不足，或寻找行业领先者之所以会领先的内在原因，以便为企业制定适当的战略计划提供依据。
2.战略计划过程是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源月迅速变化的环境之间发展和保持一种其实可行的战略适应的管理过程。
3.目标管理是指企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标，各级经理对其目标的实现完全负责的管理制度。
4.简述企业市场营销部门对战略计划的贡献。
答：依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。
依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够强大，企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。
市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。
市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。
市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价，并在必要时采取改正措施。
5.简述定点超越的步骤。
答：明确目的和目标确定量化方法和信息来源
选择定点超越的对象测量和描述本企业
测量和描述定点超越对象对比
建议与策划计划的执行与控制
6.简述企业战略计划过程的步骤。
答：规定企业任务——确定企业任务——安排业务组合——制定新业务计划
7.简述一个战略业务单位所具有的特征。
答：它是单独的业务或一组有关的业务
有不同的任务
有其竞争者
有认真负责的经理
掌握一定的资源
能从战略计划中得到好处
可以独立计划其他业务
第3篇：战略规划部党支部工作计划
二0一一年战略规划部党支部工作计划
为了更好地完成2022年公司部署的工作任务,建设一支思想作风过硬的员工队伍，结合我支部实际，经党支部委员会认真研究，特制定2022年战略规划部党支部工作计划如下：
一、抓好党建理论学习
1、时间安排
党支部学习时间一般安排在每一月的下旬的周四下午进行；党小组学习安排在每月上旬周四下午进行。如果遇到特殊情况可以进行调整。（科学发展观学习计划另外安排）
2、学习内容安排
（1）紧紧围绕科学发展观、“三个代表”重要思想、廉政建设等方面理论进行学习，以提高党员的政治理论素质，特别是要将科学发展观做为学习重点和主线，深入领会科学发展观的深刻内涵，准确把握科学发展观的重大意义。
（2）全年党支部安排党课学习两次：第一次安排在6月份，请老师讲党课。暂定为党风廉政方面的内容；第二次安排在10月份，暂定为新党章方面的内容。
二、开展党支部活动
开展“庆七一”活动，在6月底前用两天时间，组织支部全体党员(含入党积极分子)参观革命圣地，学习革命历史,先进事迹,进行革命传统教育。
三、开展形势任务教育
充分利用发规部板报，重点宣传好10年经营目标以及科学发展观活动、事业领先二阶段、廉洁文化知识等方面的宣传。通过宣传，引导员工深刻理解公司面临的机遇和挑战，深刻理解公司战略提速的重要性和推进国际化发展的必要性。
四、组织开好民主生活会
根据组织部的统一安排，民主生活会暂定在12月份进行。主要
内容是：领导班子和中层领导干部一年来在贯彻党的方针政策、联系群众方面，对群众提出问题的整改，党风廉政建设以及党内生活等的自我剖析和开展批评与自我批评，达到进一步提高的目的。每一位党员，在会前充分开展谈心活动，广泛收集群众意见和建议，为开好民主生活会作好准备。
五、组织发展
拟于8月份召开支委会，根据组织培养教育的实际情况，专题讨论组织发展问题。预计2022年发展预备党员1名，支部大会暂定在2022年11月份进行。
六、年终总结：
各党小组根据一年来的工作、学习情况，在12月30前写出年终总结交党支部。总结的主要内容为：
1、党员参加组织生活的情况和学习、宣传、执行党的方针政策、决议的情况；
2、按时缴纳党费的情况、发挥先锋模范作用的情况、联系群众的情况；
3、认真收集群众意见并及时向组织反映情况；
发规部党支部
2022.5.13
第4篇：品牌战略发展中心工作计划
“竞渡”之年，创新领势
品牌中心2022年度规划
禹公司领导: 2022，围绕品牌营销，品牌中心展开了多项工作，实施地较为顺利。2022，公司的发展步入新台阶，在新一轮竞争中，柏森如何凸显品牌价值，品牌中心的工作重心显得尤为重要。2022迎来柏森10周年，家具行业竞争更加激烈，更是柏森变革的关键时刻，综上所述，柏森新一年将是领势未来的好开头，即为“竞渡”之年，意味所有工作紧锣密鼓全面展开，奋勇直前，从外部竞争到内部竞争，10年既是一个分界点，也是一个好起点，历经“竞渡”阶段，柏森将更加强大。
为使2022年度工作顺利有序进行，品牌中心拟定如下计划：
一、工作重点
1、提升品牌形象，加大品牌传播力度，利用媒体资源，互联网，微信实施全方位传播。
2、品牌营销进入深度阶段，抢占市场份额，就要主动出击，策划市场促销活动将是柏森2022年大动作之一。
3、事件营销造势，敏锐洞察市场，策划有价值价值的人或事件炒作，引发行业和社会的关注，提升品牌知名度。
4、策划节假日常规活动，及10周年营销活动，在各种创意营销中提升品牌价值。
二、工作计划 1月份
1、提升品牌形象设计及网站升级，目前正在设计方案，新网站即将上线；
2、31届深圳家具展会方案完成；
3、2022年媒体新方案执行，与高铁、航空杂志保持合作，互联网媒体选按优势资源选择；
4、完成经销商大会策划全部工作，主题：“领势未来”；
5、企业形象片初步准备工作完成；
6、第十期内刊编辑出版，彰显变革力量；
7、2022年会方案策划，主题“风采十年，蛹变蝶飞”。 2月份
1、消费者品牌区域城市落地活动计划；
二、三线城市先进行落地实施，经销商与品牌共商品牌传播之道 ①、全力配合经销商做好促销活动策划，包括品牌传播、公关营销等。②、加大终端做品牌的力度，帮助经销商选择大众媒体，及户外投放广告；
2、31届深圳国际家具展传播方案确定，在室内进行无声有色营销，主要展示柏森强大的软实力和设计精髓；
3、完成月度营销策划方案，主题“情起今夕，置家在即”、“爱无边，家有情------柏森2大优惠支持到底”；
4、第一波微信营销开始，推广柏森新品，进行展会前传播和炒作；
5、签约三线明星，举行启动仪式，邀约媒体，签约明星于展会期间在柏森展厅举行粉丝见面会；
6、企业形象片开拍，调动各部门参与拍摄，安排拍摄具体事宜；
7、新品软文撰写3篇，展会前传播。 3月份
1、签约三线明星软文炒作3篇，1、“亮出歌喉，唯有你懂”，2、“因为柏森，我们再一起”、3、“执着与专注，情最珍贵”。利用三篇文章递进传播柏森品牌文化，与名人联系，激起观者的美好回忆和内心的真实情感，产生共鸣，提升柏森美誉度；
2、展会前夕第二波微信营销开始，利用签约明星做噱头，引发关注度；
3、展会前夕全方位品牌传播，一二三线城市重要区域广告覆盖，增大曝光率，为招商做足准备；
4、展会主题形象设计，突出柏森2022领势未来，产品创新气势；
5、展会期间店内形象设计，主题策划、邀约明星到场，举行粉丝见面会；
6、3．15活动策划，主题“新招式，验明真身”，活动当天，邀请2名柏森忠实用户现身，说出用柏森家具的真实感受，从环保性、质量、绿色健康等方面展开，店面张贴柏森家具入户效果。 4月份
1、2022《家聚柏森》第十一期内刊编辑出版；
2、月度营销策划，根据当月经济形势，娱乐事件等进行创作，主题“春暖万家，知遇柏森”；
3、策划五一促销活动，及支持各地开业活动，促销主题要求简明扼要，彰显活动气势，主题：“再爆‘五’力”；
4、签约明星全国巡回演出活动策划，具体视当地情况而定；
5、第三波微信营销开始，主要侧重签约明星全国巡回情况，还原现场气氛，扩散传播，提高品牌知名度；
6、企业形象片上线，并进行大量宣传；
7、部门人员绩效管理制度提升方案。 5月份
1、五一促销活动进入执行阶段；
2、年中市场较淡，鉴于此，结合公司10周年，举行全国营销活动，“10年柏森，厂价感恩行”活动，感恩新老顾客对柏森的厚爱，感恩经销商的支持；
3、第四波微信营销开始，庆祝公司成立10周年，传播“10年柏森”营销活动，并搜录公司10年发展里程，进行软性宣传；
4、明星全国巡回演出活动策划，结合当地情况进行；
5、创意营销及事件营销策划；
6、寻找柏森代言人，进行炒作。
6月份
1、策划年中爆破活动，根据当地经销商需求。主题“实在必得——柏森厂价来报到”；
2、淡季做品牌，联合媒体共同策划营销事件；
3、启动明星代言活动，并策划新闻发布会方案；
4、策划经销商培训大会，做好准备工作；
5、第五波微信营销开始，借力明星造势，传播品牌；
6、《家聚柏森》第12期内刊编辑出版。 7月份
1、经销商培训大会前期软文炒作及传播；
2、明星代言后品牌形象升级；
3、柏森新工业园投产报道及相关传播；
4、月度营销策划，进入夏季，推出系列促销活动，分为三阶段，“单品特卖会，品牌升值季，套餐限价日”。 8月份
1、柏森千店计划完成庆祝盛会营销策划，主题“第1000家，一起来贺”；
2、策划秋季展会推广方案，并进行事件营销，话题炒作，引发行业关注；
3、深化品牌传播实施，策划“国民实木日，柏森在这里”活动，践行柏森消费者品牌落地区域城市，活动覆盖全国；
4、第六波微信营销开始，围绕千店计划和消费者品牌落地区域城市进行；
5、签约明星全国巡回演出活动策划，主要进军临界点专卖店；
6、策划经销战略大会，邀请各地优秀商加入，共商新的发展之道。 9月份
1、提前进行新品传播、话题炒作，迎接秋季展；
2、《家聚柏森》第13期内刊编辑出刊；
3、举行经销战略大会：按2022制定目标，表彰优秀经销商；带领经销商参观柏森新工业园；
4、策划十一促销活动，主题“欢庆一家——柏森十一走进新家”；
5、展会前夕形象布置策划，突出柏森变革新气象；
6、展会期间，策划事件营销炒作。 10月份
1、全国十一促销活动开始，及各地专卖店新店开业支持；
2、与合作媒体策划拍摄柏森微电影；
3、进行全年最大的网络营销活动，与网络媒体共同策划线上活动；
4、策划事件营销或明星全国巡回演出活动方案；
5、10周年感恩回馈，策划“柏森台湾游”，在柏森一次消费满10万，赠台 湾游一次。11月份
1、进入下半年，正是终端提销量之际，举行“争厂价，全城行动”爆破活动；
2、《家聚柏森》第14期内刊编辑出刊；
3、柏森台湾游活动举行，品牌中心全程跟进；
4、策划事件营销；
5、第五波微信营销开始，对参与台湾游的柏森家具用户进行专访，爆料柏森家具入户照，直观真实报道柏森家具入户效果。 12月份
1、元旦促销活动方案策划，主题：“爱家，惠享柏森”；
2、第四期内刊编辑出版；
3、终端年底收官之战方案策划支持；
4、柏森年会方案策划；
5、策划2022年深圳国际家具展会方案；
6、2022年工作计划。
品牌战略发展中心
2022年1月3日
第5篇：《战略营销计划》：销售计划
《战略营销计划》：销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）营销计划为公司的营销制定了总体的方案，《战略营销计划》：销售计划。销售计划则是这些方案的实施工具，是营销计划的进一步分解落实。在制定销售计划时，要注意以下的指导原则：1.确立目标，有时间限制的可衡量目标；2.资源的配置，人力资源和资金等；3.建立控制、评估和反馈系统。如果你的销售人员能清楚地知道你想达到什么目标以及按时和用所分配的资源达到那个目标的重要性，以及怎样评估行动的进度的话，他们将提出实际的达成目标的方法。销售活动计划有六个步骤：1.说明目标；2.规定完成整个目标的期限；3.责任分配到人；4.确定行动步骤。行动步骤越明确越好。5.对每一行动步骤都指定目标日期，分配给所需的资源，以及保持对他们的跟踪监督。6.为了评估进展程度要追踪纪录结果。销售计划的目的是帮助你归纳出一个战术计划(见表9-1)。要完成广泛的营销目标，就像赢得一场战争一样，实现一系列的中间目标，就类似于打赢个别的战役或战斗。战术就是为了达到战略目标而按序排列起来的短期活动，一定要非常详细的说明，并由事先确定的广泛的战略来控制。战术只有与战略联系起来才有意义，否则它们只是无方向的随机活动。你可能发现有大量可采取的行动步骤：例如雇用和培训新的销售人员，准备必要的销售支持，做广告和准备促销资料，产品或服务的重新包装和重新定位，开辟新的目标市场等等。但要确保各各方面的行动协调进行。表9-1销售行动计划具体目标：行动步骤目标日期负责人结果一旦你确定了行动步骤和完成的期限，时间就变得越来越重要了。一种比较有效的方法是倒计时工作：根据最后的期限来安排你的行动，特别是那些关键的步骤要制定合理可行的时间计划并按时完成。下面介绍一些重要的销售行动计划方案：1.年度广告计划方案1)产品分析①有关产品的基本情报◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。②产品的竞争环境◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。③与竞争品的比较◆原料、附属品、功效、性能。◆包装的特征--外表、容器、捆包、品牌名称的标准字体等。④与竞争品的价格特性比较◆品质、包装、价格。⑤法律限制、同业习惯2)消费者购买分析①依消费者使用形态分类--主要使用者、使用者、非使用者等。②上述各阶层的特征◆性别、年龄、收入、职业等。③购买习惯④使用习惯⑤传播特性◆品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购买意愿。3)市场规模及需求动向①市场规模及需求动向②市场占有率◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。③品牌忠诚度◆品牌连续购买情况4)广告策略◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。5)拟定广告表现计划广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。6)试作品制作7)媒体计划媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。选择媒体种类时要考虑到下列条件。①诉求对象阶层的接受习惯--例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。②商品特性与媒体特性--例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。③传达色彩能力--例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。④影像及音响的传达能力--如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。⑤习惯、法规限制--部分商品有法律约束而禁止使用某些媒体，如香烟广告。8)广告预算广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：媒体第一季第二季第三季第四季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月电视央视每天15秒广东卫视每天15秒深视每天15秒广播中央电台隔天30秒珠江经济隔天30秒深圳一台隔天30秒报纸人民日报半版(2天)全版(3天)经营报半版(2天)全版(3天)南方周末半版(2天)全版(3天)深圳特区报半版(2天)全版(3天)杂志财经封底封底封底封底销售与市场内页内页内页内页经理人文摘内页内页内页内页财富内页内页内页内页互连网中华网首页首页首页首页新浪网搜狐网有了明确的媒体执行计划，就可以依据各媒体的单位价格计算出媒体的费用。广告预算中，媒体的费用占全部广告预算的绝大部分，广告预算可编列如下表：第一季第二季第三季第四季占预算比率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体费电视广播报纸杂志互联网制作费电视报纸杂志互联网合计2.产品上市方案新产品A上市方案(1)6月份正式市场导入(2)年底销售目标X亿元实施项目负责人预估费用进展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.提出新产品价格制定方案市场部草案核准2.产品目录制作销售部设计完稿印刷交件3.促销品制作销售部构想设计完成4.销售指引制作销售部制作印刷5.业务训练录相带制作销售部构想设计完成6.业务人员训练销售部销售训练再训练7.产品发布会销售部北京上海深圳8.销售竞赛销售部第一次竞赛第二次竞赛9.DM制作及寄发销售部10.服务手册制作技服部设计完成11.技术服务训练技服部12.新产品广告计划销售部13.经销商促销活动销售部3.经销商辅导方案1)实施经营管理支援◆收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划，销售工作计划《《战略营销计划》：销售计划》。◆总公司经营策略的宣传报导◆对经销商的改革方案提供意见及指导。◆对经营者和管理者实施教育训练。◆协助指导经销商内部组织及职务划分。◆公司派员指导。◆电脑化作业指导。2)实施销售活动辅导◆产品知识与销售的教育。◆举办业务员培训。◆指导管理产品方法。◆帮助建立客户情报管理系统。◆帮助开拓新客户。◆协助改善客户管理。◆协助制订业务员奖金办法。◆帮助编订推销指引手册。3)改善商店装潢、商品陈列◆协助规划招牌、标示牌。◆协助规划展示窗、陈列室。◆提供p.O.p、活动广告等用具。◆提供字幕、旗帜等宣传标志。4)辅导促销活动◆帮助制作广告宣传单或直接邮寄。◆提供宣传海报。◆提供公司的广告影片。◆补贴经销商广告费。◆在电视、新闻广告上经常提及经销商及刊登其住址、联络电话等。5)帮助获取情报◆提供同业动态、厂商动向等有关情报。◆指导经销区域的市场分析及客户分析。◆提供未来的产品趋势资料。4.对顾客的促销方案1)示范销售制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。2)附赠赠品附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。3)点券兑换赠品消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。4)折价优待券消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。5)赠送试用样品免费赠送给消费者试用的产品。6)竞争与抽奖活动参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。7)直接邮寄直接邮寄是将产品促销讯息，以信函方式传达给可能的客户，使客户产生购买意向或购买的行为。直接邮寄有两个重点：①妥当选择适当的客户。②设计要新颖，内容撰写要有吸引力。8)产品发布会邀请客户参与产品发布会。9)免费检查保养免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的口碑。10)折价销售给客户折扣价格。5.对经销商促销方案1)召开产销会议定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。2)举办产品说明会大多数工业用品的生产厂商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。3)经销商奖金规则生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。4)经销商竞争办法举办经销商间的销售竞争，可以激励经销商完成目标。经销商竞争办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销店的立场，考虑如何举办销售竞争最具效果。5)经销商教育辅导教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容如：①说明新产品的性能及构造。②说明新产品的市场机会及客户层别。③提高技术服务及管理水准。④提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。⑤了解经济和市场的动向并确立经营观念。⑥了解如何使业绩持续成长和扩充。6)派遣专门的经销商辅导员。派遣专门的经销商辅导员协助经销商的销售及与公司间的沟通。零售商购进一定数量产品后，可得到生产厂商的赠品。7)提供产品目录及采购点以免费或成本价提供经销商产品目录及采购点。采购点，有贴纸、海报、立体广告等，能吸引顾客注意力、增加产品知名度。8)发行经销商沟通刊物发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。9)补贴经销商对经销商的补贴有下列方式：①购货折让：在特定期间内，经销商进货达到一定的数量，给予折价。②新产品展示样品补助：厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。③广告补助：经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。④续购折让：制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。⑤提供无偿支援：对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。6.对销售人员促销方案1)销售人员销售技巧训练销售人员销售技巧训练除了推销技巧训练外，还需注意提高销售人员的销售意愿，并可借着成功案例发布会以提高销售人员的实战经验。2)产品研讨会产品研讨会内容有产品知识、操作技巧、产品特性、附属品特性、产品背景资料、铺货技巧、店面陈列方式、参观生产流程、质量控制标准等。3)竞争研讨会举办竞争研讨会以对主要竞争产品的售价、性能、长处、缺点做深入的了解。4)销售竞赛以销售人员个人或团体为对象，举办销售竞赛，一方面激发销售人员的荣誉心，全力冲刺，另一面也可通过竞赛规则的设计诱导销售人员销售公司的重点商品。5)销售手册制作所谓"销售手册"是推销人员推销商品参考的手册，能帮助人员向客户提供有系统、美观又具说服力的资料，并对销售人员进行推销时给予重点的指导，也附上一些公司的规定，提醒销售人员注意。6)销售奖金规则销售奖金规则是规定销售人员根据销售业绩的好坏而得到的奖励。销售奖励可分为按个人业绩或团体业绩，以特定期间或季为单位计算业绩，给予奖励。奖励的方法有奖金、奖品、旅行、休假等。7)推销研讨会推销研讨会利用一段时间召集各地区的推销员，共同针对产品、促销计划进行研讨，以发现新的策略及方法。8)促销品制作促销品指协助销售人员推销的各种有用的工具，如产品模型、推荐函、辅助视听器材、函件、建议书、贴纸等等。9)成功案例发布会定期举办成功案例发布会，以借鉴其它销售人员的成功销售经验。10)表扬活动利用公司的各种正式集会，表扬业绩优异的销售人员。7.大型展示会方案1)展示会目标明确展示会的目标是要提升企业知名度，还是要介绍新产品，目标不同则展示的诉求重点将会不同。2)展示会邀请对象及人数首先要确认展示活动的邀请对象，并描述特征：①现有最终客户②经销商③竞争者客户④潜在客户3)展示时间展示时间可能为：①社会重大节日，如国庆节、五一节等②季节性假日：如农历过年、暑假等③公司的节庆④公司的策略性决定4)展示主题为了要达成展示的目标，一定要先拟出本次展示会的主题，以便能清楚地向客户传达。5)展示口号配合展示主题要制作一个简洁有力的展示口号，以加深客户的印象。6)展示地点及场地布置展示的地点选择非常重要，地点的远近、场地大小、交通状况等都是考虑因素，场地布置是凸显展示的主题。7)展示人员训练展示会除了展示厂商的产品外，展示现场的服务人员、展示人员等都是代表企业形象的重要因素，因此，要安排人员训练。8)各项宣传广告及印刷物制作①请柬②赠品卡③资料夹④资料袋⑤报纸广告⑥产品目录⑦预约书⑧公司简介⑨问卷回函。9)赠品选择适当的赠品以吸引客户的参观。10)预计达成效果①预计旁观人数②能获得多少订单③能获得多少潜在客户11)费用预计展示需花的各项费用，以作为预算控制。8.市场调查方案1)确定问题及调查主题首先必须要确定您的消费者购买行为出现了什么样的变化，例如品牌认知印象是否有变化、购买使用频率是否改变、对价格是否有新的看法、购买场所是否发生转移等，确定了问题，您就可以设定调查的主题。2)确定调查方法①人员调查②电话调查③邮寄调查④观察法⑤专家意见⑥直接面谈3)拟定调查计划在调查计划中决定调查的目标、方法、工具、资料种类及来源、人员训练、日程和预算等。4)问卷设计问卷就是向受访者提出一些问题，请他们回答。设计问卷时必须要谨慎选择问题、问题的形式和问题的顺序。①慎选问题A)不要有无法回答的问题B)不要有不想回答的问题C)不要有不必回答的问题D)不要遗漏应回答的问题②问题的形式A)封闭式问题(Closed-end)(a)二分法--每个问题只有两种选择答案。例如：您是否使用过X品牌的商品?□是□否(b)多种选择法--每个问题提供三个或三个以上的方法。例如：您多久购买一次X品牌的商品?□一星期不足一次□一星期一次□一星期二次□一星期三次以上(c)评价评估法--对满意度的评估级数。例如：您对X商品使用的满足度?□很满意□满意□普通□不满意□非常不满意B)开放式问题(Open-question)(a)自由回答法--受访者可自由回答。例如：您购X商品的原因是什么?(b)看图联想法--给受访者一个图片，请他回答看到图片会想到什么。③问题的顺序问题的顺序更加以注意，最好第一个问题就能引起消费者的兴趣，难以回答的及私人问题应放在问卷最后，以免引起受访者拒绝回答。5)进行抽样进行抽样时必须决定三件事。①抽样单位抽样单位可决定调查时的对象，例如X商品是适用于上班的女性，那么调查时就必须针对此一消费群。②抽样大小抽样大小是回答问卷的人要多少，虽然样本愈大愈能反应总体，但只要抽样程序可靠，小样本仍然能准确的反应出总体的状况。③抽样程序抽样程序指如何选出受访者，为使样本具有代表性，应采用随机抽取。随机抽样有三种方式，说明如下：A)简单随机抽样--总体内的每个样本都有被抽取的机会，并且抽样时机率维持一样。B)分层随机抽样--首先总体分成几个互斥的团体，例如民营企业的女性及国有企业的女性，然后再从每个群体内抽出样本。C)地域抽样――先将总体依地域分成几个互斥的群体，如北京市东城、西城、崇文和宣武区等，然后再从总体内抽取样本。6)进行调查安排调查人员的训练，因为调查时有些受访者可能不在家，必须更换对象，有些人不肯接受访问，有些人有偏见或提供不实回答等，为了减少调查的问题，必须先做调查人员训练。7)资料分析将调查的资料应用种种统计技巧加以分析。8)撰写调查报告调查报告必须包括下列的项目：①调查目的明确调查想要了解什么，为了何种目的而进行调查。②调查的架构说明整个调查的整体逻辑概念。③调查方法抽样对象、抽样数、调查地区及时间。④结果分析A)问卷问题的单纯统计分析B)问卷问题的关系分析⑤结论A)何项假设得到证实B)对调查目的有何贡献C)能将调查的结果用在解决哪些营销的问题上面。
第6篇：“质量兴市战略计划”政府工作计划
一、充分认识实施质量兴市战略的重大意义
实施质量兴市战略是促进经济增长，推动经济持续快速健康发展的战略选择；从源头抓质量，提高企业素质，增强我市产品市场竞争力的重要举措；建设“两型”社会，提高生活质量、保障人民群众安全健康的重要保障。近年来，市通过大力实施质量兴市战略，产品质量总体水平明显提升，争创了一批名牌产品和著名商标，极大地提升了对外形象。但同时，市质量总体水平与全市经济社会发展还不相适应；名牌产品的数量偏少，品牌知名度不高，尤其是中国名牌和中国驰名商标还没有实现“零”突破，产品市场竞争力和一些企业的品牌意识不强；中小企业质量技术基础薄弱，产品技术标准水平和企业采用国际标准组织生产的比例不够高；制假售假行为时有发生，质量安全隐患仍然存在质量检验检测手段明显滞后于我市经济社会发展等。对此，各地、各部门要充分认识实施质量兴市战略的重要性和紧迫性，立足以质取胜，采取得力措施，加大工作力度，努力实现建设中部强市的宏伟目标。
二、实施质量兴市战略的总体要求和主要目标
实施质量兴市战略，要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以促进我市经济又好又快发展为目标，全面实施精品名牌战略，着力抓好标准体系建设、质量技术基础建设、质量诚信体系建设和质量人才队伍建设，提高自主创新能力和市场竞争力，推进“两型”社会建设，树立良好形象。
培育一批市场竞争力强、主导产品质量达到国内先进水平的支柱产业集群和企业集团。年，全市规模以上企业全面贯彻实施ISO9000系列标准，并全部通过质量管理体系认证；属于国家实施安全认证强制性监督管理的电工产品全部获得安全认证；涉及人民群众生命健康安全的农产品、食品、医药产品等达到国家强制性标准要求，85％以上的主要工业产品按照国际标准和国外先进标准组织生产，努力建立符合我市经济发展需要和适应WTO/TBT要求的标准信息咨询服务网络；实施生产许可证管理的重点产品抽查合格率达到98％，国家和省级产品质量监督抽查合格率高于全国和全省平均水平，企业出厂产品质量合格率达到100％，出口商品检验合格率达到100％；制造业质量竞争力指数排序居于全省县市前列。
完善工程建设质量安全监管机制，实施工程项目法人质量终身制，推行重大工程项目监理制，引导企业开展质量创优活动。年，竣工工程质量全部达到国家标准或规范要求，大中型工程建设项目一次性验收合格率达到100％。
服务质量明显提升。年，服务质量基本达到规范化、标准化要求，商贸、电信、金融等社会公众服务行业各创建12个服务标准化示范单位，商贸、交通、电信、金融、旅游、美容美发、物流等主要服务行业顾客满意率达90％以上。
――走生态文明发展道路，大力发展循环经济，推行清洁生产，推进节能降耗和环境保护，加快建设资源节约型、环境友好型社会。年，基本遏制环境污染和生态恶化的趋势，全市单位生产总值能耗降到1.84吨标煤以下；主要污染物化学需氧量和二氧化硫排放总量分别控制在0.8万吨和0.83万吨以内。
三、实施质量兴市战略的工作重点
（一）坚持以质取胜，扎实开展质量兴市活动。围绕建设五个产业集群，突出抓好油气开采、化工医药、纺织服装、冶金机械和农副产品加工等产业集群质量管理工作，扎实推进质量兴业活动，提升工业经济增长质量和水平。以企业为主体，全面落实企业作为质量第一责任人的责任，积极引导企业牢固树立“质量第一”理念，扎实推进质量兴企活动。引导、监督企业建立健全从产品设计到售后服务全过程的质量管理体系，走质量效益型发展道路。围绕完善城市功能，打造城市亮点，积极实施服务行业国家标准，建立完善服务质量体系，提高交通、商贸、物流、金融等服务业的服务质量。
（二）发挥名牌战略带动作用，深入实施精品名牌战略。结合我市实施“四个百亿工程”以培育壮大一批高市场占有率、高关联度、高附加值、高利税的四高”名牌产品为目标，按照“争创一个精品名牌，带活一家企业；发展一个产业，培植一批精品名牌”思路，明确我市品牌发展方向和重点，科学制定培植中国名牌、免检产品和名牌指导规划，重点加强对江钻股份、齐力华盛、油田盐化工和尝香思等创名牌企业的分类指导、跟踪服务，全力做好名牌的培育、辅导、认定和申报工作，帮助企业解决创牌过程中的实际困难，实现创牌目标。积极引导生产要素向优势企业、名牌生产企业流动和积聚，加快形成一批拥有自主知识产权，具有较强市场竞争力的优势企业集团和产业集群。进一步运用行政、法律、社会舆论等多种手段，强化企业科技进步和名牌产品创新能力，提高名牌产品的科技含量，扩大品牌知名度和经济规模。加强对我市现有名牌产品的保护和宣传，加大打假治劣工作力度，维护名优产品企业合法权益。
（三）加快标准体系建设，全面推进标准化生产。围绕推广虾稻轮作等高效种养模式和发展“高产、优质、高效”农业，大力推行农业标准化，建设稻田养虾国家级农业标准化示范区和江汉大市场农副产品批发市场省级标准化试点项目；大力推进无公害农产品、绿色食品、有机食品等认证工作，实现从农田到餐桌全过程质量控制，从源头上保障农产品质量和食品安全，提高我市农产品市场占有率和竞争力。围绕粮油、水产、畜牧等优势产业，有重点地培植华山、巨源、莱克、同光等一批现代化经营的农业龙头企业和出口农产品企业，推动企业尤其是出口农产品企业采用国际标准组织生产，扩大农产品出口，促进现代农业发展。广泛推行ISO9000质量管理体系标准，重点企业推行ISO14000环境管理体系标准，农产品种养殖生产企业或主要基地推行HACCp和GAp技术，指导帮助企业建立健全标准体系，推行标准化生产管理模式。对劳动防护用品、汽车配件、建筑扣件、电线电缆、食品、建设工程和环保项目，严格执行国家强制性标准，凡是不符合国家强制性标准要求的产品，禁止生产和销售。支持企业制定具有市场竞争力、高于现行国家标准的企业内控标准，鼓励企业采用国际标准或国外先进标准，提升我市产品、工程、服务、环境质量。完善标准信息服务系统，构建技术性贸易壁垒预警机制，搭建全市标准化技术服务平台，指导企业应用好技术性贸易措施。
（四）推动诚信体系建设，打造诚实守信经济环境。按照国家建设社会信用体系的要求，建立企业质量诚信档案，评定企业信用等级，实行分级分类监管。开展质量信用等级评价工作，把企业产品质量状况作为衡量诚信水平的重要指标，建立健全守信激励、失信惩戒的质量信用制度，构建全市质量信用体系的基本框架和运行机制。对守法经营、质量过硬企业，加强宣传，提供优质服务和便利；对管理薄弱的企业，加大监管和巡查力度；对制假售假的企业，依法曝光并处理。以食品、农资和重要工业产品为重点，加快产品质量电子监管网和信息化建设。开展强制产品质量认证和质量管理、环境标志产品认证、职业健康安全体系认证，推行卓越绩效管理。发挥有关社会组织的作用，促进行业自律，推动诚信建设，打造诚实守信的社会经济环境。
（五）加大质量监管力度，加强质量平安建设。坚持从源头抓质量，运用生产许可、认证认可、注册备案等手段，严把涉及健康安全产品的市场准入关。认真实施《中华人民共和国产品质量法》中华人民共和国农产品质量安全法》和《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等法律法规，加强对关系国计民生的重要工业品和农产品、食品、药品的全过程监管，扩大监督抽查的覆盖面。严厉打击制售假冒伪劣产品、侵害知识产权等危害产品质量安全的违法犯罪活动，严格实行质量追溯、产品召回和责任追究制度。按照“技术装备精、检测水平高、支撑能力强”要求，结合我市经济发展实际，抓紧建设市产品质量检验中心；围绕建设泽口化工产业集群，积极争取省立项建设省盐化工产品检测中心精心打造公共检测平台，为企业和社会提供科学、准确、高效的检测服务。加强工程建设、食品、药品、危险化学品、特种设备等重点行业的质量安全监管，努力营造放心满意的消费环境、公平竞争的市场环境和安全可靠的投资环境。全面构建预防质量安全事故、突发事件的预警应急指挥和救援体系，降低事故发生率，保障经济安全运行，维护广大人民群众的生命财产安全。
（六）着力提高全民质量意识。充分发挥舆论宣传的导向作用，加强对质量工作先进典型的宣传，曝光制售假冒伪劣产品行为，营造良好的舆论环境。加强质量文化建设，积极培育以“以人为本、诚实守信、精益求精、追求卓越”为核心的质量文化。及时主动地发布质量信息，畅通公众质量投诉和维权渠道，保障公众的知情权和监督权。广泛开展“质量月”等主题宣传活动，实施不同层次的质量教育与培训，普及质量知识，提高全民质量意识，努力形成人人重视质量、人人参与质量、人人监督质量、人人享受质量的良好社会氛围。
四、实施质量兴市战略的保障措施
（一）加强对质量工作的组织领导。成立市质量兴市领导小组，加强对全市质量工作的组织领导，统筹协调质量工作重大问题，统一部署有关重大行动。领导小组办公室设在市质量技术监督局，承担日常工作。将质量工作纳入市政府目标考核体系，建立健全质量工作目标责任制和责任追究制。各地、各部门要各司其职，各负其责，结合实际制定本行业质量工作规划，建立质量工作目标考核机制，认真组织实施质量兴市战略。各监管部门要充分发挥职能作用，切实抓好职责范围内的质量监管工作。
（二）制定落实质量工作奖励政策。设立专项资金，对获得国家和省政府质量奖的企业，由市政府分别给予一次性奖励30万元和10万元；对获得中国名牌产品和名牌产品的企业，由市政府分别给予一次性奖励30万元和10万元；对获得中国驰名商标、国家免检产品、地理标志保护产品和著名商标的企业或单位，参照相应标准给予奖励。设立市政府质量奖，由市政府对获奖企业给予1万元奖励。
（三）加大对质量工作的投入。加大对我市质检机构建设、标准体系建设、组织重点质量问题攻关和质量改进等所必需的经费的投入，提高我市质量检验水平，保证产品合格率和检验准确率。各地和有关部门要加大对质量工作的投入，提供必要的政策扶持，推动质量兴市工作深入开展。
质量兴市战略计划责任编辑：陈老师 阅读：人次xiexiebang.com范文网[CHAZIDIAN.COM]
第7篇：业务部营销战略计划
2022业务部营销战略计划
业务部2022年销售目标值；年净利润值；利润率；市场目标。
一．2022年销售目标及目标分解
1．2022年销售目标按月度分解（单位：万元）
2．2022年销售目标按人员/月度分解（单位：万元）
3．2022年销售目标按客户组成分解
4．2022年销售目标按地理区域分解
二．销售策略与目标实现方案
1．销售策略
2022销售部经营策略：“夯基础，拓市场，提能力，双增长”。
夯基础：既夯实基础业务，做好两年以上老客户的服务，将一年合作
关系的新客户发展为老客户；
拓市场：既拓展市场区域，做细主要区域市场，参与竞争，实现业绩。
提能力：既提升业务经理的综合素质与能力，从而提升销售部整体的作战能力与素质。实现“销售工程师团队”。
双增长：既销售业绩额与销售毛利润环比增长30%以上
2．销售模式
2022年业务部执行座销与区域销售相结合的销售模式，既业务经理既要完成座销的销售工作，又要完成其所开发市场区域的销售工作。
座销：负责电话，主动客户及自行开发客户的销售工作。认真负责并积极努力的完成销售工作。具有独立的完成售前售中售后等管理工作的能力。按照销售计划完成销售指标。以销售业绩，销售管理，学习能力等为考核指标。
区域销售：负责区域内的市场开发及销售工作。深入全面的了解区域内的市场情况，竞
争对手情况，制定区域的经营方案。要求业务经理具有工程项目运作的成功经验。
战略上“以一当十”，既市场开发阶段，以业务经理为主，一人独自开发项目信息及前期工作；战术上“以十当一”，对于重点，大型，技术含量高的项目，通过组织技术，生产，工程相关人员，部长，副总，等中高级管理人员共同作战，直至取得成果。
3．目标实现方案
制定销售标准，促进业务经理独立完成在销售标准之内的合同洽谈及签定能力。再加以刺激性的激励政策，各部门的配合与支持，及各部门严格按事业部业务作业流程执行工作.，综合以上因素，促成年度销售业绩的最终实现。
4．主要竞争对手分析
5．优势及劣势分析
三．销售部管理
1．会议管理
月度会：总结当月销售情况，成交与未成交案例分析，项目跟踪进展情况，客户投诉意见，预算科月总结，次月销售目标与激励等。
季度会：总结当季销售情况，案例分析，重点项目跟踪情况，下一季度分月销售目标，各区域市场形式分析，激励等。
年度会：总结全年的销售情况，分析相关数据报表，总结全年的市场形式，分析下一年度的市场发展形式，制定下一年度销售目标及销售策略。
2．报表管理
日报，周报(含客诉)，月报月总结，次月工作计划
季报季总结，次季度工作计划，年报年总结，下一年度工作计划
预算科月报月总结，季报季总结，年报年总结。
其他原有报表。
3．人力资源
（1）目前基层人员
（2）人员缺口
4．部门规章制度5.销售费用预算四．市场定位五．激励方案六．配合与支持
战略部工作计划
实验室工作计划多篇
战略协议书（共8篇）
战略策划书（共6篇）
2022乡村振兴战略3年工作计划
