第1篇：汇报前言
个人工作总结汇报
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
工作进展情况汇报
尊敬的xxx
首先，感谢您们对我县卫生事业的关心和支持，并对你们身临我县基层检查指导工作表示热烈的欢迎。
我县医改工作在县委政府的正确领导下，得益于上级部门的关心支持与社会各界的配合，通过卫生系统全体干部职工的共同努力，卫生事业得到进一步发展，民生工程逐步拓展，基础设施和卫生医疗条件得到相应改善。现就医改工作开展情况、存在的困难与问题及下步的打算汇报如下：
工作开展情况汇报
按照县纪委监察局工作安排和领导要求，派驻第六纪检组、监察室于6月9日入驻负责部门，6月10号正式开展工作。现将近一段时间以来的工作开展情况，向领导和同志们做以汇报。
ＸＸ县给上级领导的工作汇报
尊敬的各位领导，各位同志：
值北京荷田南充薯类产业化建设项目、四川七环肉食品深加工项目开工之际，你们不辞辛劳，莅临蓬安视察指导工作，使我们备受关怀和鼓舞。在此，我谨代表中共蓬安县委、县人大、县政府、县政协及68万蓬安人民，向你们表示热烈的欢迎和崇高的敬意！
市委三届三次全委会议以来，我们紧紧围绕建设川东北区域中心城市的奋斗目标，认真实践“产业是支撑、项目是载体”的发展理念，坚持“一手抓产业培育促发展，一手抓解决群众疾苦促和谐”，实现了经济社会的全面、协调、可持续发展。下面，我就蓬安近段时间的工作向各位领导作一简要汇报，敬请指示。
小学维护学校安全稳定工作汇报
为切实解决我校当前影响安全稳定的突出问题，努力创造平安和谐的校园环境、社会环境和法治环境，保证我校素质教育的全面实施，我校开展了学校及周边矛盾纠纷排查等安全工作，特对前阶段我校园矛盾纠纷排查等安全工作作如下汇报。
安全综合治理工作汇报
我校依据上级文件精神，以确保校园安全为目的，始终把安全工作放在学校工作的突出位置。从增强师生安全意识，强化学校安全管理入手，通过明确责任，落实措施，努力营造一个安全、文明、健康的育人环境。特别是自年初召开安全会议以来，学校认真贯彻执行会议精神，又进行了一次安全隐患排查，抓实、抓细学校安全工作，切实维护广大师生生命、健康和财产安全。现将学校安全工作情况汇报如下：
第2篇：德育工作前言
前言
德育是学校实施素质教育的重要组成部分，贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面，渗透在智育、体育、美育和劳动教育中。对青少年学生健康成长和学校工作起着导向、动力和保证的作用，因此学校必须把德育工作放在首要位置。
本卷内容包括纪念英烈活动程度、发言稿、活动感想等。通过这项活动使学生更加珍惜现在的生活，加倍努力，树立正确的社会主义荣辱观，养成遵纪守法、艰苦奋斗的高尚品质。
学校要认真学习德育工作政策文件，提高认识，树立教书育人、管理育人、服务育人的思想，确保学校德育工作顺利实施。
燕河营镇中学
第3篇：工作计划书前言
工作计划书前言篇1:创业计划书--前言 前言
电子商务，英文是Electronic Commerce,简称EC。从电子商务诞生至今，短短30多年历程中，电子商务开发的如火如荼。而今“淘宝”这个2022年成立的网购平台已然成为“网上购物”的同义词。更多的大学生在电商平台上自己开起了网店，选择了创业。而随之而来的就是国内电商的激烈竞争和淘宝店铺的饱和。美国时间2022年9月19日阿里巴巴携速卖通在美国上市，又一以“速卖通”代言的跨境购物平台在国外兴起。更多的国内创业者转战速卖通，大赚美金。《走在铺满美金的红毯上——跨境电商》培训课程将帮助你规划创业行动，实现创业梦想。通过课程学习，你将发现自己是否适合做跨境电商，适合在跨境电商的哪一个领域工作，衡量自己的创业想法是否可行，并最终完成自己的创业计划。
一、课程内容
《走在铺满美金的红毯上——跨境电商》共分为三个体系，分别是“14DYA”、“28DAY”、“40DAY”。每一节课程环环相扣，步步深入地带你了解跨境电商的每个环节。当你通过培训能够对这些
课程都经过缜密的思考并付诸行动，你也就完成了跨境电商只知识和技能的学习，能够独立完成你的创业计划书。
“14DAY”:
初识外贸、视觉营销基础、创建速卖通、网罗客户、针对性回复、跟进询盘、计算报价等。
“28DAY” 认知电子商务、品牌价值观、产品知识培训、创建速卖通、推荐产品、促成订单、玩转网拍、促销广告、有效的促销和分销、店铺logo、打造爆款、直通车、外资金管理、境外SNS、数据魔方
“40DAY”
认知电子商务外贸发展、PhotoShop全面讲解、Web图形输出、HTML(基础语法、头部、图像、背景、表格、列表)、DIV布局、CSS样式、视觉与营销、玩转网拍、勾魂式图片处理法、店铺logo、细节设计、速卖通品牌介绍、打造爆款、内页文案、境外物流体系、境外资金管理、境外SNS与速卖通网店营销、玩转数据魔方
二、教材构成《走在铺满美金的红毯上——跨境电商》培训教材由两本书构成: 《培训课程体系解读》由课程简介、创业故事构成。课程简介让你从掌握本门课程的知识点、侧重点以及学习进程。几个运营成功的案例让你切身的感受和体验整个过程，帮助你掌握跨境电
商的知识和提升营销技能。
《创业计划书》用于培训结束时汇总前面所学知识和所做练习，完成自己的创业计划书。“纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行”——从筹划自己的创业蓝图起步，实现创业梦想。
本套教材由黑龙江信息港公司组织编写，在阿里巴巴速卖通大学“速卖通培训课程”基础上编写而成。教材开发过程中，曾在速卖通大学讲师和学员中征求意见。另外，哈尔滨大学生创业园的工作人员也对教材编写给予了积极支持，在此一并致谢～
篇2:工作计划书参考模板 工作计划书模板注意事项 一，计划的标题
“三要素”写法，即部门名称，时间期限，“工作计划”二字(如办公室2022年下学期工作计划)。
二，正文
标题:黑体小二号 标题与前言之间空一行 前言:宋体三号
小标题:宋体加粗小三号 正文:四号字体
结尾:宋体四号 结尾段与上一段空一行 落款写明组织名称、行文时间:宋体三号 落款与结尾段空二行
正文内容需写清活动概况，但不能过于简单 三，行距不规定，自己依版面而定，加页码 见如下范文
办公室2022—2022年上学期工作计划 标题(黑体小二号)为协调各部门的工作，以便青年志愿者联合会2022年下学期更好的开展工作，特定制如下计划。(前言:宋体三号)一:信息管理系统(小标题:宋体加粗小三号)(正文四号字体)1:重新整理和统计09级注册志愿者名单(各学院分会主席配合)，如有可能尽量将08级注册志愿者信息，都统一存档。2:熟悉青年志愿者联合会的机构(成员名单见附录一)3:了解主席团及各部门的职责(尤其是要熟悉本部门的工作)要求各部门把工作职责以word文档形式交给办公室，存档。4:大会记录由办公室陈龙，王霜，黄群轮流负责(必须使用正规的会议记录本)。
5:各委员会的会议由办公室派一名干事，负责考勤及记录。6:会议通知由办公室发布，负责通知各与会人员，若有请假者，需履行好请假制度。
7:制作青年志愿者联合会干部信息表(附录一)10级新生注册志愿者信息表(附录二)10级新生志愿者报名表(附录三)青联干部会议签到表(附录四)8:制作办公室值班制度(附录六)值班签到表(下学期开学后，依各部门干部的课表而定)9:做志愿者服装与志愿者证
09级注册志愿者服装尚未发放的，在下学期尽早补发(未发志愿者证的，也同时补办)，10级注册志愿者发证与服装
10:购买办公用品(见附录五)二:财务管理系统
1:月初预算方案，通知各部门负责人在期末做好下学期的财务预算 各部门的预算方案包括:下个月活动计划相关资料(以电子档的形式)，活动经费的预算，活动参与人员信息表。财务处最后综合各部门的预算，将月初的预算结果汇报上级。
2:月末结算方案:(1)活动经费结算,结合档案管理中的活动开展资料及财务部活动报销单统一结算财务(2)日常开支结算，以各部门为单位，统一结算。
3:日常财务工作(实施月结算制度)费用报销的条件:(1)经手人需持有报销单，报销单上须注明支出项目，时间，费用以及收款单位的名额并在报销单上左上角签上出款人名字。(2)报销单结算事实月结算制度，每周财务部事实财务小结。月末统一结算账单 4:活动费用报销
每次活动各工作人员所持有的报销单，统一上交给主要负责人，再由负责人统一结算，在月末全部清算本月财务。
三:档案管理系统
档案文件，遵循档案自然形成规律，完整的，准确的系统的反映各项活动的真面貌为原则，区别不同类型档案的保存价值何内在的有
机联系进行整理。
1:文件分类，青年志愿者联合会共有9个直属部门和17个学院分会，文件分类按各部门，分会的整体情况而定，总体是每个部门，分会一个档案夹，每个档案夹里，细分为各个部门成员表，活动策划，活动参与人员信息表等归档
2:组卷，将已经确定存档的档案，放入指定的为止存档，还不具备存档的文件放入另外一个备用文件夹里。分类后合并起来的文件，按照时间的不同分别存档(分永久，长期，短期)，并按照文件之间的先后顺序组成档案
3:拟题编目，先拟写档案的标题，每个档案分页码整理保存
4:填写案卷封面，保管期限，文件件数，页数，日期用章盖好等 5:关于电子档案:电子档案的载体为磁盘，光盘等，电子档案必须分开保存，每个电子档案标好来源，并在电脑里备份。电脑存盘的档案的划分细则按书面文件规则划分，总体按四个委员会划分，各个委员会下的各部门再细分，各学院分会的档案总体放在一个文件夹里，文件夹下分十七个子文件夹，即十七个学院的资料文件。四:2022年招新计划
1:军训期间加大宣传，使新生对青联有所了解
2:军训后，招青联干事与注册志愿者(由自愿成为志愿者的10 级新生填写报名表)3:每班选举一名志愿者委员，管理本班的注册志愿者 4: 青联干事选拔，面试，招新结束(各个部门将报名表交与办公室，由办公室整理归档，最后发放志愿者服装，志愿者证。)5:全面展开志愿活动
整体上，办公室的工作主要由信息管理与财务管理两部分组成，负责各档案资料的整理与收发，并依托各部门的配合，全面有效地开展青联工作，可以说办公室工作开展的好坏，直接影响到青联工作的运转，为此办公室成员会尽一切努力完成各项任务。(结尾宋体四号)湖南工业大学青年志愿者联合会办公室2022年7月8日(落款写明组织名称、行文时间宋体三号)篇3:项目工作计划书(终稿)华高莱斯国际地产顾问有限公司 致
运通投资管理有限公司 之
世纪新天地项目 顾问工作计划书
华高莱斯国际地产顾问有限公司 2022年3月7日 目 录 第一章 前言
第二章 顾问工作计划书 第一部分 对本案的初步理解 第二部分 顾问工作内容描述 一(宏观要素分析 二(区域城市功能分析 三(项目自身条件分析 四(市场空间判断
五(国内外Shoppingmall研究 六(项目初期商业形态发展方式选择 七(阶段性商业形态发展战略定位 八(商业地产开发产品建议 第三章 顾问服务周期及报价 第四章 顾问服务方式与人员安排 第五章 结语 第一章 前言
首先非常感谢贵司对我司的信任，使我司有机会就贵司拟开发 之烟台世纪新天地项目，提供顾问服务工作计划。
本工作计划书为我司根据对贵司项目特点的理解，考虑贵司项目当前进展的实际需求，结合我司工作特长与能力，所提出的针对贵司项目决策的顾问服务思路架构。
如果有机会与贵司合作，我们将在如下研究思路的基础上，安排恰当人员，迅速展开深入系统的研究工作，最终提出一套适合贵司项目运作的操作案。
真诚希望有机会与贵司进行愉快合作～ 华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司 2022年3月7日 第二章 顾问工作计划书 第一部分 对本案的理解(一)项目面临问题 根据贵我双方初步交流，结合我司在商业项目顾问工作中积累的经验，认为贵司项目所面临的关键问题，主要表现在以下几个方面: 1(城市发展规律与项目规划的矛盾。一个新城市、一个新区域的发展总是要经历居住发展、商业发展、商务发展的过程，在区域居住尚未大规模发展的情况下，发展大规模商业项目将面临巨大挑战。
2(商业对核心客户的依赖与区域现状的矛盾。国内商业企业大多依赖“流水”而生存，为了保证流水，必须要求核心商圈客户有足够购买力，而且多无法承受太长的市场培育期。需要迅速聚集人气，是项目重要课题。
3(政府的要求与企业目标的矛盾。政府关注区域建设形象，要求项目档次，这往往与企业根据实际情况确定建筑与市场形式，而追求利润的目标并不一致。在此项目中，由于贵司只有20年的经营权，更需要对市场发展过程有准确分期。
4(商圈成长规律与一次性大规模开发的矛盾。一个新兴商圈的兴起，或者一个大型商业项目的发展，往往是基于大量未被满足的潜在需求存在，或者发展、创造了一种新型需求方式、或者取代了原有商业模式。商业的发展也需要经历一个由小到大、以及业态调整的成长(本文来自:www.xiexiebang.com 千 叶 帆文摘:工作计划书前言)过程，其中可能穿插一些“起动机”、“引爆点”之类的触媒，而这往往与一次性大规模开发方式矛盾。
由于以上问题的存在，项目发展的最大难题在于如何顺利招商、开业，如何做到在短期内吸引更多老城区、甚至外地客户到此消费。
(二)项目的条件与机会
项目发展同时存在以下条件与机会可供利用: 1(区域未来发展前景。政府已经搬迁至此，大学城将提供大量固定消费群，随着周边环境改善居民也将越来越多。未来区域前景好。2(老城区商业逐渐落后的现状。老城商业模式相对落后，致使大量消费外流，城市本身需要升级换代的商业形态。
3(烟台城市的个性。四季分明，使得季节性休闲旅游特点明显，夏季以外市民也缺少休闲目的地。项目与游乐园共同作用，可以形成一个新的、四季休闲目的地。
4(轻工产业基础。烟台，包括青岛等附近区域，已经聚集不少服装等轻工产业，为商业、工业互动发展提供了一定基础条件，同时也为项目发展OUTLET等有竞争力的新型商业模式提供了条件。
5(经济发展迅速。经济发展快，不但促进城市发展、商业升级，同时也会促进私人汽车的增加，促进居民生活、消费方式的改变，为项目提供了新机遇。
6(商业行业发展面临升级、创新的趋势。商业领域开放，国内商业面临巨大调整，这既表现在商业业态的更新将提速，也表现在商业企业的整合方面，也表现在商业与物流、与生产、与休闲等等其他产业融合等方面。如果能够顺应趋势，商业物业的开发有机会成为促进商业升级、创新商业业态的直接动力。
抓住以上条件与机会，项目将有机会变当前的劣势为优势，以领先的姿态为烟台创造一个新的标志，为城市商业领域树立一个新的标杆。
(三)我司可提供的服务内容与顾问工作基本思路
基于对以上问题的理解，结合我司顾问工作的能力与特长，我司可以为贵司世纪新天地项目提供市场研究与发展战略顾问服务，主要解决以下问题: 1(迅速聚集人气，初战告捷的解决方案。聚集人气、保证流水、形成项目影响力、篇4:工作计划书
(大家仿照以下形式，格式照秘书处的培训来 东北师范大学爱心使者团 第三届物理学院分团工作计划书 物理学院2022级 于小琪 前言
时光飞逝，转眼间我进入东北师范大学爱心使者团物理学院分团已经一年半了，这一年多来，老师和学长学姐们给了我莫大的鼓励和帮助，让我从一个什么都不会的小孩变成现在能够策划活动，组织活动的小小领导。爱心使者团带给我的不仅仅是能力上的提升，更有精神上的升华，在这里我感受到了人间最美的爱，最单纯的爱，我已经习惯于把这里当做心灵的港湾了。
在我心里，爱心使者团是家，这里的都是家人。高考结束，独自一人，拖着行李，远离家乡，异地求学，面对完全陌生的学习、生活环境，心灵上对于未知的恐惧是不可避免的，一度的迷茫彷徨也是必修课。还好有你们，每每孤独伤心的时候总有你们的安慰、陪伴与鼓励。
在我心里，爱心使者团是充电宝。在这里，我有了好多个第一次，第一次写策划，第一次写活动总结，甚至第一次独立组织活动等等，就是在这一次次的第一次中我不断地成长着，不断地为自己充电，学会了做很多自己不曾想过的事情。
在我心里，爱心使者团是实现我人生理想的舞台。做公益事业
一直都是我的人生理想，在爱心使者团我有了更多的机会为他人服务，体会了更多的奉献之后的快乐，见证了爱心传递的美好。
对于爱心使者团的感情不是用语言可以表达的，那份火一样的热爱，永远都留在心底发光发热，照亮我前行的路，温暖我行中的心。我觉得自己能够加入这个大家庭特别的幸运，我愿意奉献一切去建设我爱的这个家。不论风雨，愿我能与他一起走过，一起成长，愿爱心使者团和我的未来一片灿烂。
目 录 一、定位
(一)校爱心使者团的定位????????????????????????5 (二)爱心使者团分团的定位??????????????????????5(三)分团长的定位
1、组织者????????????????????????????????6 2、领导者????????????????????????????????6 3、创新者????????????????????????????????6 二、竞选优势
(一)气场?????????????????????????????????????7 (二)责任心???????????????????????????????????7(三)热爱公益?????????????????????????????????7(四)领导能力?????????????????????????????????7 三、工作计划
(一)精神宗旨????????????????????????????????8 (二)部门完善
1、秘书处工作改进建议????????????????????8 2、宣传部工作改进建议????????????????????9 3、活动部工作改进建议????????????????????9 4、增设外联部????????????????????????????9(三)制度完善
1、会议制度??????????????????????????????9 2、财务制度??????????????????????????????11 3、活动制度??????????????????????????????11 4、换届制度??????????????????????????????12 5、增设试用期制度????????????????????????12(四)精品活动(立项建议)1、让爱飞翔——公益支教??????????????????12 2、情暖东师——走访东师服务人员??????????13 3、超越自我——交流讲座??????????????????14 4、直击大学——新老生交流会??????????????14 5、服务社会——走进敬老院、孤儿院????????15 6、亲如一家——团内活动??????????????????15 7、其他活动??????????????????????????????15 四、总结???????????????????????????????????????16 一、定位
(一)爱心使者团的定位
东北师范大学爱心使者团是由一群家庭经济条件贫困却自强不息而且怀着一颗感恩之心传递关爱的大学生组成的爱心组织。一直以来，东北师范大学爱心使者团秉承着“用爱心回报社会，用信心成就未来”的服务宗旨，在学生资助管理中心指导下对贫困学子给予经济和精神上的双线资助。
爱心使者团的服务不仅仅只面向经济贫困的大学生，也面向全校师生，面向社会。从计算机二级培训到励志讲座，爱心使者团总在用他独有方式想教会我们更多，东方广场小学和拉拉小学的支教活动也是得到了校方的肯定和同学的支持。爱心使者团正站在前所未有的高度上怀着感恩的心做着暖心的公益事业，唤醒了人世间的美，也为公益事业热爱者提供了一个舞台。
爱心使者团是一个充满爱与感动的大家庭，这里的每个人都有一个温暖的名字——“爱心使者”，成为这个家庭的一员会是一份莫大的荣幸，这里不仅仅有热情宽容的学长学姐教会你成长，更有无数感动的事情让你成熟，在这里的每个人都是怀着虔诚的感恩之心回报社会，传递爱心，播撒希望。
(二)分团的定位
分团是联系各学院与总团的桥梁，同样是秉承着总团的服务宗旨，一大批爱心使者聚集在一起传递爱心。分团成立的初衷就是服务于各个学院的资助对象，因为，仅仅靠校团不能好好地传达消息，也不能及时了解各个学院出现了什么问题，全校资助对象人数较为庞大，校团服务于全校，不能保证服务质量。在每个团
内设置分团，较好地解决了两面的问题，保证了消息的通顺畅通，也保证了校团与各院的联系。分团一方面要向总团传达学院内部的发展情况、师生的需求，有利于总团规划
篇5:安全工作前言
车头中心小学在当地党委、政府和教育主管部门的坚强领导下，外树形象，内强素质，牢固树立“传承文明、润泽童心、启航智慧”的教育理念，以“质量第一、安全第一”为宗旨，从讲政治，保稳定的高度，充分认识安全工作的重要性和必要性，把安全工作纳入学校重要议事日程，我校安全工作抓有制度、管有秩序、防有措施，全校师生安全意识浓厚，自我保护能力有所提高。本学年来，我校没有发生一起安全责任事故，为师生营造了一个安全祥和的工作、学习环境，形成了学校、社会、家庭三维一体的安全工作管理网络，为孩子的幸福成长撑起了一片蓝天。
第4篇：工作计划书前言
工作计划书前言
篇1：职业生涯规划前言
职业生涯规划前言
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退！
生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。
一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。
职业生涯规划书前言
人生如同一本书,一本自传。不同的人他书中的内容也有着不同的内容。书中可能有彩色的，黑白的图片；有繁华的，纯朴的文章；有快乐的，痛苦的情绪，等等。
在书中，我们的经历就是那书中的书页，辞去了旧的一天，页码就会相应的增加了一页；迎来了新一天的同时，一张空白的纸也在等着我们去填写。而且每本书的开头都标明目录，以方便我们去查找所需要的内容。那我们人生之书的目录又是什么呢？是我们的计划。出版社一般都是根据内容去制作目录，而我们的“书”则是根据目录去填写后面的内容。在不同的时期，可以根据自己的计划去完成预定的目标。古语曰：“凡事预则立，不预则废。” 想要自己人生之书内容变得丰富多彩就的先把目录写好。前言
有这样一个故事：西撒哈拉沙漠中有一个名叫比塞尔的小村庄。它因依傍在一块平方公里的绿洲旁而风光旖旎，游客如织，现在是一个很有名的旅游圣地。
但是在此之前，却没有一个人能从这里走出去。据说不是这里的村民不愿离开这块贫瘠的土地，而是他们尝试过很多次都没能走出来。1926年，英国皇家学院的院士肯莱文听说此事，感到很不相信。他利用三昼夜的时间从沙漠边沿赶到了比塞尔，用手语向这儿的人们询问原因，结果每个人的回答都一样：从比塞尔向外，无论向哪个方向走，最后都会转回比塞尔。肯莱文当然不迷信这个说法。为了推翻这种说法，他做了一次试验，从比塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。
为什么比塞尔人就走不出来呢感到非常纳闷的肯莱文只得雇了一个比塞尔人，让他带路，看看到底是怎么回事做好了充分的准备后，他们出发了。10天过去了，他们走了大约800英里的路程，第11天的早晨，一块绿洲出现在眼前，他们果然又回到了比塞尔。原来，比塞尔人之所以走不出大漠，是因为他们根本就不认识北斗星!在一望无际的沙漠里，一个人如果跟着感觉往前走，他会走出许许多多、大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里，没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。
肯莱文在离开比塞尔时，带上了和他合作的那位名叫阿古特尔的青年。他告诉这个青年，要他白天休息，夜晚赶路，而夜晚要始终朝着北面那颗最亮的星星走。阿古特尔照着去做了，三天之后，阿古特尔果然很顺利地来到了大漠的边缘……
现在的比塞尔早已成为撒哈拉沙漠的一颗璀璨明珠，每年有数以万计的游客来到这里，为比塞尔带来了丰厚的收入。作为比塞尔的开拓者，阿古特尔的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。
这个故事告诉我们，在人生的道路上，不光需要有着克服困难的勇气，更需要有一个明确的方向。因为选择好方向，就好比猎手瞄准了猎物，这样获得“猎物”才能成为可能。否则，再辛苦的奔忙也只能是毫无收获的徒劳。而职业生涯规划就是指引人生道路的那颗北斗星，在茫茫的社会大洋上指引着我们前进的方向。因此为自己设计一份科学的人生职业生涯规划，我们的生命将会释放出更加精彩光芒。职业生涯规划结束语
职业生涯规划结束语是同学们在写职业规划时的最后一步。正所谓画龙点睛，它便是这收章之笔。写好了，便更能突显出规划书的优异之处。那么，下面 职业生涯规划 就带来几段优秀的职业生涯规划结束语，供请参考。
一：因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次，一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。
二：天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。
每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
三：很多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。
四：这就是我对自己的规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理
想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜…… 结束语
计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼！爱拼才会赢！
坐而写不如站而行，用毛主席的话作为结束语吧：最无益莫过于一日曝，十日寒，恒为贵，何必三更眠，五更起。为了我的辉煌人生，我会笑对挑战，奋力拼搏，因为我的未来不是梦。
水无点滴量的积累，难成大江大河。
人无点滴量的积累，难成大气候。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功喜悦？
没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？
只有付出，才能有收获。
未来掌握在自己手中。
让我们大家为了自己的目标一往无前，不抛弃、不放弃！
记得高中时老师就告诉我们要认识自己，“认识自己”，仅仅四个字，实践起来是何等的艰难，古往今来那么多仁人志士为了能认识自己，不断实践，不断创新，可又有几个能在生命即将终了之时，拍拍胸膛，告诉自己，我终于认清了自己！但经过一年的思考，终归是比一年前要对自己有更深一些的了解。
首先，我的性格属于双层的，有时候活泼开朗，有时候又很安静内敛，但是这两种性格的转换总是不适时宜的出现，由此我觉得应该加强自我对自身性格的控制，是这两种性格出现的恰到好处，这就需要从小事做起，例在竞选和社交的方面就要当仁不让，要活泼一些；在读书，听课的时候就应该控制自己要安静下来。我觉得自身有一些成功需要的必备品质，如强烈的竞争意识，不达目的不罢休的坚持，不到黄河心不死的决心等。这些都是需要在今后的道路上保持和增强的。其次，我的兴趣很广泛。我非常喜欢读书，但迫于学习压力，涉猎面很狭窄，基本上只看教材，所以今后我需要多看一些经济、管理、文学、保险方面的书籍，以扩充自己的涉猎面；会很多种球类运动，虽然不是专业水平，但是作为娱乐还是很受用的，因此可以通过这些运动多认识一些朋友，以扩大自己的交友范围；小时候学过很多种乐器，还有书法、绘画等
最后，我想对我三年后想拥有的能力做一个期望，因为我认为我现在的水平并不能够达到我未来想从事的职业的标准，但是通过三年的努力，我一定能实现目标。三年后，我应该精通经济类方面的专业英语，有一口流利的口语，专业的数学、经济、保险精算、计算机等方面的技能，有一定的社交能力和管理能力。
三、专业就业方向及前景分析
统计学是一门应用方法论的科学。它既包括适用于各个领域的一般统计方法，如参数估计、假设检验、相关回归等，也包括适用于一些专业领域的特殊统计分析方法，如指数分析方法等。本课程不是着重于统计方法数学原理的推导，而是侧重于阐明统计方法背后隐含的统计思想，以及这些方法在各实际领域中的具体应用。本专业主要包括一般统计和经济统计两类专业方向，培养具有良好的数学或数学与经济学素养，掌握统计学的基本理论和方法，能熟练地运用计算机分析数据，能在企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析等开发、应用和管理工作，或在科研、教育部门从事研究和教学工作的高级专门人才。
统计专业毕业生有三大流向：市场调查公司、咨询公司、各公司的市场研究部门、工业企业的质量检测部门等企事业单位；银行、保险公司、证券公司等金融部门；政府部门（统计局等）。除此之外，还有许多应用到统计的领域也是统计专业毕业生的去向，比如公司的人力资源部门会需要统计学专业人才来作一些员工调查；医学统计有着良好的发展前景，目前在国外应用较多，在国内这个领域的发展比较缓慢，但可以预见在未来将是统计专业的就业方向之一。
从XX-XX年统计专业本科毕业生流向来看，到国有企业、三资企业、其他企业就业的毕业生占总数的40%以上。广东、上海、湖北、北京、福建、江苏是接收统计专业本科毕业生最多的几个省份。
四、职业分析
（1）个人的职业选项：可以选择出三个职业目标
a.精算师
从事该职业的优势是专业基本对口和自身的兴趣所在；劣势是统计专业只学了精算师要求的三分之一，还有经济、保险方面的知识都没有学习；机遇是我国未来五年急需5000名精算人才（统计专业就业的一个方向），目前我国具有国外准精算师水平的精算从业人员只有上百人；风险是拿到精算师证不仅仅是需要的时间很长，实践过程很困难，而且很难找到相关的实习岗位，很难获得实践经验。b.公务员
优势是我的学习成绩在班上名列前茅，学习能力很强，关键是有决心和毅力；劣势是女生比较难找公务员的工作，而且现在没有面试的经验，口头和文字表达能力不是很好，政治大事不是很了解；机遇是目前国家向社会公开招收公务员，就是给普通人提供一些公平竞争的机会，而作为大学毕业生，在理论道德修养上，以及知识水平上都有一定的优势。另外我学习的这个专业有助于我以后到少数民族地区去从事公务员工作。风险是前社会上出现了“公务员热”，许多人都去报考公务员，尤其是许多的大学毕业生，将报考公务员作为毕业后就业的出路，因而，这一岗位的竞争是相当激烈的。加上公务员考试的难度也比较大，要求有较好的一段准备时间。
c.教师
优势是学习成绩较好，我们学校有留校当老师的机会；劣势是没有教师资格证，口头表述能力不是很强；机遇是现在学校留校当老师的机遇很多；风险是机遇多，竞争也激烈，况且三年后的情况谁都无法预料。
（2）第一职业目标选项的工作内容和胜任条件
精算师(Actuary，拉丁语意思“经营”)是一种处理金融风险的商业性职业。精算师采用数学、经济、财政和统计工具主要处理一些与保险、再保险公司相关的不确定的未知事件。另外，还与雇员保险金（医疗保险和退休金计划）、社会福利工程（社会保障和社会护理）有关。
胜任的条件是专业对口和兴趣所在，因为现在还没拿到一些证书，也没做过培训，所以暂时没有很多可以胜任的条件。
（3）与职业选择目标的差距
想成为精算师首先必须拥有精算师证。中国精算师资格考试分为两个层次，第一层次为准精算师资格考试，第二层次为精算师资格考试。准精算师考试目的在于考察考生对保险精算的基本原理和技能的掌握，并涉及基本保险精算实务。精算师考试课程的3门必考课程内容主要涉及保险公司运营管理、公司财务、投资、篇2：个人工作计划书范文
个人工作计划书
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
……
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明
年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇3：创业计划书--前言
前言
电子商务，英文是Electronic Commerce,简称EC。从电子商务诞生至今，短短30多年历程中，电子商务开发的如火如荼。而今“淘宝”这个XX年成立的购平台已然成为“上购物”的同义词。更多的大学生在电商平台上自己开起了店，选择了创业。而随之而来的就是国内电商的激烈竞争和淘宝店铺的饱和。美国时间XX年9月19日阿里巴巴携速卖通在美国上市，又一以“速卖通”代言的跨境购物平台在国外兴起。更多的国内创业者转战速卖通，大赚美金。《走在铺满美金的红毯上——跨境电商》培训课程将帮助你规划创业行动，实现创业梦想。通过课程学习，你将发现自己是否适合做跨境电商，适合在跨境电商的哪一个领域工作，衡量自己的创业想法是否可行，并最终完成自己的创业计划。
一、课程内容
《走在铺满美金的红毯上——跨境电商》共分为三个体系，分别是“14DYA”、“28DAY”、“40DAY”。每一节课程环环相扣，步步深入地带你了解跨境电商的每个环节。当你通过培训能够对这些课程都经过缜密的思考并付诸行动，你也就完成了跨境电商只知识和技能的学习，能够独立完成你的创业计划书。
“14DAY”：
初识外贸、视觉营销基础、创建速卖通、罗客户、针对性回复、跟进询盘、计算报价等。
“28DAY”
认知电子商务、品牌价值观、产品知识培训、创建速卖通、推荐产品、促成订单、玩转拍、促销广告、有效的促销和分销、店铺logo、打造爆款、直通车、外资金管理、境外SNS、数据魔方
“40DAY”
认知电子商务外贸发展、PhotoShop全面讲解、Web图形输出、HTML（基础语法、头部、图像、背景、表格、列表）、DIV布局、CSS样式、视觉与营销、玩转拍、勾魂式图片处理法、店铺logo、细节设计、速卖通品牌介绍、打造爆款、内页文案、境外物流体系、境外资金管理、境外SNS与速卖通店营销、玩转数据魔方
二、教材构成《走在铺满美金的红毯上——跨境电商》培训教材由两本书构成：
《培训课程体系解读》由课程简介、创业故事构成。课程简介让你从掌握本门课程的知识点、侧重点以及学习进程。几个运营成功的案例让你切身的感受和体验整个过程，帮助你掌握跨境电商的知识和提升营销技能。
《创业计划书》用于培训结束时汇总前面所学知识和所做练习，完成自己的创业计划书。“纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行”——从筹划自己的创业蓝图起步，实现创业梦想。
本套教材由黑龙江信息港公司组织编写，在阿里巴巴速卖通大学“速卖通培训课程”基础上编写而成。教材开发过程中，曾在速卖通大学讲师和学员中征求意见。另外，哈尔滨大学生创业园的工作人员也对教材编写给予了积极支持，在此一并致谢！
篇4：大学生职业规划前言
前言
——人生需要规划人生好比是一次航行。面对浩瀚无垠的大海，如果我们想拥有精彩的人生之旅，那就需要精心设计航程。没有规划的人生，就好比漫无目的的航行。只有精心准备的航行才会惬意，也只有科学规划的人生才会更精彩。
在人生的旅途上，一道门，是一道风景；一道门，也是一种心情。人的一生，会进出无数的门。只有敲开通往理想人生的大门，才能真正走上我们美丽人生的旅途，才能让生命历程放射出耀眼的光芒。
在人生的漫漫旅途上，没有一条“芝麻开门”似的神奇咒语能让我们畅通无阻。但我们只要有足够的耐心和执着，把每一次敲门的经历都当成一笔人生的财富，相信总有一扇门会为我们的生命而开的！
而科学的人生规划能引导我们努力追寻理想的生活方式，享受美好的人生。在社会这个大舞台上扮演何种角色、过怎样的生活，应该由我们自己来把握，每个人都应该是自己人生的规划者和耕耘者。
但是，人生就像佛罗伊德所说的：“人生就像弈棋，一步失误，全盘皆输，这是令人悲哀之事；而且人生还不如弈棋，不可能再来一局，也不可能悔棋。”这就是说，在人生的道路上，我们不仅要清楚自己现在所处的位置，更重要的是选择下一步所要迈出的方向。这就要求我们要正确认识自己的理想、兴趣和爱好等心理倾向；正确认识自己的性格、能力和发展潜力等心理特征；正确认识自己的优势、劣势和自己的与众不同，并客观的评价自己。只有这样我们才能正确地进行
人生规划，也只有这样，我们在人生的旅途上才不会迷失方向，从而创造出辉煌的人生历程。
一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。
编者语
XX年11月
一、自我盘点
自我盘点就是对自己做全面分析，通过自我分析，认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的生涯路线，才能对自己的生涯目标作出最佳抉择。自我盘点包括自己的性格、兴趣、优劣势、成功经验、失败教训、角色建议等等。
1.自我性格盘点：内外向型，对我熟悉或者认识的人我会有很多很多的话，而对于一个我不认识的人那么我就觉得不知道怎么和他说，所以我也就不怎
么主动与别人交流。
2．自己兴趣爱好大盘点： 文学、上、散步、看书、听音乐、打羽毛球； 喜欢的文学作品《百年孤独》、《老人与海》、《平凡的世界》；喜欢的歌曲《我相信》、《我的未来不是梦》、《壮志在我胸》。
3．自己优势盘点：偏内向的性格使我少一份张扬，多一点内敛；学习刻苦、做事情认真负责，锲而不舍；考虑问题全面、比较细心、耐心，做事比较负责任；对人比较坦诚，重视感情，对我好的人我一定会150%的对他；准备充分，有条理，不打无准备之战；对环境的适应能力强；有自己明显的喜恶。4．自己劣势盘点：有点懒惰；表达能力欠佳；性格波动明显；思想上属保守派，比较传统，缺乏自信心和冒险精神。
5．生活中成功经验的盘点：在与人交往的同时让我学到了很多为人处世的道理；在帮助他人的时候不仅给他带来了方便而且也给自己带来了快乐；经历过一次高考让我明白了努力就有收获，以及坚持。
6．生活中失败的教训：考试时总是因为自己的粗心而失分许多；由于中学多次因篮球受伤而对其存在一丝恐惧感；在高中阶段因自己的放弃与自己理想的大学失之交臂；在一次元旦晚会的时候由于自己太紧张，导致失去了一次锻炼的机会。
7.角色建议：
父亲：要不断学习，能力要强；工作要努力，要坚持，增强沟通能力。母亲：多交一些朋友，俗话说，多一个朋友多条路。
老师：做事认真、有上进心；缺乏社会经验，做事理想化。
同学：有很强的自觉能力，做事一丝不苟；对人真诚；乐于助人。8.解决自我盘点中的劣势和缺点
Ⅰ.所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。
Ⅱ.充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。以一颗真诚与和平的心态去面对任何人，用移花接木之法疗伤。
总结：职业心理学的研究表明，一个人的性格对于其在工作中的表现有着非常重要的影响，所以我认为，对于自身性格特点进行一下全面深入地了解，很有必要，只有通过对自身的“职业定位，个人风格特点”有了全面的认识，才能在未来的学习工作中获得最大的成就感 二、职业分析
职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制，了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
1.家庭环境分析:家庭经济能力不是富裕，只是一般而已，仅能维持正常的生活，但是对我的学习费用仍然觉得有一定的经济负担，加上老家老人的赡养
和两个姐弟的学费，我家的经济负担更重了。我的父母是棉农，收入只靠种地，但是家庭和谐氛围很好,我很爱我的家人，出生在这样的家庭里，我真的很幸福。
2.学校环境分析：我所读的学校是隶属于国家211工程的一类学校，是西北较好的高校，由于是兵团学校，各方面政策较好；但由于地处西北边陲，师资及教学质量自然不能与内地重点大学相媲美。这就更需要我们不懈努力，以加强自身的学习实践来实现自身素质的进一步提高。
3.社会环境分析：由于每年几乎每间大学都在扩增，但是职位的需求却没有以相同的需求量在增长，导致每年大学生毕业有句话流行“毕业了也失业了”，而且人力资源方面就更是突出，毕竟人事管理不像工厂那样为了增加产品量就可以大量的增加工人的数量，企业里的人事管理却不是。而且每年毕业的学生越来越多，对学生的综合素质要求也越来越高，一些知名的大企业多已经完全不在招收本科生了，而且国家一再强调改革。这样，摆在我们面前的就业形式就更加严峻。
4.职业环境分析：
随着高等教育事业的迅猛发展，各高校办学条件得到较大改善，招生规模不断扩大，人力资源管理专业的毕业生的数量和质量大大提高，但是在全国总的毕业生就业形势严峻的情况下，人力资源管理专业毕业生就业形势不容乐观。现实就业现状是毕业生人数在增加，就业难度逐渐加大。
人力资源是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、选拔、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用,满足组织当前与未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。主要课程：人力资源规划、招聘与
篇5：学生会工作计划范文
学生会工作计划范文
前言
随着炎炎夏季的到来，第十届院学生会选举终于落下了帷幕。在院团委的正确指导下，学生会将以;三个代表;重要思想为指导，巩固党、团先进性教育成果，继承和发扬我院学生会的工作优良传统，以;促学风、抓特色;为工作思路，以;自我服务、自我管理、自我教育;为宗旨，以;全心全意为全校师生服务为目标，独立自主地开展一系列高品位、深内涵的特色活动，为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。作为新一届院学生会，我们对自己的未来充满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，第十届学生会将以团结、求实、进取、创新;为宗旨，以打造有战斗力、有凝聚力的集体为目标，制定围绕一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生为主的工作计划
一、指导思想
本学期，将在院党组织的领导和院团委的指导下，以江泽民同志三个代表重要思想为指导，以素质教育为中心，高举邓小平理论的伟大旗帜，围绕学生成长、成才，努力在教育、管理、服务中发挥作用，使学生进一步形成正确的世界观、人生观和价值观。
学生会成员将本着;自我服务、自我管理、自我教育为宗旨，加强自我管理、锻炼自身、为全体同学服务为目的，以;全心全意为全校师生服务为目标,发挥学生会的桥梁作用。配合学校中心工作，组织实施各项有益于学生身心健康的活动，丰富校园文化生活，引导广大同学以主人翁的姿态，共同关心、参与学校的建设发展，努力开创学生会工作的新局面。
二、工作目标
认真开展我院学生工作,大力推进院风和学院文化建设，提高我院学生的综合素质,争创福建师范大学优秀学生分会团体!
三、工作思路
(一)加强对我院学生的思想政治教育
一直以来高校学生的思想政治教育工作一直是各大高校工作的重点,广大学生能否拥有正确的思想政治意识直接关系到我们学生工作的成败，我福建师范大学继续教育学院更是如此。因此,我们新一届学生会要深入开展思想政治教育,使我院学生能拥有坚定的政治方向!
新的一学期,我们学生会要紧密联系在院党总支的领导下,配合院团委认真开展各项思想政治教育工作,深入贯彻党的十六大精神和;三个代表重要思想，大力宣传党的路线、方针、政策,全面落实党的教育方针，以思想政治教育为核心,加强对学生的思想政治教育、理想信念教育、爱国主义教育、心理健康教育、行为规范教育、法制教育和诚信教育，提高学生的综合素质。学生会还要密切联系同学，深入了解学生们的思想动态，切实反映广大学生的心声，加强院学生的主人翁意识，增进社会责任感。还要通过带头对学生干部进行各项培训等方式来带动我院广大同学积极主动提高自身的思想道德水平，并全面提高我院学生干部的综合素质,树立文学院学生干部的良好典范。
(二)加强学生会自身组织作风建设，全心全意为同学服务
学生会是联系学生和学院的桥梁和纽带，是学生的群众性组织，在为学生服务方面起了很大作用。而我们要想把我们的学生工作开展好,我们就必须要赢得广大同学的全力支持!所以在今后的工作中我们学生会全体成员要时刻紧记;服务同学锻炼自我的工作宗旨，在今后的工作中充分发挥学生干部;自我管理、自我教育、自我服务、自我约束的作用，时刻维护学生会的优良形象，做好模范带好头。要时时以身作则，处处树立榜样，克服官本位主义，秉公办理各类事情，不能有丝毫的私心，要敢于批评与自我批评，善于听取更方面的不同意见，不断完善和发展自己，以促进我们学生会工作更好的开展。我们不但要在同学们中树立自己的良好形象，而且要让同学们充分信任学生会，树立起经贸院学生会的良好威信实现学生会工作的不断进步!当然，这一切都要首先从我们学生会成员自己做起，经得起考验！另外在今后的工作中应该完善责任追究制，无论是委员还是副部长,干事，为我院学生工作做出了贡献我们就要奖励，反之就要受到相应的惩罚，做到优则奖、劣则汰！
(三)大力推进我院学风建设,突出学生干部的带头作用
在以往几届学生会中有部分学生干部一心只知道工作,结果耽误了学习,导致存在学生干部挂科甚至留级等现象,这不仅大大破坏了我院学生干部在广大同学心中的良好印象,更对我院的学风建设有着恶劣的影响,因此新学期我们要狠抓学生干部的学习成绩,突出学生会成员在学习上的带头作用,促进我院的学风建设!同时为了确保正常教学秩序，学生会要及时与院学工办联系，配合老师及时发现问题解决问题。学习部要认真落实查课制度,确保正常的教学计划的开展,促进学风建设。另外学生会各部门将全面配合院里的各项学生工作，加大宣传力度，开展各种精品讲座营造校园学术氛围。学生会利用各种方式深入展开向先进学习的教育活动，树立典型，以点带面,并做好表彰奖励工作,为学生之间的相互学习起个导向作用，以先进性的教育来带动更多的同学不断努力，共同进步，齐手创造校风建设的新突破。
(四)寓教于乐，营造浓厚的校园文化氛围
大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为学生组织，我们要在落实院团委各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，例如督促配合举办开展多种形式的争先创优和文艺、趣味活动，既为校园活动增添了亮点,也使使我院的每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战，为此，我们的各部门也将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向全校其他学生分会学习，让社我们学生会真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代大学生的新知和个性,体现当代大学生良好的精神风貌!
(五)全力打造特色品牌学生活动
要想打造出特色精品活动首先我们应该继续抓好学生会基础工作，我们日常看似平淡的基础工作决定着全院学生工作的全方位运作。过去几届学生会的学长们在学习、卫生、文艺、体育、自律等各个方面均取得了辉煌的成绩，面对学长们为我们打下的坚实基础，我们要在传承优秀传统的基础上立足弘扬当代大学生的创
新精神，例如生活部的;寝室设计大赛将继续采用上届的总体形式，同时根据现况的发展，在很多细节上进行创新，达到真正懂得改革创新,培养当代大学生的实践能力和创造力。所以今后我们学生会各部门都要解放思想,积极发挥主观能动性,力创一些拥有我们经贸院特色的精品活动，锻炼我院学生创新思维，开拓我院学生综合素质,培养复合型人才。
四、注意事项
1、在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。
2、开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。
3、工作与活动中不能固步自封,要勇于创新,打造特色。
4、在今后的工作中大家一定要,明确权责，科学管理。
5、学生会各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。
五、活动及时间安排
八 月:
1、全面做好接新生工作
2、迎新活动
九 月:
1、学生会各部门成员纳新
2、学生干部技能培训
3、学生会两会精神学习交流会
4、中秋晚会
十 月:
1、学生干部联谊
2、敬老活动（10月7日重阳节前后）
3、顶级校园;男生女生选拔赛
4、寝室设计大赛
十一月:
1、宿舍安全防火教育（11月9日）
2、;大型话剧、舞台演出（11月17日国际大学生节前后）
十二月:
1、篮球赛
2、;化妆舞会（假面舞会）
一 月:
1、元旦晚会
2、学生会学期工作总结
六、确保活动时间，加强过程管理
（一）活动的开展，不是做给别人看的，而要始终关注学生的成长、亲历过程，注重学生的内心体验和自主构建，视学生是一个活生生的完整的人。我们要注重活动的过程，重视学生情感、态度、价值观的体验。积极帮助学生从其生活世界中选择感兴趣的主题和内容，要注重学生对生活的感受和体验，引导学生热爱生
活，并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地活动。全面发挥同学的才能，放松同学的心情，激发起学习兴趣。
（二）各活动主题应打破;大而全的活动主题;一统天下的格局，选择;小而精，简便易行、健康向上的主题。
（三）开展活动以全院学生为主，具体活动时间参照，具体地点由所负责各部门策划安排，各负责部门必须认真负责，院学生会进行筹划。
（四）活动按时间按计划进行，如有变动另行通知取消或更改。
（五）每次活动做好必要的广告宣传，让每位同学都能够参与自己喜爱的活动。同时为回报赞助企业的支持，将以各种形式为企业进行冠名宣传。
（六）团体、晋级、选拔活动，应坚持公平、公正、公开的原则进行，特设各种奖励鼓励优秀突出作品、人员等。
（七）各项活动资金应节约从简，做好详细计划，使用资金如实申报，并依照票据及时核销。
（八）各活动策划应有应急方案，以防各种非人为或人为特殊情况导致的活动延时、改期、停止活动等，并作好向广大同学解释的准备。
（九）及时总结，加强交流与合作。
1、不定期印发活动资料，并评点活动。
2、期末评选优秀活动策划。
3、争取机会与兄弟学院相互交流。
以上为我们文学院第十届学生会委员会拟订的08-09上学期工作计划，学生会将大力推进校风、校园文化建设，提高学生综合素质。为此，各成员将更加努力，全面作好各项工作，请领导、同学们监督 , 并提出宝贵意见，我们会认真听取，努力实现学生会工作的新发展！
篇6：策划书引言范例
目录
经
理
摘要..3
引言.........4
一、营销调研的背景 .....4 二、调
研
人
员
安排.........4
三、致谢.4 分析与结论......错误！未定义书签。
一、分
析
问卷.错误！未定义书签。
(一)问卷一（针对已入住的旅客）.错误！未定义书签。
(二)问卷二（针对未入住的旅客）.错误！未定义书签。
二、结论......错误！未定义书签。
（一)
市
场
需求.........错误！未定义书签。
（二)
定
位
人群.........错误！未定义书签。（三)
建
怎
么
样的旅馆 错误！未定义书签。
调
研
方
法论......错误！未定义书签。
一、调
研
形式.错误！未定义书签。
二、调
研
目的.错误！未定义书签。三、相
关
利
益
群
体
定义.........错误！未定义书签。四、抽
样
方
法
与
设计 错误！未定义书签。
五、二手及问卷数据的收集 ..错误！未定义书签。附录I..错误！未定义书签。附录II 错误！未定义书签。附录III..错误！未定义书签。附录IV..错误！未定义书签。
经理摘要
首先，本团队对鼓浪屿进行了实地调查，了解了鼓浪屿旅馆市场的发展状况和市场前景；其次，进行了建旅馆的可行性分析；再者，着重对旅客的需求进行分析，建议陈先生的旅馆将目标人群定位在19—35岁，租建一个位于旅游景区附近的鼓浪风情的中档旅馆，标间价格在150—300元，规模在10—15间，其中两间定位为高档，标间价格在600以上。标间内硬件设施有空调、独立卫生间、电风吹、络服务，舒适的床。并提供免费接送和景点优惠卷的附加服务，让旅客感觉到我们的贴心服务。根据调查情况，我们将建议陈先生加大旅店的络宣传，特别是在各大旅游景区的订房站。最后，卫生状况是大部分被调查者认为最重要的因素，其次是内部装潢特色和设施水平，所以在宣传上也要突出旅店的卫生状况非常干净，讲明旅店的装潢特色
引言
一、营销调研的背景
近几年，随着鼓浪屿旅游业的成功开发，岛上的旅馆如雨后春笋般出现，客户陈先生对此也产生兴趣，此次调研是针对目前鼓浪屿的旅馆情况和投资前景进行调查，从而得出陈先生是否应该进行此项投资及投资建议。二、调研人员安排
(一)预调研人员：4名成员分成两组按不同的路线调查
(二)计划调研人员安排：（分为两组）
A组：林冰、陈敖、江婷、蔡莉莉、陈妍琼、刘蓝韩、朱胜楠、B组：梁晨、张荣、徐艺玮、蔡晓斌、林玉婉、许泽鹏
(三)实际调研人员安排：
因为调研时期气候原因，接连下雨的天气怕影响问卷回收情况和数据的不客观性，故原来计划取消，分成三组分三天前往鼓浪屿进行调研。第一天：A组：林冰、陈敖、江婷 B组：徐艺玮、蔡晓斌 第二天：陈妍琼、蔡莉莉、刘蓝韩、许泽鹏
第三天：梁晨、张荣、林玉婉、朱胜楠 三、致谢
本次调研活动历时近两个月，从调研的前期准备、实地调研的数据收集、数据分析到最后得出调研结论，经历了从一开始小组成员的磨合，中间的实地调研的艰辛和最后得出结论的欣慰。期间每个阶段都得到了朱敬恩老师的认真细致的指导和点拨，让我们实现从所学知识到实际应用的转变，及时纠正错误并加以改进。其认真工作负责的态度，也让我们对一份调研报告有了更深的体会，并不只是知识点的堆叠，调研报告更加重视的是实际的可行性。在此，向朱敬恩老师表示最诚挚的感谢。
感谢小组成员在此次调研中所付出的努力。
篇7：职业计划书
一、前言 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
二、自我盘点 我是一个当代本科生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。三、解决自我盘点中的劣势和缺点 所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。四、未来人生职业生涯规划 根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步职业生涯规划如下： 1、XX-XX年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。2、XX-XX年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。完成主要内容：（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英语
四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。3、XX-2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。五、结束语 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。
姓名：
学号：
学院：软件学院07班
一、前言
在就业压力日趋激烈的今天,一个良好的职业规划无疑增加了一份自信.而如今,身为大学生的我们,在一天天消磨时光的日子里,不如多学习点知识来充实自己.未来掌握在自己手中,趁现在还年轻,赶紧为自己的未来之路定好一个方向,按照这个方向前进！
二、自我剖析
1）兴趣爱好:
看书，听音乐，下棋，Photoshop，页设计，烹饪
2）人格描述:
· 依靠理智的思考来做决定，总是采取客观、合乎逻辑的步骤。
· 谨慎而传统，重视稳定性、合理性；天生独立，需要把大量的精力倾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。
· 喜欢先充分收集各种信息，然后根据信息去综合考虑实际的解决方法，而不是运用理论去解决。对细节非常敏感，有很实际的判断力，决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点，并且非常系统有条不紊。
· 是一个认真而严谨的人，勤奋而负有责任感，认准的事情很少会改变或气馁，做事深思熟虑，信守承诺并值得信赖。
· 看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，需要时常的换位思考，更广泛的收集信息，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。
3）在工作中的优势
1.办事精确，希望第一次就能把工作做好
2.乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策，是组织忠诚的维护者、支持者
3.每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上
4.特别能够专心细致地工作，可以不需要别人的合作独立工作
5.灵敏的组织能力
6.一丝不苟、认真专注地对待具体问题、事实和细节
7.相信传统模式的可取之处，并且能够遵循传统模式
8.非常强的责任意识；别人可以信任你实现自己的诺言
9.通情达理、视角现实
10.有稳定平和的心态
4.）在工作中的不足
1.不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法
2.对变化感到不安，可能会有些僵硬、死板；排斥革新
3.对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心
4.有时会由于近期目标而忽略长远需要
5.办事死板；必要的时候难以或不愿适应新境况
6.难以看到问题的整体以及行为的长远影响
7.不愿意促成必要的改变，不愿意支持有风险的行为
8.见到实际应用后的结果才肯接受新观点
9.不能理解与他们自己的要求不同的要求
10.对自己及自己对组织的贡献估计过低
11.斗志不足，容易松懈,通常不愿付出过多的努力
12.缺乏挑战精神，对失败和挫折的承受力差
5）相应措施
针对我的缺点与不足，我应该采取一定的措施来弥补我的缺陷：
1.避免墨守陈规，需要尝试新的东西 ；要有开放态度，敢于尝试探索新的可能性
2.考虑问题要更全面周到，需要考虑人的因素 ，不单单只考虑自己的利益和感受
3.对那些与我观点不同的人保持足够的耐心和虚心
4.适合的时候，主动承担一些工作
5.正确看待失败，碰到困难不随意放弃
6.增强做事的灵活性，学会变通的看待和接受新事物
三、职业倾向分析
适合的岗位性质:
· 工作环境稳定，不需要太多的冒险和变动，最好依照经验和规律解决事情
· 有较多的独立工作时间，可以专心的完成整个项目或任务
· 较多使用事实、细节和运用实际经验的技术性工作，能够充分发挥自己精细、准确、逻辑性强的才能
· 工作对象是具体的产品或服务，工作成果要有形并且可以衡量
· 要有明确的工作目标和清晰的组织结构层次
· 工作有足够的准备和实施时间，在交付成果之前能够进行自我成就评估
四、职业目标选择
根据我的个人兴趣和适合我的岗位性质，我初步定下适合我的职业有这些：
篇8：招商工作计划表(共4篇)
篇1：招商工作计划书
招商工作计划书
招商会议召开时间： XX年10月28日 地点：
预计到会人数： 大约80人左右 计划增加加盟店： 10家
首先成立招商工作培训小组 步骤如下：
确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练
招商信息发布的方式：
媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时
尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》 等刊物展示出来
中介所 ：需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得
以展示
上招商：工作人员在我们自己的站和其他的关于招商、加盟的站‘论坛’上发布 邮寄公司简介发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息
形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行
会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和
现有加盟业主内部招商：针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，并简化了管理中的多层化
对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。
招商会会前的准备工作包括：
很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。
对招商会现场的把握应该注意以下几点： 1、工作人员尽早到会场；
2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；
3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复； 4、下午与参会人员进行简报汇总；
招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。
招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。
对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地
进行跟进服务。
只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！
费用及物品说明表
篇2：招商工作一周计划表
一周工作计划表
备注1：xxxx保留对内容进行修改的权利.篇3：招商工作计划书范文
招商工作计划书范文
目录
前言
第一部分商业定位
第一章 项目总体定位
一、前期沟通总结
二、项目总体定位
三、项目的功能定位
第二章 商业业态定位
一、定位理由
二、业态定位
第三章 商业名称定位
一、商业案名定位
二、博览城的解释
第四章 商业管理功能定位
一、现有管理格局
二、金润物流的管理功能定位
三、现代化的管理体系
第五章 商业经营业种定位
一、主题物流定位
二、经营业种定位
三、定位规划
第二部分招商策略
第一章 招商总策略
第二章 招商阶段设置
第三章 招商工作计划表
前言
商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。
商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。
项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。
第一部分 项目定位
第一章 项目总体定位
一、前期沟通总结
本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。
二、项目的总体定位
三、项目的功能定位功能组合（1）展示、交易功能区
该功能区是本案的主功能区。
同当前批发市场的主要差异表现在：
集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；
增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；
经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）； 销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）
对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；
（2）会展会议、推介培训服务功能区
该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；
同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础；
有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干；
（3）零售功能区
零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。
或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。
（4）休闲娱乐功能
本案的经营者既是一个庞大的经营群体，也是一个庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要一定的休闲娱乐设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟结束，需要一个消费的空间。
该区域为配套服务区，以满足本项目经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城
（5）仓储物流功能
本案作为位于洪城区域的新型批发mall，仓储物流功能是重要组成部分。
仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式；
对于加工处理必须设计标准化的包装模式；
整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化；
委托高校或研究所，设计市场的经济结构模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析市场前景；
有组织的收集相关信息，并实行免费和有偿的服务；
创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，发布推介的活动和企业形象宣传；
摊位展示主题设计服务，企业和商品的广告创意和设计服务，提高市场的整体形象水平；
负责市场自身的宣传，每年必须有完整的广告计划，广告主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益；
（7）商务办公服务功能区
由于本案的主要目标客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，必然有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加成本，商务功能服务区就是代理商务服务。
会议室/中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用；
俱乐部：中小企业家的乐园，一方面有固定的场所，另一方面可以获得许多的优惠和服务；
电子商务中心：文字处理系统（打字、复印、传真、装帧等），但必须定价服务，以减少经营人的经营成本；各种咨询服务，弥补经营者的某些不足； 秘书服务：是一大特点，处理经营者摊位外的公共事务，包括合同管理，电话、络订购记录服务，谈判记录等； 理财服务：是代理财务管理（记帐、凭证、报表），真正了解经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示；
第5篇：工作总结前言
实训总结与心得 组长：林帅旗
组员：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。
刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们发现，可能是上班时间的原因，这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事，不知道该做些什么，便四处游荡，到处看商品，了解商品属性等等，基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过，我们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品。终于，顾客稍稍多起来了，我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单，顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时间，于是，同学们在晚上与老师了交涉。由于各种原因，超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或者说，有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说不成熟，对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但是，我们很快意识到，我们已经经过一年的学习，能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且，感性点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的热血，正好借实训这个机会来给自己一个机会，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦
耳机特点之外，我们通过商业性质的交谈，深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主，耳机销量不大，店老板也不在的原因推销没有成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易发商业街，在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的情况发生，但是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣，老板本身对米伦耳机的音质比较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望，但是因为进货价偏高，老板最后只想着先试水代销一段时间，但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终，但是从此次的洽谈经历中，我们认为，我们发现了米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店。第二天，我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊，有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣，但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣。
时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂。在未来的日子里，所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象，或许会处处碰壁，或许会时时跌倒，但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经，只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”，尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的，只因为明天我们还要去闯世界。篇2：公司总结序言
序言
凯歌高奏辞旧岁，春风得意迎新年。伴随着新年的喜悦，满怀着对未来的憧憬，大地科恩全体员工共同迎来了充满希望的2022年！
忆往昔艰苦奋斗，天道酬勤。刚刚过去的2022年，对于科恩来说，是一段美妙的前奏曲。作为一个刚刚成长起来的公司，科恩一直做到抓住机遇、加快发展、改善服务、加强企业文化建设。科恩团队不断地在灌注新鲜血液，潜力无疑是巨大的。因为科恩的团队年轻、有活力、有闯劲！科恩依靠公司全体员工的智慧和力量，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，努力营造团结向上、奋发有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，积极培育有利于企业持续发展的市场体系。
科恩始终牢记，员工是企业活动的主体，是企业最宝贵的资源。2022年科恩陆续招聘了相关岗位的优秀人才，他们中有工作经验丰富的技术骨干，也有敢闯敢拼的应届毕业生。无论是谁，在他们踏进科恩的那天起，就与科恩站在一起，与科恩共进退，共发展，公司上下形成了同心同德，共谋发展的良好局面。大地科恩正通过自己的努力建立起一只以技术为核心、创新为灵魂、服务为根本的高素质人才队伍。
望未来前程似锦，任重道远。2022年，大地科恩将坚持“诚信、严谨、合力、向上”的企业理念为指导，做好企业的发展规划、中长期经营方针、发展策略及阶段性目标的制定和实施，落实业务发展，树立明确的经营目标，加强员工队伍教育，提高员工队伍素质，强化各项支撑和服务工作，为全公司树立良好的企业形象，带领全体员工迈向具有挑战和机遇的新的一年！
新年的钟声即将敲响，新年的曙光照亮窗棂，大地科恩公司这艘高扬起航风帆的航船，又将踏上新的征程。让我们携手并肩，向着更高远的目标奋进，去续写大地科恩2022年全新的灿烂与辉煌！
衷心祝愿所有科恩人：新年快乐，合家幸福，身体健康，万事如意!篇3：个人工作总结引言写作
个人工作总结引言写作
个人工作总结引言写作有什么要求，请留意应届毕业生网
其实写个人工作总结使用的引言一般都比较简单，能说清楚本年度的工作重心，用那么一两句话概况一下就ok。
开门见山，不绕圈子。
避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。
言简意赅，突出重点。
不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练。重点突出，内容简练。
回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可；在提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要展开讨论；虽可适当引用过去的文献内容，但不要长篇罗列，不能把前言写成该研究的历史发展；不要把前言写成文献小综述，更不要去重复说明那些教科书上已有，或本领域研究人员所共知的常识性内容。尊重科学，实事求是。
在前言中，评价论文的价值要恰如其分、实事求是，用词要科学，对本文的创新性最好不要使用“本研究国内首创、首次报道”、“填补了国内空白”、“有很高的学术价值”、“本研究内容国内未见报道”或“本研究处于国内外领先水平”等不适当的自我评语。
引言的内容不应与摘要雷同，注意不用客套话，如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指正”、“抛砖引玉”之类的语言；前言最好不分段论述，不要插图、列表，不进行公式的推导与证明。
引言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短则不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜。，/篇4：前言范文
前言范文
为了深人贯彻落实党的十五大精神，进一步深化“四个教育“，加强我省消防部队的思想政治建设，总队政治部组织全省消防部队从5月份开始，集中开展了这次以一顾大局、讲奉献、建功业”为主题内容的读书演讲比赛活动。各单位高度重视，周密安排，在组织官兵普遍开展群众性读书活动的基础上，层层选拔竞赛，把全部队的读书活动引向了深人。广大官兵以饱满的政治热情和渴求知识的迫切愿望，踊跃参加，积极投人到读书演讲活动中，丰富了知识，陶冶了情操，提高了思想境界和政治业务素质。特别是通过读书演讲的形式，热情讴歌和大力弘扬爱国主义、集体主义、革命英雄主义精神，充分展示了广大消防官兵与火魔作斗争，保护国家和人民群众生命财产安全的良好精神风貌和战斗风来升华了思想，净化了灵魂，达到了坚定信念，振奋精神，陶冶情操，励志育人的目的，促进了以防火灭火为中心各项任务的圆满完成。读书演讲是一项十分有意义的活动。江主席要求军队要成为培养人、锻炼人的大学校、大熔炉，强调要“用正确的思想理论武装人”，“用现代科技特别是高科技知识武装人”。这“两个武装”，一个是建军之本，一个是强军之举。对于我们消防部队来说，搞好这“两个武装”至关重要，只有用科学理论武装起来，才能保持政治上的清醒和敏锐，在复杂情况和大是大非面前，坚定政治立场，牢牢把握正确的人生方向；、只有用高科技知识武装起来，掌握新技术、新装备，才能成为适应防火灭火工作和部队现代化建设需要的合格指挥员和战斗员。而要把江主席提出的“两个武装”落到实处，使之成为广大官兵的自觉行动，就必须把读书作为载体，组织和引导官兵多读书，读好书，通过读书，不断提高官兵的政治业务素质。当今的时代是一个各种新事物、新知识、新经验层出不穷的时代，我们要学习的东西多得很，不论是谁，只要停顿下来，不学习新东西，肯定是要落伍的。我们广大官兵都应增强学习的自觉性和紧迫感，以“闻鸡起舞”的精神和坚韧不拔的毅力搞好学习。通过学习，使自己的知识不断更新，视野不断拓宽，能力不断提高。省厅领导、厅政治部领导、总队首长对我们这次活动非常关心和支持，今天江厅长、李主任、张主任，以及各位总队首长都亲临赛场观摩，并为获奖单位和个人颁奖，这是对我们极大的鼓舞，在此，让我们以热烈的掌声表示感谢。
前言范文2 总队要求全省消防部队各级党组织和领导机关都要切实加强对读书活动的组织引导。要建立和完善制度，对读书活动作出长计划、短安排，抓好正课时间和双休日等业余时间的学习，确保时间、人员、内容、效果的落实。要以俱乐部为主要阵地，加大资金投人，经常购置一些理论、文化和业务书籍，并结合本单位实际，采取多种切实可行的方法，使＿官兵有好书、新书读。同时各级党组织还要经常向官兵推荐好书、新书，并注意引导官兵把读好书转化为提高思索人生的能力，提高读书活动的层次和质量。要激发官兵的读书兴趣，配合读书活动，开展一些读书演讲、读书征文、知识竞赛、“点将擂台”、“难题会诊”、心得交流等丰富多彩的活动，同时要大力宣传和表彰读书成才的先进典型，努力营造浓厚的读书氛围，使读书活动长盛不衰。当前，我们正处在知识爆炸的年代，消防工作和部队现代化建设的任务异常繁重，在跨世纪的征程中，需要我们学习和掌握的知识很多。总队号召全省消防部队的各级领导都要减少应酬，挤出时间，腾出箱力，带头读书学习，为广大官兵做出表率。每个官兵都要看到自己在知识上的差距，像周总理那样，“为中华之崛起而读书”，发扬雷锋同志的“钉子”精神，刻苦读书，勤奋学习，丰富知识，充实头脑，提高素质，争做“四有”新人，为加强我省消防工作和部队建设贡献自己的聪明才智。篇5：公司年度工作总结写作方法及范文
公司年度工作总结写作方法及范文
年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力的方向。年终总结可以大体分为：单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
一、写作方法
首先自然是标题，年终总结的标题其实很简单，只需要写时间+文种即可。例如“2022年度年终工作总结”，不用过于华丽修饰，有些标题还直接省略了时间，例如“年终工作总结”，不过我还是推荐使用时间+文种的格式。
然后就是正文了，首先自然是对一年中的工作做一个大致的回顾。这是总结的开头，我们可以称之为前言。前言多用于说明工作总结的缘由，是对一年的工作以及工作过程的概述和评估。篇幅不宜过长，点到为止，不做深入分析。
接着就是书写工作的心得和体会，这是年终总结的主体，也是最重要的部分，内容是就前言的概述展开分述。一般会使用小标题分别阐明成绩与问题、工作方法与心得体会，有些小标题中内容过多的话还可以采用小小标题进行分类阐述。正文的最后一般都会书写今后的计划或者打算，这是年终总结的结尾部分。主要是根据上一年度的经验和教训，提出今后的设想和打算，为新的一年制定计划提出依据。具体内容可以包括如何提高现有成绩，克服存在问题，提出新的奋斗目标等等。
虽然正文完成了，但是工作总结并没有完成，我们还需要写署名和日期。相信不少朋友在写完正文的时候就认为已经完事了，常常会忘记书写署名和日期，只有写上署名，才方便让别人知道这是谁写的年终工作总结，写上时间方便自己和他人了解这个总结是何时所写。
以上就是一个完整的年终工作总结应该有的格式，年终工作总结中最重要的就是正文，而正文中最重要的就是主体，书写主体的时候最好分类叙述，这样条理清晰，使人一目了然，如果有必要的话，小标题下面还可以套小小标题，最后千万别忘了署名和日期。
二、注意事项
1、开端回顾过去一年，概括简述工作经历，例句“过去一年在部门领导的带领下取得了一些成绩”等等。适当照顾领导的阅读口味。
2、接下来具体列举各方面工作花费的力量和取得的成绩，例句“在与该单位人员火热厮混打成一片中，取得了xx报道的成果”。重点体现自己付出的繁重劳动。
3、对工作的不足略加陈述，先大量描述客观不利因素，再把帐算到自己的主观因素头上。例句“当然，我自己xxxx也是一部分原因”
4、展望明年一年的工作，列举雄心壮志一二，不管能不能做到。例句“请同志们和领导们看我的实际行动吧！”后附若干加黑惊叹号更体现决心。
三、年度工作总结范文 *******公司年终工作总结
在公司领导的的正确领导下，我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机，以优化投资发展服务环境为重点，以创新思维、服务企业为举措，深入解决影响我公司工业经济发展的实际问题，突出了工业经济结构调整、转变经济发展方式和服务企业等工作，较好地完成了年度工作目标，下面将整年工作总结如下：
一、全年主要工作
1、强化形势教育，推动执行意识提高。
公司工会积极宣传市公司大政方针，并结合我公司实际进行分析，找准着力点，紧扣工会工作，重点抓好执行力建设，并在推动公司“三个建设”工作中，整合资源提升执行合力，进一步促进公司稳定发展。公司工会积极组织公司职工进行“两个转变”、“三个建设”、形势任务教育等专题学习，通过会议、班组学习等多种方式不断营造舆论氛围，引导职工认清公司当前面临的形势任务，增强职工的自觉性和责任感；团结和动员职工切实把思想和行动统一到公司的决策上来。
2、强化民主管理建设，认真贯彻职工大会制度。 公司工会认真贯彻实施《***省***公司企业职工代表大会工作标准》，组织召开了三届三次职工大会。会议全面回顾了公司在2022年工作，从长远发展的高度对公司面临的形势进行了深刻的分析；确定了2022年 “夯实一个基础、提高二种能力、做强三大板块、完善四化思路、坚持五条主线”的工作思路，确保安全生产实现“双零”，队伍保持和谐稳定，文明建设争取更大荣誉，企业生产经营可持续发展，实现****公司的平稳较快发展。市公司领导亲临会议指导，对公司的工作成绩给予了高度评价，对今后的工作提出了具体要求，帮助全体职工进一步理清工作思路，明确了工作方向。
3、强化职工素质提升，大力推行班组建设标准化。
为进一步落实市公司班组建设“三突出五到位”的工作布置，提高班组整体素质为抓手，深化班组执行力。公司工会完善了班组建设管理信息，还开展了以发挥工会干部组织作用为龙头、以立足岗位强化培训核心的学习记录交叉检查活动。鼓励职工加强学习，做好学习记录，撰写读书心得。以这次活动为契机，公司工会组织工会委员及工会小组长对职工学习记录交叉观摩，并评选出优胜奖以资鼓励。工会干部们通过交叉观摩学习记录，找差距、补不足，确保学习收到实效。公司工会认真贯彻上级文件精神，积极开展“安全班组行”活动。一是率先在市公司举办安全知识竞赛，竞赛围绕****站和 ****公司两个安全重点单位的日常安全工作，组织了8个班组进行一、二、三名的角逐。在比赛过程中，各参赛代表队队员严格遵守规则，以饱满的热情和认真的态度，踊跃回答问题，比赛现场气氛紧张而激烈。二是广泛开展“我为班组安全献一策”活动和“班组安全管理典型案例征集”活动，公司工会共征集到11条优秀合理化建议、3条典型案例，这些优秀建议将促进班组安全管理水平进一步提升。
4、强化职工关爱，深入实施送温暖工作。
公司工会深入贯彻《全民健身纲要》，创新工作思路，组织职工以身心健康为宗旨，广泛开展形式多样的群众性文体活动。今年是“三八”国际劳动妇女节104周年，公司工会组织女职工参观柴埠溪，并结合开展“先进女员工”表彰活动，还组织女职工代表参加市公司庆祝“三八”国际妇女节联欢会；有声有色的组织了羽毛球训练活动，并积极组队参加市公司第四届“安全班组行”杯职工羽毛球比赛。队员们训练有素、团结拼搏的精神给大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班组行”杯职工羽毛球比赛“组织奖”；为丰富职工娱乐生活，配合公司行政为全体职工及家属共154人办理了“**旅游年卡”。
餐饮工作汇报前言
新工作汇报前言
能源公司工作汇报前言
物业10月份工作汇报前言
造价咨询工作汇报前言
