第1篇：外出驻点招商工作措施
外出驻点招商工作措施
一、招商工作专班
组建4个常年驻点招商专班。招商专班由市级领导挂点。23名工作人员组成。专班工作实行队长负责制，由市招商局、经济开辟区、区负责招商工作的县级领导干部兼任队长。招商专班成员由市委组织部选派和考核治理，市招商局负责日常治理工作。选派人员与原单位工作脱钩，驻点招商期间原单位职务、岗位、福利、待遇别变。
（一）地区招商专班
挂点领导：
队员：
（二）地区招商专班
挂点领导：
队员：
（三）地区招商专班
挂点领导：
队员：
（四）地区招商专班
挂点领导：
队员：
二、工作重点、任务及目标
（一）工作重点。环绕承接沿海产业转移。做强做大食品饮料、农产品加工、船舶创造、窑炉热工、机械电子、医药化工等传统产业，推进产业链延伸和配套项目招商。突出高新技术产业进展，紧紧环绕新一代信息技术、装备创造、生物、节能环保、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业招商。
（二）工作任务。一是宣传推介。招商专班要环绕市区优势主导产业。广泛开展信息公布、客商座谈等形式多样的宣传推介活动，全方位、多渠道宣传推介。二是捕捉招商信息。积极联系各类企业、商会、行业协会和政府部门，全面了解所考察企业的产业结构、行业地位、进展战略及企业高层治理人员等事情，建立客商资源信息库，结合我市产业招商规划寻准结合点，重点访问世界500强、国内500强和上市公司，积极开展项目对接。三是洽谈引进项目。招商专班要主动上门走访一批与市区产业有关联，可以形成配套的重点企业，接触一批有投资意向的重要客商，掌握一批有价值的投资信息，邀请一批客商来市区考察洽谈，对接洽谈一批重点项目。
三、建立经费保障和考核机制
（一）降实工作经费。各招商专班由市财政安排20万元工作经费。经费专款专用。市财政、审计、监察部门要对各招商专班专项经费进行监督治理。
（二）建立考核机制。降实招商专班目标治理和考核奖励机制。对完成招商任务质量高、效果好的表彰奖励，对工作别力、效果差的予以通报批判。
四、工作要求
（一）加强领导。开展驻点招商活动。市招商局做好驻外招商专班组织培训、日常治理、经费拨付使用和考评奖惩等工作。
（二）注重联系。市招商引资领导小组办公室要加强与驻点招商专班联系。积极协调驻点招商工作。招商专班要降实工作日志记载，建立客商信息库和项目台账，每月要向市招商局书面报告走访企业、访问客商、对接项目事情，对了解掌握的重大项目信息要在第一时刻向市招商局通报事情。各招商专班既要立脚园区，又要面向市区，全面掌握招商信息，仔细筛选招商项目，做到信息资源共享，确保好的项目降户。
（三）强化督办。市招商引资领导小组办公室对各招商专班工作事情别定期进行跟踪督办。实行一月一通报、半年一考核、年终结总帐。
第2篇：外出驻点招商工作措施
精选范文:外出驻点招商工作措施(共2篇)一、招商工作专班组建4个常年驻点招商专班。招商专班由市级领导挂点。23名工作人员组成。专班工作实行队长负责制，由市招商局、经济开发区、区负责招商工作的县级领导干部兼任队长。招商专班成员由市委组织部选派和考核管理，市招商局负责日常管理工作。选派人员与原单位工作脱钩，驻点招商期间原单位职务、岗位、福利、待遇不变。（一）地区招商专班挂点领导：队员：（二）地区招商专班挂点领导：队员：（三）地区招商专班挂点领导：队员：（四）地区招商专班挂点领导：队员：二、工作重点、任务及目标（一）工作重点。围绕承接沿海产业转移。做强做大食品饮料、农产品加工、船舶制造、窑炉热工、机械电子、医药化工等传统产业，推进产业链延伸和配套项目招商。突出高新技术产业发展，紧紧围绕新一代信息技术、装备制造、生物、节能环保、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业招商。（二）工作任务。一是宣传推介。招商专班要围绕市区优势主导产业。广泛开展信息发布、客商座谈等形式多样的宣传推介活动，全方位、多渠道宣传推介。二是捕捉招商信息。积极联系各类企业、商会、行业协会和政府部门，全面了解所考察企业的产业结构、行业地位、发展战略及企业高层管理人员等情况，建立客商资源信息库，结合我市产业招商规划找准结合点，重点拜访世界500强、国内500强和上市公司，积极开展项目对接。三是洽谈引进项目。招商专班要主动上门走访一批与市区产业有关联，能够形成配套的重点企业，接触一批有投资意向的重要客商，掌握一批有价值的投资信息，邀请一批客商来市区考察洽谈，对接洽谈一批重点项目。三、建立经费保障和考核机制（一）落实工作经费。各招商专班由市财政安排20万元工作经费。经费专款专用。市财政、审计、监察部门要对各招商专班专项经费进行监督管理。（二）建立考核机制。落实招商专班目标管理和考核奖励机制。对完成招商任务质量高、效果好的表彰奖励，对工作不力、效果差的予以通报批评。四、工作要求（一）加强领导。开展驻点招商活动。市招商局做好驻外招商专班组织培训、日常管理、经费拨付使用和考评奖惩等工作。（二）注重联系。市招商引资领导小组办公室要加强与驻点招商专班联系。积极协调驻点招商工作。招商专班要落实工作日志记载，建立客商信息库和项目台账，每月要向市招商局书面报告走访企业、拜访客商、对接项目情况，对了解掌握的重大项目信息要在第一时间向市招商局通报情况。各招商专班既要立足园区，又要面向市区，全面掌握招商信息，认真筛选招商项目，做到信息资源共享，确保好的项目落户。（三）强化督办。市招商引资领导小组办公室对各招商专班工作情况不定期进行跟踪督办。实行一月一通报、半年一考核、年终结总帐。[外出驻点招商工作措施(共2篇)]篇1：驻点招商管理办法
襄区招文[2022] 号
襄阳市襄州区招商引资领导小组
关于印发《襄州区2022年驻外招商人员管理办法》的通 知
各镇人民政府、开发（名胜）区管委会，区直各单位：
《襄州区2022年驻外招商人员管理办法》已经区委、区政府同意，现印发给你们，请认真贯彻落实。
[外出驻点招商工作措施(共2篇)] 二0一一年
月 日
襄州区2022年驻外招商人员管理办法
为规范我区驻外招商工作，探索建立责任明确、运转有序、科学有效的招商机制，造就一支懂招商、会招商、专心招商的专业招商队伍，不断提高招商引资实效，特制定本办法。
一、管理对象
襄州区招商办委派，驻外从事招商引资工作的人员。
二、人员待遇 1、从各单位、部门选派和抽调的驻外招商人员，编制均保留在原单位，原任职务、职级、职称不变；享受原单位在职干部同等工资、奖金、福利等一切待遇；遇干部竞聘，原岗位不列入竞聘范围；遇机构改革精简人员，不列入精简分流对象。
2的单位必须依据本单位实际，制定具体的奖励标准）。
3、享受区招商引资个人奖励政策，对直接引资人按《襄州区招商引资奖励办法》（襄政发[2022] 号）文件进行奖励。
4、招商办与驻外招商人员家庭建立定期联系制度，关心驻外招商人员家庭成员的生活，协调解决驻外招商人员家庭生活中的实际困难。
三、工作职责 1、加强学习，提高业务水平。掌握我区产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策及开发区、工业园区的规划、建设和产业情况；在熟悉了解区情和驻外区域产业转移动态基础上，不断学习招商礼仪、招商对接程序、项目入区流程等业务知识，熟练掌握商务谈判技巧，不断提高招商引资业务水平和工作能力。
2、负责完成年度招商引资任务。
3、了解掌握驻外区域产业转移动态；收集驻外区域企业，特别是大企业、大集团资料；分析驻外区域产业分布情况，掌握驻外区域可能外迁、扩能企业的情况，形成书面材料报招商办整理后供区领导参阅。
4、负责研究和收集驻地产业转移政策和信息，联络驻地范围内世界500强企业与国内500强企业、行业50强企业、上市公司及各行业协会组织，建立客商信息平台；联络驻地范围内大型企业集团、公司以及工商企业协会组织，做好所驻地区招商引资信息资源的挖掘、收集、跟踪和管理工作。
5、积极对外宣传襄州区情、投资环境、相关政策，推介招商项目，邀请客商来襄州投资考察。
6、负责招商引资洽谈工作，协助区招商办做好上门招商活动和重大招商活动。
7、负责考察投资客商的资信和经营情况，做好所驻地区投资商来襄州投资考察的协调服务，接受投资商委托，做好有关项目的前期准备工作。
8、负责驻地襄阳籍成功人士信息收集、整理工作。
9、对已签约项目实行驻地跟踪，直至项目落地。
四、目标任务
各驻外招商站的工作目标任务为：每季度提供有价值的项目线索不少于5条，联系企业不少于10家；全年正式签约（或意向签约）项目不少于2个，单个项目投资额度在1亿元以上的项目，实际到位资金总额不少于5000万元。
五、驻外管理
驻外招商人员一经确定，不得随意调换。区招商办对驻外招商工作人员实行动态管理制度，建立工作台账，并负责对驻外招商站招商工作进行考核和业务指导管理。
1、各驻外招商站每月2日前将上月接触的客商名单和所谈项目情况报区招商办，由招商办汇总后报相关领导。有意向的重点项目，视进展情况不定期汇报。
2、每个驻外招商站每月要向区招商办书面汇报工作一次，每半年进行一次工作总结。
3、招商办每半年组织有关人员，对各驻外招商工作进行一次评估和考核，根据评估等情况，适时调整招商区域。
4、招商办根据人缘、地缘等情况，对驻外招商人员适时调整，发挥驻外人员各自优势。
六、工作纪律 1、每位驻外招商人员要牢固树立全身心服务招商引资的大局意识，扎实高效地开展驻外招商工作，不得有影响襄州形象和违背国家工作人员职业道德的行为。
2、驻外招商人员不得从事个人商业活动，不得开展
个扣3分，扣完为止。（4）引进落户项目协议资金满分20分，未完成任务按比例核减得分，对超额完成任务数的实行加分，上不封顶。（5）实际到位资金满分35分，未完成任务按比例核减得分，对超额完成任务数的实行加分，上不封顶。
2、日常考核总计20分，按驻外招商日常工作情况细化：（1）驻外时间满分10分，驻外时间在规定时间（每月10天）以上的得10分，每少一天扣0.1分，扣完为止。（2）平时工作满分10分，对项目联系、跟踪、服务到位的得10分，因联系、跟踪、服务脱节或服务不力而造成项目流失的，每个扣5分，扣完为止。
3、考核加分：对引进重大项目设定加分因素，引进世界500强企业、国内500强企业、行业50强企业、国家认定的高新技术企业、获得“中国名牌”产品称号的企业，每个可加10分，可重复加分。
（二）考核时间和操作程序。驻外招商人员综合考核工作在每年年终进行，按照公开公平、绩效挂钩的原则，采取个人总结自评、组长出具鉴定、组织量化考评、综合考评定级的办法进行。考核分优秀、称职、基本称职和不称职四个等次，考核结果报区委组织部并通报各派出单位。
（三）考核制度。坚持实绩考核与驻外招商人员奖惩相结合。对超额完成任务的，按当年实际到位资金，超额部分按《招商引资考核奖励方案》（另行制定），予以奖励。实绩明显、表现突出并且连续两年综合考核被评为优秀的驻外招商人员，优先提拔重用。没有完成任务的驻外招商人员，年终考核时，不得参与评先表模，不得提拔重用。
本办法由区招商办负责解释，自下发之日起实施。
主题词：经济管理 招商△ 办法 通知 襄阳市襄州区招商引资领导小组办公室 2022年 月 日印发 共印 份
篇2：驻点招商人员管理办法
某地区外出驻点招商人员管理办法
为了加强对外出招商人员的组织化管理，进一步提高招商引资的实际效果，经县招商引资工作领导小组研究，制定本办法。
一、管理对象
县委、县政府派出的驻点专班招商人员。
二、时间、任务 1、外出招商时间为两年(自派出之日起)。
2、宣传某地资源优势，投资政策，投资导向、招商项目等。
3、组织各类项目推介，每年至少引荐3至4批客商来某地考察、洽谈、投资。
4、结交一批有利于某地经济和社会发展的朋友，收集对某地经济发展有价值的信息，每月及时向县招商局反馈通报。
5、派遣期内应力争引进一个百万元以上的投资项目。
三、政策待遇 1、招商期间与所在单位工作脱钩，不参加工作分工，不承担工作责任，期满后回原单位工作。[外出驻点招商工作措施(共2篇)] 2、招商引资期间工资发100%，实行“三保留、四不变、一享受”待遇：即干部身份、级别职务、组织人事关系保留；公务员年度考核、连续工龄、工资晋级、评优表彰不变；享受单位在岗人员同等医疗、社会保险等待遇。
3、派遣期满，对招商引资成绩突出的人员提拔重用。
4、所有引进且正式开工项目，待固定资产全部投入到位后，可享受县委[2022]17号文件有关鼓励招商引资的政策待遇。
5、外出专班驻点招商人员引荐客商到某地考察、洽谈期间的食宿费用由县接待办安排（外商主动支付的除外）。
四、组织管理 1、驻点招商人员由县招商局统一管理，派出单位协助做好相关管理工作。
2、驻点专班招商人员未经县招商局主要领导同意，中途不得撤回，若要变换驻点，需报县招商局同意方可变换。 3、外出招商人员每月必须用驻点所在地固定电话与招商局联系一次，通报信息和活动情况；每季度必须以书面形式向县招商局汇报思想、工作以及招商引资开展情况并作出下步的计划安排。连续两个季度不向招商局汇报的，招商局通知原单位加强联系，超过12个月不向招商局汇报工作的，招商局通知原单位停发工资。
4、加强组织建设。招商引资专班驻点地有3名以上党员的，设立临时党支部；不足3名的，可与邻近点联合设立临时党支部，负责党员的学习教育和管理，组织开展党员活动。临时党支部书记负责督促支部成员及时向县招商局的书面汇报，还要搞好本区域布点的招商引资情况综合汇报。5、两年期满后，县委组织部、县招商局将组织组织一次对外出招商人员的考核，对成绩突出的人员，予以表彰奖励，并提拔晋级。
6、选派单位对派出人员要做好服务工作，随时掌握派出人员
情况，每月及时向县招商局通报外派人员情况。同时要妥善解决好派出人员家庭的实际困难，切实解决他们的后顾之忧。本办法由县招商引资工作领导小组负责解释。
第3篇：外出驻点招商工作措施
精选范文:外出驻点招商工作措施(共2篇)
一、招商工作专班组建4个常年驻点招商专班。招商专班由市级领导挂点。23名工作人员组成。专班工作实行队长负责制，由市招商局、经济开发区、区负责招商工作的县级领导干部兼任队长。招商专班成员由市委组织部选派和考核管理，市招商局负责日常管理工作。选派人员与原单位工作脱钩，驻点招商期间原单位职务、岗位、福利、待遇不变。
（一）地区招商专班挂点领导：队员：
（二）地区招商专班挂点领导：队员：
（三）地区招商专班挂点领导：队员：
（四）地区招商专班挂点领导：队员：
二、工作重点、任务及目标
（一）工作重点。围绕承接沿海产业转移。做强做大食品饮料、农产品加工、船舶制造、窑炉热工、机械电子、医药化工等传统产业，推进产业链延伸和配套项目招商。突出高新技术产业发展，紧紧围绕新一代信息技术、装备制造、生物、节能环保、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业招商。
（二）工作任务。一是宣传推介。招商专班要围绕市区优势主导产业。广泛开展信息发布、客商座谈等形式多样的宣传推介活动，全方位、多渠道宣传推介。二是捕捉招商信息。积极联系各类企业、商会、行业协会和政府部门，全面了解所考察企业的产业结构、行业地位、发展战略及企业高层管理人员等情况，建立客商资源信息库，结合我市产业招商规划找准结合点，重点拜访世界500强、国内500强和上市公司，积极开展项目对接。三是洽谈引进项目。招商专班要主动上门走访一批与市区产业有关联，能够形成配套的重点企业，接触一批有投资意向的重要客商，掌握一批有价值的投资信息，邀请一批客商来市区考察洽谈，对接洽谈一批重点项目。
三、建立经费保障和考核机制
（一）落实工作经费。各招商专班由市财政安排20万元工作经费。经费专款专用。市财政、审计、监察部门要对各招商专班专项经费进行监督管理。
（二）建立考核机制。落实招商专班目标管理和考核奖励机制。对完成招商任务质量高、效果好的表彰奖励，对工作不力、效果差的予以通报批评。
四、工作要求
（一）加强领导。开展驻点招商活动。市招商局做好驻外招商专班组织培训、日常管理、经费拨付使用和考评奖惩等工作。
（二）注重联系。市招商引资领导小组办公室要加强与驻点招商专班联系。积极协调驻点招商工作。招商专班要落实工作日志记载，建立客商信息库和项目台账，每月要向市招商局书面报告走访企业、拜访客商、对接项目情况，对了解掌握的重大项目信息要在第一时间向市招商局通报情况。各招商专班既要立足园区，又要面向市区，全面掌握招商信息，认真筛选招商项目，做到信息资源共享，确保好的项目落户。
（三）强化督办。市招商引资领导小组办公室对各招商专班工作情况不定期进行跟踪督办。实行一月一通报、半年一考核、年终结总帐。[外出驻点招商工作措施(共2篇)]篇1：驻点招商管理办法
襄区招文[2022] 号
襄阳市襄州区招商引资领导小组
关于印发《襄州区2022年驻外招商人员管理办法》的通 知
各镇人民政府、开发（名胜）区管委会，区直各单位：
《襄州区2022年驻外招商人员管理办法》已经区委、区政府同意，现印发给你们，请认真贯彻落实。
[外出驻点招商工作措施(共2篇)] 二0一一年
月 日
襄州区2022年驻外招商人员管理办法
为规范我区驻外招商工作，探索建立责任明确、运转有序、科学有效的招商机制，造就一支懂招商、会招商、专心招商的专业招商队伍，不断提高招商引资实效，特制定本办法。
一、管理对象
襄州区招商办委派，驻外从事招商引资工作的人员。
二、人员待遇
1、从各单位、部门选派和抽调的驻外招商人员，编制均保留在原单位，原任职务、职级、职称不变；享受原单位在职干部同等工资、奖金、福利等一切待遇；遇干部竞聘，原岗位不列入竞聘范围；遇机构改革精简人员，不列入精简分流对象。
2的单位必须依据本单位实际，制定具体的奖励标准）。
3、享受区招商引资个人奖励政策，对直接引资人按《襄州区招商引资奖励办法》（襄政发[2022] 号）文件进行奖励。
4、招商办与驻外招商人员家庭建立定期联系制度，关心驻外招商人员家庭成员的生活，协调解决驻外招商人员家庭生活中的实际困难。
三、工作职责
1、加强学习，提高业务水平。掌握我区产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策及开发区、工业园区的规划、建设和产业情况；在熟悉了解区情和驻外区域产业转移动态基础上，不断学习招商礼仪、招商对接程序、项目入区流程等业务知识，熟练掌握商务谈判技巧，不断提高招商引资业务水平和工作能力。
2、负责完成年度招商引资任务。
3、了解掌握驻外区域产业转移动态；收集驻外区域企业，特别是大企业、大集团资料；分析驻外区域产业分布情况，掌握驻外区域可能外迁、扩能企业的情况，形成书面材料报招商办整理后供区领导参阅。
4、负责研究和收集驻地产业转移政策和信息，联络驻地范围内世界500强企业与国内500强企业、行业50强企业、上市公司及各行业协会组织，建立客商信息平台；联络驻地范围内大型企业集团、公司以及工商企业协会组织，做好所驻地区招商引资信息资源的挖掘、收集、跟踪和管理工作。
5、积极对外宣传襄州区情、投资环境、相关政策，推介招商项目，邀请客商来襄州投资考察。
6、负责招商引资洽谈工作，协助区招商办做好上门招商活动和重大招商活动。
7、负责考察投资客商的资信和经营情况，做好所驻地区投资商来襄州投资考察的协调服务，接受投资商委托，做好有关项目的前期准备工作。
8、负责驻地襄阳籍成功人士信息收集、整理工作。
9、对已签约项目实行驻地跟踪，直至项目落地。
四、目标任务
各驻外招商站的工作目标任务为：每季度提供有价值的项目线索不少于5条，联系企业不少于10家；全年正式签约（或意向签约）项目不少于2个，单个项目投资额度在1亿元以上的项目，实际到位资金总额不少于5000万元。
五、驻外管理
驻外招商人员一经确定，不得随意调换。区招商办对驻外招商工作人员实行动态管理制度，建立工作台账，并负责对驻外招商站招商工作进行考核和业务指导管理。
1、各驻外招商站每月2日前将上月接触的客商名单和所谈项目情况报区招商办，由招商办汇总后报相关领导。有意向的重点项目，视进展情况不定期汇报。
2、每个驻外招商站每月要向区招商办书面汇报工作一次，每半年进行一次工作总结。
3、招商办每半年组织有关人员，对各驻外招商工作进行一次评估和考核，根据评估等情况，适时调整招商区域。
4、招商办根据人缘、地缘等情况，对驻外招商人员适时调整，发挥驻外人员各自优势。
六、工作纪律
1、每位驻外招商人员要牢固树立全身心服务招商引资的大局意识，扎实高效地开展驻外招商工作，不得有影响襄州形象和违背国家工作人员职业道德的行为。
2、驻外招商人员不得从事个人商业活动，不得开展
个扣3分，扣完为止。（4）引进落户项目协议资金满分20分，未完成任务按比例核减得分，对超额完成任务数的实行加分，上不封顶。（5）实际到位资金满分35分，未完成任务按比例核减得分，对超额完成任务数的实行加分，上不封顶。
2、日常考核总计20分，按驻外招商日常工作情况细化：（1）驻外时间满分10分，驻外时间在规定时间（每月10天）以上的得10分，每少一天扣0.1分，扣完为止。（2）平时工作满分10分，对项目联系、跟踪、服务到位的得10分，因联系、跟踪、服务脱节或服务不力而造成项目流失的，每个扣5分，扣完为止。
3、考核加分：对引进重大项目设定加分因素，引进世界500强企业、国内500强企业、行业50强企业、国家认定的高新技术企业、获得“中国名牌”产品称号的企业，每个可加10分，可重复加分。
（二）考核时间和操作程序。驻外招商人员综合考核工作在每年年终进行，按照公开公平、绩效挂钩的原则，采取个人总结自评、组长出具鉴定、组织量化考评、综合考评定级的办法进行。考核分优秀、称职、基本称职和不称职四个等次，考核结果报区委组织部并通报各派出单位。
（三）考核制度。坚持实绩考核与驻外招商人员奖惩相结合。对超额完成任务的，按当年实际到位资金，超额部分按《招商引资考核奖励方案》（另行制定），予以奖励。实绩明显、表现突出并且连续两年综合考核被评为优秀的驻外招商人员，优先提拔重用。没有完成任务的驻外招商人员，年终考核时，不得参与评先表模，不得提拔重用。
本办法由区招商办负责解释，自下发之日起实施。
主题词：经济管理 招商△ 办法 通知 襄阳市襄州区招商引资领导小组办公室 2022年 月 日印发 共印 份
篇2：驻点招商人员管理办法
某地区外出驻点招商人员管理办法
为了加强对外出招商人员的组织化管理，进一步提高招商引资的实际效果，经县招商引资工作领导小组研究，制定本办法。
一、管理对象
县委、县政府派出的驻点专班招商人员。
二、时间、任务
1、外出招商时间为两年(自派出之日起)。
2、宣传某地资源优势，投资政策，投资导向、招商项目等。
3、组织各类项目推介，每年至少引荐3至4批客商来某地考察、洽谈、投资。
4、结交一批有利于某地经济和社会发展的朋友，收集对某地经济发展有价值的信息，每月及时向县招商局反馈通报。
5、派遣期内应力争引进一个百万元以上的投资项目。
三、政策待遇
1、招商期间与所在单位工作脱钩，不参加工作分工，不承担工作责任，期满后回原单位工作。 [外出驻点招商工作措施(共2篇)]
2、招商引资期间工资发100%，实行“三保留、四不变、一享受”待遇：即干部身份、级别职务、组织人事关系保留；公务员年度考核、连续工龄、工资晋级、评优表彰不变；享受单位在岗人员同等医疗、社会保险等待遇。
3、派遣期满，对招商引资成绩突出的人员提拔重用。
4、所有引进且正式开工项目，待固定资产全部投入到位后，可享受县委[2022]17号文件有关鼓励招商引资的政策待遇。
5、外出专班驻点招商人员引荐客商到某地考察、洽谈期间的食宿费用由县接待办安排（外商主动支付的除外）。
四、组织管理
1、驻点招商人员由县招商局统一管理，派出单位协助做好相关管理工作。
2、驻点专班招商人员未经县招商局主要领导同意，中途不得撤回，若要变换驻点，需报县招商局同意方可变换。
3、外出招商人员每月必须用驻点所在地固定电话与招商局联系一次，通报信息和活动情况；每季度必须以书面形式向县招商局汇报思想、工作以及招商引资开展情况并作出下步的计划安排。连续两个季度不向招商局汇报的，招商局通知原单位加强联系，超过12个月不向招商局汇报工作的，招商局通知原单位停发工资。
4、加强组织建设。招商引资专班驻点地有3名以上党员的，设立临时党支部；不足3名的，可与邻近点联合设立临时党支部，负责党员的学习教育和管理，组织开展党员活动。临时党支部书记负责督促支部成员及时向县招商局的书面汇报，还要搞好本区域布点的招商引资情况综合汇报。
5、两年期满后，县委组织部、县招商局将组织组织一次对外出招商人员的考核，对成绩突出的人员，予以表彰奖励，并提拔晋级。
6、选派单位对派出人员要做好服务工作，随时掌握派出人员
情况，每月及时向县招商局通报外派人员情况。同时要妥善解决好派出人员家庭的实际困难，切实解决他们的后顾之忧。本办法由县招商引资工作领导小组负责解释。
第4篇：县驻沪招商办年度招商工作总结
县驻沪招商办年度招商工作总结
一年来，我办人员在联系、宣传和推介工作上，取得了一定成效。
一、招商指标任务完成情况
2022年7月以来，在没有招商经费的情况下，驻沪招商办事处全体成员还是认真开展招商工作，半年来共接触企业和个人600多人次，洽谈项目6个，涉及环保、金属材料加工、茶叶生产、旅游酒店建设等项目。到南阳工业园区参观的项目2个，项目需要投资15000万元；与犀溪旅游景区对接旅游开发项目2个，景区酒店和廊桥建设项目，需投入资金3500万。截至目前，西浦旅游景区三星级旅游酒店项目已成功对接，并已投入资金500多万元，完成酒店征地和酒店建设可研报告及设计方案。共收集项目信息12条，其中，金属材料、茶叶加工意向性项目3个，投资金额约8000万元。
二、主要工作措施
（一）、认真做好年度计划，大力实施全员招商
我们7月初走上招商岗位，组织学习县政府制定的《**县驻外招商人员管理办法（试行）》（寿招商领[2022]01号），收集我县招商引资优惠政策，整理招商引资宣传文字材料，通过县经贸局的业务培训，借鉴县经贸局长期以来的经验和做法，对今年招商引资工作作出了周密的安排和布暑。制定了《驻沪招商办事处招商引资活动方案》、《招商引资奖励办法》等相关规定，增强招商意识，把办事处8人分为四组，在**上海商会的引荐下，分赴长三角上海、杭州、苏州、无锡、南京等环长三角经济圈各大、中城市广泛联络**籍在外企业家以及所在城市的投资机构，为顺利开展招商引资工作奠定了坚实的基础。
（二）、扎实做好招商引资基础工作，积极参加各类招商活动
2022年，我处转变招商思路，树立“两种理念”、突出“三个重点”的工作思路，创新招商方式，整合招商力量，积极开展各类招商活动。
1、积极组员参会招商。
我处按照县招商局的要求，精心筹备，积极组织参加了张家港巨库钢材城、苏州升华国际钢材城、安徽芜湖帝威国际钢铁物流城等**籍企业家开办企业的开业典礼，并发放我县投资环境和投资优惠政策等宣传材料，让**籍企业家们充分了解我们**投资环境。同时收集他们的经营信息及对家乡投资环境及政策需求。了解掌握各种项目信息20余条，并建立了投资商台帐，为我处招商引资工作提供了很好的信息平台。
2、主动出击以商招商。
充分利用**上海商会以及发挥关心、支持我县经济社会发展的企业家，在**已投资发展的外地、本地企业界人士宣传**，推介招商项目，引荐客商到驻沪招商办是我处招商引资工作的重要手段之一。一条短信、一个电话、一次聚会都是我处招商引资的工作平台。
3、高度重视以会招商。
我办事处高度重视商会作用，通过**上海商会力量，与商会对接，派专人常驻商会，并与商会办公室合署办公，一能收集大量信息，2022年12月18日，商会召开年会，我办组织人员帮助筹备，使之顺利召开，同时，我办也利用商会的年会，广泛而充分地与**上海商会会员密切接触和联系，并建立通讯录，大大缩短了我办与商会会员的认识时间，有利于我们招商工作有的放矢。二能节省办公经费开支。根据商会会员通讯录，我办一一电话联系，宣传我县社会经济建设情况及投资政策、环境等，同时，通过商会对外宣传刊《廊桥之乡》全面介绍我县经济社会事业以及投资环境、招商项目、招商动态等信息。目前已出刊两期，为全方位宣传**，推介项目起到了积极作用。
（三）、强化提升服务质量。
为企业优质服务是我们办事处工作的一项重要内容，积极、主动、热情、周到、及时、快捷的为企业服务是我们招商工作的“品牌”。2022年4月，我办了解到我县犀溪乡在沪经营钢材的叶树诚同志为了能够在上海做大**籍钢材贸易企业，减小钢材贸易过程中的风险，占据上海钢材贸易市场份额，想把做钢材贸易抱团经营，拟成立钢贸协会，但不知要准备什么材料，如何申请？我办了解情况后，就派缪真同志担任他们筹备组的秘书，帮助筹备。还有有找我们招商办帮忙的，我们都有会一一帮忙。做到勤联多访，以诚感人，每一个项目，专人跟踪落实，一抓到底。
（四）、积极做好外联工作。我们在积极做好招商引资工作的同时，认真按照县委统战部门和组织部门的工作要求，积极做好对外联络工作一是建立了**籍在长三角地区的党员登记册，现已登记**籍党员126位，并经常联系他们。同时，为了加强党员管理，也在积极筹备申请在沪成立党员支部。二是积极联系宁德在南京地区工作和创业的政界、企业界人士，并与南京部分区统战部和工商联联系，争取他们的大力支持和帮助，筹备成立南京宁德商会，6月12日，宁德南京商会正式在南京国际博览中心举行隆重的成立大会……
三、存在的困难和问题
（一）一是围绕我县五大产业发展的工业项目不多。二是一些跟踪在谈的项目，进展缓慢。三是招商对接地多停留在原有的人脉资源地域，寻找新的客商目标不够。
（二）有的同志在招商过程，只是表面上礼节性的接触，没有深入和进一步跟踪。
（三）、无招商经费，每位同志为了招商均垫付不少办公、通讯，交通等费用。
（四）、租不起办公场所，靠商会提供方便。
四、2022年工作思路
2022年是“十二五”规划的第一年，巩固经济回升势头关键一年。我们将以科学发展观为统领，一方面要突出产业招商、强化项目建设、创新招商方式、完善服务功能、加强绩效考核、努力实现招商引资数量和质量的提升。面对当前的新形势、新变化，结合我县招商的优势与特点，我们将从以下四个方面谋划2022年的招商引资工作。
一是促配套招商。重点是围绕我县的龙头企业，坚持“外引内扩”，做好协作配套文章。我们要广泛拜访这些企业，邀请他们到**了解情况，建立感情，扩大影响。
二是抓重点招商。主要是围绕我县主要产业链条、开发上下游产品抓项目引进。要制定一个比较详细的项目目录，为产业集群发展打下了一个好的基础。2022年重点要围绕冶金、机械设备、食品加工产业、旅游开发建设，力争引进一批能拓展我县冶金和食品加工产业的企业。
三是带项目招商。项目招商，是我们招商引资工作的重要举措。结合我县的产业结构与特点，通过认真研究分析，广泛收集信息，策划出操作性强、有针对性的的招商课题，交给相关领导及工业园区重点跟踪洽谈。我们要在项目引进过程中多思考招商的课题，以课题促进项目的引进。
四是强主体招商。就是抓好以商招商，发挥企业招商引资的主体作用。我们要积极引导我县的企业靠大联强、引进战略投资者，加快改造升级，逐步做大做强，要确保意向性项目尽早、尽快落户。此外，要利用现有企业营销网络宽广、信息既多又准的优势，鼓励和扶持企业家外出招商引资，引导他们引资引技自主发展，使企业真正成为招商引资的主体，扩大我县的招商引资成果。
招商引资工作的成功是县域整体功能不断强化的体现，是资源优势得到开发利用的有效途径。回顾2022年，我们的工作还有许多不足之处，展望2022年，我们将进一步加大招商引资工作力度，为县域经济的快速、健康、有序发展增添后劲和活力。同时，将继续努力，发扬艰苦奋斗和拼搏精神，坚持好的做法，巩固原有成果，加大宣传、推介、联络力度，力争在完成指标任务上有更大的突破，努力拓展服务领域，架设**与上海，乃至长三角地区的政治、经济、文化、商贸等交流往来的绿色通道。
第5篇：招商工作汇报
不断创新招商方式
促进先进装备制造业又好又快发展
（二〇一二年七月）
**镇是溧水县县委、县政府所在地，是全县政治、经济、文化、交通、信息中心。近年来，我镇紧紧围绕招商引资、项目推进、运行服务“三位一体”不松懈，加快转型、创新发展，工业经济呈现逆境攀升、快速增长、跨越发展的强劲态势。在新的国际国内大的形势和背景下，结合我镇实际，必须不断调优经济结构，实现产业转型升级，坚定不移地发展先进装备制造业，通过加大对先进装备制造业的投入，积极构筑先进装备制造业的发展载体和平台，促进产业集聚、产业链延伸，不断提升先进装备制造业发展水平。
一、我镇先进装备制造业产业的发展现状
国发„2022‟47号《工业转型升级规划》（以下简称《规划》）中，明确“十二五”期间国家先进装备制造业的重点发展方向共有九个，分别为关键基础零部件及基础制造设备、重大智能制造设备、节能和新能源汽车、船舶及海洋工程设备、轨道交通装备、民用飞机、民用航天、节能环保和安全生产装备、能源装备。
先进装备制造业在我县发展有深厚的渊源，拥有一定的产业
有8个，分别为山泉方正产业园（2亿元）、小原机电（3500万美元）、中车集团7425厂（7亿元）、华设科技（4亿元）、法瑞德汽车（7亿元）、胜捷电机（3.5亿元）、江南风机（2亿元）、乔峰机械（3亿元）。
在装备制造业取得可喜发展成绩的同时，我们也看到其中存在的困难和问题，主要有：一是产业层次低，基本处于价值链的中低层，缺乏价值链高端企业和产业；二是技术水平低，劳动密集型产业居多，技术密集型产业偏少；三是规模效应比较差，缺乏年销售在几十亿甚至上百亿的龙头型、基地型的“小巨人”企业；四是企业科技创新能力差，少数企业特别是民企科技创新意识不强，主要依靠实用技术改造、机械设备更新等投入来发展，自我设计、研发、创新和引领市场意识和能力还亟待增强；五是产业外向度比较差，外资参与先进装备制造业发展的程度较低。
二、加快先进装备制造业发展的重点方向
国内外面临新一轮的产业转移、长三角经济区不断融合、打造高端产业聚集区龙头城市，这些都是**镇未来发展的新的历史机遇。根据溧水县新的产业布局调整，先进装备制造业（节能环保）是**镇的重点产业，结合**镇的工业经济结构现状，重点发展关键性基础零部件、基础制造装备、大型成套设备、轨道交通装备和节能环保设备等先进制造业。
和延伸。
一是坚持园区基地建设为基础，以龙头项目为重点，以形成先进装备制造业产业配套集群为目标，深入实施龙头牵引、产业补链、配套跟进战略，大力实施产业链招商，着力引进龙头型、基地型等核心企业，加快填补产业链缺失环节，有效拉长产业链，延伸产品链，放大产业集聚效应，提高土地资源的综合利用效率，促进经济社会可持续发展。机车配件产业，着重从山西太原、辽宁沈阳、湖南株洲着手；汽车配件产业，目光聚焦于湖北十堰、吉林长春；压力容器产业，重点关注江苏无锡，通过政府或民间举办的行业、产业协会牵线搭桥，摸清上述产业在当地发展现状和分布状况，特别是有针对性的做好有外迁扩张需求企业的跟踪服务工作。大力加强引进掌握基础零部件和核心元器件的上游企业，积极拓宽下游产品群种类，着力发展成套类和高技术关键装备，从而增强我镇区域产业配套协作程度。二是加强政府引导和政策支持，根据开发区南区的产业特色方向有重点地引进相关产业，提高同类企业的投资密度，同类产品的产出率，鼓励装备制造企业之间、关联企业之间联合重组，实现产业的优化组合；培育和扶持一批为龙头企业搞好配套服务，提高配套能力，积极发展重点支柱产业上下游配套企业，加强企业之间协作，加快形成具有自身特色的企业集群与产业基地。
要求，统一标准，着力引进符合我镇产业发展方向的产业，从源头上严把落户项目准入关。二是积极盘活清理低效闲置用地。全面掌握低效闲置用地的企业情况。通过暂停批准低效用地企业的土地抵押、报建、股权转让等措施，加强对低效、闲置用地企业的管控。督促有潜力、有实力、有条件的企业提高投资规模，对投资强度低、产出低的企业闲置用地，采取收回、调整、置换、整合等行政、经济手段，大力实施内部挖潜，积极盘活、嫁接新的项目，切实提高土地集约节约利用水平。
三、不断创新招商方式，促进先进装备制造业又好又快发展 招商引资是园区实现聚集项目、膨胀总量的重要途径和主要手段，是园区各项工作的重中之重。在当前大的形势背景下，招商引资也是保增长、促发展的一条重要途径。如何做好下一步招商引资工作，具体而言，就是要实现“六个转变”。
（一）实现由招商引资向招商引技、招商选资转变。 现阶段经济发展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要实现从“黑猫”模式走向“绿猫”模式的转变。对于招商引资工作而言，就要实现向招商引技、招商选资转变。为提高我镇利用资本的质量和水平，应当建立招商选资综合评价体系。招商选资综合评价体系包括投资环境、综合质量、产业升级、技术含量、创新能力、资源节约与环保水平等
务环境、人文环境、法制环境、商务环境和城市化环境等，全力打造高效率、低成本、零障碍的投资环境。要进一步创新服务内容和服务方式，全面实行服务承诺制、限时办结制、评议考核制、失职追究制，为投资企业实行全过程“一站式”星级服务，全力营造亲商、便商、安商、扶商的浓烈氛围，促进外来项目不断增资扩股，做大做强，实现“以商招商”的良性循环。
（四）实现由政府招商为主向以企业为主招商转变。 现代市场经济生活中，企业扮演越来越重要的角色，企业对于其上下游产业链有着天生的敏感和关注，因此，应逐步把企业推上招商引资的主战场。无论是项目的选择、商务谈判，还是后期的合作实践，政府都要积极创造条件，让企业与客商“零距离”接触，千方百计促进企业与客商之间的沟通，真正做到政府“搭台”、企业“唱戏”。逐步建立起以企业为主体、以中介组织为桥梁、政府搞好指导服务的招商引资新机制。强化大企业招商引资平台作用，鼓励引导民营企业和中小企业成为招商引资工作新的主力军。
（五）实现单一招商引资到招商引资与招才引智相结合的转变。
任何一个产业的振兴与发展必须有充足的科技和人才来作支撑，一个好的项目落户后，就会吸引有一批优秀的配套人才纷
造业的产业基础、产业规模。目前区域产业经济错位发展政策推行之后，从全县“一盘棋”的通盘考虑出发，可积极将一些更符合兄弟镇区发展方向的产业项目推介出去，适时吸纳兄弟镇区推介来的符合我镇产业发展定位、产业发展方向的项目，不断集聚深化我镇先进装备制造产业特色。
二是积极挖掘土地资源。全县新一轮经济社会事业规划出台后，从全县总体产业布局高级考虑，***省道东侧已不允许我镇布局工业项目，使我镇实际可利用的工业土地数量极少。目前，工业用地只剩下=180亩、三期460亩以及0亩三宗地块，土地要素保障偏紧，且没有后续土地资源储备，严重制约着我镇先进装备制造业未来三至五年的发展。建议县委、县政府从**镇为全县经济社会事业发展勇挑重担的角度考虑，在***规划出一定范围的土地，作为我镇先进装备制造业的未来发展重点的重点区域。
第6篇：驻上海招商团招商引资工作总结
驻上海招商团招商引资工作总结
XX年以来，我们驻上海招商团积极响应区委、区政府招商引资号召，努力实践“招商引资为第一要务”的发展理念，抢抓机遇，苦干当前，深挖潜力，创优策略，强攻招商，营造了“大招商，招大商，招好商”的浓厚氛围。在区委、区政府的正确领导下，通过全体同志的共同努力，招商引资工作实现了新的跨越。
一、立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信息战”
根据市委二届五次全体（扩大）会议和区委九届七次全体（扩大）会议精神，我们驻上海招商团充分认识到信息才是招商引资的先决条件。所以自组建之日起，就将信息的获取作为头条任务，力求用信息之力推动招商工作进程。进驻上海市嘉定区后，我们指导所有外派人员，利用“一亲三友一本书”，动员相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和上海市大黄页电话号码簿，内挖外引，共同排查线索，寻找关系，充分利用多渠道进行联系，收集招商信息。并立足实际，认真归纳总结，正确目标定位，利用宿豫籍在沪工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门拜访，向他们详细汇报宿豫的发展情况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位实施上网工程，建设网站，通过网站发布招商信息和宣传投资环境，利用现代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，扩大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。
此外，我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法，通过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好“信息战”取得了良好的工作实效。
二、立足打造宿迁工业区，着眼正面推进，打好驻外招商“阵地战”
我们宿豫区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源，经济开发前景广阔。基于这些，我们驻上海招商团确立了招商引资的主攻方向，在积极围绕上级要求的驻外招商工作中，以上海市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向大上海范围推进，创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，发放“招商代表”聘书等多种形式，加大招商宣传力度，充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步认识宿豫，了解宿豫，并亲自到宿豫考察投资情况。仅今年上半年，就筛选邀请了29批278人次上海客商前来我区考察投资，商谈意向。
另外，我们还在成员单位大兴镇确立了以村级为单位，深挖村干部和民间存在的招商潜力，实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略，强化考核考评措施，极大地调动了全民招商的积极性，这样，通过前方和后方两个阵地的有机结合，有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村（居）、镇三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主要方向的招商引资大氛围形成以来，仅一季度便接待了来访客商计23批112人次，收集招商信息382条。签订投资意向项目10个，签订投资合同项目3个，已开工工业项目2个，已投产工业项目8个。
三、立足打造宿迁工业区，强化重点突破，打好驻外招商“游击战”
在我们驻上海招商团的驻外招商工作中，我们选派的每一位招商人员从年初进驻上海市嘉定区之后，起先都是一床一褥，将驻地简单地放在友好客商的工厂内，便展开工作。他们克服初到外地的诸多不便，在我们后方单位主要领导的指导和关怀下，克服浮躁心理，转变思维方式，利用已在我区投资的上海客商的信息优势，借助一本《上海市大黄页》电话号码簿和一辆普通自行车，更多的时候是“公交加双脚，咸菜方便面”，以苦为乐，化整为零，各个出击，主动发动招商攻势，开展招商引资“游击战”，把招商触角向基层延伸，很好地贯彻了“农村包围城市”的招商策略。同时对一些在当地发展受到限制，有心向外发展的客商，不惧劳苦，往来奔波，注重联络，先交朋友后招商。上半年以来，他们以诚招商，拨出的联系电话近千余个，联系拜访客商100余人次，行程数千公里，联系和拜会老板，寻求投资意向，取得了一定的招商成效。
四、立足打造宿迁工业区，实施强攻必得，打好驻外招商“攻坚战”
我们驻上海招商团在驻外招商期间，充分利用每一个可供利用的机会，驻外人员首先是广撒大网，寻找有意向的老总，然后紧紧抓住，选准方向和人员，向后方领导汇报，由主要领导亲自出马，上门拜访，商谈考察、投资等有关事宜。我们还要求各个招商成员单位设立招商引资24小时假日值班电话，单位主要领导只要招商需要，随时到场，协调关系。积极推行“区外就是外，亲戚朋友都是招商对象，都是委托招商对象”的理念。力求进一步整合招商资源，深挖重点区域招商潜力，创新招商方式，切实提高全体领导成员对招商引资重要性、必要性、紧迫性的认识。确保全力为招商引资服务，实现向招商引资倾斜的最大化。在这次市、区两级在上海举办投资环境说明会，在区委、区政府主要领导的带领下，通过驻外人员的先锋引路，我们驻上海招商团几位团长整装出阵，亲自和几位重量级客商进行谈判，顺利签约了4个项目，协议总投资达3.2亿余元。
五、下一步工作计划是在继续用好“四种战法”的基础上，战术上实施巩固、跟踪、服务，即对已有协议项目进行关系巩固，对已有意向项目进行跟踪不放，对已投资项目做好服务工作。战略上实施战线延长，范围扩张，目标逐渐向浙、粤、港、台转移，力争取得新的突破。
在上半年的招商引资工作中，我们驻上海招商团在区委、区政府的正确领导下，在各成员单位的大力支持下，主动出击，坚持做到“头版头条抓招商，创新举措抓招商，竭尽全力抓招商”，在工作中也取得了一些实质性的成绩，但和区委、区政府的招商工作要求相比，和其他兄弟团队相比，还存在着一定的不足。在以后的工作中，我们将继续从招商引资基础性工作入手，克服困难和不足，切实加强招商队伍建设，明确目标责任，转移招商重点，进一步营造“亲商、助商、爱商”的良好氛围，以期达到“招商、扶商、富商”的预期效果，进而振兴宿豫社会经济，富裕宿豫人民，唱响工业强区主旋律，为“将宿豫打造成宿迁市工业区”这一历史使命作出自己的贡献。
第7篇：县驻青岛招商组工作总结
县驻青岛招商组工作总结
县驻青岛招商组工作总结 根据县委县政府的统一安排，我驻青岛招商自4月7日进驻青岛至现在，已经工作整三个月。现将我工作情况作以总结汇报。
一、工作成效 自驻青岛以来，在县委县政府领导的重视、关心和支持下，我们遵循“立足招商，推介德江；围绕项目，广泛交友；利用资源，力求突破”的工作思路，克服许多困难，积极开展招商工作，取得了一定的成效。期间，我共走访、拜见种各类企业36家，送发、招商资料66本，电话信息联系企业若干个，现有1个项目达成意向，并将与近期组织人员来德江实地考察。目前，我正在对有意向性项
目进行跟踪服务，争取早日签约立项。
二、基本做法
1、深入了解青岛打基础。我们认为，要引进青岛的资金，首先必须了解青岛，特别是要尽快掌握青岛经济现状及走势、青岛人的习性特点等与招商相关信息。去年已有人驻点招商几个月，对青岛有所了解的基础上，到青岛后，我又购买相关书籍、报刊全面了解，在短期内对青岛有了全新的认识，了解了青岛经济发展现状及存在模式、青岛人创业观念和兴业习惯，为我们招商工作奠定了良好的基础。
2、广泛结交朋友筑桥梁。到达青岛后，为尽快打开工作局面，我充分利用青岛市前几年帮扶我县搭建的良好平台，通过密切同青岛温洲商会等中介机构的联系，广泛拜见走访各类企业老板，想方设法拓宽招商渠道。我们频繁到工信委、黄岛招商二分局、青岛温洲商会、威海市黑龙江商会、等处了解信息，经常和贵州老乡沟通交流，重点跟踪走访有意
向外扩张打算、我们通过见面、电话、信息等形式，向企业老板送上节日祝福，企业老板深受感动，也使得我们可以深入接触。
3、做好项目对接找企业。“有的是资金，缺的是项目”，是在青岛经常听到的一句话。尽管我县有丰富的自然资源和良好的投资环境，但由于地处内地，知名度低，就是有好的项目也不为人知。要实现招商工作的突破，就必须达到二者有效对接。为此，我们认真学习德江县招商项目信息和投资优惠政策，力求做到详熟于心，从而在与企业老板的交流中宣传德江优势，推介德江项目。我们在围绕德江“三大产业”和存量资产招商的同时，也不局限于此，重点向企业老板介绍其现在经营项目及感兴趣的产业信息，增强了工作的针对性和实效性。
4、及时跟踪联系传信息。信息时代，机会稍纵即逝。工作中，我自加压力，快速反应。当了解一有价值的信息后，我想与企业老板联系，不论时间早晚，不管距离近远，并及时向县招商局及项目承接单位汇报沟通。5月12号我抵达威海市刚下客车，放下行李，就赶到新闻集团开展工作。当了解到威高集团总部办公室主任、金猴集团工会主席等与新闻集团诸总编关系很好时，我于5月13日早晨走访了金猴集团、威高集团、山花地毯等，通过对接了解到金猴集团有对外拓展业务事实，当前在周边的县市发展小额贷款公司和贷款担保公司，青岛市有房地产开发。5月13日赶到了威海黑龙江商会开展工作，了解到7天联锁店的老板哥哥在泰国发展，“有的是资金，缺的是项目”且正在找好项目实施。我正做跟踪联系工作。
三、工作体会
两个月的驻点招商工作，我们有了几点较为肤浅体会：
1、领导重视是我们开展工作的动力。在青岛的日日夜夜里，我既感到有压力，更觉得有动力。县委县政府、县招商局和相关项目的承接单位的高度重视和大
力支持，为我明确了工作目标，创造了良好的生活条件和工作环境，解决了我工作生活中的具体问题和困难，为我们增添了坚定的信心和巨大的力量。
2、优势对接是吸引客商的前提。“三大支柱产业”、较大数量的存量资产、为数不少的招商项目，引起了不少客商的兴趣。但各经济发达地区，特别是有意向各有不同。因此，工作中我在“规划项目招商”的同时，也要鼓励客商“自带项目投资”，从而实现我县的资源优势和客商的资金优势有效对接。
3、整体环境是决定招商成败的关键。在与客商交流的过程中，我感觉到，客商在关注投资项目的同时，更多关心的是投资当地的整体环境：税收、土地政策是否优惠，能否真正兑现；相关执法部门工作效率、工作作如何；城市建设和管理水平怎样；社会治安是否稳定；交通是否便利，甚至当地民风如何等等，这些方面无疑决定着招商工作的成败。
4、驻点招商是提高招商工作实效的得
力举措。驻外招商，我们深感责任重大，压力很大。县委县政府要求驻点两个月时间已经过去，我的工作成效还没有最终显现。但毕竟掌握了一批有价值的信息，达成了1个意向性协议，并且转变了我的工作方式方法和思想观念。青岛客商也从派人长期驻点招商的措施中看到了我县招商工作的诚意、力度和决心。我认为，通过这次驻点招商，必将会有一批企业入驻德江，并会有一大批有价值的招商信息可供我县选择跟踪，一个蓬勃发展的招商工作局面将会展现在世人面前。
四、下步打算
两个月的驻点招商虽然已经结束，但并不意味着招商工作就此停止。我将在今后一个时期做好以下工作：
1、切实做好意向性投资项目的跟踪服务。驻青岛招商期间，有2个企业有对外拓展业务发展的意向。此后，我将密切与客商联系，提供优质高效的信息等服务，当好县政府与客商之间的“纽带”，力促项目早日立项，实现驻青岛招商的突破。
2、努力做好新项目的拓展工作。就目前所掌握的情况看，青岛还有皮革制造业、不锈钢生产等产业企业需要向外转移发展。我将抓住机会，通过电话、网络等形式，广泛与青岛企业联系，进一步拓展招商空间，扩大招商效果。
3、继续做好德江招商项目的推介工作。我将在前期工作的基础上，灵活工作方式，通过多种形式，进一步扩大根据县委县政府的统一安排，我驻青岛招商自4月7日进驻青岛至现在，已经工作整三个月。现将我工作情况作以总结汇报。
一、工作成效 自驻青岛以来，在县委县政府领导的重视、关心和支持下，我们遵循“立足招商，推介德江；围绕项目，广泛交友；利用资源，力求突破”的工作思路，克服许多困难，积极开展招商工作，取得了一定的成效。期间，我共走访、拜见种各类企业36家，送发、招商资料66本，电
话信息联系企业若干个，现有1个项目达成意向，并将与近期组织人员来德江实地考察。目前，我正在对有意向性项目进行跟踪服务，争取早日签约立项。
二、基本做法
1、深入了解青岛打基础。我们认为，要引进青岛的资金，首先必须了解青岛，特别是要尽快掌握青岛经济现状及走势、青岛人的习性特点等与招商相关信息。去年已有人驻点招商几个月，对青岛有所了解的基础上，到青岛后，我又购买相关书籍、报刊全面了解，在短期内对青岛有了全新的认识，了解了青岛经济发展现状及存在模式、青岛人创业观念和兴业习惯，为我们招商工作奠定了良好的基础。
2、广泛结交朋友筑桥梁。到达青岛后，为尽快打开工作局面，我充分利用青岛市前几年帮扶我县搭建的良好平台，通过密切同青岛温洲商会等中介机构的联系，广泛拜见走访各类企业老板，想方设法拓宽招商渠道。我们频繁到工信委、黄岛招商二分局、青岛温洲商会、威海市黑龙江商会、等处了解信息，经常和贵州老乡沟通交流，重点跟踪走访有意向外扩张打算、我们通过见面、电话、信息等形式，向企业老板送上节日祝福，企业老板深受感动，也使得我们可以深入接触。
3、做好项目对接找企业。“有的是资金，缺的是项目”，是在青岛经常听到的一句话。尽管我县有丰富的自然资源和良好的投资环境，但由于地处内地，知名度低，就是有好的项目也不为人知。要实现招商工作的突破，就必须达到二者有效对接。为此，我们认真学习德江县招商项目信息和投资优惠政策，力求做到详熟于心，从而在与企业老板的交流中宣传德江优势，推介德江项目。我们在围绕德江“三大产业”和存量资产招商的同时，也不局限于此，重点向企业老板介绍其现在经营项目及感兴趣的产业信息，增强了工作的针对性和实效性。
4、及时跟踪联系传信息。信息时代，机会稍纵即逝。工作中，我自加压力，快速反应。当了解一有价值的信息后，我想与企业老板联系，不论时间早晚，不管距离近远，并及时向县招商局及项目承接单位汇报沟通。5月12号我抵达威海市刚下客车，放下行李，就赶到新闻集团开展工作。当了解到威高集团总部办公室主任、金猴集团工会主席等与新闻集团诸总编关系很好时，我于5月13日早晨走访了金猴集团、威高集团、山花地毯等，通过对接了解到金猴集团有对外拓展业务事实，当前在周边的县市发展小额贷款公司和贷款担保公司，青岛市有房地产开发。5月13日赶到了威海黑龙江商会开展工作，了解到7天联锁店的老板哥哥在泰国发展，“有的是资金，缺的是项目”且正在找好项目实施。我正做跟踪联系工作。
三、工作体会
两个月的驻点招商工作，我们有了几点较为肤浅体会：
1、领导重视是我们开展工作的动力。
在青岛的日日夜夜里，我既感到有压力，更觉得有动力。县委县政府、县招商局和相关项目的承接单位的高度重视和大力支持，为我明确了工作目标，创造了良好的生活条件和工作环境，解决了我工作生活中的具体问题和困难，为我们增添了坚定的信心和巨大的力量。
2、优势对接是吸引客商的前提。“三大支柱产业”、较大数量的存量资产、为数不少的招商项目，引起了不少客商的兴趣。但各经济发达地区，特别是有意向各有不同。因此，工作中我在“规划项目招商”的同时，也要鼓励客商“自带项目投资”，从而实现我县的资源优势和客商的资金优势有效对接。
3、整体环境是决定招商成败的关键。在与客商交流的过程中，我感觉到，客商在关注投资项目的同时，更多关心的是投资当地的整体环境：税收、土地政策是否优惠，能否真正兑现；相关执法部门工作效率、工作作如何；城市建设和管理水平怎样；社会治安是否稳定；
交通是否便利，甚至当地民风如何等等，这些方面无疑决定着招商工作的成败。
4、驻点招商是提高招商工作实效的得力举措。驻外招商，我们深感责任重大，压力很大。县委县政府要求驻点两个月时间已经过去，我的工作成效还没有最终显现。但毕竟掌握了一批有价值的信息，达成了1个意向性协议，并且转变了我的工作方式方法和思想观念。青岛客商也从派人长期驻点招商的措施中看到了我县招商工作的诚意、力度和决心。我认为，通过这次驻点招商，必将会有一批企业入驻德江，并会有一大批有价值的招商信息可供我县选择跟踪，一个蓬勃发展的招商工作局面将会展现在世人面前。
四、下步打算
两个月的驻点招商虽然已经结束，但并不意味着招商工作就此停止。我将在今后一个时期做好以下工作：
1、切实做好意向性投资项目的跟踪服务。驻青岛招商期间，有2个企业有对
外拓展业务发展的意向。此后，我将密切与客商联系，提供优质高效的信息等服务，当好县政府与客商之间的“纽带”，力促项目早日立项，实现驻青岛招商的突破。
2、努力做好新项目的拓展工作。就目前所掌握的情况看，青岛还有皮革制造业、不锈钢生产等产业企业需要向外转移发展。我将抓住机会，通过电话、网络等形式，广泛与青岛企业联系，进一步拓展招商空间，扩大招商效果。
3、继续做好德江招商项目的推介工作。我将在前期工作的基础上，灵活工作方式，通过多种形式，进一步扩大宣传渠道，力争让更多的青岛客商了解德江，熟悉德江，掌握更多的招商意向，为我县今后的招商工作积累丰富的信息资源。宣传渠道，力争让更多的青岛客商了解德江，熟悉德江，掌握更多的招商意向，为我县今后的招商工作积累丰富的信息
资源。
招商工作汇报
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外出招商工作汇报
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