第1篇：经销商关键岗位职责
经销商关键岗位职责一、总经理
1、主要职责：
根据董事会确定的战略目标，制订公司战略，提供公司的业务规划、经营方针和经营形式，经公司董事长确定后组织实施。
建立公司流程，规范内部管理；
拟定公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；
审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；
大力推动销售升级、服务升级及渠道管理工作的开展并对以上工作的运行结果负责；
召集、主持季度、年度销售服务会议，对公司销售服务工作机网点管理工作进行总结部署；主持召开公司例会、专题会等会议，协调各部门的工作进展；
运用营运报表管控公司整体运营（销售、服务、顾客满意度、流程指标等），并推动公司整体考核工作；
处理公司重大突发事件； 推进公司企业文化、团队建设及激励工作，对关键岗位人员负直接管理责任； 二、销售经理
1、主要职责：
在公司总经理的领导下，对销售部实行行政领导；
负责落实销售部各岗位责任制及内部管理制度，实施部门人员的考核及培训，并制定阶段性激励方案；
严格执行与吉利公司签订的合同及贯彻落实吉利公司制度的商务政策和各项管理规定；
评估并执行销售预测，确保完成销售经营目标，并合理优化库存； 定期召集日常销售例会（如晨会、夕会、周会）； 协调企划部制定并落实整车促销活动和宣传方案；
协调企划部门调查、收集市场销售信息，并及时反馈给相关部门； 合理安排展厅组和外拓组的工作，确保销售活动的有效进行；
对销售活动进行动态管理，合理控制销售费用；负责组织大客户、专项市场的管理开发工作；
监督控制二级网点的销售业务；
协调理好与地方职能部门的关系，创建良好的销售环境。三、销售顾问
1、主要职责：
执行部门规章制度；
依照上级主管人员的安排自主开展业务工作；
负责潜在客户开发、客户接待、咨询、产品介绍、合同签订、交车；以及保险等增值业务的咨询和办理；负责客户回访；负责收集客户信息并反馈；
负责保持展厅及车辆的清洁； 保持展厅的宣传资料充足。四、渠道经理/渠道专员
1、主要职责： 负责二级网点的开发管理、合作协议签订，确保销售服务网点大面积覆盖； 负责管控二级网点按照协议达成销售任务、回款； 负责二级网点的培训、监督、考核；
负责收集二级网点所在市场的动态信息，竞争对手动态； 负责督促二级网点的反馈销售信息；
负责二级网点开展各种形式的广宣、促销和巡展活动指导工作； 五、企划经理/企划专员
1、主要职责：
根据吉利公司的要求组织、开展各项市场调研工作； 制订并实施促销活动；
配合销售部完成特定阶段市场活动；
负责年度、季度、月度广告宣传的规划与实施；
负责保持与当地媒体的良好关系；负责广告宣传品的订购、制作； 负责二级网点的广告宣传品发放。六、信息专员
1、主要职责：
负责汇总统计销售数据，按期上报吉利公司； 负责订单的编制并落实新车能源；
整理本部门内部文件，协助销售经理处理日常事务。七、大客户经理/大客户专员
1、主要职责：
充分研究大客户市场（政府采购、出租、租赁、驾校、团购等）动态，主动搜集大客户潜在信息，建立潜在大客户档案；
负责分析影响大客户项目的关键因素，找准关键控制人、制订解决方案，推动项目进展；
负责大客户业务谈判，议价以及签订合同；
负责信息采集流程及大客户项目申报流程的报批；
策划大客户宣传推广方案，推动、促进大客户业务成交； 负责大客户业务车辆订单、生产、物流及交车等工作；
负责组织针对有代表意义、推广意义的大客户项目，举办交车仪式，并宣传推广；
负责大客户业务核销；
负责大客户车辆售后跟踪、关键控制人关系维护，促进再次成交。
第2篇：各关键岗位职责
行政财务经理岗位说明书
职位描述
协助行政总经理，全面负责公司制度、企业文化的创建工作，负责公司人力资源管理工作，做好招聘、培训以及薪资体系的建立和管理；负责公司财务管理体系的建设和维护，做好财务分析、会计核算、预算管理、融资管理、资金管理及税务管理工作。工作内容和目标：
1、全面负责行政财务部日常管理工作，以及下属人员的任务分配、指导、考核等工作，负责制定符合公司发展战略的人力资源规划和人员配置计划。 2、负责公司岗位的设计、评价和改善工作，及时组织工作分析，岗位职责的编写及人员的定岗定编工作。
3、负责制定公司人力资源管理政策、制度及流程，并根据需要及时予以修订。负责建立岗位员工职业生涯档案。
4、负责培训课题的开发与设置，以及建设内、外部培训师队伍。负责公司薪资体系的建立和管理，制定公司薪酬、奖金、福利标准。定期组织集团绩效考核，并对考核结果分析反馈，5、开拓和完善各种人力资源招聘渠道，发布招聘信息。管理人员档案、劳动合同和劳动关系。
6、负责组织进行企业文化方案的制定工作。 7、负责建立和完善公司管理制度体系。8、贯彻执行和遵守《会计法》、《税法》及公司的管理制度；执行公司的决议，对行政总经理负责并报告工作；
9、负责公司各项财务管理制度的拟定、报批和执行；负责财务人员岗位的设定，岗位职责的制定，财务人员的调配、培训与考核，确保各项工作顺利进行；
10、组织公司的经济业务核算工作； 11、定期组织财务分析工作；
12、协调处理好与税务、银行、财政、工商等部门的关系；
13、保障公司正常业务资金需求，开展筹资融资工作，合理安排和调动资金； 14、参与投资、重大经济合同和决策的可行性研究；
15、抓好公司财务人员的思想品德教育，树立财务人员的严谨敬业精神，讲究职业道德，监督财务工作的全面开展。
工程部经理岗位说明书
职位概述：
负责公司开发项目施工计划的执行，参与公司项目前期工作，与设计部进行沟通工作，参与方案论证工作，负责项目施工的进度、质量、安全及成本等方面的工作。工作内容和目标：
1、在业务总经理领导下开展工作，对工程部进行管理； 2、负责工程部全面工作； 3、合理安排项目工程施工； 4、组织召开施工单位各项会议；
5、组织施工单位进行施工经验交流、评比活动； 6、审核检查各施工单位工人工资发放情况； 7、协调公司内部各部门工作； 8、协调公司业务往来单位工作；
9、对本部门人员进行工作安排，对下属员工进行绩效考核工作； 10、完成公司领导交办的其他工作； 11、积极配合其他部门的工作。
客户部经理岗位说明书
职位概述: 随时了解家装市场行情，汇总、分析其他装饰公司市场动态；建立楼盘分布档案，随时掌握楼盘动态，根据楼盘销售情况，筛选重点楼盘进行重点跟踪并完成年度、季度、月度销售任务。
工作内容和目标：
1.负责对当地市场竞争对手分析报告； 2.负责对当地促销活动；
3.拟订年度、季度、月度营销计划并负责具体实施，并针对市场变化进行 阶段性的调整，确保营销方案的有效落实，完成各项业绩指标； 4.开展市场调研工作，确保调查数据的准确性、有效性、为公司的营销规 划提供依据；
5.针对家装市场的变化，提出基础家装价格标准的调整方案、建议； 6.作出销售预测、提出未来市场的销售分析、发展方向和规划； 7.依据市场调研工作、有针对性地提出新的服务模式与产品开发需求，定 期组织促销活动；
8.根据市场需求制定推广计划，以书面形式提出具体实施方案； 9.与区域内物业、售楼和行业相关单位建立良好、稳定的合作关系，以保 证公司在行业内的社会知名度；
10.指导、培训部署、提升综合业务能力； 11.协助相关部门进行招聘、培训等活动； 12.完成上级安排的其他工作。
项目经理岗位说明书
职位概述
负责公司开发项目施工计划的执行，参与公司项目前期工作，协助工程部 经理工作，具体与设计部进行沟通，参与方案论证工作，具体负责项目施 工计划和方案的制订工作，负责施工现场的管理工作。工作内容和目标：
1、项目经理在工程部经理领导下工作；
2、负责公司所承接项目的施工组织、劳动力安排等各项施工管理工作； 3、负责施工工人技能培训工作； 4、负责施工现场文明安全施工工作； 5、负责管理所承接项目的施工质量；
6、严格遵守公司关于使用施工材料、售后服务、客户关系维护等各项办 法；
7、完成领导交办的其他部门任务； 9、积极配合公司其他部门的工作。
工程监理岗位说明书
职位概述
在工程部经理或项目经理指导下进行质量监督、检测和计量等具体监理工 作；核查并记录进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量 证明文件，以及施工人员的使用情况和竣工后的检验工作。工作内容和目标：
1、负责监理所承接工程在施工过程中的质量、用料、工艺、工期及安全 文明施工等内容；
2、进行施工过程中的隐蔽工程验收、工程竣工验收工作；
3、对所分管监理的每个工地做好监理记录，及时处理施工中发现的各种 问题；
4、严格执行公司关于施工管理的各项办法及奖罚条例，对施工现场出现 的违纪事件执罚；
5、及时向工程部经理汇报监理情况，协助工程部经理对施工单位进行管 理；
6、对重大质量事故或施工单位其他重大违纪现象，不能处理的，须及时 向工程部经理或副总报告，并提出处理意见； 7、完成直属领导交办的其他工作； 8、积极配合其他部门的工作。
设计部经理岗位说明书
职位概述
负责组织进行工程投标方案设计、方案效果图设计、工程施工图设计、工 程设计交底、施工现场设计配合、变更洽商设计调整、绘制竣工图工作的 全面管理及与各相关部门的协调配合，从而保证工程总目标的实现。工作内容和目标：
1、认真贯彻执行公司的各项管理规章办法，逐级建立健全设计部各项管 理规章办法；
2、掌握国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、工程强制性条文等工程设计、施工方面政策文件，确保工程设计不出现违 反国家相关政策法规情况出现；
3、对开发项目进行前期跟踪，根据国家有关建筑工程设计法律法规、设 计规范标准、招标文件内容及现场实地勘察结果组织进行工程投标方案设 计及方案效果图设计；
4、开展工程方案设计过程中与公司预算部、工程部、材料部等相关专业 部门紧密结合，方案设计在考虑设计效果的同时，要对甲方要求、工程进 度、投资情况进行通盘考虑，确保方案设计优化务实；
5、根据国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、招标文件、投资方要求、现场实际情况组织开展工程施工图设计及施工图 深化设计、组织设计师对工程施工进行设计交底；
6、设计方案及图纸会审过程中，要把握好装饰专业与土建专业及其他相 关设备专业之间的专业结合问题，以公司的经济利益为重点，坚持原则，通过会审展示公司在装饰设计上的优势及设计理念，树立公司形象，同时 积极配合相关专业开展好专业设计工作；
7、深入施工现场检查修正施工图纸中存在的设计问题及工程施工中的出 现的有关设计问题，组织处理施工中有关设计方面的问题，组织办理相关 的设计变更洽商手续；
8、深入施工现场，检查现场对设计图纸深入理解程度、按图施工开展情 况，对现场施工队伍进行设计指导；
9、组织工程完工后的现场实际工程量测绘，参加工程竣工验收，组织绘 制工程竣工图，办理竣工图纸签认手续，做好图纸归档保密工作； 10、树立公司利益第一的宗旨，维护公司的形象与声誉，洁身自律，杜绝
一切违法行为的发生；
11、对公司企业文化有深入的理解并积极运用； 12、做好安全文明生产，完成上级交给的临时任务。
第3篇：质量安全关键岗位工作职责
质量安全关键管理岗位工作职责
第一节 项目质检员
（1）认真按照国家和上级有关的质量检验标准和规定，在质检负责人的领导和质量主管部门的业务指导下，负责各分部分项工程的质量检查、验收和评定工作，并严格把关；
（2）根据施工组织设计编制项目质量及试验检测工作计划，对工程各工序施工经常及时地进行全面的巡回检查，加强督促和监督，并做好记录；
（3）对各工地建筑材料、半成品构件的进场，按照检验频率和质量标准及时进行检查，如不符合规范要求，坚决不准使用；
（4）在质量检查及验收工作中，凡发现不符合施工要求，影响工程质量或违反操作规程的项目，必须当场提出书面整改意见或者责令返工；对于不服从质量管理的行为，应及时向质检负责人汇报。
（5）参与工程技术交底、图纸会审，配合项目经理部对各分项工程的技术交底，参与一般工程质量事故的处理，做好质量总结评比工作；
（6）负责整理、收集工程质量资料，完善资料签证手续，及时转交给资料员；（7）加强与监理单位旁站人员的业务联系，及时完善验收资料。（8）遵守公司的各项规章制度，坚守岗位，认真负责，不玩忽职守。第二节 项目质检负责人
（1）在项目经理的领导下，接受公司质量主管部门的指导和管理，严把工程质量关，严格执行验收规范和标准，按企业内控考核要求监督施工质量，对管辖范围的检查工作负全面责任。
（2）严把材料检验、工序交接、隐蔽工程验收关，审查操作者的资格和技术熟练情况，审查检验工程评定及有关施工记录，不得出现漏检漏评项目或不负责任的行为。
（3）督促班组做好日常自检、互检、交接检，主持上下工序交接检验和项目部日常抽检，对项目所有分项工程及时进行全数检验。
（4）对违反操作规程、技术措施、技术交底、设计图纸等情况，应坚持原则，立即提出或制止，可责令返工或报请项目经理予以停工，对于拒不服从质量管理的行为，应及时向公司质量主管部门汇报。
（5）负责区域内质量动态分析和质量问题调查分析，参与一般质量事故的调查工作。（6）认真学习，熟悉施工图纸，参与图纸会审，做好分项、分部（子分部）工程质量验收、评定工作，做好有关工程质量记录。
（7）及时向项目经理汇报施工质量情况，当好项目经理质量管理参谋。
（8）负责与甲方、监理单位质量管理人员的业务联系，衔接好检验工作，服务于工程施工。
（9）参与对分承包方的监督、考核。
（10）对项目物资、施工过程的检验和试验工作实施监督，对标识、标识状态进行监督管理。
（11）参与成品和半成品防护控制，参与对项目的纠正和预防措施的控制。（12）参与项目工程QC活动和创优活动，努力学习新技术、新工艺、新方法，熟悉国家现行验收规范、标准，提高自身业务水平。
第三节 项目试验员
（1）做好试验检测的原始记录资料。并建立起相关的试验台账，包括其检测的项目、检测的部位、检测的结果、检测人、试验日期等。
（2）配备该项目所需要的试验仪器，掌握试验检测检测仪器设备的使用性能，建立试验仪器的等记台账。
（3）做好试验技术资料文件的管理和保密。
（4）制定试验室的内部管理制度。搞好试验仪器设备的摆放、清洁卫生和试验室的安全状况。
（5）应熟练掌握试验检测专业知识、了解所用仪器设备的结构原理、性能，并能够正确使用和维护。
（6）每项工程开工前要熟练掌握工程项目的质量标准和有关技术指标。需要委托试验的要做好送样工作，并做好委托试验台账。
（7）做好工地常规性试验检测，检测不合格的不得进行下一道工序施工，并及时向质检人员、施工管理人员反馈信息。
（8）做好产品合格证的收集工作，需要委托试验的材料必须与合格证的批次或编号相一致。
第四节 项目安全员
（1）认真执行公司各项安全生产规章制度，熟悉工程施工组织设计的安全技术要求，并监督进行实施。
（2）巡回工地检查，发现违章作业应立即阻止，情况严重的责令停工并进行处罚，并及时向项目经理和公司安全主管部门汇报。
（3）及时传达上级有关规定，对工地现场围挡、防护、临时用电、机械等安全及使用情况做到“三快”眼快、腿快、嘴快，做到预防为主。
（4）监督做好工地易燃、易爆物资仓库、作业场所的防火措施，及时整改不安全隐患。
（5）对于安全管理工作，坚持“四不放过”原则（原因、教育、隐患消除、责任追究）。
（6）参与新工人、特殊工种岗前安全教育和做好职工安全生产指导工作。（7）参与危险性较大的分部分项工程的安全专项方案制定和安全交底。（8）记好安全管理工作台帐。第五节 分公司试验室试验检测人员
（1）分公司试验检测人员除具备项目级试验检测人员的职责与要求外，还应具备以下要求。
（2）熟悉国家现行的检测标准和检测方法，掌握试验室的所有仪器设备的操作规程、原理和维护方法，了解被检产品的状况，持证上岗。
（3）负责检测环境条件的监控和维护，确保环境条件符合要求。
（4）正确使用仪器设备，搞好仪器设备的维护、保养、运行间检查。不使用未经检定、超期未检或检校不合格的计量器具进行检测。
（5）严格按照标准、规程、细则进行检测，按时、保质、保量完成检测任务。（6）按规定填写各类记录。记录内容应详实、准确、完整，字迹清晰，修改执行杠改规定。
（7）努力学习相关法律法规和专业知识，不断提高自身素质和业务水平，积极开拓新的检测项目。
第4篇：质量安全关键岗位工作职责
质量安全关键管理岗位工作职责
第一节 项目质检员
（1）认真按照国家和上级有关的质量检验标准和规定，在质检负责人的领导和质量主管部门的业务指导下，负责各分部分项工程的质量检查、验收和评定工作，并严格把关；
（2）根据施工组织设计编制项目质量及试验检测工作计划，对工程各工序施工经常及时地进行全面的巡回检查，加强督促和监督，并做好记录；
（3）对各工地建筑材料、半成品构件的进场，按照检验频率和质量标准及时进行检查，如不符合规范要求，坚决不准使用；
（4）在质量检查及验收工作中，凡发现不符合施工要求，影响工程质量或违反操作规程的项目，必须当场提出书面整改意见或者责令返工；对于不服从质量管理的行为，应及时向质检负责人汇报。
（5）参与工程技术交底、图纸会审，配合项目经理部对各分项工程的技术交底，参与一般工程质量事故的处理，做好质量总结评比工作；
（6）负责整理、收集工程质量资料，完善资料签证手续，及时转交给资料员；（7）加强与监理单位旁站人员的业务联系，及时完善验收资料。（8）遵守公司的各项规章制度，坚守岗位，认真负责，不玩忽职守。第二节 项目质检负责人
（1）在项目经理的领导下，接受公司质量主管部门的指导和管理，严把工程质量关，严格执行验收规范和标准，按企业内控考核要求监督施工质量，对管辖范围的检查工作负全面责任。
（2）严把材料检验、工序交接、隐蔽工程验收关，审查操作者的资格和技术熟练情.况，审查检验工程评定及有关施工记录，不得出现漏检漏评项目或不负责任的行为。
（3）督促班组做好日常自检、互检、交接检，主持上下工序交接检验和项目部日常抽检，对项目所有分项工程及时进行全数检验。
（4）对违反操作规程、技术措施、技术交底、设计图纸等情况，应坚持原则，立即提出或制止，可责令返工或报请项目经理予以停工，对于拒不服从质量管理的行为，应及时向公司质量主管部门汇报。
（5）负责区域内质量动态分析和质量问题调查分析，参与一般质量事故的调查工作。（6）认真学习，熟悉施工图纸，参与图纸会审，做好分项、分部（子分部）工程质量验收、评定工作，做好有关工程质量记录。
（7）及时向项目经理汇报施工质量情况，当好项目经理质量管理参谋。
（8）负责与甲方、监理单位质量管理人员的业务联系，衔接好检验工作，服务于工程施工。
（9）参与对分承包方的监督、考核。
（10）对项目物资、施工过程的检验和试验工作实施监督，对标识、标识状态进行监督管理。
（11）参与成品和半成品防护控制，参与对项目的纠正和预防措施的控制。（12）参与项目工程QC活动和创优活动，努力学习新技术、新工艺、新方法，熟悉国家现行验收规范、标准，提高自身业务水平。
第三节 项目试验员
（1）做好试验检测的原始记录资料。并建立起相关的试验台账，包括其检测的项目、检测的部位、检测的结果、检测人、试验日期等。
（2）配备该项目所需要的试验仪器，掌握试验检测检测仪器设备的使用性能，建立.试验仪器的等记台账。
（3）做好试验技术资料文件的管理和保密。
（4）制定试验室的内部管理制度。搞好试验仪器设备的摆放、清洁卫生和试验室的安全状况。
（5）应熟练掌握试验检测专业知识、了解所用仪器设备的结构原理、性能，并能够正确使用和维护。
（6）每项工程开工前要熟练掌握工程项目的质量标准和有关技术指标。需要委托试验的要做好送样工作，并做好委托试验台账。
（7）做好工地常规性试验检测，检测不合格的不得进行下一道工序施工，并及时向质检人员、施工管理人员反馈信息。
（8）做好产品合格证的收集工作，需要委托试验的材料必须与合格证的批次或编号相一致。
第四节 项目安全员
（1）认真执行公司各项安全生产规章制度，熟悉工程施工组织设计的安全技术要求，并监督进行实施。
（2）巡回工地检查，发现违章作业应立即阻止，情况严重的责令停工并进行处罚，并及时向项目经理和公司安全主管部门汇报。
（3）及时传达上级有关规定，对工地现场围挡、防护、临时用电、机械等安全及使用情况做到“三快”眼快、腿快、嘴快，做到预防为主。
（4）监督做好工地易燃、易爆物资仓库、作业场所的防火措施，及时整改不安全隐患。
（5）对于安全管理工作，坚持“四不放过”原则（原因、教育、隐患消除、责任追.究）。
（6）参与新工人、特殊工种岗前安全教育和做好职工安全生产指导工作。（7）参与危险性较大的分部分项工程的安全专项方案制定和安全交底。（8）记好安全管理工作台帐。第五节 分公司试验室试验检测人员
（1）分公司试验检测人员除具备项目级试验检测人员的职责与要求外，还应具备以下要求。
（2）熟悉国家现行的检测标准和检测方法，掌握试验室的所有仪器设备的操作规程、原理和维护方法，了解被检产品的状况，持证上岗。
（3）负责检测环境条件的监控和维护，确保环境条件符合要求。
（4）正确使用仪器设备，搞好仪器设备的维护、保养、运行间检查。不使用未经检定、超期未检或检校不合格的计量器具进行检测。
（5）严格按照标准、规程、细则进行检测，按时、保质、保量完成检测任务。（6）按规定填写各类记录。记录内容应详实、准确、完整，字迹清晰，修改执行杠改规定。
（7）努力学习相关法律法规和专业知识，不断提高自身素质和业务水平，积极开拓新的检测项目。.
第5篇：农业气象关键岗位工作职责
1.参与国家级生态与农业气象轨道业务服务与科研发展规划的编写和业务发展项目的申报与组织实施。2.承担农业气象业务服务和作物病虫害气象等级预报业务及相关科研成果的业务应用转化。3.参与业务系统的总体设计。4.负责组织日常业务服务和技术把关任务。5.参与本室业务人员和省级相关业务服务的技术咨询和技术指导。6.领导交办的其他任务。内控关键岗位职责
岗位职责关键绩效
工艺关键岗位职责
工地关键岗位职责
岗位职责及关键考核表
