第1篇：21网店调查报告
粟米南瓜露网店调查报告
绿色食品忘了店面市场现状：淘宝 10家店面（拥有信誉度）其他平台 57家店面（拥有信誉度）
消费者一般光顾网络绿色食品店的情况:
顾客一般情况下光顾绿色食品店有以下几种原因：一：要尝试新产品；二：对新产品产生浓厚兴趣；三：基于价格便宜追求时尚饮食
市场分析：
有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的。这从市场集中度和购买人群上可以看出。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家网络店面，其中约有10多家较为正规，其余是些小店。
第2篇：产品网店调查报告
产品网店调查报告
淘宝网中主要有天猫旗舰店、中国移动手机官方旗舰店、天猫商城酷派苏贝特专卖店、酷派手机专营店、三际数码官方旗舰店等网店都有售卖。此外，在亚马逊、京东等各大知名网站都有售卖。随着现在国内电子商务的发展，网上购物已经成为了人们购物的主流，随着商家线下的推广，网购已渐渐呈现压过实体店交易的势头。酷派手机作为国产手机的大头，在销售量中已经位居国产手机第三位。
第3篇：耐克网店调查报告
NIKE网店营销报告
一、企业介绍
NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象征腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸点以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
二、网络营销策略
1、发现消费者的需要耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑
2、明星效应在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨体育用品企业夺得了销售榜的守卫。
3、非奥运赞助商的耐克作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐运用病毒式的网络营销手段以腾作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民，耐克的网络营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。
4、NIKE的网络广告战略2022年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网广告成为众多商家的新宠，但是好的网络广告却是不可多得的。耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然升起。耐克中国分公司率先选择了土豆网作为载入广告植入平台，土豆网在中国拥有超过两亿的用户群体，庞大的受众群和点击量是广告的根本，而视频载入广告则是解决广告播放时间问题的重要途径。观看视频的一开始过程中，用户一般会有耐心等待视频载入的时间，而这段时间的空缺，也让广告有了播放的空间，非常短暂但是却比门户网站更为高效。2022年使得网络广告有了新的途径。耐克公司的最新款球鞋开始投放在载入广告中。统计数据表明，在投放的前五天当中点击量超过了500万，点击率为4.1%。公司还不惜金请来顶尖的广告设计人员为他们的广告注入年轻的活力，用那么一点时间就把耐克公司精益求精的理念和技术告诉潜在消费者，从而达
到投放广告的最终目的卖出耐克的运动鞋。
三、总结
耐克公司能切合中国的实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，注重抓住时事热点，紧贴时尚趋势。耐克公司的网络营销策略的目标是明确的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆网载入了植入性广告，土豆网的用户群体非常之广，公司可以借这个庞大的用户群，来提高自己产品的知名度，从而达到很好的营销效果。耐克公司网络营销的成功并不是个偶然，而是因为耐克公司抓住了很多关键性的机会，利用现实世界信息技术的发展，逐渐扩展自己的知名度，从而走向成功。
第4篇：中国网店市场调查报告
中国网店市场调查报告
第一章、网店行业相关界定
一、网店的定义
网店顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含技术量较大，且前期投入巨大
二、网店的特点
1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。
2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。
3、不会造成大批量压货，你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。
4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。
5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。
6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。
三、行业发展历程回顾
网店是从一开始单一的网上展示产品演变而来变成一种不仅仅可以展示产品还可以让浏览者进行实际购买行为的网站。
第二章、行业概况
随着中国经济的发展，需求的不断提升，中国网店市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。由于个人网店经营有着门槛低、成本小的优势，在就业形势极为严峻的情况下，一些大学毕业生、城市失业者纷纷通过在淘宝网、拍拍网等第三方网购平台上开店实现了就业，从而催生了新一轮的网上创业高潮。网店市场发展令世人瞩目。2022年中国的网络购物市场取得了较快发展，越来越多的中国网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。据中国互联网络信息中心调查数据显示，2022年上半年网购用户增加了近1400万，总规模扩大到8788万。截止2022年6月底，我国网民有3.38亿多人，而大约4个人中就有1个人是网购用户。不仅是网购人数的急剧增加，消费者通过网购平台购买的产品范围也在不断扩大，种类从低端的书籍、服装、化妆品、居家用品等向手机、家电、电脑等高端产品延伸，销售规模迅速扩大。2022年网购市场规模突破了2300亿元人民币，而黄金周期间，通过网购的成交金额已经与同期香港零售市场总额相差无几了。目前我国网络购物已经进入高速增长期。2022年6月份，个人网店的数量已经达到了1200万家，预计到年底网店数量将达到1300万家。
第三章、网店行业宏观经济环境分析
一、2022年中国消费趋势预测
1品质新革命：从农民到新富
香港海港城的LV品牌专卖店门口每天都有很多内地人排队等着买上万元的LV正品。他们并非都来自一线城市，很多都是来自中国内地的二、三、四线城市。对生活品质的孜孜不倦的追求，不仅存在于中国的新兴富裕阶层，也存在于广大的塔基人群，甚至包括农村，只是追求品质的方式不同。中国新富可支配收入较高，不仅开宝马、奔驰，而且生活处处都追求品质。调查发现，中国新富家庭中，56.9%备有高端的瓶装水，如依云、屈臣氏；93.6%常备高端牛奶，比如特仑苏、伊利经典等。而在县城的塔基阶层，品质则是用符号来代替的，这个符号就是品牌。对于趋优消费的新富人群，细节的重要性自不待言，而对于趋低消费的塔基阶层，并不会因为产品很便宜而不太在意品质，他们一样需要品质的保障。诉求品质的营销在2022年将变得至关重要。
2减酷生活流行，越减越生活
过去，由于经济的高速增长，中国人都在拼命追赶，收入要增长，职位更要增长„„但是，越来越多开始富足的消费者发现，增长总是会遇到天花板的，因此，很多人开始反思生活目标。调查显示，越来越多的人希望重返大自然，很大比例的人进行户外运动和旅游，甚至很多人参与各种各样提升自己精神修养的学习班，在精神上减压。这就是从加法到减法的生活消费趋势，"减排、减负、减污、减欲、减速"，因此，企业未来将流行"减"概念营销，首先包装要简化；其次简约主义的产品设计风格将会盛行；再次，广告的内容要注重对于消费者情绪的疏解，品牌的诉求不能让消费者有压力，带给消费者美好生活的向往，才能够更有杀伤力。同时，很多产品可以融入更多的环保、低碳、有机的概念。3消费新感官主义：视觉盛宴+畅快体验
在购买决策中，特别是对于家电、数码类产品，甚至一些快速消费品，看重外观设计的消费者比例在增加。例如，2022年23%的人购买手机首要看重外观设计，到2022年是26.8%。LG的巧克力手机、冰激凌手机、棒棒糖手机设计了丰富的外观色彩，迎合了年轻时尚人群喜爱展现自我个性的需求，卖出了更高的价钱。越来越多的消费者在消费当中注重视觉的体验。在我们的调查中，北京的一个24岁家庭年收入在50万元以上的新富说，用夏普手机一定要配上古奇的手机链才更有视觉冲击力，更能彰显自己的魅力；另外一名来自广州的新富则认为佳能相机一定要配上苹果的笔记本，再弄一个古朴的文件袋，这样才能显示出自己的品位。正如明基董事长李耀说："公司运营规模固然重要，但成为一个影响消费者生活形态的企业更为重要。"随着技术的成熟和开放，产品的感官就很重要，把更有视觉和心理体验的感官元素融入到营销当中，才能真正引起消费者的共鸣。
4三网合一：手持的未来与三屏互动
数据显示，电视的影响力在逐年减弱，与此同时，另外一个屏幕在不断地增长，这就是网络视频。网络视频和电视的人群已经产生了巨大的互补性，视频网站网民基本集中在年轻人当中，特别是15～34岁的年轻人，未来将是中国社会的主流。在中国的县城里，很多人已经开始看网络视频。许多消费者表示，随时找到比电视节目更为丰富的内容只能从视频网站上找。当电脑屏幕和电视屏幕整合后，将带来新的媒体革命，2022年10月份，索尼推出了一款新的GoogleTV
电视产品，该产品配备了谷歌Android操作系统、谷歌Chrome浏览器和英特尔Atom芯片处理器，用户可在电视屏幕顶部的搜索框中输入关键词，做网络评论，也可以用它来看电视。中国电信将推出"5A数字家庭"，屏幕的融合是必然的趋势。在不同的场合，使用不同的屏幕获得自己想要的内容和服务，这是消费者新的生活形态——"三网融合"。用户最在乎的不是技术，而是应用内容和终端的便捷性。
5在线购物增长：从秒杀到团购
调查发现，在整体城市大众群体里面2022年是1.3%，2022年是11.8%，在中国新富人群里面，则有50.3%的人在进行网络购物，特别是在经济危机后很多富裕消费者发现顶级品牌在网上也能够以较为便宜的价格买到，所以网络购物开始流行。京东商城据说2022年要卖到100个亿，苏宁这样的传统家电连锁企业开始推出它的网络购物的网站，甚至有很多品牌开始官方的网络旗舰店，而中国的团购网站已经有上千家，各大门户和互联网公司都纷纷介入团购领域。而70、80、90后的购物模式悄然改变，他们依赖于网络购物的比例超过于50后、60后，所以大家看到天天都在秒杀。从购买的产品类型上来看，在网上购买的产品从"新奇特"产品已经演变成生活中的耐用消费品，而且，上淘宝货比三家，淘新鲜玩意儿，享受网购带来的便捷，已不是城里人的特权，县域农村消费者也开始网络购物，特别是在县城区域或较为发达地区的农村的年轻人，甚至很多农村人将网络购物平台看做时尚资讯平台。在我们调查中，一个广汉的农民说："淘宝不仅可以买东西，还可以看看时尚。"未来，线上和线下渠道的互补和整合将会成为未来营销过程中很重要的趋势。
6传播的革命，从叫卖到故事到无缝化
过去很多企业运作品牌的方式就是做广告，权威媒体集中轰炸。但现在电视广告在遭受挑战，消费者看到电视广告就要转台，或者暂时离开，因此，现在电视广告都开始倒计时，就连新的网络广告也在面临同样问题，因为浏览器中开始有过滤广告的功能。这些变化意味着传统意义上形式的广告不再令消费者喜欢，因此品牌要做更加受欢迎的广告，并且要注重传播通路的组合。从消费者的心理角度，广告如果有好的故事情节，是可以引人看下去的。如果加上对于媒介组合的应用，实现线上线下的整合，将能够有较高的广告投资回报。例如，2022年凡客诚品（VANCL）采用作家韩寒、演员王珞丹出任形象代言人，广告词采用80后的口吻调侃社会，戏谑主流文化，这个广告先是在户外广告牌上出现，另类手法招致了很多消费者的围观，迅速从线下演变到线上，网络上就出现了大批采用凡客体恶搞的帖子，代言人也被掉包成芙蓉姐姐、凤姐、小沈阳、犀利哥、李宇春、曾轶可、付笛声、赵忠祥、成龙、郑大世、C罗、卡卡、贝克汉姆、余秋雨、多啦A梦等，让"凡客体"如同病毒一样流行开来，提升了凡客诚品的影响力。7塔基的崛起：四线及以下的风景独好
研究发现了这些县域和农村消费者人群的特征。首先，电视的达到率是所有媒体中最高的，央视的新闻与地方卫视的影视剧、时尚综艺节目是塔基居民收看电视的主要内容；大多数的县域消费者有读报的习惯，阅读较多的报纸是贴近民生的本省或者本市发行的报纸，县城地区读报人数大于农村地区；在县城的居民有时尚的渴求，开始阅读时尚类的杂志。在农村，故事类杂志能够反映出他们的诉求，故事会、知音、爱人等杂志阅读率、传阅率较高，这些都值得我们关注。在网络上，三线及以下的网络圈子已经形成，县城和农村居民的网络活跃度甚至不亚于现在的一线、二线城市。其次，国产知名品牌支撑县域消费者的面子工程，国产大品牌成为县域家电市场的主力军，长虹、海信、康佳等是电视的主要品牌，水仙、海尔、小天鹅是洗衣机的主要选择，海尔、海信、新飞等品牌构成了冰箱主要品牌。县域居民所用化妆品常见于国产知名老品牌，当然如安利、玫琳凯、Za、玉兰油、资生堂等品牌也属于县城追求时尚的女性；农村居民的化妆品常见于一些不知名的杂牌子，或其他知名的品牌，如强生、郁美净、大宝、完美芦荟、百雀羚和索芙特等。县域和农村市场的景象说明，企业常常因为判断不清消费需求而进入好高骛远或定位错置的境地。中国消费市场存在结构性差异，企业应该按照既有的产品线和产品结构，将一部分产品和服务牢牢定位于塔基市场。未来，底层群体通过消费升级同样可以成为中高端消费者，这种面向不同生命周期的定位将帮助企业赢得更多的市场机会。
二、2022年网购市场趋势
现象：在网购花费方面，没有网购的人减少5%，而花费在100-500元的人数上涨10.9%，今年处于这个花销层次的人数占总人数的47.4%，此外，月均消费在500-1000元的人数去年的比例为5%，而今年为7%，涨幅为2%；另外，月均消费在1000元以上的比例为2.5%，比去年增长0.3%。今年消费在100元以上的人数占总人数的58%，比去年的47.7%增约11个百分点。在网购支出的变化方面，有39.8%的网友网购支出呈上涨趋势，46%的网友表示月平均网购支出没变化，其中月均支出增加数额在100元以内的网友占14.4%，约23.5%的网友月均网购支出增加数额在100元以上，有6%的网友增加支出在500元以上。分析：无锡买卖街网（）认为，四成网友网购支出呈上涨趋势，只有一成多网友减少网购支出，表明网友对网购的接受程度在逐步提高。今年以来，在物价上涨过快和通胀预期的压力下，越来越多的消费者转向网络购物，这说明电子商务通过简化传统渠道，将更多实惠交给了消费者。
三、关于网络购物的一些负面影响
随着网络购物的迅速发展，网络购物的投诉量也呈快速上升趋势。目前网购中存在很多问题，2022年网络打假团接到的关于网购的投诉总量达10549条，这使得很多消费者对网购望洋兴叹，跃跃欲试却又担心出现问题后权益无保障。投诉的问题除了包括网络诈骗、货不对版、无故取消订单、售后服务欠缺、退款不及时、送货不及时等外，开始出现以下3个新特点：
1、网络假货泛滥，投诉逐渐增多
网购逐渐兴起，而相关法律法规及服务政策却未完善，导致网络成为假货的集散地，由于查处难等特点，网上开始大规模出现此类纠纷，受害者甚重。
2、钓鱼网站泛滥，网银被盗严重
众多网友反映在淘宝等交易平台购买产品时，不诚信卖家会私下发送假冒网页链接要求进行订单支付，而当消费者填好信息后，才发现帐号里的款项已被其通过易宝支付等第三方支付平台迅速消费转移。由此产生了很多纠纷。
3、网络代理商玩人间蒸发
在全民网购的时代，所谓的“网络代理商”也应运而生，但因行业的不成熟及网络的虚拟性，很多客户为了从代理商那里拿到打折的货物预先交了加盟费，然而在交了钱后，这些代理商便人间蒸发，导致客户货款两空。网络投资风险巨大，希望大家谨慎进入。
三、投诉具体情况分析
1、投诉地区分析
网络购物行业的投诉地区前十排行分别是：广东、北京、上海、江苏、浙江、山东、福建、河北、湖南、湖北。其中广东位居第一，占总投诉量的12.82%，紧跟其后的是北京，占总投诉量的10.97%。根据投诉最热的前十个地区来看，均属于全国范围内经济水平较高的地区，因而可以说网络购物跟地域差异还是有一定关系，相对说来，经济水平较高的地方，网络购物的人群相应增多，投诉量也比其他省市稍高。
2、被投诉企业排行分析
在网络购物的所有投诉当中，淘宝的投诉量高达7792宗，占据了整个网购投诉量的大半壁江山。淘宝的投诉不断走高，一方面受到其本身不断增加的交易量影响，但另一方面也反映出淘宝在不断发展的过程当中，不论是卖家提供的产品质量还是其售后服务水平都还需要进一步提高，另外淘宝网在监督管理上也应加大力度，力求创造一个健康有序的购物平台。
京东商城的投诉量排行第二位，虽然相比淘宝网来说，二者的投诉量不算大，但相比其他网购企业却也高出一大截。排行第三到第五的企业分别是当当网、新蛋、拍拍网。其中淘宝网和拍拍网属于第三方购物平台，当当网主要经营的对象是书籍，新蛋则是以经营IT数码类为主，淘票网和酷游主要针对网上订票，而易宝支付则是第三方支付平台的代表。不同的经营方向同时也说明网购目前已经跨越了多个领域，正在向更多更深的领域发展。
3、投诉问题分析
由于网络购物的虚拟性和异地销售的特殊性，其投诉问题主要集中在售假及售后服务上，退款不及时、送货不及时是网友们投诉的热点，商家往往标榜“3天到货，7天无理由退换货”，但真实过程却往往非常漫长，有网友甚至遭遇过两个月或更长时间内也未能收到货物的经历，而如果需要退换货其过程则更为艰难。另外网购被投诉的众多问题中很大一部分都是由于网购过程中不良商家诚信的缺失导致的，比如网络售假、网络诈骗、货不对版、夸大宣传、无故取消订单等等，诚信缺失问题已然成为网络购物发展的一大瓶颈。而自从有了网络购物，网络售假和网络诈骗便也如影随形，成为网络购物最大的梦靥，一方面网络售假和网络诈骗的存在严重影响了正当的网络购物商家，另一方面对消费者来说网络售假和网络诈骗也是他们最为担心，也是令很多潜在消费者选择网购迟疑不决的最重要的因素之一。
4、用户投诉诉求与企业实际解决情况分析
从网购“用户投诉诉求与企业实际解决情况分析”图不难看出，网购行业的用户满意度情况并不是很乐观。大部分用户提出的“退货退款、维修、更换、赔偿、解封账号”等诉求得不到满足，其中退货退款的诉求得到企业支持和解决仅占用户该项诉求的36.49%，维修诉求得到企业支持和解决的占45.06%，更换诉求解决的32.9%，赔偿诉求是所有诉求解决中最为薄弱的，仅占8.34%，这一方面跟企业的重视程度有很大关系，但另一方面也反映出少部分消费者在提出投诉诉求时存在某些不合理的因素，或是提出的赔偿要求超出企业处理该问题的最大承受能力，或是提出的赔偿要求超出相关法律法规的限定。因此，网络打假团也提醒各位消费者在提出投诉诉求时要尽可能合情合理，这样才更有利于问题的最终解决。
5、投诉解决时效
从网购解决的时效来看，“七个工作日内”解决的占绝大多数，占总投诉量的62.93%，这从一个方面说明网购的投诉处理时效一般还是比较及时，但比例如此之高的另外一个重要原因还在于一部分网络诈骗的投诉是通过专员及时给予用户提供维权建议，指导其尽可能争取自身合法权益作为解决办法的，其实质解决率偏低。七到十五个工作日”之内解决的占了19.71%，“十六到三十个工作日”解决的有8.20%，“三十个工作日以上”的占了9.16%。总体说来，网购的投诉解决时效呈较差水平，如果企业重视，那么多数能够在一个星期内完满解决，但也存在少一些企业不重视投诉处理的现象，企业的不重视不处理很容易使用户的不满情绪再一次升级，从而导致用户二次或者多次投诉。
6、投诉涉及的金额分析
从2022年网购行业投诉涉及的金额分析图看来，“100以下”占26.13%，“100-500”占30.34%，“501-1000”占14.44%，“1001-5000”占23.24%，“5001-10000”占3.15%，“10001-50000”占1.63%，“50000-100000”占0.47%。其中0-500元之间的占到总数的56.47%，说明网络购物种类中，比较小型的家居日用品的网民购买率较高。据中国互联网络信息中心调查数据统计，淘宝网2022年上半年家居日用品销售额排名第一。随着网络购物逐步深入人心，小额支付、价格低廉的日用品通过网络购物销售的走势日趋向好。但另外“501-5000”区间的占了总数的37.68%，这也显示出网购领域中一些中大型的产品的购买率也比较乐观，这也跟金融危机的突然到来有些许关联，金融危机加速了品牌厂商的网络销售进程，主流品牌纷纷进入了网络销售渠道。“5001-10000”区间的仅占总数5.25%，这说明比较大型，涉及金额较大的商品，消费者选择网购的并不多，这一方面是与此类销售网商数量还不是很多有关，另外一方面也说明消费者对于涉及金额较大的大型商品还是不愿意选择网购这种形式。
7、投诉处理情况分析
2022年的网络打假团接到的网络购物行业投诉共10549宗，目前网购平台仍未解决，投诉解决时间较长的企业有淘宝等网购企业。网络打假团根据网购行业的投诉处理情况，从处理效率、服务态度、处理质量和回访用户四方面，对各网购企业的投诉处理情况进行评估，并公布投诉处理较好和投诉处理较差的企业名单。综合各个指标参数，处理较好的网购企业有：拍拍；处理较差的企业有：淘宝。
处理效率：企业接到网络打假团转过去的投诉后，与消费者沟通、反馈处理结果的时效。
服务态度：企业对待网络打假团工作人员和消费者的态度问题。
处理质量：企业对网络打假团反馈投诉的处理情况，消费者对处理结果的满意程度。
回访用户：处理好消费者的投诉后，企业是否及时进行跟踪回访，并将最终的投诉处理结果翔实地反馈给网络打假团。
四、维权难点、网购技巧及维权建议
1、维权难点
由于种种原因，目前网络购物的投诉纠纷处理解决率并不是很理想，网络打假团投诉处理专员结合各类纠纷，总结了消费者在维权时遇到的几个难点：
（1）、异地消费，售后无保障。因为涉及异地消费，所以消费者注定不可能上门找商家进行当面交涉，更多的是通过商家客服热线进行反馈。而目前电子商务行业部分商家的特点是重销售、轻售后，很多售后电话、人员配置等极不完善，所以很多消费者的问题得不到重视，最后被“拖”得无奈而放弃维权。
（2）、谁主张谁举证，维权门槛太高。虽然很多商家都有相关“三包”服务承诺，但一旦出现质量问题却要求消费者出具相关厂家或者检测部门的检测报告。这就存在两个问题：一是检测部门检测费用高、手续复杂；二是很多厂家维修点、专柜不对网购产品及假冒产品出具检测报告。从而导致很多纠纷因为维权门槛太高而无奈放弃。
（3）、邮资需自付，放弃维权。网购的退货不同于传统购物退货，均涉及到包裹邮费，目前不少网络购物商家无理要求客户承担邮费，因而对于那些价格不高的商品，一旦发生退货退款，往往商品的价值还不及邮费，所以很多消费者不愿浪费邮费，认为为此花费太多精力也不值得，于是就放弃了维权。
第四章、中国网络购物市场趋势预测
近日发布的《中国网络购物市场趋势预测报告》显示，我国网络购物用户规模未来几年将保持稳定增长，预计在2022年突破2亿人，市场规模达5700亿元左右。我国C2C（个人卖家到消费者）模式在淘宝网、拍拍网、易趣网等网上交易平台的市场培育和带动下，取得快速稳定的发展。预计2022年此类用户规模将突破1亿人大关，2022年稳定增长至1.26亿人，市场规模达3926亿元。艾瑞咨询认为，随着越来越多的企业加入网络购物行业，我国B2C（商家到消费者）市场规模从2022年开始爆发式增长。B2C用户规模在2022年有望突破1亿人，市场规模达1746亿元。B2C模式将成为今后网络购物发展新的增长动力。有关专家甚至预测，未来手机支付、二维码、3G的推进以及与电子商务的结合，有望重新开创一个新的商业模式。
第5篇：网红开店的调查调查报告
关于网红开店的调查-调查报告
网红：依托某些特定的平台，通过有意或无意展现出某些特定的属性和要素来吸引粉丝，提高自己在网络空间的知名度的群体。
分类：艺术才华成名；搞怪作秀成名；网络推手成名；意外成名
分布：各大视频&直播平台（如优酷，bilibili，抖音，快手，斗鱼）社交媒体（如微博，微信公众号）
网红店的特点：
1.粉丝经济：比起普通店，网红店在前期宣传和初期客源方面有天然优势，粉丝对网红信任度可以快速转换成流量
2.想法新颖：网红一般都是80,90后，创业方面思路活跃，一个新点子很容易在短时间内引起大量的关注和支持
3.追求热点：网红开的店也一般是讨论较高的“网红店”，比如咖啡，奶茶，美妆，潮品等
4.情怀生意：网红店善于运用情怀经营，为粉丝提供定向的服务和福利，更容易留住客源
5.餐饮居多：网红开实体店主要以餐饮为主，对于零售，分销，代购来说网红倾向于选择网店
关于开店
实体vs网店？
在各大社交媒体上拥有一定数目粉丝的网红若是选择开店，绝大多数都会选择开网店。在以淘宝京东为首的线上零售平台日益发展壮大的当下，实体店存活的空间越来越小。网店的优势在于买卖双方不用受制于空间和时间的限制，可以自由地进行交易，对于店家来说，网店也可以省去实体店所需的各种费用，可以将资源集中在更加精致的商品进货渠道和网络宣传上。
实体店里，网红所开的咖啡馆，奶茶店，以及一些新颖的小吃店比较受欢迎，一方面餐饮业是实体店里少数能够经受住网店冲击的产业，另一方面一方面是逐渐登上人生舞台的8090后更乐于为优质的生活买单，网红开的店一般点比普通店更注重粉丝的体验，只要粉丝觉得值，不仅自己会成为回头客，还会利用社交媒体发布对店铺的有利信息，拉动更多粉丝或潜在的粉丝前来消费。
创意ve照搬？
网红虽然在社交媒体上是红人，但在如何做生意和经营店铺方面肯定还是和行家有差距，一些网红在进行创业的时候会将走前人走过的道路视为一种稳妥的方式，即什么比较火就干什么。因此消费者经常能看到不同网红开的店买的都是差不多的东西，对于粉丝来说，如果大V开的店和其他人并没有区别，消费的欲望也会相应降低，此类店如果连粉丝都不支持，有时甚至会败给连网红都不是但商品更优质的普通店铺。
在诸多网红店里，开店思路比较清奇的网红也时有出现，做谁都没做过的东西很能吸引8090后消费者的眼球大赚一笔，也能避开同类店铺的激烈竞争，好的店铺甚至能再帮网红吸一波粉。但新点子不是时时有，有了好点子也不一定意味着它能很好地切合当前的经营模式，前期投入过大，热度难以维持，后期供应链出问题是创意型店铺的通病。
实体店代表
小野咖啡 @小野妹子学吐槽
微博粉丝：1500w+
日常吐槽向博主，位于北京百子湾后现代城小区里，店面不大，目前开放的区域大约60平。日式风格突出，客人以年轻人为主，经营状况稳定，微博上时有跟到店粉丝的互动。
伏牛堂 @张天一
北大法学硕士，因文章《我硕士毕业为什么卖米粉》出名
北大毕业后自主创业开了名为“伏牛堂”的米粉店，在网上出名作为青年创业者后获得大量关注，中期获得多方投资，知名度进一步扩大，之后经历过一段时间的关停和升级改造后，目前有7家线下门店，产品升级和门店扩张仍在进行中。
反例：很高兴遇见你 @韩寒
很高兴遇见你是上海烨飨餐饮管理有限公司旗下的一个餐饮品牌，该公司成立于2022年，是知名作家韩寒在上海和他人合伙成立的。开业初期，该店以精致的装修和充满文青范的店内氛围爆红网络，借着韩寒本身的名气吸引了很多粉丝和消费者前来体验。然而关于这家的风评一直不是很好，诸如“口味不行”、“服务度不够”、“性价比低”等。2022年11月，该餐厅被武汉市食品药品监督管理局列入“很不高兴遇见你”餐厅之一，因为无证经营、鼠患严重，直接被关门。由此可见，即使是拥有一定社会关注度的人开店，如果缺乏经营相关的知识和资金，店铺的生命周期就不会很长。
网店代表
美沫艾莫尔 @张沫凡MOMO
微博粉丝：740w+
美妆博主，早期通过微博推荐一些他认为不错的美妆产品，粉丝几乎都是女性，后自创品牌美沫艾莫尔（MO·AMOUR），国内第一个以专业芳疗师为服务核心、为爱美女性提供全方位综合芳疗护肤方案的原创品牌，年收入过亿，2022年创始人张沫凡发起了国内首支“针对都市白领的梦想基金”---美沫梦想基金。并郑重承诺，从基金创立之日起，每销售一件货品，就会有一定金额资金进入到“美沫梦想基金”，用于帮助所有有梦想的都市女性。
吾喜欢的衣橱 @张大奕eve
微博粉丝589w+
服装博主，私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，淘宝店铺开业一年成为五颗皇冠，尽管有刷单的可能性，但销量和收入仍非常可观，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。刚开店时微博粉丝只有二十多万，但现在粉丝已经达到193万，是个名副其实的大V。其粉丝追求时尚，认可张大奕的穿衣风格，“复购率几乎是100%
反例：
Papi酱心智造 @Papi酱
微博粉丝：2800w+
B站搞笑短视频up主，2022年以犀利的吐槽短视频风靡网络，凭借视频中的口才迅速获得大量粉丝关注，2022年4月，被授予中国互联网推广大使的称号，最火时身价估值近3亿，一条广告被拍到2000w天价。曾开过淘宝网店，贩售服装和周边商品。但因其团队在粉丝变现和继续创作之间举棋不定错过了最佳的发展时间，后来Papi酱被曝商标被抢注，上诉被驳回后她的淘宝店再无商品更新，逐渐淡出粉丝视野。时至今日Papi酱的热度已经不似当年，想再通过开店赚钱已经十分困难了。
第6篇：开网店问卷调查
关于网购的市场调查问卷
大家好！为了更好的了解网购市场，在这里耽误大家几分钟的时间，麻烦大家帮忙填下下面的问卷表，谢谢！
1、请问您的性别是：（）单选
A.男B.女
2、请问您平时喜欢网购吗？（）单选
A.很喜欢B.偶尔C.不是很喜欢
3、如果网购您一般会在哪里购买？（）多选
A.淘宝网B.拍拍网C.当当网D.易趣网E.卓越网F.京东网
4、网购时您通常用什么途径来选购商品？（）多选
A.关键字搜索B.熟悉的店铺C.店铺广告D.流行爆款E.朋友推荐
5、网购时您最担心什么？（）多选
A.商家的诚信，商品质量与图片不符B.卖家的信用等级不够高
C.卖家对商品的描述不够细致，图片拍的不够清楚，没有近拍
D.付款方式的安全性E.商品到手运输时间的长短 F.其他
6、请问您一次网购大约要花多少钱？（）单选
A.小于10元B.11元~~50元C.51元~~100元D.101元~~200元E.大于200元
7、请问您浏览网购页面（不一定买）的频率是：（）单选
A.每月3次以上B.每月1次C.两个月1次D.三个月1次
8、在什么情况下您会在同一家网店购物（）多选
A.良好的客户服务B.我是VIP或会员C.良好的品牌知名度D.经常 有促销活动E.新颖的产品设计F.我预存了一定金额消费G.优 惠的产品价格H.我和网店负责人很熟I.良好的产品品质J.经常邮 件，短信的信息提醒K.产品款式多L.便利的操作方式M.网站舒适 精致N.网店知名度O.其他
9、您认为网店最吸引您的促销方式是？（）多选
A．会员打折B.消费一定金额打折C.节假日打折D.产品套装优惠E.赠送礼品F.赠送抵用券，下次使用直接抵扣G.其他
10、您认为现在网店有何不足？（）多选
A.装修没有品位B.链接不到位C.图片不齐全D.商品款式单调E.价格偏高F.服务不好G.宣传不到位H.发货时包装不好导致 物品损坏I.其他
11、基于以上的的调查后在网上开一家网店，您感觉怎样？（）单选
A.非常好B.不错C.无所谓D.不好
12、如果你的校友开了一家网店，你会()
A.不予理睬B.先试买，再看情况C.大力支持，尽量照顾校友生意D.自己也去开一家网店
第7篇：网店总结报告
会评
跳估
舞的家 总 结
电商一班
一组：夏玉松、宋苗苗、贾磊、张晶、吴国栋、刘磊、刘连昆
总结
我们的网店创建于2022年3月，我们主要经营皮衣、今年的流行夏装。我们的目标客户是富有青春活力及大众消费水平的80、90后。
我们一开始经营皮衣，但开张几周内都未售出一件，令我们小组成员感到十分沮丧。我们就开始反思总结到底问题出在了哪，经过很长一段时间调查我们发现我们存在以下问题：
1、我们本着质量上乘的原则进的皮衣都是上好的皮，因为是代销
本来价格就搞所以售价也就相对较高。所以没有得到顾客的认可，他们普遍认为我们的价格较高。
2、刚开始经营，资金不足，本着减少经费的宗旨，我们没有买店
面装修模板之类的所以店面不是很出众，不会引起消费者的注意。
3、开店时间短，信誉度不够高，经过调查，一般顾客都会首先进
入信誉度较高的店铺，而不会光顾没什么信誉的小店。
4、经费不足无法做太多的宣传，只能在qq上做些宣传，其次就
是在空间秀一下自己的宝贝，知名度不够高，也就仅有熟悉的同学网友光顾。
5、因为有课的缘故不能经常在电脑前盯着，会不能及时回复客户
留言，不能及时为顾客解答他们的疑问。会流失很大一部分客户。也因为季节原因所以我们就不再继卖皮衣了，第一阶段以失败告终，所以就又重新考虑卖什么衣服和货源在哪的问题，这个问题很多人
问，我也问过，没有固定答案，但目前卖得最火的就是服装，所以我跟随潮流也做了服装。
但上面已经提过我们新手开店没有信誉怎么办？要刷吗？新手开店刷信誉有用吗？回答是肯定的！没有用，而且很危险，很有可能被封店，那样的话你就只能用亲戚的身份证重新开店了，再说虚假的信誉对顾客就是一种欺骗！所以对于那些旺旺消息上的要不要刷钻、多少钱几钻的广告我们就不要再去蠢蠢欲动了；
然后就是找货源了，分销、代销能做吗？分销有哪些问题？对于这个，最开始我也想过做分销，但仔细考虑后我们还是放弃了，为什么呢？因为分销毕竟不是自己进的货，质量不在自己控制范围内，万一有质量问题，要求厂家退货很麻烦，最后自己店铺的信誉还得受损，所以我们还是踏踏实实的自己进货，觉得放心！
而且新手开店需要注意的事项：现在骗子很多，有那种旺旺发个信息给你，说要拍你几件衣服，让你看看还有没有，还附带了链接，而那个链接不是你宝贝的链接，是伪造网站的链接，如果你点击就会进入一个假网站，要你登陆，等你把用户名和密码输入了，网站的后台就记住了，你有可能就损失了。这种骗子太多了，其他的我还没有遇到。怎样免费推广自己的网店？这个我也是看论坛的经验贴学来的，主要是在博客论坛发表自己的文章，但千万主要不要随便发广告，否则不但会引起反感，还有可能被删除，我的做法就是经常更新我的博客和微博，写一些热点问题，在自己的博客做上我网店的链接，同时在论
坛发表一些原创帖子和顶贴，不过我目前推广的还是不做，但对于我们新店来讲，免费推广的效果能做到这样也不错了。
做好上面几点不代表我们就能成功，肯定不行，上面几点只是最简单的、最基础的，而最关键的在于怎么留住顾客，让顾客进了你的店就有购买欲，怎么让顾客成为回头客。
通过我们的努力，我们发现了一个问题：为什么我网店的流量上去了？而成交量却没有上？我们仔细总结了一下才有点明白。
1、我们网店的宝贝太少，而且不是热销产品，这个问题怎么解决呢？这个我学到了，就是搜索一下,卖得最火的衣服是什么？然后选定几款以后，再到市场进货，上架，这样的话就不会因为自己的产品太冷无人问津了。
2、顾客在网上买衣服最注意什么？质量！所以我们进货和发货时一定要仔细检查衣服的质量，严把质量关，这样才能有回头客。
3、我们要了解顾客的心理，要了解顾客到我们店里买衣服会考虑哪些问题，针对这些问题我们做好准备，这样的话让顾客买得放心。 a、顾客进店买东西，首先会考虑网上买衣服质量怎么样？对于这个，我们只有拿出质量好的衣服才能消除顾客的顾虑，没有其他的办法； b、顾客会考虑：网上的衣服价格低是不是质量差？因为我们定的价格往往比实体店标出的价格低很多，顾客难免会有这种顾虑，怎么办？我们只有耐心解释，还可以加入消保，承诺如假包换等。
c、买到衣服不合适怎么办？买到衣服不喜欢怎么办？买到衣服大了或小了怎么办？买到衣服有质量问题怎么办？这些问题经常会遇到，我们就要根据自己的实力了，实力雄厚的可以告诉顾客，七天无条件退货，而小店的话就不敢这么牛了，但无论怎么处理，至少要让顾客心里舒坦，不然给你个差评，你就毁了！这是一门沟通艺术，很难说明白的，靠我们自己慢慢体会了。
通过这几个月的经历我们小组成员之间有了更多的认识，他们每个人都为我们的小店作出了不可磨灭的奉献。
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